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學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇一

小龍物流園區(qū)建設(shè)。

(二)項目類別。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

(三)項目地點。

南充市高坪區(qū)十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

(四)建設(shè)條件。

(一)項目提出的背景和必要性。

南充十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于南充市高坪區(qū)境內(nèi)，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮(zhèn)，南至都京鎮(zhèn)，沿公路兩側(cè)展開，規(guī)劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區(qū)、林-海工業(yè)園區(qū)6個開發(fā)園區(qū)，其中小龍小區(qū)為起步區(qū)，面積3平方公里。達(dá)成鐵路與已開工建設(shè)的蘭渝鐵路在區(qū)內(nèi)交匯，83萬噸級的貨運站建在區(qū)內(nèi)，繞城高速公路橫穿小區(qū)，江東大道縱貫區(qū)內(nèi)，嘉陵江清泉寺大橋?qū)⑿^(qū)與市中心連成一體。

(二)政策支持。

為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展，在區(qū)域競爭中取得優(yōu)勢，20xx年南充市確定了“把南充建設(shè)成為川東北區(qū)域中心城市”的戰(zhàn)略決策，開發(fā)區(qū)是南充市政府確立的發(fā)展倉儲、物流的一類工業(yè)園區(qū)，凡入駐園區(qū)的企業(yè)一律享受盛市出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策。

(三)對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關(guān)投資條件;。

2、投資方有一定的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營經(jīng)驗。

(一)項目選址。

小龍物流園區(qū)依托位于高坪區(qū)的南充火車東站建設(shè)，初步規(guī)劃面積3平方公里。該區(qū)域水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，處于成(成都)、南(南充)、渝(重慶)經(jīng)濟(jì)圈金三角區(qū)，有達(dá)成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機(jī)場2公里，距南充港5公里。

(二)綜合環(huán)境。

高坪區(qū)地處南充市城區(qū)東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋?qū)⒊菂^(qū)與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣(安)、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達(dá)成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內(nèi)小龍鎮(zhèn)，建設(shè)中的蘭渝鐵路在此與達(dá)成線呈“十”字交匯;嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達(dá)重慶與長江相匯，直達(dá)武漢、上海，四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。

(三)項目投資的必要性。

南充市作為川東北區(qū)域中心城市，處于廣安、達(dá)州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶”的區(qū)位優(yōu)勢，商貿(mào)服務(wù)業(yè)一直是南充傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在川東北地區(qū)具有較強(qiáng)的幅射力，是川東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區(qū)是南充市委政府為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展而特別打造的現(xiàn)代交通樞紐和商貿(mào)物流中心，有著其它地區(qū)不可攀比的獨特優(yōu)勢。所以，園區(qū)是承載物流業(yè)發(fā)展的理想場所。

(一)本項目開發(fā)的目標(biāo)。

根據(jù)川東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及南充市貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃分析，小龍物流園區(qū)的目標(biāo)市場主要是為建材、農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務(wù)。

(二)總體規(guī)劃布局。

根據(jù)對各功能區(qū)儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規(guī)劃要求，農(nóng)民安置點，預(yù)留用地以及現(xiàn)有小龍貨運站的規(guī)模，按照平均土地使用率50%計算，預(yù)測到20xx年小龍物流園區(qū)總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米。考慮到實際地形要求，實際規(guī)劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

(三)建設(shè)周期。

總共6年。其中:一期物流園區(qū)基本基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。二期第三方物流中心建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。三期建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易和配送區(qū)，建設(shè)周期2年。四期物流園區(qū)能力擴(kuò)大和完善階段，建設(shè)周期2年。

(一)投資估算。

根據(jù)南充同類建筑數(shù)據(jù)，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設(shè)成本按180元/平方米計算。按照以上標(biāo)準(zhǔn)，小龍物流園區(qū)總建筑投資為30億元。

(二)收益。

小龍物流園區(qū)的建設(shè)，將為南充市產(chǎn)生巨大的財政收入，根據(jù)初步測算，物流園區(qū)最終建成后，商品年交易額將達(dá)到150億元,產(chǎn)生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤率10%計算，將產(chǎn)生年稅收0.3億元。因此，本項目投產(chǎn)建成15年后最終將產(chǎn)生平均年稅收7.3億元。

(三)資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇二

家電室內(nèi)有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為家電的主要物流服務(wù)提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

物流理解倉儲的項目目標(biāo)是:。

(3)集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持家電預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，物流將接管以下工作:。

(1)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作;。

(2)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為家電的主要物流提供者，物流將負(fù)責(zé):。

管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;。

檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;。

(1)加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準(zhǔn)基點技術(shù)”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);。

(6)充分利用設(shè)備和空間;。

(7)必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能;。

(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;。

(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于家電的包括:。

1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;。

2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

家電的“具體要求”包括:。

(1)加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位;。

(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要;。

(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);。

(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);。

(6)改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;。

物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:。

(1)滿足家電各市區(qū)銷售的增長需要;。

(2)節(jié)省管理時間，為家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;。

(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;。

(5)家電和物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進(jìn)存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用。

