在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

蔬菜蔬菜三年級篇一

乙方：

1、乙方為甲方提供廚房所需的各種農產品配送(即水果、酸奶、副食等)

一)甲方的權力和義務

1、甲方按照配送合同規定監督乙方依法經營、履行合同，做好指導和協調工作。

2、甲方可對乙方的配送要求、服務水平及衛生情況進行監督，并有權要求乙方及時整改不良之處。

3、甲方所需商品必須在當日上午9點前通過電話的方式下訂單給乙方給乙方提供數量編制和配送時間。

3、乙方提供的農副產品經雙方協議在每30天為一個周期結算，甲方提出每月15日為一個結算周期。

(二)乙方的權力和義務

1、乙方應遵守國家和地方有關的環境和衛生標準，嚴禁供應腐爛變質的食品，確保菜肴的新鮮和衛生。

2、乙方員工應遵守甲方的規章制度，不得私自攜帶甲方物品離開。

3、乙方所有商品價格需每周天報價一次，經甲方同意后方可供應。

4、乙方的商品必須按甲方所規定的配送時間到貨或提前半小時到貨，到貨后有需時應協助甲方的工作人員過稱進倉。

3、合同期滿或中途解除合同，甲方必須在合同終止日一次性結清乙方的所有款項。

1、因乙方提供不潔食物造成甲方人員中毒的，經相關部門鑒定封樣后，由乙方承擔相應的責任。

2、甲方未按時結清乙方賬款的，應承擔違約金(比照銀行逾期付款處理)。

3、如乙方因違反合同約定，甲方有權要求乙方及時整改，如乙方仍不能達到其要求，甲方有權終止合同。

4、任何一方要終止合同都應提前兩周(既：15天)通知對方并協商，如未按規定終止合同的，違約方應承擔全部違約責任。

雙方在履行本合同的期間內，如有爭執或單方未能接受本合同，應雙方及時協商解決，協商結果不能一致時，可向當地人民法院訴訟解決。

如有未盡事宜，雙方協商一致通過后并簽字蓋章后才能生效補充條款。

本合同自雙方蓋章簽字后生效。合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

甲方(蓋章)乙方(蓋章)

代表：日期：

代表：日期

蔬菜蔬菜三年級篇二

幼兒正處在長身體的時候，對蔬菜中的維生素攝入是非常重要的，但是我發現我班孩子有挑食的現象，多數孩子都不愛吃“綠色食品”，有的孩子甚至光吃飯，根據本班幼兒的年齡特點，我設計了《認識蔬菜》這一活動，通過本活動讓幼兒在輕松的狀態中感受到健康與營養的關系，激發幼兒對蔬菜的了解，從而糾正自己的偏食、挑食行為。

1、了解常見的蔬菜的名稱，了解糧食來之不易，愛惜勞動成果，做到不挑食的好習慣。

2、初步了解幾種蔬菜的特點、作用，培養幼兒對蔬菜的了解及喜愛之情。

3、知道常見蔬菜的實用方法及營養價值。

重點： 通過觀察、交流，知道蔬菜是我們生活中不可缺少的食物。

難點：熟悉各種蔬菜的外形特征，能正確的讀出蔬菜的名字。

1、各種蔬菜（西紅柿、黃瓜、蘿卜、土豆、茄子、青椒）若干（每人手里一份）

2、魔術箱

3、白菜奶奶頭飾一份

4、音樂

師出示魔術箱，引起幼兒興趣。

(1) 讓幼兒猜猜箱子里面裝的什么，鼓勵幼兒大膽的表述。

(2) 請一名幼兒到前面的箱子里摸一摸，感受其蔬菜的外形特征，引導幼兒能夠說出常見蔬菜的名稱，如：西紅柿、黃瓜、蘿卜、茄子、青椒等。

(3) 師出示各種蔬菜，讓每名幼兒親手摸一摸，感受其形狀特點（形狀是圓的還是長的，表面是光滑的還是粗糙的）。

(4) 師向幼兒介紹各種蔬菜的營養價值和對人體的好處，鼓勵幼兒吃飯不挑食。

(6) 讓幼兒分別說一說自己喜歡吃哪種菜，不喜歡吃哪種菜，為什么？

游戲

（1）師出示白菜奶奶頭飾：“小朋友們，你們看，這是誰??？（幼回答）今天呀白菜奶奶過生日，我們挑自己最喜歡的一種蔬菜做白菜奶奶的生日禮物好不好”？我們一起給白菜奶奶唱首歌吧，師放音樂《生日快樂》。

