計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇一

工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，下面小編給大家?guī)?lái)學(xué)生未來(lái)工作計(jì)劃范文5篇，希望大家喜歡!

一、權(quán)益工作

在上學(xué)期，我部已經(jīng)和學(xué)校后勤方面的多為主管老師建立了工作關(guān)系。本學(xué)期，我部將做好同學(xué)與學(xué)校之間的紐帶工作，及時(shí)將同學(xué)們的權(quán)益問(wèn)題上報(bào)給主管老師，并督促學(xué)校盡快解決。

本學(xué)期，我部依然采用“權(quán)益日”的方式收集同學(xué)們的權(quán)益問(wèn)題。時(shí)間為每月單周的周二中午。同時(shí)，我部將繼續(xù)以權(quán)益通知和公示欄的形式把問(wèn)題的結(jié)果反饋給同學(xué)。本學(xué)期，我部將加大出權(quán)益通知的頻率，同時(shí)保證每一期權(quán)益通知的質(zhì)量。

二、大型活動(dòng)

本學(xué)期，我部將舉辦經(jīng)典活動(dòng)廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功，所以本學(xué)期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取辦到讓同學(xué)得到鍛煉，觀眾投身其中。具體細(xì)節(jié)見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃。

三、日常工作

本學(xué)期，我部會(huì)繼續(xù)每天為同學(xué)們提供天氣預(yù)報(bào)以及生活小貼士，每天晚九點(diǎn)前完成。

四、部員培養(yǎng)

本學(xué)期，我部將重點(diǎn)培養(yǎng)__級(jí)部員。提高_(dá)_級(jí)部員獨(dú)立反應(yīng)權(quán)益問(wèn)題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)，我部還將培養(yǎng)部員制作視頻短片、彩噴的技能。

一、自身建設(shè)

1、加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。

2、努力完成生活部的各項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。

3、嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。

4、注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。

二、工作制度

1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為學(xué)院盡自己的努力。

3、生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4、生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

5、維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

6、生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

7、因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。

三、常規(guī)工作

1、食堂管理

定期檢查食堂衛(wèi)生(每天中午11、50;下午5：30)。

2、食堂衛(wèi)生知識(shí)教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以海報(bào)的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。

3、開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)，豐富課余生活。

四、其他工作

1、積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、不定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。

五、現(xiàn)狀分析

生活部共七名成員，一位部長(zhǎng)，六位干事。由分管主席臺(tái)慣性指導(dǎo)。注：副部長(zhǎng)職位空缺。

六、部門工作職責(zé)

1、收集同學(xué)生活上的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決，

2、在新生教育期間，生活部要及時(shí)的舉辦活動(dòng)，拉近同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，并讓他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，投入到大學(xué)學(xué)習(xí)與生活中。

3、對(duì)學(xué)校食堂的衛(wèi)生物價(jià)進(jìn)行抽查，征求同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，匯總后及時(shí)向后勤集團(tuán)反映。

4、協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作，各個(gè)活動(dòng)，保證其能夠順利完成。

5、在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和教育幫助下，盡全力完成好各項(xiàng)任務(wù)。

一、主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

二、具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

7.在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。

8.身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。

9.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語(yǔ)。

10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì)回饋于你。

一、學(xué)會(huì)反省

取得一個(gè)良好的成績(jī)，在大學(xué)里收獲豐富的專業(yè)知識(shí)和一些基礎(chǔ)常識(shí)，提升自己的文化素養(yǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，自身的學(xué)習(xí)態(tài)度很重要。所以，在自己的學(xué)習(xí)過(guò)程中，反思自己的不足之處，哪些方面不夠好，自己的心里一定要清楚明白，而不要對(duì)自己有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，自我反省是對(duì)于我來(lái)說(shuō)很好的學(xué)習(xí)方法。這樣我可以改善自己學(xué)習(xí)中的不足，還可以明確自己接下來(lái)要努力的方向，也能讓自己知道自己有哪些地方是可以獲得肯定的。通過(guò)自己不斷的反省，給自己未來(lái)的道路指明方向。

二、堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)

