報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇一

從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù) 。

作為一名大一學(xué)生，抱著貼近社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的愿望， 參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，終于成為實(shí)踐小組中的一員。 相信任何的工作都能給 帶來(lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在工作中 多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。 也在工作中學(xué)會(huì)了許多大到鏟車等機(jī)械的工作，小到水準(zhǔn)儀的使用。在這期間所做雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。

實(shí)踐中， 我認(rèn)識(shí)了不少領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們是那樣的和藹、親切，對(duì)我的到來(lái)也表示了熱烈歡迎開(kāi)始時(shí)的緊張頓時(shí)蕩然無(wú)存，想像中嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)給了 一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)天，我就由項(xiàng)目部管的技術(shù)人員（吳叔叔）奔走于工地了。并即刻開(kāi)始了步入社會(huì)的第一天工作，并從認(rèn)識(shí)圖紙開(kāi)始。

由于是第一次工作，難免會(huì)有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但我認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問(wèn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，錯(cuò)誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點(diǎn)不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時(shí)他就跟我說(shuō)，“好好學(xué)，爭(zhēng)取幾天之后獨(dú)立作業(yè)。”當(dāng)時(shí)我就下定決心，一定努力學(xué)習(xí)！不負(fù)他人重望。

我所在工地現(xiàn)階段的任務(wù)是雨水井和污水井的建造與施工！由于是在第一現(xiàn)場(chǎng)里面工作，一有時(shí)間， 便在工地里到處觀看，時(shí)常搶過(guò)吳叔手里的圖紙自己鉆研，看現(xiàn)場(chǎng)工人他們?cè)谧鍪裁矗瑥拈_(kāi)始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到后來(lái)如何開(kāi)鏟車、碾子等機(jī)械！在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學(xué)習(xí)將枯燥乏味的生活帶來(lái)很多樂(lè)趣！同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被技術(shù)和社會(huì)所淘汰。

剛開(kāi)始接到驗(yàn)槽任務(wù)的時(shí)候，在吳叔的指導(dǎo)下，獨(dú)立利用水準(zhǔn)儀通過(guò)附近留點(diǎn)檢查了槽底的絕對(duì)高程，并與圖紙對(duì)比，所有數(shù)據(jù)均在誤差范圍之內(nèi)！剛開(kāi)始到達(dá)工作地點(diǎn)時(shí)候，令我感悟的就是項(xiàng)目部這種分工明確、敬業(yè)愛(ài)崗的精神，和那種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì) 以后無(wú)論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。 深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以 領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

工作中幾位前輩對(duì)我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難，見(jiàn)我任務(wù)多時(shí)就主動(dòng)為我減輕工作量。但自然帶來(lái)了我無(wú)事可做，為了不拖后腿，我必須要爭(zhēng)取前輩和用人單位的信任，每當(dāng)碰到工作的機(jī)會(huì)，便積極主動(dòng)承擔(dān)。那是不是打腫臉充胖子呢？不是的，那樣帶來(lái)的只會(huì)是反效果。在承擔(dān)前先充分判斷自己能用最少的時(shí)間做出最好的效果，當(dāng)你獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)后你的道路就算打開(kāi)了！那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實(shí)踐呢？ 認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自身的實(shí)際工作能力的最大化程度，所以 開(kāi)始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如獨(dú)自帶人挖收水管溝槽（角度、長(zhǎng)度都是根據(jù)圖紙自測(cè)）、獨(dú)立監(jiān)管工人一步一步回填等，因?yàn)橐郧皼](méi)有怎么接觸過(guò)這樣的工作，為了不拖慢工作進(jìn)度，一遇到問(wèn)題馬上就會(huì)向前輩請(qǐng)教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒(méi)有舞臺(tái)就要自己建一個(gè)；面對(duì)不同的工作就要及時(shí)調(diào)整工作方法。

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇二

有人說(shuō)：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷。”我不知道，十五天的支教時(shí)光是否讓自己變得成熟，但這段支教時(shí)光讓我明白自己未來(lái)在從教生活中的教務(wù)方向，也更加堅(jiān)定了自己心中的教育理念和作為一個(gè)老師自己的責(zé)任和義務(wù)。

在這次支教中，我很榮幸的擔(dān)當(dāng)了我們陽(yáng)光小學(xué)碑樓分校的政教主任。剛接受這份任務(wù)，我既高興又害怕。培訓(xùn)期間，從開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)慢慢熟悉自己的工作，這一過(guò)程雖然是短暫的，但卻讓我受益匪淺。

