為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇一

本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)努力構(gòu)建平安和諧校園和創(chuàng)建“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校”為工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“xx大”對教育提出的一系列方針政策，緊緊圍繞“質(zhì)量求生存，創(chuàng)新求發(fā)展，科研求品牌”的辦學(xué)方針,牢牢把握“教育觀念要有新跨越，學(xué)校管理要有新舉措，校園建設(shè)要有新變化，教育質(zhì)量要上新臺階”的工作要求。進一步深化課程改革，推進素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量;努力改善辦學(xué)條件，促進教育均衡發(fā)展;鞏固和擴大過去的建設(shè)成果，提升學(xué)校硬件資源的開發(fā)和配套專用室的利用效益;大力加強教師隊伍建設(shè)，提升教育優(yōu)質(zhì)化內(nèi)涵;進一步加強內(nèi)部管理，又好又快地建設(shè)和諧校園。

二、規(guī)范學(xué)校管理，促進學(xué)校發(fā)展

1、加強學(xué)校安全工作管理。認(rèn)真貫徹落實各級安全工作文件、會議精神，繼續(xù)貫徹落實“安全教育制度”，增強安全工作的責(zé)任感與緊迫感。強化保安管理機制，規(guī)范校園人員出入登記制度。

2、依法治校、學(xué)法知法。

3、規(guī)范管理，加強法制建設(shè)。

4、校務(wù)公開，堅持民主監(jiān)督。

5、家校聯(lián)網(wǎng)，營造學(xué)生成長環(huán)境。

6、加強教學(xué)管理，構(gòu)建校本教研體系。以校本教研為載體，立足本校，進一步健全、優(yōu)化校本教研制度，形成相對有效的校本教研常規(guī)并加以落實，有力推進校本教研校際聯(lián)動方案的實施，通過學(xué)習(xí)與交流，努力提高辦學(xué)質(zhì)量。

三、 主要工作落實：

1、強化學(xué)校安全工作管理體系、專人負(fù)責(zé)制。認(rèn)真貫徹落實各級安全工作文件、會議精神，提高安全責(zé)任意識;強化保安管理機制、強制執(zhí)行校園人員出入登記舉措，組織學(xué)習(xí)、落實并提升校園師生安全警戒及防范意識，履行護導(dǎo)師工作職責(zé)，學(xué)校保安每天協(xié)管學(xué)校安全并在放學(xué)后護送學(xué)生有序過公路。

2、學(xué)期分階段排查排除學(xué)校安全隱患;開展每周安全宣傳教育活動，提高師生安全防范意識，每周一升旗后、周三早操后的安全教育時段、每周最后一節(jié)課的班隊會舉行安全教育活動及利用電話群發(fā)短信平臺進行家校安全互動與信息交流。

3、積極完善校園配套建設(shè)，提升校園育人氛圍。多渠道籌集資金135萬元，完成新教學(xué)樓教室、教師宿舍、廚房等配套建設(shè)及校園綠化美化工作，優(yōu)化教育資源配置，提高專用室使用率;組織開展班級文化建設(shè)評比活動，提升班級、學(xué)校文化建設(shè)氛圍，完成新教學(xué)樓班級及專用配套室的文化與設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)育人氛圍。

4、結(jié)合“植樹節(jié)”“清明節(jié)”“勞動節(jié)”等相關(guān)節(jié)日組織學(xué)生進行校園綠化、愛國主義、愛校如家等相關(guān)教育活動，在第61個“六一國際兒童節(jié)”組織開展學(xué)生表彰、少先隊員入隊、師生文娛等相關(guān)活動，努力營造校園文化藝術(shù)氛圍。

5、持續(xù)落實校本教研常規(guī)，提升校本教研質(zhì)量，促進校本教研工作的有效實施。在認(rèn)真做好教育教學(xué)研究工作的基礎(chǔ)上，全面落實“校本教促教學(xué)”的戰(zhàn)略。以校本教研為載體，以xx小學(xué)博客網(wǎng)平臺為載體，開展探究“餐桌式”教研模式的實效性及開展每周三教研活動，進一步推進課程建設(shè)步伐，本學(xué)期開展教研活動計14次，發(fā)表教研博文及教育故事48篇，并有相應(yīng)評論。

6、繼續(xù)探索校本教研之路，催進建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校。我校屬于基層小規(guī)模學(xué)校，各方面都很薄弱，但師生的成長需求相同。學(xué)校本學(xué)期進一步創(chuàng)設(shè)條件，通過相關(guān)活動及培訓(xùn)工作，促進教師學(xué)習(xí)各種教育書籍、刊物，轉(zhuǎn)變觀念，改變教育方式，提升教師專業(yè)素質(zhì)，在《小學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育策略的探索》主題下開展各項活動，構(gòu)筑主題活動方式，形成立足本校、基于本校、服務(wù)于本校的校本教研制度方略，有力促進校本教研聯(lián)動方案的實施，著力提升校本教研質(zhì)量。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇二

