隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來越高,報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!
工作報(bào)告格式篇一
一是清理整治各類違章占道經(jīng)營行為。全面清理、金聯(lián)、集貿(mào)市場(chǎng)沿線未經(jīng)批準(zhǔn),擅自設(shè)置和不按規(guī)定地點(diǎn)設(shè)置、隨意擴(kuò)大面積、擅自改變經(jīng)營范圍的各類攤點(diǎn);堅(jiān)決取締和整治鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的店外經(jīng)營和亂堆亂放行為,維護(hù)正常的市容秩序。對(duì)于堆放在街道上的難以清理的建筑材料,我站專門請(qǐng)挖機(jī)進(jìn)行集中清理,確保交通道路暢通。
二是進(jìn)行了五次專項(xiàng)整治。在4、5月之間我站對(duì)街主干道、集貿(mào)市場(chǎng)亂搭亭棚、亂設(shè)廣告、亂停亂放這“三亂”進(jìn)行了專項(xiàng)整治。此次專項(xiàng)活動(dòng)共拆除違規(guī)搭棚十余處,對(duì)于宣傳廣告內(nèi)容等有礙市容觀瞻的門頭廣告牌匾進(jìn)行了集中整治,街頭汽車、摩托車亂停亂放的現(xiàn)象也得到有效遏制。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)路面修復(fù)建設(shè)。為了使街道路面更加整潔干凈,鎮(zhèn)政府共投入三萬多元用于主干道道路建設(shè),共修復(fù)了金聯(lián)橋路面等十余處受損路面,使街道交通設(shè)施更加完善。
四是進(jìn)一步完善垃圾堆放點(diǎn)。在、秋南、南邊修建三座垃圾池,實(shí)行垃圾的專門排放,并在各村委會(huì)聘請(qǐng)保潔員,每天對(duì)路面進(jìn)行打掃,保持公路沿線的干凈整潔。在金聯(lián)、坪上等磚場(chǎng)建立了垃圾填埋場(chǎng),磚場(chǎng)周邊環(huán)境得到了有效改善。
一是制定“門前三包”管理制度。要求各街道商家要堅(jiān)決清理沿街店鋪門窗亂貼畫、店外經(jīng)營和擺放物品及懸掛橫(條)幅,做到沿街門窗除腰帶外,無粘貼物;商家坐店經(jīng)營,店外整潔,無擺放燈箱和其他堆放物品,無違規(guī)拉掛橫(條)幅。同時(shí),對(duì)陳舊、破損等影響市容觀瞻的門頭牌匾限期要求更換,對(duì)沿街外立面不整潔的建筑物限期要求清潔,徹底改善市容環(huán)境。
二是重新調(diào)整了市容管理站人員和清潔工分工情況。將每個(gè)人的工作細(xì)化,責(zé)任到人,制定一名工作人員搭配一名清潔工的“1+1”模式,實(shí)行8小時(shí)包片區(qū)工作責(zé)任制,并建立了相應(yīng)的工作職責(zé)和工作制度
一是堅(jiān)決搞好環(huán)境綜合整治,提升城管水平。要大力實(shí)施“潔面工程”,集中力量切實(shí)解決好占道經(jīng)營、亂停亂放、亂扔垃圾這市容“三亂”,確保停車歸道、商品歸店、農(nóng)貿(mào)歸市、廣告歸位、攤位歸點(diǎn)等有序的圩鎮(zhèn)環(huán)境。繼續(xù)做好門頭廣告和臨時(shí)占道經(jīng)營攤點(diǎn)的管理,加強(qiáng)日常監(jiān)管。
二是繼續(xù)落實(shí)好“門前三包”制度。繼續(xù)對(duì)各經(jīng)營戶實(shí)行“門前三包”,做到沿街門窗除腰帶外,無粘貼物;商家坐店經(jīng)營,店外整潔,無擺放燈箱和其他堆放物品,無違規(guī)拉掛橫(條)幅,對(duì)于違反規(guī)定者進(jìn)行嚴(yán)厲警告和處罰。
三是重點(diǎn)加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境綜合整治。做到市場(chǎng)內(nèi)劃行歸市,分?jǐn)偨?jīng)營,標(biāo)牌醒目,市場(chǎng)內(nèi)有專人清掃保潔,上、下水管道暢通,做到無以路為市,無亂擺攤現(xiàn)象,積極維護(hù)好集貿(mào)市場(chǎng)秩序。
四是強(qiáng)化垃圾、收集、運(yùn)輸、處理工作,進(jìn)一步完善創(chuàng)衛(wèi)工作設(shè)備。為了使圩鎮(zhèn)垃圾排放得到有效處理,我站將以垃圾收集處理為重點(diǎn),進(jìn)一步規(guī)范圩鎮(zhèn)垃圾處理建設(shè)。
五是實(shí)行單位衛(wèi)生包干制度。規(guī)定各單位對(duì)自己所轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行清掃,并對(duì)各單位創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行打分評(píng)比,評(píng)分不合者者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
六是加強(qiáng)圩鎮(zhèn)道路硬化建設(shè)。對(duì)于圩鎮(zhèn)中沒有硬化的路面進(jìn)行硬化,使街道更加干凈整潔,為圩鎮(zhèn)創(chuàng)造更好的交通衛(wèi)生環(huán)境。
工作報(bào)告格式篇二
尊敬的范書記、各位領(lǐng)導(dǎo):
我代表市糧食局感謝范書記等領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間聽取糧食經(jīng)濟(jì)工作情況匯報(bào)。下面,我將從以下四個(gè)方面作如下匯報(bào)。
一、基本情況
糧食局的主要職責(zé):在取消計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之后,糧食局的職能發(fā)生了新的變化。主要職責(zé)是:
(一)做好糧油購銷工作。我市是全國十大夏糧主產(chǎn)區(qū)、二十個(gè)大型商品糧基地之一,年產(chǎn)糧食近百億斤,是名副其實(shí)的湖北糧倉,同時(shí)也創(chuàng)造了以全國0.34%的土地,生產(chǎn)了全國1%糧食的壯舉。自200x年以來,全市糧食收購量每年均突破50億斤,比歷史上收購量最高的1987年還要多出約20億斤(當(dāng)時(shí)包括隨縣,收購量為31億斤)。全市每年向全國其他糧食主銷區(qū)銷售糧食在60億斤以上(加工企業(yè)從外地購進(jìn)銷售),糧食收購量、銷售量均居全省首位。
(二)管理好各級(jí)儲(chǔ)備糧。截止目前,我市庫存有國家、省級(jí)、市縣級(jí)儲(chǔ)備糧和最低價(jià)糧食近10億斤。糧食局負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查承儲(chǔ)各級(jí)儲(chǔ)備糧企業(yè)按照數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、各級(jí)政府隨時(shí)需要隨時(shí)動(dòng)用的原則,做好儲(chǔ)備糧的保管、輪
換等工作。
(三)保證軍糧供應(yīng)工作。我市是除武漢市之外省內(nèi)駐軍和武警部隊(duì)最多的市。全市設(shè)有8個(gè)軍糧供應(yīng)站(點(diǎn)),按照計(jì)劃,以平價(jià)保證部隊(duì)和武警部隊(duì)的軍糧供應(yīng)工作。
(四)抓好全市糧油產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。截至20xx年底,全市規(guī)模以上的糧油加工企業(yè)已有205家,稻谷年加工產(chǎn)能417萬噸,小麥加工產(chǎn)能249萬噸,油料加工產(chǎn)能242萬噸,銷售收入208億元。糧油加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂訂單生產(chǎn)糧油的面積占總面積的80%以上。
截止目前,全市糧食產(chǎn)量約占全省的1/4,糧食加工銷售收入約占全省的1/5,經(jīng)濟(jì)效益約占全省的1/6。
(五)管理好糧油市場(chǎng)。糧食局負(fù)責(zé)糧食收購資格審查、許可;糧油食品飼料質(zhì)量衛(wèi)生檢測(cè);糧食行政執(zhí)法,維護(hù)糧食流通秩序。
多年來,在市委、市政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們克難奮進(jìn)抓改革,銳意進(jìn)取謀發(fā)展,嚴(yán)格管理塑形象,在全省爭位次,在全國爭名次,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成了歷年市委、市政府和省糧食局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),推動(dòng)了糧食工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。市糧食局連年在全省糧食系統(tǒng)目標(biāo)考核中排名第一,連續(xù)六年獲得“全省先進(jìn)市州糧食局”稱號(hào),20x年被國家人力資源和社會(huì)保障部、國家糧食局聯(lián)合授予“全國糧食系統(tǒng)先進(jìn)集體”稱號(hào),同時(shí)榮獲全國糧食流通監(jiān)督檢查工作先進(jìn)單位,全國糧食清倉查庫先進(jìn)單位;近年還獲得全市“黨員先進(jìn)性教育優(yōu)秀單位”、“黨建工作先進(jìn)單位”、“全市政務(wù)環(huán)境評(píng)價(jià)
評(píng)議優(yōu)勝單位”、“目標(biāo)考評(píng)優(yōu)秀單位”等93項(xiàng)榮譽(yù)。
二、以收購促流通,推進(jìn)襄陽糧食生產(chǎn)大發(fā)展
(一)多收糧,收好糧。為了確保糧食安全,國家逐年加大對(duì)糧食生產(chǎn)的投入。如糧食直補(bǔ)資金、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金、產(chǎn)糧(油)大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金等,其中最主要依據(jù)之一,就是各地每年糧食收購量的比重,為國家提供的商品糧(油)越多,國家給各地的補(bǔ)貼就越多,農(nóng)民的收益就越高。200x—20xx年,我市累計(jì)收購最低價(jià)糧食131億斤,僅此一項(xiàng),農(nóng)民增收在16億元以上;因?yàn)榧Z食增產(chǎn)和收購量增加的原因,今年為全市共爭取到糧食直補(bǔ)資金12663萬元、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金50006萬元、產(chǎn)糧(油)大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金25995萬元,共計(jì)88624萬元。