從小小的點(diǎn)名，我懂得了責(zé)任的重要性；從我們選擇支教那一刻起，身上就背負(fù)起了這份光榮而艱巨的任務(wù)，因而，我們從最簡(jiǎn)單的每次培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名開(kāi)始。到了碑樓小學(xué)，我們又堅(jiān)持監(jiān)督大家每天的簽到，小小的簽到，反映的也是每一個(gè)支教隊(duì)員的時(shí)間觀念的強(qiáng)弱。

轉(zhuǎn)眼，十五天的支教社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了。回首這短暫的光陰，它帶給我的是各方面的震撼與感觸。

在這里，我第一次喝到了這樣的面湯：攪很稀的面汁，水開(kāi)了就放進(jìn)去，煮幾分鐘……就這樣，我們的粥就做好了，真的可以用稀的照人來(lái)形容。在這里，我也第一次吃到了不削皮的茄子。以前在家吃茄子，每次都把皮削得很干凈，對(duì)于老的、爛的，絕對(duì)不吃，但在這不一樣，真的不一樣。無(wú)論好壞，我們都吃了。我們的隊(duì)員在切茄子時(shí)總是邊切邊說(shuō)：“這茄子不是切出來(lái)的，是一刀一刀犁出來(lái)的”。不過(guò)，面對(duì)這樣的飯菜，我們的隊(duì)員沒(méi)有一句怨言，在吃飯時(shí)總是心里美滋滋的。還記得，這第一頓面湯是我和牛老師一起做的，還給大家傳授了做飯經(jīng)驗(yàn)，想想這些就特別開(kāi)心。

在這短短的十五天，我真正感覺(jué)到了隊(duì)友之間的真情：由于我們只有一個(gè)水管，因而每次洗臉總是接好水之后馬上離開(kāi)，以免影響其他隊(duì)友。男教師總是在我們洗漱完畢之后在過(guò)去，為的就是給我們女生留點(diǎn)空間。

在伙食上，由于怕浪費(fèi)，每次無(wú)論是湯還是菜，都只能做得很有限，大家都怕隊(duì)友沒(méi)菜吃，就爭(zhēng)著把自己的菜往隊(duì)友碗里夾，這一小小的舉動(dòng)，體現(xiàn)的是我們二十人的真情與關(guān)愛(ài)。還有就是上廁所問(wèn)題了，我們的廁所離寢室很遠(yuǎn)，每次上廁所總是成群結(jié)隊(duì)，在半夜時(shí)還不得不叫男生為我們開(kāi)門(mén)。再守夜問(wèn)題上，男隊(duì)員也十分照顧我們，每次都安排兩名女隊(duì)員，而且是在前半夜。后半夜總是他們男生自己守，白天還要起早，因而他們是我們隊(duì)里最辛苦的，他們吃得苦比我們多多得多，因而也是最可愛(ài)的人。

對(duì)于工作，在這十五天我們可以說(shuō)是做到了兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在學(xué)校培訓(xùn)期間，我們背了好多課，在平時(shí)講課過(guò)程中，又為他們?cè)黾恿诵碌膬?nèi)容，以保證同學(xué)們能接受到新鮮的知識(shí)，幫同學(xué)們盡量克服一些小缺點(diǎn)?；蛟S這十五天我們改變不了他們多少，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我們就心滿意足。在我們的第二課堂上，我們更是為孩子們開(kāi)設(shè)了不同的課題，有舞蹈、健美操、跆拳道等等?？粗⒆觽兣d致勃勃的上著自己喜歡的課，真的覺(jué)得好開(kāi)心。我在這次支教中，第二課堂是教一二年級(jí)的趣味課堂，剛開(kāi)始教了兩天嗓子就啞了。他們個(gè)個(gè)都十分調(diào)皮，有時(shí)候能把我氣得半死，但有時(shí)候看到他們那天真可愛(ài)的一面，又真的好愛(ài)他們。

就這樣，我在對(duì)他們又愛(ài)又氣的矛盾情感中，結(jié)束了我十五天的支教生活。我還帶的是五年級(jí)的語(yǔ)文，可以說(shuō)帶他們真的很輕松，因?yàn)槲覀儼嗪⒆犹貏e聽(tīng)話，當(dāng)他們不認(rèn)真時(shí)，只要你一個(gè)小小的眼神，教室里立刻恢復(fù)一片安靜。每次上完課真的是舍不得離開(kāi)教室。短短十五天，我已經(jīng)把每一個(gè)孩子的身影深深的印在我的腦海中。

