時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇一
、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求形成適合公司流程的文件
2、嚴(yán)格按照文件要求執(zhí)行
3、各級領(lǐng)導(dǎo)要了解體系，并組織他們學(xué)習(xí)，引起他們的重視，既然說到領(lǐng)導(dǎo)了，那么高層人員一定要重視管理評審的作用，并按照管理評審的流程執(zhí)行，尋找改進(jìn)事項(xiàng)并執(zhí)行。
4、建立一支有力的內(nèi)審隊(duì)伍，提高內(nèi)審的有效性，針對不符合項(xiàng)要采取切實(shí)有效的糾正和預(yù)防措施。
5、全員參與，全體人員接受體系的培訓(xùn)。
……
在推行過程中要按照八項(xiàng)原則要求進(jìn)行，循序漸進(jìn)。
體系不是一朝一夕就能做好的，扎實(shí)做好每一步，做好每一個(gè)要素、每一個(gè)過程。
感覺體系做的差不多了就可以逐步執(zhí)行iso9004的要求。
你這個(gè)問題太大了，我只能泛泛的說一下，其實(shí)在我的經(jīng)驗(yàn)來看，最重要的是領(lǐng)導(dǎo)重視和下面的人員真正執(zhí)行。
首先，正確區(qū)分各類風(fēng)險(xiǎn)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范化解能力。一方面，正確處理短期風(fēng)險(xiǎn)和長期風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。防范短期風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，注意把握短期風(fēng)險(xiǎn)形成的內(nèi)在規(guī)律性，防止短期風(fēng)險(xiǎn)積累疊加，轉(zhuǎn)化為長期性風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，正確處理企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。充分發(fā)揮保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的宏觀調(diào)控職能和政策導(dǎo)向優(yōu)勢，把防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)作為基礎(chǔ)，把防范行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)作為指導(dǎo)企業(yè)防范化解風(fēng)險(xiǎn)的重要內(nèi)容，既發(fā)揮監(jiān)管機(jī)構(gòu)的主導(dǎo)作用，又發(fā)揮保險(xiǎn)公司的市場主體作用，提高企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)積極性和主動性。
其次，嚴(yán)格規(guī)范保險(xiǎn)公司組織形式。正確認(rèn)識我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的階段，性特征，審慎采用相互保險(xiǎn)公司、相互保險(xiǎn)組合、勞合社、保險(xiǎn)合作社，以及個(gè)人或合伙等保險(xiǎn)組織形式。現(xiàn)階段仍以股份有限公司、有限責(zé)任公司和國有獨(dú)資公司等傳統(tǒng)組織形式作為保險(xiǎn)公司主要形式，僅對其他保險(xiǎn)組織形式作適當(dāng)探索，防止因組織形式的多樣性，特別是法律責(zé)任的不確定性帶來新的.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
再次，積極推進(jìn)保險(xiǎn)投資多元化。充分發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在金融資源配置中的重要作用。以貫徹實(shí)施現(xiàn)行保險(xiǎn)法為契機(jī)，不斷拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠，增強(qiáng)保險(xiǎn)資金保值增值能力。在有效防控風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加企業(yè)債券、股票、證券投資基金份額等有價(jià)證券的資產(chǎn)配置比重，探索建立保險(xiǎn)資金投資不動產(chǎn)領(lǐng)域和風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的有效途徑和方式，推動保險(xiǎn)公司在國民經(jīng)濟(jì)更多領(lǐng)域發(fā)揮資金融通的積極作用。
最后，以改革創(chuàng)新的思路和方法不斷加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管工作。改革是解決體制機(jī)制問題的根本方法。要把改革作為防范化解風(fēng)險(xiǎn)、完善監(jiān)管職能的有效途徑，從深化保險(xiǎn)公司體制機(jī)制，強(qiáng)化償付能力監(jiān)管手段，規(guī)范保險(xiǎn)資金運(yùn)用方式等方面入手，改革不適應(yīng)防范化解風(fēng)險(xiǎn)的體制機(jī)制，建立以動態(tài)償付能力監(jiān)管為核心的現(xiàn)代保險(xiǎn)監(jiān)管體系。