近年來,隨著國家一系列惠農(nóng)政策的執(zhí)行,尤其從200x年執(zhí)行國家重要糧食品種最低收購價(jià)政策以來,我市農(nóng)民糧食種植積極性空前高漲。我們通過靈活掌握市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段,嚴(yán)格執(zhí)行國家政策,穩(wěn)步提高糧食收購價(jià)格,積極引導(dǎo)各類糧食經(jīng)營主體有序入市,基本解決了農(nóng)民“賣糧難”問題。六年來,我市的小麥?zhǔn)召弮r(jià)格由200x年的0.65元/斤上升至現(xiàn)在的0.97元/斤,增49.2%,稻谷收購價(jià)格由20xx年的0.72元/斤上升至現(xiàn)在的1.22元/斤(普通雜交稻)至1.35元/斤(國家二級(jí)優(yōu)質(zhì)稻),增69%以上,累計(jì)為農(nóng)民增收276億元。
(二)積極托市收購糧食保護(hù)農(nóng)民利益,多渠道籌集資金化解矛盾。我市今年夏季糧食生產(chǎn)雖然受到了冬春夏三季
連旱的災(zāi)害影響,但仍然取得了較好的收成。全市夏糧總產(chǎn)39.13億斤,比上年增加0.2億斤。今年的小麥品質(zhì)好于往年,85%為二級(jí)以上,收購比去年提前15天,于5月18日開秤。全市現(xiàn)已收購小麥21.4億斤,其中國有糧食購銷企業(yè)收購9億斤。去年10月份國家就公布了今年的小麥最低收購價(jià)(國標(biāo)中等0.95元、二級(jí)0.97元),今年收購前期開秤價(jià)格高于國家小麥最低收購價(jià)格,糧食企業(yè)積極按照最低收購價(jià)收購,每市斤0.97元—1.02元。后期市場(chǎng)價(jià)格低于最低收購價(jià),我們雖然積極向省有關(guān)部門進(jìn)行了報(bào)告,但是至今沒有啟動(dòng)最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案,現(xiàn)在小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格每市斤下滑到0.94元。按照商品糧計(jì)算,農(nóng)民手中的9億斤小麥,將減少2700多萬元收入。由于國家沒有啟動(dòng)小麥最低收購價(jià),國有糧食購銷企業(yè)得不到政策性貸款。截止到8月16日尚有2.228億元收購資金未結(jié)算。由于各級(jí)黨委政府的高度重視,有關(guān)部門的多方協(xié)調(diào)配合,截止目前,經(jīng)多渠道籌集資金,一是由中儲(chǔ)糧襄陽庫新增貸款用于收購各縣(市、區(qū))調(diào)控糧的2.228億元,實(shí)際兌付到位2.4164億元,其中0.1866億元為企業(yè)自籌資金;二是各縣市區(qū)糧食購銷積極外銷一部分用于兌付;三是與糧食加工龍頭企業(yè)合作消化一部分。目前已基本解決了收購資金兌付問題,農(nóng)民情緒穩(wěn)定。
(三)積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,全力以赴做好秋糧收購工作。由于今年我市中晚秈稻收購價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家規(guī)定的最低收購價(jià)(每百斤國標(biāo)三等中晚秈稻最低收購價(jià)格提高到107元),大批量上市之后,雖然價(jià)格有所回落,但仍然在最低收購價(jià)之上,因此我市今年啟動(dòng)稻谷最低收購價(jià)預(yù)案的可能性很小。我們將重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面工作:一是進(jìn)一步做好收購政策宣傳,引導(dǎo)各類企業(yè)入市收購。加強(qiáng)與相關(guān)部門和新聞媒體配合,廣泛宣傳國家糧食收購政策、質(zhì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)信息;督促各類糧食經(jīng)營者和加工企業(yè)積極入市收購。二是進(jìn)一步做好稻谷收購的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。要求全市各級(jí)糧食行政管理部門督促經(jīng)營企業(yè)積極做好收購器材、倉容、人員等準(zhǔn)備工作,保證及時(shí)開秤收購。我市國有糧食企業(yè)現(xiàn)有倉容42億斤,8月底庫存糧食18.2斤,空倉23.8億斤。預(yù)計(jì)今年中晚秈稻商品量在21億斤左右,全社會(huì)收購量在19億斤左右,現(xiàn)有倉容完全可以滿足秋糧收購需要。三是進(jìn)一步做好收購資金協(xié)調(diào)工作。我們積極協(xié)調(diào)通過農(nóng)發(fā)行等金融機(jī)構(gòu)向信用等級(jí)較高、經(jīng)營業(yè)績好的糧食企業(yè)投放糧食收購貸款。引導(dǎo)糧食購銷企業(yè)積極采取各項(xiàng)措施千方百計(jì)籌措收購資金,通過與民營糧食企業(yè)、糧食加工龍頭企業(yè)的合作,開展代收、代儲(chǔ);為糧食儲(chǔ)備企業(yè)代購;加強(qiáng)與糧食主銷區(qū)企業(yè)的聯(lián)系,與外地銷區(qū)企業(yè)合作開展收購,運(yùn)用多種方式收購。四是進(jìn)一步嚴(yán)肅收購工作紀(jì)律,維護(hù)糧食市場(chǎng)秩序。我們將嚴(yán)格執(zhí)行國家收購政策,嚴(yán)肅收購工作紀(jì)律,加大對(duì)糧食收購企業(yè)的監(jiān)管力度,嚴(yán)格做到“隨賣隨結(jié)、現(xiàn)賣現(xiàn)結(jié)、堅(jiān)決不打白條”。各縣(市、區(qū))糧食行政管理部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》等法規(guī),切實(shí)履行糧食市場(chǎng)管理職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)各類糧食收購主體執(zhí)行國家糧食政策的監(jiān)督
工作報(bào)告格式篇三
各部門同事的大力支持配合下,財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作,較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然,在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足。
1、作為職能工作部門,合理控制成本費(fèi)用,以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神,有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,新增項(xiàng)目前期投入較大,成本費(fèi)用也隨之增加,每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門,在采購工作中嚴(yán)格把關(guān),成本控制方面取的了一定成效。
2、財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下:
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中,我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們認(rèn)真審核每一張憑證,堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù),不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
3、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作,除了計(jì)算發(fā)放工資外,我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致,盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò)。經(jīng)過努力,公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。
4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購買和管理、臺(tái)帳登記工作。
5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作:公司的工商年檢、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。
6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響,工程款的催收難度也有所增加,雖然我們盡了很大努力,也取的一定的成效,但卻不是很理想。
總之,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來越大,財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,有序地開展各項(xiàng)工作。一年來,我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng),在經(jīng)營部的幫助下,基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng)。
本年度,由于a分部的業(yè)務(wù)量增大,b分公司、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款,大大增加了我們的工作量。比如,a分部的年產(chǎn)值比20xx年增長了50%;對(duì)b、c和d三個(gè)分公司20xx年的開具發(fā)票、合作款的收取跟進(jìn)、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,財(cái)務(wù)部做了全力配合。
(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加,這部分的利潤占公司的利潤比重較高。同樣,對(duì)合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回,投標(biāo)保證金的支付收取等工作,財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成,工作態(tài)度和工作成績的到了合作方的充分肯定。
一年中,財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作,比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面,在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上,在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面,在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20xx年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。
作為財(cái)務(wù)人員,我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我們將不斷地總結(jié)和反省,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長。
