報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作總結分析報告篇一
出賣人：__________________(以下簡稱甲方)
買受人：__________________(以下簡稱乙方)
(1)前款_________元。
(2)余款_________元。
(3)月息_________元。
第二條 乙方預付_________元予甲方，余款自_________年______月______日至_________年______月______日止。每月_____日前各支付 _________元。
第三條 乙方可以就上述提供擔保，于本合同成立時，以前條所載的金額與日期，開出支票_________張交付甲方。上述支票的保管處理權限屑甲方，每次交付支票，即視為乙方償還貸款。
第四條 甲方于本合同訂立的同時，將_________產品交予乙方，并同意乙方對該產品的使用。
第五條 乙方若能支付第二條分期付款金額及其他應付的各項費用，須自支付日始以日息_________分支付甲方作為延遲損失金。
第六條 乙方須以正當的方式使用 _________產品，若有違反，甲方可立即解除本合同。
第七條 乙方連續兩次未支付價款，并且未支付到期價款的金額達到全部價款的五分之一的，甲方可以請求乙方支付到期以及未到期的全部價款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方請求支付該標的物的.使用費。
(一)提交_______________仲裁委員會仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
出賣人(甲方)：_______________
買受人(乙方)：_______________
___________年_______月_______日
購房分期合同范本【范本二】
出賣人：___(以下簡稱甲方)
聯系地址：聯系電話：
買受人：身份證號：
家庭地址：聯系電話：
甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認購的商品房達成如下協議：
1、甲方開發位于 街的 ，現房出售。
2、甲方同意乙方采用分期付款的方式購買甲方開發的 棟 單元 號，建筑面積為 平方米，單價為 元/平方米，總價為 元整。
3、分期付款方式：首付;第二次與 年 月 日付;第三次與 年 月 日付。
4、乙方應在本協議書簽訂后至年月日前，帶齊相關資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》，同時交清購房款，乙方交付的購房首付款無息轉為購房款的一部分。
5、若乙方未在本合同第3條約定期限內簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權將該物業另行出售，乙方購房首付款不予退還;甲方在本合同第3條約定的時間內，若將乙方所認購物業另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購房款。
6、乙方保證本合同的姓名、身份證號、聯系方式準確、有效。否則，因此造成的責任及后果均由乙方承擔。
7、本合同如發生爭議，雙方應協商解決，協商不成時，可依法向人民法院起訴。
8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份)，經雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品房買賣合同》后本協議自動作廢。
甲方：乙方(簽章)：
簽訂時間：年月日
購房分期合同范本【范本三】
出賣人：___(以下簡稱甲方)
聯系地址：聯系電話：
買受人(以下簡稱乙方)： 身份證號：
家庭地址： 聯系電話：
甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認購的商品房達成如下協議：
1、甲方開發位于孝感市火車站勝利街的陽光美苑物業，現房出售。
2、 甲方同意乙方采用分期付款的方式購買甲方開發的 ___x 棟 單元 號，建筑面積平方米，單價為 元/平方米，總價為 元整。
3、分期付款方式
4、乙方應在本協議書簽訂后至 年 月 日前，帶齊相關資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》 ，同時交清購房款，乙方交付的購房首付款無息轉為購房款的一部分。
5、若乙方未在本合同第 3 條約定期限內簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權將該物業 另行出售，乙方購房首付款不予退還;甲方在本合同第 3 條約定的時間內，若將乙方所 認購物業另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購房款。
