當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

士兵每月心得體會篇一

作為一名新時期的消防戰士，精湛的業務素質、健壯的體魄是每一名戰士都應具備的條件。當今消防部隊，在處理各種災害事故及突發事件上都要求做到分秒必爭，正是因為這分秒的距離，能給人民的生命財產安全提供有效的救助保障，亦或是不可估量的損失和災難。

消防部隊分散廣、任務重，更是要求獨立作戰能力強，由于這種特殊性，所以對消防戰士業務技能、體能素質的要求就尤其嚴格和重要。怎樣才能運用有效的方法，使我們的每一位戰士成為業務技能精湛、身體素質優秀，都能夠適應當今消防部隊發展的趨勢，能夠成為一名合格優秀的消防戰士，已成為當今部隊訓練管理的一個重要環節。

我認為運用科學的訓練方法是訓兵工作的重點，傳統的訓練方法死板、單一、老套過于保守，容易讓戰士們產生枯燥乏味的心理，導致戰士產生厭訓、怕訓的心理負擔，長時間如此單調的訓練方式更是會讓戰士們的心理疲憊不堪。如傳統的體能訓練就是一種追求“量”的訓練，每一次的訓練都是在不斷重復著相同的內容，很難提高戰士們訓練的積極性，以至于戰士們每次聽到體能訓練這幾個字都會產生厭煩、恐懼抵觸的心理，在這種逆向的心理狀態下戰士們能夠得到有效的鍛煉和取得優異的成績實在是不太可能;心理上產生的叛逆還會對戰士們身心健康發展受到一定程度上的消極影響。

新兵在體能訓練的初級階段難免會產生厭訓、怕訓，怕苦怕累的現象。在訓練中不能提高自己的積極性，訓練消極惰怠，單一的訓練方法更容易讓新同志對體能訓練從內心里失去興趣，抵觸、排斥的心理就再所難免，從而影響新同志們在以后戰斗執勤及日常生活等方面的正常進行。

所以選擇科學有效的訓練方法就體現的極為重要，科學有效的訓練方法不僅能使戰士們的身體素質得到更大的提升和增強，也能使戰士們的心理得到一定的鍛煉，運用科學有效的方法才能在不斷提高戰士們體質的同時也能讓戰士們的心理得到健康的發展。

那么何為科學有效的訓練方法呢?我認為科學有效的訓練方法離不開以下幾點：

(1)循序漸進性原則

在進行各項訓練時要對溫度、時間等方面要有計劃，有步驟的逐步提高要求，不能急于求成，冰凍三尺非一日之寒，體制增強亦非一朝一夕所能求;人體承受寒冷和高溫的刺激需要一個適應過程，這個過程就是有機體能能力提高的過程，只有當有機體能對較小的刺激適應了，再逐漸加大刺激才能逐步適應，從而不斷提高機能能力;如果刺激突然加大，或則忽大忽小都會影響訓練效果。

(2)因人制宜原則

進行體能訓練要從個人的具體情況出發，確定適合每一個戰士的訓練方法和訓練強度。由于年齡、體質強弱、健康水平的差異，對寒冷和日光照射的承受能力也各自不同。因此，在確定訓練時間長短和溫度高低的程度上應有所區別，必須從個體實際出發，防止千篇一律的做法。

(3)練娛結合，培養興趣

訓練與娛樂相結合，增加訓練的互動性、趣味性、可實施性。在快樂中得到鍛煉，在鍛煉中也享受到娛樂，訓娛相結合的訓練方式不但能培養戰士們訓練的積極性更重要的是能夠調整戰士們的心理，從要求強迫性訓練到自愿自覺性訓練的轉變;另外還可以利用現有器材設施進行訓練，在掌握各項器材的同時亦可得到鍛煉的目的和效果以及從中體會到娛樂的特性。

