在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇一

我受中國(guó) __ 技術(shù)協(xié)會(huì)第七屆監(jiān)事會(huì)的委托，向大會(huì)報(bào)告監(jiān)事會(huì)工作。

中國(guó)印協(xié)第七屆監(jiān)事會(huì)成立四年來(lái)，在中國(guó)印協(xié)的支持和全體監(jiān)事的.共同努力下，依照監(jiān)事會(huì)工作條例，恪守監(jiān)事會(huì)工作原則，履行職能、維護(hù)大局、注重社會(huì)團(tuán)體工作的監(jiān)督與發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，取得了顯著工作成績(jī)，為促進(jìn)協(xié)會(huì)健康穩(wěn)定發(fā)展做出了創(chuàng)新性貢獻(xiàn)。

中國(guó)印協(xié)第七屆監(jiān)事會(huì)成立于20__年12月18日。

監(jiān)事會(huì)當(dāng)日由沈忠康監(jiān)事長(zhǎng)主持了首次會(huì)議，張根祥、田勝立副監(jiān)事長(zhǎng)等七位監(jiān)事參加，會(huì)議依照監(jiān)事會(huì)條例規(guī)定，制定了監(jiān)事會(huì)工作細(xì)則，推選毛士彤為監(jiān)事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。20_年初，經(jīng)原新聞出版總署批準(zhǔn)、中國(guó)印協(xié)七屆二次理事會(huì)審議通過(guò)，張根祥同志繼任本屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)。

本屆監(jiān)事會(huì)始終遵照監(jiān)事會(huì)工作條例和細(xì)則，在實(shí)踐中完善機(jī)制、承擔(dān)義務(wù)、履行職責(zé)、總結(jié)規(guī)范，探索協(xié)會(huì)建立監(jiān)事會(huì)后的工作新思路和新方法。

一、完善會(huì)議機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)事工作

為保證監(jiān)事會(huì)工作正常開(kāi)展，監(jiān)事會(huì)完善并堅(jiān)持了監(jiān)事會(huì)會(huì)議機(jī)制，定期舉行全體工作會(huì)議。

四年來(lái)，監(jiān)事會(huì)共召開(kāi)工作會(huì)議12次。

聽(tīng)取審議協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算及執(zhí)行情況，面對(duì)面提出建議意見(jiàn);與會(huì)同志暢所欲言，會(huì)議氣氛民主熱烈。

每次會(huì)議監(jiān)事會(huì)都要總結(jié)階段性工作，會(huì)后由秘書(shū)長(zhǎng)整理好會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行備案，按時(shí)作出監(jiān)事會(huì)半年及全年工作總結(jié)，并報(bào)協(xié)會(huì)存檔。

二、監(jiān)督協(xié)會(huì)工作，參與會(huì)議活動(dòng)

監(jiān)事會(huì)認(rèn)真履行“監(jiān)督協(xié)會(huì)理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)全面工作”職責(zé)，利用各種形式監(jiān)督協(xié)會(huì)工作，而參與協(xié)會(huì)各類(lèi)會(huì)議是必要的形式之一。

四年間，監(jiān)事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)事列席了協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)、理事大會(huì)、會(huì)員大會(huì)及理事長(zhǎng)辦公會(huì)、秘書(shū)處工作會(huì)等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)會(huì)議達(dá)70多次。

通過(guò)參與各類(lèi)會(huì)議，得以及時(shí)了解協(xié)會(huì)工作，提出意見(jiàn)建議。

監(jiān)事會(huì)恪守職責(zé)，做到明確提出建議意見(jiàn)，不越位、不干預(yù)協(xié)會(huì)正常工作。

協(xié)會(huì)與監(jiān)事會(huì)確定的由協(xié)會(huì)江南副秘書(shū)長(zhǎng)與監(jiān)事會(huì)毛士彤秘書(shū)長(zhǎng)建立的常態(tài)化聯(lián)絡(luò)機(jī)制，成為雙方密切聯(lián)系日常工作的重要渠道，保證了各項(xiàng)工作溝通迅速順暢。

監(jiān)事會(huì)還積極支持協(xié)會(huì)建立起各項(xiàng)議事、選舉、財(cái)務(wù)和人事管理制度，協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)得到了持續(xù)完善和規(guī)范。

