時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇一
少先隊(duì)輔導(dǎo)員是少年兒童的親密朋友和活動(dòng)的指導(dǎo)者，擔(dān)負(fù)著組織少年兒童在少先隊(duì)接受教育的任務(wù)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)少先隊(duì)活動(dòng)，全面貫徹教育方針，培養(yǎng)“四有”新人。
1、根據(jù)各級(jí)少先隊(duì)工作意見(jiàn)，與少先隊(duì)小干部一道分析本大隊(duì)實(shí)際情況，制定出大隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃必須有針對(duì)性，實(shí)效性和可操作性。
2、指導(dǎo)中隊(duì)活動(dòng)，安排好活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式，并當(dāng)好中隊(duì)輔導(dǎo)員的參謀。
3、關(guān)心全體隊(duì)員的健康成長(zhǎng)，經(jīng)常了解分析少年兒童的思想、品德、學(xué)習(xí)、生活等情況，聽(tīng)取隊(duì)員心聲，促進(jìn)隊(duì)員健康成長(zhǎng)。
4、充分發(fā)揮少先隊(duì)員組織教育作用，全面關(guān)心、及時(shí)培養(yǎng)、恰當(dāng)要求，在體驗(yàn)教育活動(dòng)和爭(zhēng)章奪星活動(dòng)中學(xué)會(huì)“自學(xué)、自強(qiáng)、自護(hù)、自理、自律”。
5、積極培養(yǎng)小干部，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識(shí)，教給工作方法，配合小干部解決工作中的問(wèn)題，要對(duì)中隊(duì)活動(dòng)的主持人、升旗手、鼓手、板報(bào)宣傳委員等給予基本技能訓(xùn)練。
6、通過(guò)多種途徑主動(dòng)向社會(huì)和家長(zhǎng)宣傳少先隊(duì)工作，爭(zhēng)取廣泛的支持和幫助，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系共同教育少年兒童。
7、以活動(dòng)為載體，育人為目的，認(rèn)真進(jìn)行思想道德教育，開(kāi)展“新世紀(jì)，我能行”體驗(yàn)教育活動(dòng)，以“五自”教育為要求，“爭(zhēng)章奪星”為活動(dòng)形式，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
8、加強(qiáng)少先隊(duì)組織的陣地建設(shè)，注重日常管理和過(guò)程管理，做好每個(gè)隊(duì)員的成長(zhǎng)記錄。
9、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高，通過(guò)自學(xué)或觀摩等多種形式的學(xué)習(xí)，不斷提高政治覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，提高少先隊(duì)業(yè)務(wù)工作水平。
10、配合學(xué)校中心工作，認(rèn)真組織好各種教育活動(dòng)，按時(shí)完成各項(xiàng)臨時(shí)組織的教育活動(dòng)，并做少先隊(duì)工作資料的收集和整理。
11、大隊(duì)輔導(dǎo)員還要做好中隊(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)工作，按共青團(tuán)和少工委要求密切配合學(xué)校行政，檢查指導(dǎo)中隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展，負(fù)責(zé)組織少先隊(duì)大隊(duì)部各種日常事務(wù)。
一年級(jí)小學(xué)生主要心理特點(diǎn)：兒童剛?cè)雽W(xué)不久，對(duì)小學(xué)生活既有新鮮感，但又不習(xí)慣，因而一時(shí)難以適應(yīng)；對(duì)學(xué)習(xí)有好奇感，卻很難做到專(zhuān)心聽(tīng)講，獨(dú)立完成作業(yè)；很樂(lè)意和同學(xué)進(jìn)行接觸、交談卻不懂文明禮貌，有些還比較自私；特別信任老師，相信老師的話(huà)，尊重老師的行為和評(píng)價(jià)；很多人生活不能自理，沒(méi)有相應(yīng)的勞動(dòng)習(xí)慣，對(duì)其父母的依賴(lài)性很強(qiáng)；注意力不集中，情緒變化無(wú)常，容易疲倦；行為動(dòng)搖不定，不善于控制，容易沖動(dòng)和特別敏感；對(duì)成功的喜悅和失敗的痛苦都很強(qiáng)烈；有當(dāng)好學(xué)生的愿望，只是不熟悉學(xué)校的生活，不了解學(xué)校常規(guī)，常會(huì)無(wú)意中做錯(cuò)事。他們渴望參加光榮的少先隊(duì)組織。他們好奇、好動(dòng)、喜歡模仿，并且有直觀、具體、形象等思維特點(diǎn)。
二年級(jí)小學(xué)生主要心理特點(diǎn)：二年級(jí)學(xué)生已基本適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。他們知道學(xué)校的規(guī)章制度，懂得一些行為常規(guī)，而且愿意努力遵守。在上課聽(tīng)講、完成作業(yè)、遵守公共秩序，尊敬師長(zhǎng)、簡(jiǎn)單的自我服務(wù)性勞動(dòng)等方面有了一定的基礎(chǔ)，但從總體上說(shuō)，對(duì)常規(guī)的認(rèn)識(shí)不深刻，動(dòng)作不到位，行為不規(guī)范。他們習(xí)慣過(guò)集體生活，喜歡和小伙伴一起活動(dòng)；開(kāi)始有了自我控制的能力，好表現(xiàn)自己，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和上進(jìn)心有所發(fā)展，能樹(shù)立近期的奮斗目標(biāo)，都想爭(zhēng)取成為好學(xué)生，并希望參加少先隊(duì)的一切活動(dòng)。好奇、好動(dòng)、好模仿，思維的直觀性、具體性、形象性仍然是其共同的特點(diǎn)。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇二
以致少先隊(duì)建隊(duì)xx周年賀信為指導(dǎo)，繼續(xù)貫徹落實(shí)省少工委五屆三次全委會(huì)和市第四次少代會(huì)精神，以辛亥革命x周年、少先隊(duì)建隊(duì)xx周年為契機(jī)，突出“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育活動(dòng)、輔導(dǎo)員分級(jí)培訓(xùn)和少先隊(duì)學(xué)科建設(shè)探索三個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)少先隊(duì)的思想引領(lǐng)。
1.針對(duì)本校實(shí)際，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實(shí)開(kāi)展文明禮儀行動(dòng)、陽(yáng)光體育活動(dòng)等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊(duì)教育活動(dòng)，使隊(duì)員在活動(dòng)中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中提升，成為具有高尚情操、充滿(mǎn)活力和創(chuàng)造力的新一代。
2.深化“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育系列活動(dòng)，通過(guò)“十.一”、“十一.三”、“一二.九”等重要紀(jì)念日和開(kāi)封菊會(huì)，開(kāi)展主題隊(duì)會(huì)、英雄中隊(duì)創(chuàng)建、和黨員手拉手、紅領(lǐng)巾尋訪等活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)員對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的熱愛(ài)之情。
3.積極抓好學(xué)校少先隊(duì)的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊(duì)儀式和禮儀，規(guī)范隊(duì)室的檔案管理，辦好板報(bào)、宣傳欄、金太陽(yáng)廣播站等宣傳陣地，增進(jìn)少先隊(duì)教育的感染力，用特有的少先隊(duì)文化教育學(xué)生。