6、乙方保證本合同的姓名、身份證號、聯系方式準確、有效。否則，因此造成的責任 及后果均由乙方承擔。
7、本合同如發生爭議，雙方應協商解決，協商不成時，可依法向人民法院起訴。
8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份) ，經雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品 房買賣合同》后本協議自動作廢。
甲方： 乙方(簽章) ：
簽訂時間： 年 月 日
甲方：
乙方：
鑒于：
1、雙方業已對所售房產的全部信息作充分溝通和交流;
2、在乙方支付完畢全部房產款項后，雙方依照本合同簽訂正式的《商品房買賣合同》并按照該合同辦理房產權證。
為此，雙方達成以下協議：
第一條房屋的基本狀況
甲方將位于蘭州市西固區西固中路478號“辰光金座”小區，房號為幢單元號房，面積為平方米商品房轉讓給乙方。
第二條計價方式與價款
1、雙方同意按建筑面積計算房屋價款，該房屋單價為每平方米元(大寫)，總金額(大寫)。
2、上述價款不包括交易、權證等所需的其他稅金和費用，法規規定由甲方承擔的甲方承擔。
第三條付款方式及期限
1、協議簽定后5日內乙方支付(大寫)，剩余款項于 年月日前一次性付清。
2、上述款項全部結清后，雙方在10日內簽署《商品房買賣合同》并據以辦理房產權證等相關手續。
第四條房屋交付
甲方收到乙方付款五日內，將符合本協議約定的房屋交付乙方使用。
第五條違約責任
乙方如未按本協議規定的時間付款，應當按照逾期金額每日支付千分之五的違約金，逾期30日以上的甲方有權解除本協議。
第六條協議解除協議時相關事項的處理
1、因乙方逾期付款而導致甲方解除本協議，甲方只需書面通知乙方即可將本協議解除，而無需再經法律程序解決。
2、甲方于本協議解除后一個月內，將乙方已支付的購房款在扣除乙方應承擔的的違約金(按總房價款的15%計算)及房屋折舊后，將剩余的款項返還給乙方。若乙方還造成甲方其他損失的，乙方應當進行賠償，甲方有權直接將損失在上述款項中扣除。
3、本協議解除后，乙方應將房屋立即交付甲方。若乙方已對房屋進行了裝修，在不損毀房屋的情況下能夠拆除的，由乙方自行拆除，與房屋附著一體不宜拆除的歸甲方無償所有。
第七條其他約定
1、因履行本協議發生爭議，由雙方協商解決，協商不成的，由房產所在地人民法院處理。
2、本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協議。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
法定代表人：委托代理人：
地址：地址：
日期：年月日
購房分期合同范本【范本五】
甲方(出賣人)：法人代表：聯系電話：
乙方(買受人)：身份證號碼：聯系電話：通訊地址：
本協議各方本著平等自愿、誠實信用的原則，根據有關法律、法規和規章制度，經協商一致，訂立本協議并承諾嚴格履約。
一、購房分期內容
二、購房分期銷售價格
1、原價單價____________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲藏室、車庫、車位)總房價(人民幣)___仟____佰____拾____萬____仟__佰____拾___元整小寫__________元整。
2、優惠后價格單價________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲藏室、車庫、車位)總房價(人民幣)___仟____佰___拾___萬___仟___佰___拾___元整小寫_____________元整。
一、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房首付款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。
二、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。
三、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。
四、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。
五、買受人應于還款期限前三
二、保證其向出賣人提供的有關資料、文件完整、真實、有效;
三、應按本協議的約定按期付款;第三條出賣人權利和義務
一、有權按時足額收取依據本協議發生的買受人應付款項;
三、出賣人保證出售的房源真實合法。第四條解除協議時相關事項的處理
一、本協議生效后，任何一方無正當理由不得擅自解除本協議。
二、若因買受人逾期付款3日以上而導致出賣人解除本協議，出賣人只需書面、電話、短信其中任意一種方式通知買受人即可將本協議解除，而無需再經法律程序解決;出賣人不再履行本協議的義務，亦不承擔違約責任，并扣總房款的10%作為違約金。
