1963年3月5日毛主席發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的偉大號(hào)召。45年來(lái)，雷鋒“助人為樂(lè)”、“全心全意為人民服務(wù)”的精神一直影響著我國(guó)人民的思想和行為。下面是小編整理的關(guān)于雷鋒的相關(guān)內(nèi)容，希望你喜歡。

雷鋒，生前留下了數(shù)百?gòu)埫鎺⑿Φ恼掌诶卒h生活的那個(gè)年代，對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，這是十分少見(jiàn)的。

在這些照片中，有的是雷鋒自己在照相館照的，有的是他和親友合影留念的，但大部分是報(bào)社記者和部隊(duì)為搞宣傳報(bào)道而跟蹤拍攝的。

雷鋒于1960年1月8日參軍，于1962年8月15日因公犧牲，其軍旅生涯共951天。

這期間，我先后9次為他拍照，前后與其相處在一起的時(shí)間有76天，共拍攝下他生前各種活動(dòng)的黑白照片119張，彩色照片24張(其中好多畫(huà)面和內(nèi)容都是重復(fù)拍攝的)。

40多年來(lái)，我又先后搜集和收藏了雷鋒的其他照片125張。

這些照片中有57張是在照相館照的，其中在他家鄉(xiāng)湖南省望城縣拍攝的13張(單人5張，合影8張);在赴鞍鋼途中于武漢長(zhǎng)江大橋和北京天安門(mén)廣場(chǎng)拍攝的3張;在鞍鋼拍攝的10張(單人6張，合影4張);參軍后拍攝的31張(單人17張，合影14張)。

另有68張是由其他人拍攝的。

據(jù)雷鋒的`同鄉(xiāng)張建文和戰(zhàn)友季道逵回憶：雷鋒到鞍鋼前曾專程到毛澤東故居韶山照過(guò)相;與季道逵去舟橋81團(tuán)做憶苦報(bào)告回來(lái)途經(jīng)長(zhǎng)春，在紅軍烈士紀(jì)念塔前合過(guò)影。

作為雷鋒的戰(zhàn)友和其照片的拍攝者之一，40多年來(lái)，我一直沒(méi)有間斷查詢當(dāng)年為雷鋒拍照的其他一些人。

目前已找到為雷鋒拍過(guò)照片的其他人共有9位：分別是戴杰(原湖南省望城縣銅官鎮(zhèn)麗杰照相館攝影師)、董哲(原軍區(qū)政治部攝影組組長(zhǎng))、吳加昌(原解放軍畫(huà)報(bào)社攝影記者)、周軍(原軍區(qū)政治部《民兵之友》雜志記者)、張哲西(原64軍政治部宣傳助理員)、陳文輝(原旅順口海軍基地宣傳助理員)、趙志華(原軍區(qū)工程兵舟橋81團(tuán)宣傳助理員)、季增(原軍區(qū)工程兵工兵10團(tuán)俱樂(lè)部放映員)、金昌杰(原撫順市朝鮮族中學(xué)校長(zhǎng))。

雷鋒生前留下的300多張照片，除了他自己到照相館拍攝的外，大部分是現(xiàn)場(chǎng)抓拍的，還有少部分是事后補(bǔ)拍和擺拍的。

雷鋒犧牲后的40多年來(lái)，全國(guó)先后掀起過(guò)1963年、1977年、1983年、1989年、1993年、1994年、1998年和2003年共7次學(xué)習(xí)雷鋒熱潮。

那么，這些照片究竟是怎么拍出來(lái)的呢?作為雷鋒照片的拍照者之一，我覺(jué)得有必要就我所經(jīng)歷和了解的一些情況，向讀者做個(gè)解答。

記得大張旗鼓地宣傳雷鋒的模范事跡，開(kāi)始于1960年11月26日軍區(qū)《前進(jìn)報(bào)》發(fā)表長(zhǎng)篇通訊《毛主席的好戰(zhàn)士》之后。

當(dāng)時(shí)軍區(qū)工程兵黨委決定由政治部和工兵十團(tuán)共同籌辦《雷鋒同志模范事跡展覽》，后于1962年2月初抽調(diào)有關(guān)人員組成展覽籌辦班子，由我和季增同志負(fù)責(zé)展版照片的編選和補(bǔ)拍，季道逵和楊寶威兩位同志負(fù)責(zé)繪制幻燈片，趙志華同志負(fù)責(zé)展覽的文字說(shuō)明，宣傳處副處長(zhǎng)黃漢同志任展覽籌備組組長(zhǎng)。

對(duì)補(bǔ)拍雷鋒照片的工作，軍區(qū)工程兵黨委當(dāng)時(shí)做出3條指示：一是必須是雷鋒實(shí)實(shí)在在做過(guò)的好事;二是必須是能夠補(bǔ)拍的事跡(無(wú)法補(bǔ)拍的可繪制幻燈片);三是不準(zhǔn)夸大事實(shí)，制造假新聞。

根據(jù)政治部領(lǐng)導(dǎo)的指定，草擬了一份補(bǔ)拍雷鋒照片的具體內(nèi)容和畫(huà)面設(shè)計(jì)提綱，總共需要補(bǔ)拍照片20多張。

當(dāng)時(shí)執(zhí)行補(bǔ)拍任務(wù)的是工兵十團(tuán)的俱樂(lè)部放映員季增，他只用了半個(gè)月的時(shí)間就補(bǔ)拍完了。

現(xiàn)在大家常見(jiàn)的這些照片，都是當(dāng)初為辦展覽特意補(bǔ)拍的：

3、給戰(zhàn)友王延堂送飯盒(根據(jù)雷鋒1960年10月21日的日記：“今天吃過(guò)早飯，連首長(zhǎng)給了我們一個(gè)任務(wù)，上山砍草拉回來(lái)蓋菜窖。

到了12點(diǎn)吃午飯時(shí)，我發(fā)現(xiàn)王延堂現(xiàn)場(chǎng)坐在一旁看著大家吃午飯。

我走到他跟前，問(wèn)他為啥不吃飯，他回答說(shuō)：我今天早上吃了兩盒飯，沒(méi)有帶飯來(lái)。

于是我拿出了自己帶的一盒飯給他吃，我雖然餓一點(diǎn)，讓他吃得飽飽的，這是我最大的快樂(lè)。

我要牢牢記住這段名言：‘對(duì)待同志要象春天般溫暖……’”補(bǔ)拍);

4、到撫順市西部醫(yī)院給傷病員送月餅(根據(jù)長(zhǎng)篇通訊《毛主席的好戰(zhàn)士》中，“今年中秋節(jié)雷鋒一領(lǐng)到連里分給的月餅，淚水就往心里嘩嘩地淌啊。