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇二

全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入xxxx元,比去年的xxxx元,增長(zhǎng)xxxx元,增長(zhǎng)率xx％,營(yíng)業(yè)成本xxxx元,比去年同期的xxxx元,增加xxxx元,增加率xx％,綜合毛利率xx％,比去年的xx％,上升（或下降）xx％,營(yíng)業(yè)費(fèi)用為xxxx元,比去年同期的xxxx元,增加（或下降）xxxx元,增加（或下降）率xx％,全年實(shí)際完成任務(wù)xxxx元,超額完成xxxx元,（定額上交年任務(wù)為380萬(wàn)元）。

（一）落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)承包方案,完善激勵(lì)分配制度,調(diào)動(dòng)員工的積極性。

今年,飲食部定額上交酒店的任務(wù)為380萬(wàn)元,比去年的320萬(wàn)元,上升60萬(wàn)元,上升率為19％。為了較好地完成任務(wù),飲食部領(lǐng)導(dǎo)制定了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方案和效益工資分配方案,按照部門(mén)、崗位、技術(shù)、技能、勞動(dòng)強(qiáng)度等方面的不同,把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個(gè)分部門(mén),核定了各分部門(mén)的營(yíng)業(yè)額、出品額、費(fèi)用額、毛利率,逐月核算,超額提成,節(jié)能加獎(jiǎng),充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則,使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),能想方設(shè)法,搞好經(jīng)營(yíng),調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性。今年人均月收入xxxx元,比去年同期的xxxx元,增加了xx元,增長(zhǎng)率為xx％。

（二）抓好規(guī)范管理。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系,提高綜合接待能力。

1．健全管理機(jī)構(gòu),由飲食部領(lǐng)導(dǎo)、分部門(mén)經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組,全年充分發(fā)揮了作用,小組既分工,又協(xié)作,由上而下,層層落實(shí)管理制度,一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),實(shí)行對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰,提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì),使管理工作較順利進(jìn)行。

2．完善飲食部的會(huì)議制度。會(huì)議包括年終總結(jié)會(huì)、季度總結(jié)會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、每周例會(huì)、每日檢討會(huì)、班前班后會(huì)、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會(huì)、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會(huì)等,由于制度的完善,會(huì)議質(zhì)量提高了,上級(jí)指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

3．建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。為了最大限度降底估清品種,協(xié)調(diào)各分部門(mén)做好出品供應(yīng)工作,每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,對(duì)當(dāng)市估清的品種設(shè)專(zhuān)薄記錄,同時(shí)到有關(guān)分部門(mén)核實(shí)查證,并要求管理人員簽名,以分清責(zé)任。制度建立后,原耒每市估清五、六個(gè)菜式的現(xiàn)象已成為歷史,現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正常化。

4．加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。酒店分工細(xì),環(huán)節(jié)多,一項(xiàng)工作的完成,有賴(lài)于各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)合作,每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào),出現(xiàn)問(wèn)題,部門(mén)之間不得相互責(zé)怪、推搪,要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),搞好協(xié)調(diào),今年大大減少了過(guò)去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

5．提高綜合接待能力。今年,全面抓好服務(wù)規(guī)范,出品質(zhì)量,使接待能力大大提高。在做好各類(lèi)社團(tuán)宴會(huì)、酒會(huì)、喜宴、自助餐、會(huì)議餐接待的同時(shí),還做好高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各大公司、酒店的各類(lèi)型宴會(huì)的接待,如接待了多個(gè)外國(guó)國(guó)家總統(tǒng)、元首、總理和使團(tuán),國(guó)內(nèi)的中央部委級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、省長(zhǎng)、司令員、軍長(zhǎng)、市長(zhǎng)等等領(lǐng)導(dǎo);3月18日晚市接待單位宴客、婚筵等訂餐共165席,創(chuàng)開(kāi)業(yè)以耒日訂餐總席數(shù)的最高記錄;9月29日晚,接待婚筵共75席,創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的最高記錄。由于環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格合理、味道可口、服務(wù)一流,使賓客高興而耒,滿(mǎn)意而歸。

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇三

時(shí)代在發(fā)展，幼兒的生活環(huán)境日新月異，他們的身心每時(shí)每刻都在發(fā)生微妙的變化。“與時(shí)俱進(jìn)、因人制宜、提高素質(zhì)、保教并重”是我們一直堅(jiān)持并將繼續(xù)努力的方向，來(lái)年我們有決心和信心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮我園優(yōu)勢(shì)，為武陵源的幼教事業(yè)做出自己更大的貢獻(xiàn)。我園以“蒙以養(yǎng)正”作為辦園理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國(guó)家和省、市、區(qū)的有關(guān)學(xué)前教育法規(guī)及上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定，做到保教結(jié)合，教養(yǎng)并重，能以保教工作為中心安排工作。以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)思想，努力做好后勤服務(wù)工作，使家長(zhǎng)放心的把孩子交到我們手中，讓孩子在幼兒園健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

