制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

個人工作計劃分享ppt篇一

??e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

??f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

??a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

??b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

??c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

??3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

??4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

??以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

個人工作計劃分享ppt篇二

??熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

??1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

??2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

??3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

??成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

??5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

??6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

??7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

??以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

個人工作計劃分享ppt篇三

本學期科研處狠抓學校課改，以“創(chuàng)新方式，務求學習實效；推進課改，構建高效課堂”為工作主題，堅持“向科研要效益，以科研促發(fā)展”的理念，不斷強化教科研工作，實現(xiàn)教學科研相交融。

一．制定學習主題，開展系統(tǒng)化的各種學習，加強師資培訓，提升教師理論素養(yǎng)和綜合素質。

根據(jù)學期初制定的《雞東二中學習方案》，本學期主要圍繞“構建高效課堂”的學習主題，教科研部門集中在3-5月份，組織專業(yè)人員對教師開展“電子白板”的應用、“微課”制作和使用等方面的學習、培訓、考核，觀看了《北京十一中學課改成果經(jīng)驗介紹》；黨務及學工部門開展了《 感動中國20xx 》、《 關于中學生的人格教育 》、《 重實效 嚴要求 圓育人夢 “三嚴三實”專題教育 》等的學習，團委外聘黨校付玉龍校長做了題為《 以人為本 合力共贏 》的專題講座，通過學習以先進的教學理念和思想武裝教師的頭腦，提升教師理論素養(yǎng)和專業(yè)素質。

同時，根據(jù)校長工作報告，為適應新高考的需要，改革教學模式，加快教師專業(yè)成長速度，學校領導依據(jù)課改需要，于6月12日——24日由陳麗華校長帶隊，派出趙軼慧、趙首賢、王憲法等十名教師到上海、江蘇、浙江學習，參加學習培訓的教師將承擔起外出學習的責任，將個人的所學、所看、所思、所想，在6月25日通過教研組會議與校內(nèi)教師分享，并在7月1日向全校教師匯報，提高了全校教師對分層走班改革重要性的認識，分享了改革試驗區(qū)的改革經(jīng)驗，增強了教師的提升課改教學能力和水平的緊迫感、使命感和責任感。

二．完善《雞東二中科研工作績效考核方案》，激勵教師提高教育教學水平。

東二中績效考核方案》，草擬了《雞東二中科研績效考核方案》征求意見稿，并在學校網(wǎng)站進行了公示，通過聽取廣大教職工的意見建議，完善了《雞東二中科研績效考核方案》試行稿，今后將依據(jù)該考核方案，從學習培訓、撰寫論文、校本研發(fā)、“青藍”工程、課題研究、團隊建設和網(wǎng)絡教研七大方面對全體教師開展科研工作的績效考核工作。

2.實施陽光考核，提高考核透明度，激勵教師投身教育教學研究。根據(jù)年初的校長工作報告，科研室依據(jù)《雞東二中科研工作績效考核方案》，從學習培訓、撰寫論文、校本研發(fā)、“青藍”工程、課題研究、團隊建設和網(wǎng)絡教研七大版面規(guī)劃制定了《雞東二中科研工作績效考核一覽表》，對全體教師進行科研工作績效考核，考核將以揭示版的方式上墻，考核結果堅持公開透明的原則，教師可一目了然地了解各時段本人的科研工作成效。對績效考核成績優(yōu)異的教師，在績效考核中成績優(yōu)異的教師將在評優(yōu)晉級中優(yōu)先推薦，以激勵廣大教師積極投身于教育科研工作中。

三．扎實做好“青藍工程”，推動學科隊伍建設，提升教師的專業(yè)素質

我校繼續(xù)發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，在前兩屆“青藍工程”結對幫扶工作繼續(xù)開展的基礎上，為使新進教師盡快進入角色，一方面，本學期的3月份，在全校教學科研工作會議上，我校啟動了20xx年度“青藍工程”結對工作，對本學期新加入我校教師團體的五位新成員建立了“青藍”幫扶對子，具體是：楊威——李霞老師、張新——胡月娟老師、李泰儒——潘玉福老師、遲明新——何公平老師、郝思渠——張巖峰老師。同時繼續(xù)對20xx和20xx年結對的青年教師和班主任進行跟蹤考核。

希望通過師徒間聽課、評課等的結對幫扶來提升青年教師的專業(yè)素質。通過新舊“青藍”幫扶對子的結對活動，使青年教師在名師、骨干教師的指導下盡快成長，勝任學科教學工作。