工作報(bào)告格式篇四
本人xx,20xx年畢業(yè)于xxxx xxxx專業(yè),同年11月來到xx藥業(yè)質(zhì)量管理部工作,擔(dān)任qa質(zhì)檢員。
作為xx藥業(yè)股份有限公司的一名員工,在過去的一年里,認(rèn)真履責(zé),積極工作;認(rèn)真向老員工學(xué)習(xí)相關(guān)生產(chǎn)專業(yè)知識(shí),正在從一個(gè)青澀的畢業(yè)生向一名合格的制藥qa質(zhì)檢員轉(zhuǎn)變。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和指導(dǎo)下,我們質(zhì)量管理部的的全體人員,齊心協(xié)力,以全面推行新版gmp管理為工作重點(diǎn),完善了車間gmp巡查制度等質(zhì)量管理體系。與倉儲(chǔ)處和qc等部門一起把好進(jìn)廠物料的質(zhì)量關(guān),為生產(chǎn)服好務(wù);與生產(chǎn)和qc等部門一起把好成品質(zhì)量關(guān);為銷售處和外貿(mào)部門做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)工作,并處理好用戶投訴,提高我們廠的信譽(yù)。
回顧這一年來的工作歷程,我qa的工作情況可以分為以下幾點(diǎn):
sop的重要性已經(jīng)在生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理當(dāng)中充分體現(xiàn)了出來。為此,qa與各相關(guān)部門一起先后修訂或新建各類sop,并將這些管理措施有效地貫徹到生產(chǎn)車間的日常工作當(dāng)中。同時(shí),按gmp要求健全并規(guī)范發(fā)放車間外圍記錄、各品種生產(chǎn)記錄、清場(chǎng)記錄,并由專人審核批生產(chǎn)記錄及原料庫卡,并將各種材料匯總、整理歸檔或上交qa 存檔。這為質(zhì)量追蹤提供了可靠的第一手資料。
5月集團(tuán)內(nèi)審以來,根據(jù)新版gmp規(guī)定,qa人員會(huì)同各車間生產(chǎn)等部門相關(guān)人員,對(duì)潔凈區(qū)、生產(chǎn)設(shè)備、水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)及各種計(jì)量器具、分析方法、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行驗(yàn)證,并整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告,保證了上述各項(xiàng)在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和重現(xiàn)性。
為了更好地落實(shí)gmp管理,qa現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員對(duì)車間各工段、倉庫、運(yùn)行等崗位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查并做出書面報(bào)告。各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所有設(shè)備都掛上了運(yùn)行狀態(tài)標(biāo)志,管路標(biāo)明物料名稱及流向,現(xiàn)場(chǎng)物料和工具定置存放,設(shè)備及工具的清洗制定了規(guī)程及記錄。中間體采取專桶專用的管理方式,并進(jìn)一步健全了中間體管理。加強(qiáng)了車間的中控管理,使車間的中控切實(shí)起到相應(yīng)的作用,對(duì)車間的生產(chǎn)有實(shí)際的指導(dǎo)意義。以上這些措施有效地降低了物料之間的混淆或交叉污染的風(fēng)險(xiǎn)。
為配合銷售部門和外貿(mào)部門的工作,除做好日常的質(zhì)量管理工作以外,還由專人答復(fù)業(yè)務(wù)客戶提出的質(zhì)量審計(jì)材料,并協(xié)同qc、倉庫等部門為產(chǎn)品的銷售做好準(zhǔn)備等服務(wù)工作。
按照領(lǐng)導(dǎo)的部署,做好qa人員的管理工作,主要表現(xiàn)在:深刻領(lǐng)會(huì)并積極擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)制度;響應(yīng)主任的號(hào)召,積極參加各項(xiàng)活動(dòng)等等。
以上是我作為制藥qa質(zhì)檢員的總結(jié)。因各種原因,工作中難免有不足之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。作為一名qa人員我將不斷努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作能力,盡心盡力,盡職盡責(zé),完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為xx藥業(yè)更加輝煌的明天而努力奮斗!
工作報(bào)告格式篇五
10月9日,縣教育局益主席帶領(lǐng)督導(dǎo)組,在學(xué)區(qū)郭校長陪同下對(duì)我校教育工作進(jìn)行了綜合督導(dǎo)檢查,在肯定成績的同時(shí),督導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)也指出了我校存在的問題和不足。我校根據(jù)督導(dǎo)組提出的問題,要求所有人員深入思考,提出切實(shí)可行的整改措施,現(xiàn)將存在的問題和整改計(jì)劃匯報(bào)如下:
作業(yè)檢查方面:
督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時(shí)講,學(xué)校各科作業(yè)的書寫規(guī)范工整,教師的批閱認(rèn)真、嚴(yán)格。尤其一年級(jí)寫字作業(yè)和三年級(jí)英語作業(yè)、配套練習(xí),教師批改認(rèn)真,批閱及時(shí)。五年級(jí)周記,批語實(shí)在,有針對(duì)性。但部分作業(yè)上也出現(xiàn)書寫潦草,不整潔的現(xiàn)象,學(xué)困生在這方面問題尤為突出。 作文檢查方面:
督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時(shí)講,雖然作文寫作總體看質(zhì)量不高,但都是學(xué)生自己寫作,不存在抄襲現(xiàn)象。尤其三、五年級(jí)作文,教師批閱認(rèn)真,批改符號(hào)規(guī)范,批語有針對(duì)性。但也存在作文寫作格式不統(tǒng)一、批改符號(hào)不統(tǒng)一,批閱標(biāo)準(zhǔn)不一致的現(xiàn)象,由此看出學(xué)校對(duì)作文教學(xué)的重視度還是不夠。 教案檢查方面:
督導(dǎo)組陳督學(xué)在反饋時(shí)講,總體看學(xué)校教研機(jī)構(gòu)健全,
教案檢查、審批制度完善。二次備課扎實(shí),副課教案齊全。尤其三年級(jí)語文教案二次備課認(rèn)真、扎實(shí);一至六年級(jí)美術(shù)教案雖然由一人備寫,但教案認(rèn)真、齊全。由此體現(xiàn)出了教師良好的個(gè)人素質(zhì)和愛崗敬業(yè)精神。同時(shí)也存在課后反思過于針對(duì)備課教案,缺乏個(gè)人實(shí)踐見解的問題。
學(xué)校其他各項(xiàng)工作檢查情況:
督導(dǎo)組益主席在反饋時(shí)講了以下六點(diǎn):1、雖然班子成員能夠擔(dān)任主課教學(xué),但包年級(jí)、包教研組工作做的不夠,缺乏制度材料。2、學(xué)校周例會(huì)工作開展情況良好,截止目前已召開七次教師會(huì)。3、門衛(wèi)來客登記工作做的不夠完整、及時(shí)。4、各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量分析工作開展的很好,走在了前列。5、對(duì)作文教學(xué)的重視程度仍需加大。6、應(yīng)多開展教研活動(dòng),并要有針對(duì)性,少唱贊歌,要查問題,找不足。
根據(jù)督導(dǎo)組以上四個(gè)方面的反饋,我校針對(duì)存在的問題制定整改措施:
作業(yè)、作文、教案方面
在作業(yè)方面多注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),要求學(xué)生注意書寫規(guī)范、整潔,作業(yè)干凈、美觀。加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的關(guān)注度,解決他們的實(shí)際困難,以此達(dá)到作業(yè)質(zhì)量進(jìn)一步提高的目的。
在作文教學(xué)方面,及時(shí)召開文科教研組會(huì)議,制定統(tǒng)一的寫作格式、批閱符號(hào)、批閱標(biāo)準(zhǔn)。注重評(píng)語書寫的實(shí)效性、
針對(duì)性。真正讓評(píng)語起到提高學(xué)生寫作能力的作用。總之,加大對(duì)作文教學(xué)的重視度,開展“以說真話,寫自己、寫同學(xué)、寫班級(jí)、寫學(xué)校、寫父母、寫家庭為出發(fā)點(diǎn)的作文教學(xué)。”
在教案書寫方面,結(jié)合反饋情況,組織教師進(jìn)行教案書寫交流,學(xué)習(xí)在督導(dǎo)反饋中受到表揚(yáng)的三年級(jí)語文教案。鼓勵(lì)教師見賢思齊,努力提高二次備課的質(zhì)量。同時(shí)要求音、體、美各副課教案要結(jié)合教學(xué)大綱的進(jìn)度要求進(jìn)行備課。
學(xué)校其他工作方面:
針對(duì)益主席在反饋中提到的問題,及時(shí)召開校務(wù)會(huì)、教師會(huì)落實(shí)整改。
1、制定學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子包年級(jí)、包教研組工作制度,健全材料。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理,把好校園入口關(guān)。嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度,非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園,嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假出校登記制度。
3、建立教師互相聽課、評(píng)課制度,取長補(bǔ)短,促進(jìn)教學(xué)。在聽、評(píng)課過程中要敢于講真話、實(shí)話,避免說虛話,唱贊歌。
總之,這次教育局的督導(dǎo),既充分肯定了成績與經(jīng)驗(yàn),也明確地指出了問題和不足。針對(duì)此次檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,我們將認(rèn)真整改,讓我校的教育教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階。
工作報(bào)告格式篇六
1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?