可以說(shuō)，如果不是來(lái)支教，我怎么也不會(huì)想到原來(lái)老師與學(xué)生之間可以有這么親的關(guān)系。剛開(kāi)學(xué)兩三天，我們的老師們就開(kāi)始陸續(xù)收到學(xué)生送的小禮物。雖然只是一張小小的卡片，雖然只是一根小小的吸管編制的心。但當(dāng)他們送給我們那一刻時(shí)，我們從心底涌出一種感動(dòng)。我的第一份禮物是我們班里李紫銳送我的一顆小小的太陽(yáng)花。還記得那天，我在班里給他們上課，一下課她就拿出那棵花，問(wèn)我：“老師，操場(chǎng)上的土能往這里面放嗎”我說(shuō)能，她立馬從班里沖下去，不多大一會(huì)兒，她端著那盆澆過(guò)水的'太陽(yáng)花對(duì)我說(shuō)：“老師，送給你?！碑?dāng)時(shí)的我絕不只是吃驚，感覺(jué)眼角濕濕的。真的覺(jué)得是受寵若驚。

就這樣結(jié)束了，十五天，真的好短。我們只是他們生命之中的一個(gè)小小的焦點(diǎn)。就像校長(zhǎng)說(shuō)的：我們不是他們的第一批老師，但他們卻是我們的第一批學(xué)生。對(duì)于這一百多張笑臉，我們會(huì)永遠(yuǎn)記在腦海中?；蛟S我不是他們最愛(ài)的老師，但他們卻是我最喜歡的學(xué)生。

短短十五天的支教，讓我改變了很多很多，也學(xué)會(huì)了很多很多。我明白了如何去理解一個(gè)孩子，如何去接觸一個(gè)孩子，如何去教育一個(gè)孩子，如何去贊揚(yáng)一個(gè)孩子，如何……孩子們世界真的是純真的，只要你去接觸，你去發(fā)現(xiàn)，你就會(huì)知道，再調(diào)皮的孩子也會(huì)有他可愛(ài)的一面。這十五天，其實(shí)不是我教了他們，而是他們教了我，讓我明白了現(xiàn)在孩子的想法與心聲。

在那里，孩子們的家長(zhǎng)也是不住的稱贊我們，還讓孩子們給我們送菜，真的覺(jué)得好感動(dòng)。今天回來(lái)時(shí)候，還有孩子的家長(zhǎng)給我打電話，問(wèn)我們有沒(méi)有到學(xué)校，有沒(méi)有安頓好。那一刻，感覺(jué)心里暖暖的。能得到別人對(duì)自己的信任，真的一切都直了。或許他們一個(gè)默許的眼神，就是我們這次最大的動(dòng)力。

快樂(lè)的時(shí)光是最讓人難忘的，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

20xx年7月11日至7月26日，我作為校級(jí)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)的一員參加了院里組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然半個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累、很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)這些天的實(shí)踐，使我對(duì)真實(shí)的社會(huì)有更深切的體會(huì)。

炎炎夏日，列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境才激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠雙手和大腦維持自己的生存。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓自己進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，深入農(nóng)村，能從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義。的確，感性認(rèn)識(shí)到只右到實(shí)踐中去、到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐耕多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用、過(guò)渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。社會(huì)實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)有的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。

要在嚴(yán)密的思辯能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會(huì)保持同步發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，不與社會(huì)脫節(jié)；我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。

與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識(shí)，努力提高綜合素質(zhì)。

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇三

實(shí)踐的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)生活，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。從中學(xué)習(xí)與別人交流的技巧，體驗(yàn)找工作的不易以及工作的艱辛。同時(shí)在工作中獲得自己的人生價(jià)值。廣而言之，通過(guò)假期實(shí)踐了解到當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，鍛煉自己各方面的能力，豐富自己的閱歷。