3、資源保管費。

物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

(一)過程。

1、生產(chǎn)基地火車運輸;。

(2)按家電要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發(fā)運手續(xù)及保險;。

2、生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;。

(1)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向家電進(jìn)行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時無誤。

(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補(bǔ)一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進(jìn)行補(bǔ)貨。

4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區(qū);。

(3)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;。

(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。

物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

(4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結(jié)構(gòu):物流將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理家電的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證家電對業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權(quán)。

(三)合同匯報。

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”

(1)準(zhǔn)時送貨;。

(2)準(zhǔn)確分揀;。

(3)通過能力;。

執(zhí)行小組:物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。

(四)信息技術(shù)。

項目中物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由物流公司支付。

(五)主要假設(shè)。

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:。

總的假設(shè):。

(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于物流公司了解的數(shù)據(jù);。

(2)物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):。

(3)物流公司不承擔(dān)家電公司的計算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;。

(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè):。

(5)家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):。

(1)家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高;。

(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據(jù)委托建立;。

(3)各中轉(zhuǎn)倉面積按家電公司要求及物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時儲存;。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。

運送:配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，物流公司將提高生產(chǎn)率，使得家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。

過渡期的作業(yè):物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;。

(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(如貨損等)。

對于物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:。

布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。

運輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀荆龅劫M用最省安排。

存儲:根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。

發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備:目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。物流建議和家電合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強(qiáng)。

物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解家電所處的行業(yè)。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇三

最近微信開始火起來了，更多的人也開始關(guān)心起微信營銷了。也對微信營銷產(chǎn)生了不少的期待和幻想。

但是我想先給初學(xué)者們說，微信更多起的作用是服務(wù)和引導(dǎo)，而不是營銷。

如果你只是單純的只是想通過微信做營銷，那么，你可能不會如愿了。

套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的說法，現(xiàn)在物質(zhì)提供這么的充足和多樣化，想在這種環(huán)境下脫穎而出，唯有服務(wù)上做到盡善盡美，你才能留住客人。

微信公眾平臺就是提供這樣環(huán)境的地方，

微信公眾號是為了服務(wù)于用戶群體的，而不是為了推銷信息和產(chǎn)品的。

現(xiàn)在的人已經(jīng)在收到各種各樣的垃圾信息了，你在這種情況下還要繼續(xù)刺激用戶的話，也只能招來用戶的厭煩，最后取消關(guān)注了。

微信公眾號分“訂閱號”和“服務(wù)號”。

很多新手申請公眾號的時候都會猶豫，到底是選“服務(wù)號”呢，還是“訂閱號”。

這兩種其實有不少不同的地方的。

“訂閱號”--一天能發(fā)一次群發(fā)消息，但是沒有編輯自定義菜單功能。

“服務(wù)號”--一個月能發(fā)一次群發(fā)消息，能編輯自定義菜單功能。

這里“訂閱號”和“服務(wù)號”不能說哪個比哪個好，我個人覺得，還是取決于從事的行業(yè)。

那么什么樣的企業(yè)或單位適合“訂閱號”呢?

服裝，餐飲，食品，小商品等，這些行業(yè)需要短期，快速的讓用戶了解到自己產(chǎn)品的最新信息和活動等內(nèi)容，所以“訂閱號”群發(fā)周期1天的設(shè)置，是非常適用的。

那么什么樣的企業(yè)或單位適合“服務(wù)號”呢?

服務(wù)行業(yè)，例如--醫(yī)院，銀行，保險等，需要解答客戶需求和提問的行業(yè)，適合用“服務(wù)號”。“服務(wù)號”提供的自動回復(fù)功能，關(guān)鍵字回復(fù)功能，還有二次開發(fā)功能，都是針對服務(wù)客戶來設(shè)計的，所以這些企業(yè)或單位更適合用“服務(wù)號”。

說到推廣微信公眾號的方法，我想說，不要想著一口吃成胖子。微信和微博不同，微信的用戶都是實實在在的活粉，不像微博，有很多僵尸粉。你能保持每天幾個關(guān)注用戶的增長，持續(xù)的維護(hù)和管理這些用戶，好過你擁有100020xx那些不活躍的僵尸粉要強(qiáng)上太多太多。

最后想說--只要你的服務(wù)做的好，不愁沒有關(guān)注你的用戶，服務(wù)的質(zhì)量，決定粉絲的數(shù)量。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇四

客戶必須搜集大量相關(guān)資料準(zhǔn)備需求建議書，因為it項目實施者需要按照rfp來準(zhǔn)備他們的項目技術(shù)方案，并以此參與競標(biāo)。rfp中包括項目的目標(biāo)，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進(jìn)度計劃；對實施商申請書的表格和內(nèi)容的規(guī)定；客戶希望潛在的實施商提交投標(biāo)申請書的最后期限；評價申請書的標(biāo)準(zhǔn)等。一份好的rfp應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容。

1．工作表述。

工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發(fā)商或項目團(tuán)隊執(zhí)行的任務(wù)或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發(fā)商或項目團(tuán)隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統(tǒng)的具體目標(biāo)。又如建設(shè)一個網(wǎng)站，所需設(shè)備的采購任務(wù)，是由客戶自己完成，還是由開發(fā)商去完成；企業(yè)網(wǎng)站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發(fā)商撰寫等。

