對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)，也要寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇一

_年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_(kāi)噸，實(shí)際完成銷量：_噸，完成目標(biāo)_%。全年銷售金額：_元(其中含運(yùn)費(fèi)：_元)，回收資金：_元，資金回收率達(dá)到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。

下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為_(kāi)年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);

(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、_年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇二

我市托幼機(jī)構(gòu)共有215所，其中公立91所，民營(yíng)124所，經(jīng)衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)有108所，占比。在園兒童總數(shù)為42970人，其中經(jīng)過(guò)體檢的兒童數(shù)為36069人，體檢率為。

（一）高度重視，加強(qiáng)培訓(xùn)。轄區(qū)各縣（市、區(qū)）婦幼保健機(jī)構(gòu)、疾控中心、教育局等多部門高度重視，相互協(xié)作，針對(duì)托幼機(jī)構(gòu)學(xué)校傳染病防治、入學(xué)接種證查驗(yàn)、生活飲用水衛(wèi)生管理等法規(guī)及規(guī)范等進(jìn)行了系列的模塊化培訓(xùn)。旨在不斷提高轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)工作的規(guī)范化程度。

（二）強(qiáng)督導(dǎo)，促落實(shí)。轄區(qū)各部門成立督導(dǎo)組，定期對(duì)轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)保健室設(shè)置情況，衛(wèi)生保健人員配備和工作人員持健康證上崗、新入園幼兒體檢及環(huán)境衛(wèi)生、安全檢查制度、衛(wèi)生保健制度、傳染病管理制度、食堂管理等制度建立和落實(shí)等情況進(jìn)行督導(dǎo)落實(shí)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)反饋，并要求限期整改，旨在為集體兒童創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，預(yù)防控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣，保障兒童的身心健康。

（三）落實(shí)轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)。轄區(qū)各縣（市、區(qū)）婦幼保健機(jī)構(gòu)依據(jù)《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》的要求，對(duì)轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)進(jìn)行了衛(wèi)生評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)達(dá)到80分以上合格的托幼機(jī)構(gòu)出具“托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)報(bào)告”對(duì)不合格的托幼機(jī)構(gòu)指導(dǎo)、督促整改中。

（四）落實(shí)兒童入園體檢制度。轄區(qū)各縣（市、區(qū)）各部門高度重視兒童入園體檢，因地制宜，根據(jù)轄區(qū)實(shí)際情況制定兒童入園體檢時(shí)間，在體檢結(jié)束后整理、分類并及時(shí)將體檢結(jié)果反饋至幼兒園及家長(zhǎng)。

（一）部分托幼機(jī)構(gòu)對(duì)傳染病防控工作意識(shí)不高，針對(duì)托幼機(jī)構(gòu)老師及保健人員衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)不夠，不能很好的落實(shí)傳染病防控工作，托幼機(jī)構(gòu)的晨午檢工作流于形式，存在登記本不規(guī)范，健康教育工作開(kāi)展資料不全。

（二）部分縣（市、區(qū)）與教育部門缺乏溝通，新設(shè)立托幼機(jī)構(gòu)未提出衛(wèi)生評(píng)價(jià)要求，部分托幼機(jī)構(gòu)工程還未竣工，就已經(jīng)開(kāi)始招生使用，無(wú)法進(jìn)行評(píng)估工作。

（一）落實(shí)第一責(zé)任人。園長(zhǎng)是學(xué)校傳染病防控、突發(fā)公共衛(wèi)生事件第一責(zé)任人，要明確衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)在學(xué)校衛(wèi)生工作上的職責(zé)分工，互通信息，加強(qiáng)協(xié)作。教育部門作為牽頭單位，在強(qiáng)調(diào)教學(xué)質(zhì)量、設(shè)施條件的同時(shí)，應(yīng)重視托幼機(jī)構(gòu)的安全防護(hù)、膳食營(yíng)養(yǎng)、消毒防病等衛(wèi)生保健工作，落實(shí)保教并重的工作方針。

（二）強(qiáng)化督導(dǎo)檢查職責(zé)。對(duì)不符合要求的托幼機(jī)構(gòu)，要求限期整改。督促托幼機(jī)構(gòu)認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作規(guī)范、細(xì)化工作流程、各項(xiàng)工作責(zé)任到人、保證工作質(zhì)量，針對(duì)衛(wèi)生保健“三員”（保健人員、保育員、炊事員）嚴(yán)格按照要求經(jīng)培訓(xùn)合格后持證上崗。

