時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲一
二年級的小學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還未完全適應(yīng),每一項規(guī)章制度對于他們來說是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點,時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點入手:
1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督員”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在周末時間進(jìn)行總結(jié),通過監(jiān)督員的匯報,評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、勞動節(jié)和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人、有集體。比如:可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動,對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督,并在課堂上隨時提醒與幫助。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
3、路隊紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動,使學(xué)生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。
3.衛(wèi)生紀(jì)律
講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
(2)班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人、新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用板報中的德育陣地,加強(qiáng)管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲二
以20xx年市教育局目標(biāo)管理督導(dǎo)評估指標(biāo)體系為依托,以創(chuàng)建市優(yōu)秀學(xué)校,全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為督導(dǎo)室工作的指導(dǎo)思想,全面踐行群眾路線教育實踐活動。配合教務(wù)處、政教處、安全處等各職能部門,圍繞學(xué)校的各項教學(xué)教改工作,充分發(fā)揮督導(dǎo)室的檢查、督促、幫助、指導(dǎo)的職能。以公平、公正、實事求是為原則,評價各職能部門的工作和各教師的教學(xué)工作。促進(jìn)教風(fēng)好轉(zhuǎn),提升教學(xué)質(zhì)量。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項法律法規(guī)政策,踐行群眾路線教育實踐活動,遵紀(jì)守法,為人師表,團(tuán)結(jié)同志,熱愛學(xué)生,端正工作態(tài)度,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,誠懇、熱情、周到、細(xì)致、主動地開展各項工作。
2、對學(xué)校教育教學(xué)日常管理工作及后勤服務(wù)工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查,提出意見和建議。定期對教務(wù)處、教科處、德育處、電教處、工會、團(tuán)委、總務(wù)處、年級部等處室部門的計劃落實情況進(jìn)行檢查和評估。
3、規(guī)范教師的教學(xué)過程,促進(jìn)教育教學(xué)水平,從根本上提高教學(xué)質(zhì)量。
4、促進(jìn)教師教學(xué)工作事業(yè)心、責(zé)任心的增強(qiáng),提高教師的.業(yè)務(wù)能力,保證各項教學(xué)工作順利實施。
5、根據(jù)學(xué)校教師和生源的實際情況,探索適宜的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段,實現(xiàn)因材施教和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
6、在工作過程中服務(wù)于各級領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生。積極提供有利于教學(xué)工作和有利于提高教學(xué)質(zhì)量的建議。
7、接受市教育局的委派,及時檢查各部門的工作質(zhì)量,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時匯報,及時解決,及時提出合理化建議。
8、按校長室的要求,對有關(guān)處室、年級部、備課組的工作進(jìn)行督察、督查、指導(dǎo),及時提出建議和意見,供有關(guān)部門參考。
1、多渠道、全方位
在未來的工作中督導(dǎo)室的工作要在全校的教學(xué)工作中多渠道、全方位展開。體現(xiàn)在教學(xué)過程的各個方面,包括理論教學(xué)、實踐教學(xué)、課內(nèi)、課外、計劃、教案、作業(yè)、聽課、教研活動等。在重點針對青年教師的基礎(chǔ)上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)等多種形式,以其獲得準(zhǔn)確的教學(xué)信息,做到有的放矢。促進(jìn)教育教學(xué)水平,提升教學(xué)質(zhì)量。
2、緊緊把握關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學(xué)檢查督促的基礎(chǔ)上,重點抓好期初、期中、期末、考試等關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)及節(jié)假日等教師、學(xué)生容易松懈的教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查督促工作,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高,在此項工作中要積極取得各職能部門的配合與協(xié)助。
3、監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合。教學(xué)監(jiān)督檢查的目的是提高教學(xué)質(zhì)量。因此,督導(dǎo)室工作要做到監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合,注重指導(dǎo)幫助。包括教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容、課堂組織等教學(xué)過程,發(fā)現(xiàn)問題及時指出,取得教師的認(rèn)同,以便改進(jìn)、完善、提高。規(guī)范教學(xué)過程。
4、勤溝通、多交流。勤溝通、多交流這是做好督導(dǎo)室工作的基礎(chǔ)。做好任何一項工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的,督導(dǎo)室工作涉及各個教學(xué)部門,勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學(xué)管理部門勤溝通多交流,更要與教師勤溝通多交流、與學(xué)生勤溝通多交流。交流信息,掌握情況,協(xié)調(diào)一致,共同努力,做好各項教學(xué)工作。
5、深入教學(xué)第一線,掌握教學(xué)全過程。督導(dǎo)室成員必須始終把自己置身于教學(xué)第一線,了解各個教學(xué)環(huán)節(jié),掌握第一手資料。勇于探索,有針對性的調(diào)查研究新的教學(xué)方法、新的教學(xué)手段,做好教改研究工作。
6、加強(qiáng)督導(dǎo)室成員的自身建設(shè)。督導(dǎo)室的各個成員都要嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和實踐技能。在教學(xué)工作中以身作則,走在大家的前列。增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,公平公正、盡職盡責(zé)。取得廣大教師的信賴,和廣大教師一道做好本職工作。
1、制定新學(xué)期工作計劃,召開新學(xué)期督導(dǎo)工作例會。
2、對各年級老師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期檢查。
3、督導(dǎo)室全體成員都結(jié)合一個或多個教研組,及時督查了解教研組開展教學(xué)教研工作情況。
4、督導(dǎo)室全體成員本學(xué)期全部參與年級部分工和年級部管理。
5、及時按要求每月上報督導(dǎo)信息及完成市政府督導(dǎo)室的工作。