2．任務(wù)要求。

站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)，可能要求每天能辦理12000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發(fā)票的30天內(nèi)沒有收到賬款，就會自動產(chǎn)生催款通知。具體的任務(wù)要求，可能會成為將來的驗收標(biāo)準(zhǔn)。

3．交付物。

交付物就是開發(fā)商所提供的實體內(nèi)容，這在需求建議書中應(yīng)該說明。例如，對于自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)來說，客戶可能要求開發(fā)商提供硬件(計算機(jī))、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓(xùn)課程。交付物也可能包括客戶要求開發(fā)商提供定期進(jìn)度報告或終期報告。

4．客戶供應(yīng)條款。

需求建議書還應(yīng)該列出客戶的供應(yīng)條款。例如，客戶需要建立一個網(wǎng)j站，可能需要向開發(fā)商提供企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及各部門之間業(yè)務(wù)關(guān)系的詳]細(xì)說明，包括信息流程的類型、信息流量和發(fā)生頻率等。

5．表述客戶對需求的確認(rèn)。

需求建議書不是對客戶需求的最后確認(rèn)。最后的確認(rèn)應(yīng)該在對開發(fā)商提出的方案進(jìn)行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經(jīng)過客戶審定；局域網(wǎng)的建設(shè)，在購買材料和設(shè)備之前，客戶必須審定開發(fā)商的技術(shù)方案。這一點在需求建議書中必須向開發(fā)商說明。

6．期望的合同類型。

(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發(fā)商實際上就是費用包干。客戶只給固定的價錢，不管開發(fā)商實際工作花費多少。開發(fā)商必須保證功能的實現(xiàn)和質(zhì)量要求，超支的風(fēng)險由開發(fā)商負(fù)擔(dān)。

(2)合同也可以規(guī)定開發(fā)商不承擔(dān)風(fēng)險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發(fā)商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現(xiàn)階段的條件下，由于質(zhì)量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。

7．期望的付款方式。

付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結(jié)束后付款。一般依項目的性質(zhì)來定付款方式。如網(wǎng)頁制作，往往在項目末期付款；而架設(shè)局域網(wǎng)，一般在方案確認(rèn)后，付款30％以便開發(fā)商采購，工程結(jié)束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認(rèn)無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協(xié)商，但在需求建議書中，客戶應(yīng)該先提出自己的期望付款方式。

8．要求的進(jìn)度計劃。

進(jìn)度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內(nèi)完成；也可以詳細(xì)一些，如多長時間內(nèi)完成方案設(shè)計和審定，多長時間內(nèi)完成硬件選購與安裝，多長時間內(nèi)完成軟件研制、測試與安裝，最后開發(fā)商在系統(tǒng)安裝調(diào)試后，在多長時間內(nèi)提交所有的系統(tǒng)文件和操作培訓(xùn)。

9．申請書的格式和內(nèi)容提示。

為了便于在幾個開發(fā)商之間進(jìn)行比較和評價，申請書應(yīng)該在形式上采取同一個格式，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也應(yīng)該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分采用的文字?jǐn)?shù)量或頁數(shù)。

10．提交申請書的最后期限。

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發(fā)商在接到需求建議書后多少個工作口之內(nèi)(如l周之內(nèi)、1個月之內(nèi)等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進(jìn)行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發(fā)商以額外的時間和機(jī)會。

11．對申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)。

要告訴開發(fā)商客戶將根據(jù)哪些準(zhǔn)則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導(dǎo)開發(fā)商寫好申請書。一般評價標(biāo)準(zhǔn)包括4個方面的內(nèi)容：

(2)開發(fā)商提出的技術(shù)方案是否合適。如采用哪種類型的計算機(jī)軟件?數(shù)據(jù)庫的設(shè)計、方法是什么?用來建立管理信息系統(tǒng)的是哪種語言?采用哪些供應(yīng)商的設(shè)備?等等。

(3)進(jìn)度計劃。開發(fā)商是否能按照所要求的進(jìn)度完成項目計劃?

(4)成本。如開發(fā)商的報價是否合理?成本預(yù)算中有無漏算的條款?將來在執(zhí)行時有沒有可能出現(xiàn)超支，或有無可能因過于節(jié)約而導(dǎo)致質(zhì)量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執(zhí)行階段，或偷工減料，或增加成本，結(jié)果導(dǎo)致所建系統(tǒng)的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。

12．資金總量。

開發(fā)商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發(fā)展擬議中的真t項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數(shù)字，告訴開發(fā)商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發(fā)商能夠提交與資金水平相適應(yīng)的申請書，提高在項目準(zhǔn)備階段的工作效率。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇五

***市位于******市東部，全境面積******平方公里，共轄******個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處，******個行政村，全市總?cè)丝?*****萬人。

近年來，***市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展迅速，2003年國內(nèi)生產(chǎn)總值完成******億元，境內(nèi)財政收入******億元，地方財政收入7.06億元，名列全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力百強(qiáng)縣(市)第******位。