今年寒假我來(lái)到北京，首先，通過(guò)同學(xué)的介紹我進(jìn)入到這家永輝超市，經(jīng)過(guò)人事部門(mén)經(jīng)理的面試后，錄用我為寒假工。永輝超市還是挺不錯(cuò)的，經(jīng)濟(jì)效益比較好。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益好可能由于多方面的原因。在我看來(lái)永輝有如此效益主要得自兩個(gè)方面。首先是規(guī)模效益。永輝超市遍布我國(guó)東南，西南，西北，中部。都說(shuō)規(guī)模出效益，永輝超市恰好應(yīng)證了這一點(diǎn)。再就是模式效應(yīng)。永輝與其他超市再大的不同點(diǎn)在于它的經(jīng)營(yíng)模式——永輝形成了生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，食品，日用品及服裝為輔的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接。這與傳統(tǒng)的超市經(jīng)營(yíng)模式大有不同。事實(shí)上，無(wú)論何時(shí)在永輝都能買(mǎi)到新鮮的蔬菜與水果，大大方便了當(dāng)?shù)厝罕?。毋庸置疑，這個(gè)模式是創(chuàng)新而有效的。以上的這些都是我更具自身的觀察和主動(dòng)了解得來(lái)的。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念看似對(duì)像我這樣的一個(gè)在校學(xué)生意義不大，但稍稍細(xì)想之下就會(huì)明白——永輝的成功在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的重要性是不言而喻的。這是我實(shí)實(shí)在在看到創(chuàng)新的力量。它給我?guī)?lái)的意義也更是不言而喻的。它讓我更加深刻的體會(huì)這種重要性與關(guān)鍵性。

假期實(shí)踐過(guò)程，采取倒班制，每天工作八個(gè)小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，剛來(lái)超市的三天，我遇到了不少的困難，比如不知道產(chǎn)品的價(jià)格，不清楚該如何向顧客推銷介紹產(chǎn)品，一切對(duì)我而言都是陌生的，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難，起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能盡可能滿足他們的要求，時(shí)刻想著顧客就是上帝的宗旨。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店長(zhǎng)和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)踐的時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。顧客總是喜歡物美價(jià)廉的東西，晚間的促銷有時(shí)可以達(dá)到一天營(yíng)業(yè)額的三分之一，如何迎合顧客的消費(fèi)心理，這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問(wèn)了，更多的東西我還不能體味到。從這次假期實(shí)踐結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。提高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人！

通過(guò)這一個(gè)多月的假期實(shí)踐活動(dòng)，讓我獲得了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。第一，做事要嚴(yán)謹(jǐn)以前從來(lái)不知道自己是這么的粗心，填寫(xiě)報(bào)表的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫(xiě)錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢，這就必須細(xì)心，更甚的時(shí)候，當(dāng)面臨促銷點(diǎn)產(chǎn)品報(bào)廢時(shí)，要及時(shí)和主管說(shuō)明，同時(shí)還要與相應(yīng)接班的同事說(shuō)明清楚，以確保工作的順利交接，才能保持有條不紊的工作秩序。此外，要加強(qiáng)與其他促銷員的交流，以至于能使自己更能熟悉整個(gè)工作流程。

第二，學(xué)會(huì)堅(jiān)持每天的工作都是緊張而忙碌的，以為自己很堅(jiān)強(qiáng)，很有時(shí)候還是會(huì)腦海中閃現(xiàn)出放棄的念頭，但骨子里還是時(shí)刻地鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持。是的，到目前為止我堅(jiān)持下來(lái)了。盡管我的業(yè)績(jī)不是最優(yōu)秀的，但我達(dá)到我的目標(biāo)及要求。我的堅(jiān)持是我的收獲，也是我的驕傲。第三，學(xué)到寬容在與顧客進(jìn)行交流時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)在利益方面的沖突。同時(shí)由于顧客多的緣故，客戶的心情不是特別的好，偶爾會(huì)出現(xiàn)言語(yǔ)過(guò)激的狀況，因而，只有時(shí)刻保持一顆寬容的心，才可能順利地完成每一項(xiàng)工作。

通過(guò)學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的珍貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極地去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過(guò)不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來(lái)！我在永輝的實(shí)踐可以說(shuō)是勞累與收獲并存，但更多的是收獲的喜悅。那些超市中的人生百態(tài)讓我更加明白社會(huì)為何物，永輝先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式使我明白創(chuàng)新的至關(guān)重要以及超市工作帶給我的對(duì)工作的全新認(rèn)識(shí)。所有的這一切都將是我以后人生中一筆寶貴的財(cái)富。不一樣的經(jīng)歷總是給人不一樣的體驗(yàn)和收獲。在永輝的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，因?yàn)樗梢哉f(shuō)是我第一次真正意義上走出校園邁入社會(huì)去觀察和感悟生活，帶給了我不一樣感受。