6、定時督查學(xué)校對上級工作布置的執(zhí)行情況,督查了解傳達(dá)學(xué)習(xí)上級會議精神情況。
7、定時督查校長及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況。
8、及時督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的八項規(guī)定,督查了解有無“教育三亂”(有償家教、亂推銷、亂收費)等違規(guī)行為。
9、督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開的情況,督查了解學(xué)校重要或重大工作會議情況,督查了解教職工對校務(wù)公開滿意度情況,督查了解教職工對民主管理、民主理財情況。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲三
認(rèn)真貫徹落實章丘市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動要求,圍繞實施素質(zhì)教育這一個中心,突出全面推進(jìn)新課程改革、全面提高課堂教學(xué)效益兩個基本點,充分發(fā)揮教研室“研究、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”的工作職能,規(guī)范辦學(xué)行為,推進(jìn)課程改革,構(gòu)建有效課堂,促進(jìn)均衡發(fā)展,全面提高我市小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。
1.創(chuàng)新教研思路,探索適合我市現(xiàn)狀的有效的教研模式。
2.抓好常規(guī)落實,穩(wěn)步、高效、持續(xù)、全面地推進(jìn)課程改革。
3.加大培訓(xùn)指導(dǎo)力度,全面提升我市各級各類小學(xué)的辦學(xué)水平和教師的教育教學(xué)能力。
針對我市小學(xué)處數(shù)多、分布廣的特點,計劃成立片區(qū)教研組。由五處市屬小學(xué)牽頭,將我市其他20個單位劃分成5個教研片區(qū),實驗小學(xué)片區(qū):繡惠、垛莊、埠村、曹范;匯泉小學(xué)片區(qū):棗園、圣井、龍山、白云;清照小學(xué)片區(qū):刁鎮(zhèn)、相公、辛寨、水寨;東山小學(xué)片區(qū):雙山、官莊、普集、文祖;福泰小學(xué)片區(qū):明水、黃河、高官寨、寧埠。5處市屬小學(xué)具體負(fù)責(zé)對片區(qū)教研組的管理工作,以片區(qū)為單位制定教研活動計劃,定期組織教研活動,爭取做到教學(xué)研究有序、有效開展,每一次教研活動有價值、有意義。
充分發(fā)揮市屬小學(xué)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用,每學(xué)年根據(jù)片區(qū)一線教師教學(xué)中存在的比較集中的困惑或問題,確定相應(yīng)的研究專題,要求各片區(qū)學(xué)校要協(xié)作參與,輪流承辦活動。片區(qū)教研要從點上深入,向面上拓展,承辦學(xué)校及參與學(xué)校要通過共同參與上課、說課、論壇、觀摩等活動,促進(jìn)課改經(jīng)驗的多層面交流,促進(jìn)市鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的均衡發(fā)展;要抓住關(guān)鍵,突出薄弱課程的研討,大力加強(qiáng)綜合實踐活動課程、地方課程、學(xué)校課程的研究,重視小學(xué)品生(品社)、科學(xué)、音體美等學(xué)科教學(xué)的研究,不斷提升研究水平。
市教研室在開展好市級集中教研活動的基礎(chǔ)上,充分利用掛靠片區(qū)教研組、跟進(jìn)式指導(dǎo)等方式,重點指導(dǎo)片區(qū)教研活動的開展。要轉(zhuǎn)變角色,變單一的教學(xué)指導(dǎo)為全面的教學(xué)督查,“督”“導(dǎo)”結(jié)合,幫助學(xué)校就教育教學(xué)工作提問題、理思路、出點子,從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
學(xué)年末市教研室將組織有效教研活動經(jīng)驗交流會和優(yōu)秀片區(qū)教研組評選工作,并以此作為評價5處市屬小學(xué)的指標(biāo)之一。
1、加強(qiáng)課程管理。各校要嚴(yán)格按照課程計劃開足、開齊、開好每一門課,要求教師嚴(yán)格按課程表上課,不得隨意調(diào)課、變更學(xué)科的課時量;加大綜合實踐活動課程和學(xué)校課程的開發(fā)力度,加強(qiáng)音、體、美、信息技術(shù)、地方課程的教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo),盡可能為教師上好這些課程提供強(qiáng)有力的支持。在教師的配備上,要做到專兼職結(jié)合,兼職教師的課時相對集中,且應(yīng)相對固定任課2——3年,在教師的管理上,要明確職責(zé),對其常規(guī)工作進(jìn)行量化管理。
2、加大常規(guī)落實力度。各校要認(rèn)真落實《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》,從備課、上課、作業(yè)布置批改、質(zhì)量檢測等各方面提出符合學(xué)校實際的明確要求,并通過檢查教師備課、常規(guī)聽課評課、抓單元過關(guān)、期末檢測等,使落實常規(guī)要求成為教師的自覺行為。鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育辦要抓好對所轄學(xué)校的督評。每月進(jìn)行一次檢查活動,檢查要突出課程方案執(zhí)行率、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)率、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等內(nèi)容,克服浮光掠影式的籠統(tǒng)的對教師備課本和學(xué)生作業(yè)本的翻閱,檢查通報后必須有相應(yīng)的整改要求,克服管查不管改的現(xiàn)象。
3、分層次提出管理要求。對不同層次的學(xué)校提出不同的管理要求,市屬小學(xué)要在創(chuàng)特色上下功夫,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)要在示范上下功夫,學(xué)區(qū)小學(xué)要在規(guī)范上下功夫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市教研室要結(jié)合章丘市教學(xué)示范學(xué)校的驗收、教學(xué)視導(dǎo)、專項檢查等加大常規(guī)落實情況的督查力度,引導(dǎo)各級各類小學(xué)健全完善各項教學(xué)管理制度,積極爭創(chuàng)特色學(xué)校和教學(xué)示范學(xué)校。
1、構(gòu)建“有效課堂”。繼續(xù)開展“有效課堂”教學(xué),加強(qiáng)對“有效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的研究,在教師“教好、教會”和學(xué)生“學(xué)好、學(xué)會”上下功夫。改變教師觀念,指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),學(xué)生能自行獲取的知識放給學(xué)生,教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點;關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí),幫扶與激勵共施,激發(fā)學(xué)困生的興趣,增強(qiáng)學(xué)困生的信心。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)。教研員要堅持深入課堂,加大對有效課堂的研究指導(dǎo)力度,要多組織示范課和研究課,通過互動評課,相互交流,發(fā)現(xiàn)問題,及時糾正,發(fā)現(xiàn)典型,及時推廣先進(jìn)經(jīng)驗。
(四)抓教師的培訓(xùn)培養(yǎng),提高教師的業(yè)務(wù)能力。
1、提高青年教師素質(zhì)。各級各類小學(xué)要組織開展“每學(xué)期讀一本教育專著”的教師讀書活動,提升教師的教育理論水平;要強(qiáng)化校本培訓(xùn),組織青年教師“回頭看”,再次學(xué)習(xí)新課程理論,使教師熟悉課程理念、熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、熟悉教學(xué)策略、熟悉教材。
2、發(fā)揮骨干教師作用。市教研室要通過調(diào)整學(xué)科中心組成員,舉行專項技能培訓(xùn)、教學(xué)活動比賽、專題研究、教研沙龍、送課下鄉(xiāng)、新課程成果展示等形式加強(qiáng)對學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)與鍛煉,使其不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),充分發(fā)揮示范帶動作用。
