總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
青島啤酒年度工作總結 青島啤酒微觀運營概念篇一
青島啤酒自1903年誕生之日起，就以獨特的口味和穩定的質量贏得了消費者的青睞。公司于1993年成為國內首家在香港和上海同時上市的股份有限公司，產品行銷五十個國家和地區，啤酒產銷量進入世界啤酒前十強，品牌價值達到258.27億元，高居同行業首位。進入新百年，青島啤酒以“成為具有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，以“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”為使命，專注于啤酒的生產和銷售，培育并張揚“激情成就夢想”的品牌主張，讓青島啤酒伴隨著消費者的成功，將快樂與希望生動鮮活地傳遞到世界的各個角落。2005年8月，青島啤酒成為2008年北京奧運會贊助商。2007年，青島啤酒連續第5年榮獲“中國最受尊敬企業”稱號。同年，青島啤酒榮膺“最佳雇主”。人因夢想而偉大，青島啤酒誠邀您的加盟，用青島啤酒的激情成就您人生的偉大夢想！青島啤酒的品牌信譽塑造是全方位的就是憑了這諸多的具體而有價的付出，青島啤酒在國內外贏得了無價的信譽，2002年又成為我國啤酒行業榮獲全國質量管理獎的企業；其銷售、利稅、出口創匯連續多年穩居同行業前列。2003年，青島啤酒的產銷量達到362萬噸，出口世界48個國家和地區，其品牌價值達到104.8億元。
做酒過程中的“好人”，所指的必須是一個誠實守信的人。由于啤酒的無形特點，在整個生化釀制過程中無法通過檢測手段確定哪道工序上的酒合格，只有到出罐裝瓶時才能見分曉。而如果出酒后發現酒的質量存在差異，找出問題的癥結恐怕就不是那么容易了。因此，青啤的工人必須具有精益求精、誠實守信的優秀品質。一旦出現失誤，必須敢于自報缺陷。青啤二廠，現品管部主任殷燕講述了她接任時老主任給她講的一起質量事故案例：有一次，出酒后檢測口味和個別指標出現偏離青啤內控標準的怪異現象，正當廠領導和技術人員聚集在一起排查不出原因時，送酒操作工王磊來到品管部，主動檢討說這次酒的質量事故可能是他一時疏忽送錯了酒的瞬間造成的，盡管他及時發現了失誤并很快糾正了過來。憑著多年的經驗，老主任可以確認這次質量問題就是這錯送的瞬間所致，但她并沒有因此處罰這個誠實的操作工，而是建議廠里給予表彰和獎勵。
不難想象，由于對這一事故出人意料的處理方式，使青啤二廠的工人們更加明白了誠信在工作中的重要性。
養自己的孩子一樣培養酵母”、操作工們則喜歡“像雕琢打造工藝精品一樣做好每一道工序的操作規程”……如此賦予了啤酒以生命和靈魂。
在青啤，誠信作為一種品質已深入到青啤人的骨子里。誠信立業成為一代代青啤人的普遍共識和自覺行動。1996年，當青啤這個國有老品牌企業同樣遭遇由計劃經濟向市場經濟轉型過程中的嚴重危機時，倉庫里一度積壓了一批啤酒即將過期，青啤人首次遇到“皇帝的女兒”嫁不出的挫折。正當公司的干部職工都在為此一籌莫展的時候，一位剛剛被組織安排來擔任企業領導職務的新青啤人了解了這一情況后，立即組織相關人員現場商量對策。他在確認了這批成品啤酒的質量后當即決定：“重新打上新日期！”對于這一決定，當時在場的所有干部職工作出的反映是目瞪口呆、面面相覷！這一事件給這位公司新領導上了生動的一課，他從此明白了：在青啤，任何可能有損信譽的決定，行不通！
誠信更是青啤企業的品質
誠信不僅是青啤人的品質，更是青島啤酒企業的品質。在青啤，嚴格的科學管理和和諧的人際關系都是靠誠信支撐的。
