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2023年公司年度計劃方案 公司年度計劃實(shí)用(8篇)

時間:2025-06-11 作者:儲xy

為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營方針確定為:

靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售收入6500萬元,增長率93%,保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,增長率338%,稅后利潤率12%,資產(chǎn)回報率20%,保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計算單位:萬元,人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入巨大投資開拓市場,發(fā)展客戶、爭取訂單。對此,應(yīng)采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,并以“發(fā)展中東客戶,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,力爭120家),應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對櫥柜產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿足二、三級市場,適度擴(kuò)充2、2、3系列,必要調(diào)整4、5、6系列,少量改進(jìn)7、8、9系列,增加低價位烤漆系列、中價位實(shí)木系列,新上石英石項(xiàng)目。

2)針對衣柜產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

3)針對浴柜產(chǎn)品,以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,以出訂單為主,以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,否則,以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強(qiáng)的號召力;同樣,經(jīng)過多年的`運(yùn)作,“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,相應(yīng)措施如下:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌,以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn),帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月1日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

20xx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時,財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動:在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動,協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個公司資源:由財務(wù)中心主導(dǎo),對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系:財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到:20xx年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識

和“發(fā)展公司,分享成果”的捆-綁意識,在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動

行動,是一切計劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實(shí)

追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,逐級捆-綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆-綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效得寶,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇二

第一部分公司概況

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,已有38年的生產(chǎn)歷史,歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,最低為35萬噸,公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段。

20xx年12月2日,以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ),對下一年做出展望,由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段。

20xx年12月4日,由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后,于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20xx年度展望。

(1)營銷管理方面:國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,政府議價能力高,邊際利潤可能會受影響,但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面:資金充足,財務(wù)健全,能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面:由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入:20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,強(qiáng)化組織功能收效頗大,員工工作積極性較高,人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng):因東部礦源已接近枯竭,西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素:環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,提高總體生產(chǎn)效率,以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃。

(1)采購鐵礦石,并運(yùn)送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,節(jié)省人工費(fèi)用。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù),節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,以減少加班費(fèi)l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗(yàn)采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的`主要因素。

6.財務(wù)部工作計劃。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,用以評核各部門工作效率,強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo),并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理,減少庫存物料,以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購,以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作計劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8.人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化,并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問題。此外,加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評價”制度,確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度,每月選拔優(yōu)秀的員工4名,公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡,作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。

9.培訓(xùn)工作計劃。

(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金,設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn):領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容:

①公司文化教育;

②專業(yè)知識:

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)新技能,使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)計劃可行性,將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外,規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,擬訂下周工作方向,訂出原料預(yù)定需求,由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫,務(wù)求詳細(xì),以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”,以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn),超過l500噸獎金1500元,獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,明示員工。

3.在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián),以激勵員工。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,調(diào)整員工待遇l2%。視工作實(shí)績而定。

5.為提高員工工作熱情,分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇三

20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是:牢固樹立“科學(xué)發(fā)展,關(guān)愛生命,本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念,堅(jiān)決貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的安全工作方針;建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò),不斷完善安全管理規(guī)章制度,狠抓制度落實(shí);加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;加大宣傳教育力度,提高全員安全意識;強(qiáng)化安全檢查,查糾各類安全違章違紀(jì)行為;加大隱患整治力度,完善安全設(shè)施;進(jìn)一步加強(qiáng)各級人員培訓(xùn),努力提高全員安全技能;積極抓好班組建設(shè),推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生,為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

1、死亡、重傷0

2、職業(yè)性疾病0

3、千人負(fù)傷率≤2‰

4、隱患整改率100%(包括計劃和實(shí)施)

5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá)100%

6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%

(一)健全安全管理的組織考核體系,完善安全管理網(wǎng)絡(luò),夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

1、各部門要成立以一把手為組長,主管副職為副組長,各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)本部門的安全管理工作,直接輻射到個人。

2、建立下級對上級負(fù)責(zé)的安全機(jī)制,上級抓下級的安全管理體系,形成一級抓一級,一級為一級負(fù)責(zé)的有效運(yùn)行機(jī)制。

3、建立安全管理工作制度,明確分工,責(zé)任到人。

一是公司每季度召開一次安委會工作會議,由安委會主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會匯報本季度安全管理工作,研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù);二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會,各部門及相關(guān)單位主管參加會議,對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因,采取的具體措施等情況,研究解決存在的問題,安排下月工作;每旬由安全部(科)召開各級安全管理人員參加的匯報會。

4、不斷加大安全經(jīng)費(fèi)投入,提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),對安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護(hù)、廠內(nèi)道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng),確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監(jiān)控。

5、強(qiáng)化考核,落實(shí)責(zé)任。公司繼續(xù)重申,對安全管理工作實(shí)行一票否決,發(fā)生工亡和沒有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子,當(dāng)年內(nèi)不得評先受獎,不得提職提薪,要經(jīng)過次年度的工作考驗(yàn)合格后,方可晉升受獎。

(二)積極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作,提高員工整體安全素質(zhì)

1、加強(qiáng)對新入公司員工的安全知識培訓(xùn),從源頭把好安全教育關(guān)。一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度;二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合,邀請員工家長參加案例講座,學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合,安全基本知識考試不及格者不予錄用;三是公司、車間、班組的培訓(xùn),要結(jié)合崗位實(shí)際和事故案例,做到有講義、有筆記、有考試、成績達(dá)標(biāo)。切忌走過場,公司安全部(科)對車間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。

2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn)。

一是分層次、分對象,有的放矢搞培訓(xùn),形成制度,常抓不懈,班組長及操作人員,每月培訓(xùn)一次,結(jié)合崗位和工種,培訓(xùn)相關(guān)知識,使其達(dá)到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知,應(yīng)會必會,讓班組長了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識和標(biāo)準(zhǔn),懂得管什么,怎么管;二是各部門管理人員,每季度培訓(xùn)一次,重要的是明確責(zé)任,提高安全管理能力;三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和國家相關(guān)規(guī)定,增加管理知識,提高管理水平;四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時機(jī),搞好相關(guān)知識培訓(xùn)。整個教育要突出針對性,強(qiáng)調(diào)實(shí)效性,把握連續(xù)性,切忌走過場,安全部(科)要跟蹤指導(dǎo),監(jiān)督檢查。

3、利用典型事故案例教育員工,提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

在處理安全事故時,要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到:

一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會,在分析原因的同時,認(rèn)清事故危險,制定防范措施,落實(shí)隱患整改;

二、要及時上報和傳達(dá)事故經(jīng)過,利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報,并舉一反三,引以為戒,避免類似事件的發(fā)生;

三、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因,彌補(bǔ)管理漏洞,主動開展專項(xiàng)安全檢查,整改安全隱患;

四、事故的處理通報,各部門要復(fù)印下發(fā)到班組,針對事故的原因、責(zé)任、防范措施等;

五、別人亡羊,我們補(bǔ)牢,及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息,針對他們的事故案例,使自己受到教育,有針對性的搞檢查,抓整改。

(三)加強(qiáng)危險源管理和崗位危險因素控制,形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。