目前，***市“建設(shè)******大框架下富而美的新***”規(guī)劃出臺實施，各項改造整治工作順利進(jìn)行，南部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū))發(fā)展迅速，招商引資項目不斷增加，政務(wù)區(qū)南遷工程正在順利進(jìn)行，2003年，***市委、市政府規(guī)劃設(shè)計的現(xiàn)代化大學(xué)城已正式開工建設(shè)，預(yù)計在一年內(nèi)部分大中專院校將陸續(xù)招生。僅大學(xué)城建成使用后，在校學(xué)生數(shù)量就可達(dá)10萬余人。

2.2***分公司經(jīng)營狀況分析。

中國******有限公司******分公司于******年6月設(shè)立***經(jīng)營部，******年2月，成立***分公司。公司現(xiàn)有員工******人，城區(qū)自建******廳2個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)******廳21個，聯(lián)合******廳3個，代理商140多家，客戶經(jīng)理隊伍達(dá)300余人。

20**年，***分公司完成業(yè)務(wù)收入4948.3萬元，占當(dāng)?shù)?*****市場份額的39%，占******市分公司業(yè)務(wù)收入的?%。

目前，公司擁有各類******用戶達(dá)7萬余人，占當(dāng)?shù)?*****用戶份額的43%。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇六

近年來，我國的果蔬加工業(yè)取得了巨大的成就，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)已具備了一定的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)，模蔬菜加工的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢產(chǎn)品日益突出，以下是一篇蔬菜加工項目建議書例文，以供參考。

建無公害蔬菜深加工、包裝生產(chǎn)線。

1、項目提出的背景和必要性:綠色無公害食品是人們追求的生活方向。綠色無公害蔬菜產(chǎn)品市場前景廣闊，產(chǎn)品需求量大，蔬菜產(chǎn)品附加值極高。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，產(chǎn)量大，品種多。

2、國家相關(guān)的政策支持:武勝縣為農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是武勝縣的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點產(chǎn)業(yè)，武勝縣人民政府大力扶持。給予最好的優(yōu)惠條件。

1、項目定位:建設(shè)綠色無公害蔬菜深加工項目，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2、項目選址:武勝縣農(nóng)副產(chǎn)品加工園。

a、區(qū)域綜合環(huán)境:。

b、局部環(huán)境:武勝為川東門戶，條件優(yōu)越，地處四川重慶兩省市結(jié)合部，與南充、遂寧、合川三市交界，東鄰廣安39公里，西接遂寧70公里，北上南充54公里，南下重慶90公里，距成都2小時車程，距重慶1小時車程，地理位置優(yōu)越。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，蔬菜總產(chǎn)量20萬噸，蔬菜品種眾多，約有26個科，132種。武勝縣適宜蔬菜生產(chǎn)，特別是無公害蔬菜生產(chǎn)。

c、周邊環(huán)境:目前縣內(nèi)及周邊縣市內(nèi)蔬菜無深加工、無包裝，投資蔬菜加工項目前景廣闊。

1、項目開發(fā)的目標(biāo)及指導(dǎo)思想:以促進(jìn)無公害蔬菜生產(chǎn)為目標(biāo)，大力扶持無公害蔬菜深加工、包裝，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)我縣綠色無公害食品行業(yè)的迅猛發(fā)展。

2、總體規(guī)劃布局:建設(shè)無公害蔬菜基礎(chǔ)6萬畝，年產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜20萬噸。征地150畝，建加工廠房20xx0平方米，建保鮮蔬菜生產(chǎn)線3條，烘干蔬菜生產(chǎn)線3條、速凍生產(chǎn)線3條，冷凍庫3個，可開發(fā)速凍、烘干、保鮮產(chǎn)品，年加工蔬菜產(chǎn)品6萬噸。

3、功能分區(qū):生產(chǎn)區(qū)、檢測區(qū)、倉儲區(qū)，生活區(qū)。

4、建設(shè)周期:1年。

1、投資估算:5000萬元。(其中征地和廠房建設(shè)投資3000萬元，冷凍庫投資500萬元，速凍、烘干、保鮮加工設(shè)備投資1500萬元。)。

2、項目收益:年可實現(xiàn)產(chǎn)值1億元，創(chuàng)利稅3000萬元以上，利潤3000萬元以上。

3、資金籌措的方式:獨資。

6、還款計劃:兩年內(nèi)收回投資成本。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇七

需求建議書是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細(xì)地向服務(wù)商陳述、表達(dá)為了滿足其已識別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。

也就是說，需求建議書是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務(wù)的具體要求。

一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

好的需求建議書能讓服務(wù)商準(zhǔn)確把握客戶所期待的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，并非在所有情況下都需要準(zhǔn)備一份正式的需求建議書，當(dāng)某一企業(yè)的需求由內(nèi)部開發(fā)項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。

例如，某一軟件開發(fā)公司感到公司原來的財務(wù)分析系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益增加的業(yè)務(wù)需要時，便可直接要求軟件開發(fā)小組進(jìn)行開發(fā)，這時只需口頭把相關(guān)的要求傳達(dá)給軟件開發(fā)小組即可。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇八