(4)合理安排，計劃分配

科學合理的安排訓練日程，有計劃的分配運動量。防止運動量在短時間內處于超負荷狀態，人體在各項訓練時都會有一個接觸適應的過程，過多或單一的訓練方法易形成“訓練障礙”，導致訓練水平停滯不前，每一個訓練階段都會有疲憊期，每天也會有體能疲憊點。在此期間應注意調節戰士們的身體狀態，以放松為主，還可以開展一系列益智類的體育活動用以調節身體的疲憊。

(5)符合實際，注意訓練方法的創新和改進

在加強基本知識，技能傳授和基本能力培養的前提下，各項訓練科目還要有實用性，貼合實際情況，使戰士們掌握一些現代社會必備的基本知識技能，為增強戰士體制和以后各項訓練打好基礎;另外要在訓練中不斷創新，尋找和探索實用有效的科學訓練方法，綜合全面的增強戰士們的業務技能和身體素質。

綜上所述，在新時期的部隊訓練方法應不斷的探索更新和改善，要做到人性化，理性化;以戰士的學習和鍛煉為中心，側重培養戰士們的訓練意識，使戰士們養成良好的訓練習慣，提高自我鍛煉的能力;注意加強訓練方式和方法的科學性、趣味性和實用性，使用科學有效的方法提高戰士們的身體素質，要使戰士們從中學會訓練的方式方法，訓練的處方原理，生理效果以及訓練效果的好壞對新時期消防戰士的重要性，從而以適應當今部隊的發展趨勢。在各項訓練技術方面要切實提高效果，避免枯燥死板單一訓練模式的出現，克服掉戰士們厭訓、怕訓的心理;不僅要以重視掌握訓練技能為目的的“練”，更要重視以鍛煉身體提高身體素質為目的的“練”，真正做到技能學的過硬，武藝練的過精。

士兵每月心得體會篇二

士兵是一個軍隊中最基層的成員，他們是軍隊的中堅力量，承擔著保家衛國的神圣使命。每個士兵都是從零基礎開始，通過不斷的學習和實踐成為一名合格的戰士。而作為士兵，每個月都會進行心得體會，以總結自己的進步和不足。在這篇文章中，我們將探討士兵每月心得體會的重要性以及如何通過這一過程達到個人和團隊的進步。

第二段：重視個人提升

士兵每月心得體會的首要目的是重視個人的提升。作為一名士兵，只有不斷提升自己的能力和素質，才能更好地完成各項任務。通過每月心得體會，士兵可以反思過去一個月的表現，并找到自己的不足之處，進一步明確自己需要提高的方面。例如，有些士兵可能意識到自己需要加強體能訓練，有些士兵可能發現自己在團隊協作中存在問題。通過個人提升，士兵可以更好地適應戰場環境和任務要求，為軍隊的勝利提供堅實的保障。

第三段：團隊協作的重要性

除了個人提升，士兵每月心得體會還強調團隊協作的重要性。團隊協作是戰場上最關鍵的因素之一，決定著整個作戰結果的成敗。通過心得體會，士兵可以反思團隊合作中存在的問題，并思考如何改進和加強團隊協作。例如，士兵們可以探討如何更好地分工合作，如何更好地溝通協調，以及如何解決沖突和困難等問題。通過團隊協作的不斷提升，士兵們可以形成高效的團隊，提升作戰效能，實現戰術目標。

第四段：提高軍事技能

士兵每月心得體會也是為了提高軍事技能。作為一名士兵，掌握良好的軍事技能是必不可少的。通過心得體會，士兵們可以總結自己在軍事技能方面的進步和不足之處，并制定相應的改進計劃。例如，士兵們可以反思自己在槍械射擊、戰術操作和裝備使用等方面的表現，并找出自己需要加強的地方。通過持續不斷地改進，士兵們可以成為熟練的戰士，為戰斗的勝利貢獻自己的力量。

第五段：心得體會的落實

士兵每月心得體會的最終目的是將心得體會轉化為實際行動。通過心得體會，士兵們可以形成明確的計劃和目標，并落實到日常的訓練和工作中。例如，士兵們可以針對個人提升制定詳細的學習計劃，并通過日常學習和實踐不斷完善自己；士兵們可以與團隊成員一起制定團隊協作的規范和流程，并在實際行動中貫徹執行。通過持續不斷地改進和執行，士兵們可以不斷提高自己的能力和素質，為軍隊的戰斗力提供有力的支撐。