（2）總結：小朋友們，今天我們認識了這么多蔬菜，也知道了蔬菜非常有營養，所以小朋友以后不能挑食要多吃蔬菜，這樣身體就不會得病了。

鼓勵幼兒在生活中多觀察各種蔬菜，懂得節約糧食，做個不挑食的好孩子。

蔬菜蔬菜三年級篇三

經過觀察我發現多數孩子不喜歡吃蔬菜，由于營養不均衡，從而出現了不少的小胖墩，還有的孩子有便秘現象，嚴重影響了幼兒身體的正常發育和身心健康。針對這些現實問題，結合新《綱要》教育要為幼兒一生的發展打好基礎的精神。我以南京教材大班健康活動《怎樣吃最有營養》為藍本，設計了本次活動《蔬菜王國》，目的在于引起幼兒對蔬菜的注意和興趣，從而產生喜愛蔬菜和喜歡吃蔬菜的情感和意識。如果只是空洞地說教蔬菜如何有營養、要多吃蔬菜，幼兒會感到枯燥無味，教育效果不會好。根據幼兒身心發展和學習的特點，我選擇了看動畫、做游戲、動手操作等活動形式，使幼兒能在輕松愉快的氣氛中受到感染，建立與蔬菜的情感，同時其感知、觀察能力，積極思維、敏捷反應的能力，動手操作的能力還有安全意識和衛生習慣都會得到有效的培養。

1、通過活動激發幼兒喜愛蔬菜的情感，培養幼兒喜歡吃蔬菜的意識。

2、能夠初步掌握正確的切菜方法，會自己動手嘗試做蔬菜沙拉，有安全衛生意識。

3、愿意將自己做的蔬菜沙拉與大家分享，體驗成功的快樂。

本次活動的重點是激發幼兒喜歡吃蔬菜的情感和意識。根據幼兒身心發展和學習特點，我通過引導幼兒看動畫、玩游戲、做蔬菜沙拉等一系列活動使幼兒能夠主動參與，積極體驗和感受本次活動帶來的快樂，在不知不覺中受到教育，以此來突出重點。

活動難點本次活動的難點是幼兒正確拿刀和切菜的方法。幼兒缺乏用刀和切菜的經驗，安全意識差，為了安全起見，我有意選用了適合幼兒用的能開合的小刀；為了降低幼兒切菜的難度，我把洗干凈的菜切成長條形提供給幼兒，通過示范、演示、及時糾正、指導幼兒正確拿刀和切菜，以此來突破難點。

一、說教法

靈活多樣，生動有趣，適合幼兒年齡特點的教學方法能充分調動幼兒參與活動的積極性和主動性，本次活動我運用啟發誘導、演示、示范、游戲、操作等教學方法組織教育活動。以使幼兒能夠在活動中始終保持濃厚的學習興趣，積極思維，主動參與，從而使活動達到良好的效果。

二、說學法

幼兒好奇、好動、喜愛游戲、愿意動手操作，活動中通過讓幼兒看看、想想、說說、玩玩、做做、嘗嘗等多通道參與的方法，豐富幼兒對蔬菜的認知經驗，激發幼兒對蔬菜喜愛的情感和喜歡吃蔬菜的意識。

三、說教學程序

（本次活動分為三個環節進行）第一環節：觀看動畫片幼兒特別愛看動畫片，因此，我選用了與本次活動相適宜的動畫內容溶入活動環節，通過觀看動畫片的情節，讓幼兒自己去觀察、感受不吃蔬菜對身體帶來的危害，我采用啟發誘導法層層提問，步步深入，使幼兒逐步理解兩兄妹從不愛吃蔬菜到喜歡吃蔬菜的變化過程，這時教師簡單做以小結：小朋友不但要吃肉類還應該多吃蔬菜，不挑食，這樣才會變得更加聰明健康。