本課程是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的一門重要的主干實(shí)驗(yàn)課程,是在學(xué)生學(xué)習(xí)了稅法專業(yè)課程之后的一門實(shí)驗(yàn)。通過本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),學(xué)生能夠系統(tǒng)、全面地掌握國家頒布的各種稅法及征收申報(bào)知識(shí),加強(qiáng)學(xué)生對(duì)稅法基本理論的理解、對(duì)稅法基本知識(shí)的運(yùn)用和對(duì)申報(bào)技能的訓(xùn)練,將稅法專業(yè)知識(shí)和稅法實(shí)務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起,使之掌握各稅種的應(yīng)納稅額的計(jì)算與納稅申報(bào)表的填寫方法。
(1)根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算增值稅一般納稅人應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。
(2)根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算消費(fèi)稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。
(3)根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算營業(yè)稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。
(4)根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。 2 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及結(jié)果
2.1 增值稅納稅申報(bào)表(適用于一般納稅人)
增值稅是對(duì)在中華人民共和國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人,就其貨物銷售或提供勞務(wù)的增值額和貨物進(jìn)口金額為計(jì)稅依據(jù)而課征的一種流轉(zhuǎn)稅。在境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù),是指貨物的起運(yùn)地或者所在地境內(nèi)以及提供的應(yīng)稅勞務(wù)發(fā)生在境內(nèi)。在填寫報(bào)表時(shí),根據(jù)增值稅一般納稅人認(rèn)定書及相關(guān)資料填寫稅款所屬時(shí)間、填表日期、納稅人登記號(hào)、所屬行業(yè)、納稅人名稱、注冊(cè)地址、營業(yè)地址、開戶銀行賬號(hào)等基本信息。然后,根據(jù)相關(guān)資料和票據(jù)填寫表中相關(guān)數(shù)據(jù),其中有一些數(shù)據(jù)是根據(jù)所給的資料計(jì)算出來的,計(jì)算時(shí)要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)正確計(jì)算,要細(xì)心,避免出錯(cuò)。
2.2消費(fèi)稅納稅申報(bào)表
消費(fèi)稅是指對(duì)消費(fèi)品和特定的消費(fèi)行為按消費(fèi)流轉(zhuǎn)額征收的一種商品稅。消費(fèi)稅可分為一般消費(fèi)稅和特別消費(fèi)稅,前者主要指對(duì)所有消費(fèi)品包括生活必需品和日用品普遍課稅,后者主要指對(duì)特定消費(fèi)品或特定消費(fèi)行為如奢侈品等課稅。我國現(xiàn)行消費(fèi)稅是對(duì)在我國境內(nèi)從事生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口應(yīng)稅消費(fèi)品的單位和個(gè)人就其應(yīng)稅消費(fèi)品征收的一種稅。它選擇部分消費(fèi)品征稅,因而屬于特別消費(fèi)稅。
從消費(fèi)稅的計(jì)稅方法而言,一般都是采用從價(jià)計(jì)征和從量計(jì)征兩種方法,也對(duì)少數(shù)應(yīng)稅消費(fèi)品既采用從價(jià)定率征收,又采用從量定額征收。我國僅選擇部分消費(fèi)品征
收消費(fèi)稅,而不是對(duì)所有消費(fèi)品都征收消費(fèi)稅。我國消費(fèi)稅目前共設(shè)置14個(gè)稅目,征收的具體品目采用正列舉,征稅界限清晰,征稅范圍是有限的。只有消費(fèi)稅稅目稅率表上列舉的應(yīng)稅消費(fèi)品才征收消費(fèi)稅,沒有列舉的則不應(yīng)征收消費(fèi)稅。
消費(fèi)稅的最終負(fù)擔(dān)人是消費(fèi)者,但是,為了加強(qiáng)源泉控制,防止稅款流失,消費(fèi)稅的納稅環(huán)節(jié)主要確定在產(chǎn)制環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)。也就是說,應(yīng)稅消費(fèi)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)征稅之后,除個(gè)別消費(fèi)品的納稅環(huán)節(jié)為零售環(huán)節(jié)外,再繼續(xù)轉(zhuǎn)銷該消費(fèi)品不再征收消費(fèi)稅。
在計(jì)算消費(fèi)稅時(shí)應(yīng)注意各種稅目的各種稅率,看看是從價(jià)定率征收、從量定額征收還是從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收。同時(shí)應(yīng)注意,我國目前只對(duì)煙和酒采用從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收。
在填寫消費(fèi)稅納稅申報(bào)表時(shí),要注意不同產(chǎn)品的繳稅依據(jù),看看是從價(jià)定率征收、從量定額征收還是從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收。最后,還要注意一下,應(yīng)補(bǔ)繳、預(yù)繳、期初未繳、期末未繳等的稅款,應(yīng)根據(jù)所提供的資料分析填入報(bào)表中。
2.3營業(yè)稅納稅申報(bào)表
營業(yè)稅是以中華人民共和國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動(dòng)產(chǎn)所取得的營業(yè)額為課稅對(duì)象而征收的一種商品勞務(wù)稅。營業(yè)稅的計(jì)稅依據(jù)為營業(yè)額全額,稅額不受成本、費(fèi)用高低的影響,對(duì)于保證財(cái)政收入的穩(wěn)定增長具有十分重要的意義。在計(jì)算營業(yè)稅時(shí)要注意營業(yè)額所屬的稅目,因?yàn)椋煌惸康亩惵适遣灰粯拥摹?/p>
2.4企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表
企業(yè)所得稅是對(duì)我國境內(nèi)的企業(yè)和其他取得收入的組織的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的所得稅。所得稅的計(jì)稅依據(jù)是應(yīng)納稅所得,它以利潤為主要依據(jù),但不是直接意義上的會(huì)計(jì)利潤,更不是收入總額。因此,在計(jì)算所得稅時(shí),計(jì)稅依據(jù)的計(jì)算涉及納稅人的成本、費(fèi)用的各個(gè)方面,使得所得稅的計(jì)稅依據(jù)的計(jì)算較為復(fù)雜。在填
寫企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表總表之前,要根據(jù)相關(guān)資料填寫一系列的附表,然后,根據(jù)附表填寫總表。
工作報(bào)告格式篇七
本學(xué)年我園按照上級(jí)主管部門關(guān)于安全工作的安排部署,始終堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針,緊緊圍繞“維護(hù)幼兒園的教學(xué)和生活秩序,保障師幼人身和財(cái)產(chǎn)安全”這一中心,把“檢查到位,整改有力”作為抓好安全工作的一項(xiàng)最基本的制度來落實(shí)。從提高安全意識(shí)入手,以防治“非典”為中心,加強(qiáng)制度管理,層層落實(shí)責(zé)任強(qiáng)化檢查力度,積極做好安全宣傳、教育、培訓(xùn)工作,一年來,幼兒園無發(fā)生任何事故。
一 我園領(lǐng)導(dǎo)以高度負(fù)責(zé)精神,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行并落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全文件和項(xiàng)安全系數(shù)規(guī)定,并做到認(rèn)識(shí)到位,領(lǐng)導(dǎo)到位,措施到位。園長與各部門簽訂安全責(zé)任狀,教師、保育員與家長簽訂責(zé)任狀,把責(zé)任落實(shí)到人,做到各司其職,各負(fù)其責(zé)。
二 學(xué)校十分重視做好各類安全系數(shù)隱患的監(jiān)控與整改。把幼兒人身安全放在首位。如由專人負(fù)責(zé)定期檢查房層、消防、大型器械玩具的安全情況,如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)檢修,保證幼兒安全。如發(fā)現(xiàn)日光燈有松動(dòng)現(xiàn)象,立刻請(qǐng)人進(jìn)行維修。做好食品、藥物的管理和幼兒接送安全。盥洗室、廁所保持干燥以免幼兒滑倒。廚房食物凡有殼、骨頭、魚刺都要注意去除干凈,防患于未然。
三 我園在全國“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,開展了一系列安全教育活動(dòng)。
1 參觀消防大隊(duì),觀看消防演習(xí),請(qǐng)消防大隊(duì)長為
幼兒講解消防知識(shí)。并結(jié)合此次活動(dòng)在園內(nèi)開展火警演習(xí)等活動(dòng)。
2 對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育,引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)交通標(biāo)志,教育幼兒遵守交通規(guī)則。
四 本園切實(shí)做好暑期安全工作,在暑期前分發(fā)《告幼兒家長書》并在期未舉行家長會(huì),提醒家長注意幼兒暑期安全。如不玩火、不碰電、不擅自外出等,以確保幼兒人身安全。
五 為了確保學(xué)校安全學(xué)校進(jìn)一步完善門衛(wèi)制度,實(shí)行二十四小時(shí)值班制,暑假領(lǐng)導(dǎo)帶班,對(duì)各要害部門進(jìn)行加固,添置滅火器,教學(xué)樓走廊圍上欄桿,領(lǐng)導(dǎo)不定期組織成員對(duì)學(xué)校的安全設(shè)施進(jìn)檢查,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)整改。
六 對(duì)財(cái)務(wù)室、電腦室、保管室等要害部門進(jìn)行加固,加設(shè)鐵門、鐵窗,購置保險(xiǎn)柜,并由專人負(fù)責(zé)管理。
七 學(xué)校重視幼兒包含衛(wèi)生工作,加強(qiáng)食堂管理制度。與廚工簽訂安全責(zé)任狀,培訓(xùn)廚工進(jìn)行安全衛(wèi)生知識(shí)學(xué)習(xí)。如采購食物新鮮,無變質(zhì),把好入廚前的質(zhì)量關(guān);保證廚具干凈清潔,做好消毒工作;禁止外人進(jìn)入廚房,嚴(yán)禁不安全事故發(fā)生。建立有關(guān)食物中毒事件的應(yīng)急處理和報(bào)告制度。
工作轉(zhuǎn)正報(bào)告 ·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報(bào)告 ·共青團(tuán)工作報(bào)告 ·年度工作報(bào)告 ·企業(yè)工作報(bào)告
學(xué)校安全是一項(xiàng)長期的任務(wù),我們將一如既往,堅(jiān)持不懈地抓好我園的安全工作,為全面實(shí)施素質(zhì)教育營造一個(gè)安定、穩(wěn)定的育人環(huán)境。
工作報(bào)告格式篇八
各位代表、同志們:現(xiàn)在,我代表中國共產(chǎn)黨安徽電建二公司紀(jì)律檢查委員會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告,請(qǐng)各位代表審議。