1、完善危險源事故應(yīng)急預(yù)案,定期組織演練,確保危險源實(shí)施有效監(jiān)控。

一是針對重點(diǎn)系統(tǒng)和區(qū)域,公司按國家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。

二是結(jié)合崗位特點(diǎn),利用檢修,復(fù)產(chǎn)等時機(jī),組織員工對預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次,公司每季度組織一次的演練要求,組織員工在不同環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動。演練過程要貼近實(shí)戰(zhàn),提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存,以備檢查。公司級演練資料報公司安全部(科)備案。

三是強(qiáng)力推進(jìn)危險因素辨識工作,對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí),使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。

(四)立足生產(chǎn)現(xiàn)場,加強(qiáng)隱患排查,加大整改督辦力度。

1、明確檢查的重點(diǎn)部位。

一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理,責(zé)任落實(shí),按規(guī)操作,排查隱患,及時整改等情況;二是查車間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項(xiàng)目中現(xiàn)場組織指揮情況,查安全監(jiān)護(hù)是否到位,組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí),查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況;三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護(hù)設(shè)施是否齊全完好,保護(hù)是否靈活有效;四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施,按照“三同時”,全面驗(yàn)收;五是查“三違”現(xiàn)象,主要設(shè)備和重點(diǎn)區(qū)域的安全防護(hù)設(shè)施,警示標(biāo)志是否齊全,嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行;六是針對季節(jié)變化,查冬季“四防”(防寒、防凍、防滑、防火)和夏季“四防”(防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng));七是查特種設(shè)備的證件審驗(yàn),特殊工種的持證上崗。

2、明確檢查的主要內(nèi)容

針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為,以“三違”為代表的違章現(xiàn)象;二是查物的不安全狀態(tài),以防護(hù)設(shè)施殘缺,設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失;三是查制度缺陷,以操作規(guī)程不完善,工序點(diǎn)檢確認(rèn)制度不健全,考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位;四查作業(yè)環(huán)境不良,現(xiàn)場雜亂無章;五查安全操作規(guī)程及各項(xiàng)安全管理制度考核辦法是否健全,落實(shí)到位;六查遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”;七查防護(hù)設(shè)施齊全完好狀態(tài),運(yùn)行設(shè)備處于安全狀態(tài),備用設(shè)備處于完好狀態(tài),檢修設(shè)備處于計劃狀態(tài);八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理,物放有序,人行有道,工作有場;九查及時整改,落實(shí)責(zé)任,簽字齊全。

3、明確檢查的方法

一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,主要檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)和管理方法,以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議,分析存在問題的原因,制定整改措施,落實(shí)整改責(zé)任,公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會議,并將情況及時書面報公司安全部(科),此項(xiàng)規(guī)定已納入公司的考核細(xì)則,屬必查項(xiàng)目;二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行專業(yè)安全檢查,確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位;三是公司安全部(科)現(xiàn)場檢查人員,按照責(zé)任分工,定點(diǎn)專人管理的原則,每天深入各生產(chǎn)廠,針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位,以及危險源管理情況、危險因素標(biāo)識表填寫情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。

(五)強(qiáng)力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作,提升安全管理水平。

1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、內(nèi)容及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),確保上級安監(jiān)部門全面驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。

一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項(xiàng)目及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身實(shí)際,分解落實(shí);二是專業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開展;三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進(jìn)廠授課,咨詢指導(dǎo),最終實(shí)現(xiàn)由要我安全向我要安全,教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達(dá)到群防群治,群策群力,進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

2、樹立樣板,典型引路,抓兩頭,帶中間,全力推進(jìn)。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗(yàn),讓大家學(xué)以致用;二是及時總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、推廣新典型,組織公司、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流,達(dá)到取長補(bǔ)短,共同達(dá)標(biāo)的目的。

(六)充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機(jī)制的重要作用,確保本質(zhì)安全。

1、總結(jié)公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗(yàn),大膽管理,在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫。一是認(rèn)真檢查,不走過場;二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進(jìn)管理辦法,結(jié)合自身實(shí)際,培訓(xùn)、推廣。

2、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用,學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高專業(yè)水平。一是進(jìn)一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度;二是對查出的問題要督促整改;三是結(jié)合設(shè)備的檢修、維護(hù)、保養(yǎng),搞好檢修質(zhì)量的驗(yàn)收和開機(jī)前的確認(rèn),落實(shí)設(shè)備的安全管理責(zé)任。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé),落實(shí)考核

一是各專業(yè)檢查人員要對各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認(rèn)真負(fù)責(zé),對整改不落實(shí)單位和項(xiàng)目要采取考核,上報反饋;二是抓住典型問題,普遍性問題,公開曝光;三是針對發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì),分析原因,連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關(guān)責(zé)任。通過上述措施確保本質(zhì)安全。

(七)抓好現(xiàn)場定置管理工作,做到清潔、文明、安全生產(chǎn)。

一是進(jìn)一步完善現(xiàn)場定置管理標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場平面布置圖,做到物放有序,人行有道,工作有場,實(shí)現(xiàn)定置管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和秩序化,保證現(xiàn)場安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法,使定置管理工作檢查有方法、考核有標(biāo)準(zhǔn)、獎罰有依據(jù),能長期有效地堅(jiān)持下去。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習(xí)慣,杜絕事故發(fā)生。

(八)加強(qiáng)對相關(guān)方的安全管理,確保施工安全

1、加強(qiáng)對外部施工單位的安全管理。

一是進(jìn)廠審查資質(zhì)合格后,首先簽訂安全協(xié)議,交納安全風(fēng)險抵押金;二是認(rèn)真堅(jiān)持針對有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程;三是建立切合外部施工單位實(shí)際的各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度,為雙方合作提供制度保障。

2、堅(jiān)持職能部門管理與屬地管理相結(jié)合。

一是以公司與施工項(xiàng)目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合,共同監(jiān)督管理;二是按規(guī)定,開據(jù)動火證、作業(yè)票等相關(guān)手續(xù),安全部(科)要加強(qiáng)監(jiān)管;三是生產(chǎn)組織中,風(fēng)、水、電、煤氣等動力介質(zhì)的開停、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào);四是對與生產(chǎn)作業(yè)場地交叉的施工現(xiàn)場,施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場安全監(jiān)護(hù)。

3、加大對外部施工項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度,確保施工安全。

一是查各種施工手續(xù)是否齊全,杜絕擅自施工;二是查遵章守紀(jì),按規(guī)施工,禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生;三是查組織、技術(shù)、安全措施是否落實(shí),安全監(jiān)護(hù)是否到位,對違章行為要嚴(yán)厲查處,對不服從安全管理的要責(zé)令停工整改以保障安全施工。

(九)搞好新技改項(xiàng)目的安全“三同時”驗(yàn)收和特種設(shè)備使用許可證的審驗(yàn)。

1、對起重、壓力容器、場內(nèi)機(jī)動車等特種設(shè)備堅(jiān)持按期審驗(yàn),確保新上設(shè)備安全手續(xù)齊全,特種設(shè)備憑有效證件使用。