品教學(xué)工作總結(jié)

——李豐文

一、教學(xué)工作

1、加強對中考說明的研究和中考信息的把握 ，摸準(zhǔn)考試方向。

討會的精神，有針對性地利用多種資源增加課堂容量和復(fù)習(xí)的實效性；第三輪：熱點時事復(fù)習(xí)，結(jié)合近一年來的熱點和專題，分析其體現(xiàn)的教材觀點和原理，將時政熱點和教材知識點結(jié)合，同時注重學(xué)生答題方法和技巧的訓(xùn)練，及時糾正復(fù)習(xí)中易錯的知識點，讓學(xué)生多角度思考、多層次思維，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實際問題和綜合應(yīng)用能力。

2、面對全體學(xué)生，尤其留意培優(yōu)補差，加強對后進生的轉(zhuǎn)化工作。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人非常重視身心健康以及品德的培養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別后進生要，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生。而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁，努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、新時期教育思想，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，及時把握中考動向。通過學(xué)習(xí)，使我對新課改理念有了一個全面、深入的理解，為我轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、學(xué)生觀、改進教學(xué)方法打下良好的基礎(chǔ)。

4、強化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率

本學(xué)期，我深入細(xì)致地完成教育教學(xué)各項環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)鋵懡贪福诰蚪滩模η蠹葌浣滩模謧浣谭ā鋵W(xué)生。在課堂上能夠運用各種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，努力提高教學(xué)效果，課后及時認(rèn)真批閱作業(yè)，了解學(xué)生情況，因材施教，調(diào)動教學(xué)資源，積極參加教研活動，學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗，努力提高教育教學(xué)水平和學(xué)生成績。

二、存在的主要問題

1、新課改理念運用于實踐較少。雖然大家思想上、觀念上發(fā)生了較大變化，但是對于新課改理念落實的還較少，課堂上還是較多地采用傳統(tǒng)的教法，給學(xué)生主動探究和思考的時間、空間機會不多。

2、教學(xué)中，不能有針對性地開展教學(xué)；平時對思品題目的訓(xùn)練和學(xué)法教法的指導(dǎo)還不夠。

3、在自身的再學(xué)習(xí)方面，對自己的要求不夠高，在教育理論的學(xué)習(xí)上還有待提高。

4總的來說對學(xué)生的耐心有所改善，但對后進生有時還是缺乏耐心。

三、改進方向及具體措施：

在今后的教學(xué)中，我不僅要努力做學(xué)生的良師，還要做

加強對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和解題技巧的指導(dǎo)，強化歸納綜合的訓(xùn)練。訓(xùn)練是使知識轉(zhuǎn)化為能力的有效途徑，適度訓(xùn)練，可以逐步培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題以及學(xué)科表達能力。教師要善于挖掘教材，把握教材重點，從不同角度、層次，精心選取不同題型練習(xí)，以此提高學(xué)生對知識的遷移能力和應(yīng)變能力。

我相信，只要自己有決心，一定可以將自己這些不足改掉。我會不斷努力，爭取在以后的工作中更上一層樓！

2014年6月

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇三

思想方面：我堅持學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加學(xué)校的各種學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治素質(zhì)，自覺遵守憲法和國家規(guī)定的法律、法規(guī)、法令以及學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，熱愛教育事業(yè)，教書育人，為人師表，以身作則，樂于奉獻，不計較個人得失，關(guān)心愛護學(xué)生，對所有學(xué)生一視同仁，幫助他們盡快掌握所學(xué)知識和技能，做學(xué)生的知心朋友。

專業(yè)技能方面：新課改的實施，為每一個教育工作者提出了較高的要求，為了進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，我認(rèn)真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》精神，努力學(xué)習(xí)與初中數(shù)學(xué)相關(guān)的教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材和教法，探索數(shù)學(xué)學(xué)科與其他學(xué)科的整合，注重備課質(zhì)量，講求課堂實效，不忘輔導(dǎo)，能按課標(biāo)要求制定切實可行的教學(xué)計劃，并注重提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。履職期間，我努力在思想和專業(yè)技能兩1個方面不斷提高和完善自己，教學(xué)中，我深感自己知識的不足，于20xx年xx月參加了數(shù)學(xué)函授本科學(xué)習(xí)，積極參加了中小學(xué)班主任工作理論與實務(wù)的學(xué)習(xí)、云南省新一輪民族貧困地區(qū)中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)、數(shù)學(xué)教師專業(yè)培訓(xùn)等，為自己今后擔(dān)任的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在課堂上能大膽地應(yīng)用當(dāng)代教育理論、嘗試教法的改進、實施，盡量把主動權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生都參與到教學(xué)中來，真正激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對數(shù)學(xué)學(xué)科的特點和學(xué)生的實際情況，我對學(xué)生在整個初中階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行了認(rèn)真的分析和思考，構(gòu)架出整體的教學(xué)思路和教學(xué)步驟、方法。在上課前備好課，備課中我不僅備學(xué)生，而且備教材、備教法、備學(xué)法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都做出記錄，認(rèn)真寫好每一節(jié)教案。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課做出反思。努力提高自己的教學(xué)水平，以達到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