結論

士兵每月心得體會的重要性不可忽視。它在個人提升、團隊協作和軍事技能的提高方面發揮著重要作用。通過每月心得體會，士兵們可以不斷反思和改進自己，使自己成為更好的戰士。處于戰場一線的士兵們，他們的心得體會不僅僅是個人的悟性，更是組織編制中的重要一環。所以，士兵們要認真對待每月心得體會，將其轉化為行動，用實際行動去支撐和服務軍隊的發展需求，以實現共同的軍事理想與目標。

士兵每月心得體會篇三

看到很多人都對軍人加薪發表了很多看法，有反對有贊成，說明大家對軍隊很關心，這也是一種好事。但是看了之后我覺得很多人還是對部隊有很多誤解，所以我想再說幾句。

1.軍人的工資絕對沒有少數網友說的那么高。-----有網友說“因為這三個不同層次的新近現基數相差太大!其實際增加錢數：士兵1000元，營職4000元，團職8000-10000元，師職以上達到15000-20xx0元?！?-----我不知道這個數據從何而來?我以人格擔保，工作20xx年到20xx年的軍官，一般職務在副營正營左右，一般都是30～35歲左右。他們全部工資收入也就是2600～3100左右，當然每年國家5個節日，一個100，一共500，再加上每年回家休假一次，根據路途遠近憑車票報個幾百千把塊錢路費，除此之外沒有其他收入了。團職工資一般3200～4000左右，師職5000左右。地方上同樣級別的公務員、事業單位工作人員拿的錢(賬面工資和各種補助)比這個多得多。而且我聽到的消息對于級別較低的軍人，加薪就是1000元多一些，已經是解放軍多少年來比率最高的了。地方上公務員、事業單位工作人員幾年加的錢多多了。就說他們的補助吧，誰都知道他們的購物卡，每年幾千到上萬不等，你敢否認嗎?年底的陽光工資，哪一個不是上萬?還有，不要老是拿軍官和民工比。我不是有什么歧視的看法，我也是農村出身的。但畢竟軍人從事的是最危險的職業，而且現在軍事方面對科技對知識的要求越來越高。老用高科技的東西和小學、初中、職中、高中的東西去比較沒有什么意義。

2.軍人絕大多數都是遲早要離開部隊的，師級以下軍官都要面臨轉業，二次創業的問題，這是很艱難的。試想讓40多歲熟悉軍隊工作而不諳地方事務的人如何去很好的參與競爭?要知道他們已經奉獻了20來年了。不相信的話我用以前在軍營的所見所聞計算一下。我們就按外面公開的數字，軍人總數250萬，士兵和軍官比例按5：1，那么軍官只有50萬，在軍官中下一級和上一級的軍官比例大約是4：1，你自己算一下吧。我國將軍也就1000個左右，這1000個左右就是高級軍官，他們不用轉業，干到退休，保障很好。師級也就4000到7000左右，他們也不用轉業，干到退休，保障也可以。除此之外的都要二次創業。團級軍官還好一點，他們是地方組織部門安置，本來職務較高，還算有點優勢。士兵士官大多數在部隊時間短，年齡小，負擔、壓力還不是那么大。營連排這些軍官最倒霉，面臨婚姻、孩子、住房等問題，負擔重、壓力大，有的地方安置工作還很不好。我一個戰友31歲轉業，你知道分配干什么嗎，一個中學的門衛。大家真的應該看看，想一想，長期這樣下去軍人還能有積極性嗎。

3.軍隊有科研的人員，他們也應該加工資。正如有的網友說的那樣，在地方單位搞科研的、從事開發等的技術人員收入比軍隊內這類人員高得多，如果他們的待遇太差的話那么軍隊是不可能留住這些人才的!你看軍隊里面搞航天火箭、神舟飛船、搞核潛艇的、搞武器的，他們絕大多數拿的工資和普通軍官差不多的，只有極少數拿得到一點補助，和地方比簡直是九牛一毛。