過去四年,在省公司黨組、紀(jì)檢組和公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司紀(jì)委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神和上級(jí)黨組織黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作部署,圍繞公司中心工作,堅(jiān)持教育、制度、監(jiān)督并重,堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際工作相結(jié)合、與干部職工思想實(shí)際相結(jié)合,求真務(wù)實(shí),不斷創(chuàng)新,努力開創(chuàng)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作新局面,有力地促進(jìn)了干部平安和經(jīng)濟(jì)平安,實(shí)現(xiàn)了“三無四有五滿意”總體考核目標(biāo),有效發(fā)揮了紀(jì)檢監(jiān)察工作的服務(wù)和保障作用。公司連續(xù)四年獲得省公司黨風(fēng)廉政建設(shè)優(yōu)秀單位,紀(jì)檢監(jiān)察室獲省公司紀(jì)檢監(jiān)察工作先進(jìn)集體。
一是明確責(zé)任。四年來,公司黨委、紀(jì)委從明確各級(jí)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任入手,層層推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部和各類管理人員的“一崗雙責(zé)”制度。公司每年都要制定年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,明確公司年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo),對(duì)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行分解,根據(jù)班子成員的職務(wù)權(quán)限和工作分工,明確責(zé)任范圍、工作內(nèi)容、工作要求和聯(lián)系單位(部門)。公司中層以上干部要制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)和措施計(jì)劃書。為進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政責(zé)任的落實(shí),強(qiáng)化各級(jí)各類人員的廉潔從業(yè)意識(shí),公司黨委把責(zé)任制不斷向下延伸,逐步建立二級(jí)機(jī)構(gòu)部室負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目隊(duì)長和重要崗位、熱點(diǎn)部位的人員廉政崗位職責(zé),形成了黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),其他班子成員分工負(fù)責(zé),各級(jí)干部在自己分管范圍內(nèi)各負(fù)其責(zé),層層把關(guān),齊抓共管的工作局面。
二是強(qiáng)化落實(shí)。四年來,公司黨委堅(jiān)持不懈地抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí),保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)責(zé)任制度
的貫徹實(shí)施。公司每年都在職代會(huì)前召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議,圍繞中心工作,分析熱點(diǎn)問題,明確指導(dǎo)思想,布置主要任務(wù),提出責(zé)任目標(biāo)和工作思路。為了保證全年責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)和工作任務(wù)的完成,公司黨委制定下發(fā)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書實(shí)施方案,進(jìn)一步明確責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、措施和要求,提出工作重點(diǎn),布置具體措施,嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。為了保證階段性任務(wù)的完成和及時(shí)解決重大問題,公司黨委充分發(fā)揮廉委會(huì)的職能,每季度召開一次廉委會(huì),總結(jié)上季度工作,分析解決存在的問題,布置落實(shí)下季度任務(wù)。廉委會(huì)制度的建立,保證了主要工作不脫節(jié),領(lǐng)導(dǎo)干部思想不松懈,重大問題能夠及時(shí)得到解決。為督促二級(jí)機(jī)構(gòu)全面落實(shí)責(zé)任制,公司黨委每年都組織半年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的巡視檢查。每次巡檢,都是在各單位自查的基礎(chǔ)上,精心準(zhǔn)備,統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)資料,研究檢查重點(diǎn),改進(jìn)檢查方式,爭取最佳效果。在總結(jié)多年檢查考核經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,紀(jì)檢監(jiān)察部門從20xx年年中檢查開始,通過與受檢單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員進(jìn)行互動(dòng)式交流,使基層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的基本要求和具體工作方法有了更深的認(rèn)識(shí)和把握。也使公司對(duì)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)現(xiàn)狀有了更深入的了解。每次檢查后,紀(jì)檢監(jiān)察部門都下發(fā)檢查意見書和監(jiān)察建議書,有針對(duì)性地督促整改。為增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí),20xx年公司黨委制定了《公司中層干部四項(xiàng)談話制度》,其
中規(guī)定公司黨委和紀(jì)委負(fù)責(zé)人每年與下屬單位黨政主要負(fù)責(zé)人開展一次廉政談話,紀(jì)委對(duì)新任和調(diào)整崗位的干部組織開展任前、崗前廉政教育培訓(xùn)。四年來,共開展黨委和紀(jì)委負(fù)責(zé)人與下屬單位黨政主要負(fù)責(zé)人談話17次,31人次;任前集體談話6次27人次;舉辦任(崗)前廉政教育培訓(xùn)班6期,203人次。此外,紀(jì)檢監(jiān)察部門還利用巡視、專項(xiàng)檢查和督查、下發(fā)整改意見書以及工作點(diǎn)評(píng)等形式,及時(shí)解決工作中存在的問題,保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)。各二級(jí)機(jī)構(gòu)都以不同方式對(duì)各級(jí)干部和管理人員落實(shí)廉政責(zé)任進(jìn)行檢查督促,如實(shí)行政工聯(lián)絡(luò)員制度、監(jiān)督信息員制度、巡視制度、項(xiàng)目隊(duì)月報(bào)制度以及半年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作專題分析會(huì)制度等等。
三是加強(qiáng)考核。公司黨委始終重視和運(yùn)用考核獎(jiǎng)懲這一環(huán)節(jié)和手段,把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的績效考核結(jié)合在一起,嚴(yán)格考核,嚴(yán)肅獎(jiǎng)懲。每年都組織對(duì)所屬單位黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的年度考核,通過對(duì)年度工作的完成情況、領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員的“一崗雙責(zé)”履行情況、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況、班子民主決策情況及經(jīng)營活動(dòng)的規(guī)范情況進(jìn)行檢查和職工問卷調(diào)查,結(jié)合平時(shí)的基礎(chǔ)工作以及單位廉政檔案和中層干部個(gè)人廉政檔案,對(duì)各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行年度黨風(fēng)廉政工作評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)結(jié)果與中層干部年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲掛鉤,與各
單位和干部評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。四年來,有9個(gè)單位共17次被評(píng)為“廉政勤政作表率,樹立班子好形象”先進(jìn)集體,40人次的中層干部獲勤廉兼優(yōu)先進(jìn)個(gè)人。共有13名中層干部因違規(guī)違紀(jì)或部分考核項(xiàng)未達(dá)到要求被扣除年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)11萬余元。各二級(jí)機(jī)構(gòu)也都逐步把各級(jí)干部和管理人員履行“一崗雙責(zé)”情況納入績效考核,取得明顯成效。20xx年,公司黨委制定下發(fā)《安徽電建二公司中層干部述廉工作實(shí)施辦法》,公司領(lǐng)導(dǎo)和中層干部在職代會(huì)或民主管理大會(huì)上進(jìn)行述廉并接受職工代表民主評(píng)議成為一項(xiàng)制度,述廉報(bào)告和職工評(píng)議結(jié)果進(jìn)入干部廉政檔案。四年來中層干部述廉近500人次,20xx年述廉率達(dá)98%,公司紀(jì)委對(duì)所有中層干部的述廉及滿意度測(cè)評(píng)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。諾廉、述廉、評(píng)廉已成為考核干部履行職責(zé)的重要手段。
四年來,公司黨委按照《中共中央關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》的要求,堅(jiān)持不懈地抓好廉政教育和廉潔文化建設(shè)工作。紀(jì)委每年都制訂公司黨風(fēng)廉政教育計(jì)劃,明確全年工作的任務(wù)、目標(biāo)。每年都開展一到二次主題教育活動(dòng),四年來開展的主題教育活動(dòng)有“強(qiáng)化黨的意識(shí),正確行使權(quán)力”、“艱苦奮斗,廉潔
工作報(bào)告格式篇九
1:xx年銷售完成情況:
2:xx年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對(duì)比:
3:20xx年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。同時(shí),我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期,市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格等問題反映強(qiáng)烈。根據(jù)市場(chǎng),我公司主要有以下幾個(gè)方面的問題:
1、 質(zhì)量問題偏多。
20xx年第一季度,收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為1起,無內(nèi)胎配件類有2起,擋圈類產(chǎn)品有7起。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀,開口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從20xx年下半年起,不合格率明顯上升,裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。
我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝,現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出,在行業(yè)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)減弱。同時(shí),也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度,質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用也逐漸增加。