四．加強科研課題和校本研究，以特色強校，提升科研實效。學校承擔的科研課題數(shù)量、質量、層級代表一所學校的科研水平、學術水平。要通過課題的研究活動及課題成果轉化，更好地推動我校教學科研水平的提高。

1.課題研究獲得新成果

①.推進課題研究與結題工作?？蒲惺易⒅刈ズ谜n題研究管理與結題工作，本學期姜楠等4位老師的市級課題和王喆老師等39個縣級課題，依據(jù)實驗方案進行課題的研究進程進入到結題階段。在4月上旬，這43個市縣級課題結題材料提交給市縣科研所并成功結題。

②.課堂教育教學科研成果成效顯著。為推進課題研究成果提升課堂教育教學的水平，我校的省級科研課題成果《高中課堂“導、研、評、練”教學模式》、《高中藝體多元模塊教學策略》被評入選雞東縣課堂教育教學科研成果。5月21日上午，雞西市科研所曹所長及縣科研所范所長一行六人來我校聽取成果匯報，在對我?？蒲泄ぷ鹘o予了充分肯定同時，要求我校的課堂教育教學科研成果要擴大推廣范圍，充分發(fā)揮我?？蒲泻徒虒W成果的價值應用和影響力，為我校今后的科研工作提出了新的工作方向。

2.校本課程獲得新進展

①校本教材研發(fā)實現(xiàn)新突破。 依據(jù)上級主管部門和聶校長的要求，我校全面開發(fā)校本課程，深度挖掘校本材料，在3月末提交了150多份教師個人的校本教材電子稿，使得我校校本教材數(shù)量達到歷史新高點。充分體現(xiàn)了我校教師的學科特色和個人特長，并承載了雞西地區(qū)乃至雞東縣的地域風情。

不輕松話霧霾》、朱寧老師的《生活中的穿與戴》、代賢鳳老師的《考前焦慮的心理輔導》、 劉天慧老師的《美麗的雞東我的家》，實現(xiàn)了學科理論知識與現(xiàn)實生活的最佳結合，受到了聽課教師和學生的高度贊揚。6月份則創(chuàng)新了學校校本課服務的群體，進行了李雅麗老師的《 toilet culture 》、劉秋嶺老師的《 感悟經(jīng)典之先秦諸事 》校本課講授，這兩堂校本課的進行實現(xiàn)了課內(nèi)與課外、知識趣聞與社團活動的有效對接。教師學生踴躍聽課，積極參與，單聽課教師就達到380多人次，創(chuàng)歷史新高。

五．籌建學校科研團隊，構筑三級科研團隊體系，形成人人積極參與教育科學研究的的新景象。

2.構筑三級科研團隊體系。根據(jù)市、縣教育局的教育科學研究團隊建設工作方案的相關要求，將我校建立的十個科研團隊層層推薦上報，最終形成了1個市級科研團隊、6個縣級科研團隊、3個校級科研團隊的三級科研團隊體系，各團隊負責人帶領成員制定了團隊研究的主題、培養(yǎng)目標和推進與考核方案。通過研究團隊建設，其目的是促進團隊成員整體素質的提高，以團隊建設為載體和手段，為我校培養(yǎng)、造就一批教育科研骨干。

六．協(xié)助開展龍東南七校聯(lián)合體的教學研究活動，組織編寫《教改論壇》，推進我校教學研究工作的再發(fā)展。

20xx年5月中旬，我校教學部門舉辦了龍東南七校聯(lián)合體的教學研究活動，我校作為主辦單位，工作事物繁雜，科研室積極協(xié)助教學部門的做好籌備、接待和教研工作，使的本次教研活動取得圓滿成功。

為鞏固龍東南七校聯(lián)合體的教學研究成果，本年度由我校主辦編寫龍東南七校聯(lián)合體的刊物《教改論壇》第十一期已進入籌備征稿階段，由科研室負責擬定《教改論壇》征稿通知，并擬定設置學校管理（校長論壇）、高考風向標（解讀高考）、學術領跑、教學設計與實錄、德育之聲、教師隨筆六個欄目，現(xiàn)在正一步步進入緊張的收集、策劃、排版、印刷階段，初步擬定于8月末成書。

在學期科研工作中還存在著一些不足之處，如“青藍”工程中老師材料提交不及時，科研室督促不到位；科研團隊和網(wǎng)絡教研工作的開展還不活躍、考核機制還不健全等等，在今后的工作中要繼續(xù)籌劃辦法，實現(xiàn)同步推進。