從8月15日他想起了7月15日媽媽的死，他想：‘如果沒(méi)有全國(guó)人民的革命斗爭(zhēng)，不要說(shuō)吃月餅，我早就跟在媽媽身后，被階級(jí)敵人壓迫死了。

5、到儲(chǔ)蓄所取錢(qián)(根據(jù)雷鋒《解放后我有了家，我的母親就是黨》報(bào)告中第七節(jié)，“兩個(gè)月前的一個(gè)星期天，我上街去理發(fā)，看到成千上萬(wàn)的人正在熱烈慶祝望花區(qū)和平人民公社的成立。

我想：一個(gè)新成立的人民公社，一定會(huì)有很多困難，我是一個(gè)人民解放軍戰(zhàn)士，一定要以實(shí)際行動(dòng)去支援。

就到儲(chǔ)蓄所取了二百元錢(qián)”補(bǔ)拍);

6、雷鋒將從儲(chǔ)蓄所取回的200元錢(qián)，親自送到撫順市望花區(qū)人民公社(根據(jù)雷鋒《解放后我有了家，我的母親就是黨》報(bào)告中，“到儲(chǔ)蓄所取了二百元錢(qián)，我到了望花區(qū)一個(gè)公社說(shuō)明了來(lái)意，公社干部只說(shuō)收下我的心意，但是不收錢(qián)。

說(shuō)了半天，公社只收下一百元。

不久，報(bào)紙上有消息說(shuō)，遼陽(yáng)地區(qū)遭受了百年不遇的特大洪水災(zāi)害。

7、幫助喬安山學(xué)文化(根據(jù)雷鋒《解放后我有了家，我的母親就是黨》報(bào)告中，“我們班喬安山同志，文化程度比別人低，學(xué)習(xí)信心不足，一學(xué)數(shù)學(xué)就頭痛，上課不帶筆記本，有時(shí)還缺課。

有一天，我讓他做作業(yè)，他說(shuō)鋼筆丟了，我把自己的一支筆送給了他，還給他釘了一個(gè)作業(yè)本。

他很受感動(dòng)，學(xué)習(xí)熱情漸漸高起來(lái)，考試成績(jī)也不錯(cuò)。

我按期完成了教學(xué)任務(wù)……”補(bǔ)拍);

9、行軍途中休息時(shí)給大家讀報(bào)紙(根據(jù)雷鋒《解放后我有了家，我的母親就是黨》報(bào)告中，“……我自告奮勇要當(dāng)一名兼職小教員。

13、雷鋒練雙杠(根據(jù)雷鋒《憶苦思甜》報(bào)告補(bǔ)拍);

14、雷鋒趁午休時(shí)間獨(dú)自在操場(chǎng)上苦練投手榴彈要領(lǐng)和技術(shù);

15、和撫順市建設(shè)街小學(xué)生合影(根據(jù)雷鋒在擔(dān)任校外輔導(dǎo)員時(shí)，經(jīng)常利用休息時(shí)間到這個(gè)班參加孩子們的課外活動(dòng)補(bǔ)拍。)

16、雷鋒給戰(zhàn)友喬安山家里寄去10元錢(qián)(根據(jù)雷鋒事跡補(bǔ)拍);

17、雷鋒給遼陽(yáng)市委寫(xiě)信，慰問(wèn)遭受洪水災(zāi)害的災(zāi)民;

18、雷鋒到撫順市西部職工醫(yī)院慰問(wèn)傷病員;

21、雷鋒在拉練途中不顧疲勞，走在隊(duì)伍前面做宣傳鼓動(dòng)工作;

22、雷鋒將取出的200元錢(qián)，親自送到撫順市望花區(qū)和平人民公社;

24、在冬季拉練途中，雷鋒抓緊休息間隙，給戰(zhàn)友讀《毛選》。

這些補(bǔ)拍的照片，實(shí)質(zhì)上是雷鋒生前做好事的真實(shí)寫(xiě)照。

當(dāng)然所補(bǔ)拍的照片有擺布的痕跡，所以給人以假的感覺(jué)，如打手電筒學(xué)“毛選”等。

而最主要的漏洞是，不管是夏天去儲(chǔ)蓄所取錢(qián)還是仲秋節(jié)給傷病員送月餅以及軍事訓(xùn)練等，照片上的雷鋒統(tǒng)統(tǒng)是著棉衣的(這些照片都是在春節(jié)后拍攝的)，讓人一看就知道是補(bǔ)拍的。

應(yīng)該承認(rèn)，在當(dāng)時(shí)的條件下，照相器材比較落后，攝影技術(shù)也不到位，再加上時(shí)間緊，任務(wù)重等客觀因素的影響，現(xiàn)在看來(lái)，這些漏洞是情有可原的。

能拍出那么多照片是相當(dāng)不容易的，也是非常珍貴的。

雷鋒語(yǔ)錄中英版ppt課件

雷鋒精神在當(dāng)代的意義

學(xué)雷鋒精神的倡議書(shū)

弘揚(yáng)學(xué)雷鋒精神征文

學(xué)雷鋒日入黨思想?yún)R報(bào)

中學(xué)生學(xué)雷鋒的倡議書(shū)

雷鋒的生命名言

雷鋒生命名言

1.雷鋒名言圖片

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4.雷鋒語(yǔ)錄,經(jīng)典雷鋒語(yǔ)錄摘抄

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6.雷鋒語(yǔ)錄

7.雷鋒名句

8.雷鋒名言

編輯導(dǎo)讀：一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)和一個(gè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)的區(qū)別到底在哪里呢？有人可能覺(jué)得在經(jīng)驗(yàn)和職位高低。但是，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，區(qū)別不僅在此。本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

我認(rèn)為是”no” 。無(wú)論什么運(yùn)營(yíng)，包括電商運(yùn)營(yíng)， 在工作能力上初級(jí)運(yùn)營(yíng)和高級(jí)運(yùn)營(yíng)都有顯著的不同。

在公司做管理的時(shí)候，接觸到的電商運(yùn)營(yíng)好像都是一個(gè)模板出來(lái)的， 電商運(yùn)營(yíng)= “刷單”， 推廣= “廣告” ， 活動(dòng)= “降價(jià)” 。即使是在那些所謂的大公司做了很多年， 拿著上萬(wàn)的薪水，每天也不停重復(fù)著這樣的運(yùn)營(yíng)手法。

一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)和一個(gè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)的區(qū)別到底在哪里呢？

一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的日常工作無(wú)非就是圍繞著平臺(tái)的 “流量”，“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率”，“產(chǎn)品客單價(jià)”等幾個(gè)最重要的指標(biāo)。

流量=人， 產(chǎn)品=貨， 平臺(tái)=場(chǎng)，客單價(jià)=錢(qián)