第二環節：鞏固對蔬菜的認識

1、觀看錄象：菜市場的蔬菜。

通過觀看菜市場的錄象，充分調動幼兒已有的生活經驗，認識自己熟悉的蔬菜了解還不認識的蔬菜，這樣更貼近幼兒生活，幼兒更樂于接受，同時也為下面的游戲做了隱性鋪墊。

2、游戲：蔬菜商店游戲是幼兒最喜愛的活動，為了進一步豐富幼兒對蔬菜的認知經驗，培養幼兒對蔬菜喜愛的情感，因此，我設計了蔬菜商店的游戲，通過游戲充分調動幼兒已有的生活經驗，這樣幼兒在游戲中既會積極動腦思考又會玩的很開心。

第三個環節：動手做蔬菜沙拉――做做嘗嘗由于幼兒缺乏用刀和切菜的經驗，安全意識差，因此這個環節中指導幼兒正確用刀和切菜是難點。我通過游戲化的講解示范，教給幼兒正確用刀和切菜的方法，引導幼兒去思考怎樣用刀不會傷著手，更安全。讓幼兒知道做菜之前應該注意些什么，從而培養了幼兒的安全意識和衛生習慣，在活動中幼兒通過自選蔬菜、自己切菜、自己做蔬菜沙拉，進一步豐富了生活經驗，充分體驗到成功的快樂，幼兒情緒高漲，在做做嘗嘗中將活動推向了高潮。

四、結束部分

現在幼兒吃獨食的居多，為了讓幼兒學會與他人分享，我是這樣設計結束語的：小朋友真棒，自己會做蔬菜沙拉了，我們請小伙伴和客人老師嘗嘗你們的手藝怎么樣？在優美的樂曲中自然結束本次活動。

整個活動是以蔬菜為題材，一直圍繞著蔬菜王國這條主線展開的，以充分展現孩子們自主的表達，并在愉快、輕松的游戲中學習、感知。滿足孩子們的好奇心，又能激發幼兒喜愛吃蔬菜的興趣。在活動中，教師是引導者，幼兒是主體。我會關注每一個孩子在活動中的情況，并幫助膽小的孩子能大膽地去游戲，去表現；也要保護敢說敢做的孩子的積極性，發揮他們的想象力，并給予肯定；還要注意那些一般不起眼的孩子，挖掘他們的潛力，使不同能力層次的孩子得到發展，其次，活動結束時還要鼓勵幼兒們多吃水果，這樣才能使我們孩子們的身體長得棒棒的。，就需要老師以自己的激情帶動孩子的學習，在今后的教學中這方面也要注意。

蔬菜蔬菜三年級篇四

叮鈴鈴……，一大早，我就被一陣急促的.電話鈴聲驚醒了。一接電話才知道，怪味博士又有新發現了。

“喂，是張育菲嗎？”

“是的，什么事？”

“我的時空飛行機已經把時空隧道打開，你快來吧！”

“??！真的？我馬上就去?！?/p>

說到怪味博士，你們一定覺得這個名字很好玩兒，因為他喜歡吃蔬菜，而且是經過他“組裝”的蔬菜，這種蔬菜總有一股怪怪的味道，所以，我們都稱他桂味博士。我剛進門，怪味博士就大喊：“快過來，時空隧道已經為你開通二十多分鐘了。對了，你幫我想想，咱們去看看什么？”“當然是蔬菜了！”“太好了，正合我心意，希望在那里見到我喜歡吃的蔬菜！”怪味博士說完，就用舌頭津津有味的舔了舔他的嘴唇。