我園實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，以園長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)核心，班子成員分工合理，職責(zé)明確。從制度上規(guī)定安全措施，從設(shè)施上保證安全無(wú)隱患，從人員管理上加強(qiáng)督促檢查。做到定時(shí)定期專(zhuān)人檢查，及時(shí)消除隱患。幼兒的一巾一杯也按規(guī)定消毒。我園每期幼兒體檢兩次次，體檢率達(dá)到100%，每年參加?jì)D幼保健院體檢一次，并按照規(guī)定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發(fā)育。并經(jīng)常組織教職工學(xué)習(xí)安全防護(hù)知識(shí)，將安全知識(shí)教給孩子，在此期間每學(xué)期進(jìn)行教師消防演練、教師防爆演練，對(duì)幼兒進(jìn)行消防安全教育及消防演練活動(dòng)。每天堅(jiān)持晨午檢，檢查孩子有無(wú)異常情況并做好登記，有無(wú)攜帶危險(xiǎn)物品，及時(shí)消除危險(xiǎn)。經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，共同重視幼兒安全工作;堅(jiān)持接送幼兒，家長(zhǎng)打卡接送，確保幼兒安全離園。我園積極進(jìn)行內(nèi)部管理體制改革，實(shí)行崗位責(zé)任制，教師聘任制。并依據(jù)幼兒身心特點(diǎn)和本園情況實(shí)際制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。各項(xiàng)規(guī)章制度、計(jì)劃、總結(jié)健全、明確、符合本園實(shí)際，落實(shí)較好。重要制度懸掛上墻。促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。加強(qiáng)教職工觀念與行為的轉(zhuǎn)變與更新，重視教師基本功和教學(xué)技能的訓(xùn)練，能掌握并運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高工作能力。

在教研過(guò)程中，根據(jù)教師教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展相應(yīng)的教研活動(dòng)。各位教師細(xì)心觀察幼兒，注重教學(xué)積累，積極做好孩子的觀察記錄，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。以《3-6歲兒童發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒的年齡特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，我園科學(xué)、合理安排幼兒一日活動(dòng)，制定保教目標(biāo)，教學(xué)計(jì)劃。活動(dòng)計(jì)劃中各領(lǐng)域相互滲透，體現(xiàn)綜合性、寓教于樂(lè)。激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師在活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)寬松和諧的環(huán)境，激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)興趣。幼小銜接一直是我園十分注重的方面，通過(guò)培養(yǎng)幼兒良好的作息觀念、衛(wèi)生、行為習(xí)慣、怎樣和同學(xué)進(jìn)行溝通等方面，讓孩子從身體、心理上做好進(jìn)入小學(xué)的準(zhǔn)備，通過(guò)“課間十分鐘”“我是小學(xué)生”等主題活動(dòng)，讓孩子從心理上向往小學(xué)生活，幫助孩子順利過(guò)渡到小學(xué)生活。在本年度我園不僅注重自己園所的發(fā)展，還邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的專(zhuān)家來(lái)園指導(dǎo)工作，并邀請(qǐng)同行參與，僅今年暑假期間就接待國(guó)培園長(zhǎng)培訓(xùn)班成員240人，一杰保育保健主題培訓(xùn)140人，將優(yōu)質(zhì)的資源共享給同行的老師們是我們一直在做的事情。因此，今年我園還被湖南省教育廳評(píng)為省優(yōu)質(zhì)教育資源幼兒園。

我園注重與家庭聯(lián)系，為密切家園聯(lián)系，發(fā)揮家長(zhǎng)作用，提高教育的合力。我園開(kāi)展了獨(dú)具特色的家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園教育教學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，通過(guò)親子閱讀分享活動(dòng)促進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子們的閱讀興趣，并開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校：召開(kāi)了新生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)、學(xué)期課程說(shuō)明會(huì)等。各班成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，家長(zhǎng)委員會(huì)各成員分工明確，責(zé)任到人。今年六月，在家長(zhǎng)委員會(huì)和老師的共同努力下，我園舉行了“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”六一活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)演出、重陽(yáng)節(jié)將爺爺奶奶請(qǐng)進(jìn)幼兒園和孩子們一起過(guò)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和家長(zhǎng)孩子一起體驗(yàn)國(guó)外節(jié)日的習(xí)俗，元旦節(jié)開(kāi)展的20xx年親子彩跑活動(dòng)以愛(ài)國(guó)祝福祖國(guó)為主題，從小培養(yǎng)孩子的愛(ài)國(guó)情操，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的親子關(guān)系。幼兒園還建立了微信工作平臺(tái)，讓家長(zhǎng)利用網(wǎng)絡(luò)了解孩子在園的情況，并獲得豐富的育兒知識(shí)，各班級(jí)會(huì)利用微信群、朋友圈將孩子在幼兒園的活動(dòng)向家長(zhǎng)們一一展示，讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解孩子在幼兒園的情況。