電商的本質(zhì)就是處理“人”，“貨”，“場(chǎng)”， “錢(qián)” 之間的關(guān)系。

在我看來(lái)對(duì)于一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，能否深刻理解電商交易的底層邏輯， 對(duì) “人”“貨”“場(chǎng)” “錢(qián)” 動(dòng)態(tài)的變化環(huán)境做出針對(duì)性的調(diào)整和應(yīng)對(duì)就是一名初級(jí)運(yùn)營(yíng)和高級(jí)運(yùn)營(yíng)最大的差別。

電商運(yùn)營(yíng)要弄清楚自己的用戶畫(huà)像， 并按照用戶消費(fèi)行為對(duì)用戶分類， 從而針對(duì)性精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

電商的流量不像線下商超實(shí)體店可以面對(duì)面與消費(fèi)者接觸溝通， 運(yùn)營(yíng)們每天面對(duì)的流量都是后臺(tái)顯示冷冰冰的數(shù)據(jù)。其實(shí)電商也就是把線下的交易搬到線上了而已。 我們作為流量本身也都有過(guò)這樣經(jīng)歷，去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候， 有的時(shí)候去之前就已經(jīng)具有清晰的購(gòu)物計(jì)劃，有的時(shí)候我們就是隨便逛逛，沒(méi)什么購(gòu)物的想法。

這就是商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)在針對(duì)不同的人群做不同的運(yùn)營(yíng)方法： 對(duì)于有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者，當(dāng)他們走進(jìn)一家店鋪，看重的是對(duì)于品牌的信任度，以及產(chǎn)品是否符合自己的心意，代表著該品牌最新潮流設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的新品是最能打動(dòng)這些消費(fèi)者的，如果在這些新品上打折， 就損失了本該賺取的利潤(rùn)。 而對(duì)于隨意逛逛購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)的消費(fèi)者，在挑選商品時(shí)，會(huì)更加隨意，看到實(shí)惠有折扣的商品才會(huì)被吸引購(gòu)買(mǎi)。 所以挑選一部分商品打折更能讓這部分人群轉(zhuǎn)化。

大部分運(yùn)營(yíng)希望所有來(lái)到店鋪的流量全部轉(zhuǎn)化，因此不停的通過(guò)通過(guò)促銷折扣來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，而不知道降價(jià)促銷只適合于用來(lái)吸引那些購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)的訪客。

不理解對(duì)不同的流量提供不同的運(yùn)營(yíng)方式就證明你還只是初級(jí)運(yùn)營(yíng)階段。

1）找到高購(gòu)買(mǎi)意向用戶

運(yùn)營(yíng)需要非常清楚從哪些渠道來(lái)的流量才是真正具有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶。研究平臺(tái)的流量入口， 分析從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，判斷流量是否具有高購(gòu)買(mǎi)意向。 如果轉(zhuǎn)化率很低（在產(chǎn)品價(jià)格，評(píng)價(jià)等影響轉(zhuǎn)化率的因素都還ok的情況下），這時(shí)候就要去看看廣告推廣的關(guān)鍵詞中是否含有太多購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞從而優(yōu)化掉。雖然在電商平臺(tái)上搜索的用戶都具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，但是這時(shí)候要衡量自己的店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。比如當(dāng)用戶輸入藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)詞， 如果你的排名不夠靠前， 轉(zhuǎn)化也不會(huì)高，所以這時(shí)候要先從專注長(zhǎng)尾詞開(kāi)始。 關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率， 好的運(yùn)營(yíng)一定要清楚行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率，讓自己的店鋪產(chǎn)品在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率保持在平均水平以上， 然后才能用長(zhǎng)尾流量帶來(lái)平臺(tái)分流，帶動(dòng)短尾流量，最后突破重圍。 （參考：好的自建獨(dú)立站電商平均轉(zhuǎn)化率約3%， 電商平臺(tái)電商轉(zhuǎn)化率能做到15%）。

2）清晰的用戶畫(huà)像和對(duì)用戶分類

知道這些有多重要？ 舉個(gè)例子:

比如對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，產(chǎn)品留評(píng)非常重要。運(yùn)營(yíng)人員的一個(gè)常規(guī)工作就是索評(píng)。

大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)索評(píng)是面向所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)得用戶，一封群發(fā)郵件，標(biāo)準(zhǔn)模板， 并@ 所有人。

殊不知這樣很容易就引來(lái)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不認(rèn)可，滿意度不高的用戶的差評(píng)。

不懂得這些的運(yùn)營(yíng)很容易就會(huì)給自己埋坑。

運(yùn)營(yíng)在索評(píng)之前要清楚哪些用戶是自己的忠實(shí)用戶，滿意度高，愿意分享好評(píng)。

所以好的運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)對(duì)自己的用戶進(jìn)行群組劃分，并針對(duì)性的對(duì)用戶進(jìn)行群組運(yùn)營(yíng)。這樣才能進(jìn)階為一名高級(jí)運(yùn)營(yíng)。

世界上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)樹(shù)葉， 卻有大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。

電商運(yùn)營(yíng)不同于其他運(yùn)營(yíng)， 運(yùn)營(yíng)的是具體的產(chǎn)品。 賣(mài)產(chǎn)品，就要為產(chǎn)品找到賣(mài)點(diǎn)。

通常運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到兩種情況， 1. 自己賣(mài)的產(chǎn)品同質(zhì)化， 找不到差異化的賣(mài)點(diǎn)； 2. 有自己明顯的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

第二種情況我們不說(shuō)， 對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化，找不到差異化的產(chǎn)品如何找賣(mài)點(diǎn)？ 這些產(chǎn)品沒(méi)有什么創(chuàng)新，卻擠在一起要固執(zhí)的搶奪市場(chǎng)。怎么辦？ 比如在某個(gè)電商平臺(tái)上搜索tws 真無(wú)線耳機(jī)， 出現(xiàn)幾百個(gè)產(chǎn)品， 他們都大同小異。 都是藍(lán)牙5.0 ，帶充電倉(cāng)，5級(jí)生活化防水，帶mic。這幾百個(gè)產(chǎn)品如何才能找到自己的賣(mài)點(diǎn)，脫穎而出？是強(qiáng)行的去找賣(mài)點(diǎn)？ 還是不斷降低價(jià)格，通過(guò)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？ 解決這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要先理解那些暗藏的影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素。

認(rèn)知價(jià)值 vs實(shí)際價(jià)值：

斯坦福商學(xué)院多年前做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試。

拿兩瓶酒讓同一個(gè)人品嘗。 告訴他，一瓶酒是5美元，另外一瓶酒是45美元， 實(shí)際上，其實(shí)這兩瓶酒都是一種酒，價(jià)格沒(méi)有區(qū)別。 然后發(fā)生了什么？ 在品嘗后， 這個(gè)人說(shuō)45美元的酒更加好喝。

