時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲一

二年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還未完全適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督員”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督員的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、勞動節(jié)和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

3、路隊紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

3．衛(wèi)生紀(jì)律

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

（2）班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲二

以20xx年市教育局目標(biāo)管理督導(dǎo)評估指標(biāo)體系為依托，以創(chuàng)建市優(yōu)秀學(xué)校，全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為督導(dǎo)室工作的指導(dǎo)思想，全面踐行群眾路線教育實踐活動。配合教務(wù)處、政教處、安全處等各職能部門，圍繞學(xué)校的各項教學(xué)教改工作，充分發(fā)揮督導(dǎo)室的檢查、督促、幫助、指導(dǎo)的職能。以公平、公正、實事求是為原則，評價各職能部門的工作和各教師的教學(xué)工作。促進(jìn)教風(fēng)好轉(zhuǎn)，提升教學(xué)質(zhì)量。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項法律法規(guī)政策，踐行群眾路線教育實踐活動，遵紀(jì)守法，為人師表，團結(jié)同志，熱愛學(xué)生，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，誠懇、熱情、周到、細(xì)致、主動地開展各項工作。

2、對學(xué)校教育教學(xué)日常管理工作及后勤服務(wù)工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查，提出意見和建議。定期對教務(wù)處、教科處、德育處、電教處、工會、團委、總務(wù)處、年級部等處室部門的計劃落實情況進(jìn)行檢查和評估。

3、規(guī)范教師的教學(xué)過程，促進(jìn)教育教學(xué)水平，從根本上提高教學(xué)質(zhì)量。

4、促進(jìn)教師教學(xué)工作事業(yè)心、責(zé)任心的增強，提高教師的.業(yè)務(wù)能力，保證各項教學(xué)工作順利實施。

5、根據(jù)學(xué)校教師和生源的實際情況，探索適宜的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段，實現(xiàn)因材施教和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

6、在工作過程中服務(wù)于各級領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生。積極提供有利于教學(xué)工作和有利于提高教學(xué)質(zhì)量的建議。

7、接受市教育局的委派，及時檢查各部門的工作質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，及時解決，及時提出合理化建議。

8、按校長室的要求，對有關(guān)處室、年級部、備課組的工作進(jìn)行督察、督查、指導(dǎo)，及時提出建議和意見，供有關(guān)部門參考。

1、多渠道、全方位

在未來的工作中督導(dǎo)室的工作要在全校的教學(xué)工作中多渠道、全方位展開。體現(xiàn)在教學(xué)過程的各個方面，包括理論教學(xué)、實踐教學(xué)、課內(nèi)、課外、計劃、教案、作業(yè)、聽課、教研活動等。在重點針對青年教師的基礎(chǔ)上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)等多種形式，以其獲得準(zhǔn)確的教學(xué)信息，做到有的放矢。促進(jìn)教育教學(xué)水平，提升教學(xué)質(zhì)量。

2、緊緊把握關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學(xué)檢查督促的基礎(chǔ)上，重點抓好期初、期中、期末、考試等關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)及節(jié)假日等教師、學(xué)生容易松懈的教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查督促工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，在此項工作中要積極取得各職能部門的配合與協(xié)助。

3、監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合。教學(xué)監(jiān)督檢查的目的是提高教學(xué)質(zhì)量。因此，督導(dǎo)室工作要做到監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合，注重指導(dǎo)幫助。包括教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容、課堂組織等教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，取得教師的認(rèn)同，以便改進(jìn)、完善、提高。規(guī)范教學(xué)過程。

4、勤溝通、多交流。勤溝通、多交流這是做好督導(dǎo)室工作的基礎(chǔ)。做好任何一項工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的，督導(dǎo)室工作涉及各個教學(xué)部門，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學(xué)管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學(xué)生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項教學(xué)工作。

5、深入教學(xué)第一線，掌握教學(xué)全過程。督導(dǎo)室成員必須始終把自己置身于教學(xué)第一線，了解各個教學(xué)環(huán)節(jié)，掌握第一手資料。勇于探索，有針對性的調(diào)查研究新的教學(xué)方法、新的教學(xué)手段，做好教改研究工作。

6、加強督導(dǎo)室成員的自身建設(shè)。督導(dǎo)室的各個成員都要嚴(yán)格要求自己，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和實踐技能。在教學(xué)工作中以身作則，走在大家的前列。增強事業(yè)心和責(zé)任感，公平公正、盡職盡責(zé)。取得廣大教師的信賴，和廣大教師一道做好本職工作。