三、若因出賣人原因沒有按規定時間簽訂《商品房買賣合同》，需向買受人支付總房款的10%作為違約金。第五條合同爭議解決方式本合同在履行過程中，當事人各方發生爭議，可以通過協商解決;協商不成，可采取訴訟或仲裁等法律方式解決。第六條本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。第七條特別提示出賣人已提請買受人注意對本協議條款作全面、準確的理解，并應買受人的要求作了相應的條款說明，簽約各方對本協議的含義認識一致。
出賣人(簽蓋)：
買受人(簽字)：
法定代表人：
工作總結分析報告篇二
出賣人：_________________市房地產開發有限責任公司(以下簡稱甲方)
買受人：_________________(以下簡稱乙方)
身份證號碼：_________________
第一條：付款方式
1、買受人分期付款的總金額不能超過總房價款的______%，最長期限不能超過______年。
2、買受人分期付款的期限自______月至______年______月______日止。
3、自本協議簽訂的次月起，乙方每個月為一個付款周期，買受人應向出賣人支付剩余購房款%，共計期。每個月日為付款日，每期付款金額為人民幣元，(大寫：_________________人民幣萬仟拾元整)。
4、乙方承諾按照本協議約定履行付款義務，買受人應于每月的5日前將當期應付款項交付到出賣人的財務部門，由出賣人為買受人出具相應的收款收據。或存入之前甲方指定的銀行賬戶，甲方指定的銀行賬戶為：_________________開戶行：_________________支行，開戶單位：_________________市房地產開發有限責任公司，賬戶號：_________________。
甲方承諾，在乙方每次付款后，乙方向甲方出示銀行存款憑證時，由甲方向乙方出具收款憑證。
5、乙方可以提前一次性付清所剩余款。
第二條：買受人逾期付款的違約責任
買受人如未在本協議的分期付款期限內付款，按下列方式處理：
2、逾期超過日的，出賣人有權解除協議。出賣人解除協議的買受人按累計應付款的10%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續履行協議的，經出賣人同意，協議繼續履行，買受人并應按日向出賣人支付逾期應付房款3‰的違約金。
第三條：關于房屋產權轉移及產權登記的約定
1、在買受人未付清全部購房款本息前，房屋的所有權中的處分權歸出賣人享有，買受人只對該房屋享有使用的權利，買受人不得擅自將該房產抵押、轉讓或租賃給任何第三人，若需出租應經出賣人同意。在買受人付清全部購房款本息后，該房屋的包括處分權在內的所有權全部轉移至買受人享有。
2、在買受人未付清全部購房款本息前，出賣人不為買受人辦理房屋產權登記。
3、由于買受人的原因導致不能辦理產權證的，出賣人不承擔責任。
第四條：買受人對下列內容予以特別聲明
2、在購房合同和本附件內容之外，出賣人沒有其他任何承諾內容，雙方的權利義務以購房合同及附件的內容為準。
4、雙方對本協議意見不一致的條款，已進行了充分的協商及修改，買受人自愿接受本合同的全部條款。
5、買受人保證向出賣人提供的聯系方式(電話、住址、通訊地址等)真實、可靠，在聯系方式出現變化時，應及時書面通知出賣人，以保證出賣人可以信函的方式與其取得聯系。否則，因此導致出賣人不能按合同履行義務，出賣人不承擔違約責任，由此造成的損失全部由買受人承擔。
第五條：解除協議時相關事項的處理
1、本補充協議生效后，任何一方無正當理由不得擅自解除本協議，否則，解除協議一方應按總房價款的向守約方支付違約金。
2、若因買受人逾期付款而導致出賣人解除本合同，出賣人只需書面通知買受人即可將本協議解除，而無需再經法律程序解決;出賣人不再履行本協議的義務，亦不承擔違約責任。
3、在本合同解除時，房屋的所有權全部歸出賣人所有，原轉移至買受人享有的占有、使用、收益的權利也回轉至出賣人享有，出賣人可對該房產進行任意處置，買受人無權干涉。
4、出賣人應本合同解除后一個月內，將買受人已支付的購房款在扣除買受人應承擔的的違約金(按總房價款的折舊后，將剩余的款項返還給買受人。若買受人還造成出賣人其他損失的，買受人應當進行賠償，出賣人有權直接將損失在上述款項中扣除。
5、本合同解除后，買受人應將房屋恢復原狀。若買受人已對房屋進行了裝修，在不損毀房屋的情況下能夠拆除的，由買受人自行拆除，與房屋附著一體不宜拆除的歸出賣人無償所有。
第六條：本協議在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，協商不成的，依法向人民法院起訴。
第七條：本協議及附件均為合同不可分割的部分，本補充協議與合同內容如有沖突，以本協議條款為準。本協議空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
第八條：本協議連同附件頁，一式份，雙方各執一份，房管局備案份，具有同等法律效力。