家電室內(nèi)有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為家電的主要物流服務(wù)提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

物流理解倉儲的項目目標(biāo)是:。

(2)供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;。

(3)集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持家電預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，物流將接管以下工作:。

(1)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作;。

(2)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為家電的主要物流提供者，物流將負(fù)責(zé):。

管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;。

檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;。

(1)加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準(zhǔn)基點技術(shù)”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);。

(6)充分利用設(shè)備和空間;。

(7)必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能;。

(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;。

(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于家電的包括:。

1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;。

2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

家電的“具體要求”包括:。

(1)加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位;。

(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要;。

(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);。

(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);。

(6)改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;。

物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:。

(1)滿足家電各市區(qū)銷售的增長需要;。

(2)節(jié)省管理時間，為家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;。

(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;。

(5)家電和物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進(jìn)存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用。

3、資源保管費。

物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

(一)過程。

1、生產(chǎn)基地火車運輸;。

(2)按家電要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發(fā)運手續(xù)及保險;。

2、生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;。

(1)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向家電進(jìn)行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時無誤。

(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補(bǔ)一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進(jìn)行補(bǔ)貨。

4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區(qū);。

(3)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;。

(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。

物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

(4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結(jié)構(gòu):物流將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理家電的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證家電對業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權(quán)。

(三)合同匯報。

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”

(1)準(zhǔn)時送貨;。

(2)準(zhǔn)確分揀;。

(3)通過能力;。

執(zhí)行小組:物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。

(四)信息技術(shù)。

項目中物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由物流公司支付。

(五)主要假設(shè)。

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:。

總的假設(shè):。

(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于物流公司了解的數(shù)據(jù);。

(2)物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):。

(3)物流公司不承擔(dān)家電公司的計算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;。

(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè):。

(5)家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):。

(1)家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高;。

(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據(jù)委托建立;。

(3)各中轉(zhuǎn)倉面積按家電公司要求及物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時儲存;。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。

運送:配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，物流公司將提高生產(chǎn)率，使得家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。

過渡期的作業(yè):物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;。

(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(如貨損等)。

對于物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:。

布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。

運輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀荆龅劫M用最省安排。

存儲:根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。

發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備:目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。物流建議和家電合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強(qiáng)。

物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解家電所處的行業(yè)。

范文好的能讓服務(wù)商準(zhǔn)確把握客戶所期待的產(chǎn)品或服務(wù)。以下為大家分享的是范文，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請關(guān)注cn公文站!需......

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題目：假設(shè)你在嘉州新城購買了一套二室二廳一廚一衛(wèi)，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請你根據(jù)自己的需求對這個房屋裝修項目編寫項目。項目：房屋裝修：（1）承約......

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇九

需求建議書(rfp)是項目客戶與開發(fā)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，也叫招標(biāo)書。一般由項目的客戶自己起草，主要描述客戶的需求、條件以及對項目任務(wù)的具體要求，向可能的開發(fā)商發(fā)送。

目的是從客戶自身的角度出發(fā)，通過全面、詳細(xì)地陳述，使開發(fā)商或項目團(tuán)隊理解客戶所希望的是什么，以可行的價格滿足客戶的已識別的需求。

對于一些預(yù)算較少的客戶，開發(fā)商往往不愿意花精力準(zhǔn)備正式的方案建議書，這種情況下，客戶的需求建議書就變得很重要。事實上，項目無論大小，都需要編寫需求建議書。

第一，需求建議書需要描述用戶的目標(biāo)與需求。編制需求建議書的過程也是客戶進(jìn)一步明確自己的目標(biāo)與需求的過程，并以此建立起客戶與供應(yīng)商進(jìn)行深人溝通的橋梁。即使因為各種原因使得供應(yīng)商看不到或不愿響應(yīng)需求建議書，這種努力也是值得付出的。

第二，需求建議書可節(jié)省選型的時間，并使得對各供應(yīng)商之間的比較變得更容易。客戶提供給所有競標(biāo)供應(yīng)商的信息都是一樣的，避免了跟各開發(fā)商的重復(fù)溝通，同時，有需求建議書作為基準(zhǔn)，客戶可以約束各開發(fā)商以一致的格式提交方案建議書，以提高各供應(yīng)商之間的可比性。

第三，需求建議書可以避免一些潛在的疏漏。在準(zhǔn)備需求建議書時，客戶往往會因為太過關(guān)注具體細(xì)節(jié)而忽略了一些重要的因素。收到需求建議書后，有的供應(yīng)商可能會主動對這樣的疏漏提出質(zhì)疑以提醒客戶。還有些開發(fā)商為了使自己的方案建議書更具有吸引力，甚至?xí)岢鲆恍┬枨蠼ㄗh書沒有涉及的好想法來拓展客戶的思路。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十