在上課前，先將要學(xué)到的知識(shí)預(yù)習(xí)一遍，這樣可以讓自己了解上課時(shí)老師大概要講的內(nèi)容，能提高自己上課聽(tīng)講的效率。在預(yù)習(xí)過(guò)程中，將自己遇到難懂的知識(shí)點(diǎn)標(biāo)記出來(lái)，上課聽(tīng)講的時(shí)候，能讓自己有一個(gè)重點(diǎn)的關(guān)注對(duì)象，知道自己在什么時(shí)候，要更加專心的聽(tīng)老師講課。通過(guò)預(yù)習(xí)的方式，讓自己的學(xué)習(xí)和上課的效率達(dá)到自己的理想值。

三、具體安排

1.每天早晨抽出一個(gè)小時(shí)讀和背誦英語(yǔ)單詞和課文;

2.在每一天晚上沒(méi)有課程的時(shí)候，可以去圖書(shū)館或者自習(xí)室自習(xí)一個(gè)小半時(shí)。

3.對(duì)于每一門功課的學(xué)習(xí)，遇到了問(wèn)題記得多想多問(wèn)，多自己思考，多問(wèn)老師和同學(xué)。

4.每周一次反省和計(jì)算，自己在這一周內(nèi)有沒(méi)有達(dá)到自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和設(shè)定的目標(biāo)，然后針對(duì)自己的不足，對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行改進(jìn)。

5.培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。都知道興趣是沒(méi)有個(gè)人的老師，大學(xué)主要就是靠學(xué)生自己積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，讓自己能沉浸在知識(shí)的海洋里，多學(xué)習(xí)可以讓自己潛移默化，讓自己養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

一、考試課、考查課的學(xué)習(xí)

這學(xué)期的考試課比上學(xué)期多，任務(wù)也加重了一點(diǎn)。我們現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)偏文的多一些，對(duì)于我這個(gè)理科生來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)困難，但困難是用來(lái)克服的，我相信我可以學(xué)好這些知識(shí)，只要我努力了，盜用一下李寧的廣告語(yǔ)：一切皆有可能。

二、通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試

英語(yǔ)四級(jí)考是本學(xué)期的重點(diǎn)。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好，單詞量比較少，這可能會(huì)給我的考試帶來(lái)一定的困難，但是沒(méi)有困難何來(lái)挑戰(zhàn)、何來(lái)動(dòng)力，所以我要勇敢地迎接挑戰(zhàn)。于是我決定將這學(xué)期的主要精力放在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，每天抽出時(shí)間來(lái)背單詞、做試卷、聽(tīng)聽(tīng)力，提高我的英語(yǔ)成績(jī)。

特別是英語(yǔ)聽(tīng)力，在考試中占的分?jǐn)?shù)比例大，難度高，不能在一時(shí)間鍛煉出來(lái)，需要時(shí)間的積累，不斷地練習(xí)。所以我一定要在平時(shí)擠出聽(tīng)聽(tīng)力的時(shí)間，盡量把聽(tīng)力練好，多拿分?jǐn)?shù)。

三、通過(guò)電腦一級(jí)考試

對(duì)于電腦一級(jí)考試，我還是比較有信心的。雖然電腦水平不高，但一些基礎(chǔ)的東西還是可以的。所以我準(zhǔn)備把學(xué)校發(fā)的基礎(chǔ)題看一下，上機(jī)操作幾遍，熟悉一下操作平臺(tái)就差不多了。

四、體能鍛煉

在我們警校體能的要求非常高，體能的分?jǐn)?shù)在總成績(jī)里也占了很大的比例。這是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。春天到了，正是鍛煉身體的好時(shí)機(jī)。一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，多去操場(chǎng)跑跑跳跳，活動(dòng)筋骨、強(qiáng)健體魄。

五、社團(tuán)活動(dòng)

上學(xué)期我加入了“心橋手語(yǔ)社”，這學(xué)期手語(yǔ)社會(huì)組織考“手語(yǔ)初級(jí)證書(shū)”。學(xué)手語(yǔ)，是我很早以前就有的夢(mèng)想，如今夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，我倍加珍惜。手語(yǔ)對(duì)我們以后的公安工作也有很大的幫助，有利于我們和聾啞人交流，方便工作地開(kāi)展。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇二

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

工作踏實(shí)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂(lè)于助人;善于接受別人的不同意見(jiàn)，虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

(二)個(gè)人存在問(wèn)題

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，教育教學(xué)手段和方法略顯落后，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫(xiě)作能力有待進(jìn)一步提高;駕馭教材的能力、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語(yǔ)言水平有待進(jìn)一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、和對(duì)他們的調(diào)查研究，教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。

1、教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來(lái)看待學(xué)生與教學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識(shí)。