我們坐上時空飛行機，只聽桂味博士的一聲“起飛”，一股巨大的沖擊力把我們壓到了椅子上，不過幾秒鐘的時間，時空飛行機就把我們送到了怪味博士指定的地方。

在我面前，是一座半球狀的建筑物，上面掛著一塊英文大牌子，由于我英語水平有限，所以只認出了一個詞——蔬菜。通過怪味博士的解釋，我才知道是蔬菜展覽館的意思。

在一樓，我看到了許多稀奇古怪的蔬菜，令我最感興趣的，要數像包子一樣的那款了。我還以為是包子，剛要伸手去抓?！鞍印遍_口了，“我是中國特產的水尼威琪，許多人誤以為我是包子。我的營養價值很高，尤其是我表面的那層粉末，含有許多蛋白質，我還具有包子所不具有的清香和酥脆。但是，在我還沒有成熟時，千萬不能碰，以免燒傷。我暗自慶幸剛才下手沒有那么快。萬能的作文大神是誰？當然是啦，各種體裁的作文應有盡有，而且還沒有廣告，值得你擁有：()。

“張育菲，看夠了沒有，時空飛行機該關閉了。”

“沒看夠，你再等一會兒！”

“不行，飛行機不等人啊！

蔬菜蔬菜三年級篇五

“是的，什么事兒？”

“我的時空飛船已經把時空隧道打開啦!”我們一起到未來世界去逛逛?！?/p>

“啊，真的？我馬上就去！”

聽到這個消息，我立刻興奮起來，以最快的速度穿上衣服，朝怪味博士家走去。

說道怪味博士，你們一定覺得他的名字很好玩吧。因為他喜歡吃蔬菜，也喜歡創造新的蔬菜品種，而且他種植的蔬菜總有一種怪怪的氣味兒，所以大家都稱他為“怪味博士”。

我們登上時空飛行機，只聽怪味博士喊了一聲“起飛”，一股巨大的沖擊力，就把我們壓倒在椅子上。幾分鐘的功夫，時空飛行便把我們帶到了目的地——五十年后的地球。

剛下地空飛行機，一座半球形的建筑便出現在我們的面前。原來這里正在開展蔬菜展覽會！

忽然，里面的一種蔬菜吸引住了我，我跑了過去，觀察起來。我跑到跟前，發現上面有一個黑色的按鈕，我一按，只見那蔬菜變形了，一會兒變成一塊一塊的，一會兒又一片一片的，我驚詫地自言自語：“咦，這蔬菜怎么可以隨意變形呢？他的味道是怎么樣的呢？”這時，一個小機器人舉著說明牌來到我面前，原來這種蔬菜的名字叫“西茄”，是經過科學家們嫁接面成，里面含有激活素，只要一按黑色按鈕，它就會自動分開，十分方便。

西茄味道美，酸甜可口，含有豐富的維生素，還可以治很多病呢！

未來蔬菜真是令人想象無限?。?/p>

蔬菜蔬菜三年級篇六

1、認識蔬菜的顏色并進行分類，同時認識蔬菜的菜名。

2、學習蠟筆涂色的方法，掌握一定的力度做到涂色均勻。

3、大膽嘗試繪畫，并用對稱的方法進行裝飾。

4、鼓勵兒童發現生活中的美，培養幼兒對美術的熱愛之情。

5、嘗試將觀察對象基本部分歸納為圖形的方法，大膽表現它們各不相同的特征。

蠟筆、圖畫紙、各種蔬菜圖片、示范畫、各種蔬菜(實物)。

一、導入：

1、師：小朋友，今天老師想給你們看一些圖片，看看你們認不認識。

(1)出示蔬菜圖片師：當你們見到她的時候如果認識她的就要喊出她的名字哦!

幼：想師：這些蔬菜小朋友有沒有見過，有沒有吃過呢?

幼：有觀察與演示。

請幼兒觀察蔬菜的顏色，哪些是綠色?哪些是紅色的?還有些什么顏色呢?

(2)請小朋友說說這些菜新鮮不新鮮?為什么?