2、對特殊工種員工的操作證及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦證、復(fù)審,確保特殊工種人員持有效證件上崗。

3、對新建、擴(kuò)建和技改項(xiàng)目,按照“三同時”的要求,嚴(yán)格檢查驗(yàn)收,對存在的問題,列清單,責(zé)成專人負(fù)責(zé),限期整改,確保安全投產(chǎn)。

(十)積極做好職業(yè)健康安全管理,促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、建立健全作業(yè)場所職業(yè)危害檔案,為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲、粉塵、有毒有害氣體等危害崗位的臺賬并及時上報;二是摸清作業(yè)場所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關(guān)情況,通過有效的技改工作改善環(huán)境,消除職業(yè)危害因素;三是建立職業(yè)危害健康檔案,為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。

2、及時組織對接害崗位員工的健康檢查,促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。一是按規(guī)定及時協(xié)調(diào)疾控中心對進(jìn)廠、離廠的員工進(jìn)行身體檢查,為職工的康檢提供方便;按照國家標(biāo)準(zhǔn)配置并落實(shí)接害崗位職工的勞保福利待遇;二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查,落實(shí)預(yù)防為主,防治結(jié)合的工作方針,做到不漏檢、不漏報。

3、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生安全知識培訓(xùn),提高員工的自我防范意識。

一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關(guān)常識的實(shí)用學(xué)習(xí)資料;二是按培訓(xùn)工作計劃組織接害崗位員工進(jìn)行職業(yè)健康安全知識培訓(xùn);三是定期組織考試、考核、應(yīng)急演練,在提高防控意識和技能上下功夫。

(十一)積極組織6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”活動結(jié)合6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實(shí)際情況,對公司的安全設(shè)施和消防設(shè)施進(jìn)行全面的檢查及維護(hù)保養(yǎng)工作。對檢查中安全設(shè)施和消防設(shè)施不符合規(guī)定要求的要及時整改,并列入公司隱患整改計劃中。

認(rèn)真開展6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”主題學(xué)習(xí)活動。充分利用的安全宣傳專欄、張貼安全宣傳標(biāo)語、開展安全知識講座等多種宣傳方式,進(jìn)一步強(qiáng)化6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育,形成良好的宣傳氛圍。

四、總體要求

各部門(科室)認(rèn)真學(xué)習(xí)《20xx年度安全工作計劃》中的工作安排,結(jié)合本部門實(shí)際制訂出部門的年度安全工作計劃,于12月31日前交予安全科。

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇四

20xx年,我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,繼續(xù)推進(jìn)防震減災(zāi)三大工作體系建設(shè),不斷拓寬服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的廣度和深度,為構(gòu)建和諧美麗新平邑做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

保持防震減災(zāi)工作全市前三名,力爭全省縣區(qū)防震減災(zāi)工作先進(jìn)單位。

一是努力完善地震監(jiān)測預(yù)報體系。完成地震臺搬遷工作,爭取早日實(shí)現(xiàn)我縣地震監(jiān)測恢復(fù)正常觀測。

二是加強(qiáng)地震群測群防工作。舉辦地震“三網(wǎng)一員”集中培訓(xùn)班,采取集中培訓(xùn)和個別現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方法,提高“三網(wǎng)一員”的業(yè)務(wù)技能。爭取地震群測群防工作經(jīng)費(fèi)有所增加,落實(shí)好“三網(wǎng)一員”的補(bǔ)助待遇,提高其工作積極性。

三是加強(qiáng)震災(zāi)防御和應(yīng)急救援工作。進(jìn)一步做好抗震設(shè)防工作,做到重大項(xiàng)目建設(shè)地震安全性評價應(yīng)評盡評。開展好地震小區(qū)劃科技成果運(yùn)用工作。進(jìn)一步完善地震應(yīng)急數(shù)據(jù)庫建設(shè)。會同有關(guān)縣直單位和企業(yè)、社區(qū)搞好志愿者隊(duì)伍建設(shè)。

四是加強(qiáng)防震減災(zāi)宣傳教育。開展地震應(yīng)急疏散演練,加強(qiáng)全社會防震減災(zāi)知識宣傳,提高全民防震減災(zāi)意識。

五是加大局機(jī)關(guān)建設(shè)力度。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨建、綜合治理、文明單位創(chuàng)建等各項(xiàng)工作,提高全體職工的綜合素質(zhì)能力,更好地服務(wù)全縣社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

一是進(jìn)行將工作任務(wù)進(jìn)行分解到人到崗,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),獎懲并舉。

二是做好階段性工作督促落實(shí),公開各項(xiàng)工作開展進(jìn)展情況接受群眾監(jiān)督。

三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)班子要親自抓,親自過問,協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難,為各項(xiàng)工作把好方向,做好保障。

以深入貫徹落實(shí)“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導(dǎo)思想為工作主基調(diào),繼續(xù)以“強(qiáng)毅力行、追求卓越”的海門教育精神為主引擎,深度推進(jìn)“深化改革、創(chuàng)新發(fā)展”工作思路的延伸,加強(qiáng)“平臺聚力、項(xiàng)目攻堅(jiān)”工作路徑的研究,突出教育教學(xué)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn),引領(lǐng)教育教學(xué)方式的新常態(tài)。堅(jiān)守“研訓(xùn)一體、追求卓越”工作準(zhǔn)則,堅(jiān)持全面推進(jìn)課程改革和課堂變革、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生全面、個性發(fā)展的研訓(xùn)方向,不斷創(chuàng)新研訓(xùn)方式,整合研訓(xùn)資源,提升研訓(xùn)品質(zhì),切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、培訓(xùn)”工作職能,為全市教育教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)、科學(xué)走高,提供強(qiáng)有力的支撐和保障,為辦好人民滿意的教育再添新功,為教育名市建設(shè)再增精彩。

(一)堅(jiān)持教育質(zhì)量立校樹人為本的崇高意識,加強(qiáng)普通高中聯(lián)盟化轉(zhuǎn)型發(fā)展

教育質(zhì)量是立校之本、樹人之根,是學(xué)校發(fā)展的生命線,也是衡量海門教育的一根標(biāo)竿,更是建設(shè)教育名市的亮麗名片。必須牢固確立質(zhì)量第一的意識,貫徹落實(shí)以提高質(zhì)量為根本的指導(dǎo)思想,努力保持普通高中教育質(zhì)量的高位、持續(xù)發(fā)展。

1.明確高考目標(biāo),強(qiáng)化責(zé)任意識

高中教育的核心之一,就是樹立全面、科學(xué)的質(zhì)量目標(biāo),強(qiáng)化質(zhì)量落實(shí)的責(zé)任意識,因此,全市高中學(xué)校群策群力、奮發(fā)有為,實(shí)現(xiàn)20xx年全市高考全省至少一項(xiàng)核心指標(biāo)第一、力爭三項(xiàng)核心指標(biāo)領(lǐng)先和高二學(xué)業(yè)水平測試有新突破的目標(biāo)。