（一）項目名稱。

小龍物流園區(qū)建設(shè)。

（二）項目類別。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（三）項目地點。

南充市高坪區(qū)十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

（四）建設(shè)條件。

（一）項目提出的背景和必要性。

南充十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于南充市高坪區(qū)境內(nèi)，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮(zhèn)，南至都京鎮(zhèn)，沿公路兩側(cè)展開，規(guī)劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區(qū)、林—海工業(yè)園區(qū)6個開發(fā)園區(qū)，其中小龍小區(qū)為起步區(qū)，面積3平方公里。達(dá)成鐵路與已開工建設(shè)的蘭渝鐵路在區(qū)內(nèi)交匯，83萬噸級的貨運站建在區(qū)內(nèi)，繞城高速公路橫穿小區(qū)，江東大道縱貫區(qū)內(nèi)，嘉陵江清泉寺大橋?qū)⑿^(qū)與市中心連成一體。

（二）政策支持。

為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的`迅速發(fā)展，在區(qū)域競爭中取得優(yōu)勢，20xx年南充市確定了"把南充建設(shè)成為川東北區(qū)域中心城市"的戰(zhàn)略決策，開發(fā)區(qū)是南充市政府確立的發(fā)展倉儲、物流的一類工業(yè)園區(qū)，凡入駐園區(qū)的企業(yè)一律享受盛市出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策。

（三）對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關(guān)投資條件；

2、投資方有一定的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營經(jīng)驗。

（一）項目選址。

小龍物流園區(qū)依托位于高坪區(qū)的南充火車東站建設(shè)，初步規(guī)劃面積3平方公里。該區(qū)域水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經(jīng)濟(jì)圈金三角區(qū)，有達(dá)成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機(jī)場2公里，距南充港5公里。

（二）綜合環(huán)境。

高坪區(qū)地處南充市城區(qū)東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋?qū)⒊菂^(qū)與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達(dá)成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內(nèi)小龍鎮(zhèn)，建設(shè)中的蘭渝鐵路在此與達(dá)成線呈"十"字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達(dá)重慶與長江相匯，直達(dá)武漢、上海，四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。

（三）項目投資的必要性。

南充市作為川東北區(qū)域中心城市，處于廣安、達(dá)州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有"西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶"的區(qū)位優(yōu)勢，商貿(mào)服務(wù)業(yè)一直是南充傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在川東北地區(qū)具有較強(qiáng)的幅射力，是川東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區(qū)是南充市委政府為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展而特別打造的現(xiàn)代交通樞紐和商貿(mào)物流中心，有著其它地區(qū)不可攀比的獨特優(yōu)勢。所以，園區(qū)是承載物流業(yè)發(fā)展的理想場所。

（一）本項目開發(fā)的目標(biāo)。

根據(jù)川東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及南充市貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃分析，小龍物流園區(qū)的目標(biāo)市場主要是為建材、農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務(wù)。

（二）總體規(guī)劃布局。

根據(jù)對各功能區(qū)儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規(guī)劃要求，農(nóng)民安置點，預(yù)留用地以及現(xiàn)有小龍貨運站的規(guī)模，按照平均土地使用率50%計算，預(yù)測到20xx年小龍物流園區(qū)總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米。考慮到實際地形要求，實際規(guī)劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

（三）建設(shè)周期。

總共6年。其中：一期物流園區(qū)基本基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。二期第三方物流中心建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。三期建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易和配送區(qū)，建設(shè)周期2年。四期物流園區(qū)能力擴(kuò)大和完善階段，建設(shè)周期2年。

（一）投資估算。

根據(jù)南充同類建筑數(shù)據(jù)，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設(shè)成本按180元/平方米計算。按照以上標(biāo)準(zhǔn)，小龍物流園區(qū)總建筑投資為30億元。

（二）收益。

小龍物流園區(qū)的建設(shè)，將為南充市產(chǎn)生巨大的財政收入，根據(jù)初步測算，物流園區(qū)最終建成后，商品年交易額將達(dá)到150億元，產(chǎn)生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤率10%計算，將產(chǎn)生年稅收0.3億元。因此，本項目投產(chǎn)建成15年后最終將產(chǎn)生平均年稅收7.3億元。

（三）資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十一

是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細(xì)地向服務(wù)商陳述、表達(dá)為了滿足其已識別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。也就是說，是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務(wù)的具體要求。一份完整的主要包括滿足其需求的'項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十二

小龍物流園區(qū)建設(shè)。

（二）項目類別。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（三）項目地點。

南充市高坪區(qū)十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

（四）建設(shè)條件。

（一）項目提出的背景和必要性。

南充十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于南充市高坪區(qū)境內(nèi)，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮(zhèn)，南至都京鎮(zhèn)，沿公路兩側(cè)展開，規(guī)劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區(qū)、林—海工業(yè)園區(qū)6個開發(fā)園區(qū)，其中小龍小區(qū)為起步區(qū)，面積3平方公里。達(dá)成鐵路與已開工建設(shè)的蘭渝鐵路在區(qū)內(nèi)交匯，83萬噸級的貨運站建在區(qū)內(nèi)，繞城高速公路橫穿小區(qū)，江東大道縱貫區(qū)內(nèi)，嘉陵江清泉寺大橋?qū)⑿^(qū)與市中心連成一體。