（三）加強(qiáng)與教育機(jī)構(gòu)溝通合作。明確托幼機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)為第一責(zé)任人的主體意識(shí)，要嚴(yán)格執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的托幼機(jī)構(gòu)要處以行政處罰。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇三

一、指標(biāo)完成情況

1、售電量：售電量完成9045萬(wàn)kwh，比去年增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)。

2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%，下降1.7百分點(diǎn)。

3、售電均價(jià)：綜合售電均價(jià)為525.25/千千瓦時(shí)，比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長(zhǎng)4.85百分點(diǎn)。

4、電費(fèi)回收：當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%，舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。

二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識(shí)

1、認(rèn)真開(kāi)展安全活動(dòng)，加強(qiáng)職工安全思想教育。

為了提高組員對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，一年來(lái)我班一直堅(jiān)持每周一次的安全活動(dòng)，從未間斷過(guò)。每次安全活動(dòng)不僅僅是及時(shí)學(xué)習(xí)安全事故通報(bào)，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識(shí)到事故的危害性，清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹(shù)立“安全第一”方針。

2、按時(shí)開(kāi)展安全培訓(xùn)，不斷提高職工安全思想意識(shí)

為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識(shí)，我們按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試，十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時(shí)在日常工作中，及時(shí)對(duì)工作人員進(jìn)行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識(shí)。

3、嚴(yán)格規(guī)章制度，杜絕習(xí)慣性違章

為了保證安全生產(chǎn)，我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對(duì)工作不認(rèn)真者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定，嚴(yán)格了出車紀(jì)律，杜絕了交通事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行

客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益，也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年，因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級(jí)跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失，所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項(xiàng)非常重要的工作。為此，我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動(dòng)物入室的措施，并定期對(duì)這些用戶進(jìn)行檢查及時(shí)有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過(guò)大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。

三、采取有效措施，大力降低線損

1、采用合理的管理模式，有效降低線損

通過(guò)采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人，線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計(jì)

從年初開(kāi)始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來(lái)共查出竊電戶7戶，追回?fù)p失4.98萬(wàn)元。查出表計(jì)燒壞90戶，及時(shí)更換到期表計(jì)359塊，其中包括高壓用戶表計(jì)70多組。

3、維護(hù)檔案，保證營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

用戶檔案的準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確程度，年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營(yíng)銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我班協(xié)同其它各班組對(duì)所有的客戶檔案進(jìn)行了核對(duì)、維護(hù)，并針對(duì)過(guò)去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這部分用戶進(jìn)行了逐一核對(duì)，保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇四

專業(yè)性就是你的店員要專業(yè)，裝修要專業(yè)（不是豪華），產(chǎn)品要專業(yè)；服務(wù)性就是你的一切出發(fā)點(diǎn)都是給顧客提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費(fèi)者買產(chǎn)品，是他的需要。潛在需求是他要懂產(chǎn)品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識(shí)吧？他需要在母嬰店消費(fèi)過(guò)程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當(dāng)父母的一般都是新手，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是他們較缺的東西。

便利性就是消費(fèi)者更容易買到你的產(chǎn)品，你店里有更全的產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇，送貨上門也是一種方式。

特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產(chǎn)品；你有特色的消費(fèi)環(huán)境；你有特色的服務(wù)等等，都是讓消費(fèi)者更依賴你的重要因素。

不管你現(xiàn)在母嬰店做得多大，但如果某個(gè)社區(qū)有母嬰店，而且隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，同樣的東西，同樣的價(jià)格，我想大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇便利的購(gòu)買方式。現(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越規(guī)范了，產(chǎn)品信息也越來(lái)越透明。后續(xù)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，就是在服務(wù)和便利這方面。靠好裝修和好產(chǎn)品來(lái)留住顧客，在以后會(huì)變得不現(xiàn)實(shí)。

上面說(shuō)了這么多，大家都應(yīng)該會(huì)想到，大品牌不控貨的一天是會(huì)到來(lái)的。 那時(shí)候誰(shuí)都沒(méi)有相對(duì)的資源，要想搶占市場(chǎng)，你的團(tuán)隊(duì)就更重要了。團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，團(tuán)隊(duì)對(duì)育嬰知識(shí)的了解，都會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)者是否依賴母嬰店的因素。

提供特色的服務(wù)，不斷搶占消費(fèi)群（從別的地方搶）群 （擴(kuò)大自己服務(wù)群體，如服務(wù)年齡等），都會(huì)在以后的發(fā)展中顯示出他的重要性。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇五