20xx年6月20日

個人工作計劃分享ppt篇四

一年來，我校以科研興課為中心，堅持用教育科研解決教育上的問題和困難。認真學習關于教育教學質量與教育科研的講話，積極探索科研興教、科研興課的辦法，探索課堂教學的科學規(guī)律，用科學的理念、科學的方法指導教學，提高課堂教學的科研含量，提高課堂教學的質量和效益。認真研究課堂教學的各個環(huán)節(jié)，大膽進行“信息技術與學科教學的整合”和“說課與課堂教學的整合”的研究與實施，深化分層次教學的教改實驗。結合外地成功案例，聯(lián)系本校實際開展教改實驗，特別是進行初一學生評價體系的改革。經(jīng)過努力，在教育科研、課堂教學的諸方面取得可喜成績。

一、抓科研、定措施、出效果

認真組織學習教育科研理論知識和上級領導講話精神，貫徹執(zhí)行上級文件，把教師的思想集中到教育科研上來，堅持以教科研為先導的理念，把工作落實到實處，定制度，定措施，確?？蒲泄ぷ黜樌M行，確定每周二下午為教研組活動時間，規(guī)定其具體內(nèi)容。教研組長負責落實實施，做好記錄，周五將活動完成情況上報教導處，并依次安排下周的工作。此項工作經(jīng)多年實踐效果良好。首先增進了教師間的交流，其次養(yǎng)成教師堅持教研活動，用教育科研指導教學的習慣。第三，確保教師有一定的時間進行學習。xx年，我校教師共有多篇學術論文在各類雜志、報刊上發(fā)表或交流，有多人次獲市級科研成果二等獎，甚至獲省獎，成績斐然。xx所申報課題全部結題，充分反映出教師參與教科研的積極性。

二、圍繞“四個一”開展教科研活動

（一）每學期每人至少讀一本教育科研或教改方面的書籍。

（二）每學期每人寫一篇關于教研方面、教改方面的讀后感。

（三）每學期舉行一次關于教研方面內(nèi)容的交流活動。

（四）每學期每人上一節(jié)與以往不同的公開課，目的是提高教育教學質量，把教科研工作落實到平時的工作中去，為提高教師的綜合素質奠定基礎。廣大教師認真讀書學習，更新觀念，寫論文，談感想，認真寫好教科研筆記，掀起了讀書學習的高潮。體現(xiàn)了學校領導對課堂教學、班級管理、課改的重視，在教師中引起了強烈的反響，教師學科研，用成果的勁頭更足了。

三、重視科研知識的學習，不斷提高業(yè)務水平

教育科研重要性已逐漸被廣大教師所任可，但要想搞好科研，并用其解決教育上的實際問題卻并非易事。為此，科研處借助科研所重視的東風多次組織教師學習，學校也積極配合，組織教師出去參觀學習，購買大量圖書供教師閱讀。特別是在學校經(jīng)費緊張的情況下，最近一次性購買圖書數(shù)百元。現(xiàn)在，學校教師談論最多的是教科研，看的最多的是教科研雜志和教研教改方面的書籍，形成了學習科研知識的良好風氣。教師認真做好教科研筆記，通過檢查發(fā)現(xiàn)教師對知識的學習非常重視，書本涉及范圍廣；通過聽課發(fā)現(xiàn)教師的講課水平，綜合素質不斷提高。

四、把教育科研成果應用于教學實踐中

科研興課是已為廣大教育工作者所熟知，這也是各學校所追求的目標。為實現(xiàn)這一目標，探求興課的規(guī)律，學校大膽地進行實驗，在總結前邊“啟發(fā)――探究式”教學法的基礎上，認真組織教師討論，總結經(jīng)驗教訓，嚴格規(guī)范，制定標準，并在全校鋪開。通過教學實踐，教師擺脫了以往上課滿堂灌、填鴨式唱獨角戲的教學模式，注重培養(yǎng)學生的能力，開發(fā)了學生的智力。教學中努力實現(xiàn)自主、合作探究的學習方式，把過去教師單一的“講”學生被動地“聽”轉變?yōu)榻處煹摹皢ⅰ睂W生的“動”和“論”，形成了師生間的雙向活動，充分體現(xiàn)了教師的和學生的主體作用，極大地調動了學生學習的積極性，教學質量顯著提高。

課題不僅是為了“研”，而更重要的是在于“用”。今年我校共完成四個課題，為使科研成果盡快用于教學，學校及時有針對性地確定教師進行《信息技術與教學的整合》、《說課與課堂教學的整合》應用實驗。

總之，教育科研是一項長期而又及其重要的工作，要常抓不懈。在今年的工作中，要認真總結經(jīng)驗，不斷開拓進取，積極開展教科研活動，發(fā)揮其優(yōu)勢，爭取更大的成績。