1、制定新學(xué)期工作計劃，召開新學(xué)期督導(dǎo)工作例會。

2、對各年級老師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期檢查。

3、督導(dǎo)室全體成員都結(jié)合一個或多個教研組，及時督查了解教研組開展教學(xué)教研工作情況。

4、督導(dǎo)室全體成員本學(xué)期全部參與年級部分工和年級部管理。

5、及時按要求每月上報督導(dǎo)信息及完成市政府督導(dǎo)室的工作。

6、定時督查學(xué)校對上級工作布置的執(zhí)行情況，督查了解傳達(dá)學(xué)習(xí)上級會議精神情況。

7、定時督查校長及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況。

8、及時督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的八項規(guī)定，督查了解有無“教育三亂”(有償家教、亂推銷、亂收費)等違規(guī)行為。

9、督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開的情況，督查了解學(xué)校重要或重大工作會議情況，督查了解教職工對校務(wù)公開滿意度情況，督查了解教職工對民主管理、民主理財情況。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲三

認(rèn)真貫徹落實章丘市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動要求，圍繞實施素質(zhì)教育這一個中心，突出全面推進(jìn)新課程改革、全面提高課堂教學(xué)效益兩個基本點，充分發(fā)揮教研室“研究、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”的工作職能，規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)課程改革，構(gòu)建有效課堂，促進(jìn)均衡發(fā)展，全面提高我市小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。

1．創(chuàng)新教研思路，探索適合我市現(xiàn)狀的有效的教研模式。

2．抓好常規(guī)落實，穩(wěn)步、高效、持續(xù)、全面地推進(jìn)課程改革。

3．加大培訓(xùn)指導(dǎo)力度，全面提升我市各級各類小學(xué)的辦學(xué)水平和教師的教育教學(xué)能力。

針對我市小學(xué)處數(shù)多、分布廣的特點，計劃成立片區(qū)教研組。由五處市屬小學(xué)牽頭，將我市其他20個單位劃分成5個教研片區(qū)，實驗小學(xué)片區(qū)：繡惠、垛莊、埠村、曹范；匯泉小學(xué)片區(qū)：棗園、圣井、龍山、白云；清照小學(xué)片區(qū)：刁鎮(zhèn)、相公、辛寨、水寨；東山小學(xué)片區(qū)：雙山、官莊、普集、文祖；福泰小學(xué)片區(qū)：明水、黃河、高官寨、寧埠。5處市屬小學(xué)具體負(fù)責(zé)對片區(qū)教研組的管理工作，以片區(qū)為單位制定教研活動計劃，定期組織教研活動，爭取做到教學(xué)研究有序、有效開展，每一次教研活動有價值、有意義。

充分發(fā)揮市屬小學(xué)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，每學(xué)年根據(jù)片區(qū)一線教師教學(xué)中存在的比較集中的困惑或問題，確定相應(yīng)的研究專題，要求各片區(qū)學(xué)校要協(xié)作參與，輪流承辦活動。片區(qū)教研要從點上深入，向面上拓展，承辦學(xué)校及參與學(xué)校要通過共同參與上課、說課、論壇、觀摩等活動，促進(jìn)課改經(jīng)驗的多層面交流，促進(jìn)市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的均衡發(fā)展；要抓住關(guān)鍵，突出薄弱課程的研討，大力加強綜合實踐活動課程、地方課程、學(xué)校課程的研究，重視小學(xué)品生（品社）、科學(xué)、音體美等學(xué)科教學(xué)的研究，不斷提升研究水平。

市教研室在開展好市級集中教研活動的基礎(chǔ)上，充分利用掛靠片區(qū)教研組、跟進(jìn)式指導(dǎo)等方式，重點指導(dǎo)片區(qū)教研活動的開展。要轉(zhuǎn)變角色，變單一的教學(xué)指導(dǎo)為全面的教學(xué)督查，“督”“導(dǎo)”結(jié)合，幫助學(xué)校就教育教學(xué)工作提問題、理思路、出點子，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

學(xué)年末市教研室將組織有效教研活動經(jīng)驗交流會和優(yōu)秀片區(qū)教研組評選工作，并以此作為評價5處市屬小學(xué)的指標(biāo)之一。

1、加強課程管理。各校要嚴(yán)格按照課程計劃開足、開齊、開好每一門課，要求教師嚴(yán)格按課程表上課，不得隨意調(diào)課、變更學(xué)科的課時量；加大綜合實踐活動課程和學(xué)校課程的開發(fā)力度，加強音、體、美、信息技術(shù)、地方課程的教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)，盡可能為教師上好這些課程提供強有力的支持。在教師的配備上，要做到專兼職結(jié)合，兼職教師的課時相對集中，且應(yīng)相對固定任課2——3年，在教師的管理上，要明確職責(zé)，對其常規(guī)工作進(jìn)行量化管理。