4.大家不要光看特殊，世界上在任何地方都有特殊，但是特殊的人畢竟是少數，絕大多數軍人尤其是低級軍官都是很苦待遇也是很差的，只有從團以上的軍官才比較好一點，但是團以上的軍官占部隊的比例太小了。另外一個就是省軍區等單位，但是他們的比例也很小啊。我們不能因為中高級軍官待遇好一點，還有極少數軍人貪污腐敗就反對啊，我們主要應該考慮大多數軍人啊。你看網友說的就是事實了：50，60年代女人以嫁給軍人為榮;現在軍官普遍找老婆難，結婚后離婚率也比較高，我在部隊時29歲才結婚，我們單位還有好幾對離婚的。原因非常值得思考?要不要讓軍嫂們來談談自己的看法?我知道，現在仍然有不少軍嫂、準軍嫂是非常值得欽佩的。但是多數女孩子都不愿意找軍人了。

5.關于有網友談到丟失國土、軍人沒用等方面的，我想說的是，不要簡單看問題，軍人是國家領導的，要不要打仗收復國土、島嶼等，這是要國家領導決定的，不是說下面的哪個軍人說打就打的問題。如果你非要認為軍人沒用，那只能是說你不了解部隊。

6.我希望大家能多一些理解，多了解軍隊，不希望有誤解。如果說你覺得軍人工資高了，那么我說一下，抗洪一天應該給多少，在太陽底下訓練勞動應該給多少，在暴雨下訓練應該給多少，我們在海上訓練游泳和在小軍艦上抗眩暈訓練吐得死去活來應該給多少，汶川地震我們每天搬很多老百姓的尸體應該給多少?大家好好想一下吧? 最后，我覺得部分人對目前軍人的工作、生活、家庭狀況了解太少，誤解太多。

士兵每月心得體會篇四

士兵在服役期間會經歷許多訓練、任務和困難，每月一次的心得體會是他們總結和反思的重要機會。這種反思的過程不僅可以幫助士兵提升個人能力，更能促使其逐漸成長為一名出色的軍人。本文將圍繞士兵每月心得體會這個主題，從目標與計劃、團隊合作、堅持與勇氣、個人成長和責任感五個方面進行探討。

第一段：目標與計劃

士兵的每月心得體會應緊密圍繞目標與計劃展開。在訓練和任務中，士兵們通常需要設定明確的目標，并制定詳細的計劃來實現這些目標。在每月心得體會中，士兵可以回顧自己在過去一個月中是否成功地實現了自己設定的目標。如果成功，他們可以總結背后的原因，并思考哪些方法和策略取得了較好的效果。如果未能如愿，士兵們可以找出失敗的原因，分析問題所在，并提出改進的方案。這樣的反思和總結有助于士兵們更好地制定下一個月的目標與計劃，不斷提高自己的實力和能力。

第二段：團隊合作

團隊合作是軍隊中至關重要的素質之一，士兵每月心得體會也不可避免地涉及到這一方面。在團隊合作中，士兵們需要互相支持、協作，并且相互信任。心得體會的過程中，士兵們可以回顧過去一個月中的團隊合作是否成功，并思考是什么作用促使整個團隊能夠團結一致地完成任務。同時，對于合作中可能出現的問題和挑戰，士兵們還可以找出問題所在，并提出改進的建議。這樣的心得體會可以促使士兵們更好地理解團隊合作的重要性，并在未來的訓練和任務中更好地發揮個人的作用。

第三段：堅持與勇氣

在任何一個訓練或任務中，士兵們都會面臨許多困難和挑戰。堅持和勇氣是幫助士兵們克服困難的重要品質。每月心得體會是士兵們對自己在面對困難時的表現進行反思和總結的機會。士兵們可以回顧自己在過去一個月中是否能夠堅持自己的信念和目標，并思考面對困難時，他們是如何克服恐懼并勇往直前的。通過這樣的心得體會，士兵們可以保持積極向上的心態，不斷提升自己的堅持和勇氣品質。