作為我國境外上市企業，青啤公司不斷探索建立了科學、規范的法人治理結構和制衡機制，從一開始就是規范運作上市公司的表率，沒有甩掉任何所謂的不良資產原裝上市。為確保公司的經營管理能夠在公開、公平、公正的基礎上準確運行，青島啤酒公司在任職設置上實行公司董事長、總經理、監事會主席三人分設、不得兼職的做法；經營中，董事會決定干什么，經理層研究怎么干，監事會監督哪些不能干。如此形成了良好的權力制衡及監督機制；同時，青島啤酒也是國內引進獨立董事的企業。獨立董事由國內和香港知名的金融、法律、會計專家3人擔當。美國ab公司加入后，獨立董事增加到了4人。另外，青島啤酒在國內上市公司中還率先建立了外部董事和外部監事占多數的董事會和監事會架構。據悉，自1999年開始，青島啤酒的外部董事已經達到2/3的比例，使董事會既廣泛參與決策也對管理層形成了有效的監督制約。
另外，從1999年開始，青島啤酒還陸續成立了財務與審計委員會、人力資源與公司治理委員會、公司戰略發展與投資委員會3個專門委員會，更加確保了董事會的規范和高效運作。隨著公司法人治理結構的逐漸完善和更加規范、科學，給青啤的誠信經營提供了根本的制度保障。
為使這種權利的實施和制衡有效到位，其“掌門人”李桂榮提出了科學的董事長“四抓四放”方針。即“抓大放小、抓遠放近、抓人放事、抓財放政”，領導層責權清晰，定位明確。李桂榮認為處理好董事長和總經理的關系，要求必須是誠信的人，而非爭權奪利的人。屬于總經理職權范圍的事情，無論大小，董事長決不干預；但超越總經理權限的事必須由董事會集體研究。而即便是代表董事會行使權利，也必須是本著與人為善幫人提高的真誠原則，用人格去凝聚人、影響人，而不是靠絕對的權力。因此，青啤的干部職工中，誠懇待人蔚然成風，公司上下政通人和，形成了暢通的溝通協調機制。哪怕是最敏感的干部任用和評先進優等問題，青啤也都是完全依據數字指標等事實說話的，完全沒任何個人意志因素干擾。本著對股東負責的真誠態度，青啤上市后一直遵循決策必須在尊重、保護投資者權益基礎上進行的原則。1998年亞洲金融危機爆發時，受市場環境影響，青啤h股股價曾一度下跌至0.63港元/股，投資者損失慘重。青啤董事會立刻作出回購h股股份的計劃，以保護投資者利益。計劃很快得到了國內監管機構的批準，但由于股價上升太快而未及實施；2001年2月，青啤公司在國內資本市場增發a股時首先充分考慮了中小股東的利益，決定除讓老股東享有30%的配售權外，在發行價格上也做出了比市價折讓19%的調整。
也正是由于青島啤酒的誠信品質，幾年間就吸引了全國17個省市的啤酒企業加盟青啤。青啤總公司與其旗下的48家子公司，牢牢撐起了以“青島啤酒”為骨干的中華民族啤酒工業大旗。青島啤酒對購并企業進行整合的第一道令牌就是誠信的企業文化。青啤公司董事長李桂榮認為：依法納稅，誠信經營是青啤對自身及下屬子公司基本的要求。1996年并入青島啤酒的西安公司，目前已經由原來年產啤酒2萬多噸、虧損2432萬元發展為具備85萬噸生產規模、擁有5個加工生產基地、西北地區規模最大、效益最好的集團化啤酒公司之一。在消化吸收青島啤酒的管理和文化后，西安公司牢牢樹立“誠信為本、永續經營”的發展理念，認真履行質量和服務承諾，使產銷均居西北地區首位，也成為青啤公司48家子公司中單廠效益名列前茅的排頭兵企業。
-2004年3月還強烈吸引了目前世界上最大的啤酒生產和經營商之一——美國a-b公司的加盟。雙方簽定了《戰略性投資協議》，對青啤的發展，特別是海外市場占有率的擴大，將起到了有力的推動作用。
有價的付出換來無價的誠信
深入青啤不僅會被青啤人一絲不茍的敬業精神，還會被青啤為維護這一民族品牌所做出的各方努力深深感動，也就懂得了為什么青啤早在上世紀50年代就開始大量出口國外，并有“國貨精品”之美譽，還經久不衰地成為中國名副其實的“啤老大”。該企業董事長李桂榮言簡意賅地說：青島啤酒問世之初就以卓越的品質享譽世界，對產品質量的訴求是百年青啤建立“誠信企業”形象的基礎，青島啤酒的品牌形象是青啤為消費者提供優秀的啤酒品質和服務質量的過程中形成的。
多年來，青島啤酒為塑無價的誠信聲譽付出了大量的有價努力。