2、進(jìn)一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、鉆研新教材，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。

3、探索生本教育理念下的新型課堂教學(xué)模式，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹(shù)立正確的教育質(zhì)量觀。

4、通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與研究，使自己成為一位“愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書(shū)育人、與時(shí)俱進(jìn)”的新型教師。

(一)、師德方面：

作為一名教師，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的教育方針和政策，做到既教書(shū)又育人。嚴(yán)格遵守教育法規(guī)、師德規(guī)范對(duì)教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德言行，不斷提高自身的師德素質(zhì)。

(二)、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)：

1、讀書(shū)：認(rèn)真制定好三年讀書(shū)計(jì)劃，并嚴(yán)格按要求執(zhí)行。每學(xué)期完成一部教育專著的閱讀，三年至少閱讀6本，并撰寫(xiě)一定的讀書(shū)筆記或讀書(shū)心得。密切聯(lián)系數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)際，努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)，認(rèn)真閱讀學(xué)?，F(xiàn)有的教育類報(bào)刊雜志，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。

2、聽(tīng)課：積極爭(zhēng)取參加各級(jí)各類組織教研、觀摩等活動(dòng)，虛心向他人學(xué)習(xí)，多和他人溝通和交流，不斷充實(shí)自己，每學(xué)期聽(tīng)課學(xué)習(xí)不少于15節(jié)，積極參加各級(jí)各類組織的教研課、觀摩課活動(dòng)，爭(zhēng)取取得好名次。

3、反思和交流：積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)心得，認(rèn)真寫(xiě)好教后感和教學(xué)反思，利用各種場(chǎng)合和形式積極與同行和學(xué)生交流溝通，及時(shí)獲得反饋從而及時(shí)反省和總結(jié)。

4、培訓(xùn)進(jìn)修：積極參加教育局舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)走出去學(xué)習(xí)，各項(xiàng)考核和測(cè)試確保合格。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

1、積極報(bào)名參加各級(jí)各類教育教學(xué)競(jìng)賽，認(rèn)真準(zhǔn)備，力爭(zhēng)好成績(jī)。

2.在學(xué)校范圍內(nèi)多上一些研究課。在平時(shí)的教學(xué)中，在平常課中開(kāi)展研究，對(duì)于學(xué)生的發(fā)展才最為有利。厚積薄發(fā)，平常課鍛煉出了水平，公開(kāi)課競(jìng)賽課才更能把握好機(jī)會(huì)。

3、積極學(xué)習(xí)新課程，鉆研新教材，上好每一節(jié)課，打造有效課題，備好個(gè)案、熟練運(yùn)用多媒體，課件的制作、試卷編制等的綜合能力。

4、積極摘抄業(yè)務(wù)知識(shí)，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量，每學(xué)期爭(zhēng)取至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

在未來(lái)的三年里，我將珍惜一切機(jī)會(huì)，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，更好地服務(wù)數(shù)學(xué)教學(xué)。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇三

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。

比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

今年的銷售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。

庫(kù)存偏大的主要原因：

一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。

三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢;還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。

這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。

所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!

現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。

一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷路好，如果打不開(kāi)銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。

目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

謝謝大家!

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇四

一、在新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì)做好我系20__屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開(kāi)展下去。

二、有句話說(shuō)的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使20__屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會(huì)根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習(xí)交流會(huì)，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。

1、首先，帶領(lǐng)__屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。

2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。

3、最后，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

四、科技文化藝術(shù)節(jié)來(lái)臨之際，我會(huì)積極投入到各種活動(dòng)中，引導(dǎo)他們組織各種活動(dòng)，指導(dǎo)他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì)相繼開(kāi)展演講比賽、詩(shī)詞文化大比拼系列活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽等等。

以上就是我對(duì)這一學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，當(dāng)然，他只是為我提供了一個(gè)大體的思路，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)具體情況具體分析，在老師的指導(dǎo)和幫助下，與學(xué)生會(huì)一同努力，相信我系學(xué)習(xí)部的明天會(huì)更加的美好和輝煌。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇五

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作。

（4）配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

（7）協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

（2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（3）協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

（3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

4、其他工作

（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作

（2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。公司前臺(tái)這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