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇四

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子從六個(gè)方面入手，全面開(kāi)展并積極組織落實(shí)整改落實(shí)、建章立制第三階段各項(xiàng)工作。

（一）班子重視狠抓落實(shí)

為了把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。學(xué)院班子在召開(kāi)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段動(dòng)員大會(huì)之后，召開(kāi)了黨政聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)議全體成員參加的專題會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)了相關(guān)精神。黨總支書(shū)記、副院長(zhǎng)關(guān)明與院長(zhǎng)粟智明確表態(tài)，也希望全體黨員干部以高度的責(zé)任感和使命感，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，扎扎實(shí)實(shí)地抓好教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段的各項(xiàng)工作，并對(duì)如何搞好開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段各項(xiàng)工作做出了安排部署。

（二）制定整改方案

按照《新疆師范大學(xué)關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》中第三階段關(guān)于研究制定整改落實(shí)方案的相關(guān)要求，以及學(xué)院專題會(huì)議的安排部署，針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)干部查擺出的問(wèn)題，群眾反映強(qiáng)烈的“四風(fēng)”問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的分析和梳理，研究起草了《化學(xué)化工學(xué)院黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案》，對(duì)如何做好第三階段各項(xiàng)工作進(jìn)行了部署。并召集黨政聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)議全體成員一起對(duì)《整改方案》進(jìn)行研究和修改，保證整改方案的質(zhì)量。

（三）組織實(shí)施到位

為使教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段活動(dòng)開(kāi)展得富有成效，為使學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人整改措施能夠切合實(shí)際并務(wù)求實(shí)效，按照新疆師范大學(xué)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的相關(guān)要求，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人均擬定了《群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改任務(wù)書(shū)》，就整改措施的整改重點(diǎn)、整改內(nèi)容、整改時(shí)限、責(zé)任分工等提出了具體要求。在充分吸收了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)階段，查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)教育階段各個(gè)層面反映的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了反復(fù)討論和多次修改，逐步完善了領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人的整改落措施。從而保證實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制階段健康、有序的開(kāi)展。

（四）嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任

為確保整改任務(wù)書(shū)落到實(shí)處，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人主要從兩個(gè)環(huán)節(jié)上加以落實(shí)：一是建立了以黨總支書(shū)記、院長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、親自抓，班子成員分工負(fù)責(zé)，各責(zé)任人具體落實(shí)的整改落實(shí)責(zé)任制。形成了黨總支書(shū)記、院長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、黨政齊抓共管、上下聯(lián)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，從制度上確保了教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)建章立制環(huán)節(jié)的穩(wěn)步推進(jìn)。

二是建立了整改問(wèn)題臺(tái)帳，對(duì)每一整改事項(xiàng)，都明確了具體整改措施、整改方式、目標(biāo)要求、完成時(shí)限，為整改任務(wù)的落實(shí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（五）確立明確的目標(biāo)任務(wù)

一是堅(jiān)持班子成員帶頭，立說(shuō)立行，立整立改，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)厲措施、嚴(yán)肅紀(jì)律，落實(shí)好整改落實(shí)、建章立制的各項(xiàng)工作。

二是通過(guò)整改，切實(shí)解決好領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)總開(kāi)關(guān)問(wèn)題，解決不求真務(wù)實(shí)問(wèn)題，解決脫離群眾、黨的群眾觀點(diǎn)不牢問(wèn)題，解決干部教育管理失之于軟、失之于寬問(wèn)題，使領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的政治定力更加增強(qiáng)，科學(xué)發(fā)展觀更加自覺(jué)，剎住“四風(fēng)”更加有效，聯(lián)系群眾更加緊密，黨內(nèi)生活更加嚴(yán)格。

三是通過(guò)開(kāi)展專項(xiàng)治理，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，切實(shí)達(dá)到正風(fēng)肅紀(jì)的效果。通過(guò)加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)用制度管人管權(quán)管事，發(fā)揮制度管根本、管長(zhǎng)遠(yuǎn)作用，切實(shí)使好的作風(fēng)得以弘揚(yáng)，不良作風(fēng)受到遏制，教育實(shí)踐活動(dòng)成果得到有效鞏固，讓職工群眾切實(shí)感受到教育實(shí)踐活動(dòng)所取得的成果。