進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《^v^母嬰保健法》、《xx省母嬰保健條例》、婦女兒童發(fā)展規(guī)劃綱要、國(guó)家新醫(yī)改政策等法律法規(guī)和衛(wèi)生政策，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造良好的法制環(huán)境。增強(qiáng)婦幼衛(wèi)生人員的法律意識(shí)，依法供給服務(wù)。開(kāi)展自愿婚檢咨詢，擴(kuò)大婚前醫(yī)學(xué)檢查工作的覆蓋面，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)，做到有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，提高出生人口素質(zhì)。使全縣的婦幼衛(wèi)生工作逐步進(jìn)入規(guī)范化、法制化的管理軌道。

xx年我院進(jìn)一步強(qiáng)化和完善院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，院科領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，各司其職，責(zé)權(quán)明確。為切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)黨的基層組織建設(shè)，院黨支部根據(jù)衛(wèi)生局黨委關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)黨的基層組織建設(shè)的要求，制定了《xx縣婦幼保健院xx年工作計(jì)劃》和《xx縣婦幼保健院xx年黨建工作計(jì)劃》，并按計(jì)劃認(rèn)真抓落實(shí)，使行政工作和黨建工作得以有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展。結(jié)合各項(xiàng)工作的開(kāi)展，進(jìn)一步完善了院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)院務(wù)、任務(wù)指標(biāo)、工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、行業(yè)作風(fēng)、黨支部工作、財(cái)務(wù)、后勤等管理。強(qiáng)化政務(wù)、院務(wù)公開(kāi)工作，每月召開(kāi)一次科主任會(huì)、一次院長(zhǎng)辦公會(huì)、一次藥事管理委員工作會(huì)及一次職工會(huì)，定期公布醫(yī)院重大事項(xiàng)、財(cái)務(wù)收支狀況，藥品、器械的采購(gòu)、管理、使用情景，車輛使用情景，基層、臨床科室工作開(kāi)展及人員使用情景，設(shè)立政務(wù)、院務(wù)公開(kāi)欄，每月10日前將上述公開(kāi)事項(xiàng)及職工出勤、休假、科室月考核情景張貼于公示欄，建立健全了“xx縣婦幼保健院政務(wù)、院務(wù)公開(kāi)”登記臺(tái)帳。院科兩級(jí)實(shí)行分級(jí)目標(biāo)職責(zé)管理，完善民主決策制，實(shí)行院務(wù)會(huì)、科周會(huì)團(tuán)體討論決定重大事項(xiàng)和階段性工作，按分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，院科領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自負(fù)責(zé)的工作定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保障各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

xx年，省、州財(cái)政繼續(xù)加大貧困救助資金的投入，加之新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作及公共衛(wèi)生服務(wù)券工作的開(kāi)展，我縣項(xiàng)目工作取得了明顯成效，孕產(chǎn)婦死亡率和新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率均有大幅度的下降，其他支持性指標(biāo)得到了相應(yīng)的提高。為了鞏固和擴(kuò)大“降消”項(xiàng)目所取得的成績(jī)，今年，我們?nèi)匀粚㈨?xiàng)目工作作為婦幼衛(wèi)生工作的重點(diǎn)工作來(lái)抓。加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目執(zhí)行本事，嚴(yán)格項(xiàng)目資金使用范圍，落實(shí)好貧困孕產(chǎn)婦的救助工作，嚴(yán)格執(zhí)行住院分娩限價(jià)政策，做好危急孕產(chǎn)婦的搶救工作，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)轉(zhuǎn)診職責(zé)制和首診負(fù)責(zé)制。提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)、村婦幼衛(wèi)生工作人員的培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，提高急救電話的知曉率，確保綠色通道暢通，使危急孕產(chǎn)婦、兒童得到及時(shí)搶救，把住死亡的最終一道關(guān)，努力降低孕產(chǎn)婦的死亡。xx年10月1日至xx年6月10日，全縣共篩選貧困孕產(chǎn)婦612人，其中貧困孕產(chǎn)婦430人，特困孕產(chǎn)婦182;共實(shí)施貧、特困孕產(chǎn)婦救助610人，救助金額共計(jì)元。其中特困救助197人，救助金額元，貧困救助413人，救助金額元。從xx年6月10日起，我縣實(shí)施新的降消項(xiàng)目政策，全縣農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩費(fèi)用減免補(bǔ)助實(shí)行全覆蓋，從xx年6月10日至xx年9月30日止，共補(bǔ)助孕產(chǎn)婦892人，補(bǔ)助金額元，其中低保11人，補(bǔ)助金額元;xx年10月1日至xx年9月30日，全縣共救助孕產(chǎn)婦1502人，救助金額元。