(五)抓學(xué)科教學(xué)研究,提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量.
1、制定研究專題。每學(xué)年要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個主要問題,制定出研究和實施策略,圍繞研討專題,依托有效課堂構(gòu)建,搞好專題研討活動。
2、開展課例研究。每學(xué)期選擇2——3節(jié)課作為學(xué)科課例研究重點,通過開展“示范引領(lǐng)——同課異構(gòu)——行為跟進(jìn)”三輪研究課以及兩次課后反思,使學(xué)科教師經(jīng)歷一節(jié)課的形成與逐步完善的過程。
3、定期觀摩展示。學(xué)科教研員要創(chuàng)造機(jī)會,讓教師走出去開闊視野。每學(xué)期要組織一次學(xué)科展示交流活動,把最新的教研成果呈現(xiàn)出來,使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí),共同提高。
(六)抓好網(wǎng)絡(luò)教研,提高教研效率。
積極探索動態(tài)、開放、互動的網(wǎng)絡(luò)教研新模式。市教研室要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺,及時為學(xué)校、教師提供學(xué)科教學(xué)信息、學(xué)科教學(xué)資源、教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗。有條件的學(xué)校要建立自己的網(wǎng)站,方便教師問難答疑,交流研討,從而提高教研效率。
1、20xx—20xx學(xué)年度教研工作總結(jié)
2、制定學(xué)段、學(xué)科20xx—20xx學(xué)年度教研工作計劃
1、傳達(dá)學(xué)段、學(xué)科教研工作計劃
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課
3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
4、指導(dǎo)省優(yōu)質(zhì)課參評課例
1、組織舉行語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合實踐活動教學(xué)能手評選。
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
3、組織參加省綜合實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選
4、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、組織舉行學(xué)科展示交流活動
3、章丘市教學(xué)示范學(xué)校驗收
十二月:
1、組織參加部分學(xué)校教學(xué)年會
2、組織參加濟(jì)南市部分學(xué)科研討會
二0一一年一月:學(xué)期教研工作總結(jié)
1、調(diào)整上半年教研工作計劃
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
1、組織科學(xué)、品德、音體美、信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)能手評選
2、組織骨干教師送課活動
1、組織教研員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽課指導(dǎo)
2、組織參加濟(jì)南市論文評選及優(yōu)質(zhì)課評選
3、組織舉行學(xué)科展示交流活動
1、優(yōu)秀片區(qū)教研組評選
2、組織舉行有效教研活動經(jīng)驗交流會
3、學(xué)期教研工作總結(jié)
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲四
這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理:
1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣 傳,全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團(tuán)隊的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過:假如給我一個支點,我將撬起整個地球。但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下:
首先
1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率:
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更
多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點:
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì);c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織 培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲五
環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國文明城市為目標(biāo)。大力開展愛國衛(wèi)生運動,全面整治環(huán)境,消除四害,清理亂張貼,加強(qiáng)環(huán)保工作,開展多形式的宣傳活動,不斷提高居民的健康意識和文明意識,為進(jìn)一步開展我院愛國衛(wèi)生運動,落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制,特制定xx年愛國衛(wèi)生工作計劃:
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以四化一確保 (四化即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化,一確保即確保災(zāi)后無疫)創(chuàng)建為抓手,以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作的重點。把愛國衛(wèi)生工作作為認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀,促進(jìn)天祝縣加快重建、科學(xué)發(fā)展,又好又快發(fā)展的重要舉措,廣泛深入開展愛國衛(wèi)生運動,全面深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理,為又好又快實現(xiàn)三年任務(wù)兩年基本完成,攻堅年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會民風(fēng)文明的重建、發(fā)展環(huán)境。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全組織和制度
調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由院長任組長,副院長任副組長,各科室主任、護(hù)士長為成員,成立愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。完善愛衛(wèi)工作職責(zé),進(jìn)一步貫徹落實省、市、縣、主管局關(guān)于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛(wèi)工作列入議事日程,由愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)各種衛(wèi)生制度的制定、對愛國衛(wèi)生運動開展情況進(jìn)行檢查評比,各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的劃分、落實;對全院環(huán)境、個人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導(dǎo)工作,并做好記錄,確保日常工作的落實,有專項經(jīng)費,做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費保障,確保愛國衛(wèi)生活動開展,制度落實。
三、強(qiáng)化制度,規(guī)范管理,大力開展群眾性愛國衛(wèi)生運動
(一)強(qiáng)化愛國衛(wèi)生組織管理,落實長效機(jī)制