2、加大常規(guī)落實力度。各校要認(rèn)真落實《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，從備課、上課、作業(yè)布置批改、質(zhì)量檢測等各方面提出符合學(xué)校實際的明確要求，并通過檢查教師備課、常規(guī)聽課評課、抓單元過關(guān)、期末檢測等，使落實常規(guī)要求成為教師的自覺行為。鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育辦要抓好對所轄學(xué)校的督評。每月進(jìn)行一次檢查活動，檢查要突出課程方案執(zhí)行率、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)率、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等內(nèi)容，克服浮光掠影式的籠統(tǒng)的對教師備課本和學(xué)生作業(yè)本的翻閱，檢查通報后必須有相應(yīng)的整改要求，克服管查不管改的現(xiàn)象。

3、分層次提出管理要求。對不同層次的學(xué)校提出不同的管理要求，市屬小學(xué)要在創(chuàng)特色上下功夫，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)要在示范上下功夫，學(xué)區(qū)小學(xué)要在規(guī)范上下功夫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市教研室要結(jié)合章丘市教學(xué)示范學(xué)校的驗收、教學(xué)視導(dǎo)、專項檢查等加大常規(guī)落實情況的督查力度，引導(dǎo)各級各類小學(xué)健全完善各項教學(xué)管理制度，積極爭創(chuàng)特色學(xué)校和教學(xué)示范學(xué)校。

1、構(gòu)建“有效課堂”。繼續(xù)開展“有效課堂”教學(xué)，加強對“有效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的研究，在教師“教好、教會”和學(xué)生“學(xué)好、學(xué)會”上下功夫。改變教師觀念，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能自行獲取的知識放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵共施，激發(fā)學(xué)困生的興趣，增強學(xué)困生的信心。

2、加強課堂教學(xué)指導(dǎo)。教研員要堅持深入課堂，加大對有效課堂的研究指導(dǎo)力度，要多組織示范課和研究課，通過互動評課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣先進(jìn)經(jīng)驗。

（四）抓教師的培訓(xùn)培養(yǎng)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。

1、提高青年教師素質(zhì)。各級各類小學(xué)要組織開展“每學(xué)期讀一本教育專著”的教師讀書活動，提升教師的教育理論水平；要強化校本培訓(xùn)，組織青年教師“回頭看”，再次學(xué)習(xí)新課程理論，使教師熟悉課程理念、熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、熟悉教學(xué)策略、熟悉教材。

2、發(fā)揮骨干教師作用。市教研室要通過調(diào)整學(xué)科中心組成員，舉行專項技能培訓(xùn)、教學(xué)活動比賽、專題研究、教研沙龍、送課下鄉(xiāng)、新課程成果展示等形式加強對學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)與鍛煉，使其不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分發(fā)揮示范帶動作用。

（五）抓學(xué)科教學(xué)研究，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量.

1、制定研究專題。每學(xué)年要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個主要問題，制定出研究和實施策略，圍繞研討專題，依托有效課堂構(gòu)建，搞好專題研討活動。

2、開展課例研究。每學(xué)期選擇2——3節(jié)課作為學(xué)科課例研究重點，通過開展“示范引領(lǐng)——同課異構(gòu)——行為跟進(jìn)”三輪研究課以及兩次課后反思，使學(xué)科教師經(jīng)歷一節(jié)課的形成與逐步完善的過程。

3、定期觀摩展示。學(xué)科教研員要創(chuàng)造機會，讓教師走出去開闊視野。每學(xué)期要組織一次學(xué)科展示交流活動，把最新的教研成果呈現(xiàn)出來，使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，共同提高。

（六）抓好網(wǎng)絡(luò)教研，提高教研效率。

積極探索動態(tài)、開放、互動的網(wǎng)絡(luò)教研新模式。市教研室要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，及時為學(xué)校、教師提供學(xué)科教學(xué)信息、學(xué)科教學(xué)資源、教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗。有條件的學(xué)校要建立自己的網(wǎng)站，方便教師問難答疑，交流研討，從而提高教研效率。

1、20xx—20xx學(xué)年度教研工作總結(jié)

2、制定學(xué)段、學(xué)科20xx—20xx學(xué)年度教研工作計劃

1、傳達(dá)學(xué)段、學(xué)科教研工作計劃

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課

3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

4、指導(dǎo)省優(yōu)質(zhì)課參評課例

1、組織舉行語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合實踐活動教學(xué)能手評選。

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

3、組織參加省綜合實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選

4、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、組織舉行學(xué)科展示交流活動

3、章丘市教學(xué)示范學(xué)校驗收

十二月：

1、組織參加部分學(xué)校教學(xué)年會

2、組織參加濟南市部分學(xué)科研討會

二0一一年一月：學(xué)期教研工作總結(jié)