在生產過程中，青啤堅持將消費者的食品安全放在首位，在啤酒行業率先通過了haccp國際食品安全控制體系認證。公司通過對關鍵質量控制點的嚴格規范，實現了食品安全零風險，成為目前國內啤酒行業通過質量、環保、安衛和食品安全四套體系國際認證的企業。一般的啤酒生產企業，對原料、設備等的要求，達到國家標準了就滿足了。而青啤盡管已經是知名品牌了，卻從沒中止過對“領先”的追求，始終選擇世界上好的原料和先進的設備，保持領先的工藝技術。
青啤對安全質量的追求是非常執著的。從原材料的源頭抓起，對于啤酒生產的主要原料--麥芽、大米和酒花，青島啤酒實行的是嚴格的“安全否決制”。
對于所有用于生產青島啤酒的大米和酒花，標準要求同樣苛刻。不僅要按haccp要求具備所有的質量保證材料，青島啤酒還要通過實驗室檢驗鑒定后進行小批量試用，最終才確定是否可以采購。
這種從原料種子抓起的全方位安全質量否決制，無疑為優質的青啤產品品質奠定了基礎。
一絲不茍的安全質量否決制貫穿于青島啤酒的每個生產環節。
首先是對于釀造水源的控制，《青島啤酒內控標準》關鍵性指標均嚴于國家標準。他們的網絡監控檢測制度規定：每周分析檢測總水管；每日抽樣檢查各分支水龍頭；工作現場則既要確保隨時檢測，又要將水管高于地面50公分全部盤掛上墻；連操作人員怎么洗手都做了非常詳盡嚴格的規定。
在生產工藝方面，青啤人更是恪守著科學的規定：即便是在市場嚴重供不應求的情勢下，也信守著“時間不差一分，溫度不差半度”的標準流程。
百年青啤的工藝技術水平始終保持了國內領先、國際一流。他們非常重視人才的儲備和核心技術的研發，1994年3月8日，青島啤酒研究中心誕生，這是我國啤酒行業的科研中心；2001年2月，青啤又投資成立了我國同行業博士后工作站，不斷為企業長遠發展積蓄著核心力量。
青島啤酒追求的質量標準始終是以消費者的認同為目標的。業內人士都知道，青島啤酒的內控生產標準條條都是高于國家標準的。盡管如此，為給國內外消費者奉獻品質更加精良的啤酒，青島啤酒集團通過和世界最大的啤酒集團之一——美國a-b公司的技術交流，發現了“口味一致性”的微弱欠缺。盡管這種微弱的口味差別對于普通消費者是難以品嘗出來的，但青啤集團還是迅速在全集團所有生產青島啤酒主品牌的生產廠著手進行了“口味一致性”的攻關。這是一項耗時耗力的龐大工程，在配方統一、酵母統一、工藝統一、標準統一嚴格而成熟的生產過程中，需要通過對“關鍵工序控制點回顧”即cpcpr，找出“標準操作規程”即sop，最終達到依據sop能使一個外行操作出口味理想的啤酒標準，將人的操作差別對啤酒口味的影響降到低。由于啤酒生產過程中的cpcpr有100多個，而每個cpcpr又有數十上百個操作規程，因此據了解，完成這樣的由cpcpr到sop，百威啤酒的生產廠用了5年時間，青啤打算用3年的時間完成。在這個過程中，青啤生產企業的總工、技術人員和操作工一起在回顧分析了3年來每個工序和每個操作規程的指標對口味的影響因素基礎上，再共同到工序操作現場找差距，每確定一個標準操作規程都由最標準的操作工業余時間編記下來。這種立足操作工，全員參與的糾偏工程無疑將為青島啤酒的質量追求樹立新的里程碑。
啤又提出了“要像送鮮花一樣送青島啤酒！”進一步完善了生產與流通的銜接，如今，全國的消費者幾乎都能喝上當周酒了。以遼寧市場為例，過去青啤從出廠到運抵需2-3天，現在1天就到了。
在青島啤酒博物館中有這樣一則古老而真實的故事：一個老師傅教剛來的小徒弟沖刷釀酒池，師傅問：你爹喝酒嗎？徒弟答：是，俺爹每天都要喝一瓶。師傅指著釀酒池說：那么，這就是你爹的酒壺。
不難猜出：這位師傅的言外之意就是讓小徒弟像給親爹刷酒壺一樣刷工廠的酒池。
青島啤酒大棚車巡回演出來到定西，青島啤酒的清爽，舞蹈演員的激情，定西人民的熱情，通過主持人和音響師的完美柔和，讓友誼廣場的氣氛達到了極點，喝啤酒，唱啤酒，和青島啤酒一起放飛夢想，激活人生，快樂的生活。青島啤酒這次活動更近一步的和大家一起分享快樂。本著給消費者釀造消費者喜好的啤酒，我們做到了，最后讓我們一起來干杯，祝福大家開心快樂。
青島啤酒年度工作總結 青島啤酒微觀運營概念篇二
1. 金星撞地球，純生啤酒，超乎你想象。
2. 金星耀世，醉里純生!