一直以來(lái)，我園會(huì)把安全工作放在首位。時(shí)刻提醒老師們做到：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，時(shí)時(shí)有記載。我們會(huì)不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施、大型玩具、線路、消防器材等進(jìn)行安全檢查，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改，不留安全隱患。還利用視頻來(lái)對(duì)孩子進(jìn)行輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。在每一個(gè)日常環(huán)節(jié)都有安全提示，特別是課間入廁洗手，室內(nèi)游戲，戶(hù)外活動(dòng)等關(guān)鍵時(shí)間更是時(shí)時(shí)提醒以提高師生的安全防范意識(shí)。每學(xué)期，幼兒園和老師們簽訂安全責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，除此之外，幼兒園也會(huì)和家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)，確保幼兒安全健康的成長(zhǎng)。為了提高師生的安全防護(hù)能力，開(kāi)學(xué)前會(huì)開(kāi)展老師的消防、防爆演練。學(xué)期中，會(huì)根據(jù)情況開(kāi)展消防、防騙、防汛等安全演練，讓孩子在演練中積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。

總之，20xx年在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全園教職工的共同努力下，本園取得了很好的成績(jī)，得到了家長(zhǎng)及社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)也存在一些問(wèn)題和不足，我園會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取來(lái)年取得更加突出的成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)我們的幫助和認(rèn)可。

我園園舍設(shè)置合理，活動(dòng)場(chǎng)地中錯(cuò)落有致地?cái)[放著各種大型玩具，是幼兒嬉戲鍛煉身體的好去處，更是增添了占大籃球架和籃球、彩虹傘等體育用具，讓孩子們從小養(yǎng)成愛(ài)運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。活動(dòng)室空間寬敞，采光充足，分區(qū)合理，材料充足，幼兒和教師共同布置的室內(nèi)外環(huán)境充滿(mǎn)童趣和教育意義。幼兒食堂干凈衛(wèi)生，廚房按規(guī)定設(shè)置，開(kāi)通了明廚亮灶的項(xiàng)目。建立食堂食品衛(wèi)生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規(guī)定消毒，室內(nèi)設(shè)置有冰箱、消毒柜、油煙機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備，保證了食堂的安全衛(wèi)生，為幼兒的身體健康成長(zhǎng)提供了有力的保障。嚴(yán)格制定幼兒食譜，合理安排營(yíng)養(yǎng)平衡，促使幼兒在幼兒園不僅要學(xué)知識(shí)，更要保證幼兒身體健康成長(zhǎng)。

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇四

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多少利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元，報(bào)價(jià)**元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總結(jié)體銷(xiāo)量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇五

20__年，我在州分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞'五個(gè)抓好，五個(gè)突出'的工作思路，結(jié)合'講黨性、重品行、守廉潔、作表率'主題教育活動(dòng)，時(shí)時(shí)省視自我在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、等方面存在的問(wèn)題，與班子成員團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)決'貫徹落實(shí)黨的十九大精神創(chuàng)新服務(wù)促進(jìn)科學(xué)發(fā)展'的精神，較好地完成了各項(xiàng)工作。我認(rèn)真回顧了自我一年來(lái)學(xué)習(xí)、工作方面的情景和存在的不足，在那里向大家匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我多提寶貴意見(jiàn)。

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

今年以來(lái)，我進(jìn)取適應(yīng)主角轉(zhuǎn)變，認(rèn)真總結(jié)自我在思想和實(shí)踐等方面的不足，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十九大精神的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，使我在思想認(rèn)識(shí)上有了明顯提高、理論修養(yǎng)上得到了增強(qiáng)、政治信念上更加堅(jiān)定。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融管理等業(yè)務(wù)方面的新知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事，做學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型的管理人員。以身作則、發(fā)揮率先垂范和模范帶頭作用，在工作中廉潔從業(yè)、勤于律己、寬以待人，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