充分發(fā)揮愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組組織協(xié)調(diào)職能,督促各各科室、部門按照職責(zé)分工,主動承擔(dān)起所負(fù)責(zé)的工作任務(wù),不斷強(qiáng)化愛國衛(wèi)生組織管理水平。認(rèn)真研究愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、工作機(jī)制、制度建設(shè)、職能作用發(fā)揮等問題,積極探索單位規(guī)劃、部門聯(lián)動、職工配合的愛衛(wèi)工作運轉(zhuǎn)機(jī)制。建立健全愛國衛(wèi)生目標(biāo)管理、督查通報、考核獎懲制度,實行醫(yī)院、科室、個人分級負(fù)責(zé)、劃片承包責(zé)任制,推進(jìn)愛衛(wèi)工作管理隊伍、工作隊伍、設(shè)施設(shè)備和工作機(jī)制建設(shè),形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門配合、條塊結(jié)合、以塊為主、社會監(jiān)督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度,加強(qiáng)檢查監(jiān)督職能,落實長效管理機(jī)制,鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,努力做到愛國衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促,真正把愛國衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
(二)加強(qiáng)衛(wèi)生制度有效落實,嚴(yán)格門面四包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)責(zé)任制
認(rèn)真落實衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度,嚴(yán)格堅持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度,每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開展季查、季評活動,廣泛發(fā)動群眾,有針對性地開展薄弱環(huán)節(jié)整治,對醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理,對職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行專項整治,清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈,辦公用具無灰塵,無蜘蛛網(wǎng),無煙頭紙屑,物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵,地面清潔,無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監(jiān)督檢查,評比考核,嚴(yán)格實施評比考核獎懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。
(三)加強(qiáng)健康教育宣傳,不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀念
要通過各種媒介和形式,加大衛(wèi)生知識宣傳教育力度,普及全民衛(wèi)生知識,樹立人人愛清潔、個個講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅持和完善健康教育處方制度,對每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進(jìn)展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容,一切以促進(jìn)病人康復(fù)為重心。
(四)加強(qiáng)重點部門防范和除四害工作舉措
公共場所、衛(wèi)生間、供應(yīng)室、住院病區(qū)和庫房為愛國衛(wèi)生防范重點區(qū)域。要進(jìn)一步加強(qiáng)從業(yè)人員愛衛(wèi)知識宣傳教育,增添衛(wèi)生設(shè)施,加強(qiáng)監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風(fēng)透氣等形式鏟除四害孳生地,加大源頭治理力度,定期噴灑藥物,采用人工、化學(xué)等方法消除四害。
四、深入宣傳,形式多樣,扎實開展全民健康教育活動
(一)組織開展好全民愛國衛(wèi)生月活動和健康教育活動 結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預(yù)防艾滋病日等專項活動,寓教于樂、形成人人關(guān)心、廣泛參與的良好教育局面,達(dá)到廣大群眾積極主動參與到愛國衛(wèi)生運動中來。認(rèn)真組織各級各部門,開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實愛衛(wèi)長效機(jī)制為重點的愛國衛(wèi)生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角,有效治理臟亂差現(xiàn)象。要在五一、十一、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動,確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔,營造良好節(jié)日氛圍。
(二)加大愛國衛(wèi)生工作宣傳力度,開展全民健康教育 開展全民健康教育,提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力,是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎(chǔ)。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標(biāo)語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關(guān)知識。以四月愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、 愛眼日、愛牙日等活動為契機(jī),結(jié)合災(zāi)后防疫,深入開展以預(yù)防疾病、健康生活、災(zāi)后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養(yǎng)生保健知識,宣傳保護(hù)自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念,讓衛(wèi)生觀念深入人心,讓衛(wèi)生行為成為自覺習(xí)慣,不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識。
五、進(jìn)一步開展健康教育和健康促進(jìn)工作
加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員健康教育隊伍建設(shè)。全年組織職工學(xué)習(xí)愛國衛(wèi)生工作相關(guān)知識、法規(guī)不少于3次,重點是加強(qiáng)臨床醫(yī)護(hù)人員健康教育知識與技能的培訓(xùn)提高,以期能更好地為患者健康教育服務(wù)。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動,廣泛持久地開展講文明、講科學(xué)、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹新風(fēng)等知識宣傳教育,積極倡導(dǎo)禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式,廣泛宣傳健康知識,傳遞健康信息,擴(kuò)大健康文化影響力,使廣大群眾在參與中受到教育,在教育中獲得健康知識,努力提高生活質(zhì)量和水平。
六、全面動員,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),廣泛開展除四害工作
除四害工作要充分發(fā)動干部職工參與,堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對四害各自的生長規(guī)律、生活特點,合理使用化學(xué)除害藥品,采取生物防治與藥物治理相結(jié)合、以環(huán)境治理為主,專業(yè)防治與群眾運動相結(jié)合、以群眾運動為主的防治措施,定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點的除四害活動。各級各部門要建立四害工作責(zé)任制,組建專兼職技術(shù)指導(dǎo)隊伍,健全工作網(wǎng)絡(luò),落實防治經(jīng)費,切實抓好重點部位的除四害工作,使四害密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi),減少因蟲媒傳播導(dǎo)致的二次感染和交叉感染,為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。
七、各司其責(zé),齊抓共管,共同把醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階
