演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫演講稿呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工廠演講稿篇一

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。

我現在談談從事營銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧!想當年初次來到上海易施特公司時，對農資這一行幾乎是一無所知，更談不上農資營銷了。雖然學習化工專業，有一定的基礎，但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力，認識到了許多農資界的朋友，有交流經驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

初進上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優勢在哪里?沒有經驗的我在這支優秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領導的認可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業生涯規劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經過實練檢驗、總結經驗、創新體驗并付諸行動;慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經歷多少并不重要，重要的是我們在經歷中思考些什么，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環節都意味著挑戰。

有成功的經驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續經營，最終客戶潛逃。給區域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。

1)態度決定一切。積極心態是我們事業成功的金鑰匙“心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運。”因此做農藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態度最重要。

2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業的技能。只有不斷持續學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。

3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記錄下來然后總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。

生活總有太多的不如意，可這就是現實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

公司要發展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發。我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發展藍圖上，大家可以看到，我們將發展成一個注重研發和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態度來安排工作，讓我們共同努力，共創上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

工廠演講稿篇二

大家好!

今天我演講的題目是：保護水資源，做環保小公民。

同學們，烈日炎炎的夏天，當你擰開水龍頭，舒舒服服地沖著涼水澡時，你們知道嗎?你洗澡所用的水是缺水地區幾十人的日用水量;當你沖洗馬桶時，你一次用水量當于發展中國家人均日用水量;當粗心的你沒有擰緊水龍頭，它一個晚上流失的水，相當于非洲或亞洲缺水地區一個村莊的居民日飲用水量……這些事例決不是聳人聽聞，而是聯合國有關機構多年調查得來的結論。

大家都知道，我國是一個貧水國家，人均淡水只有2240立方米，不到世界人均水平的四分之一，居世界第109位，被列為世界13個嚴重缺水的國家之一。由于缺水，我國農村糧食產量減少，西北沙漠化嚴重，沙塵暴頻繁發生。節約用水對于我們每一個中國人來說，已是當務之急。

但是，環顧四周，破壞水資源，污染水資源的現象屢見不鮮，就拿外面的__河來說吧!

據老人們說：很久以前，我們的__河是那么清澈，那么美麗，猶如一塊碧綠的翡翠，河里，魚蝦快活的游動，岸邊，人們愉快地生活。大家喜歡直接飲用那干凈的河水，品嘗肥美的魚蝦，夏天，河里滿是盡情嬉戲的人們。幾十年過去了，我們的__河變了，河水不再清澈，魚蝦不再肥美，人們也不再直接飲用河水。是什么原因才使得__河變化如此之大呢?人類!我們人類是罪魁禍首!幾十年來，人們胡亂地向河里傾倒垃圾，工廠不斷地向河里排泄廢水，醫院大肆向河里排放污水……日復一日，年復一年，我們的母親河——__河，已變得渾濁不清、傷痕累累!有的地方河床甚至成了堆放垃圾的臭水溝。夏天，人們再也不敢在河里盡情的游戲……這一切的一切，都是人類破壞水資源的罪證!

同學們，“黃金有價水無價”。為了我們自身的健康，為了子孫后代的幸福安寧，為了人類今后的生存和發展，讓我們積極行動起來，從身邊的小事做起，從一點一滴做起，節約用水，保護我們賴以生存的水資源，做一個惜水如金的“環保小公民”吧!讓/“地球上最后一滴清水/將是人類的眼淚”/這樣的廣告/永遠只成為廣告吧!

工廠演講稿篇三

1、我們深知:教師的愛一種“一日為師，終生為父”最高尚的愛。教師的愛又完全等同于母親的愛。她不是一直攙著孩子“走路”，也不是把孩子抱在懷里，而是把學生裝在心里。教師不僅要把學生看作是他們自己的兒女，傾注全部%_文有約&的心血，關注學生的身心的健康。教師還在他們合適的時間、在合理的場合下及時給孩子們指點方向，所以教師的愛是開導孩子們心智的愛。教師的愛就是用自己的汗水辛勤耕耘，不斷澆開一朵朵美麗的心靈之花的高尚的愛。

2、我們深知:教師的愛是“捧著一顆心來，不帶半根草去。”的一種無私的愛。教師的愛是對學生的愛從不求回報，甚至如潭千秋一樣舍生忘死的去呵護自己的學生。教師在工作中，無論遇到學生、家庭、領導的不理智、誤解、歧視、壓迫等，他們決不因此而影響到對學生的教誨和關愛，他們決不會把對學生的愛與自己的個人目的和利益聯系起來。所以教師的愛就是一種“吃得是草，擠的奶和血”的無私的愛。

3、我們深知:教師的愛一種神圣的愛。因為“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣!”我們的教師所給予的愛恰恰就是這種神圣。教師的愛是公平的，她不分貧窮和貴賤。教師思考的是學生未來的長遠發展，他們從不因眼前的不理解而放任遷就。教師愛的的情感是超人的，他們對蕓蕓眾生能夠區別對待，因人施教，做到對好學生不溺愛，對差學生不操之過急、循循善誘。教師的愛包含母愛且勝于母愛，教師的愛包含父愛且超越父愛，是一種嚴格要求和精心施教的神圣的愛。

所以，我們教師的愛就是遵照胡提出的“真情、真心、真誠”六個字去關愛每個學生，用我們的高尚的愛、無私的愛、神圣的愛，讓他們健康成長。

二:教師的責任

教師工作就是一個社會的平凡崗位，做著貌似“平凡”的工作。

然而，我們都知道“一個孩子的失敗，對一個教師來說，只是幾十分之一的失敗，但對于一個家庭來說，就是百分之百的失敗。”所以教師的工作就是一種替他人家庭做嫁衣裳的、有高度社會責任性的工作。