為什么同樣的酒會(huì)讓這個(gè)人有不同的品嘗感受呢？ 原因就是在告知他價(jià)格后，他就形成了價(jià)格認(rèn)知，認(rèn)為45美元的酒是更好的酒。 也就是我們常說(shuō)的心理作用。 也是哲學(xué)上常說(shuō)的的“世界上沒(méi)有真相， 只有認(rèn)知”。

認(rèn)知價(jià)值通俗的講就是消費(fèi)者根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，感受和綜合購(gòu)物體驗(yàn)，而對(duì)價(jià)格作出評(píng)判。 當(dāng)商品實(shí)際價(jià)格與消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)接受這種價(jià)格， 反之，消費(fèi)者就不會(huì)接受，產(chǎn)品也就賣(mài)不出去。

高單價(jià)產(chǎn)品由于高溢價(jià)和高品牌價(jià)值，認(rèn)知價(jià)值不是非常適用。 對(duì)于低單價(jià)商品， 認(rèn)知價(jià)值就非常重要。

購(gòu)買(mǎi)低單價(jià)產(chǎn)品的人群具有什么特點(diǎn)？ –就是對(duì)價(jià)格非常敏感。

這些人普遍具有一個(gè)心理：占便宜的心理。

我在南亞呆過(guò)很多年，南亞國(guó)家比較貧窮。 對(duì)于那里的人來(lái)說(shuō)典型的一個(gè)性格特點(diǎn)就是占便宜。 買(mǎi)東西的時(shí)候只看便宜的，還想額外占點(diǎn)便宜。此外，在接觸的時(shí)候我們還要以禮相待。窮人最缺的是什么 ？ 是“自尊”。

我想世界各地的窮人都有這樣的共性。 無(wú)論南亞還是歐美還是其他地方。

所以針對(duì)低單價(jià)同質(zhì)化商品，運(yùn)營(yíng)找賣(mài)點(diǎn)的方式應(yīng)該是提高認(rèn)知價(jià)值，讓用戶覺(jué)得物超所值， 超出用戶的本來(lái)期待， 甚至帶來(lái)驚喜。

那我們?nèi)绾翁岣呦M(fèi)者認(rèn)知價(jià)值呢？

回到文章的開(kāi)頭， 對(duì)于同質(zhì)化的藍(lán)牙耳機(jī)， 找各自賣(mài)點(diǎn)，按照我們的方法，運(yùn)營(yíng)要高度重視圖片的使用，通過(guò)圖片提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值， 比如圖片上顯示漂亮的包裝，品牌獲得過(guò)的獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)志等等。終極目標(biāo)就是通過(guò)文案和圖片提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值。 還有很多方法，運(yùn)營(yíng)可以自己腦補(bǔ)多嘗試。

對(duì)于高單價(jià)商品， 是另外一種思維。 改賣(mài)產(chǎn)品為賣(mài)附加值， 講故事讓消費(fèi)者覺(jué)得花錢(qián)是在投資。

當(dāng)人們帶便宜的手表時(shí)，只是為了看個(gè)時(shí)間，但是如果是帶omega這樣的品牌表，那就是身份的象征了。

同樣的道理適用其他高單價(jià)商品。 讓消費(fèi)者了解和對(duì)品牌內(nèi)涵形成認(rèn)知不是一件容易的事情。

這就是品牌部門(mén)的工作了。 要會(huì)講故事 。比如你的產(chǎn)品使用的是一種不會(huì)褪色的奢華面料， 如果直接告訴消費(fèi)者，我的面料是不褪色的， 很奢華， 是沒(méi)用太大用的。 你得通過(guò)故事展現(xiàn)場(chǎng)景：場(chǎng)景中，有一個(gè)消費(fèi)者在自己的家里，她家客廳朝南， 有落地窗， 家具被太陽(yáng)曬得厲害， 但是使用了你產(chǎn)品面料， 還是依然鮮艷如初， 讓自己的客戶對(duì)使用產(chǎn)品的體驗(yàn)娓娓道來(lái)， 側(cè)面體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值才更能觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。

作者：講品牌的猴神大叔，微信公眾號(hào)：講品牌的猴神大叔

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題圖來(lái)自u(píng)nsplash，基于cc0協(xié)議

“生而為人，我很抱歉。”

《人間失格》是太宰治創(chuàng)作的中篇小說(shuō)，是一部自傳體的小說(shuō)。作品中太宰治巧妙地將自己的人生與思想，隱藏于主角葉藏的人生遭遇，藉由葉藏的獨(dú)白，窺探太宰治的內(nèi)心世界——“充滿了可恥的一生”。小說(shuō)發(fā)表于1948年，同年太宰治自殺身亡。

但如果要用一句話概括《人間失格》，“生而為人，我很抱歉”這句話再適合不過(guò)了。

《人間失格》20句經(jīng)典摘錄

2. 所謂的幸福感，就像沉于悲傷的河底、閃著幽微的光的砂金一樣吧，當(dāng)悲傷到了極點(diǎn)，就會(huì)生起一種仿佛黑暗中現(xiàn)出微光的感覺(jué)，這或許就是幸福感。

3. 對(duì)同類極度恐懼的人，反而更加期盼能夠親眼見(jiàn)識(shí)令人可畏的妖怪，越是神經(jīng)質(zhì)，越是膽怯的人，越是期盼著強(qiáng)獷的暴風(fēng)雨到來(lái)。

4. 我的不幸，是因?yàn)闆](méi)有拒絕的能力，因此一旦別人勸誘，我便覺(jué)得假如拒絕的話，會(huì)在對(duì)方的心里和自己的心里都留下一道顯而易見(jiàn)、永遠(yuǎn)也無(wú)法修補(bǔ)的裂痕。

5. 我越想越糊涂，越琢磨越恐懼，仿佛唯有自己是世界上的異類。我與旁人幾乎從不交談，因?yàn)槲也恢勒f(shuō)什么好。

6. 這是我向人類最后的求愛(ài)。盡管我對(duì)人類極度恐懼，但似乎始終割不斷對(duì)人類的緣情，于是借著裝傻這一縷細(xì)絲，來(lái)維系與人類的貫聯(lián)。表面上我總是笑臉迎人，暗中則是拼了死命，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰般才艱難萬(wàn)分做出這樣的奉侍。