行政前臺(tái)工作內(nèi)容行政前臺(tái)主要工作內(nèi)容：

1、接聽(tīng)電話，接收傳真，按要求轉(zhuǎn)接電話或記錄信息，確保及時(shí)準(zhǔn)確。

2、對(duì)來(lái)訪客人做好接待、登記、引導(dǎo)工作，及時(shí)通知被訪人員。對(duì)無(wú)關(guān)人員、上門推銷和無(wú)理取鬧者應(yīng)拒之門外。

3、保持公司清潔衛(wèi)生，展示公司良好形象。

4、監(jiān)督員工每日考勤情況。

5、負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作

6、負(fù)責(zé)辦公用品的盤點(diǎn)工作，做好登記存檔。并對(duì)辦公用品的領(lǐng)用、發(fā)放、出入庫(kù)做好登記。

7、不定時(shí)檢查用品庫(kù)存，及時(shí)做好后勤保障工作。

8、負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)公司員工的考勤情況，考勤資料存檔。

9、負(fù)責(zé)復(fù)印、傳真和打印等設(shè)備的使用與管理工作，合理使用，降低材料消耗。

10、負(fù)責(zé)整理、分類、保管公司常用表格并依據(jù)實(shí)際使用情況進(jìn)行增補(bǔ)。

11、做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作

12、做好材料收集、檔案管理等工作。

13、協(xié)助上級(jí)完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作。

14、協(xié)助上級(jí)進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理以及各部門之間的協(xié)調(diào)工作。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇六

一、教育目標(biāo)：

1．知識(shí)與技能：認(rèn)識(shí)到人生規(guī)劃的重要性，并學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的規(guī)劃。2．過(guò)程與方法：通過(guò)引導(dǎo)，懂得人生規(guī)劃的重要性。

通過(guò)討論，檢討自己以往的成敗得失。通過(guò)借鑒，學(xué)會(huì)如何合理規(guī)劃人生。

3．情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過(guò)這次主題班會(huì)，認(rèn)識(shí)到人生中規(guī)劃的重要性，并確立初中三年的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)而學(xué)會(huì)如何用行動(dòng)把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立積極進(jìn)取的人生觀。

二、教育的重點(diǎn)難點(diǎn)：

重點(diǎn)：使學(xué)生初步懂得并初步體會(huì)規(guī)劃人生的過(guò)程與方法。難點(diǎn)：如何使學(xué)生接受教學(xué)中的道理。

三、教育對(duì)象分析：

從學(xué)生的人生任務(wù)上講，本文的對(duì)象是剛進(jìn)入初二學(xué)習(xí)的學(xué)生，此時(shí)的人生規(guī)劃可能會(huì)影響他們的人生軌跡；學(xué)會(huì)人生規(guī)劃的一些基本常識(shí)，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。從學(xué)生心理上講，本文面對(duì)的是一群好奇、好動(dòng)，不喜歡說(shuō)教的青年人，因此用適當(dāng)?shù)姆绞阶屗麄兘邮苷_的人生道理，比灌輸要有效的多。

四、活動(dòng)形式： 演講、討論、游戲、歌唱

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1．根據(jù)學(xué)生情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組 2．抽簽用的簽號(hào) 4．獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)流程：

第一環(huán)節(jié)：引入主題（時(shí)間3分鐘左右）

介紹《離海岸半英里》的故事，激發(fā)學(xué)生對(duì)人生規(guī)劃的興趣和熱情。總結(jié)：其實(shí)我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標(biāo)——成功。游泳的過(guò)程就是我們成功的道路。初中畢業(yè)后，我們都得游過(guò)海峽去尋找人生的彼岸，完全沒(méi)有規(guī)劃的人生注定是要失敗的。

現(xiàn)代社會(huì)，規(guī)劃決定命運(yùn)。有什么樣的規(guī)劃就有什么樣的人生。我們的時(shí)間非常有限，越早規(guī)劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開(kāi)始，做好自己的人生規(guī)劃，怎樣規(guī)劃我們的人生，下面我們通過(guò)幾個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)來(lái)體會(huì)一下人生規(guī)劃的過(guò)程與方法。

第二環(huán)節(jié)：尋夢(mèng)——陽(yáng)光下的青春（時(shí)間7分鐘左右）

宣布活動(dòng)規(guī)則：請(qǐng)所有同學(xué)就“金錢、愛(ài)情、房子、車子、身份地位、權(quán)利、友情、親情、考高中”幾個(gè)項(xiàng)目中劃去自己認(rèn)為一生中最不重要的一項(xiàng)，接著劃去次之不重要的項(xiàng)目，如次類推，直至留下一項(xiàng)，同學(xué)們可以討論，也可以根據(jù)自己的意愿選擇結(jié)果。