講課時，我力爭講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。根據(jù)數(shù)學(xué)課的特點，采用多種教學(xué)方法，利用身邊的教學(xué)資源進行有機整合，強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)積極性的培養(yǎng)，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。同時在上課時，我根據(jù)學(xué)生水平的不同，給他們設(shè)計不同的教學(xué) 2 任務(wù)，提出不同的教學(xué)要求，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。

有些學(xué)生厭學(xué)情緒嚴(yán)重，作為教師，我首先從思想上進行轉(zhuǎn)化工作，積極引導(dǎo)，解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查缺補漏工作。在平時，我虛心請教組長和其他老教師，有疑必問。

在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，力爭形成具有自己特色的教學(xué)風(fēng)格。在課堂上努力實現(xiàn)學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)、學(xué)有所得。通過這種方法，學(xué)生在完成作業(yè)的同時，掌握了數(shù)學(xué)知識和技能，提高了綜合素質(zhì)。《課標(biāo)》指出“在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中應(yīng)包含一些輔助材料，如數(shù)學(xué)史、進一步研究的問題、數(shù)學(xué)家的介紹等，還可以介紹數(shù)學(xué)在現(xiàn)代生活中的廣泛應(yīng)用（如建筑、計算機科學(xué)、遙感、ct技術(shù)、天氣預(yù)報等），這樣不僅學(xué)讓學(xué)生對數(shù)學(xué)的發(fā)展過程有所了解，還可以讓學(xué)生體會在人類發(fā)展歷史中的作用。”因此，在教學(xué)過程中，通過介紹與所學(xué)知識有關(guān)的一些背景資料，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并有意識地進行學(xué)習(xí)目的的教育，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。

在實際的教學(xué)工作中，知識的教學(xué)與學(xué)生思想方面的教育工作是分不開的。例如在講《勾股定理》時，向?qū)W生介紹我國古代發(fā)現(xiàn)勾股的規(guī)律及我國在這一領(lǐng)域的成績；無理數(shù)的內(nèi)容中提到圓周率的歷史，并講述了祖沖之在追求數(shù)學(xué)道路上的感人故事及我國數(shù)學(xué)家華羅庚成長故事等，這樣既可以增加學(xué)生的民族自豪感，自尊心和自信心，也轉(zhuǎn)化了學(xué)生為祖國建設(shè)事業(yè)而刻苦學(xué)習(xí)的責(zé)任感和自覺性；另一方面也可以培養(yǎng)學(xué)生不畏艱難，艱苦奮斗，刻苦鉆研的獻身精神。

可以說是一舉多得。這樣的例子在數(shù)學(xué)中還很多，只要教師充分挖掘教材，是可以找到德育教育的素材的，也可以通過教材中的有關(guān)內(nèi)容編擬既聯(lián)系實際又有思想性的數(shù)學(xué)題目，反映我國社會主義制度的優(yōu)越性、改革開放政策的正確性和祖國建設(shè)的偉大成就等有關(guān)內(nèi)容，使學(xué)生潛移默化地受到熱愛社會主義制度、熱愛社會主義祖國的思想教育。

在教育教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)新問題時，我就運用素質(zhì)教育的觀點、方法分析這些問題，通過與教研組交流、論文等方式提出了自己的觀點和看法，寫成論文《初中數(shù)學(xué)新舊教材的對比與研究》在龍陵教育上發(fā)表，從理論的角度加以升華教學(xué)研究成果，不斷發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題，我始終以素質(zhì)教育為出發(fā)點，以提高教育教學(xué)水平和科研能力為目的，積極投入到素質(zhì)教育的探索中，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，加快教育教學(xué)方法的研究，不斷更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，切實提高自己駕馭于教材駕馭于課堂的能力。