2、競(jìng)爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),特別是唐山、中興等供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn),造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。
4、欠款問題嚴(yán)重。現(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加,欠款后,業(yè)務(wù)人員追款不及時(shí)。另外,對(duì)于欠款常戶,沒有相應(yīng)的政策。
1、擋圈市場(chǎng):
由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨,第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。第二季度隨著各地的工程項(xiàng)目陸續(xù)開工,擋圈市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)重有升。
目前,各廠家對(duì)擋圈市場(chǎng)比較看好。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場(chǎng)的利益要求,所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入,擋圈中的20系列將會(huì)受到影響。
2、槽鎖圈市場(chǎng) 槽鎖圈比去年同期有所下降,下降比率達(dá)25%。目前,由于受主機(jī)廠和庫存壓力的影響,第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。 四、對(duì)20xx年第二季度工作的計(jì)劃
我部門第二季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好第二季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
1、資金回?cái)_
針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完善回款政策,使之有相對(duì)的獎(jiǎng)懲措施。
2、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭局面,信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作,使得銷售部通過市場(chǎng)
調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
3、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,銷售部人員將加強(qiáng)自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
銷售處
20xx年3月31日
自己從二一年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的. %,貨款回籠率為 %,銷售單價(jià)比去年下降了 %,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租
人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為
重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作報(bào)告格式篇十
本人自20xx年9月1日加入公司,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2年半時(shí)間,現(xiàn)在就到公司兩年多來所做的一些工作及失誤匯報(bào)如下:
到公司后不久,在對(duì)****、****、市區(qū)門店及相關(guān)采購初步了解后,針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題,提出了營運(yùn)部的工作目標(biāo)“建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu),建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”,要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,以經(jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評(píng)價(jià)體系,在接下來的幾年工作中,本人一直圍繞這個(gè)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系,根據(jù)營運(yùn)部的相關(guān)職責(zé)開展工作,具體如下:
(一)營運(yùn)目標(biāo)管理
1、目標(biāo)與績效考評(píng)管理
結(jié)合公司現(xiàn)狀,為了擬定了年度門店門店銷售目標(biāo)及考核方案以及采購的考核方案,經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各分公司負(fù)責(zé)人溝通,組織了公司內(nèi)部關(guān)于兩大方案執(zhí)行可行性的討論,目前一直在實(shí)施采購月度考核任務(wù),春節(jié)后根據(jù)經(jīng)理室要求,又拿出了更加細(xì)化的門店考核方案,近期組織店長例會(huì)討論。
根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營目標(biāo)管理的需求,重大節(jié)假日下達(dá)相關(guān)團(tuán)購任務(wù),團(tuán)購考核方案,兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
2、周期性經(jīng)營分析
為更全面的獲取公司門店經(jīng)營過程的信息,完善了各門店月度業(yè)績匯報(bào)模板,督導(dǎo)各部門按照要求及時(shí)完成經(jīng)營分析,準(zhǔn)時(shí)向營運(yùn)部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表;組織門店店長定期召開月度經(jīng)營分析會(huì),全面揭示公司經(jīng)營狀況,例如員工工資占比、水電費(fèi)占比、通訊費(fèi)占比、包裝費(fèi)用占比,人員流失率等并對(duì)門店間橫向比較,通過比較來讓門店負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)本門店的差距。
目前,經(jīng)營分析的分析方法還不夠全面、分析層面還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn),信息的獲取亦非常有限,對(duì)門店工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大。
3、整改調(diào)整門店,優(yōu)化門店結(jié)構(gòu):
對(duì)****店進(jìn)行了布局改造、增加了前院店租賃面積,協(xié)調(diào)各部門配合完成兩家ktv的改造施工 對(duì)河?xùn)|店增加品類,更新相關(guān)設(shè)施,梳理相關(guān)商品,增加了生鮮面積。 完成了****店閉店退貨、人員分流、賣場(chǎng)重開的工作。****店的兩次布局調(diào)整。 完成了****店閉店調(diào)整、升級(jí)改造、增加商鋪面積,減少公司的經(jīng)營成本。****店的生鮮設(shè)備升級(jí)更換。 新開了****城店、****屯店。
(二)、人員管理及人員架構(gòu)
1、通過對(duì)公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他超市對(duì)比,統(tǒng)一了市區(qū)門店管理架構(gòu)及管理人員配備,小店統(tǒng)一配備:一店長、一助理、兩經(jīng)理的架構(gòu)。大店再加兩個(gè)經(jīng)理的架構(gòu)。
2、對(duì)比門店人員編制,促使門店減少使用人員,及人員工資占銷售額的比例,每年上半年對(duì)各門店人員編制進(jìn)行橫向比較,循序漸進(jìn)的分流人員,除****店外,各門店人員數(shù)量普遍得到減少,尤其是市區(qū)門店。
3、細(xì)化采購分工,完善采購架構(gòu):通過與其他商業(yè)企業(yè)的比較,公司的采購分工較粗,不利于品類的精細(xì)化管理,將原來的食品部和非食品做了更加細(xì)化調(diào)整,成立食品一部、食品二部、生鮮采購部、家用百貨、針織采購部、家電問題采購部等。
目前采購的人員架構(gòu)基本與其他企業(yè)相一致,但人員素質(zhì),管理技能等與其他企業(yè)仍有差距。
4、新組建商品信息部:使原來采購談判及合同錄入都為一人改為需
經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后,由單獨(dú)部門錄入合同條款的流程,避免采購即是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員的格局。
目前商品信息部的職能還比較單一,只是進(jìn)行了簡單的錄入功能,對(duì)采購的引進(jìn)商品的建議、淘汰、品類管理等方面急需加強(qiáng)與完善。
5、建議公司組建物料采購部,使公司的物料采購統(tǒng)一采購,統(tǒng)一配送的模式,減少公司成本。
(三)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)
信息化建設(shè)是公司對(duì)內(nèi)部管理信息傳遞、對(duì)外宣傳等工作的基礎(chǔ),能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后,營運(yùn)部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下,重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。具體情況如下:
vi規(guī)范統(tǒng)一:參照公司logo的標(biāo)準(zhǔn),擬定logo的使用及應(yīng)用的規(guī)范,統(tǒng)一了公司企劃裝飾吊旗、海報(bào)促銷版面,季節(jié)性的裝飾方案,統(tǒng)一由公司企劃部下發(fā),各門店參照?qǐng)?zhí)行。
制定統(tǒng)一的年度促銷計(jì)劃:擬定了《20xx年海報(bào)規(guī)劃》,20xx海報(bào)規(guī)劃,使各門店在公司統(tǒng)一開始促銷宣傳,促銷方案和促銷單品由門店根據(jù)商圈自行選擇,但海報(bào)版面必須和公司統(tǒng)一,市區(qū)門店原來單店操作改為統(tǒng)一促銷,減少海報(bào)的印刷成本。
員工工裝統(tǒng)一:部分門店是在原來上海****超市基礎(chǔ)上改名過來,門店裝飾及員工著裝不統(tǒng)一,不能代表****連鎖的統(tǒng)一形象,在時(shí)任物料負(fù)責(zé)人****麗經(jīng)理配合下,逐漸統(tǒng)一了員工工裝,提升****形象。 ? 推動(dòng)無紙化辦公,實(shí)施oa辦公:為了節(jié)省公司辦公成本,提升辦公效率,在公司信息部配合下,啟動(dòng)了oa辦公軟件,大大提升了辦公效率。
創(chuàng)立企業(yè)網(wǎng)站:在目前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大前提下,為了加大****企業(yè)宣傳,配合oa系統(tǒng)的使用,組建了公司網(wǎng)站,提升公司形象。
試行網(wǎng)上訂單、推動(dòng)網(wǎng)上結(jié)算:充分發(fā)揮公司信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),在時(shí)任財(cái)務(wù)經(jīng)理劉剛配合下,開始了網(wǎng)上供應(yīng)鏈、網(wǎng)上訂單查詢,并根據(jù)網(wǎng)上結(jié)算的新形式,與財(cái)務(wù)部一起擬定新的流程,大大提升了結(jié)算效率。
調(diào)整信息系統(tǒng)品類結(jié)構(gòu),梳理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù):公司各門店面積大小不一,樓層不一樣,導(dǎo)致不同的商品在不同門店屬于同的課組和分類,影響采購的考核及品類管理,我們以采購為統(tǒng)一,規(guī)范門店的分類商品,并刪減信息系統(tǒng)無用數(shù)據(jù)30萬條。
1、隨著公司信息化工作逐步走向,根據(jù)企業(yè)實(shí)際,針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況,先后制定了各部門崗位職責(zé),《門店周巡檢報(bào)表制度》、《周簡報(bào)制度》、《dm海報(bào)選品規(guī)范》等57項(xiàng)管理制度及流程,同時(shí)對(duì)各門店業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)行了規(guī)范。通過規(guī)范各種流程提高工作效率,最大程度地為公司經(jīng)營管理服務(wù)。