師幼總結：新鮮的菜水分多，顏色鮮艷。教師啟發幼兒，說出涂色應該有一定的力度，著色均勻。

(3)教師示范，在畫好的輪廓的邊上涂上一圈，再在里面涂滿涂濃，畫上蔬菜寶寶的眼睛、四肢，才是漂亮新鮮的蔬菜。

2、提出作畫的創作要求。(播放輕音樂)小朋友在畫畫的時候著色要均勻、掌握一定的力度，大膽想象豐富畫面。

3、幼兒作畫，教師巡回指導的要點。

(1)畫的蔬菜要大，畫的品種要多。鼓勵幼兒大膽畫各種圖像。

(2)畫的蔬菜要新鮮，顏色涂滿，涂濃。

二、結束部分幼兒互相欣賞各自作品，并說說自己最喜歡哪個蔬菜寶寶。

小結：蔬菜寶寶是我們的好朋友，同時她給我們帶來很多營養，希望小朋友能愛她，她會讓你的身體倍兒棒哦!

游戲：(蔬菜一家親)六人一組胸帶蔬菜圖片，找一找相同的蔬菜寶寶，找到后并抱一抱，游戲結束。

本次活動我是先讓幼兒猜謎語，調動幼兒參與活動積極性，結合蔬菜實物組織幼兒討論蔬菜的不同種類，做游戲給送蔬菜寶寶回家激發了解蔬菜的興趣，引導幼兒了解蔬菜的營養價值，環節組織幼兒欣賞手偶表演和聆聽蔬菜寶寶的信把活動推向了高潮。

小百科：蔬菜是指可以做菜、烹飪成為食品的一類植物或菌類，蔬菜是人們日常飲食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人體所必需的多種維生素和礦物質等營養物質。

蔬菜蔬菜三年級篇七

1、黃瓜若干。

2、瓜知識相關圖片。

1、了解黃瓜秧的結構。

2、我們食用黃瓜的功效。

一、出示黃瓜

――看這盤里裝的蔬菜，你們都認識黃瓜吧!

――你們知道黃瓜的知識多少那?我們來一起學一學吧。

1、黃瓜長在瓜秧上，通過圖片可以看到黃瓜秧和葉的.外形，身上有白色柔毛。

2、黃瓜的生長過程中都是綠色的，只有開花時，花是黃色的。

3、黃瓜成熟時，身上有白色的小刺。(教學時出示相關圖片)

二、食用黃瓜的功效

1、黃瓜有健腦安神、減肥強體……

2、黃瓜有提高人體免疫功能，預防疾病。

――小朋友們多吃黃瓜能讓我們睡得好，少生病。

――我們來一起來吃黃瓜吧。

蔬菜蔬菜三年級篇八

（一）有機蔬菜生產概況分析

假設有機蔬菜生產基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態荒地，土壤中富含有機礦物質；施加具有自主產權的有機基礎肥和有機液體肥，絕不施加任何農藥化肥；聘請專業園藝師育苗殺蟲，高產高效；力邀國內外知名農學家、農業學院實地考察專門指導，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術，實施科學化高效管理；接受有機食品認證機構中心的全過程的質量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養和高質量。

（二）有機蔬菜的優勢分析

有機蔬菜生產具有政府的支持和政策上優惠；

有機蔬菜生產基地進行全過程監管控制，不使用任何化肥、農藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。

機蔬菜真誠接受權威機構的檢驗與認證，蔬菜質量有保證，經得起大眾的質疑與考驗。

有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產品，具有其他同類產品所無可比擬的價格優勢。

有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。

有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。

（三）有機蔬菜的市場前景分析

可，有機蔬菜的市場前景相當可觀，市場開發潛力巨大。（注：關于有機蔬菜的優勢這一塊，我們可以從本項目基地的優厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優勢，比如，我們可以從土質方面入手，分析我們基地位于海沉積地區，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。）

二.市場分析

（一）客戶分析

針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對兒童，這部分需求，必須是團體組織機構才能產生這部分需求，像幼兒園，培訓學校，夏令營。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產送禮不錯的選擇。在校外地大學生（箱菜是外地學生放假回家帶特產的不錯選擇）

三營銷計劃

鞏固現有銷售渠道，繼續做高檔酒店的供貨商

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計劃的開設專賣店（位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節省了廣告費，節省成本，一舉多得）