1、調(diào)整上半年教研工作計劃

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

1、組織科學(xué)、品德、音體美、信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)能手評選

2、組織骨干教師送課活動

1、組織教研員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽課指導(dǎo)

2、組織參加濟南市論文評選及優(yōu)質(zhì)課評選

3、組織舉行學(xué)科展示交流活動

1、優(yōu)秀片區(qū)教研組評選

2、組織舉行有效教研活動經(jīng)驗交流會

3、學(xué)期教研工作總結(jié)

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲四

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更

多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織 培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲五

環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國文明城市為目標(biāo)。大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面整治環(huán)境，消除四害，清理亂張貼，加強環(huán)保工作，開展多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，為進(jìn)一步開展我院愛國衛(wèi)生運動，落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，特制定xx年愛國衛(wèi)生工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以四化一確保 (四化即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，一確保即確保災(zāi)后無疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作的重點。把愛國衛(wèi)生工作作為認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)天祝縣加快重建、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深入開展愛國衛(wèi)生運動，全面深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實現(xiàn)三年任務(wù)兩年基本完成，攻堅年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會民風(fēng)文明的重建、發(fā)展環(huán)境。

二、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織和制度

調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護(hù)士長為成員，成立愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。完善愛衛(wèi)工作職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實省、市、縣、主管局關(guān)于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛(wèi)工作列入議事日程，由愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)各種衛(wèi)生制度的制定、對愛國衛(wèi)生運動開展情況進(jìn)行檢查評比，各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的劃分、落實;對全院環(huán)境、個人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導(dǎo)工作，并做好記錄，確保日常工作的落實，有專項經(jīng)費，做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費保障，確保愛國衛(wèi)生活動開展，制度落實。

三、強化制度，規(guī)范管理，大力開展群眾性愛國衛(wèi)生運動

(一)強化愛國衛(wèi)生組織管理，落實長效機制

充分發(fā)揮愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組組織協(xié)調(diào)職能，督促各各科室、部門按照職責(zé)分工，主動承擔(dān)起所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，不斷強化愛國衛(wèi)生組織管理水平。認(rèn)真研究愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)機制、工作機制、制度建設(shè)、職能作用發(fā)揮等問題，積極探索單位規(guī)劃、部門聯(lián)動、職工配合的愛衛(wèi)工作運轉(zhuǎn)機制。建立健全愛國衛(wèi)生目標(biāo)管理、督查通報、考核獎懲制度，實行醫(yī)院、科室、個人分級負(fù)責(zé)、劃片承包責(zé)任制，推進(jìn)愛衛(wèi)工作管理隊伍、工作隊伍、設(shè)施設(shè)備和工作機制建設(shè)，形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門配合、條塊結(jié)合、以塊為主、社會監(jiān)督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加強檢查監(jiān)督職能，落實長效管理機制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，努力做到愛國衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促，真正把愛國衛(wèi)生長效管理工作落到實處。

(二)加強衛(wèi)生制度有效落實，嚴(yán)格門面四包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)責(zé)任制

認(rèn)真落實衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴(yán)格堅持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度，每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開展季查、季評活動，廣泛發(fā)動群眾，有針對性地開展薄弱環(huán)節(jié)整治，對醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理，對職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行專項整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網(wǎng)，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監(jiān)督檢查，評比考核，嚴(yán)格實施評比考核獎懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。

(三)加強健康教育宣傳，不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀念

要通過各種媒介和形式，加大衛(wèi)生知識宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識，樹立人人愛清潔、個個講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進(jìn)展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以促進(jìn)病人康復(fù)為重心。

(四)加強重點部門防范和除四害工作舉措

公共場所、衛(wèi)生間、供應(yīng)室、住院病區(qū)和庫房為愛國衛(wèi)生防范重點區(qū)域。要進(jìn)一步加強從業(yè)人員愛衛(wèi)知識宣傳教育，增添衛(wèi)生設(shè)施，加強監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風(fēng)透氣等形式鏟除四害孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學(xué)等方法消除四害。

四、深入宣傳，形式多樣，扎實開展全民健康教育活動

(一)組織開展好全民愛國衛(wèi)生月活動和健康教育活動 結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預(yù)防艾滋病日等專項活動，寓教于樂、形成人人關(guān)心、廣泛參與的良好教育局面，達(dá)到廣大群眾積極主動參與到愛國衛(wèi)生運動中來。認(rèn)真組織各級各部門，開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實愛衛(wèi)長效機制為重點的愛國衛(wèi)生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理臟亂差現(xiàn)象。要在五一、十一、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營造良好節(jié)日氛圍。