二、工作方面情景

1、在工作中，我始終注意找準(zhǔn)自我的位置，適應(yīng)自我的主角，全力配合行長(zhǎng)開(kāi)展工作，充分發(fā)揮助手的作用。進(jìn)取維護(hù)團(tuán)體意志和決策，在思想上行動(dòng)上與支行支部堅(jiān)持高度一致。

升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省州分行紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，切實(shí)抓好我行20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防控工作，從思想上重視案防工作，抓好內(nèi)控案防，突出日常管理。

3、把'教育實(shí)踐活動(dòng)'融入到日常業(yè)務(wù)發(fā)展的具體行動(dòng)之中，結(jié)合實(shí)際將十九大精神轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)我們經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)力。在今年的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我進(jìn)取配合各部門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，與班子一道參與重要客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，努力拓展存款來(lái)源，頻繁走訪客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，密切客戶(hù)關(guān)系，加快客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在年末工作中，力爭(zhēng)'確保計(jì)劃完成，確保占比提升'的全面落實(shí)。

4、做好各項(xiàng)日常管理服務(wù)工作，加強(qiáng)前臺(tái)業(yè)務(wù)供給后勤保障和業(yè)務(wù)技術(shù)支持，為前臺(tái)員工減輕負(fù)擔(dān)，全力搞好客戶(hù)服務(wù)。

三、自身存在的不足

1、主角轉(zhuǎn)變后，工作重心仍在柜面管理工作上，營(yíng)銷(xiāo)上投入精力不多，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)本事和管理水平有待提高。

2、工作存在坐等思想，主觀努力有待提高。

四、在今后的工作中，我將采取以下措施加以改善和提高：

2、是要承擔(dān)更多的職責(zé)，為支行的整體發(fā)展多出主意，多想辦法，多做工作，加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

4、多傾聽(tīng)員工的呼聲，經(jīng)常與員工談心、交心，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決員工的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚人心、向心力和決勝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)告審核年終工作總結(jié)篇六

一、積極進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)

1、組織財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)預(yù)計(jì)20xx年度將實(shí)施的《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》（征求意見(jiàn)稿），通過(guò)學(xué)習(xí)讓會(huì)計(jì)人員提前掌握國(guó)家關(guān)于醫(yī)院會(huì)計(jì)制度的變化。

2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會(huì)計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試通過(guò)。

3、對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)收費(fèi)員“廉潔自律、誠(chéng)實(shí)守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費(fèi)辦理制度》《退費(fèi)管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費(fèi)票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行了講解。

二、做好日常工作及財(cái)務(wù)分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理

根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費(fèi)用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，積極開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)。實(shí)現(xiàn)總收入xxx萬(wàn)元，其中財(cái)政補(bǔ)助xxx萬(wàn)元，醫(yī)療收入xx萬(wàn)元，藥品收入xx萬(wàn)元，其他收入xx萬(wàn)元，總支出xx萬(wàn)元、其中醫(yī)療支出xx萬(wàn)元，藥品支出萬(wàn)元，財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)支出萬(wàn)元，其他支出萬(wàn)元，因此本年累計(jì)結(jié)余約萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有結(jié)余。

門(mén)診收費(fèi)員總計(jì)收費(fèi)單據(jù)張，收費(fèi)金額萬(wàn)元。住院處住院登記人次，收取押金萬(wàn)元，辦理病人結(jié)帳人次。

三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理，確保資金安全：

醫(yī)院每日貨幣資金流動(dòng)量較大，為確保資金安全，收費(fèi)處要按下發(fā)的每日收費(fèi)制度執(zhí)行，出納每日都按時(shí)將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費(fèi)住院，造成現(xiàn)金超庫(kù)的情況，為此財(cái)務(wù)建立了現(xiàn)金報(bào)告制度。

財(cái)務(wù)科對(duì)門(mén)診收費(fèi)員退費(fèi)進(jìn)行隨機(jī)抽查，以此監(jiān)督退費(fèi)行為，但發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)工作仍有缺陷，財(cái)務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強(qiáng)調(diào)退費(fèi)、報(bào)損、作廢票據(jù)必須全部上交，建立了票據(jù)交接機(jī)制。

2、每半年、年終組織全科財(cái)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院物資實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，對(duì)醫(yī)院物資情況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資。

3、今年12月中旬連同設(shè)備科人員將對(duì)全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。