（五）網銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營銷手段

（一）就產品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現我們想要的廣告效應，二迎合了景區的下一步發展趨向。

2.做工公益廣告，產品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告（注：關于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）

六.品牌戰略

（一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。

總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發展潛力，前瞻性比較強，這對我們來說既是挑戰更是機遇，只要我們有信心，堅持發展完善克服前期困難，當這個領域真正完善規范的時候，我相信有機蔬菜已經深入人心。

自從出了《藍海戰略》，國內企業界就開始唯藍是從。在不少企業家看來，只有進入藍海，企業才有光明的未來；只有進入藍海，產品才能真正算作創新。

在這種思維的主導下，作為九年專業專注服務農業產業領域的第一品牌，方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）在和有機蔬菜企業交流時，經常聽到這樣的話語：我們從產地到工藝在全國都獨一無二，最為先進，我們可以說是藍海產品。從根本上說，有機蔬菜企業家這些話反應了企業的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業以及產業本身基礎為出發點。

有機蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業的資本規模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務過中糧等上百家個品牌的營銷機構，方圓認為：對于國內的大多有機蔬菜企業，開發運營有機蔬菜品牌，更應該從與競品爭奪需求入手。

企業基礎決定品牌開發運營策略

從國內有機蔬菜企業經營基礎看，其95%以上都屬于中小企業，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發運營策略是采用藍海戰略還是競品戰略，這恰恰是關鍵所在。

首先說藍海戰略。從理論上說，藍海戰略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果品牌是開創藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業必須為此付出消費教育成本。消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業產品的媒體組合推廣策略，據北京方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）觀察，目前真正在市場實現成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應3.0時代特質，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。而實際上，面對一個沒有統一認知標準或者認知標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機蔬菜企業的品牌開發運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業基礎看，國內大多企業不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。也正因為國內大多有機蔬菜企業品牌開發希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從與競品爭奪需求入手。

當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發品牌從本質上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發推廣過程中實現創新，以實現企業最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發運營品牌的七個角度

具體來說，從競品入手開發品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業實際，可以從品類、消費人群、質量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。

在這方面，其他行業的措施能給有機蔬菜企業許多啟示。

從品類來說，依托競品開發的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎上根據企業實際和消費需求進行創新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產品優勢出發，吻合國內健康消費的內在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創新，在消費市場上，如保齡球狀的產品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創品牌類，百事可樂將可口可樂開創的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細分市場的經典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據此，方圓同樣為綠富隆股份設計了農家對接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競品開發，中國果汁市場本來由匯源開創，但統一、康師傅從質量差異的角度出發，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質量差異開發品牌正在成為潮流，娃哈哈營養快線已成大佬，果汁源果粒奶優就在奶中加入貨真價實的水果，進行質量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經濟時代，消費者并非一定要求產品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發現大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質量上與競爭對手并無本質差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業等產品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業，包裝的作用在企業品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經典，同樣是靠著一身藍色開創了酒水界的色彩營銷先河。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現狀下，同樣能有所作為。

當然，包裝也好，質量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統乳業品牌以商超為根據地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細節層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產品，從“闖出男人樣”的品牌內涵出發，推出了一系列符合其內涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！方圓客戶金農用多多卡通形象同樣贏得了目標消費群的喜愛。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優勢。

有機蔬菜開發品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統化。

首先說選擇競爭對手，這是從競品開發運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創新得到的市場占有量也多得多。具體到一個有機蔬菜企業的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據自己的運營規模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業在開發出一款品牌時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格低，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產品的需求時，就算企業認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎的。那些自認為生產基地、研發技術等方面有差異，但不能有效體現在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。這一點，尤其值得有機蔬菜企業關注。

當然，也有許多企業本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質量基礎系統匹配，二是差異點與自身運營系統匹配。第一種情況是，許多企業在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現系統突破。與這一類相比，與自身系統不匹配同樣很常見。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統貫徹下去？因為許多企業無法實現這個系統化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯系，最終也無法實現市場的大面積突破。