(二)加大愛國衛(wèi)生工作宣傳力度，開展全民健康教育 開展全民健康教育，提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎(chǔ)。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標(biāo)語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關(guān)知識。以四月愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、 愛眼日、愛牙日等活動為契機，結(jié)合災(zāi)后防疫，深入開展以預(yù)防疾病、健康生活、災(zāi)后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養(yǎng)生保健知識，宣傳保護(hù)自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念，讓衛(wèi)生觀念深入人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺習(xí)慣，不斷增強廣大干部職工的健康意識。

五、進(jìn)一步開展健康教育和健康促進(jìn)工作

加強醫(yī)務(wù)人員健康教育隊伍建設(shè)。全年組織職工學(xué)習(xí)愛國衛(wèi)生工作相關(guān)知識、法規(guī)不少于3次，重點是加強臨床醫(yī)護(hù)人員健康教育知識與技能的培訓(xùn)提高，以期能更好地為患者健康教育服務(wù)。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動，廣泛持久地開展講文明、講科學(xué)、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹新風(fēng)等知識宣傳教育，積極倡導(dǎo)禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識，努力提高生活質(zhì)量和水平。

六、全面動員，加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開展除四害工作

除四害工作要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對四害各自的生長規(guī)律、生活特點，合理使用化學(xué)除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結(jié)合、以環(huán)境治理為主，專業(yè)防治與群眾運動相結(jié)合、以群眾運動為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點的除四害活動。各級各部門要建立四害工作責(zé)任制，組建專兼職技術(shù)指導(dǎo)隊伍，健全工作網(wǎng)絡(luò)，落實防治經(jīng)費，切實抓好重點部位的除四害工作，使四害密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，減少因蟲媒傳播導(dǎo)致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。

七、各司其責(zé)，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階

醫(yī)院愛衛(wèi)會工作要制定部門職責(zé)，各科室要各司其責(zé)，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費列入預(yù)算，保證愛國衛(wèi)生工作與災(zāi)后重建和其他各項工作進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會的工作，共同把我院的愛國衛(wèi)生工作不斷推向前進(jìn)。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲六

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。

xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)行重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量;

3、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)行一些特價活動;

4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行買贈促銷活動;

3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;

4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)行整理和維護(hù)。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲七

20xx年，應(yīng)全面提高我行的整體影響度，加強工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20xx年工作計劃如下：

一、充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性

團隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

二、充分認(rèn)識招聘成員的重要性

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細(xì)化。一并實施完善營銷目標(biāo)。

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

3、區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn);

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn);

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲八

武漢中通電能于20xx年x月正式成立，成立后的三個月，工作任務(wù)繁重，是確保工期、按時完成總體目標(biāo)的關(guān)鍵的一個時間段，決定公司以后的企業(yè)文化和發(fā)展方向。結(jié)合部門的實際情況和工程特點，特制定工程技術(shù)部20xx年第三季度工作計劃。

結(jié)合公司的文件精神及工程技術(shù)部的實際情況，制定完善部門的管理制度及職責(zé)，明確個人職責(zé)，并制定20xx年工作目標(biāo)及獎罰制度，加強對技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的責(zé)任心。

目前工程技術(shù)部的技術(shù)人員比較年輕，在施工現(xiàn)場的日常事務(wù)處理、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點等方面仍存在不足。在開工前及施工過程中將對全體技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在日常的實際工作中需要加強對技術(shù)人員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨擋一面的技術(shù)人才。結(jié)合工程特點，要求工程技術(shù)人員熟悉施工圖紙及施工方案，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能及時處理。

定期對公司其他部門的員工進(jìn)行電力系統(tǒng)基本知識的培訓(xùn)，要求每位員工能基本了解電力系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，對常見的設(shè)備和概念不陌生，能與客戶進(jìn)行技術(shù)性交流。

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，設(shè)立專門的資料管理人員，建立健全內(nèi)外業(yè)協(xié)同作業(yè)的資料管理體系，避免“脫節(jié)”現(xiàn)像發(fā)生，做到“誰接收，誰負(fù)責(zé)”，臺帳清晰，交接有序，施工過程中資料員應(yīng)全程關(guān)注施工進(jìn)展，經(jīng)常與現(xiàn)場作業(yè)人員溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決資料缺少問題，主動與監(jiān)理部門溝通，做到全部工序先報驗，后施工。

現(xiàn)場的施工控制包括幾個方面的內(nèi)容：施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制。其中過程控制貫穿整個施工過程，是工程施工的基礎(chǔ)和重點。