3. 金星純生，分享每刻。
4. 金星純生啤酒，暢爽地不止這個星球。
5. 每一個成功時刻，共享金星純生。
6. 金星純生啤酒，純糧精釀爽口。
7. 一杯金星，一世純生!
8. 金星品質，純真享受。
9. 金星純生，暢飲無極限。
10. 真材實料，純情金星。
11. 金星純生，激情人生。
12. 舉杯真情，暢飲純正。
13. 難得盡興(金星)，滿溢活力。
14. 金星純生，鮮活之星。
15. 金星，一口純到心。
青島啤酒年度工作總結 青島啤酒微觀運營概念篇三
青島啤酒股份有限公司的前身是國營青島啤酒廠，1920xx年由英、德兩國商人合資開辦，是中國最早的啤酒生產企業。以下是本站小編整理的青島啤酒代理合同，歡迎參考閱讀。
甲方：
乙方：
根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。
一、合同期限
1.本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。
2.合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。
二、經銷產品及區域
1.甲方授權乙方經銷甲方 _________產品。
2.甲方授予乙方______產品的銷售區域僅限____________________________。
三、產品價格
1.價格按全國統一價執行 ( 價格表附合同 ) 。
2.乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。
3.甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。
四、結算方式
1.經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。
2.如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3.在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證
1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求
1.乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家 ( 附終端明細目錄 ) ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____%以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____%以上，經甲方確認。
5.乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方__________元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。
6.乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。
7.乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責任
1.甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。
2.乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。
3.甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。
4.保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作;負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。
5.及時兌現合同約定的政策支持。
6.負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。
八、產品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。
九、獎勵政策
參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。
十、產品調劑約定
本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定
1.乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。
2.乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。
3.甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。
4.乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5.屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。
十二、解約手續
1.在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。
2.在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。
3.若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。
4.解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。
甲方：
乙方：
一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區)區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。
二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方提貨額達_________元。甲方負責組織貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執行標準保證產品質量。
四、乙方對銷售困難的任何_________白酒品種在保持產品原樣的情況下，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由乙方承擔。
五、乙方在所在區域內經銷_________白酒發生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當地經銷商收回的沖貨數量為依據給予沖貨方應得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格;第三次甲方有權單方終止合同并扣除乙方所有提成獎勵。
七、乙方自合同簽定之日起3個月內如月平均銷售額達不到(_________)元，甲方有權自行終止本合同。
八、本合同自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本合同一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
甲方：)
乙方： (以下簡稱“乙方”)