總之，通過三年的努力，工作雖然取得了一定的成績，但我也知道自己還有不足之處，如在教學(xué)上缺乏創(chuàng)新，對學(xué)生的管理還缺少經(jīng)驗。在以后的教學(xué)工作中，我會繼續(xù)努力豐富自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓創(chuàng)新，為教育的美好明天奉獻自己的力量。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇四

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇五

商務(wù)綜合行政執(zhí)法支隊工作匯報材料

體合法、執(zhí)法程序規(guī)范，內(nèi)部制度健全，經(jīng)費保障有力，工作全面開展的良好局面。

展試點工作，加快工作進程，確保考核驗收合格。同時，積極爭取市委、市政府和相關(guān)部門的重視和支持。以市政府名義出臺相關(guān)文件和方案，使我市商務(wù)綜合行政執(zhí)法工作在組織領(lǐng)導(dǎo)上得到有力保障。

給執(zhí)法支隊小車一輛，新購一輛執(zhí)法車，購買了9臺電腦、空調(diào)、打印機、傳真機、照相機、攝相機、防護用具、檢驗檢測等相關(guān)取證設(shè)備。為做到執(zhí)法人員形象執(zhí)法，統(tǒng)一定制了商務(wù)綜合行政執(zhí)法制式服 裝。

工作目前已經(jīng)招聘到位。場地、設(shè)備等基礎(chǔ)工作已進入完善階段。

分離機制。商務(wù)局內(nèi)部有4個業(yè)務(wù)科室對市場都有行政監(jiān)管職能。商務(wù)支隊成立后，我們對市場管理的職能劃歸相關(guān)科室，對市場稽查職能集中到執(zhí)法支隊，實現(xiàn)了市場管理與市場稽查的分離與無縫對接。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇六

始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣級優(yōu)秀工作者。并立“三等功”一次。日常工作中以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極帶領(lǐng)全院職工齊心協(xié)力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

擴大了知識面。為醫(yī)療技術(shù)更加提高，我于1998年至20xx年曾在涉縣醫(yī)院骨科進修借調(diào)工作，20xx年曾到河北省不孕不育醫(yī)院學(xué)習(xí)“男性疾病及不孕不育”治療技術(shù)，同年進修學(xué)習(xí)肛腸科痣、瘺等疾病診斷與手術(shù)治療。多年來始終堅持用新的理論技能指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握普外科的多見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技能，肛腸科疾病診斷與手術(shù)治療，每年完成病例70余例，得到廣大患者認(rèn)可與好評。應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合療法治療強直性脊柱炎及類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎300余例，采取內(nèi)服、外用、穿刺等技術(shù)成功為患者解除病痛，真實發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。

水就解決了，我們看在眼里，痛在心里，我和院委會研究并決定免除他們的醫(yī)藥費用及捐款捐物幫助他們，醫(yī)療上我翻閱大量資料，應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合療法，內(nèi)服、外用熏蒸等辦法，結(jié)果療效明確、并能下床參加一些輕微的體力勞動。基層工作20年來，這樣的事情太多了，有些事情都記不清了，還的感謝黨中央及人民政府，20xx年以來實行醫(yī)改，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民病有所治，老有所養(yǎng)。

多年來在基層衛(wèi)生院工作，我始終堅持工作與學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新提高自己的醫(yī)療技術(shù)水平，當(dāng)看到農(nóng)村強直性脊柱炎及類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎及退行性關(guān)節(jié)病日益增多，而且讓農(nóng)民失去工作能力，生活不能自理，就自發(fā)的心痛，20xx年以來我翻閱大量國內(nèi)相關(guān)資料及中醫(yī)方面的書籍，并請教當(dāng)?shù)刂t(yī)生及農(nóng)村偏方，應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合治療手段，采取內(nèi)服、外用、熏蒸等治療手段治療病人300余例，并在國家級學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文3篇，“帕夫林聯(lián)合柳氮磺胺嘧啶治療強直性脊柱炎”、“中西醫(yī)結(jié)合治療手段治療強直性脊柱炎療效觀察”、“中醫(yī)綜合療法治療強直性脊柱炎療效觀察”，具有國內(nèi)先進水平。與他人合作研究“葎草聯(lián)合氨基糖苷類抗生素治療頑固性泌尿系感染”，并獲得河北省科技廳進步獎。20xx年縣醫(yī)院在西達鎮(zhèn)開展食道腫瘤普查與治療，我積極參與排查工作，分析病因及土地水源及生活習(xí)性，總結(jié)并參與編撰“食道腫瘤”書籍一套。

導(dǎo)推薦我晉升副主任醫(yī)師，我積極努力準(zhǔn)備各項工作，更好的為當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姺?wù)。

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇七

學(xué)校崗位晉級實施方案 春季學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設(shè)想

依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。