（二）政策支持。

為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展，在區(qū)域競爭中取得優(yōu)勢，20xx年南充市確定了“把南充建設(shè)成為川東北區(qū)域中心城市”的戰(zhàn)略決策，開發(fā)區(qū)是南充市政府確立的發(fā)展倉儲、物流的一類工業(yè)園區(qū)，凡入駐園區(qū)的企業(yè)一律享受盛市出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策。

（三）對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關(guān)投資條件；

2、投資方有一定的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營經(jīng)驗。

（一）項目選址。

小龍物流園區(qū)依托位于高坪區(qū)的南充火車東站建設(shè)，初步規(guī)劃面積3平方公里。該區(qū)域水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經(jīng)濟(jì)圈金三角區(qū)，有達(dá)成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機(jī)場2公里，距南充港5公里。

（二）綜合環(huán)境。

高坪區(qū)地處南充市城區(qū)東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋?qū)⒊菂^(qū)與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達(dá)成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內(nèi)小龍鎮(zhèn)，建設(shè)中的`蘭渝鐵路在此與達(dá)成線呈“十”字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達(dá)重慶與長江相匯，直達(dá)武漢、上海，四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。

（三）項目投資的必要性。

南充市作為川東北區(qū)域中心城市，處于廣安、達(dá)州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶”的區(qū)位優(yōu)勢，商貿(mào)服務(wù)業(yè)一直是南充傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在川東北地區(qū)具有較強(qiáng)的幅射力，是川東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區(qū)是南充市委政府為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢和商貿(mào)優(yōu)勢，積極對接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展而特別打造的現(xiàn)代交通樞紐和商貿(mào)物流中心，有著其它地區(qū)不可攀比的獨特優(yōu)勢。所以，園區(qū)是承載物流業(yè)發(fā)展的理想場所。

（一）本項目開發(fā)的目標(biāo)。

根據(jù)川東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及南充市貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃分析，小龍物流園區(qū)的目標(biāo)市場主要是為建材、農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務(wù)。

（二）總體規(guī)劃布局。

根據(jù)對各功能區(qū)儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規(guī)劃要求，農(nóng)民安置點，預(yù)留用地以及現(xiàn)有小龍貨運站的規(guī)模，按照平均土地使用率50%計算，預(yù)測到20xx年小龍物流園區(qū)總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米。考慮到實際地形要求，實際規(guī)劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

（三）建設(shè)周期。

總共6年。其中：一期物流園區(qū)基本基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。二期第三方物流中心建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。三期建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易和配送區(qū)，建設(shè)周期2年。四期物流園區(qū)能力擴(kuò)大和完善階段，建設(shè)周期2年。

（一）投資估算。

根據(jù)南充同類建筑數(shù)據(jù)，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設(shè)成本按180元/平方米計算。按照以上標(biāo)準(zhǔn)，小龍物流園區(qū)總建筑投資為30億元。

（二）收益。

小龍物流園區(qū)的建設(shè)，將為南充市產(chǎn)生巨大的財政收入，根據(jù)初步測算，物流園區(qū)最終建成后，商品年交易額將達(dá)到150億元，產(chǎn)生年稅收7億元。按照收回投資，平均利潤率10%計算，將產(chǎn)生年稅收0.3億元。因此，本項目投產(chǎn)建成15年后最終將產(chǎn)生平均年稅收7.3億元。

（三）資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十三

需求建議書是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細(xì)地向服務(wù)商陳述、表達(dá)為了滿足其已識別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的'第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務(wù)的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

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學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十四

xx家電室內(nèi)有限公司(以下簡稱xx家電)于20xx年12月底在xx建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、xx等地銷售所需，xx物流配送有限公司(以下簡稱xx物流)特提供xx基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、xx及其他縣級縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為xx家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為xx家電的主要物流服務(wù)提供者，xx物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。xx物流意識到xx家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，xx物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

xx物流理解xx倉儲的項目目標(biāo)是:。

(3)集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度，xx物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，xx物流將用最適合的方法與xx家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持xx家電預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，xx物流將接管以下工作:。

(1)xx生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作;。

(2)xx生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的xx生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由xx物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為xx家電的主要物流提供者，xx物流將負(fù)責(zé):。

管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;。

檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;。

(1)加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準(zhǔn)基點技術(shù)”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);。

(6)充分利用設(shè)備和空間;。

(7)必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能;。

(8)和xx家電緊密合作，以保證滿足甚至超出xx家電的滿意水平;。

(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

xx家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于xx家電的包括:。

1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;。

2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

xx家電的“具體要求”包括:。

(1)加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位;。

(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要;。

(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);。

(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);。

(6)改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;。

xx物流的倉儲和配送將使xx家電各市銷售:。

(1)滿足xx家電各市區(qū)銷售的增長需要;。

(2)節(jié)省管理時間，為xx家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;。

(4)在物流方面為xx家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;。

(5)xx家電和xx物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進(jìn)存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便xx家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用。

3、資源保管費。

xx物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和xx物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。xx物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

(一)過程。

1、xx生產(chǎn)基地火車運輸;。

(2)按xx家電要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發(fā)運手續(xù)及保險;。

2、xx生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;。

(1)根據(jù)xx家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向xx家電進(jìn)行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有xx--xx鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋xx--xx各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時無誤。