甲乙雙方經友好協商，在互惠互利的基礎上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。
第一條：合同的履行原則及權利
1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關合法、真實的營業執照、證件、資質及有關書面證明資料。
2、為維護甲乙雙方共同的市場，提高產品的市場競爭力，乙方同意甲方對合同約定銷售區域的市場運作和營銷網絡建設有引導、監督、和管理的權利。
3、甲乙雙方均有義務為對方保守商業秘密，有義務維護對方權益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產品行業標準、質檢報告等相關資料。確保全部產品質量符合國家有關法律法規要求的標準。
5、甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包換政策。
第二條：合同期限產品價格及乙方的銷售區域和義務
1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限內乙方在 * (省) * (市)地區內經銷甲方產品。且乙方享有該地區的總經銷權，甲方未經乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區進行該產品的任何銷售行為。
2、產品價格:
甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格：*元/頓,桶裝價格:*元/頓。黑啤系列散裝價格：*元/頓，桶裝價格：*元/頓.合同期內,甲方供給乙方產品的此單價無論發生任何情況均不得上漲。
3、乙方作為甲方產品(北川羌泉啤酒)的銷售代理，需預交銷 保證金*元;包裝物押金*元。其中經銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。
4、乙方承諾在本合同期間內實現銷售(* )噸，完不成任務量甲方有權撤銷乙方經銷資格，合同期滿時，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)
5、每臺售酒機的投放必須在甲方的考察、核實通過后進行投放。
6、乙方同意每臺售酒機年銷量不低于1 噸，如乙方未完成售酒機年銷量，甲方有權收回售酒機，所帶來的損失由乙方承擔。
7、乙方不得在協議指定范圍以外地區從事與合同事宜雷同的經營活動，不能做有損企業和產品形象的活動，甲方有權對乙方的實施情況進行核實，如不屬實則視乙方違約，情節嚴重者，公司將處以相應的罰款，并有權終止合同。
8、乙方保證在銷售甲方的產品過程中，按照甲方的指導價格及甲乙雙方共同制定價格體系進行銷售，不得出現擾亂市場價格的行為，否則將承擔違約責任。
9、未經甲方同意，乙方不的將本協議割讓/轉讓或以任何方式轉移經銷代理權。
10、乙方應按甲方要求提供必要的產品儲存條件。同時以“先進先出”為原則銷售產品，及時回收過期品，乙方應嚴格按照甲方提供的業務指南進行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產生的質量問題由乙方負責。
第三條：包裝物的回收及驗收標準
乙方不能按時退還甲方的包裝物(包括售酒機)，甲方將按照每臺售酒機每月磨損費1000元收取，包裝物將按12萬元的金額比例收取同等的磨損費(從簽訂之日起執行)
2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機等包裝物，經甲方質檢人員驗收無誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標準賠償。
3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機的賠償標準
第四條：產品規格、價格、結算方式
l、合同產品規格、執行價格、購貨數量見附件：《購貨明細表》。
2、結算方式為現金結算，款到發貨。或其他
第五條：本協議在執行期間，如有未盡事宜，經甲、乙雙方協商解決。補充協議具有同等法律效力。
第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章之日生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
簽約代表： 簽約代表：
電話： 電話：
簽約日期： 簽約日期：
青島啤酒年度工作總結 青島啤酒微觀運營概念篇四
(一)整體市場分析
(二)高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義_是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
_作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、_彩妝產品swot分析優勢(strengrth)
1、_的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、_一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎。
挑戰(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
四、營銷策劃戰略
目標市場：國內各高校
銷售渠道與策略：
(1)__進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。
青島啤酒年度工作總結 青島啤酒微觀運營概念篇五
青島是一座美麗的城市又是盛產啤酒的地方。那兒生產的“青島”牌啤酒全國有名。每年的8月份，那兒就會舉行隆重的啤酒節。今年暑假，我跟阿姨一家去青島旅游，正好趕上了那兒的啤酒節。啤酒節在一個美麗的廣場上舉行，那兒鋪滿了桌子和椅子，好象在舉行盛大的宴會。你見過淡黃色的啤酒，可看到過黑色的啤酒嗎?青島的啤酒節上就有。啤酒節上的啤酒種類很多，有美國原裝的，有德國原裝的，有日本原裝的……那兒的啤酒都裝在一個個高約50厘米，寬約30厘米的桶里，像這么大的裝啤酒的桶我還是第一次看到，也真夠大得嚇人的。啤酒節上大人們都在干同一件事情那就是豪飲啤酒，享受啤酒的美味。有的喝得醉醺醺的，走起路來東倒西歪，有的甚至被扶上了120救護車。公公和姨父當然也是不肯錯過這個好機會，喝起啤酒來大口大口的，爽極了。我也忍不住嘗了一口，但感覺特別苦?？晒麄優槭裁春鹊媚敲从凶逃形赌?我想不明白。公公他們一下子叫了兩大桶德國的原裝啤酒和一大杯黑啤，可其實他們是高估了自己的酒量，喝到還剩下一大桶德國原裝啤酒的時候就再也喝不下了。怎么辦呢?他們不舍得倒掉，要知道這么好喝的啤酒在我們余姚是難以喝到的，再說也是花錢買來的，于是決定帶到賓館里再喝。
大人們喝酒我們小孩子干什么呢?我和妹妹買了一瓶橙汁，喝完了以后就去玩了。那兒有好多小孩玩的游戲。最刺激的游戲就是翻轉團團轉。8個人坐在長4米的桿上，系好安全帶后在一根7米上的竹竿上像時針那樣不停地旋轉。我敢肯定媽媽是沒膽玩這個游戲的，就連膽子最大的爸爸我估計也是不敢玩的。投硬幣游戲也很好玩，把硬幣投到一塊塊玻璃板上，如果投中的話就可以拿獎品，如果投不中的話，那一元錢就白白送給人家了。那邊好玩的游戲還有很多，有騎木馬轉圈，有大風車……看來這兒不僅是大人的天下，也是我們小孩子的樂園。
青島的啤酒節，大人火爆我們小孩也火爆。
——啤酒節策劃方案
啤酒節策劃方案