（六）公布整改情況，堅(jiān)持開(kāi)門(mén)整改

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及個(gè)人把整改任務(wù)書(shū)作為領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)教職工群眾的莊嚴(yán)承諾，整改內(nèi)容向全院公布，改什么、怎么改、達(dá)到什么成效，讓群眾知情，接受群眾監(jiān)督和評(píng)判。整改過(guò)程接受群眾監(jiān)督，整改進(jìn)展情況和成果及時(shí)向教職工群眾通報(bào)，并采取適當(dāng)方式聽(tīng)取群眾對(duì)整改工作的評(píng)價(jià)，使教育實(shí)踐活動(dòng)成為群眾滿意工程。

根據(jù)學(xué)校群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)文件精神和要求，我院結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織開(kāi)展專項(xiàng)整治工作。

（一）堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，明確落實(shí)整改責(zé)任。成立由學(xué)院黨總支書(shū)記、副院長(zhǎng)關(guān)明同志，院長(zhǎng)粟智同志任組長(zhǎng)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員任副組長(zhǎng)，各相關(guān)研究所、中心負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范，帶頭推進(jìn)專項(xiàng)整治工作，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

（二）堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，聚焦群眾反映強(qiáng)烈的四風(fēng)問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)整治。我院嚴(yán)格對(duì)照中央八項(xiàng)規(guī)定和自治區(qū)十項(xiàng)規(guī)定要求，對(duì)準(zhǔn)群眾反映強(qiáng)烈的“四風(fēng)”問(wèn)題，作為專項(xiàng)整治工作的突破口和著力點(diǎn)。開(kāi)展群眾路線實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，我院先后征求意見(jiàn)4次，領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層征求意見(jiàn)總計(jì)10次，整理出領(lǐng)導(dǎo)班子突出問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人突出問(wèn)題近20條。結(jié)合學(xué)院自身四風(fēng)方面突出的問(wèn)題，我院重點(diǎn)開(kāi)展了整治文山會(huì)海、嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)開(kāi)支專項(xiàng)行動(dòng)，整治檢查評(píng)比、節(jié)慶、論壇、展會(huì)活動(dòng)過(guò)多過(guò)濫專項(xiàng)行動(dòng)，整治“小金庫(kù)”、違規(guī)使用專項(xiàng)資金專項(xiàng)行動(dòng)，清退會(huì)員卡專項(xiàng)行動(dòng)等方面的專項(xiàng)整治工作。

（三）堅(jiān)持開(kāi)門(mén)整改，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。在專項(xiàng)整治工作中，我院堅(jiān)持將群眾參與作為動(dòng)力、壓力，以群眾滿意為目的、標(biāo)準(zhǔn)，敞開(kāi)大門(mén)解決“四風(fēng)”突出問(wèn)題，將專項(xiàng)整治工作的內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)限、責(zé)任、進(jìn)展情況等向教職工公開(kāi)，做到充分吸納教職工的意見(jiàn)建議，充分發(fā)揮教職工的首創(chuàng)精神，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，服務(wù)水平進(jìn)一步提升。

（四）堅(jiān)持真抓真改，整治成效明顯。

1.整治文山會(huì)海、嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)開(kāi)支專項(xiàng)行動(dòng)情況。通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)控制會(huì)議時(shí)長(zhǎng)，簡(jiǎn)化會(huì)議程序，嚴(yán)格控制公務(wù)接待數(shù)量，除了特邀內(nèi)地專家、評(píng)審專家交流講座及實(shí)習(xí)基地企業(yè)代表來(lái)訪，不安排任何接待工作。

2.整治檢查評(píng)比、節(jié)慶、論壇、展會(huì)活動(dòng)過(guò)多過(guò)濫專項(xiàng)行動(dòng)情況。學(xué)院論壇、展會(huì)、檢查評(píng)比等活動(dòng)不多，節(jié)慶也很少，全院教職工每年一度的“迎新春團(tuán)拜會(huì)”，今年為了節(jié)約開(kāi)支，主題改為“表彰大會(huì)”，在學(xué)院化學(xué)合堂簡(jiǎn)樸隆重地舉行，花費(fèi)極少，收到的效果卻非常好，教職工非常滿意。 3.整治“小金庫(kù)”、違規(guī)使用專項(xiàng)資金專項(xiàng)行動(dòng)情況。我院每年都進(jìn)行整治“小金庫(kù)”活動(dòng)，未存在問(wèn)題。專項(xiàng)資金過(guò)去沒(méi)有，近年才有，學(xué)院已建立完善的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制進(jìn)行監(jiān)控。