2.深化教學(xué)改革,提升教育質(zhì)量

積極開展“五嚴(yán)”背景下以“學(xué)”為中心的課堂教學(xué)研究,通過示范放樣、典型引路、達(dá)標(biāo)過關(guān)、公益助教助學(xué)與優(yōu)課評優(yōu)等活動,進(jìn)一步發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射作用,努力建構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)為支撐,以任務(wù)為驅(qū)動,以問題為引領(lǐng),以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),以探究體驗(yàn)為核心,以展示交流為途徑,以教師適時點(diǎn)撥為輔助,以當(dāng)堂訓(xùn)練、及時反饋為保障的理想課堂新模式。全面細(xì)化基礎(chǔ)學(xué)科雙休日任務(wù)驅(qū)動型自主學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)單與語文英語主題閱讀,強(qiáng)勢推進(jìn)微課研發(fā)、一體化導(dǎo)學(xué)單基礎(chǔ)上的個性化備課,努力提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力與教師指導(dǎo)、點(diǎn)撥的針對性。積極開展常態(tài)課下觀課、議課、磨課和研課活動,加強(qiáng)常態(tài)課堂教與學(xué)兩個層面的微格研究,努力提高全市教師教學(xué)反思水平,不斷優(yōu)化常態(tài)課堂教學(xué)環(huán)節(jié),促使常態(tài)課堂教與學(xué)的行為方式得到根本性的改變。

充分發(fā)揮高中教學(xué)研究工作室、跨校聯(lián)盟教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)作用,整合全市高中優(yōu)質(zhì)師資,圍繞高中教學(xué)的總體目標(biāo),找準(zhǔn)教學(xué)減耗增效的突破口,項(xiàng)目攻堅(jiān),實(shí)現(xiàn)全市高中教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、跨越式可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。抓實(shí)兩大教學(xué)研究工作室的過程管理,加快全市高中教師專業(yè)成長,切實(shí)提高個性化備課質(zhì)量、課堂教學(xué)效率、高效作業(yè)設(shè)計水平和主題閱讀質(zhì)量,做好工作室的文化標(biāo)識建設(shè)、管理制度建設(shè)、資源庫建設(shè)。

切實(shí)加強(qiáng)高中教育質(zhì)量的推進(jìn)、督查和監(jiān)控工作,深入學(xué)校、深入課堂、深入教師、深入學(xué)生,準(zhǔn)確了解掌握教育一線情況,科學(xué)建立教學(xué)質(zhì)量的過程監(jiān)控機(jī)制,及時發(fā)現(xiàn)常態(tài)下管、教、學(xué)三方面的不足,通過優(yōu)化各項(xiàng)措施,促進(jìn)高中教學(xué)質(zhì)量持續(xù)高位走強(qiáng),充分發(fā)揮教研室對基層學(xué)校的指導(dǎo)、評價與服務(wù)功能。

3.加強(qiáng)課程研發(fā),追尋幸福教育

要以促進(jìn)學(xué)生健康成長為目標(biāo),將特色學(xué)校建設(shè)作為推進(jìn)全市普通高中教育內(nèi)涵發(fā)展策略的重要抓手,積極思考,踏實(shí)行動。各高中要大膽探索實(shí)踐,結(jié)合辦學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)和自身資源特點(diǎn),確定特色建設(shè)項(xiàng)目,組建特色項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì),開發(fā)特色選修課程,制定學(xué)生選課手冊,增加學(xué)生的選擇機(jī)會,促進(jìn)個性發(fā)展。逐步建立多樣化的普通高中辦學(xué)水平評估辦法,突出對辦學(xué)特色的評價,推動普通高中的多樣化發(fā)展,努力使每一所學(xué)校都具個性與特色,為學(xué)校的創(chuàng)星晉級多添亮彩。

4.踐行新教育實(shí)驗(yàn),錘煉學(xué)校品質(zhì)

以締造完美教室、推行主題閱讀來營造書香校園為主要路徑,深度推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)。要從完美教室價值系統(tǒng)的建構(gòu)、班級課程的研發(fā)、課堂文化的打造、共同生活的營建、節(jié)日慶典與社團(tuán)活動的組織等方面全面推進(jìn)教室文化建設(shè),讓教室成為學(xué)校文化的核心地帶,成為學(xué)生健康成長的精神家園。

通過創(chuàng)造濃郁的主題閱讀氛圍,整合豐富的階梯閱讀資源,開展多彩的讀書活動,讓閱讀成為師生最日常的生活方式,通過閱讀豐富師生的生活,開闊師生的視野,提升師生的境界,做實(shí)大文科建設(shè)項(xiàng)目,進(jìn)而讓整個學(xué)校沐浴在濃濃的書香中。

要關(guān)注日常細(xì)節(jié),要學(xué)會從宏大走向細(xì)節(jié),把握日常,讓一個個教育生活細(xì)節(jié)烙下文化的印記,讓一個個生動、溫暖的細(xì)節(jié)常駐師生的心靈,從而真正達(dá)到“以文化人”的目的。

5.做強(qiáng)研訓(xùn)一體,錘煉教師隊(duì)伍

創(chuàng)新運(yùn)作機(jī)制,以課題研究為抓手,以問題解決為目的,以課堂增效為核心,以新教育實(shí)驗(yàn)為平臺,大力錘煉教師專業(yè)素質(zhì),為深入推進(jìn)理想課堂建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。

進(jìn)一步充分發(fā)揮xx市高中教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)輻射作用,致力于教師的高端發(fā)展和學(xué)科的項(xiàng)目建設(shè)。促使教師快速成長,打造一批優(yōu)秀教師群體和省內(nèi)外有影響的品牌。

進(jìn)一步改革校本研修機(jī)制,不斷完善教師學(xué)習(xí)型組織與活動機(jī)制。構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺,形成重實(shí)踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。構(gòu)建多種形式的專業(yè)發(fā)展共同體,繼續(xù)發(fā)揮發(fā)展共同體的作用。強(qiáng)化青年教師群體培養(yǎng)意識,通過目標(biāo)管理、榜樣激勵、專業(yè)閱讀、專題研修、反思總結(jié)等路徑,加速青年教師的專業(yè)成長。

進(jìn)一步完善不同層次教師的繼續(xù)教育和培訓(xùn)體系,不斷拓展“學(xué)科教師培訓(xùn)基地”和創(chuàng)建教師發(fā)展示范學(xué)校,充分發(fā)揮基地和示范校的輻射作用,落實(shí)項(xiàng)目、形成特色,樹立品牌。

(二)堅(jiān)定人才培養(yǎng)多樣化培養(yǎng)路徑,加強(qiáng)職業(yè)高中差異化轉(zhuǎn)型發(fā)展

緊緊圍繞“單招高效卓越、3+4試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)”這一工作重點(diǎn),以“課程建設(shè)、高效課堂、教研活動”為突破口,以專業(yè)特色化為導(dǎo)向,推進(jìn)特色專業(yè)為主流的課程體系改革;以教師行業(yè)化為導(dǎo)向,建設(shè)以校企技術(shù)專家為骨干的師資隊(duì)伍,積極探索差異化的.人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)優(yōu)化教學(xué)過程的管理,發(fā)揮活動、模式、典型、評價推進(jìn)的作用,把攻堅(jiān)項(xiàng)目嵌入教學(xué)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)和學(xué)生素養(yǎng)的同步提高。