第九條：本協議雙方簽字或蓋章之日起生效。
法定代表人：_________________
工作總結分析報告篇三
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛群眾，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意理解各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，用心認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自我的不足和錯誤；經常與保健醫生交流。
為了做好“手足口病”的預防工作，本人十分注重教室的通風，搞好教室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。持續衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每一天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物；盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每一天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味；每一天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留；不把當天的活留到第二天再做；廁所持續無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾；廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每一天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷；墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬；認真做好班中每個角落的衛生，把每一天的都當作衛生大檢查來對待；嚴格執行一日衛生消毒，堅持每一天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自我創新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中；各種資料記錄清晰，時光準確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能用心搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的狀況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導明白玩累了休息；配合教師培養幼兒的一日生活常規。
本人能夠用心配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。用心的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作；并做好家長工作。
以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后必須會更加努力，把保育工作做得更好！
工作總結分析報告篇四
馬德強 李玉杰2012年02月13日
濱州市地處黃河三角洲腹地，北臨渤海灣，是山東的北大門。近年來，農行山東濱州分行牢牢把握當地經濟形勢和客戶消費需求，以信用卡分期業務為突破口，搭建平臺搞示范，全員發動促營銷，突破瓶頸謀發展，信用卡分期業務收入快速增長。2011年，該行實現分期交易額億元，計劃完成率躍居山東農行第二位；實現分期手續費收入萬元，居山東農行第三位。2012年1月，實現信用卡分期業務收入977萬元，居山東農行第一位。
強化考核激勵、創新工作舉措、加強隊伍建設，有力推動了信用卡分期業務發展。
搭建營銷平臺，分期業務全員做。為有效激發全行員工的參與和營銷熱情，該行一方面在內部組織開展分期付款業務體驗活動，通過采取征集競賽設計方案、定期抽獎、發放紀念品等措施，使員工加深對業務的了解和認識；另一方面在外部精心搭建市場平臺，為員工了解產品用途、體驗產品功效營造真實的環境，從而為全員營銷積聚力量。該行先后利用“五一”、“十一”、元旦和春節等節假日以及商戶店慶契機，聯合蘇寧電器、國美電器等大型商戶，組織開展了多場員工分期付款體驗活動，掀起了全行員工營銷分期業務的熱潮。為加快分期業務推廣步伐，該行分別將轄內濱城支行、新城支行確定為家裝分期和汽車分期的示范平臺，由分行電子銀行部對支行營銷操作人員進行手把手教學，并全程督導首筆分期業務，將其制作成模板下發給各行參照學習。示范平臺的建立，對分期業務在全行的迅速普及和全面發展起到了促進、帶頭作用。
