在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家長開放日心得體會及收獲篇一

今天參加幼兒園的家長開放日，讓我體驗了女兒在學校的學習生活，在體驗過程中，讓我了解了學校的教學過程，讓我了解了自己孩子在學校的學習情況。 在教學過程中，寶寶們和家長們由老師帶著一起做游戲，大家在活動中一下融入了進去，后來老師教小朋友念弟子規，有很多小朋友都能背的朗朗上口，這能證明老師平時的耐心和教學的用心。

講故事活動過程中樓老師的開課更具吸引性、神秘感，以介紹一個秘密朋友為開頭，引起了同學們呢的極大興趣，并以此為題安排同學們呢開展找朋友活動，比一比哪位同學找得對，找得快，諾諾屬于慢熱型寶寶，人多時有些害羞，不積極參與活動，在老師的幫助下才融入到一起。小朋友玩得好開心，活動結束了道具還不肯交回。

在做早操時，看著她跟著老師的口號做操，看到她和其他小朋友一起蹦蹦跳跳地做完整套操時，心中不由感慨萬千，孩子長大了，不再是剛入托班時那個哭得的稀里嘩啦嚷嚷著要回家的小寶寶了，融入群體，遵守規章，開心入園。 在家長和寶寶一起做手工環節中，樓老師耐心指導，鼓勵大家發揮想象力和創造力，制作完成后，并找了幾位同學上臺，通過走秀來展示自己的成果，同學們踴躍報名上臺想展示自己的成果。

教學課后，老師要求小寶寶們上廁所，洗手。在老師的細心指導下是如此地乖巧懂事，入廁、洗手時不吵鬧有秩序。

最后每一個小寶寶都貼了一個小星星，都得到了表揚，讓他們感到了成功的喜悅，別小看了這個小星星，這可是榮譽啊!看到女兒從一個懵懂無知的小寶寶，開始變的懂道理了、守秩序了、長本領了，這一點一點的轉變，讓我們做爸爸媽媽的無比欣喜，在這里我最想感謝的人是老師們，是你們用辛勤的汗水、母親般的關懷，讓他們成長成今天的樣子。

此次的“家長開放日”活動結束后，短短的兩個半小時，活動緊湊而多姿多彩，讓家長備感欣慰。很感謝幼兒園能有這樣一個互動的機會，讓家長參與其中，也期望幼兒園能不斷完善、進步，成為寶寶們更好、更美的樂園。家長開放日的形式很好，使家長了解到寶寶在幼兒園的學習、生活情況，便于加強溝通，相互了解，我們也衷心希望幼兒園和我們家長共同把小孩的教育搞好。

家長開放日心得體會及收獲篇二

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。

展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

家長開放日心得體會及收獲篇三

上午9時我準時來到三（2）班，看到教室后面整齊的擺著十幾個凳子，旁邊有張課桌上還放著礦泉水，可見老師的費心！家長入座后，班主任周老師給每位家長發放了“家長開放日活動反饋意見表”。當上課鈴聲響，我聽到響亮的聲音“尊敬的各位家長，你們好！”猛地一抬頭，兒子已經站在講臺上了，雖然在之前就知道他有一個很重要的講解工作，但我還是被震了一下，心里覺得特別緊張，怕他吃螺絲。看到他煞有其事的一邊走一邊介紹，還自創了幾個肢體語言，很是可愛！再環顧教室，第一眼就看到黑板旁的班級公告欄，里面張貼著學校的各項制度和活動方案。北墻上貼著班訓：做人誠心、學習細心、友情真心、生活開心。南墻是學生作品，展示著孩子們眼里的世界與美麗，展示著他們對生活的發現與熱愛。后墻是同學們工整的書法作品、精心編寫的黑板報，以及“快樂小苗”中同學們燦爛的笑臉。再看看濟濟一堂的莘莘學子、鮮艷的紅領巾、統一的校服，我不由得在心里為學校、班級和孩子們喝彩：真是好樣的！

