為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
促銷方案策劃篇一
1、擴大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度;
3、拉動市場提升銷量、增加新客源;
4、提高加盟店及消費者的忠誠度;
二、促銷主題:中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人
三、促銷時間:8月25日—9月8日
四、促銷地點:美容院
五、活動形式:店內(nèi)促銷
六、活動的具體內(nèi)容:
(一)促銷前準(zhǔn)備工作:
1、培訓(xùn):活動前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括:
(1)促銷時間;
(2)促銷目的;
(3)參與者所獲的實惠;
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單:根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動物品的準(zhǔn)備:
a、產(chǎn)品展示臺;
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;
c、皮膚測試儀及顯示器;(條件允許時)
d、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;
g、暢銷產(chǎn)品備足;
h、相關(guān)的禮品及物料。
5、美容院布置工作:
a、店內(nèi)主要的宣傳點均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主;
b、美容院門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
促銷方案策劃篇二
一、活動主題
喜迎奧運新春獻(xiàn)禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送
二,活動時間:20xx年1月1日------20xx年2月1日
三:活動內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細(xì)則:
1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動細(xì)則:
1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換, 2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連
活動細(xì)則:
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
注:本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
促銷方案策劃篇三
今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來,旅游景點無不爆滿,許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線上升。
當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營的淡季如期而至。同時,伴隨著全球經(jīng)濟放緩和燃料成本上升,加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,縮減商務(wù)旅行開支。凡此種種,必然給酒店業(yè)帶來新一輪沖擊。面對糟糕的市場形勢,酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?
九寨溝喜來登國際大酒店(以下簡稱九寨溝喜來登)是一家豪華酒店,而7天連鎖酒店(以下簡稱7天酒店)則是一家經(jīng)濟型酒店,它們在淡季營銷方面各有特色。
九寨溝喜來登:多種方式推廣,破除淡季魔咒
“今年十一黃金周,只有飛機團才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機,只有幾千人,就已經(jīng)算滿員了。去年的這個時候,每天有好幾萬人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺,只能說是地震之后最旺的時期。”九寨溝喜來登品牌推廣人員何疏影對《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,“今年由于地震,許多國家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個例外。”
九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月,九寨溝喜來登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會樂開懷,絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,今年的旺季比想象中要淡一些。此后,他們將面臨長達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來,這是一個策略問題。
和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣,再高級的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò),這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來登是中國風(fēng)景區(qū)第一家五星級酒店,這個定位至少給了游客一個指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說:“九寨溝喜來登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時,穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕瑥木频甑慕ㄖL(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩。”這樣一來,九寨溝喜來登在集團內(nèi)突出了與其他喜來登酒店的不同,而在競爭對手面前突出的則是集團的理念、系統(tǒng)和管理。
對于風(fēng)景區(qū)的酒店來說,旅行社能否為其帶來客源,至關(guān)重要。正因為九寨溝喜來登定位于風(fēng)景區(qū)酒店,它就需要花費更多的時間去打開旅行社的通路。其做法是:“淡旺季相結(jié)合,旅行社淡季帶來多少生意,旺季就可以得到相應(yīng)的配額。”這既是提升淡季營業(yè)額的方法,也是取悅旅行社的手段,而且其所帶來的經(jīng)濟效益也是顯而易見的。旅行社為了調(diào)劑需求,通常會配合酒店,通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季。“在淡季,為了節(jié)省成本,大多數(shù)四星級酒店都關(guān)門歇業(yè)了,但我們在淡季仍然堅持開業(yè)。”張鴻華認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。
何疏影說,九寨溝喜來登一大半顧客來自海外,而且外國游客逐年增多,主要來自日本、韓國、新加坡等亞洲國家,大多為有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中、老年人,其中男性居多,休閑度假者居多。
與競爭者相比,喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道,喜來登所屬的喜達(dá)屋集團在全球95個國家擁有850家酒店及度假村,這無形中幫助九寨溝喜來登在95個國家建立了銷售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉,更重要的是,它能通過全球喜來登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售,這與獨體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢。喜達(dá)屋集團制訂的許多計劃,常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜,比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計劃”。在旺季,九寨溝的酒店人滿為患,但這項計劃確保喜達(dá)屋的全球會員能夠順利入住。“這個計劃在全球的推廣與執(zhí)行,延長了九寨溝喜來登的銷售旺季。”張鴻華說。更讓人心動的是這項計劃中的“積分兌獎”。據(jù)說,在全球五星級連鎖酒店中,喜達(dá)屋集團推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時兌獎的,這對許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機會或直接兌換成房費,的確讓人心動。但對九寨溝喜來登來說,它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個有效手段,而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑。
除旅行社之外,另一個不能忽視的顧客群是政府機關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市,五星級酒店通常是政府機關(guān)或大企業(yè)舉行會議的首選場所,但它們并不適合所有的會議,例如政府年會、經(jīng)銷商會議等,這樣的會議通常會選擇九寨溝喜來登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行。“既能度假、旅游,又能舉行的會議,這才是它們心目中的理想場所。”張鴻華說,“這樣的會議一般選擇在年底或者年初。”因此對九寨溝喜來登來說,會議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業(yè)額的重要手段。
從20xx年開始,九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度。畢竟,要捱過漫長的淡季,會議營銷是一個不得不思考的議題。事實上,喜達(dá)屋集團早就制訂了詳盡的會議營銷方案,例如針對各家大企業(yè)秘書進(jìn)行獎勵的“明星之選獎勵計劃”。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成并投入使用,會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說:“我們的會議設(shè)施比較齊全,無論是幾百人還是幾十人,無論是平季還是淡季,我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行,此時是淡季,所以對會議的價格我們會靈活掌握。我們現(xiàn)在的會議接待已經(jīng)非常成熟,會議收入所占的比例也越來越大。”
當(dāng)然,薄利多銷,這個放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個定律是:當(dāng)供大于求時,價格就成為贏得客戶的一個關(guān)鍵。張鴻華說:“我們通常的做法是量、價相結(jié)合,有多少量就放多少價。”通過調(diào)劑盈余,九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶,而且為淡季銷售帶來了契機。