醫(yī)院愛衛(wèi)會工作要制定部門職責(zé),各科室要各司其責(zé),齊抓共管,常抓不懈,動員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延,解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作,普及衛(wèi)生知識,改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量,組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費列入預(yù)算,保證愛國衛(wèi)生工作與災(zāi)后重建和其他各項工作進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會的工作,共同把我院的愛國衛(wèi)生工作不斷推向前進(jìn)。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲六
一年之計在于春,一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈,來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo),讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。
xx年的工作計劃分解為四個季度:一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)行重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè),同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候,學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài),工作的重點在于連鎖商超,加強(qiáng)銷售管理;
2、由于天氣炎熱,銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場,,鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期,實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃,假如有不妥之處,請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲七
20xx年,應(yīng)全面提高我行的整體影響度,加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn),提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20xx年工作計劃如下:
一、充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性
團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理計劃尤為重要,綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段,通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力,向心力,執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,作出新的優(yōu)化計劃,及時解決其問題,完善團(tuán)隊管理。
二、充分認(rèn)識招聘成員的重要性
新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液,是補(bǔ)充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團(tuán)隊招聘細(xì)化。一并實施完善營銷目標(biāo)。
1、日常管理:
①分組管理制度:工作中,將團(tuán)隊分成3個小組,通過把人數(shù)落實到分組,由小組長進(jìn)行管理,提高其團(tuán)隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對一管理:工作中,多與團(tuán)隊成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,及時指導(dǎo),給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度:工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責(zé):千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
2、會議管理
團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容:通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,進(jìn)行業(yè)績分析,認(rèn)識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復(fù)市場肌體,提高工作效率。(內(nèi)容:新增資產(chǎn),開戶數(shù),客戶疑問)
②會議精神:一天之際在于晨,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,營銷主要的成功方法,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵,調(diào)動起積極性,致使工作順利完成。
③會議文化:會議中增加才藝展示,把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團(tuán)隊士氣,增強(qiáng)其團(tuán)隊向心力和凝聚力。
3、區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下,團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn);
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn);
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲八
武漢中通電能于20xx年x月正式成立,成立后的三個月,工作任務(wù)繁重,是確保工期、按時完成總體目標(biāo)的關(guān)鍵的一個時間段,決定公司以后的企業(yè)文化和發(fā)展方向。結(jié)合部門的實際情況和工程特點,特制定工程技術(shù)部20xx年第三季度工作計劃。
結(jié)合公司的文件精神及工程技術(shù)部的實際情況,制定完善部門的管理制度及職責(zé),明確個人職責(zé),并制定20xx年工作目標(biāo)及獎罰制度,加強(qiáng)對技術(shù)人員的培訓(xùn),提高技術(shù)人員的責(zé)任心。
目前工程技術(shù)部的技術(shù)人員比較年輕,在施工現(xiàn)場的日常事務(wù)處理、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點等方面仍存在不足。在開工前及施工過程中將對全體技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),在日常的實際工作中需要加強(qiáng)對技術(shù)人員的扶、幫、帶,使他們早日成為能獨擋一面的技術(shù)人才。結(jié)合工程特點,要求工程技術(shù)人員熟悉施工圖紙及施工方案,做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù),遇到問題時能及時處理。
定期對公司其他部門的員工進(jìn)行電力系統(tǒng)基本知識的培訓(xùn),要求每位員工能基本了解電力系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容,對常見的設(shè)備和概念不陌生,能與客戶進(jìn)行技術(shù)性交流。
為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況,使資料更井井有條,便于管理,資料收集及整理要求,設(shè)立專門的資料管理人員,建立健全內(nèi)外業(yè)協(xié)同作業(yè)的資料管理體系,避免“脫節(jié)”現(xiàn)像發(fā)生,做到“誰接收,誰負(fù)責(zé)”,臺帳清晰,交接有序,施工過程中資料員應(yīng)全程關(guān)注施工進(jìn)展,經(jīng)常與現(xiàn)場作業(yè)人員溝通,及時發(fā)現(xiàn)并解決資料缺少問題,主動與監(jiān)理部門溝通,做到全部工序先報驗,后施工。
現(xiàn)場的施工控制包括幾個方面的內(nèi)容:施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制。其中過程控制貫穿整個施工過程,是工程施工的基礎(chǔ)和重點。
(一).施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作