1.加強(qiáng)課程建設(shè)。一是嚴(yán)格執(zhí)行省職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)方案,加快構(gòu)建科學(xué)合理的對口單招課程體系,做好基礎(chǔ)年級選修課指導(dǎo)工作。二是針對“3+4”新的教學(xué)模式和要求,加強(qiáng)“3+4”課程安排的研究,準(zhǔn)確把握教學(xué)要求。發(fā)揮學(xué)科帶頭人與骨干教師的示范輻射作用。依托系部通過專題活動,邀請專家示范和講座,發(fā)揮專家引領(lǐng)作用,促進(jìn)教師專業(yè)成長。

2.構(gòu)建高效課堂。圍繞“教什么、怎么教”、“學(xué)什么、怎么學(xué)”等項(xiàng)目,通過主題討論、教學(xué)設(shè)計、上課、反思、評課、展示、總結(jié),更新理念,提高水平,促進(jìn)成長。參與普高研修活動。“3+4”班級使用的是普高文化教材,其課程設(shè)置與教學(xué)要求等和對口單招教學(xué)有很多的不同,“3+4”教師參與普高的教研活動,讓教師在教學(xué)中有目的有針對地組織教學(xué)活動,為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障。推進(jìn)系部教研。充分發(fā)揮系部教研的作用,各系部通過系列教研活動,圍繞提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率這一項(xiàng)目,深入開展“高效課堂”教學(xué)活動。

3.開展教學(xué)視導(dǎo)調(diào)研。工作重心下移,深入系部,深入課堂,研究解決教學(xué)實(shí)踐中最突出的問題,探討教學(xué)管理的新模式、新經(jīng)驗(yàn)、新思路、新措施,落實(shí)教學(xué)常規(guī),深化教學(xué)改革,不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。深入開展“教學(xué)五項(xiàng)規(guī)范”活動,探索教學(xué)規(guī)范活動的長效機(jī)制,推進(jìn)教學(xué)規(guī)范的有效落實(shí),促進(jìn)對口單招高效教學(xué)行為。加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性和探究性學(xué)習(xí)等學(xué)法研究。加強(qiáng)對口單招考試學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)要求、考試大綱、試卷、命題方法、考生應(yīng)試心理等考法研究。

(三)堅(jiān)守卓越課程成就課堂變革的信念,加強(qiáng)義務(wù)教育集團(tuán)化轉(zhuǎn)型發(fā)展

以持續(xù)、有序推進(jìn)課堂變革、課程改革為核心,著力激發(fā)學(xué)生的生命活力,進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的充分發(fā)揮,變革教學(xué)方式,構(gòu)筑理想課堂。啟動新一輪“卓越課程、卓越教師展示活動”,推進(jìn)卓越課程建設(shè)的提檔升級,促全面提高課程的實(shí)施水平。完善教育教學(xué)質(zhì)量管理與監(jiān)測體系,推動教育價值觀的轉(zhuǎn)型,構(gòu)建綠色生態(tài)評價系統(tǒng),促進(jìn)“讓孩子變成熱愛學(xué)習(xí)的天使”的價值追求成為融入教育生命的新活力因子。創(chuàng)新集團(tuán)管理機(jī)制,尋求新的突破點(diǎn)。

1.堅(jiān)持項(xiàng)目攻堅(jiān),引領(lǐng)“學(xué)”為中心課堂變革新常態(tài)

堅(jiān)守“五大底線”,深化“五大項(xiàng)目”,完善“五級研修機(jī)制”,進(jìn)一步以變革課堂生態(tài)為核心,借助電子白板使用、微課資源庫等支撐,以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn),努力打造開放式、多元化、自主參與、個性張揚(yáng)的現(xiàn)代化理想課堂。構(gòu)建二級展示活動體系:全市分教育管理集團(tuán)樹立典型,每月舉行一次全市層面的展示活動;教育管理集團(tuán)按照集團(tuán)建設(shè)需要,在集團(tuán)內(nèi)舉行展示活動,并積極推動跨集團(tuán)“同題異構(gòu)”,在研修中形成百舸爭流、共同提高的氛圍。

指導(dǎo)集團(tuán)、學(xué)校建立集體備課中心、觀課議課磨課中心、微課題研究中心,深入推行“觀課、議課、磨課”制度,完善學(xué)科工作室“一月一通報”、學(xué)校行政聽課、領(lǐng)導(dǎo)巡課督查制度,實(shí)行中層以上領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)到班掛鉤制度。進(jìn)一步加大“現(xiàn)場抽簽”“視頻點(diǎn)評”“行政先行”和“二輪教研”等研修機(jī)制的創(chuàng)新力度。定期組織踏校考核、示范放樣、“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場觀摩、校本理想課堂建設(shè)觀摩研討活動,總結(jié)推廣學(xué)校課改的卓越經(jīng)驗(yàn)和卓越成果。繼續(xù)倡導(dǎo)、幫助有條件的學(xué)校創(chuàng)立校本理想課堂品牌。

2.研發(fā)卓越課程,引領(lǐng)選課走班為抓手的課程改革新常態(tài)

堅(jiān)持校長是學(xué)校課程系統(tǒng)架構(gòu)靈魂人物、學(xué)校文化是學(xué)校課程研發(fā)出發(fā)點(diǎn)、生命成長是學(xué)校課程實(shí)施歸宿的理念,突出學(xué)校、教師課程研發(fā)的主體意識,提升“卓越課程”的研發(fā)水平。舉辦“卓越課程論壇”,建立卓越課程資源庫與分享平臺,引領(lǐng)廣大學(xué)校、教師真切認(rèn)同課程研發(fā)對于學(xué)生的生命成長、教師的專業(yè)發(fā)展以及學(xué)校走向科學(xué)化、專業(yè)化、品質(zhì)化的重要價值。指導(dǎo)以校長為核心的課程研發(fā)中心、課程培訓(xùn)中心,統(tǒng)籌資源,進(jìn)頂層設(shè)計,項(xiàng)目化研發(fā),形成豐富多樣的課程群。引領(lǐng)教師深度卷入課程研發(fā),無限相信卓越課程成就卓越教師、卓越教師研發(fā)卓越課程,積極倡導(dǎo)“學(xué)科+特色+人生導(dǎo)師”的創(chuàng)造思維,擁有屬于自己、影響學(xué)生生命成長的課程。激發(fā)學(xué)生享受卓越課程、自主研發(fā)個性化課程的熱情,以課程的方式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,實(shí)現(xiàn)多樣性、發(fā)展性、綜合性課程“私人定制”到“自我定制”的升級,理解生命的意義與價值,增強(qiáng)生存技能,提升生涯規(guī)劃能力,樹立積極的人生態(tài)度。著力研究“4個100”的實(shí)施路徑,切實(shí)提高學(xué)生的審美意識、審美能力和人文素養(yǎng)。