第四段：個人成長

士兵每月的心得體會也是他們個人成長的一個重要標志。他們可以回顧自己在過去一個月中的成長和進步，看到自己在軍隊生活中的變化和提升。通過這樣的反思和總結，士兵們可以更好地認識自己，發現自己的優勢和劣勢，并制定更具體的改進計劃。個人成長是士兵們在軍隊生涯中不斷追求的目標，每月心得體會無疑是幫助他們實現這一目標的重要方式之一。

第五段：責任感

士兵是軍隊的基石，每個士兵都應該具備高度的責任感。每月心得體會可以提醒士兵們對自身責任的重要性，并且可以促使他們思考在過去一個月中是否能夠盡職盡責。士兵們可以回顧自己在訓練和任務中是否全力以赴，是否能夠對自己的行動和決策負責。通過這樣的反思和總結，士兵們可以更好地理解和體會到責任感對一個士兵的重要性，進而在今后的訓練和任務中更加注重盡職盡責。

總結：

士兵每月心得體會是他們在服役期間總結和反思的重要機會。通過回顧目標與計劃、團隊合作、堅持與勇氣、個人成長和責任感等方面，士兵們可以更好地提升自己的能力和素質，成為一名出色的軍人。每月心得體會不僅有助于士兵們更好地實現個人目標，更有助于整個軍隊的發展和進步。

士兵每月心得體會篇五

記得在上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從20_年_月_日到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。

在這之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。

在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。

總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是的工業產品;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。

通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

士兵每月心得體會篇六

近段時間，我參加了部隊“講政治、顧大局、守紀律”集中教育學習活動，通過學習，我深刻認識到了作為一名共產黨人，敢想別人不敢想的事、敢說別人不敢說的話、敢干別人不敢干的活，有政治風險，需要政治勇氣，但最終體現的是一名共產黨員的政治胸懷、政治境界、政治膽魄、政治操守。在學習活動中我切身感受到了“講政治、顧大局、守紀律”活動的必要性和重要性，進一步增強了做一名廉潔自律干部的信念?，F將學習收獲和心得體會總結如下：

一方面，堅持理論聯系實際，強化大局意識。

講政治、顧大局不僅僅等同于服從領導，不僅僅是講原則、講程序、懂規矩、守紀律，反之，僅僅滿足于講原則、講程序、懂規矩、守紀律，也不一定能講好政治、顧好大局。

如何講政治、顧大局?我們經常說一句話：“理論上的成熟是政治上清醒的基礎”。要做到很好的講政治、顧大局，必須以一定的理論基礎為前提、為指導，不懂政治理論，對馬克思主義基本原理一知半解，就不可能有清醒的政治頭腦，工作中就會不辯方向，缺乏政治敏感性。當前胡的“三句話”是指導我們開展好各項工作的強大思想武器。當前及今后，只有認真學好“三句話”精神，做到學深學透，了解、弄懂“三句話”思想的精髓，真正明白什么是解放思想、實事求是、與時俱進，才能認清發展方向，把握發展趨勢，工作才有預見性，也才能抓住重點和關鍵。同時在學習中，不能死搬硬套，教條理解，甚至斷章取義。要聯系實際，結合工作，善于分析。在把握理論精髓的前提下，運用所學理論創造性地指導工作，才能做到既講政治，又兼顧大局。

另一方面，加強自身修養，做廉潔自律的表率。

作為一名現役干部要注重自身形象在群眾中的影響，在思想上和行動上時刻與上級領導保持一致，嚴格執行上級領導的有關規定，確實做到講政治、顧大局、守紀律;同時，要有責任感、事業心，竭盡全力做好當前工作，堅持淡泊名利，堅持秉公用權，堅持求真務實，堅持健康情趣，不斷提高自身的思想覺悟和道德品質，時時刻刻做好表率，做一名群眾信賴、支持、擁護的優秀干部。作為一名現役軍人，要始終堅持“全心全意為人民服務”的宗旨，時時、事事、處處做到率先垂范，廉潔自律，勤勤懇懇工作，踏踏實實做人;嚴格遵守上級領導關于廉潔自律的各項規定，一心為公，盡職盡責、忠于職守，凡事三思而后行，帶頭做出表率。