我們都知道壞學生是家庭的溺愛、或歧視、漠視造成的，我們都知道壞學生是社會不良環境塑造出來的，所以教師的工作就是一種“以人為善，以人為本”的工作，是心靈塑造、價值觀與人生觀塑造的人性工作。就是以‘人性向善’為價值理念引導學生去營造明麗的內心生活，建構堅實、豐富、光明的精神世界;就是“以人為本”的理念去引導學生追求人生的意義和價值，引導學生去對世俗、對功利超越，喚醒、去弘揚人性、提升人性的一種無比正義的、無比光明的工作。

汶川地震的慘狀我們歷歷在目，教室塌了，我們老師一定要去救護我們的學生，我們有這種道德、有這種人性的責任、人性的義務去呵護一個個活生生的生命。但坍塌的教學樓不也無情的吞噬一個個老師的生命嗎?誰去救護我們教師呢?我們想只有堅固的教學樓才能保護我門教師和學生。這個社會里誰來造一個堅固的教學樓?誰來減少地震的災害?誰來保護我們教師和學生?這才是汶川地震應該反思的主題!教師在地震中救不救人不是汶川地震應該反思的主題!教師救人這是一種“人”的責任，不是一種“工作崗位”的責任。因為教師不是專職的救人工作者。我們相信只要這個人是“人”就應當會在危難的時候去“救人”。因為“救人”是一種社會責任。我們都知道教師的工作就是一種“身體力行，以人育人”的無比的高尚、無比神圣的工作。所以教師是犧牲自己!犧牲了所有的教師，我們的社會還有誰來“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”呢?犧牲了所有的教師，我們的社會還有誰來“落紅不是無情物，化作春泥更護花”呢?最后，祝我們所有的老師身體健康。

工廠演講稿篇四

你好!

我是一名普通的教師。展開這十年來的從教畫卷，沒有什么驚天動地的事跡，只是堅守在自己平凡的崗位上，每日踏晨曦，伴晚霞，以黑板為田，粉筆為犁，耕耘著，快樂著，平凡著，幸福著。盡管有時犁柄磨破了手指，汗水浸透了衣裳。

記不清，多少個夜晚，與孤燈相伴，伏案備課批改。

記不清，多少個冬日，迎著清冷的晨風，走在無人的路上，為孩子們去班級點火取暖。

記不清，多少個假日，放棄輔導自己孩子的時間為學生輔導功課。

為了工作，付出一切，我無怨無悔。因為當我看到孩子們在鎮統考和各項活動中連連奪冠的時，當我得知我所教班級被申報市優秀班集體時，一種幸福與自豪的感覺就會浸透全身，在工作中遇到的委屈與難過也隨之煙消云散了。

求索的路上，有得必有失。__年我的左上肢開始經常出現失靈現象，特別是一熬夜備課，出現失靈的頻率就越高，走遍了哈市的幾家大醫院都治不了，后來家人聽說沈陽有一位老中醫治愈了很多我這種情況的病人，都摧我趕快去沈陽求醫，可即將進行畢業考試，面對著渴求知識的五十雙眼睛，我說服了家人，一直拖到放假才去往沈陽看病。大夫說我是工作過度勞累造成的神經問題導致局部癲癇，必須注意休息。

__年我的母親得了結腸癌，需手術治療和護理，為了不耽誤學生的功課，我白天堅持工作，晚上去醫院照顧母親。經歷了十幾個不眠之夜后，母親的病情終于有了好轉。而同樣作為教師的母親，在她最虛弱，最需要人照顧的時候，仍然用她嘶啞的嗓音囑咐我說：“回去吧!不要耽誤了孩子們的課。”我心里在流淚，我是教師，教書育人是我的責任，我愛我的班級我的學生，我也愛我的母親我的兒子，可是在艱難的選擇面前，我選擇了前者。對不起，媽媽!對不起，兒子!我一定會加倍補償的。

選擇了教師，就意味著選擇了平凡，我愿在平凡的執著中，把蓬勃的青春堅守成雙鬢染霜;選擇了教育，就意味著選擇了奉獻，我愿在無怨無悔的奉獻中，摘下自己的翅膀，送給孩子翱翔。

工廠演講稿篇五

大家好！

本來，我是不應該站在這個舞臺上參加廣告總監的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要接受挑戰，選擇挑戰。我今天就是選擇挑戰，以證明自己的實力和能力。

我們雜志是一本非常優秀的雜志。目前，已經成為國內最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在xxx主編，xxx總經理的帶領下，我們成功在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業新秀。這不僅僅是雜志社領導英明領導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果，更是廣大發行、廣告部門的員工不畏艱辛、團結努力奮戰的結果。正是因為有發行部同事的努力，我們的發行已經深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優秀了。而我們雜志的優秀，主要是因為我們以xxx主編，xxx總經理為核心的領導階層的優秀；主要是因為采編部門的記者、編輯優秀；同時，也是因為我們的發行、廣告部門的同事們優秀，這么一個優秀的團隊，取得優秀的成績，是理所當然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優秀成績的團隊鼓掌。

每個行業都有自己的游戲規則，那么我想，作為廣告行業，也應該是這樣。同時，廣告行業既是一個競爭非常激烈的行業，也是一個具有極大挑戰性的行業。在這個行業，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現自我價值的提升。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監或者運行總監去了，這不僅證明了我們雜志社是一個優秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍校”，為國家的廣告行業的發展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發行、廣告銷售目標的完成也起到了巨大的推動作用。

但作為廣告行業本身來說，我本人沒有從事過廣告行業，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業績上去了，企業或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動力去采訪，我們的發行部門才有財力去做發行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔任廣告總監，我將把廣告作為雜志社生存和發展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶經理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在現有的基礎上至少增加20%——30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。