保監(jiān)會設(shè)立之初的主要職責(zé)為擬定有關(guān)商業(yè)保險(xiǎn)的政策法規(guī)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃;依法對保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，維護(hù)保險(xiǎn)市場秩序;依法查處保險(xiǎn)企業(yè)違法違規(guī)行為，保護(hù)被保險(xiǎn)人的利益;培育和發(fā)展保險(xiǎn)市場，推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)改革，完善保險(xiǎn)市場體系，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)公平競爭;建立保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，防范化解保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營和業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。保監(jiān)會的成立，標(biāo)志著我國保險(xiǎn)監(jiān)管邁入專業(yè)化、規(guī)范化的新階段，有利于建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保險(xiǎn)監(jiān)管體系，有利于加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管和防范化解保險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有利于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
沒有最好，只有更好，也就是說世界上的事情不存在完美，任何事物都會有優(yōu)缺點(diǎn)，所以我們只有不斷的完善它，這也說明風(fēng)險(xiǎn)是處處存在著的，一定要提前做好更全面的保障，慧擇向您推薦以下產(chǎn)品，供您參考。
改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇二
一、主要成績
(一)教務(wù)教研工作
1、教務(wù)處的巡堂工作堅(jiān)持得很好，教學(xué)工作檢查很認(rèn)真，不是走過常
2、教務(wù)處工作不僅有書面總結(jié)，而且內(nèi)容具體，牽涉到了具體的人和事。對于工作中存在的不足之處，能夠及時(shí)反省，尤其是高校長能率先垂范。
(二)政教工作
1、政教工作的各項(xiàng)工作都抓得緊，并且有有起色，集會紀(jì)律與以前相比好多了。
2、漆主任對工作勤勤懇懇、細(xì)心周到，將“好習(xí)慣成就好人生”活動落到了實(shí)處。
3、學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生有了很大的改善。
(三)師德及后勤管理
1、師德建設(shè)細(xì)而全，體現(xiàn)在有班子、有盤子、有尺子。
2、后勤工作抓在點(diǎn)上，如：維修工作剛一結(jié)束，學(xué)校就及時(shí)進(jìn)行了清理，王華主任的工作任勞任怨，老師反映的情況他都能及時(shí)幫助解決。
二、意見與建議
(一)教務(wù)教研工作
1、上數(shù)學(xué)課，教學(xué)掛圖沒起到太大的作用，可以少訂或不訂，但上課用的`教具如：三角板、長方體等沒有，學(xué)校是否可考慮配備一些。
2、教研課可讓一個(gè)教師主講后，其他教師提出建議后再講，再修改，不需要很多的老師講，教研課的評議、評課時(shí)，不僅要指出授課者的成功之處，更主要的是指出改進(jìn)之地，相同的意見不必反復(fù)地說。
3、老師建議學(xué)校讓老師跟班上，讓每一個(gè)老師都有成長的成長，一年級音樂課可否派專職老師帶。
(二)政教工作
1、學(xué)校的各種活動的開展要及時(shí)通知到各年級組。
2、學(xué)校很多事都是班主任做，建議取消副班主任，優(yōu)化育人環(huán)境，減輕班主任負(fù)荷。(如減少黑板報(bào)期數(shù)，向?qū)W生代收費(fèi)，一年級學(xué)生寫廣播稿等)
3、提高班主任工作津貼。
4、集會、升旗對教師的要求不夠明朗，特別是升旗時(shí)對教師要怎樣做，學(xué)校要統(tǒng)一，明確要求。
(三)師德及后勤管理
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)教師責(zé)任心，想辦法提高教師上進(jìn)心，抵制教育不正之風(fēng)，規(guī)范教師教育行為。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理。
3、改善辦公條件，提高教師的各種福利待遇。
4、每周星期五的下午學(xué)習(xí)沒必要，可像原來一樣，一個(gè)月一次，集中學(xué)習(xí)，布置任務(wù)，定期檢查。
5、教室前面的排水管是否可加長，教室漏水，望盡快補(bǔ)修。
1.意見和建議
2.黨員意見和建議
3.管理意見和建議
4.職工意見和建議
5.廣泛收集意見和建議
6.工會意見和建議
7.對領(lǐng)導(dǎo)意見和建議
8.給老師提意見和建議
改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇三
我進(jìn)入*德以來，對*德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項(xiàng)目整體掌控能力的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。
1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)
從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進(jìn)情況的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析;對銷售人員的工程跟進(jìn)沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產(chǎn)品市場操作優(yōu)勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結(jié);公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以達(dá)到;銷售缺乏規(guī)范性;對銷售整體趨勢與市場動態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個(gè)人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠(yuǎn)健康發(fā)展非常不利。