隨著防艾工作的深入，預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作已成為一項(xiàng)常規(guī)的工作。xx年我們嚴(yán)格按照《楚雄州預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作實(shí)施方案(xx年)》的要求開(kāi)展工作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)預(yù)防艾滋病母嬰傳播的宣傳咨詢，縣保健院加強(qiáng)對(duì)監(jiān)測(cè)出的hiv陽(yáng)性孕產(chǎn)婦進(jìn)行“母嬰阻斷”，供給阻斷藥品并進(jìn)行隨訪，認(rèn)真完成婚前保健人群的hiv抗體檢測(cè)任務(wù)。同時(shí)按月收集監(jiān)測(cè)資料匯總上報(bào)州婦幼保健院。繼續(xù)做好婚姻登記男女青年艾滋病免費(fèi)自愿檢測(cè)、孕產(chǎn)婦艾滋病篩查。

母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可及人員資格管理辦法 母嬰店銷售工作總結(jié)篇六

20xx年上半年，在局和所領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、支持和指導(dǎo)下，職教室對(duì)照上半年制定的工作計(jì)劃，組織落實(shí)，并根據(jù)具體工作的需要，及時(shí)完成局和所有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。具體做了以下幾方面的工作。

1、開(kāi)展南寧市職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目研究工作。參照自治區(qū)的做法，積極探討教改項(xiàng)目研究，對(duì)學(xué)校開(kāi)展自治區(qū)教改項(xiàng)目研究情況的調(diào)研，開(kāi)展南寧市中等職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目研究啟動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)學(xué)校教師申報(bào)立項(xiàng)市級(jí)教改研究項(xiàng)目。

2、參與南寧市六職校承擔(dān)的廣西“十一五”教改項(xiàng)目課題的結(jié)題鑒定工作，科室三人參與了2個(gè)課題的鑒定工作。

3、積極參與廣西教育科學(xué)研究所的廣西教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃20xx年度委托重點(diǎn)課題《初中生職業(yè)指導(dǎo)及初中學(xué)校評(píng)價(jià)體系的研究與實(shí)驗(yàn)》的研究活動(dòng)，已經(jīng)完成了我市子課題問(wèn)卷調(diào)查、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)、培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師、編寫(xiě)課題成果之一的教材《初中人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)》初稿等的工作。

4、積極進(jìn)行課題申報(bào)，向南寧市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)申報(bào)南寧市社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目《南寧市初中生職業(yè)指導(dǎo)的研究與實(shí)驗(yàn)》和《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)放開(kāi)發(fā)背景下南寧市中等職業(yè)教育的調(diào)查研究》兩個(gè)課題。

5、在職校學(xué)科（專業(yè)）中心組活動(dòng)和各種教研活動(dòng)中，鼓勵(lì)和指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校教師申報(bào)南寧市教育科學(xué)“十一五”滾動(dòng)課題。

1、指導(dǎo)市級(jí)各專業(yè)（學(xué)科）中心組開(kāi)展教研工作。要求各專業(yè)（學(xué)科）中心組組長(zhǎng)制定本學(xué)年的工作計(jì)劃并報(bào)送我室。對(duì)各專業(yè)（學(xué)科）中心組的活動(dòng)安排提出建議，并積極到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。4月22日，召開(kāi)南寧市中等職業(yè)教育專業(yè)（學(xué)科）中心組組長(zhǎng)工作會(huì)議，對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，討論并指導(dǎo)20xx年各專業(yè)（學(xué)科）中心組的工作安排，進(jìn)一步促進(jìn)了我市職校的教育教學(xué)及教學(xué)科研活動(dòng)。半年來(lái)，部分專業(yè)（學(xué)科）中心組在我室的指導(dǎo)下，開(kāi)展了教學(xué)觀摩、教學(xué)交流、展示研討等形式多樣的教研活動(dòng)，有效地促進(jìn)了相關(guān)專業(yè)課的發(fā)展。

2、深入教學(xué)第一線聽(tīng)課、評(píng)課，指導(dǎo)教師教學(xué)。本學(xué)期初，我室教研員拓展聽(tīng)課指導(dǎo)思路，到市衛(wèi)生局主管、位于黎塘的南寧市第二衛(wèi)生學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課，是該校的首次市級(jí)教研部門人員到校指導(dǎo)。

3、舉辦西方國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展形勢(shì)專題報(bào)告會(huì)。3月12日，我室在南寧市六職校邀請(qǐng)廣西教育科學(xué)研究所所長(zhǎng)、研究員、博士袁旭做了《西方國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)我們的啟示》的專題報(bào)告。專題報(bào)告活動(dòng)幫助我市職業(yè)教育教師了解西方國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)，從中借鑒有益經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)南寧市中等職業(yè)教育改革和發(fā)展，更好地完成南寧市職業(yè)教育攻堅(jiān)任務(wù)。參會(huì)的全市各中等職業(yè)學(xué)校教師約300人。