第一堂是品德課，主要教孩子們如何購物。根據老師的要求，每個同學都熱烈的爭相述說著自己的購物經歷，令我意想不到的是，在我看來有點書呆子式的兒子竟然也知道很多生活日用品的銷售價格，這令我感受到課堂內外的銜接是多么得當。這堂課真實用，老師的教學組織能力真成功！只不過稍覺遺憾的就是講課時間太短了，希望學校多加強副科教育，多培養孩子們的社會情操。

接下來是數學課，學習的是“小數的初步認識”。杜老師重點講解了小數的意義、數位、讀寫法。她還教孩子們看課本的標價、想象自己喜歡的玩具、零食等物品價格，借以引導孩子們更深刻的理解小數。印象最深的是學生們上課時的氛圍，杜老師講課時一直面帶微笑、和藹可親，對孩子們的思維和發言一步步循循善導，給孩子們很多表達和想象的空間。每次提問時，孩子都積極思考、舉一反三、踴躍發言，即使遇到回答不出問題的學生，老師也以鼓勵的口吻讓其坐下、繼續思考，這對孩子的成長是極為有利的。杜老師的生動教學，讓學生做到了“用腦，用手，用嘴”，令課堂氣氛十分活躍，學生們也掌握了本課應獲得的相應知識，又印象深刻！

課后，聽到家長們有感而言：杜老師，看到你的課堂上每個孩子都能認真聽講、踴躍發言，真感到高興，這才是真正的課堂啊！

兩堂課的家長開放日，內容豐富，讓我們目睹了孩子們的進步。我們也深有體會，每一個孩子的進步和優秀表現都飽含了老師辛勤的汗水，老師真不容易！我們交到老師手上的是年幼無知的孩子，在老師精心的培育下，正在茁壯成長著，老師用耐心，愛心和責任心使他們不斷進步，這都使我們家長深受感動。家長們也借此交流了很多教育孩子的方法，受益匪淺。老師是孩子們的領路人，家長是孩子們的同行者，我們都在以足夠的耐心陪伴孩子們每一步成長！在此謝謝老師們的教育，謝謝學校開展了這么有意義的活動！

您用心，我受益！家長開放日，它敞開了校園大門，架起了家校心橋，實踐了智慧教育，構建了智慧課堂，促進了家校合作，我們非常喜歡這種教育方式！

家長開放日心得體會及收獲篇四

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

家長開放日心得體會及收獲篇五

孩子現在上中班，每天我都很關心孩子在幼兒園里吃的好不好？過的開不開心？對于幼兒園的認知除了每天電子屏上的菜單，就只限于看看幼兒園張貼的通知和老師之間的問候。想深入了解一下孩子在幼兒園的生活卻一直沒有機會。感謝中班的老師給我這樣一個機會體會孩子在幼兒園的生活學習情況。

4月27日早上，和孩子一起來到中班教室，孩子稚嫩的閱讀聲已經傳了出來，那是徐老師領著孩子在早閱讀。期間三個老師都仔細觀察孩子，要求孩子用手指指著課本上的字讀，這樣既鍛煉了孩子的閱讀能力，又幫助孩子初步認識一些字。

老師工作認真仔細，尤其是關系到孩子安全的問題。早上來幼兒園的時候鄰居讓我把他借我哥哥的打膠槍捎回去，因為時間關系，我只好把打膠槍帶到幼兒園，放在教室的門口。沒想到一會班主任呂老師就把打膠槍拿進來放到小朋友接觸不到的地方。因為打膠槍是金屬的，小朋友看見玩耍會傷到自己或其他小朋友。雖說只是這么一個細小的動作，但是讓我感到非常感動和欣慰，老師的心無時無刻不在關心著孩子的安全問題，任何安全隱患都能及時排除，注意到每一個小細節：從桌子的棱角到玩具架、書架的高度，以及衛生間的防滑墊等，無一不看出老師的精心布置，從各個角度為孩子考慮。