2、對項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。而且項(xiàng)目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個(gè)人問題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。
出于對銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實(shí)行無底薪制度，希望變銷售人員為經(jīng)銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對銷售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少。控制費(fèi)用開支的關(guān)鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進(jìn)行并沒有激勵(lì)性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認(rèn)可他。如果不認(rèn)可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項(xiàng)制度的出臺，需要適當(dāng)聽取銷售人員的意見。目前的制度，個(gè)別人員能接受，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因?yàn)槊總€(gè)人多少都有點(diǎn)工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費(fèi)用問題，只跑一兩趟。又比如對項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自己出，所以會考慮得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項(xiàng)目的成交率必然會比去年下降。而一項(xiàng)像樣的工程爭取下來，來往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項(xiàng)目短期內(nèi)無突破，出于對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時(shí)兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對于材料銷售的長遠(yuǎn)考慮怎樣。
2、秘書的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)
現(xiàn)在是幾乎所有費(fèi)用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實(shí)秘書的工作內(nèi)容是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認(rèn)為，秘書的價(jià)值是由公司衡量的，工作內(nèi)容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。
1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則
公司需要準(zhǔn)確判斷銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項(xiàng)目爭取可能造成的沖擊。針對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)實(shí)際。對不同的操作模式對市場的.不同作用要進(jìn)行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進(jìn)行分析;對行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進(jìn)行探討;必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件
銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷竞苡袃r(jià)值的經(jīng)銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強(qiáng)，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區(qū)域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財(cái)力基礎(chǔ)，有能力對工程項(xiàng)目進(jìn)行投入;(4)銷售人員對公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求;(5)銷售人員曾經(jīng)做出過較大業(yè)績，且目前項(xiàng)目跟進(jìn)情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產(chǎn)品的最佳結(jié)合考慮如何操作項(xiàng)目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項(xiàng)目操作所需的關(guān)鍵人員始終保持良好關(guān)系的能力與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個(gè)人。因此根據(jù)銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。
改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇四