7. 人，就像擁有生存的權(quán)利一樣，也擁有死亡的權(quán)利吧。

8. 日日同樣的事重復(fù)不息，只須遵從與昨日無(wú)異的慣例。若能避開(kāi)熾猛的歡喜，自然不會(huì)有哀痛來(lái)襲。

9. 懦夫連幸福降臨都害怕，觸到棉花都會(huì)受傷，當(dāng)然也會(huì)為幸福所傷。

10. 人啊，明明一點(diǎn)兒也不了解對(duì)方，錯(cuò)看對(duì)方，卻視彼此為獨(dú)一無(wú)二的摯友，一生不解對(duì)方的真性情，待一方撒手西去，還要為其哭泣，念誦悼詞。

11. 問(wèn)我想要什么，我反而突然間什么都不想要了。腦海中閃過(guò)一個(gè)念頭：隨便好了，反正這世上沒(méi)有任何東西能夠讓我快樂(lè)起來(lái)。

12. 回首前塵，我的人生充滿了慚恥的記憶。

13. 非法。我暗自享受著這種感覺(jué)——不如說(shuō)，它令我心情欣愉。世上合法的事物反而可怕。

14. 膽小鬼連幸福都會(huì)害怕，碰到棉花都會(huì)受傷，有時(shí)還被幸福所傷。

15. 如今的我，算不上幸福，也說(shuō)不上不幸福。只是一切都將過(guò)去。

16. 若能避開(kāi)猛烈的狂喜，自然不會(huì)有悲痛來(lái)襲。

17. 因?yàn)榍优常蕴颖苌圆坏挚乖谧詈诎档某翜S中生出驕傲，因?yàn)轵湴粒圆贿x擇生，所以拒斥粗鄙的樂(lè)觀主義。

18. 這世上每個(gè)人的說(shuō)話方式都如此拐彎抹角、閃爍其詞，如此不負(fù)責(zé)任、如此微妙復(fù)雜。他們總是徒勞無(wú)功地嚴(yán)加防范，無(wú)時(shí)無(wú)刻不費(fèi)盡心機(jī)，這讓我困惑不解，最終只得隨波逐流，用搞笑的辦法蒙混過(guò)關(guān)，抑或默默頷首，任憑對(duì)方行事，即采取敗北者的消極態(tài)度。

19. 人是不可能一邊攥緊拳頭一邊微笑的，唯有猴子才會(huì)那樣。

20. 我的不幸，恰恰在于我缺乏拒絕的能力。我害怕一旦拒絕別人，便會(huì)在彼此心里留下永遠(yuǎn)無(wú)法愈合的裂痕。

《人間失格》完稿于1948年，距今已經(jīng)有70年，卻在現(xiàn)代社會(huì)愈發(fā)引起年輕人的共鳴，成為一部不朽的青春文學(xué)，也許是因?yàn)樗哂械目缭綍r(shí)空的普世價(jià)值，探討了一個(gè)永遠(yuǎn)不乏關(guān)注的問(wèn)題，即年輕人與社會(huì)的矛盾。

《人間失格》的確講了一個(gè)壓抑的故事，但是一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，許多人都從這本書(shū)中讀到了積極意義。我們都在這本書(shū)里發(fā)現(xiàn)了不為人知的自己，它迫使我們自我追問(wèn)，自我審視。

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1.遇見(jiàn)的都是天意，擁有的都是幸運(yùn)。

2.請(qǐng)你溫暖 無(wú)論這個(gè)世界多冷漠 。

3.降低自己的期待，不是事事都如愿和快樂(lè)。

4.一心一意大概是世界上最溫柔的力量。

6.人嘛，總是需要學(xué)會(huì)孤獨(dú)慢慢去習(xí)慣去長(zhǎng)大。

7.讓過(guò)去過(guò)得去，未來(lái)才能到來(lái)。

8.擁有來(lái)的一切來(lái)之不易，怎能輕易說(shuō)放棄。

9.會(huì)給自己買(mǎi)花，也會(huì)自己長(zhǎng)大。

10.人生中充滿了各種破事，但你說(shuō)得最多的就是沒(méi)事。

11.從來(lái)都不坦蕩，情緒全寫(xiě)在臉上，不開(kāi)心的時(shí)候不愛(ài)說(shuō)話笑也很勉強(qiáng)。

12.時(shí)間能治愈一切，雖然我無(wú)法告訴你這時(shí)間有多長(zhǎng)。

13.未曾謀面的也遲早會(huì)相遇。

14.想獎(jiǎng)勵(lì)自己一只貓，把煙戒了，把孤單止了。

15.一切盡意，百世從歡，在愛(ài)與失落中堅(jiān)持。

時(shí)光最殘酷的是他帶走的東西你再也找不回來(lái)，下面小編整理了早安心語(yǔ)，歡迎閱讀!

女人退一步，男人退兩步。一個(gè)懂得愛(ài)的人，寧可扮演輸家，也不去打敗自己的愛(ài)人。打敗了她，或者他，你想得到什么呢?真愛(ài)，就要懂得讓步。

如果有一天， 讓你心動(dòng)的再也感動(dòng)不了你，讓你憤怒的再也激怒不了你，讓你悲傷的再也不能讓你流淚，你便知道這時(shí)光，這生活給了你什么，你為了成長(zhǎng)，付出了什么。

單身不表示一種身份，而是一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)形容一個(gè)人足夠強(qiáng)大，已不需要依賴別人就可以生活，并且很會(huì)享受生活。

人生不要被過(guò)去所控制，決定你前行的，是未來(lái);人生不要被安逸所控制，決定你成功的，是奮斗;人生不要被別人所控制，決定你命運(yùn)的，是自己;人生不要被金錢(qián)所控制，決定你幸福的，是知足;人生不要被表象所控制，決定你成熟的，是看透。

每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，你若深愛(ài)一個(gè)人，無(wú)論他如何對(duì)你，無(wú)論犯什么錯(cuò)，你都會(huì)原諒，甚至為他找理由。你若不愛(ài)一個(gè)人，可能對(duì)方只說(shuō)錯(cuò)一句話，就立刻翻臉?lè)质帧Ｋ裕?dāng)一個(gè)人抓住你的小錯(cuò)而分手，不是因?yàn)槟愕腻e(cuò)，而是因?yàn)椴粣?ài)你。原諒這種事，只和愛(ài)的深淺有關(guān)。

世上本無(wú)事，庸人自擾之。人生在世，總是有一些空城舊事，年華未央;總是有些季節(jié)，一季花涼，滿地憂傷。許多事，看開(kāi)了，便會(huì)峰回路轉(zhuǎn);許多夢(mèng)，看淡了，便會(huì)云開(kāi)日出。學(xué)會(huì)思索，學(xué)會(huì)珍藏，微笑領(lǐng)悟，默默堅(jiān)強(qiáng)。

一個(gè)人的豁達(dá)，體現(xiàn)在落魄的時(shí)候。一個(gè)人的涵養(yǎng)，體現(xiàn)在憤怒的時(shí)候。一個(gè)人的體貼，體現(xiàn)在悲傷的時(shí)候。一個(gè)人的成熟，體現(xiàn)在抉擇的時(shí)候。誰(shuí)都愿意做自己喜歡的事情，可是做你該做的事情才叫成長(zhǎng)。