導(dǎo)教師從以往單一的教案撰寫(xiě)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)行有意識(shí)的教學(xué)設(shè)計(jì)活動(dòng)，幫助各專業(yè)（學(xué)科）教師通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)研究，積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

5、舉辦南寧市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生中文、英文演講比賽活動(dòng)。20xx年5月11～13日，舉辦了南寧市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生中文、英文演講的比賽，共有181名選手參加，評(píng)出一等獎(jiǎng)23名，二等獎(jiǎng)30名，三等獎(jiǎng)51名。通過(guò)比賽，展示了中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的精神風(fēng)貌和口語(yǔ)技能。

6、組織開(kāi)展南寧市中等職校優(yōu)秀教案、教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。為進(jìn)一步深化我市中等職業(yè)教育教育教學(xué)改革，樹(shù)立現(xiàn)代教育理念，加強(qiáng)和促進(jìn)職教理論研究，推廣改革成果，提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，我室舉辦20xx年南寧市中等職校教師優(yōu)秀教案、教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)，目前為上交材料階段。

7、舉辦一期部分出國(guó)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的我市中等職校教師介紹國(guó)外職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)和出國(guó)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的體會(huì)，擬于6月底舉辦。

8、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作。4月1日，召開(kāi)全市中等職業(yè)學(xué)校教務(wù)主任會(huì)議，布置我室的今年的工作安排，使各項(xiàng)工作計(jì)劃得到較好落實(shí)。繼續(xù)要求各中等職業(yè)學(xué)校按照《廣西壯族自治區(qū)中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)工作規(guī)范》的規(guī)定，開(kāi)展教學(xué)工作，提高職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

1、做好全市職教攻堅(jiān)工作相關(guān)材料的撰寫(xiě)，如國(guó)家民族地區(qū)省會(huì)城市南寧市職教園區(qū)規(guī)劃方案。

2、完成20xx年全區(qū)中等職業(yè)教育技能比賽暨全國(guó)賽廣西區(qū)中職選拔

賽我市參賽工作。2月18日、19日，我市的20xx年南寧市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生專業(yè)技能比賽分五個(gè)賽點(diǎn)進(jìn)行，共有六個(gè)專業(yè)的14個(gè)項(xiàng)目、227名學(xué)生參賽，共評(píng)出一等獎(jiǎng)44名，二等獎(jiǎng)66名，三等獎(jiǎng)109名，并從一等獎(jiǎng)的獲得者中選拔了57名學(xué)生選手組成我市各專業(yè)項(xiàng)目的比賽隊(duì)員參加自治區(qū)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生專業(yè)技能比賽。在自治區(qū)比賽中，我市共獲得11個(gè)一等獎(jiǎng)，22個(gè)二等獎(jiǎng)，19個(gè)三等獎(jiǎng)，取得突出的成績(jī)。

3、完成華東師范大學(xué)南寧市中等職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)高級(jí)研修班的組織協(xié)調(diào)工作。

4、完成我室主要負(fù)責(zé)的職業(yè)教育教學(xué)研究、師資隊(duì)伍建設(shè)市級(jí)培訓(xùn)、師生技能培訓(xùn)訓(xùn)練的20xx年度工作計(jì)劃和經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案。

5、完成我市需上報(bào)的20xx年度中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級(jí)培訓(xùn)、20xx—20xx年度中等職業(yè)學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、20xx年中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)、中等職業(yè)學(xué)校緊缺專業(yè)特聘兼職教師資助人選等人員名單的篩選、上報(bào)工作。

6、轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)相關(guān)部門的教研活動(dòng)通知，如中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)“十一五”成人教育科研規(guī)劃第二批課題申報(bào)和第七屆成人教育優(yōu)秀科研成果評(píng)選活動(dòng)的通知、中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)教學(xué)工作委員會(huì)的全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)說(shuō)課比賽、全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生“文明風(fēng)采”演講比賽等通知。

1、教育學(xué)會(huì)秘書(shū)處工作。一是按照廣西教育學(xué)會(huì)、南寧市社科聯(lián)、南寧市民政局等上級(jí)部門的工作安排，參與他們組織開(kāi)展的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)。二是進(jìn)行學(xué)會(huì)的年審工作。三是完成學(xué)會(huì)秘書(shū)處的日常管理工作。