4.活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，學(xué)院根據(jù)學(xué)校和自治區(qū)的要求，組織領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行自查，沒(méi)有出現(xiàn)“會(huì)員卡”的情況。

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇五

為了積極響應(yīng)大連理工大學(xué)機(jī)械工程與材料能源學(xué)部第四屆自主實(shí)踐月青春微行動(dòng)，傳遞正能量的號(hào)召，20xx年4月2日至4月22日，機(jī)械工程與材料能源學(xué)部青春同行，文化有我夢(mèng)之隊(duì)一行開(kāi)展了以雅言傳承文化，經(jīng)典浸浴人生為主題的實(shí)踐、調(diào)研活動(dòng)。

20xx年4月5日，我們團(tuán)隊(duì)六人前往大連現(xiàn)代博物館參觀學(xué)習(xí)。我們進(jìn)退有序，組織明確。有事者需請(qǐng)假處理，并要向隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)。因此我們所派小分隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)博物館一行。我們通過(guò)歷史文物，品味歷史神韻。從古物入手，了解我國(guó)的中華文化。中華傳統(tǒng)文化中近現(xiàn)代史也是不可分割的一部分。我們有著完善學(xué)習(xí)規(guī)律，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，我們前往博物館時(shí)，與大連市人民一道共同來(lái)銘記日本帝國(guó)主義對(duì)中國(guó)犯下的累累罪行。讓人心生痛苦，過(guò)程中我們是肅穆的。在回校之時(shí)，我們懷著一顆沉重的心，漫步步入學(xué)校。我們從此更加明確我們的目標(biāo)與責(zé)任，在傳承中華文化上，我們義不容辭。

20xx年4月12日，我們?cè)谖鞑烤C合2號(hào)樓b106舉行漢服表演暨學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。漢服文化博大精深，我們特意邀請(qǐng)到漢服社的齊亮學(xué)長(zhǎng)替我們講解相關(guān)的活動(dòng)和禮儀步驟，我們學(xué)會(huì)了最基本的敬禮和問(wèn)好禮，在過(guò)程中，同學(xué)們反映強(qiáng)烈，同學(xué)們親自進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，大家的體會(huì)更加深刻具體。無(wú)論是長(zhǎng)袖無(wú)兜式還是冕胸至腰處的漢服，我們都進(jìn)行了真人的穿戴和動(dòng)作。在齊亮學(xué)長(zhǎng)細(xì)致入微的講解下，我們學(xué)的很積極，學(xué)習(xí)的很認(rèn)真。動(dòng)作做的很規(guī)范，氛圍依舊活躍，同學(xué)們也在以自己的討論的方式熱烈回應(yīng)此次活動(dòng)。

20xx年4月17日，我們?cè)谖鞑烤C合2號(hào)樓b301舉行書(shū)法學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們有幸邀請(qǐng)到了大連潤(rùn)之書(shū)法公司楊孝凱老師，在現(xiàn)場(chǎng)，楊老師為機(jī)1301題寫(xiě)一幅勉聯(lián)，上書(shū)花開(kāi)花落云卷云舒，橫批壹班威武。現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)也拿起手中的毛筆，享受著古韻古風(fēng)帶來(lái)的那份快樂(lè)。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的梁天宇同學(xué)說(shuō)：我覺(jué)得書(shū)法是中華傳統(tǒng)文化的最基本表現(xiàn)形式，對(duì)于傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化意義重大。

20xx年4月22日，我們團(tuán)隊(duì)一行四人赴大連市京劇院進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。雖然受到門(mén)票的限制，但是在遠(yuǎn)距離的欣賞中我們還是領(lǐng)略到了京劇的魅力，魅力四射的京劇表演、高潮處的陣陣喝彩、滿堂皆紅的喝彩喜悅令人無(wú)不感到震撼與驚喜。青衣、花旦魅力四射。清韻、宏唱無(wú)不樣樣精通，讓我們?cè)诮嚯x接觸到了京劇的美麗。我們頓時(shí)沉浸在京劇的美麗中。后期在由校京劇團(tuán)組織的活動(dòng)中，我們同學(xué)積極響應(yīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)觀眾。也是更加近距離的接觸到了京劇文化，令人無(wú)不心生蕩漾。京劇大師和藹近人，我們同學(xué)還有幸和其進(jìn)行合影留念。品味國(guó)粹京劇，體味百態(tài)人生，從我做起，立傳承中華之志。

中華文明是世界上唯一幾千年不斷延續(xù)、傳承至今的文明。通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我們想喚起人們傳承與發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德與文化，更多地去關(guān)注了解對(duì)中國(guó)從古至今做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)的偉人們，同時(shí)提升當(dāng)今人們的自身素養(yǎng)，增進(jìn)對(duì)傳統(tǒng)文化的了解，對(duì)于實(shí)現(xiàn)青春的價(jià)值有著很大的影響。以嶄新的姿態(tài)傳承悠遠(yuǎn)的華夏文明!