（一）．施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作

施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作階段是對下一步工程任務(wù)進(jìn)行部署，要對下一步有所了解和規(guī)劃，要進(jìn)行以下工作：

1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項目施工有影響的信息；

2、提前認(rèn)真審核圖紙，做好變更工作。

3、施工部署與任務(wù)劃分；重點工程的確定與施工安排；

4、技術(shù)組織措施：包括采用新技術(shù)、新工藝、增產(chǎn)節(jié)約、質(zhì)量和施工安全措施等；

5、主要材料數(shù)量及供應(yīng)計劃；

6、辦理施工相關(guān)手續(xù)；

（二）．施工中的控制

施工中的控制是工程質(zhì)量成敗的關(guān)鍵，施工中檢查的內(nèi)容和要求如下：

1、嚴(yán)格按照設(shè)計文件、施工圖紙和技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程組織施工，檢查過程中要形成記錄；

2、材料、成品、半成品和設(shè)備等有產(chǎn)品出廠檢驗合格證，并按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場試驗；

3.竣工時的檢查

（三）竣工時的檢查是對分項工程的總體把握和總結(jié)，如有問題要及早解決，以免影響下一步的施工。竣工時的檢查的內(nèi)容和要求：

1、核對完成工程數(shù)量及質(zhì)量是否符合合同及設(shè)計、規(guī)范、驗標(biāo)要求，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)列項處理，限期完成。

2、各種規(guī)定的竣工資料是否符合要求。

3、查驗工程質(zhì)量評定資料是否齊全，核定質(zhì)量等級評定是否正確。

在廠家的配合下，在最短的時間內(nèi)完成中通電能電力遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)建，并在以后的工作過程中不斷的完善該系統(tǒng)。對公司銷售人員介紹和講解該系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，配合其銷售工作順利進(jìn)行。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲九

擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時間里，深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的三分治療，七分護(hù)理，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在*年里，內(nèi)五科護(hù)理部堅持把以病人為中心的護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在護(hù)理隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的病區(qū)環(huán)境！同時將*年的工作重心放在加強護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn)，加強護(hù)理管理，加強基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上，現(xiàn)將*年工作計劃做如下概括：

。提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：嚴(yán)格查對制度，每日主*班，服藥班查對醫(yī)囑兩次，做到三查：操作前查、操作中查、操作后查。七對查對床號、查對姓名、查對藥名、查對劑量、查對時間、查對濃度、查對用法。規(guī)范執(zhí)行各種操作如：靜脈輸液、輸血、注射、各種過敏試驗，口腔護(hù)理等各種護(hù)理操作。雖然是日常護(hù)理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。加強培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強護(hù)理人員主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效進(jìn)行。注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，主要通過了解回訪意見、和住院病人，家屬的交談溝通，定時發(fā)放滿意度調(diào)查表，每月召開公休座談會等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取科主任，科室醫(yī)生的意見和建*議及時的提出改進(jìn)措施，同時對科室護(hù)理人員工作給予激勵，調(diào)動全科護(hù)士的工作積極性，樹立對工作的自信，增強科室的凝聚力。從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把微笑用心服務(wù),創(chuàng)造感動患者的服務(wù)理念運用到實際工作中。加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，全面加強臨床護(hù)理工作，強化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把以病人為中心的服務(wù)理念落到實處。

內(nèi)五科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

書寫隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護(hù)*理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在*年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

在*年里，爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。

以上是*年內(nèi)五科護(hù)理部的主要工作計劃，希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵，也希望得到全體內(nèi)五科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作！

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十

為深入推進(jìn)和宣教醫(yī)院改革發(fā)展成果，促進(jìn)醫(yī)院文化建設(shè)再上新臺階，進(jìn)一步樹立醫(yī)院正面形象，強化醫(yī)院宣教工作力度，醫(yī)院特制定本年度宣教工作計劃。

（一）醫(yī)院網(wǎng)站、醫(yī)院微博和醫(yī)院公眾微信平臺（信息科建設(shè)，外宣辦管理）；醫(yī)院院報以及各類工作簡報（黨建、政工、醫(yī)改、藥物、質(zhì)控等，相應(yīng)各科負(fù)責(zé)）。

（二）醫(yī)院綜合宣教彩頁（重新設(shè)計，相對固定）、畫冊（今年10月前完成）。各類專業(yè)宣教彩頁：保健及疾病防治宣教由體檢科負(fù)責(zé)；農(nóng)合醫(yī)保政策和流程由相應(yīng)科室負(fù)責(zé)，外宣辦統(tǒng)籌；新專業(yè)介紹由醫(yī)務(wù)科定稿，外宣辦負(fù)責(zé)；中青年人才首期宣教由外宣辦、醫(yī)務(wù)科于3月上旬完成。