【青春語(yǔ)錄】 懷舊，不是曾經(jīng)多么美好，而是曾經(jīng)我們都年輕。 真正愛(ài)你的人，是在你最丑陋的時(shí)光里，將你的好壞一并包容的人。 最幸福的人不是拿到了最好的東西的人，而是正在珍惜手上已經(jīng)擁有的人。 青春不是人生的一段時(shí)期，而是心靈的一種狀況。 不管黑夜有多長(zhǎng)，天亮總會(huì)到來(lái)。

一生中，有人在乎，有人心疼，就是最好的得到;一輩子，有人陪伴，有人可依，就是最美的誓言。一些話，無(wú)需甜言蜜語(yǔ)，只求體貼關(guān)心;一些理，無(wú)需較真明白，只求理解懂得。一份愛(ài)，無(wú)需承諾誓言，只求默默相守;一份情，無(wú)需天天想念，只求叮嚀掛牽。

有人說(shuō)，歲月是墻上流過(guò)的光影，指間蕩過(guò)的脂水，他無(wú)聲無(wú)息，你感覺(jué)到他正在緩慢從你身邊溜走，伸出手也抓不回。看著自己成為過(guò)去，越來(lái)越遙遠(yuǎn)，凝固成一點(diǎn)，在回憶里反復(fù)咀嚼。如果時(shí)光不再溜走，就如同花兒永不凋謝，如同我還少年時(shí)，只等一雙蒼老的手撫摸這逝去的歲月。

遇見(jiàn)一場(chǎng)煙火的表演，用一個(gè)輪回的時(shí)間，懂事之后，情動(dòng)之前，長(zhǎng)不過(guò)一天，留不住算不出流年。曾經(jīng)以為，離別是離開(kāi)不愛(ài)的人，有一天，長(zhǎng)大了，才發(fā)現(xiàn)，有一種離別，是離開(kāi)你愛(ài)的人，有一種離別，是擦著眼淚，不敢回首。

沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故在你生命中出現(xiàn)。每一個(gè)在你生命里出現(xiàn)的人，都有甚深的因緣。愛(ài)你的人給了你感動(dòng)，你愛(ài)的人讓你學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，你不喜歡的人教會(huì)你寬容與接納，不喜歡你的人，促使你自省與成長(zhǎng)。接納一切因緣，無(wú)論是順緣，還是逆緣，都是我們必修的功課。讓我們隨緣 惜緣 了緣，歷境煉心，自在而行。

我們無(wú)需立刻看到遙遠(yuǎn)的路盡頭，我們只需看到可以抵達(dá)那里的路就好了。

好的愛(ài)情，戰(zhàn)得勝時(shí)間，抵得住流年，經(jīng)得起離別，受得住想念。

不要跟自己過(guò)不去，要學(xué)會(huì)抽身而退，為不值得的那些人去糾纏，更不值得。

工作時(shí)認(rèn)真的做，休閑時(shí)暢意的玩，睡覺(jué)時(shí)舒服的睡，與萬(wàn)物和諧相處，心無(wú)旁騖的度過(guò)每分每秒，生活自然逍遙。

刻意去找的東西，往往是找不到的，天下萬(wàn)物的來(lái)和去都有它的時(shí)間和地點(diǎn)。是你的，就是你的，不是你的，就不是你的。人有權(quán)力去追求幸福，一個(gè)肯于認(rèn)清這個(gè)事實(shí)的人，是智慧，而且是進(jìn)取的。

有些舍不得，只能放心里。

人生中，除了幸福和痛苦，平淡占據(jù)了我們的大部分生活。我們要學(xué)會(huì)享受平淡，平淡如同一杯清茶，點(diǎn)綴著生活的寧?kù)o和溫馨;我們要學(xué)會(huì)承受平淡，學(xué)會(huì)承受淡淡的孤寂與失落，承受那揮之不去的枯燥與沉寂，還要承受那遙遙無(wú)期的等待與無(wú)奈，生活本身就是一種承受!

快樂(lè)屬于知足者，幸福屬于感恩者。用平常心對(duì)待生命的每一天，用感恩心對(duì)待眼前的每一個(gè)人，快樂(lè)就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。懂得感恩的人，遇到禍也可能變成福;只知抱怨的人，碰上福也可能變成禍。順境中學(xué)會(huì)感恩，逆境中心存喜樂(lè)。幸福的秘訣，就是不抱怨過(guò)去，不迷茫未來(lái)，只感恩現(xiàn)在!

人生，有多少計(jì)較，就有多少痛苦;有多少寬容，就有多少歡樂(lè)。痛苦與歡樂(lè)都是心靈的折射，就像鏡子里面有什么，決定于鏡子面前的事物。心里放不下，自然成了負(fù)擔(dān)，負(fù)擔(dān)越多，人生越不快樂(lè)。計(jì)較的心如同口袋，寬容的心猶如漏斗。復(fù)雜的心愛(ài)計(jì)較，簡(jiǎn)單的心易快樂(lè)!

心境簡(jiǎn)單了，就有心思經(jīng)營(yíng)生活;生活簡(jiǎn)單了，就有時(shí)間享受人生。我們要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的生活，不是天天混日子，也不是天天熬日子，而是天天享受日子，這就需要經(jīng)營(yíng)日子。塵世中有太多的喜怒，太多的悲歡，太多的煩惱和痛苦。惟其如此，要活得簡(jiǎn)單才快樂(lè)!

人生無(wú)須驚天動(dòng)地，快樂(lè)就好;友誼無(wú)須甜言蜜語(yǔ)，想著就好;金錢(qián)無(wú)須車(chē)載斗量，夠用就好;朋友無(wú)須遍及天下，有你就好。有煩惱才知道什么是快樂(lè)，有痛苦才懂得什么是幸福，有失才能有所得，該珍惜的好好去珍惜，該放棄的毅然放棄掉，既然痛苦無(wú)法避免，就讓我們笑對(duì)人生吧!

每次吵架，丈夫總是讓著妻子，一次，妻子問(wèn)“你為什么老讓著我，明明是我做錯(cuò)事?” 丈夫：“因?yàn)槟闶俏业模退阄页弛A了，又能怎樣?贏了道理，輸了感情!”兩人世界里總要一個(gè)鬧著一個(gè)笑著一個(gè)吵著一個(gè)哄著，如果一個(gè)人總是輸，不是口才不夠好，是愛(ài)你，一個(gè)人"輸"了，兩個(gè)人才能贏!