隨著門店經(jīng)營的更加深入,難免的發(fā)生了相關(guān)門店管理人員違紀(jì)、供應(yīng)商違紀(jì)違約的現(xiàn)象發(fā)生,期間我們共下發(fā)處理了40多份處理通報(bào)
2、周期性的開展新進(jìn)員工及領(lǐng)班的轉(zhuǎn)正考核及培訓(xùn),每月的25號(hào)各公司所有轉(zhuǎn)正人員,統(tǒng)一到公司辦公室參加考評(píng)及測(cè)評(píng),并打分排名,逐漸規(guī)范管理人員轉(zhuǎn)正測(cè)評(píng)。20xx年、12年在****屯店、公司辦公室組織了6次統(tǒng)一的新進(jìn)員工培訓(xùn)及領(lǐng)班培訓(xùn)。
3、為了提升門店基礎(chǔ)營運(yùn)水準(zhǔn),每年定期組織兩次陳列比賽和員工技能比賽,員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、市區(qū)門店體操比賽、歌唱比賽等,豐富員工的企業(yè)文化,凝聚團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
4、每月兩次對(duì)門店進(jìn)行巡店通報(bào),曝光門店基礎(chǔ)陳列、衛(wèi)生、標(biāo)價(jià)等基礎(chǔ)營運(yùn)中存在的問題,限期整改并處罰。
1統(tǒng)一合同格式及文本:為了提升公司統(tǒng)一形象,將所有合同簽訂審批權(quán)收回總部,并編輯組織討論了統(tǒng)一的合同文本及洽談表,如“商鋪?zhàn)赓U合同”,“經(jīng)代銷商品合同”,“聯(lián)營專柜合同”,后在魏總帶領(lǐng)下,又進(jìn)行了完善。
2、為了提升公司后臺(tái)采購毛利,統(tǒng)一了公司的費(fèi)用名稱及金額,并陸續(xù)增加了續(xù)簽合同費(fèi)、信息查詢費(fèi)、結(jié)賬返利、損耗補(bǔ)償、無促銷員理貨費(fèi)等。
3、梳理合同賬期:原本公司合同簽訂的結(jié)賬周期比較隨意,系統(tǒng)中有八種結(jié)算周期,在財(cái)務(wù)的配合下梳理調(diào)整,改為半月結(jié)15天,月結(jié)20天,經(jīng)銷o天三種結(jié)算周期。
4、區(qū)分采購及門店收入項(xiàng)目:為了分別對(duì)采購和門店進(jìn)行考核,使門店和采購的所取得的利潤更加精準(zhǔn),與財(cái)務(wù)一起分別梳理了哪些項(xiàng)目屬于采購,哪些費(fèi)用項(xiàng)目屬于門店。
5、根據(jù)不同商品分類不同,分別制定分類目標(biāo)毛利率:為了提升公司毛利率,避免采購隨意的加價(jià)或減價(jià),制定了不同分類的目標(biāo)毛利率,便于采購定價(jià)時(shí)參照。
工作報(bào)告格式篇十一
工作情況匯報(bào)范文
一、報(bào)告的概念
報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見或者建議,答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問。報(bào)告屬上行文,一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。
二、報(bào)告的種類
綜合性報(bào)告。是將全面工作或一個(gè)階段許多方面的工作綜合起來寫成的報(bào)告。它在內(nèi)容上具有綜合性、廣泛性,寫作難度較大,要求較高。
專題性報(bào)告。是針對(duì)某項(xiàng)工作、某一問題、某一事件或某一活動(dòng)寫成的報(bào)告,在內(nèi)容上具有專一性。
回復(fù)報(bào)告。是根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)人的查詢、提問作出的報(bào)告。
三、報(bào)告的寫作格式
(一)綜合性報(bào)告的寫法
標(biāo)題事由加文種,如《關(guān)于20xx年上半年工作情況的報(bào)告》;報(bào)告單位、事由加文種,如《東北師范大學(xué)教務(wù)處關(guān)于20xx年度工作情況的報(bào)告》。
正文 把握三點(diǎn):(1)開頭,概括說明全文主旨,開門見山,起名立意。將一定時(shí)間內(nèi)各方面工作的總情況,如依據(jù)、目的,對(duì)整個(gè)工作的估計(jì)、評(píng)價(jià)等作概述,以點(diǎn)明主旨。(2)主體,內(nèi)容要豐富充實(shí)。作為正文的核心,將工作的主要情況、主要做法,取得的經(jīng)驗(yàn)、效果等,分段加以表述,要以數(shù)據(jù)和材料說話,內(nèi)容力求既翔實(shí)又概括。(3)結(jié)尾,要具體切實(shí)。寫工作上存在的問題,提出下步工作具
體意見。最后可寫“請(qǐng)審閱”或“特此報(bào)告”等語作結(jié)。
(二)專題報(bào)告的寫法
標(biāo)題由事由、文種組成,如《關(guān)于招商工作有關(guān)政策的報(bào)告》。有的報(bào)告標(biāo)題也可標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)。標(biāo)題要明顯反映報(bào)告專題事由,突出其專一性。
正文可采用“三段式”結(jié)構(gòu)法。以反映情況為主的專題工作報(bào)告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為主的專題工作報(bào)告主要寫情況、經(jīng)驗(yàn),有的還可略寫不足之處和改進(jìn)措施;因工作失誤向上級(jí)寫的檢查報(bào)告主要寫錯(cuò)誤的事實(shí)、產(chǎn)生錯(cuò)誤的主客觀原因、造成錯(cuò)誤的責(zé)任、處理意見及改進(jìn)措施等。結(jié)尾通常以“請(qǐng)審核”、“請(qǐng)審示”等語作結(jié)。
(三)回復(fù)報(bào)告的寫法
標(biāo)題 與前兩種報(bào)告大體相同
正文根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)的查詢、提問,有針對(duì)性作出報(bào)告,要突出專一性、時(shí)效性。
四、報(bào)告的寫作要求
(一)寫綜合報(bào)告應(yīng)注意抓住重點(diǎn),突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點(diǎn),分層次闡述。說明觀點(diǎn)的材料要詳略得當(dāng),以觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)材料。
(二)專題報(bào)告,要一事一報(bào),體現(xiàn)其專一性,切忌在同一專題報(bào)告中反映幾件各不相干的事項(xiàng)和問題。
(三)切忌將報(bào)告提出的建議或意見當(dāng)作請(qǐng)示,要求上級(jí)指示或
批準(zhǔn)。
工作報(bào)告格式篇十二
xx中學(xué)關(guān)心下一代工作委員會(huì)在那龍鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在縣教育局關(guān)工委的具體指導(dǎo)下,以十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以立足教育,關(guān)愛孩子,發(fā)揮余熱,構(gòu)建和諧,確保穩(wěn)定的工作思路,認(rèn)真做好關(guān)愛工作,為xx中學(xué)的和諧穩(wěn)定起到了積極作用。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)管理
學(xué)校高度重視關(guān)心下一代工作,把此項(xiàng)工作納入了重要議事日程。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,由校長任主任,由退休教師為成員。在班主任、科任老師的大力協(xié)助下主抓關(guān)心下一代工作,使xx中學(xué)關(guān)心下一代工作得到了順利開展。
二、開展愛心行動(dòng)
3月在向雷鋒學(xué)習(xí)的活動(dòng)中,關(guān)工委組織全校師生向敬老院老人捐款捐物,并為他們送去精彩的娛樂節(jié)目,還為他們打掃衛(wèi)生,陪老人聊天等等。5月,關(guān)工委和校團(tuán)委聯(lián)合組織全校師生向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款,奉獻(xiàn)出應(yīng)有的愛心。
三、注重活動(dòng)效果
我們開展的活動(dòng)圍繞黨的教育這個(gè)中心工作,對(duì)未成年人進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會(huì)主義的教育活動(dòng),引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。
1、搞好法制教育和幫教工作,減少青少年違法犯罪、維護(hù)社會(huì)安定。
2、搞好扶貧助學(xué)獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)工作,使關(guān)心下一代工作得到全面發(fā)展,取得好的總體工作成績。
3、讀書征文活動(dòng)。學(xué)校號(hào)召全校學(xué)生認(rèn)真閱讀《光輝的歷程》——輝煌六十周年讀本。學(xué)生們用日記、征文、講故事等不同形式表達(dá)了讀書感受,受到了一次愛國主義教育的洗禮。
四、關(guān)愛留守孩子
近年來,我校出現(xiàn)大量的留守學(xué)生,并連年趨上增趨勢(shì)。這些留守學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方方面面,在不同程度上都存在著大量的問題。如何讓這些留守孩子,能安心在校學(xué)習(xí),能健康成長?學(xué)校關(guān)工委在此花費(fèi)了大量的心血,采取了一系列的辦法和措施,并取得了一些成效。
1、摸清底細(xì),了解情況。每個(gè)學(xué)期開學(xué),學(xué)校就要求班主任摸清班級(jí)留守學(xué)生的人數(shù)、生活方式、學(xué)習(xí)和教育情況,通過師生談話形式,了解孩子在家在校的表現(xiàn),分析了存在的問題,為進(jìn)一步關(guān)愛留守兒童,制定一系列措施做好充分的準(zhǔn)備。
2、結(jié)對(duì)幫扶成長。學(xué)校關(guān)工委組織號(hào)召每一名教師,關(guān)心幫扶一兩個(gè)貧困留守學(xué)生。從生活上,在學(xué)習(xí)上,在情感上,更是在孩子們幼小的心靈中給予一點(diǎn)愛心的呵護(hù)!學(xué)校每位班主任,在平時(shí)繁忙的工作同時(shí),堅(jiān)持每月幫扶一名留守孩子,與這些“個(gè)性學(xué)生”及時(shí)交流,教育、感化轉(zhuǎn)變他們的思想,讓他們能朝正確的方向發(fā)展,能健康的成長,享受到學(xué)習(xí)的樂趣。留守學(xué)生鄭德,父母出外打工,家庭兄弟2人念書,大哥2009年考上縣一中,家境的窘迫,使這個(gè)身為弟弟、學(xué)習(xí)成績又比較差的同學(xué)做出了輟學(xué)打工賺錢決定。當(dāng)晚關(guān)工委老教師林老師知道情況后,立即連夜趕下陽江他所在的工廠,詳細(xì)同他交心談心,承諾幫他渡過一切難關(guān),終于使他打消了輟學(xué)的念頭。
3、學(xué)校還定期舉辦“關(guān)注留守學(xué)生”經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì),不斷提高教師們的思想認(rèn)識(shí),不斷總結(jié)關(guān)愛“留守學(xué)生”的方法經(jīng)驗(yàn),從而進(jìn)一步提高我們關(guān)愛留守生的工作成效。
總之,通過學(xué)校的共同努力,強(qiáng)化師德教育,并積極參與學(xué)校“爭創(chuàng)”活動(dòng)。多年來我校全體在校生無一例違法亂紀(jì)行為現(xiàn)象的發(fā)生,無一例留守兒童出現(xiàn)意外。這是與我校全體教職員工共同努力的結(jié)果,也是各級(jí)關(guān)工委、政府部門的支持是分不開的。但我校關(guān)工委工作還存在諸多的缺點(diǎn):如創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),在創(chuàng)建特色學(xué)校方面作用發(fā)揮不夠。我們將繼續(xù)努力,讓關(guān)心下一代工作更上一層樓。
工作報(bào)告格式篇十三