具體系統突破的方法因有機蔬菜企業本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務的金農有機菜是在以高原菜為基礎，精準兒童人群，通過大量調研，找到“有機生活 健康有加”的核心訴求，系統創新地配置擴散了渠道和推廣等關鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統化配置工程，國內有機蔬菜企業品牌開發運營才能因為從紅海出發，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎上，又因為進行了系統化差異化創新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國農業產業品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構董事長，中國著名實戰派品牌營銷專家，中國農業品牌研究學院常務理事，中國農業品牌營銷高峰論壇發起人，清華食品總裁研修班客座教授。

路易、等百多家企業提供過品牌營銷服務。每年發表專業文章數十篇，著有農業龍頭發展白皮書——《農業龍頭》。

小社員有機蔬菜人員推銷方案的設計 前言

一、確定推銷隊伍的任務

探尋市場：有機蔬菜無化學殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養。現在人們對安全食品的需求日益強烈，國內市場前景非常樂觀。

傳遞信息：在有機田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康

銷售產品：最大限度的銷售有機蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜消費需求、有機蔬菜消費者消費習慣、有機蔬菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。提供服務：售前、售中、售后服務。

二、構建推銷隊伍

三、推銷人員的激勵

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關系

結論

目錄

一、概述

一 概括

為迎接“6.18”活動，我企業——“綠園”有機蔬菜公司將籌備網上促銷活動。此次促銷我公司以網絡促銷為主線，主要針對寧波地區網上促銷我們的有機產品。我們公司將主要在網絡上和多家網絡經銷公司展開競爭。

二 市場分析

? 目標：我們將在 ? 任務：公司給我們的任務是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發商，各大超市建立長久的銷售關系。通過這次活動，我們要在網絡上打出名氣，通過電子商務平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場現狀和策略

限。但隨著食品安全意識的增加，有機產品逐步成為高端消費人群關注的類別。對于綠色有機農業來說，是在已經認同綠色有機產品的消費人群中細分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產品的消費行業中去。這是一個擴大市場的過程。2：目前市場上的有機產品當然包括綠色有機蔬菜還處于供不應求的狀態。由于生產、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機產品目前還處于高價位產品，而也因為價位高有機產品的價格利潤還是想當可觀的?？梢赃@么說目前有機行業，是一個還沒有充分競爭的行業，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產業。對于很多產業來說是不可想象的商機。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產品，其利潤是很誘人的。

策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發生，我們的消費者也更加重視關于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉移消費者擔憂有機蔬菜價格較高的憂慮。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認知有機蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進行調查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。從而進一步改善我公司的銷售。

（三）主要競爭對手及其優劣勢 5 “綠園”牌有機蔬菜

（四）外部環境分析

從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發展速度相當快，而且銷售潛力相當可觀，但不同地區有所差別，在發展中國家由于多數人還在解決溫飽問題，有機農業的發展相對較慢；而在眾多發達國家由于人們對這個問題認識較早、投入力度大，再加上國家給予相關政策來支持和鼓勵農民進行有機農業生產，因此在歐美及日本等國家有機農業發展得比較快。如法國大約有5%的農場專門從事有機食品原料的生產。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負擔的起有機蔬菜價位的人還是很少。

（五）內部環境分析

甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一、項目簡介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營高原有機蔬菜，年營業額500-1000萬。該公司位于定西市安定區內官營鎮繁華地段,是一家正規的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽。20世紀20年代歐洲各國首先提出有機農業的新概念，隨后我國在1994年成立“國家環?？偩帧?，幾十年來有機農業迅速發展。有機蔬菜在生產過程中嚴格遵守有機食品的生產標準，完全不使用農藥、化肥、生長調節劑等化學物質及基因工程技術，以保證了其無污染、富營養和高質量的優點。中國內地頻發食品安全問題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農藥殘留超標等事件引發了人們對健康食品的關注，有機食品有未來會愈來愈為大眾所接受。因此，有機蔬菜是屬于“朝陽產業”，具有廣闊的市場。