堅(jiān)持學(xué)生個性化學(xué)習(xí)對選課走班新常態(tài)的需求,從尊重和敬畏學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的高度,深入推進(jìn)“學(xué)科教學(xué)”的選課走班改革。指導(dǎo)按需建設(shè)的更具靈活性、多樣性和可選擇性的“課程超市”,在兼顧群體和個體的“基礎(chǔ)類課程”“拓展類課程”“研究創(chuàng)新類課程”中最大可能地適合學(xué)生成長,幫助學(xué)生獲得與自己“匹配”的教育。著力研究在社團(tuán)課程的豐富性、多樣性、系統(tǒng)性和品牌化基礎(chǔ)上的“一校多品”的文化質(zhì)態(tài),實(shí)現(xiàn)卓越課程引橋上“選課走班”的價值最大化。指導(dǎo)學(xué)校選課指導(dǎo)委員會,制定好學(xué)生選課手冊,加強(qiáng)對學(xué)生選課的有效指導(dǎo)與管理,研究好學(xué)生在“選課走班”中的認(rèn)知水平、價值判斷、學(xué)習(xí)過程與效果,探索建立適合選課教學(xué)班運(yùn)行的管理制度和評價制度。

3.完善評價機(jī)制,引領(lǐng)綠色評價為核心的評價新常態(tài)

構(gòu)建綠色評價體系,從學(xué)生思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、興趣特長、社會實(shí)踐等方面,進(jìn)一步完善學(xué)生的成長手冊和學(xué)業(yè)水平的多元評價機(jī)制,研究制定《綠色評價體系指導(dǎo)意見》,完善個性化的、符合學(xué)生成長需要的綠色評價指標(biāo),為孩子提供多元自主發(fā)展空間。

指導(dǎo)學(xué)校開展 “學(xué)生綜合素養(yǎng)展示性慶典”活動,切實(shí)轉(zhuǎn)變廣大學(xué)校和教師的評價理念,變評價的應(yīng)試邏輯為學(xué)生的生命成長邏輯,回歸教育原點(diǎn),讓每一個孩子都能獲得學(xué)習(xí)的成功,成為熱愛學(xué)習(xí)的天使。完善“學(xué)期敘事+生命表彰+素養(yǎng)展示”的期末慶典的基本范式:在落實(shí)“慶祝成長”、“儀式莊重”、“展示素養(yǎng)”、“面向全體”、“班級為本”、“家長參與”等基本要求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富其內(nèi)涵。以常規(guī)評價關(guān)注發(fā)展過程,以主題評價關(guān)注多元素質(zhì),以成果評價關(guān)注發(fā)展結(jié)果,讓個人成長檔案成為學(xué)生成長歷程的縮影和“學(xué)習(xí)、思想的博物館”。

4.立足日常教學(xué),引領(lǐng)以精致為愿景的常規(guī)管理新常態(tài)

全面厘定計劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測、教研等教學(xué)工作標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)學(xué)校、教師從“認(rèn)真”走向“有效”,向細(xì)節(jié)要質(zhì)量,向管理要質(zhì)量。計劃要件齊全完備,整體貫通呼應(yīng),內(nèi)容匹配具體,引領(lǐng)教學(xué)實(shí)施;備課要把握整體方向,目標(biāo)預(yù)設(shè)準(zhǔn)確,內(nèi)容選擇恰當(dāng),教學(xué)預(yù)設(shè)科學(xué);上課要優(yōu)化師生關(guān)系,嚴(yán)格執(zhí)行教案,展開教學(xué)過程,教學(xué)效果明顯;作業(yè)要內(nèi)容設(shè)計精當(dāng),注重作業(yè)指導(dǎo),批改方法優(yōu)化,確保人人過關(guān);檢測要目標(biāo)設(shè)定明確,測試組織規(guī)范,分析反思透徹,改進(jìn)及時有效;輔導(dǎo)要實(shí)施全程輔導(dǎo),利用學(xué)生資源。,獲得成功體驗(yàn),建構(gòu)補(bǔ)償課程;教研要基于實(shí)際問題,凸顯學(xué)生研究,融入教學(xué)實(shí)踐,形式靈活多樣,分享成長經(jīng)驗(yàn),形成研究合力,追求研究成果,轉(zhuǎn)化教學(xué)行為。

5.發(fā)揮工作室功能,引領(lǐng)以卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)為目標(biāo)的研訓(xùn)新常態(tài)

充分發(fā)揮工作室在研發(fā)卓越課程、示范改革的合理性與可能性、綠色評價的實(shí)效性等方面的功能,集聚課程資源,研發(fā)資源包,累積課程樣本,主動研究,匯聚實(shí)踐智慧,不斷墊高學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ)。堅(jiān)持“九個一”:每學(xué)期制訂一份有針對性、操作性的學(xué)科建設(shè)方案;每月組織1次專題研修活動;工作室成員每學(xué)年、每人領(lǐng)銜研發(fā)1項(xiàng)校本課程;工作室成員每學(xué)年,每人執(zhí)教1節(jié)研究課,拍攝1個微課程視頻;每學(xué)期組織1次專題教學(xué)調(diào)研;每學(xué)期組織1次學(xué)業(yè)水平監(jiān)測;緊跟學(xué)科建設(shè)進(jìn)程,累積成員校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,分享一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn);每月1次向教研室和學(xué)科研修員通報集團(tuán)課改情況。實(shí)施“月例會”制度,每月底或月初,交流分享成果與經(jīng)驗(yàn),研討問題與對策,不斷提升學(xué)科建設(shè)水平。

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇五

一、20xx年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營方針確定為:

靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億,增長率36%,保底銷售收入1.1億,年度稅后利潤2200萬元,增長率33.8%,稅后利潤率12%,資產(chǎn)回年率8%,保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位:萬元/人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入資金開拓市場和專賣店,發(fā)展客戶爭取訂單,對此應(yīng)將采取措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%,并以“發(fā)展中東客戶,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃30家,力爭50家),應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對路為原則,降低單張座椅產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

1.國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。 2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿足二、三級市場,適度擴(kuò)充hj排椅系列。

2)針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。 3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 (三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、直銷、展會等通路,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此,相應(yīng)措施如下:

1.國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。 2.國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場地或(參股、收購、外發(fā)),確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。 3.按時交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,必須列入各部門主管的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn),帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。 (二)人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年2月1日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各部門對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 (三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx

年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。 (四)財務(wù)資源保障

20xx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時,財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理),以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動:在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動,協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個專賣店資源:由財務(wù)部主導(dǎo),對樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系:財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 2.由各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,實(shí)施歸口管理。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報等工作。

4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進(jìn)結(jié)果。 五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到:20xx年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),首先要更新觀念,各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,分享成果”的捆綁意識,在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動

行動,是一切計劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實(shí)

追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有鴻基從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效鴻基,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)! 下列文件是本計劃書的相關(guān)文件或附件:

12、崗位職責(zé); 34、 20xx年計劃: ①20xx年財務(wù)預(yù)算計劃:財務(wù)部

②20xx年度人工成本預(yù)算計劃:財務(wù)部 ③年度稅后利潤分配計劃:人力資源部

④20xx年目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)):營銷中心 ⑤20xx年度銷售目標(biāo)分解表:銷售部