創新工作思路，打破常規限制。一直以來，商戶分期收入歸屬于pos收單行的問題，影響了部分支行業務拓展的積極性，限制了分期業務全面快速發展。為解決這一問題，該行經過通盤考慮和嚴格審核，為分期業務量大、業務管理規范的支行申請進行專項改進，突破了商戶分期收入歸收單行的限制，技術上實現了資源共享，充分調動了各行拓展分期業務的積極性。此外，針對部分持卡人提前還款影響基層行后續收入的問題，該行及時與上級行聯系協調，開展了大額分期一次性收費整改工作，實現了手續費收入與分期規模的同步快速增長。
進一步推動信用卡分期業務發展，還需在市場拓展、產品創新和服務上加大力度。
要性，良好的市場拓展成為競爭中制勝的關鍵。一要加強宣傳輿論攻勢，多開展進市場、進商戶、進賣場等大型專項營銷活動，在全市范圍內迅速樹立起農行信用卡分期業務的品牌效應。二要加快膨脹總量規模，持續保持貸記卡業務領先優勢。2011年，該行新增信用卡客戶逾萬戶，在山東農行、當地同業均居前列。同時，及時調度指導各支行營銷拓展，總結并推廣營銷管理經驗。三要堅持“雙輪驅動”，一方面要將汽車、車位、家裝分期等大額分期業務做大做精；另一方面要將零售類分期業務做廣客戶、做足市場，實現分期業務由數量到收益的全面發展和擴張。
創新是發展信用卡分期業務的動力源泉。在銀行業產品日趨同質化的今天，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不光要創新產品和服務，更要開動腦筋、盤活思路。要堅持以創新為抓手，在信用卡分期業務營銷管理中，以研究和尋找聯名卡發行目標客戶、探索高價值貢獻度持卡人服務模式，以及借商戶專業服務公司治理推進收單市場為工作重心，尋求業務發展的后勁和潛力市場。同時，積極研究和探索新產品操作流程的優化措施，準確把握風險點，對系統進行改造和流程完善，確保新產品的順利投產和市場擴張。山東有家輻射全省的大型企業集團，擁有十幾萬員工，一直是各家銀行爭相營銷的“香餑餑”。該行經過強力營銷拓展和認真鉆研，于2011年與企業聯合推出一種專用的準貸記卡，經總行批復后，已于2012年1月成功上線。
服務是發展信用卡分期業務的根本保障。過硬的服務質量是業務不斷向前發展的助推器。要進一步加大客戶維護力度，完善客戶維護考核激勵機制，全面落實分解維護任務，明確工作職責，進一步提升客戶忠誠度、滿意度。要進一步加強大堂經理及個人客戶經理隊伍建設，按照“調減機關、增配一線”的隊伍建設理念，將全行人力資源逐漸向業務營銷一線傾斜，不斷充實服務力量。要切實做好員工培訓工作，進一步提升員工專業技能和服務水平，加快信用卡分期業務發展。
工作總結分析報告篇五
期末回首，透視本月工作的點點滴滴。雖然只是短暫的一個學期，我們卻認真履行自己的職責。這最后一個月里灑滿了我們辛勤付出的汗水，閃耀著我們努力工作的成果，更折射出我們對自己成敗得失的反思和總結。
在大一的上半年，很遺憾的沒有進入自律部。在大一的下半年，就暗暗下定決心要進入自律部。毅然就參加了幾十人競選，最后一路過關斬將，才進入了自律部。短暫的半年很快就過去了，給我留下許多美好回憶，還有一些寶貴的工作經驗，這些將是我人生路上珍貴的寶藏。
剛進入部門的時候，對里面的一些工作還是感到蠻有新鮮感的。對部門里面的一些常規工作還是蠻有興趣的，例如早上檢查早操，晚上檢查晚歸啊。但還包括一系列的其他工作啊，幫助信息系學生會其他部門完成一些工作，積極配合完成組織上交給我們的任務，保質保量的完成主席團交給我們的活動。
對于早上查早操，六點就得起床，而且要一個一個寢室的叫他們起床。其實回想起來還是蠻有趣的，而且也是蠻佩服陳敦偉部長，他已經是大二的人，早上完全可以休息的，但他還是依然堅持早上起來給我們帶隊。
晚上查晚歸的時候，每次到了晚上9點50分就會準時的出現在我們面前，給我們做好榜樣。每次我們抱怨這些常規工作的時候，他只是用自己憨厚的笑容來回答我們。其實他在部門的一些工作中付出了蠻多的，其中的一些挫折和壓力，都是他自己默默的承受著，從來不向我們抱怨半句。使我明白，一些領導者，承擔的東西實在是太多了，而且要自己做好榜樣，下屬才會努力完成工作。
我們部門工作范圍之廣，難度系數還是蠻大的。我們不怕，我們有一位工作能力較強的王胖子部長，所以我們戲稱只有主席團的事我們沒做過，其他所以部門的事我們都做過。每次做完常規工作的時候，王部長都會總結半個小時，特佩服他的口才，而且說的句句在理，一些時候還給我們總結每次工作中存在的漏洞和失誤，并且給我們想想辦法怎樣解決這些問題的。而不是像某些領導只會指揮和挑刺，每次活動他都會身體力行的。
其實一些籃球賽，維持會場紀律的，還有一些大型的活動和晚會都有我們的身影。
努力了半年，和他們共事了半年，現在的離開，還是有絲絲的不舍。在這里我學到了好多，該鍛煉的也鍛煉了，不該鍛煉的我也鍛煉了，我會繼續努力的。
工作總結分析報告篇六
詳細行程
活動時間：1日
活動形式：激光對抗賽和雪場競技活動
活動地點：訓練基地和蓮花山滑雪場
2、雪地競技和其他活動，包括雪地摩托/雪圈等項目;
16：00—17：30 集合，返回北京!