施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作階段是對下一步工程任務(wù)進(jìn)行部署,要對下一步有所了解和規(guī)劃,要進(jìn)行以下工作:
1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境,梳理對工程項目施工有影響的信息;
2、提前認(rèn)真審核圖紙,做好變更工作。
3、施工部署與任務(wù)劃分;重點工程的確定與施工安排;
4、技術(shù)組織措施:包括采用新技術(shù)、新工藝、增產(chǎn)節(jié)約、質(zhì)量和施工安全措施等;
5、主要材料數(shù)量及供應(yīng)計劃;
6、辦理施工相關(guān)手續(xù);
(二).施工中的控制
施工中的控制是工程質(zhì)量成敗的關(guān)鍵,施工中檢查的內(nèi)容和要求如下:
1、嚴(yán)格按照設(shè)計文件、施工圖紙和技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程組織施工,檢查過程中要形成記錄;
2、材料、成品、半成品和設(shè)備等有產(chǎn)品出廠檢驗合格證,并按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場試驗;
3.竣工時的檢查
(三)竣工時的檢查是對分項工程的總體把握和總結(jié),如有問題要及早解決,以免影響下一步的施工。竣工時的檢查的內(nèi)容和要求:
1、核對完成工程數(shù)量及質(zhì)量是否符合合同及設(shè)計、規(guī)范、驗標(biāo)要求,如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)列項處理,限期完成。
2、各種規(guī)定的竣工資料是否符合要求。
3、查驗工程質(zhì)量評定資料是否齊全,核定質(zhì)量等級評定是否正確。
在廠家的配合下,在最短的時間內(nèi)完成中通電能電力遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)建,并在以后的工作過程中不斷的完善該系統(tǒng)。對公司銷售人員介紹和講解該系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容,配合其銷售工作順利進(jìn)行。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲九
擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時間里,深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣,人們常說的三分治療,七分護(hù)理,也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn),在*年里,內(nèi)五科護(hù)理部堅持把以病人為中心的護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向,在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,在護(hù)理隊伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的病區(qū)環(huán)境!同時將*年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn),加強(qiáng)護(hù)理管理,加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,提高服務(wù)質(zhì)量,開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上,現(xiàn)將*年工作計劃做如下概括:
。提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握,每月定期組織護(hù)士授課,實行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請科主任,醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),開展護(hù)理病例討論,并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。
安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人,有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控:節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危,病重患者,臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控:嚴(yán)格查對制度,每日主*班,服藥班查對醫(yī)囑兩次,做到三查:操作前查、操作中查、操作后查。七對查對床號、查對姓名、查對藥名、查對劑量、查對時間、查對濃度、查對用法。規(guī)范執(zhí)行各種操作如:靜脈輸液、輸血、注射、各種過敏試驗,口腔護(hù)理等各種護(hù)理操作。雖然是日常護(hù)理工作,但是如果發(fā)生問題,都會危及到患者的生命,作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點,不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析事故發(fā)生的原因,吸取深刻的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。
繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)護(hù)理人員主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,提高護(hù)患溝通技能,從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,確保護(hù)理工作安全、有效進(jìn)行。注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,主要通過了解回訪意見、和住院病人,家屬的交談溝通,定時發(fā)放滿意度調(diào)查表,每月召開公休座談會等,獲取病人的需求及反饋信息,經(jīng)常聽取科主任,科室醫(yī)生的意見和建*議及時的提出改進(jìn)措施,同時對科室護(hù)理人員工作給予激勵,調(diào)動全科護(hù)士的工作積極性,樹立對工作的自信,增強(qiáng)科室的凝聚力。從思想上,行動上作到真正的主動服務(wù)。把微笑用心服務(wù),創(chuàng)造感動患者的服務(wù)理念運用到實際工作中。加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù),培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒,開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,改善護(hù)理服務(wù),為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng),真正把以病人為中心的服務(wù)理念落到實處。
內(nèi)五科護(hù)士的人員少,護(hù)理工作繁重,根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源,合理排班,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全科護(hù)理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
書寫隨著人們法律意識的提高,醫(yī)療事故處理條例的頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)*理人員法制意識,已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在*年里,嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,規(guī)范護(hù)理文件書寫,并向兄弟科室及護(hù)理部請教,明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
在*年里,爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率,住院患者滿意率,急救物品完好率,常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。
以上是*年內(nèi)五科護(hù)理部的主要工作計劃,希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵,也希望得到全體內(nèi)五科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合,同心協(xié)力的完成工作!