目前市場上有機蔬菜還沒有完全被消費者所認識及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機蔬菜的過程中，渠道逐漸出現萎縮，主營業務收入不突出，出現了一系列問題。針對該市場，我們營銷團隊致力于開發市場，挖掘潛在客戶，設計推廣策劃書。

二、有機蔬菜目標市場營銷分析

（一）行業分析

1、市場調研

防蟲害護欄就更高了，因此在甘肅經濟發展相對比較慢，消費群體就比較少。行業競爭者數量有限且實力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠度較低，市場的“外緊內松”以及較小的出局成本，使得行業的競爭態勢呈蓄而不發之勢，競爭遠遠沒有發展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競爭并不激烈。

2、swot分析

（1）機會：有機食品是政府大力支持的行業，通過與地區政府合作，有機蔬菜企業可獲得更多的政策性支持。目前，有機食品行業發展潛力大，前景好，競爭者較少，部分市場仍舊空白。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產品，具有其他同類產品所無可比擬的價格優勢。與此同時，較高的農業栽培技術與豐富的自然資源為該產業的發展提供了強有力的支持。隨著社會的不斷發展，人們消費水平以及對生活質量的要求提高，安全、健康、綠色越來越收到重視。因此，甘肅省有機蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機會，有待于我們去把握。

（2）威脅：目前，我國對有機農業的定位不明確，還沒有形成完善的監測體系與法律規范。各地方政府對該產業的資金與政策支持并不多。而且，生產管理和技術要求高，成本控制困難，產業化水平低等問題都制約了有機農業的發展。有機蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力，市場需求挖掘困難。

（3）優勢：人們對有機蔬菜的認識不斷加深，需求也會不斷加大。有機蔬菜生產基地進行全過程監管控制，不使用任何化肥、農藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。而且，其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發展空間。目前國內還沒有知名的有機食品銷售企業，甘肅眾和可以抓住發展時機，不斷擴大規模，爭取形成優秀的農產品品牌。

（4）挑戰：有機蔬菜行業成本高，企業多，競爭激烈，但沒有品牌，知名度低。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式，在市場定位不準確，品牌的推廣力度差。

（二）目標市場細分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機蔬菜，定位為生態、安全、營養、健康的食品，目標群體主要是追求健康環保的高收入白領、食品企業及特殊群體，以“有機蔬菜，有機生活”為宣傳語，開始進行大規模的市場營銷。有機蔬菜在進行市場細分時，采用了地理細分標準、人口統計細分標準、心理因素細分標準。

1、地理細分標準。

甘肅眾和位于定西內管營鎮，屬于本土企業，占據了省內推廣的地理優勢。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區土地價格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內推廣銷售，建立銷售網絡，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統計細分標準

有機蔬菜的目標消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上，對這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右，在可接受范圍內。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費支持。

3、心理因素細分標準。

有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產，從加工到上市，都有非常嚴格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多，因此作為環保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機蔬菜的推廣應鎖定在有強烈健康意思的消費人群。目前很多國內食品企業正在尋找健康有機的生產原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業，建立長期穩定的原料供應網絡，從而獲得更好的效益。

（三）市場定位

1、產品定位：有機蔬菜是屬于生態、營養、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應爭取在甘肅省內，建成有機蔬菜行業的代表性領先性企業，然后立足西北，逐步推向全國市場，最終成為全國綠色放心有機蔬菜的領頭企業。

3、價格定位：對于甘肅省內有機蔬菜的價格，應比普通蔬菜價格高15%到20%，免除運輸費，做到省內最優惠價格。對于西北銀川、新疆及中國其他地區，價格應為省內價加上物流費用。

4、目標顧客定位:對于有機蔬菜的目標群體可主要劃分為：家庭和食品加工企業。對于家庭消費者可細分為高收入人群。對于高端收入家庭，主要包括私營企業老板、政府官員、外國移民等。中收入家庭包括白領員工及教師、公務員、個體戶等。營銷的最終目標群體是所有市民。食品加工企業可以幫助有機蔬菜實現批量化生產，減少了庫存壓力。通過企業客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費者最初對產品的信任。

（四）目標市場策略

針對不同的目標人群，采用差異營銷策略。