（三）院內(nèi)led，院內(nèi)電視（一部分電視撤銷閉路，改用u盤滾動播放醫(yī)院宣教內(nèi)容），電梯門口小液晶顯示屏（取代其他部門的原有宣教內(nèi)容）。

（四）院內(nèi)外櫥窗：各科室宣教櫥窗（人員簡介、專業(yè)特色、科室人員分組等），院內(nèi)原有宣教櫥窗（行政樓下綜合櫥窗、其他專業(yè)櫥窗）；在門診門口新建醫(yī)院綜合宣教櫥窗（統(tǒng)一規(guī)劃，全面介紹醫(yī)院，并突出醫(yī)療和醫(yī)院文化宣教重點）。

（五）移動展板，在原有基礎(chǔ)上補充。

（六）醫(yī)院形象標(biāo)識綜合系統(tǒng)（專業(yè)公司參與設(shè)計）。

（七）醫(yī)院之外的各類媒體宣教。包括各大網(wǎng)站、報紙、電視臺、路標(biāo)廣告牌、廣場led等。

（八）區(qū)、鄉(xiāng)和社區(qū)義診宣教。

（九）醫(yī)院組織的專業(yè)和文化建設(shè)活動載體。

（十）其他宣教形式。

（一）醫(yī)療業(yè)務(wù)及人才隊伍

1、醫(yī)院綜合業(yè)務(wù)。

2、各專業(yè)學(xué)科：一是新建的icu、腫瘤、神外、新生兒等專業(yè)學(xué)科；二是傳統(tǒng)優(yōu)勢學(xué)科如骨科、普外、呼吸、心內(nèi)、神內(nèi)、婦產(chǎn)、兒科、麻醉、康復(fù)、急診和中醫(yī)等；三是新興力量學(xué)科如內(nèi)分泌、腎內(nèi)、病理等小學(xué)科；四是檢驗、影像、b超、腔鏡等醫(yī)技科室。

3、領(lǐng)軍人才和中青年人才專項宣教：結(jié)合專業(yè)學(xué)科宣教同時進(jìn)行。除宣教原有知名專家外，主要重點塑造10—20名中青年技術(shù)骨干形象，增強他們在病員群眾和同行中的影響力。

4、護(hù)理隊伍宣教。

5、重點設(shè)備。

（二）政策和服務(wù)宣教

1、醫(yī)改新政策。

2、農(nóng)合、醫(yī)保新政策。

3、專項服務(wù)行動：如臨床路徑病種、優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程、服務(wù)品管圈、收費專項整治、用藥專項整治等。

4、各項惠民舉措。

5、各類服務(wù)告之（出入院須知、門急診和住院流程、報賬流程、體檢須知及其他服務(wù)須知等）。

6、各類先進(jìn)事跡、先進(jìn)人物的新聞宣教和專題宣教。

7、醫(yī)院各科室、各崗位涌現(xiàn)出的感人事跡、好人好事和先進(jìn)典型。

8、其他服務(wù)舉措和活動。

（三）醫(yī)院文化建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教

1、傳統(tǒng)節(jié)慶日重大活動。

2、建院70周年活動多側(cè)面和多層次宣教。

3、各類義診活動和對口幫扶事跡。

4、黨建工作專題宣教。

5、廉潔行醫(yī)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作亮點及相關(guān)活動。

6、黨、團、工會活動專題宣教。

7、其他重大活動宣教。

要充分利用各類宣教平臺將既定的宣教重點和實時重大活動進(jìn)行深層次、多角度宣教。

（一）宣教方式

要以新聞報道、圖片或影像紀(jì)實，學(xué)術(shù)講座、科普、義診、廣告軟文等載體形式代替直接廣告，不得引起群眾的反感。

1、電視宣教多以新聞（專題）報道、科普講座、服務(wù)舉措介紹和專題片為主。

2、網(wǎng)絡(luò)宣教以專題（活動或業(yè)務(wù)）報道、人物或事跡介紹為主，視頻、圖片和文字并重。要高度重視與本院有關(guān)的負(fù)面信息，加強危機公關(guān)應(yīng)對，要求第一時間掌握和反饋，官方及時統(tǒng)一回復(fù)；建立院內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)信息人員隊伍，加強引導(dǎo)和替代。

3、紙質(zhì)宣教以政策介紹、服務(wù)措施、人物宣教為主，同時注重報紙軟文數(shù)量和質(zhì)量的提高。

4、區(qū)、鄉(xiāng)、社區(qū)宣教以培訓(xùn)、義診和健康宣教為主。 5、固定櫥窗以人物、專業(yè)介紹為主。

6、節(jié)慶日和日常各類載體活動中必須體現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展理念、服務(wù)宗旨。