作為革命軍人，要以服從命令、聽從指揮為天職，令行禁止，雷厲風行。在工作中，更要遵章守紀，嚴格執行各項管理制度，始終清白做事，清廉做人，以更加出色的工作業績，為部隊建設提供強有力的后勤保障。

士兵每月心得體會篇七

20__年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對20__年中存在的問題進行改善的措施

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經做了相應的調整，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡便上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和計劃

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自我的知識更加豐富和充實!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

士兵每月心得體會篇八

“一聲霹靂一把劍，一群猛虎鋼七連；鋼鐵的意志鋼鐵漢，鐵血衛國保家園。殺聲嚇破敵人膽，百戰百勝美名傳。攻必克，守必堅，踏敵尸骨唱凱旋?！?/p>

士兵突擊是一部好電視劇，更是一本好書。蘭小龍用一部的完全沒有情愛的小說，打動了很多人，更打動了我。喜歡那里的每個人，因為每個人都讓我看到自己，看到身邊的人。愛那里的每一個角色，因為每一個角色都給我不一樣的感受。

它講述了許三多由一個孬兵變成一個兵王的故事。許三多由招兵進入軍隊?？蓮腳__剛出去他就被送到孬兵的天堂—草原五班。那里沒人喜歡他的固守成規，沒人接受他的堅持?？伤麉s因為他的堅持完成了一條路的鋪設。于是他從這里走進了鋼七連。許三多是幸運的。他遇到了愿意招他想帶好他的史今，史今的責任心讓他覺得一定要帶好許三多，于是有了333個腹部繞崗。三多留下了，可因為成績，史今班長走了。三多成了兵王，可七連也散了。最后，最后無論他在哪，許三多還是許三多。

許三多是幸運的，他遇到了史今，遇到了老馬，他有成才這個老鄉，有袁朗的器重?？勺钪匾氖?，他有種精神。那是不拋棄不放棄的精神，那是好好活有意的活的精神，那是認真對待每個人每件事的傻子精神。

喜歡三多的堅持，他也羨慕剛出___就進了鋼七連的成才，特也顧慮大家的感受，可他還是一個人完成了一條路，一條走出那里的路，雖然他不想走。喜歡三多的倔強，為了他認定的朋友成才，他拼盡全力活捉了a大隊的隊長袁郎。這也為他到a大隊做了鋪路。喜歡三多的承諾與責任，他永遠銘記是鋼七連的人，即使面對的是更強的老a；他也永遠不會把戰友丟在后面，因為他把他們當成兄弟。喜歡三多的剛毅，在他得知家里發生變故時，他沒有躲閃，而是勇敢的承擔，喜歡他在電話里對袁朗說“我要還錢”。喜歡伍六一“許三多，你說得對。我們不是朋友又是什么呢”；喜歡高成“信念這玩意不是說出來的是做出來的”；喜歡馬小帥“別以為我來鋼七連沒幾天，就長不出鋼七連的骨頭！”；喜歡成才“當兵的，窮，真窮?，F在想想，除了團隊，戰友，堅持，可能最后啥也剩不了。但是如果，如果，如果一個人這一輩子當一次兵。能明白那六個字，不拋棄，不放棄”；喜歡吳哲“我做不了他，但他也取代不了我”。

“有一個道理不用講，戰士就該上戰場！是虎就該山中走，是龍就該闖海洋；是鷹就該搏風雨，好鋼就該用在刀刃上！誰沒有爹？誰沒有娘？誰和誰的親人不牽腸？只要軍號一聲響，一切咱都放一旁！誰沒有愛？誰沒有情？誰沒有一串秘密心中藏？只因人民一聲喚，一切變得都平常！”

也許我們的更多時候還是成才，也許我們在人生路上沒有許三多的那么多貴人，還有很多也許，可是那有什么關系呢，我們可以成為下一個許三多，只要想成為。“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人”真心的希望有一天會有更多的許三多出現，也包括我。