毫無疑問，中小企業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的力量，對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大就業(yè)起著重要的促進(jìn)作用。但是，目前中小企業(yè)虧損面大、淘汰率高也是事實(shí)。究其原因，有相當(dāng)部分的企業(yè)是因財(cái)務(wù)管理不善造成的。為此，要找出中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)并研究對策，以促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。
??中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及存在的問題主要有：
??(1)內(nèi)部控制制度不健全，會計(jì)信息缺乏真實(shí)性
??內(nèi)部控制制度是企業(yè)財(cái)務(wù)的一個(gè)檢測和平衡系統(tǒng)，這一系統(tǒng)在保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。增進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性和可靠性方面起著重要的作用。內(nèi)部控制的重要性在大公司中早已被認(rèn)識。可是，中小企業(yè)由于考慮到內(nèi)部控制經(jīng)費(fèi)的代價(jià)，忽視了內(nèi)部控制。中小企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)的缺乏不僅明顯的加大欺詐和偷盜行為發(fā)生的機(jī)會，而且也使會計(jì)信息缺乏真實(shí)性和及時(shí)性。依據(jù)不確切、不及時(shí)的會計(jì)信息也就很難做出科學(xué)的決策。
??(2)財(cái)務(wù)監(jiān)控不到位。資金周轉(zhuǎn)速度慢
??中小企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)控不到位主要表現(xiàn)在：一是對現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成現(xiàn)金閑置或不足。二是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。流動資金緊張，使公司舉步維艱;三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。很多中小企業(yè)由于在生產(chǎn)經(jīng)營中缺乏科學(xué)論證，造成產(chǎn)品沒有市場，存貨積壓;也有的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，擔(dān)心接到訂單后來不及生產(chǎn)，事先進(jìn)行預(yù)投產(chǎn)，其結(jié)果是在訂單落空的情況下，存貨積壓，從而輕者影響資金運(yùn)營能力，重者完全中斷資金鏈。造成停產(chǎn)破產(chǎn)。
??(3)融資渠道不順暢
??由于受體制所限中小企業(yè)融資渠道較窄，銀行等金融機(jī)構(gòu)就成了中小企業(yè)資金的主要來源。但由于很多銀行等金融機(jī)構(gòu)受傳統(tǒng)觀念的影響，以及缺乏專門為中小企業(yè)貸款服務(wù)的金融中介機(jī)構(gòu)和貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)從金融機(jī)構(gòu)借款較困難，銀行即使同意向中小企業(yè)貸款，也因高風(fēng)險(xiǎn)而提高貸款利率，從而增加了中小企業(yè)融資成本。
??針對以上問題，有哪些加強(qiáng)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對策措施呢?
??(1)建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度
??(2)強(qiáng)化運(yùn)營資金控制管理
??運(yùn)營資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的`保障，為了防止資金短缺與浪費(fèi)，必須加強(qiáng)運(yùn)營資金控制管理。第一，現(xiàn)金流量預(yù)算控制。企業(yè)財(cái)務(wù)管理首先應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)金流量，而不是會計(jì)利潤。中小企業(yè)應(yīng)該通過現(xiàn)金流量預(yù)算管理來做好現(xiàn)金流量控制。第二，應(yīng)收賬款控制。第三，實(shí)物資產(chǎn)控制。
??(3)要面向市場采用科學(xué)投資策略
??首先，要穩(wěn)健理財(cái)，適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模。中小企業(yè)的成長過程充滿風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是要穩(wěn)健理財(cái)，科學(xué)投資。對風(fēng)險(xiǎn)程度大的項(xiàng)目、決策面臨不確定性的風(fēng)險(xiǎn)方案應(yīng)主動回避。在實(shí)踐中，中小企業(yè)應(yīng)盡可能采取中、短期投資模式，加強(qiáng)投資項(xiàng)目的考察和論證，不斷優(yōu)化投資方案。再次，是拾遺補(bǔ)缺，用自己的產(chǎn)品去填補(bǔ)市場空白。充分利用小企業(yè)“船小好掉頭”的靈活性特點(diǎn)，按照“人無我有”的原則，尋找市場空白點(diǎn)進(jìn)行投資，進(jìn)可以擴(kuò)大空間，向專業(yè)化方向發(fā)展，退可以在其他企業(yè)也進(jìn)入這一市場后立即撤離，另辟他徑。
1.工作改進(jìn)建議
2.質(zhì)量改進(jìn)建議
3.污水改進(jìn)建議
4.公司改進(jìn)建議
5.水污染改進(jìn)建議
6.改進(jìn)教育行風(fēng)建議
7.體系改進(jìn)建議
8.銷售工作改進(jìn)建議