早閱讀結束后在白老師的看護下，每個小組輪流去喝水、上廁所，期間孩子們表現的安安靜靜，井然有序，這樣良好的習慣和平時老師花耐心和精力對孩子進行教育和引導是分不開的。沒有輪到的小組由徐老師帶領著唱歌做游戲，孩子們隨著老師的手勢做出各種動作，真的非常可愛。

我給孩子講了《動物尾巴的功能》，看著孩子們積極的思考，踴躍的回答問題，感到非常的快樂，他們就像一群可愛的精靈，眼睛清澈明亮，心靈高貴純潔，和他們在一起，自己都感覺年輕了許多。

喝奶的時間到了，老師將溫和的牛奶發到每一個小朋友的手中，因為每個孩子的性格差異，有的孩子將奶袋弄破了，牛奶也撒出來了，老師連忙將剩余的奶倒到杯子里，收拾干凈。當時感覺孩子還小，隨時都有可能發生突發事件，老師每時每刻都必須打起十二分的精力，付出耐心和愛心。

林林的媽媽給孩子講了《猴子撈月亮》的故事，孩子們聽得津津有味，猜謎語環節時，我看到每個小朋友都積極動腦，大聲說出自己想的答案，這次說的不對的也不氣餒，下一個謎語依舊踴躍回答，這種勝不驕、敗不餒的精神讓我這個做家長的都小小慚愧了一下。

早操時間到了，老師給每個小朋友發了金光閃閃的向日葵球拍。孩子們在老師的帶領下，排著整齊的隊伍來到操場上，音樂響起來，孩子們個個精神飽滿，跟著音樂的節奏做出整齊的動作，喊出嘹亮的口號，即訓練了孩子們的肢體靈活性及協調能力，增強了孩子們參加體育鍛煉的興趣，同時又提高了孩子們的身體素質。

接下來是好玩的唱歌做游戲時間。老師教孩子們唱的《種葵花》，看著孩子們都能大大方方地站到前面去唱歌，做游戲的時候也都積極參與，臉上都洋溢著歡樂的笑容，這種唱歌做游戲的方式不僅給孩子們提供一個表演機會，更好地掌握音樂的旋律和節奏，而且在自由輕松的氛圍中，激發了孩子們對音樂游戲的興趣。

然后是戶外游戲時間，今天的游戲是跳圈比賽，老師將孩子們分成四個組進行比賽，孩子們積極參與，團結合作，每個人的小臉上都紅撲撲的，洋溢著快樂的微笑，相對于快樂，名詞倒顯得不那么重要了，重要的是培養小伙伴之間的友誼、團結協作和集體榮譽感。老師也積極參與進來，拉近了與孩子的關系。

午飯時間到了，因為幼兒園食堂是封閉式管理，外人不得入內，所以我和林林媽媽在外邊等著老師把孩子的午飯領出來，結果比我們想象的要多：三個桶，一大托盤洗好的餐具，還有一大盆饅頭，真不知道平時兩個老師是怎么拿的（還有一個老師需要留在教室看著孩子）。回到教室，打開一看，飯菜很豐盛：地三鮮，水晶丸子，紫米饅頭，玉米蛋花羹。孩子們井井有條地去拿餐具，端飯菜，然后回到自己的座位上，等所有的小朋友都做好后，一起向老師道謝，才開始吃飯。期間孩子們都是安安靜靜的吃飯，并且沒有吃飽的都會舉手給老師要，飯菜也都是吃的干干凈凈，可以體會出老師平時對孩子生活細節中的教育，才讓孩子養成良好的吃飯習慣。