(3)xx物流將承包所有xx至xx的物流活動，將對所有從xx至xx的業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補(bǔ)一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對xx家電的缺貨進(jìn)行補(bǔ)貨。

4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區(qū);。

(4)把貨物放到xx物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;。

(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。

xx物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

(4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結(jié)構(gòu):xx物流將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理xx家電的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與xx家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證xx家電對業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向xx家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，xx家電對具體人員有建議撤換權(quán)。

(三)合同匯報。

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與xx家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”

(1)準(zhǔn)時送貨;。

(2)準(zhǔn)確分揀;。

(3)通過能力;。

執(zhí)行小組:xx物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。

(四)信息技術(shù)。

項目中xx物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由xx物流公司支付。

(五)主要假設(shè)。

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:。

總的假設(shè):。

(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于xx物流公司了解的數(shù)據(jù);。

(2)xx物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)xx家電公司將和xx物流公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):。

(3)xx物流公司不承擔(dān)xx家電公司的計算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;。

(4)xx家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè):。

(5)xx家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):。

(2)地點是:由xx家電公司確定，xx物流公司根據(jù)委托建立;。

(3)各中轉(zhuǎn)倉面積按xx家電公司要求及xx物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時儲存;。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。

運送:配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，xx物流公司將提高生產(chǎn)率，使得xx家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的'業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于xx物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制xx家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。

過渡期的作業(yè):xx物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管xx家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足xx基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運作，可使xx家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;。

(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(如貨損等)。

對于xx物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理xx家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和xx家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。xx物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:。

布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。

運輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀荆龅劫M用最省安排。

存儲:根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。

發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，xx物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:xx物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備:目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，xx物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:xx物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(xx家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。xx物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。xx物流建議和xx家電合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由xx物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，xx物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

xx物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強(qiáng)。

xx物流承諾和xx家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，xx物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解xx家電所處的行業(yè)。

學(xué)生需求建議書（專業(yè)15篇）篇十五

即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數(shù)人創(chuàng)富的良機(jī)。時間大約8—，最重要的領(lǐng)域就在金融市場，但是需要有必須的資本及專業(yè)理財潛力。合作“雙贏”才會有機(jī)會做到!

一、風(fēng)險控制：

風(fēng)險的大小不在于投資項目本身的風(fēng)險大小，而在于風(fēng)險控制潛力的大校黃金及投資是屬于一般來講風(fēng)險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風(fēng)險，但是這個行業(yè)的投資風(fēng)險是完全能夠控制的，我們會用嚴(yán)格的'資金管理方式來控制風(fēng)險。

二、投資方式：

以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進(jìn)行，交易商目前帶給的保證金每手為10000人民幣，每手黃金的單位量為100盎司，目前1盎司黃金國際市場價格大約為750美元。

三、投資方法：

(一)自行操作：

投資者在完成開戶程序后，即可進(jìn)行交易。如果自己有很強(qiáng)的操盤力，能夠透過我們公司帶給的網(wǎng)上交易平臺自行操作，我們也會帶給實時操盤指導(dǎo)。

(二)授權(quán)操作：

如果投資者不想自己操作，可授權(quán)給我們。我們會依據(jù)投資者的意愿進(jìn)行操作，做到及時匯報操作動態(tài)。

四、廣州曈訊投資管理有限公司簡介：

香港北方金銀業(yè)有限公司成立于xx年，廣州曈訊投資管理屬于為香港金銀業(yè)有限公司。香港金銀貿(mào)易場行員(行員編號10)，專門從事貴金屬現(xiàn)貨買賣服務(wù)，一向以推動香港的金銀業(yè)貿(mào)易為己任。本公司一向秉承忠誠為客戶服務(wù)的原則，一切以客為先，并且嚴(yán)格遵守金銀業(yè)貿(mào)易場的守則。為了向客戶帶給最佳的服務(wù)，本公司此刻與多家外國金商聯(lián)系成為策略xing伙伴，帶給更全面，更完善的貴金屬買賣服務(wù)，務(wù)求使客戶在投資貴金屬市場時更得心應(yīng)手。

五、投資理念：

六、投資市場簡介：

國際黃金市場已有百年以上的歷史，全球眾多國家、基金和投資者參與。除了具有公平和活躍的金融市場投資務(wù)必條件之外，也具備我們認(rèn)為的投資一個項目所應(yīng)具備的必要條件，一是這個市場的“量”巨大，目前每一天成交量在二萬億美元左右，二是這個市場的利潤空間巨大。

七、投資優(yōu)勢：

1。安全性：黃金的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

2。變現(xiàn)性：由于黃金市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此能夠隨時交易變成鈔票，黃金更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還能夠根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。

3。逆向性：黃金的價值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信-用-危-機(jī)而出現(xiàn)波動貶值時，黃金就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整。而當(dāng)紙幣升值時，黃金價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是黃金投資的又一主要價值所在。

4。稀有性：目前地球黃金存量大約13。74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為420xx，目前由于全球工業(yè)，首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!

5、投資性：由于黃金長期趨勢向上，且黃金市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金是一種十分適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。