士兵每月心得體會篇九

其實士兵突擊是很早就熱播的一部電視劇，但由于我有點滯后，是在一個月以前的時候才看完的，在潛伏之后，然后一直在網上找評論，直到看見郎咸平教授的評論我才基本上了解這是一個怎么樣的反響。

回顧下劇情，故事基本上說的是一個先天條件非常差的士兵通過自身的努力，通過戰友的幫助，最后成長成為一個全軍優秀的尖子兵。

社會上所要面對的人，都是有多年的從業經驗的專業人士，無論是哪一行。

所以我們一定要謙虛謹慎，勤懇做事，這必須是“菜鳥”的我們要做的，在前輩的身上學到東西，這就是成長，而對于“家庭、出身、相貌”等等都是外在，是輔助，固然外因能夠在一定程度上可以影響，但真正的實力在于人的修養和能力。還是要學習許三多，學習他的那種做小事的精神，我總覺得，思考創造機會，而細節決定成敗。

往往我們最應該做的事，就是在每一件小事上面認真，這才是成熟。

或許我們做好平凡的小事之后，上天還是沒有眷顧我們，或許我們沒有像許三多那樣幸運，被上級領導發現、有那么多好的戰友幫助，但我們就真的為了這樣的原因而放棄努力么?道理上說:努力不一定有回報，但是不努力一定沒有回報。

但是我想說的事:努力究竟是為了什么?就是為了回報么?難道你工作就是只是為了賺錢么?對于這個問題，我還沒有想通，但我想起了許三多那憨厚的笑容和他總是喜歡說的:“人生就是要做很多有意義的事。”

士兵每月心得體會篇十

《士兵突擊》可以說是繼《亮劍》之后，國產電視劇中又一部體現中國人精神的抗鼎之作。它不但讓我感動，震撼，也讓我反思工作，反思人生，許三多經常說："好好活就有意義，有意義就是好好活。"而將許三多化腐朽為神奇的鋼七連為他的"有意義"加了一個特殊的注解：不拋棄，不放棄。我想，作為云南白藥的一名銷售人員，在工作中不就是需要這種精神嗎?銷售工作不是哪個人能夠獨立完成的，作為一個銷售團隊不但要有它的銷售理念，更需要有靈魂。

昨天看到一篇文章，又讓我想起了士兵突擊，題目是《中國需要什么樣的文藝復興》，文章的開頭是這么寫的："當代中國在創造物質財富高速增長的奇跡的同時，中國人的精神世界確顯的蒼白貧乏。就在西方人驚嘆中國物質技術的進步、驚呼"21世界將是中國世紀"時，拜金主義、實用主義成了中國人的精神面孔。這種物質進步和精神墮落的反差，不但使中國人有愧于"中國世紀"這個偉大的時代，也必將使物質的進步難以持續。"用精神墮落可能有點過了，但是我覺得我們的社會確實生病了，或者所處于亞健康狀態，。拜金主義和實用主義滲透到社會的方方面面，是呀！我們的社會太浮躁和太焦慮了。

我想，正確的世界觀、價值觀的形成可能會受到周圍環境的影響，但是也不能苛求于環境，從自我做起，許三多說，好好活就是做有意義的事，做有意義的是就是好好活！這樣的話放到十幾年前肯定沒什么，但是在如今的時代背景下，有著非常的意義！我能不能這么理解?好好活是為自己，做有意義的事是為社會。不拋棄，不放棄是好好活的精神支柱。為社會做有意義的事能讓社會更健康的發展，反過來都能讓我們都能好好活！我以前覺得奉獻這個詞離我們遙遠，甚至很假，因為奉獻會讓我們沒有回報，會讓我們吃虧，真的沒有回報嗎?看了士兵突擊我學會了兩字：我信，但這個回報不是金錢，不是名利，而是友情，是親情，是一種經歷。過程可能是艱辛的，但它卻是能讓我們長成大樹的枝枝蔓蔓。