有人問(wèn)我，如果看不到確定的未來(lái)，還要不要付出。我只能說(shuō)，并不是每一種付出都是在追尋結(jié)果。有時(shí)在付出的路上，能夠收獲的，是清楚地看到了，自己想要的，或者不想要的，這又何嘗不是一種寶貴的結(jié)果。命運(yùn)會(huì)厚待溫柔多情的人，好過(guò)冷漠的一顆心。

很多人不是孤僻，而是有原則有選擇地社交。和喜歡的人千言萬(wàn)語(yǔ)，和其他的人一字不提。

努力的意義是什么?是為了看到更大的世界。是為了可以有自由選擇人生的機(jī)會(huì)。是為了以后可以不向討厭的人低頭。是為了能夠在自己喜歡的人出現(xiàn)的時(shí)候，不至于自卑得抬不起頭，而是充滿自信，理直氣壯地說(shuō)出那句話：“我知道你很好，但是我也不差”。

兩個(gè)人能否走在一起，時(shí)機(jī)很重要。你出現(xiàn)在他想要安定的時(shí)候...那么你就勝算很大。你出現(xiàn)在他對(duì)這個(gè)世界充滿了好奇的時(shí)候...那么就算你多美多優(yōu)秀都是徒勞無(wú)用。愛(ài)得深，愛(ài)得早，都不如愛(ài)的時(shí)候剛剛好。如果可以，就讓我們，晚點(diǎn)在一起，然后一輩子。

漸行漸遠(yuǎn)，其實(shí)是件挺美好的事：它美好在，既釋放了別人，也解放了自己。如果，以前會(huì)為一段關(guān)系的疏遠(yuǎn)而感到歉疚，那么，現(xiàn)在大可把這歉疚收起。每個(gè)人終究生而孤獨(dú) 死而孤獨(dú)，沒(méi)誰(shuí)能在路上陪你長(zhǎng)久，我們的終點(diǎn)不一樣，所以，也就別太在意中途分手了。

當(dāng)你成長(zhǎng)速度跟不上愛(ài)人時(shí)，婚姻就出現(xiàn)問(wèn)題;當(dāng)你的成長(zhǎng)速度跟不上孩子時(shí)，教育就出現(xiàn)問(wèn)題;當(dāng)你成長(zhǎng)速度跟不上上司時(shí)，工作就出現(xiàn)問(wèn)題; 當(dāng)你的成長(zhǎng)速度跟不上客戶時(shí)，合作就出現(xiàn)問(wèn)題; 當(dāng)你成長(zhǎng)速度跟不上市場(chǎng)時(shí)，公司就出現(xiàn)問(wèn)題; 解決任何問(wèn)題的核心就是：學(xué)習(xí)+成長(zhǎng)+改變。

當(dāng)有人突然從你的生命中消失，不用問(wèn)為什么，只是他或她到了該走的時(shí)候了，你只需要接受就好，不論朋友，還是戀人。 所謂成熟，就是知道有些事情終究無(wú)能為力。

每一天都會(huì)告訴自己要 好好控制情緒，不抱怨，謹(jǐn)言慎行，這不是將自己變的懦弱和沒(méi)有性格，而是在慢慢的 提升自己。凡事不以惡意揣度別人，不以私利給他人添堵，不妄自菲薄，也不詆毀他人，這是對(duì)自己最基本的要求 。

不要養(yǎng)成指責(zé)他人的習(xí)慣，尤其尚未弄清事情原委之前。很多時(shí)候你喋喋不休了半天，忽然發(fā)現(xiàn)其實(shí)是自己錯(cuò)了。即使真的是別人的錯(cuò)，也不要把自己當(dāng)成判官。過(guò)失的他，更渴望得到接納，而不是指控。就像你在犯過(guò)錯(cuò)誤之后，所渴望的一樣。 一個(gè)手指指著別人，就會(huì)有四個(gè)手指指著自己。

悲傷不必弄得眾人皆知，除非你真的很愛(ài)做小丑 。

女人三大弱點(diǎn)在愛(ài)情中害慘自己：不矜持，不拒絕，不清醒。

人生應(yīng)當(dāng)這樣過(guò)：用前半生的時(shí)間去得到一些東西，再用后半生的時(shí)間一件件失去。

1、心靈的簡(jiǎn)單猶如雨后彩虹，美麗脫俗，彩虹出現(xiàn)的時(shí)刻，便是風(fēng)雨洗禮后留下的精彩與絢爛。它是在歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨后，帶著陽(yáng)光的浮現(xiàn)，將我的心明亮的照耀，讓我的心即刻跟著成長(zhǎng)。

2、沒(méi)有白費(fèi)的努力，也沒(méi)有碰巧的成功。只要認(rèn)真對(duì)待生活，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。

3、 希望我們都成為那種，即便再孤獨(dú)，生活再坎坷，不管天晴天陰，不管有無(wú)人愛(ài)，都會(huì)眷戀著夕陽(yáng)和晨光，捕捉生活美好瞬間的人。

4、不要急著讓生活給予你所有的答案，有時(shí)候，你要拿出耐心等等，即使你向空谷喊話，也要等一會(huì)兒，才會(huì)聽(tīng)見(jiàn)綿長(zhǎng)的回音，也就是說(shuō)，生活總會(huì)給你答案的，但不會(huì)馬上把一切都告訴你。

5、有沒(méi)有人愛(ài)，我也要努力做一個(gè)可愛(ài)的人。不埋怨誰(shuí)，不嘲笑誰(shuí)，也不羨慕誰(shuí)，陽(yáng)光下?tīng)N爛，風(fēng)雨中奔跑，做自己。

6、優(yōu)雅并不是訓(xùn)練出來(lái)的，只是一種閱歷。淡然并不是偽裝出來(lái)的，只是一種沉淀。從某種意義上來(lái)說(shuō)，人始終都不會(huì)老，時(shí)間會(huì)讓一顆靈魂，變得越來(lái)越動(dòng)人。

7、 那些你暫時(shí)不能戰(zhàn)勝的，不能克服的，不能容忍的，不能包容的，就告訴自己，凡是不能殺死你的，最后都會(huì)讓你更強(qiáng)。

8、不管你此刻是否茫然，在陽(yáng)光升起的時(shí)候，請(qǐng)相信，努力的人最后都會(huì)有回報(bào)！

9、選一種姿態(tài)，讓自己活得無(wú)可替代，沒(méi)有所謂的運(yùn)氣，只有絕對(duì)的努力。

10、不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就煩躁不堪，不要碰到一點(diǎn)困難就一蹶不振，想要走出黑暗，只有自己站起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有人能幫你，只有你自己能救自己。只有不回避痛苦和迷茫的人，才有資格去談樂(lè)觀與堅(jiān)定。命運(yùn)不會(huì)厚待誰(shuí)，悲喜也不會(huì)單單為你準(zhǔn)備。