1、滑雪：順義蓮花山滑雪/門票/雪具/柜子2人1個
3、保險：旅行社責任保險，贈送旅游意外保險;
4、服務：全程優秀陪同服務;
5、專業激光對抗的cs教練+項目設計+場地+槍械，半天
費用總計：275元/人
用餐時酒水和飲料費用(可由貴司指定飲料酒水，我社代購)
雪場娛樂項目：雪圈50元/半小時，80元/小時
狗拉雪橇 20元/圈
雪地摩托 8元/分鐘
雪場教練 45元/半天，50人請一個教練
120元/小時，每個人單獨請一個教練
2、出行用餐時均不包含用餐時自用飲料及酒水的費用;
6、商旅策劃部所有活動的帶隊工作人員保證至少每車一名，大型活動現場總調度一名，并使用具有2年以上、責任心強、商旅活動資質的優秀導游人員，使活動每個細節安排妥當，為每位活動參與者提供入微的照顧。
工作總結分析報告篇七
回望過去一年，擔任集團公司的常年法律顧問工作，感觸很多，收獲頗多，困難不少，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現就從以下幾方面對過去的2022年度顧問工作予以小結，一方面給公司領導和同事們匯報和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。
一、 工作業務
首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收獲。
(一)訴訟業務方面
積極、主動、獨立主辦案件十多起，總標的額數億元人民幣。
案件涉及建設工程、聯營合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動糾紛、勞務承包糾紛等領域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。置業顧問年終工作總結個人對每一個案件都認真分析歸類，比較準確地把握了法律關系。在此基礎上，進一步應用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經驗(包括中外經典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設定策略和變換策略，以便使對方進入我方的辯護思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規律地應用相關證據和事實，有策略、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證、質證、辯論和法庭總結，使案件的走向與自己預先設想努力靠攏，達到預期的結果，為企業挽回損失和創造法律利潤。
在訴訟業務中，也很重視談判和調解，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業，努力為社會的和諧做出積極的貢獻。
案件結案后，認真思考總結，包括糾紛的原因，企業操作中存在的風險點，并向企業提供相關的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業在法治企業的進程中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍圖。
(二)合同管理方面
2022年以來，審核了大量合同，總計150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標的額近9000萬，有力防范了合同風險和防止了由于合同可能帶來的損失。
首先，與相關單位和部門協商，制定、規范了合同審核、審批流程，從程序上防范由于不規范帶來的風險和損失。比如說合同會簽應該有哪些部門會簽，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規范方面，最突出的是相關要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端。
在合同審核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關有效而又操作性強的法律意見和建議。盡管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是盡量把好和同關，為企業限度地消除風險和挽回可能發生的損失。
(三)積極參與商務談判
在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務談判，并結合實際和管理提出相應的法律意見和建議，為商務談判提供有力的支撐。
在談判之前，積極搜集談判對方的資質、信用、資金、業績以及前景預測等信息，并規劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時調整策略和方法，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達到雙贏，形成合作伙伴。
談判之后，認真總結經驗及不足，以便在將來的商務談判過程中更進一步。
二、 學習與實踐
法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。 在工作工程中，堅持每天學習理論知識，包括相關法律法規的學習，包括法律理論方面尤其國內外知名專家論文或論著的學習，并積極應用于實踐，檢驗于實踐。
在實踐過程中，及時調整和總結，把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升并融入到相關理論和法律法規，使之升華到理論高度之后，又加深學習和理解了相關的法律理論和法律法規，形成了在實踐中再學習，并用于指導實踐。
堅持每天學習英語知識，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業方面的英文學習;堅持每天看cctv英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養成為企業需要的、能處理國際商務的法律顧問。
三、 缺點與不足
有時候在工作過程中過于強調原則，過于較真，表現為處理事情有時不太靈活，今后需進一步改進。
再者，出具的法律或建議過于直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風，使工作更為和諧一點。
最后，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以后努力改進。
四、 思考與展望
首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關系，這是干好工作的前提。領導層要給予法律顧問(律師)相應的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。
其次，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總結經驗與教訓，不驕不躁，使自己的專業知識也能力不斷提升和升華，能在企業法律顧問(律師)得心應手，為企業做出更多、更大貢獻。