接下來就是飯后散步和午睡時間了。為了不打擾孩子的休息，我們就戀戀不舍得離開了幼兒園。

這次開放日老師并沒有刻意的提前去做什么安排，讓我真真實實的感受到平時孩子在幼兒園的一種生活學習狀態，孩子們過得充實而快樂，生活作息也非常有規律。老師真的很忙，也很辛苦，教室的場地有限，當做游戲的時候需要把床疊著放，桌子搬到后面去，給孩子留出較大的活動空間，當吃午飯的時候又需要把桌子搬回來，午休的時候又需要把床鋪開來。活動學習過程中每一個環節都離不開老師的關心與呵護，她們都很愛孩子，努力為孩子們做到最好，很感謝老師的辛勤付出。

我覺得老師能安排家長開放日這樣的活動非常有意義，我們零距離感受孩子在園學習生活，可親眼看到自己孩子在各方面的表現，討論孩子的優點和缺點，得知孩子的發展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優勢與不足，從而有助于深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。增強老師、家長、孩子之間的溝通，關注每一個孩子的健康成長。

衷心祝愿：孩子們成長快樂！祝每一位老師都萬事如意！祝我們的幼兒園蓬勃發展！

家長開放日心得體會及收獲篇六

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

家長開放日心得體會及收獲篇七

你們好！

我是萬江南校一（9）班的家長。昨天我參加了半天的家長開放日，感慨良多。雖然工作很忙，我還是忍不住要給你們寫封信。

我的孩子是20xx年9月入學的，之前在機關二幼上幼兒園。我們家一直主張開放式的教育，十分尊重孩子的選擇。所以，入學前，我們對小學的知識沒有進行任何提前的學習。剛進萬江時，明顯感覺，跟其他幼兒園畢業的孩子，或者跟其他進行了提前教育的孩子比較；差距還是很大。

正在我們焦急和猶豫的時候，學校組織的一系列家長課堂學習，發放了《家庭成就孩子》等書籍，教我們應該怎樣陪伴孩子一起成長。在跟老師溝通后，我發現各位老師對孩子都很有信心。讓我知道，每個孩子都有她的過人之處，孩子的成長需要我們的鼓勵，不斷的鼓勵。我十分慶幸，我的孩子能進入萬江小學學習。

昨天的開放日，讓我親生體驗了一次今年這種自主教學，十分喜歡。雖然我和孩子爸爸，都有研究生學歷，孩子父親也在美國深造過，但我們都很羨慕，我們的孩子能有這樣的學習氛圍和學習環境。而且，從小就有這樣好的教育方式，真是非常棒。這種方式，全面調動了孩子學習的積極性，給孩子發現自我，完善自我的一個平臺。

第一堂課，是語文課。學習《兩只小獅子》。語文老師精彩的ppt，一下子就調動起孩子對新課文的興趣。小組展示時，老師恰到好處的提醒孩子，還有什么不足和要補充的地方。讓孩子既有面子，又能知道自己錯在哪里。

第二堂課，是數學課。認識人民幣。老師首先給孩子講了中國錢幣的歷史，然后，通過小組活動，讓孩子學會按不同規律給人民幣分類。讓孩子自己動腦筋想象，要買一元錢的棒棒糖，有多少種貨幣組合。

第三節課，是美術課。有的家長已經退場了，我很高興能留下來，接受一次美學教育。老師給孩子展示了極具中國傳統文化底蘊的各式花瓶，讓孩子找出不同花瓶的共同特點————對稱，然后，自己動手，創造出屬于自己的《美麗的大花瓶》。

我很開心能在萬江上半天的課。如果時光能夠倒流，我希望，我也能在萬江做一名小學生。但是，很遺憾，估計萬江不會收我這樣超齡的學生。我能不能提個小小的請求：萬江培養了那么多優秀的孩子，聽說這樣的孩子應該叫“牛娃”。可否請“牛娃”的老師和家長，給我們講講，這些孩子的成長軌跡，講講他們和孩子一起成長的心路歷程？這對我們剛上路的新手，將是很好的一份禮物。

謝謝兩位校長，謝謝各位老師的辛勤付出！孩子有你們，我們很放心。只是，我們覺得自己應該更努力一點。

家長開放日心得體會及收獲篇八

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。