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十
為深入推進(jìn)和宣教醫(yī)院改革發(fā)展成果,促進(jìn)醫(yī)院文化建設(shè)再上新臺階,進(jìn)一步樹立醫(yī)院正面形象,強(qiáng)化醫(yī)院宣教工作力度,醫(yī)院特制定本年度宣教工作計劃。
(一)醫(yī)院網(wǎng)站、醫(yī)院微博和醫(yī)院公眾微信平臺(信息科建設(shè),外宣辦管理);醫(yī)院院報以及各類工作簡報(黨建、政工、醫(yī)改、藥物、質(zhì)控等,相應(yīng)各科負(fù)責(zé))。
(二)醫(yī)院綜合宣教彩頁(重新設(shè)計,相對固定)、畫冊(今年10月前完成)。各類專業(yè)宣教彩頁:保健及疾病防治宣教由體檢科負(fù)責(zé);農(nóng)合醫(yī)保政策和流程由相應(yīng)科室負(fù)責(zé),外宣辦統(tǒng)籌;新專業(yè)介紹由醫(yī)務(wù)科定稿,外宣辦負(fù)責(zé);中青年人才首期宣教由外宣辦、醫(yī)務(wù)科于3月上旬完成。
(三)院內(nèi)led,院內(nèi)電視(一部分電視撤銷閉路,改用u盤滾動播放醫(yī)院宣教內(nèi)容),電梯門口小液晶顯示屏(取代其他部門的原有宣教內(nèi)容)。
(四)院內(nèi)外櫥窗:各科室宣教櫥窗(人員簡介、專業(yè)特色、科室人員分組等),院內(nèi)原有宣教櫥窗(行政樓下綜合櫥窗、其他專業(yè)櫥窗);在門診門口新建醫(yī)院綜合宣教櫥窗(統(tǒng)一規(guī)劃,全面介紹醫(yī)院,并突出醫(yī)療和醫(yī)院文化宣教重點)。
(五)移動展板,在原有基礎(chǔ)上補(bǔ)充。
(六)醫(yī)院形象標(biāo)識綜合系統(tǒng)(專業(yè)公司參與設(shè)計)。
(七)醫(yī)院之外的各類媒體宣教。包括各大網(wǎng)站、報紙、電視臺、路標(biāo)廣告牌、廣場led等。
(八)區(qū)、鄉(xiāng)和社區(qū)義診宣教。
(九)醫(yī)院組織的專業(yè)和文化建設(shè)活動載體。
(十)其他宣教形式。
(一)醫(yī)療業(yè)務(wù)及人才隊伍
1、醫(yī)院綜合業(yè)務(wù)。
2、各專業(yè)學(xué)科:一是新建的icu、腫瘤、神外、新生兒等專業(yè)學(xué)科;二是傳統(tǒng)優(yōu)勢學(xué)科如骨科、普外、呼吸、心內(nèi)、神內(nèi)、婦產(chǎn)、兒科、麻醉、康復(fù)、急診和中醫(yī)等;三是新興力量學(xué)科如內(nèi)分泌、腎內(nèi)、病理等小學(xué)科;四是檢驗、影像、b超、腔鏡等醫(yī)技科室。
3、領(lǐng)軍人才和中青年人才專項宣教:結(jié)合專業(yè)學(xué)科宣教同時進(jìn)行。除宣教原有知名專家外,主要重點塑造10—20名中青年技術(shù)骨干形象,增強(qiáng)他們在病員群眾和同行中的影響力。
4、護(hù)理隊伍宣教。
5、重點設(shè)備。
(二)政策和服務(wù)宣教
1、醫(yī)改新政策。
2、農(nóng)合、醫(yī)保新政策。
3、專項服務(wù)行動:如臨床路徑病種、優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程、服務(wù)品管圈、收費專項整治、用藥專項整治等。
4、各項惠民舉措。
5、各類服務(wù)告之(出入院須知、門急診和住院流程、報賬流程、體檢須知及其他服務(wù)須知等)。
6、各類先進(jìn)事跡、先進(jìn)人物的新聞宣教和專題宣教。
7、醫(yī)院各科室、各崗位涌現(xiàn)出的感人事跡、好人好事和先進(jìn)典型。
8、其他服務(wù)舉措和活動。
(三)醫(yī)院文化建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教
1、傳統(tǒng)節(jié)慶日重大活動。
2、建院70周年活動多側(cè)面和多層次宣教。
3、各類義診活動和對口幫扶事跡。
4、黨建工作專題宣教。
5、廉潔行醫(yī)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作亮點及相關(guān)活動。
6、黨、團(tuán)、工會活動專題宣教。
7、其他重大活動宣教。
要充分利用各類宣教平臺將既定的宣教重點和實時重大活動進(jìn)行深層次、多角度宣教。
(一)宣教方式
要以新聞報道、圖片或影像紀(jì)實,學(xué)術(shù)講座、科普、義診、廣告軟文等載體形式代替直接廣告,不得引起群眾的反感。
1、電視宣教多以新聞(專題)報道、科普講座、服務(wù)舉措介紹和專題片為主。
2、網(wǎng)絡(luò)宣教以專題(活動或業(yè)務(wù))報道、人物或事跡介紹為主,視頻、圖片和文字并重。要高度重視與本院有關(guān)的負(fù)面信息,加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對,要求第一時間掌握和反饋,官方及時統(tǒng)一回復(fù);建立院內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)信息人員隊伍,加強(qiáng)引導(dǎo)和替代。
3、紙質(zhì)宣教以政策介紹、服務(wù)措施、人物宣教為主,同時注重報紙軟文數(shù)量和質(zhì)量的提高。
4、區(qū)、鄉(xiāng)、社區(qū)宣教以培訓(xùn)、義診和健康宣教為主。 5、固定櫥窗以人物、專業(yè)介紹為主。
6、節(jié)慶日和日常各類載體活動中必須體現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展理念、服務(wù)宗旨。
(二)工作要求
1、醫(yī)院成立宣教工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由院長任組長,分管宣教的副職任副組長,并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和安排;成員包括院班子成員、院辦及黨辦主任、政工科長、醫(yī)務(wù)科長、護(hù)理部主任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于外宣辦,姚東任組長,龐貴林任副組長,具體負(fù)責(zé)宣教各項工作,制定和落實相關(guān)工作制度和工作流程,保證按時保質(zhì)完成任務(wù),并定期或不定期更換各類宣教平臺的宣教內(nèi)容。