待同學(xué)們完成后，老師邀請(qǐng)同學(xué)談?wù)勛约旱倪x擇結(jié)果和選擇過(guò)程，即上述項(xiàng)目先后劃去順序，如果愿意，還可以談?wù)勛约旱睦碛伞?/p>

老師總結(jié)：上述的活動(dòng)可以看出，我們選擇我們的目標(biāo)時(shí)，不能隨意，而是要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的對(duì)比分析，根據(jù)自身的條件和特點(diǎn)，周密考慮，權(quán)衡得失，方可確定我們努力的方向。當(dāng)確定了我們努力的方向后，接下來(lái)我們就要認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處與短處，全面了解自己。

第三環(huán)節(jié)：筑夢(mèng)——為夢(mèng)想插上翅膀（時(shí)間15分鐘左右）活動(dòng)方案：

第一步：寫(xiě)寫(xiě)看。以小組為單位，通過(guò)各小組組長(zhǎng)抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據(jù)自己小組對(duì)友好小組各成員的了解，從興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)習(xí)能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評(píng)價(jià)友好小組成員，并形成書(shū)面評(píng)語(yǔ)，匯總給老師。

第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當(dāng)場(chǎng)宣讀材料，要求全班學(xué)生根據(jù)材料猜測(cè)老師描述的對(duì)象，在老師描述的過(guò)程中，各小組可以搶答，先答對(duì)者有獎(jiǎng)。其他同學(xué)對(duì)評(píng)語(yǔ)還有不同看法的可以進(jìn)一步修改。

第三步：描述自己。要求同學(xué)們從興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)習(xí)能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，給自己一個(gè)評(píng)價(jià)，形成書(shū)面材料。老師總結(jié)：每個(gè)人都有自己長(zhǎng)處和不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提高我們做人的效率，就需要一個(gè)完整的計(jì)劃，計(jì)劃可以是長(zhǎng)期的，也可以是三兩天，完美的計(jì)劃應(yīng)該是既有長(zhǎng)期的，又有為長(zhǎng)期計(jì)劃保駕護(hù)航的短期計(jì)劃，讓我們一起摸索計(jì)劃的制定。

第四環(huán)節(jié)：圓夢(mèng)——我的未來(lái)我做主（時(shí)間7分鐘左右）

同學(xué)們根據(jù)第一環(huán)節(jié)選擇的人生目標(biāo)，參考其他同學(xué)對(duì)自己的評(píng)語(yǔ)和自己的自評(píng)，給自己設(shè)計(jì)一個(gè)初步計(jì)劃，包括長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，甚至每一天的，計(jì)劃越詳細(xì)越好。

第五環(huán)節(jié)：交流評(píng)價(jià)，教師點(diǎn)評(píng)（時(shí)間8分鐘左右）

在最初的夢(mèng)想的歌曲聲中，老師宣布活動(dòng)結(jié)束，課后老師把友好小組的評(píng)語(yǔ)分發(fā)給學(xué)生本人。

七、收獲與思考：

從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學(xué)生全情投入，積極發(fā)表自己的見(jiàn)解，遇到不同見(jiàn)解的問(wèn)題一定要爭(zhēng)個(gè)是非出來(lái)；從教育效果上看也達(dá)到課前設(shè)想的效果，使學(xué)生了解了人生規(guī)劃是怎樣的一回事，知道了人生規(guī)劃的一些基本操作和流程，學(xué)生也給自己制定了一個(gè)初步的人生規(guī)劃。但在時(shí)間上稍稍有些緊，對(duì)一些問(wèn)題的探討不夠充分和深入。

經(jīng)過(guò)本節(jié)班會(huì)課的活動(dòng)，本人深刻認(rèn)識(shí)到教育學(xué)生首先要選擇教育方式，選擇適合學(xué)生接受的教育方式有時(shí)比教育內(nèi)容本身的準(zhǔn)備更重要，學(xué)生接受教育的形式，才會(huì)自然而然的接受教育的內(nèi)容，可以這么說(shuō)，恰當(dāng)?shù)慕逃问绞琴x予教學(xué)內(nèi)容魅力的必要手段。

bd未來(lái)的工作計(jì)劃 未來(lái)工作計(jì)劃篇七