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師院的本科教學(xué)水平評(píng)估工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，我校在這次本科教學(xué)水平評(píng)估工作中取得了可喜的成績(jī)，這是全校師生共同努力的結(jié)果。回顧幾年來(lái)的評(píng)建歷程，我院師生始終堅(jiān)持“以評(píng)促建，以評(píng)促改，評(píng)建結(jié)合，重在建設(shè)”的原則，我館在院館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞評(píng)估各項(xiàng)指標(biāo)，開(kāi)展了迎評(píng)估的一系列工作，取得了顯著效果，為評(píng)估做出了貢獻(xiàn)。

1、xx年年7月至xx年1月我在流通部的借書(shū)處工作，每天接待讀者1000多人次，并主動(dòng)為讀者解答借閱中的難題，引導(dǎo)讀者找到滿意的圖書(shū)，我還注意觀察讀者的閱讀心理，認(rèn)真研究，撰寫(xiě)論文，做好讀者服務(wù)工作。

2、從xx年1月開(kāi)始我一直在流通部的典藏室工作，負(fù)責(zé)全館新進(jìn)的圖書(shū)的典藏、打印報(bào)表和送書(shū)入庫(kù)工作，為了達(dá)到評(píng)估指標(biāo)的要求，我館的進(jìn)書(shū)量逐年增加，從最初的3 — 4萬(wàn)冊(cè)/年到后來(lái)的7 — 8萬(wàn)冊(cè)/年，在工作之余，我積極總結(jié)典藏經(jīng)驗(yàn)，研究典藏系統(tǒng)，提高工作效率，編寫(xiě)《南陽(yáng)師院圖書(shū)館典藏工作細(xì)則》，我力爭(zhēng)快速、及時(shí)、準(zhǔn)確地把新書(shū)送到每個(gè)書(shū)庫(kù)，及時(shí)充實(shí)館藏，滿足師生的需求。

3、xx年館里成立了評(píng)估工作小組，我有幸作為流通部的評(píng)估專干，主要負(fù)責(zé)流通部的評(píng)估資料準(zhǔn)備工作。在館領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真部署下，制定了每個(gè)部門(mén)的任務(wù)清單，我在保證每日的典藏工作完成之余，加班加點(diǎn)，搜集數(shù)據(jù)，編制表格，撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，高質(zhì)量地完成了流通部的評(píng)估資料準(zhǔn)備工作。

4、在假期里我和全館職工一起搬書(shū)、倒架、建新庫(kù)，流通部在這幾年里擴(kuò)建了三個(gè)大型書(shū)庫(kù)和重建了兩個(gè)樣本書(shū)庫(kù)，館藏圖書(shū)從原來(lái)的30多萬(wàn)冊(cè)增加到現(xiàn)在的70多萬(wàn)冊(cè)，圖書(shū)分配更加細(xì)致化，書(shū)庫(kù)服務(wù)更加專業(yè)化，我們大家一起犧牲了假日，在嚴(yán)寒和酷暑中完成了一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，這些書(shū)每一本都是經(jīng)過(guò)我們的雙手整齊地?cái)[在書(shū)架上的，但當(dāng)我們看到最后的成果的時(shí)候，再多的辛苦都成了甘露。我們?cè)谟米约旱?雙手在建設(shè)我們美麗的圖書(shū)館。

5、配合書(shū)商完成新書(shū)的加工典藏上架工作。xx年下半年我館的進(jìn)書(shū)量大，書(shū)商上門(mén)服務(wù)，我負(fù)責(zé)向書(shū)商介紹我館的藏書(shū)情況和典藏方位，并監(jiān)督他們把書(shū)送到正確的書(shū)庫(kù)，同時(shí)我還要負(fù)責(zé)將他們分編好的所有圖書(shū)進(jìn)行典藏，在我們共同的努力下順利地完成了任務(wù)。

6、積極參加院館里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極撰寫(xiě)文章，認(rèn)真學(xué)習(xí)評(píng)估知識(shí)，在評(píng)估知識(shí)競(jìng)賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。在評(píng)建工作討論中，認(rèn)真思考，為評(píng)估工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

7、我不斷加強(qiáng)個(gè)人的科研工作素養(yǎng)，在圖書(shū)館刊物上發(fā)表論文一篇，參加科研項(xiàng)目三項(xiàng)。xx年年承擔(dān)新生入學(xué)教育工作，為同學(xué)們講授圖書(shū)館數(shù)據(jù)庫(kù)的使用方法。

當(dāng)然，在評(píng)建工作中我們還存在一些問(wèn)題：

1、 我們的館舍應(yīng)該得到更新，新館建設(shè)應(yīng)該加緊籌劃，現(xiàn)有的空間已經(jīng)無(wú)法滿足師生的閱讀需求和一些現(xiàn)代化的管理手段的實(shí)施。

2、 是否可以做到“持之以恒”，在評(píng)估中我們形成的好的制度和風(fēng)尚是否能在以后的工作中繼續(xù)弘揚(yáng)，這是至關(guān)重要的。

3、 隨著知識(shí)更新速度的加劇，紙質(zhì)文獻(xiàn)和電子文獻(xiàn)的更新和擴(kuò)充需要大量的經(jīng)費(fèi)，在現(xiàn)有經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，如何解決是個(gè)難題。

評(píng)估工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，未來(lái)的建設(shè)工作還很漫長(zhǎng)，我要在以后的工作中繼續(xù)努力，戒驕戒躁，為學(xué)校的美好明天奉獻(xiàn)自己的力量。

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誰(shuí)也取代不了你，這才讓我絕望。

討厭一個(gè)人，從來(lái)都不需要理由。

我知道我該安靜下來(lái)了，再也不會(huì)嚷嚷要你愛(ài)了。

看著你離開(kāi)的背影我想哭，但是又不想讓你知道。

愛(ài)情這條路，我在半路就迷失了方向。

我的一切不甘心，都是因?yàn)槟汶x開(kāi)。

時(shí)間帶走的不只只是愛(ài)情，還有過(guò)去。

想見(jiàn)你，想讓自己從此放棄。

難道我不善言辭就活該孤獨(dú)。

好久不見(jiàn)你有沒(méi)有了再愛(ài)的人。

我現(xiàn)在的確好難過(guò)。

失望多了真的好難過(guò)。

委屈太多，曾經(jīng)那些事情真的好難過(guò)。

就是因?yàn)樘诤酰缓蟛拍敲从?jì)較。

人在俗世中，聚散不由人。

你又成了誰(shuí)的風(fēng)雪夜歸人。

不要在沒(méi)有我的地方把我忘得太干凈。

一生有幾次可惜和遺憾也算正常。