在20xx年的今天,我進(jìn)入了**********醫(yī)藥有限公司工作,從當(dāng)時(shí)的一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成如今公司的一員。特別感激在這一年里,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培與教育,讓我以最快的速度適應(yīng)了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽,自己在工作中虛心學(xué)習(xí)。如今我已是一個(gè)門店的主任,在感到壓力的同時(shí),也有股動(dòng)力在支持著我前進(jìn)。在工作中,感受著公司的企業(yè)文化,尋找銷售的樂趣。因?yàn)樯钆c工作中不缺乏激情,所以我
每天都過得很充實(shí)。
在門店的工作中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷摸索,用實(shí)踐去豐富自己的理論知識(shí),用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效,積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對(duì)待進(jìn)店的每個(gè)顧客,耐心地給他們講解用藥的基本常識(shí)。平時(shí)能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng),鞏固自己的理論知識(shí)。身為一名藥店的營業(yè)員,除了堅(jiān)守在自己的崗位上,服從門店主任的工作安排,還能不計(jì)較個(gè)人得失,能急顧客之所急,想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力,將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。
這一年里,隨著公司的人事調(diào)動(dòng),從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中,讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外,也學(xué)習(xí)了許多新藥,拓展了自己的知識(shí)面。此外,隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間,同事們的細(xì)心教導(dǎo),讓我在處理一些工作問題上,更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè),作為員工,秉承公司'保證用藥安全,誠信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨,藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好,首先,公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作,集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測(cè)機(jī)構(gòu),經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的努力,如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕,有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中,我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧這一年,我發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要不斷地改進(jìn)和完善的地方。這主要表現(xiàn)在以下兩方面:
第一,由于工作經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)于一些復(fù)雜的疾病,沒有很好地把握最主要的矛盾,導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二,醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的不足,對(duì)自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之,作為一名藥學(xué)工作者,必須得嚴(yán)格要求自己,以務(wù)實(shí)的精神去工作,對(duì)待患者要耐心、細(xì)心,保持足夠的工作熱情,孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識(shí),提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感,身處于醫(yī)藥的零售行業(yè),還要注重加強(qiáng)營銷策略的學(xué)習(xí),提高工作效益。在銷售藥品的同時(shí),注重提高服務(wù)質(zhì)量,讓公司的品牌形象更加地深入人心,切實(shí)地去服務(wù)大眾。
工作報(bào)告格式篇十四
1、概述
實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)的必修課,也是一門十分重要的人生必修課。它使我們?cè)趯?shí)踐中打開視野,增長見識(shí),為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實(shí)習(xí),此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識(shí),在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實(shí)習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了,光陰似箭,在這短短的實(shí)習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
2、感受與體會(huì)
在高中時(shí)就聽過東軟,只是當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的局限不知道東軟究竟是做什么的,更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。給了我們一次了解東軟,提高個(gè)人能力,增強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),增加知識(shí)的機(jī)會(huì)。
通過介紹,我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司,在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者,東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人,他們對(duì)自己所經(jīng)手的項(xiàng)目兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。東軟用他ost的管理風(fēng)格回報(bào)著每一個(gè)東軟人。
前三天時(shí)間,為我們安排了能力拓展,一些專業(yè)知識(shí),時(shí)間管理,以及高效能人士應(yīng)具備的七個(gè)習(xí)慣等課程活動(dòng),給了我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我,挖掘自我,提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴(yán)重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落,而是勇敢的面對(duì)一切,去挑戰(zhàn)自己,將自己的樂觀心態(tài)與大家分享,激勵(lì)那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己,學(xué)會(huì)感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放,然后讓我們上臺(tái)發(fā)表自己的意見。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神,學(xué)一種態(tài)度,分享自己的心得,分享我們的經(jīng)歷,加深了同學(xué)的 了解,同時(shí)也鍛煉了我們一種能力,在眾人面前敢于展現(xiàn)自己,能夠展現(xiàn)自己的能力。
實(shí)訓(xùn)的第四天給我們安排了一場(chǎng)最有趣,最有意義的“游戲”,將我們來自三所不同高校的同學(xué)分成八組,每組選出“隊(duì)長”,“隊(duì)秘”,“安全員”來各負(fù)其職,每個(gè)人都對(duì)這次充滿趣味的活動(dòng)十分期待,大家都積極地編口號(hào),畫隊(duì)徽,信心滿載,準(zhǔn)備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動(dòng)真正的體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合作的宗旨,如果這些游戲中有一個(gè)人掉隊(duì),那么就會(huì)失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。
晚上回去,我的感觸很深,認(rèn)識(shí)也很深,不但今天的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),社會(huì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的國家如何能有競(jìng)爭力?有一句老話:幫人即幫己,也就是利人又利己。
最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,這也是我們?cè)跂|軟的最后一堂課。我們?cè)谝郧暗膶W(xué)習(xí)中沒有聽說過這方面的知識(shí),所以我聽得很認(rèn)真。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展,嵌入式技術(shù)將全方面展開,目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向。總體來說,嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計(jì)算機(jī)技術(shù),這個(gè)專用,是指針對(duì)某個(gè)特定的應(yīng)用,如針對(duì)網(wǎng)絡(luò)、針對(duì)通信、針對(duì)音頻、針對(duì)視頻,針對(duì)工業(yè)控制等,從學(xué)術(shù)的角度,嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心,以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ),并且軟硬件可裁剪,適用于應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計(jì)算機(jī)系統(tǒng),它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個(gè)部分組成。
經(jīng)過這五天的實(shí)習(xí),走的時(shí)候我有一種感覺就是很乏,我知道這是我在東軟的實(shí)習(xí)的七天里學(xué)到東西,帶走東西的最好憑證。可能有的時(shí)候我們把這種實(shí)習(xí)看做是一種體驗(yàn),能夠感受一把就是收獲。可是我們既然有這么好的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴,盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西,畢竟這樣的機(jī)會(huì)不多。我相信在東軟的這一周實(shí)習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場(chǎng)技能,我們更多的是感受到了一些職場(chǎng)氣氛,一種進(jìn)入職場(chǎng)的心態(tài),一種做人的態(tài)度。不是有人說態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會(huì)有用的。
3、總結(jié)
很高興能有這樣的機(jī)會(huì)來東軟實(shí)習(xí),雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個(gè)企業(yè),讓我學(xué)會(huì)了一些技能,讓我懂得了自信和微笑…….
這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的,希望有機(jī)會(huì)能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識(shí)。