（二）工作要求

1、醫(yī)院成立宣教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長任組長，分管宣教的副職任副組長，并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和安排；成員包括院班子成員、院辦及黨辦主任、政工科長、醫(yī)務(wù)科長、護(hù)理部主任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于外宣辦，姚東任組長，龐貴林任副組長，具體負(fù)責(zé)宣教各項工作，制定和落實相關(guān)工作制度和工作流程，保證按時保質(zhì)完成任務(wù)，并定期或不定期更換各類宣教平臺的宣教內(nèi)容。

2、全體職工人人參與醫(yī)院宣教，科室人人都負(fù)有宣教職責(zé)，各科室應(yīng)全力支持醫(yī)院正面宣教工作。尤其是政工科、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦、黨辦，應(yīng)密切配合和指導(dǎo)外宣辦做好醫(yī)療業(yè)務(wù)、文化建設(shè)等宣教工作。

3、加強與電視臺、報社、知名（門戶）網(wǎng)站的合作，隨時保持密切聯(lián)系。

（三）任務(wù)分工

1、醫(yī)護(hù)專業(yè)宣教內(nèi)容（專業(yè)和人才）和學(xué)術(shù)活動組織由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé)，外宣辦全程參與并負(fù)責(zé)影像、文字報道工作。

2、服務(wù)舉措和優(yōu)秀事跡（組織、個人）宣教由外宣辦牽頭，各相關(guān)科室和個人負(fù)責(zé)提供原始材料，外宣辦負(fù)責(zé)形成文字和圖像材料并按規(guī)定報審和報道。

3、重大活動（非醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù)）宣教由外宣辦負(fù)責(zé)宣教，黨辦、院辦、政工科及相關(guān)職能部門或群團組織負(fù)責(zé)活動的實施開展。

4、網(wǎng)站、院報的更新由外宣辦全面負(fù)責(zé)。組稿工作分配到科室，原則上科室通訊員每月應(yīng)至少采寫（撰寫）一篇稿件上交到外宣辦；院外媒體聯(lián)絡(luò)由外宣辦負(fù)責(zé)具體工作，分管領(lǐng)導(dǎo)、院辦和政工科全面支持和指導(dǎo)。

5、醫(yī)院宣教欄（展板、櫥窗等）和彩頁由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計制作，相關(guān)內(nèi)容由外宣辦組稿，各相關(guān)科室和個人積極支持配合。要求美觀、實用，內(nèi)容適時更新。

6、醫(yī)院事物用品（手提袋、信封、內(nèi)部紙質(zhì)文件資料包裝等）由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計制作。

7、醫(yī)院標(biāo)識和標(biāo)牌導(dǎo)務(wù)系統(tǒng)由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)總體風(fēng)格，具體工作由外宣辦牽頭，并請專業(yè)設(shè)計團隊參與，形成規(guī)范、實用、清晰、時尚的自身風(fēng)格。

8、醫(yī)院工作服裝、包裝袋、其他未盡宣教工作內(nèi)容一并由外宣辦負(fù)責(zé)。

有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十一

使自然社在新的一學(xué)年有新的發(fā)展、新的提高，同時也為新社員提供良好的社團氛圍，令社團內(nèi)部工作更加默契，并擴大社團在學(xué)校的影響力與號召力，讓更多的同學(xué)認(rèn)識并了解我飛揚自然社。

豐富同學(xué)們閑聊的課余生活，充分發(fā)揮學(xué)生第二課堂的作用，為同學(xué)們搭建一個有趣的活動舞臺，使同學(xué)們自由地展現(xiàn)與發(fā)揮。并讓更多的同學(xué)互相認(rèn)識，為同一個理想而相互奮、努力。

1、第一周：完成社團招新計劃，并在9月4日～5日中午12：00～12：35進(jìn)行社團招新活動；

2、第二周：整理社員資料，初步策劃社團文化節(jié)活動方案，并籌備第一次社員大會；

3、第三周：于星期一中午開展社團第一次會議，熟悉與了解社團內(nèi)的社員，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟块T分工，開展適宜的游戲活躍氣氛；

4、第四周：于星期四中午開展社團第二次會議，進(jìn)行社員之間的第一次活動，走進(jìn)與了解花的世界，對自然展開初步的認(rèn)識；

5、第五周：策劃第三次社員大會主題，并召集社員交流計劃社團文化節(jié)活動；

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有關(guān)工作計劃和學(xué)習(xí)計劃及收獲十二

201x年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

一、 加強本職工作。

根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強與其他同事的