⑥20xx年度績效考核管理辦法:銷售部、人力資源部

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇六

第一部分:年度工作的簡要回顧

年度是xxxx有限公司成立的第三年,公司年度工作總結(jié)和年度工作計劃。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工共同的努力,我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作,克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實(shí)際困難,較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

年度主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、利潤計劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)利潤x萬元,較上年增長x%;

2、銷售收入計劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元,較上年增長x%;

3、新增訂貨計劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬元,較上年增長23%;

4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,較上年增長x%;

5、回收貨款計劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)回收貨款x元,較上年增長x%;

6、員工年人均收入x萬元,較上年增長x%。

年度的主要工作可以概括為以下八個突出特點(diǎn):

一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,年度公司對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部,將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,加大了市場開發(fā)力度,建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并,使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密;成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手,加強(qiáng)制度建設(shè),完善了一批規(guī)章制度,規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,如財務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等,進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn),加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面:一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn),受訓(xùn)人數(shù)平均92人,員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn),制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的.徒工,大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作,完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,提升企業(yè)形象和實(shí)力,公司在董事會授權(quán)下,積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,xxxxxx有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房,迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷,在全體員工的積極努力下,僅用了兩個月時間,于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四、加強(qiáng)財務(wù)管理,拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,生產(chǎn)投入不足的問題,一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,加強(qiáng)財務(wù)管理中的成本核算,統(tǒng)籌兼顧收支平衡,減少占用,將有限的資金投入到生產(chǎn)中,最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面,為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,積極拓寬融資渠道,先后與xx銀行xx支行,xx銀行xx分行等接觸,公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元,用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五、成立銷售分公司,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作,拓展市場,多簽一手合同,公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,促進(jìn)了營銷人員的工作主動性、積極性,為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用,工作總結(jié)《公司年度工作總結(jié)和年度工作計劃》。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作,公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,不但擴(kuò)寬了信息渠道,而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離,。

六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,確保生產(chǎn)計劃順利實(shí)施

年度,公司在生產(chǎn)組織工作中,面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān),我們在生產(chǎn)組織中,對內(nèi)打破常規(guī),深挖潛力,提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率,銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo),把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家,互相幫助,建立信譽(yù),用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成,以及xxxx機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求,受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

七、加大技術(shù)改造,提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計上:完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計工作;改造了xxxx集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī),將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承;轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上:編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上,設(shè)計及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具,包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質(zhì)量意識,保證公司通過xx認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核,公司將六月定為“質(zhì)量月”,開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn),使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患,規(guī)范了工作流程,提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月,公司順利通過了xx認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

八、發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用,增強(qiáng)員工凝聚力

年度公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用,通過一系列活動和措施,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動,寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,凝聚了人心,鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求,針對公司整個黨員狀況,今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動,全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,員工婚喪嫁娶,有病住院進(jìn)行及時祝賀、探視、慰問等活動,讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”,在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心,兩次捐款總額共計14,535.00元。

今年六月份,公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,在員工中引起了極大的震動和反響,在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍,為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠;二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重,一線后備力量短缺;四、企業(yè)流動資金短缺,嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

第二部分:年度的工作計劃

年度是更多經(jīng)典盡在有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,在新環(huán)境、新條件下,公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,提高贏利水平,強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

二oo五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃

1、利潤:x萬元;

2、工業(yè)總產(chǎn)值:x萬元;

3、銷售訂貨額:x萬元;

4、回收貨款:x萬元;

5、銷售收入:x萬元;

6、員工年人均收入:x萬元。

年度要重點(diǎn)抓好以下7個方面的工作

一、確保指標(biāo)落實(shí),強(qiáng)化績效考核工作

公司對各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下,各部指標(biāo)分解落實(shí),部門經(jīng)理實(shí)行年薪制,年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

1、工程部計劃指標(biāo):

工業(yè)總產(chǎn)值:x萬元;

回收貨款:x萬元;

銷售收入:x萬元;

利潤:x萬元。

2、銷售分公司計劃指標(biāo):

新增定貨額:x萬元;

回收貨款:x萬元;

銷售費(fèi)用:x萬元。

3、制造部計劃指標(biāo):

工業(yè)總產(chǎn)值:x萬元;

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇七

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營方針確定為:

靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

20xx年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售收入3800萬元,增長率93%,保底銷售收入20xx萬元;年度稅后利潤580萬元,增長率228%,稅后利潤率15%,資產(chǎn)回報率20%,保底利潤300萬元。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計算單位:萬元,人民幣)

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入巨大投資開拓市場,發(fā)展客戶、爭取訂單。對此,應(yīng)采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項(xiàng)資源,在20xx半年,采取一切措施,集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略。

4.建筑模板市場

應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃10家,力爭12家),應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

1.辦公家具為主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對民用產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿足二、三級市場,適度擴(kuò)充2、2、3系列,必要調(diào)整4、5、6系列,少量改進(jìn)7、8、9系列,增加低價位烤漆系列、中價位實(shí)木系列。。

2)針對上民用產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品,新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強(qiáng)的號召力;同樣,經(jīng)過多年的運(yùn)作,“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向省外市場。

1.公司新增投資400萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn),帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月1日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

市場競爭的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

20xx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時,財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動:在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動,協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個公司資源:由財務(wù)中心主導(dǎo),對工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.建全財務(wù)監(jiān)測體系:財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),20xx年2月20日前,對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月20日前,出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到:20xx年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,分享成果”的.捆綁意識,在

生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

行動,是一切計劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效好居家,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度計劃方案 公司年度計劃篇八

綜合分析,目前市場競爭條件下, 公司的3g網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢最為明顯,其終端支持多、網(wǎng)絡(luò)速率快、軟件應(yīng)用好、語音資費(fèi)省、信號覆蓋廣,是其他電信運(yùn)營公司不能比擬的。應(yīng)這一突破口,針對有效用戶群、分析潛在市場進(jìn)行有效的廣告投放。

在公司全年廣告費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi),合理規(guī)劃廣告投放布局,形成多維度、多層次投放格局,并根據(jù)各渠道面向受眾的不同合理安排投放內(nèi)容,做到各目標(biāo)客戶群體都能較容易地接觸到適合該群體的廣告宣傳。通過建立覆蓋不同目標(biāo)客戶群體的廣告宣傳架構(gòu),達(dá)到以下目的:

1、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象;

2、推進(jìn)公司品牌建設(shè),提升產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知力、歸宿感;

3、配合各階段的促銷活動,為銷售工作營造良好氛圍,促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

4、為階段性促銷活動提供信息快速散發(fā)渠道。

1、電視媒體

在xx電視臺等冠名或贊助新聞節(jié)目,觀看新聞節(jié)目的大多為成年人、具有一定消費(fèi)能力、還有政企人士,其社會地位高,具有廣泛的影響力。刊播時間主要集中在每晚的16:30——20:30之間。