最后，理清企業的經營戰略和需求，把法律顧問工作和公司的經營戰略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防范企業在法律方面風險，使企業更穩健、更好地發展。一般情況下，法律風險對企業有害無益，甚至是致命的。那么，這種情況下，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防范與企業經營目標或利潤嚴重沖突，或者說企業追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇。這時候，我們就要追求這種風險，而不是去防范。總之，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。
總之，企業在法治國情和市場經濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業經營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經驗，但仍需謙虛謹慎、認真負責、更加細致、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業務和非訴訟業務，做好企業法律風險管理，參與公司經營管理活動，當好公司高管的好助手，做好企業普法工作的宣傳員，把好企業經營中的法律方向盤;與企業同甘共苦，榮譽與共，共同走向輝煌!
工作總結分析報告篇八
嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1—2次，并有記錄；
護理操作時要求三查七對；
堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的'優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。
1、繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，（定期或不定期測評）滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、做好護士長工作計劃，對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。
3、各科室每周晨間提問1—2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎（周莉君）分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃；手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業務查房。
工作總結分析報告篇九
2004年即將度過，我們充滿信心地迎來2005年。過去的一年，是我黨十六屆四中全會勝利召開、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年，是促進酒店“安全、經營、服務”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在新一年里努力再創佳績。
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一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績
酒店總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現“三創目標”，二是齊心蓄積“三方優勢”等。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風的激勵，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班，團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。
相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為?? 萬元，比去年超額?? 萬元，超幅為? %；其中客房收入為?? 萬元，寫字間收入為? 萬元，餐廳收入?? 萬元，其它收入共? 萬元。全年客房平均出租率為?? %，年均房價?? 元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。
能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為???? 萬元，經營利潤率為??? %，比去年分別增加??? 萬元和??? %。其中，人工成本為?? 萬元，能源費用為??? 萬元，物料消耗為? 萬元，分別占酒店總收入的? %、? %、?? %。比年初預定指標分別降低了??? %、???? %、??? %。
4、安全創穩定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衛班也因此而被評為先進班組。
二、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀
酒店總經理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習領會十六屆四中全會精神。結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規范地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
（一）以效益為目標，抓好銷售工作
1、人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有?? 名，是同規模星級酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理，并將人員減至? 名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。
2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。
??? 3、房提獎勵。根據本酒店市場定位
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為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的`營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年?? 萬元升至下半年?? 萬元，升幅約為?? %。
4、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字，增強主管、領班的責任心。今年戶籍登記、會客登記、上網發送等無發生一起錯登漏登現象。總之，前廳部在總經理的帶領下，層層把關，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的? %提高到?? %，最高日創收為?? 元，最高日平均房價為? 元；全年接待賓客?? 萬人次，接待外賓?? 萬人次。
5、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約? 起，為酒店減少經濟損失約??? 元，爭取了較多的酒店回頭客。
此外，銷售部按酒店總經理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業績的顯著回升。下半年共創收?? 萬元，比上半年增額?? 萬元，增幅約為?? %。
（二）以改革為動力，抓好餐飲工作