2、全體職工人人參與醫(yī)院宣教,科室人人都負(fù)有宣教職責(zé),各科室應(yīng)全力支持醫(yī)院正面宣教工作。尤其是政工科、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦、黨辦,應(yīng)密切配合和指導(dǎo)外宣辦做好醫(yī)療業(yè)務(wù)、文化建設(shè)等宣教工作。
3、加強(qiáng)與電視臺、報社、知名(門戶)網(wǎng)站的合作,隨時保持密切聯(lián)系。
(三)任務(wù)分工
1、醫(yī)護(hù)專業(yè)宣教內(nèi)容(專業(yè)和人才)和學(xué)術(shù)活動組織由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé),外宣辦全程參與并負(fù)責(zé)影像、文字報道工作。
2、服務(wù)舉措和優(yōu)秀事跡(組織、個人)宣教由外宣辦牽頭,各相關(guān)科室和個人負(fù)責(zé)提供原始材料,外宣辦負(fù)責(zé)形成文字和圖像材料并按規(guī)定報審和報道。
3、重大活動(非醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù))宣教由外宣辦負(fù)責(zé)宣教,黨辦、院辦、政工科及相關(guān)職能部門或群團(tuán)組織負(fù)責(zé)活動的實施開展。
4、網(wǎng)站、院報的更新由外宣辦全面負(fù)責(zé)。組稿工作分配到科室,原則上科室通訊員每月應(yīng)至少采寫(撰寫)一篇稿件上交到外宣辦;院外媒體聯(lián)絡(luò)由外宣辦負(fù)責(zé)具體工作,分管領(lǐng)導(dǎo)、院辦和政工科全面支持和指導(dǎo)。
5、醫(yī)院宣教欄(展板、櫥窗等)和彩頁由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計制作,相關(guān)內(nèi)容由外宣辦組稿,各相關(guān)科室和個人積極支持配合。要求美觀、實用,內(nèi)容適時更新。
6、醫(yī)院事物用品(手提袋、信封、內(nèi)部紙質(zhì)文件資料包裝等)由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計制作。
7、醫(yī)院標(biāo)識和標(biāo)牌導(dǎo)務(wù)系統(tǒng)由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)總體風(fēng)格,具體工作由外宣辦牽頭,并請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊參與,形成規(guī)范、實用、清晰、時尚的自身風(fēng)格。
8、醫(yī)院工作服裝、包裝袋、其他未盡宣教工作內(nèi)容一并由外宣辦負(fù)責(zé)。
有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十一
使自然社在新的一學(xué)年有新的發(fā)展、新的提高,同時也為新社員提供良好的社團(tuán)氛圍,令社團(tuán)內(nèi)部工作更加默契,并擴(kuò)大社團(tuán)在學(xué)校的影響力與號召力,讓更多的同學(xué)認(rèn)識并了解我飛揚(yáng)自然社。
豐富同學(xué)們閑聊的課余生活,充分發(fā)揮學(xué)生第二課堂的作用,為同學(xué)們搭建一個有趣的活動舞臺,使同學(xué)們自由地展現(xiàn)與發(fā)揮。并讓更多的同學(xué)互相認(rèn)識,為同一個理想而相互奮、努力。
1、第一周:完成社團(tuán)招新計劃,并在9月4日~5日中午12:00~12:35進(jìn)行社團(tuán)招新活動;
2、第二周:整理社員資料,初步策劃社團(tuán)文化節(jié)活動方案,并籌備第一次社員大會;
3、第三周:于星期一中午開展社團(tuán)第一次會議,熟悉與了解社團(tuán)內(nèi)的社員,并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟块T分工,開展適宜的游戲活躍氣氛;
4、第四周:于星期四中午開展社團(tuán)第二次會議,進(jìn)行社員之間的第一次活動,走進(jìn)與了解花的世界,對自然展開初步的認(rèn)識;
5、第五周:策劃第三次社員大會主題,并召集社員交流計劃社團(tuán)文化節(jié)活動;
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有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十二
201x年,又是一個新工作的開始,也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài),增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工,我訂立了下一年度的工作計劃:
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要,結(jié)合各個項目的開展情況,做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù),做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑,利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),跟上公司形勢的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要,提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的