與其他形式的電視廣告相比,冠名屏幕前的廣告停留的時間較長,有利于觀眾在搜索中發(fā)現(xiàn),便于達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

2、報紙媒體

(1)、在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》刊登軟文廣告

考慮到報紙的覆蓋范圍及價格因素,選擇在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》一同發(fā)行,每年刊登12期軟文廣告。

每篇軟文200—500字左右,內(nèi)容主要抒寫xx公司各項(xiàng)生產(chǎn)、發(fā)展、建設(shè)、共建信息xx等為主題,加深公眾影響力。每期收費(fèi)2500—5000元左右,全年共計3—6萬元。

(2)、在《xx日報》刊登欄頭廣告

欄頭廣告的特點(diǎn)是:面積小,單次收費(fèi)低,刊登時間長,利于加深讀者對品牌的印象。《xx日報》的發(fā)行范圍主要集中在xx市,與產(chǎn)品的銷售區(qū)域相吻合,欄頭廣告可以長期刊登。

欄頭廣告一般以次數(shù)收費(fèi),單次費(fèi)用為3000元左右,每周2次,每年50次左右需要費(fèi)用大致在30萬元左右(欄頭廣告可與硬廣互相替換使用)。

(3)、在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》刊登形象廣告

形象廣告在版面上占據(jù)面積較大,能夠?qū)σ曈X產(chǎn)生較大的.沖擊力,使受眾留下較深刻的印象,有利于企業(yè)及產(chǎn)品形象、品位、檔次的提升,贏得消費(fèi)者的信任。

《xx日報》《xx晚報》是市級大報,讀者主要是市縣主要領(lǐng)導(dǎo)及黨政機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的管理者,具有廣泛的影響力與公司產(chǎn)品的中高端定位相符。《xx石化生活報》是油城家庭最普遍的報紙,覆蓋xx石化公司3萬多戶職工人家,石化職工是具有強(qiáng)勁消費(fèi)能力的群體,與我公司市場定位相同。每年刊登12期硬廣形象廣告,硬廣每期收費(fèi)3萬元左右,每期內(nèi)容根據(jù)當(dāng)月、季不同銷售信息,更換不同畫面,全年共計36萬左右。

*在投放報紙的廣告的同時,是否能考慮,可以同報社合作,夾帶宣傳單張投放的方式進(jìn)行宣傳,可適當(dāng)支付投遞費(fèi)用,可加強(qiáng)宣傳物料到達(dá)率。

(4)在網(wǎng)站、論壇、貼吧,進(jìn)行廣告宣傳

通過合作方式在各熱點(diǎn)網(wǎng)站、論壇進(jìn)行無間斷性的宣傳。也同招募寫手進(jìn)行煽動性文字宣傳方式,同時鼓勵員工進(jìn)行投稿發(fā)文,以資鼓勵。網(wǎng)站宣傳可以軟文為主,輔助各階段宣傳、促銷工作,形成回音效應(yīng)。軟文炒作講究的是“潤物細(xì)無聲”,更易讓讀者接受,更易宣傳公司服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

3、戶外廣告

(1)、擎天柱大牌、路牌、墻體、燈箱廣告

加強(qiáng)戶外廣告建設(shè)的投入,戶外廣告對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng),戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式,如在高速路、商業(yè)街、廣場、公園等選擇不同的廣告表現(xiàn)形式,另一方面,戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳,使其印象強(qiáng)烈。 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一眼而留下一定的印象,并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象,同時戶外廣告內(nèi)容單純,能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。

*建議可適當(dāng)增加戶外廣告資源投入,形成廣泛性,覆蓋性的宣傳。建立強(qiáng)勢的企業(yè)形象,給公眾留下穩(wěn)固的企業(yè)信息。 (2)、車體廣告

戶外廣告主要集中在銷售旺季投放,考慮到墻體、路牌廣告費(fèi)用較高且流動性較差等因素,擬以公交車為主,形成有靜有動、覆蓋xx城區(qū)主要街道的廣告布局。

(1)、宣傳口徑應(yīng)高度統(tǒng)一

建議對涉及對外宣傳的任何文字、圖片都需經(jīng)過內(nèi)部主管部門的審批,否則不許推出,同時所有區(qū)縣分公司獨(dú)自制作、修改的宣傳畫面,均要上報、上傳市公司歸檔,已備查詢報備。

宣傳口徑的不統(tǒng)一,將大大降低宣傳效果,導(dǎo)致宣傳資金的浪費(fèi)。近期已經(jīng)出現(xiàn)了比較混亂的局面,導(dǎo)致對宣傳的到達(dá)率較低,建議長時間保持一致的對外宣傳口徑。

(2)、內(nèi)部海報、單張、展畫要布臵到位

促銷員要保證將印刷的海報、單張、展畫等宣傳品擺放、懸掛在營業(yè)廳、賣場等場所的顯要位臵,以達(dá)到最佳宣傳效果。銷售部門應(yīng)將此項(xiàng)工作與促銷員薪金掛鉤,并成立監(jiān)督小組,定期抽查,兌現(xiàn)獎懲。

通過對20xx年度宣傳廣告的分析,歸納出一下幾點(diǎn)內(nèi)容。

1、加大、強(qiáng)化宣傳力度,營造統(tǒng)一的宣傳聲音。

例:統(tǒng)一宣傳優(yōu)勢3g產(chǎn)品,一個口徑,長時間持續(xù)的宣傳。

2、可適當(dāng)減少傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告宣傳品費(fèi)用,

例:紙質(zhì)海報印刷成本為每張1至1.5元左右,5000張的海報成本可投放一塊非熱點(diǎn)位臵的戶外墻體廣告,同時也避免了與競爭對手重復(fù)張貼的惡性競爭。

3、按季度、月度、節(jié)假日等進(jìn)行有序廣告投放,不同主題,聲音一至。

例:情人節(jié)、315、勞動節(jié)、中秋、圣誕等主題活動。

4、定位廣告目標(biāo)人群,針對不同目標(biāo)人群、不同區(qū)域、不同文化,選擇不同的廣告媒體、宣傳方式,力圖廣告達(dá)到最大宣傳效果,達(dá)到廣而告之的目的。

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光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢?以
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。醫(yī)院員工轉(zhuǎn)正自我鑒定超市員
演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)
演講稿具有宣傳,鼓動,教育和欣賞等作用,它可以把演講者的觀點(diǎn),主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者,使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。我們想要好好寫一篇演講稿,可是
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢?以下是我為大家搜集的報告范文,僅供參考,一起來看
演講稿也叫演講詞,是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個人的主張與見解,介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況、經(jīng)驗(yàn)
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?接下來小編就給大家介
在當(dāng)下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下
演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,用到演講稿的地方越來越多。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀
隨著個人素質(zhì)的提升,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,希望大家能夠喜歡!
心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,通過總結(jié)和反思,我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到自己的定位和方向。下
無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供
無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文
學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?下面是小編幫大家
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動性的特點(diǎn)。在社會發(fā)展不斷提速的今天,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。我們想要好好寫一篇演講稿,可是卻無從下手嗎?下面我給大家整理了
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