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇六

大家好!

“勞動(dòng)創(chuàng)造美”這是我今天打掃辦公室時(shí)說(shuō)得最多的`一句話，也是我體會(huì)最深刻的一句話!

因?yàn)榈孛媸菦](méi)有進(jìn)行任何處理的土地面，不灑水，根本就沒(méi)辦法打掃。因?yàn)橐粍?dòng)掃把，灰塵漫天飛揚(yáng)，那種烏煙瘴氣的場(chǎng)面實(shí)在令人窒息。這個(gè)時(shí)候的水顯得尤其珍貴、尤其需要。

今天是五月4日，在家休息了三天的我們，滿心歡喜、精神飽滿來(lái)到學(xué)校，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到教學(xué)樓的外墻終于粉刷成白色的，著實(shí)令人眼前一亮，整個(gè)校園也是亮堂了許多，我是三步并作兩步走，急忙來(lái)到辦公室，想早點(diǎn)看看工人師傅利用五一假期加班粉刷的辦公室是什么樣子，那種迫切的心情是不言而喻的。來(lái)到辦公室，映入眼簾的是，滿屋的灰塵，滿地的垃圾，所有的辦公設(shè)施全部不再原來(lái)的位置，橫七豎八的亂放一起，上面還落下了很多的塵土，還有施工時(shí)掉下的混凝土，不知道情況的準(zhǔn)認(rèn)為這是個(gè)垃圾堆、或者是廢品收購(gòu)站，其實(shí)在某種程度上比這些地方還要臟，還要亂。簡(jiǎn)直是一一片狼藉、一片混亂，人就無(wú)法進(jìn)入，更別說(shuō)坐下辦公了。那種急切的心情一下子大打折扣。天哪，如此的工作場(chǎng)所，如此的工作環(huán)境乃中國(guó)甚至是世界第一家吧!

下午剛一來(lái)到學(xué)校，國(guó)旗就開(kāi)始收拾這個(gè)“殘局”，隨后又叫來(lái)五(3)班的三名男生幫助我們收拾，沒(méi)有分工，沒(méi)有安排，都非常主動(dòng)、非常自覺(jué)地一步步收拾：先把里間屋的地面上的垃圾和廢東西收拾出去，并將里面的物品規(guī)范放好，然后又一步步整理外屋，施工時(shí)留下的垃圾：磚塊、混凝土、水泥袋、報(bào)紙等，掃了一大堆，三名學(xué)生像小搬運(yùn)工似的，來(lái)回地往垃圾池奔跑，不一會(huì)兒，個(gè)個(gè)小臉滿臉通紅通紅的，還不停的流著汗呢，我和國(guó)旗也是干的不亦樂(lè)乎，他不僅自己有條不紊的干這干那，還一邊指揮著學(xué)生一會(huì)兒倒垃圾。一會(huì)兒抬柜子，一會(huì)兒去提水，儼然就是一名很出色的指揮家，指揮得有序、有力、很到位。這個(gè)時(shí)候，我就是一名助理，只能干些輕微的活，像掃地呀，抹桌子、板凳呀、撒水呀，也是不停的干，就像是自己的家一樣，只有用自己的雙手來(lái)改造環(huán)境，改造這個(gè)現(xiàn)狀，讓我們的工作室馬上干凈起來(lái)!

事實(shí)如此，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的全力奮戰(zhàn)，一個(gè)多小時(shí)與灰塵的較量，整齊、有序、干凈的辦公場(chǎng)所終于呈現(xiàn)在我們的面前，哦，感謝勞動(dòng)，感謝特殊的條件，讓我們擁有這樣不同的經(jīng)歷、不同的感受、不同的體會(huì)!

我的演講完畢。

謝謝大家!

勞動(dòng)周勞動(dòng)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐工作報(bào)告篇七

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在學(xué)校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇??！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢(qián)也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，成功率高了很多。

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！