4.加強(qiáng)輔導(dǎo)員老師的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)少先隊(duì)文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展好每一次主題隊(duì)會(huì)，積極撰寫(xiě)論文、隨筆，為個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊(duì)事業(yè)作貢獻(xiàn)。
（一）重視未成年人思想道德教育
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家有關(guān)文件精神，積極探索符合未成年人身心發(fā)展特點(diǎn)的教育形式，堅(jiān)持用活動(dòng)育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊(duì)員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。
1．組織開(kāi)展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動(dòng)，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動(dòng)陣地為途徑，在系列教育活動(dòng)中，使隊(duì)員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來(lái)爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。
2．繼續(xù)組織隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《金明小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》和《小學(xué)生守則》，用“規(guī)范”和“隊(duì)章”來(lái)約束少先隊(duì)員，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹(shù)立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺(jué)意識(shí)。
3．推進(jìn)少先隊(duì)工作社會(huì)化，不斷增強(qiáng)教育整體實(shí)力。大隊(duì)部將配合校黨支部、教務(wù)處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。加強(qiáng)與鎮(zhèn)關(guān)工委及社會(huì)各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時(shí)代特色、少先隊(duì)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，擴(kuò)大學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)的運(yùn)作空間，為少先隊(duì)員的健康成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（二）加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)工作可持續(xù)發(fā)展。
1．加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)。
（1）各中隊(duì)輔導(dǎo)員要有明確的少先隊(duì)工作意識(shí)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)隊(duì)前教育、隊(duì)禮教育等隊(duì)知識(shí)教育，開(kāi)展生動(dòng)活潑的少先隊(duì)主題活動(dòng)，認(rèn)真填寫(xiě)好中隊(duì)日志。每月定期召開(kāi)輔導(dǎo)員例會(huì)，及時(shí)改進(jìn)和反饋工作。
（2）加強(qiáng)對(duì)小干部的培養(yǎng)。設(shè)立大隊(duì)委每月例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的教育和培訓(xùn)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類(lèi)型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育、技能培訓(xùn)。
（3）繼續(xù)做好“優(yōu)秀中隊(duì)”、“優(yōu)秀小隊(duì)”等各項(xiàng)校內(nèi)外評(píng)優(yōu)評(píng)比工作，宣傳和推介先進(jìn)。
2．加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。
（1）抓好“紅領(lǐng)巾崗”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查、“禮儀小標(biāo)兵”、“環(huán)保小衛(wèi)士”等評(píng)比活動(dòng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，為學(xué)校營(yíng)造具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。
（2）進(jìn)一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮升旗儀式潛移默化的育人職能。
（3）加強(qiáng)學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)的培訓(xùn)工作。
（4）加強(qiáng)中隊(duì)建設(shè)。中隊(duì)建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影，各中隊(duì)必須按照大隊(duì)部要求組織學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。各中隊(duì)還要設(shè)有圖書(shū)角、文化角、中隊(duì)角等，增強(qiáng)集體的凝聚力，促進(jìn)良好氛圍的形成。
（5）加強(qiáng)金太陽(yáng)廣播站的管理，有計(jì)劃、有記錄，有培訓(xùn)、有展示。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇三
以**參加xxx快樂(lè)童年、放飛希望xxx主題隊(duì)日活動(dòng)時(shí)的講話(huà)為指針，深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家對(duì)少年兒童的親切關(guān)懷和殷切希望，準(zhǔn)確把握少年兒童健康成長(zhǎng)的方向，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、有夢(mèng)想，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)，德智體美全面發(fā)展的好少年。
(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成
1.抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話(huà)。
2.抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。
精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
(二)以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。
2.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇四
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇五
以中國(guó)少年先鋒隊(duì)上海市第五次代表大會(huì)及中國(guó)少年先鋒隊(duì)上海市徐匯區(qū)第六次少先隊(duì)代表大會(huì)精神為指導(dǎo)，生動(dòng)形象、扎實(shí)有效地開(kāi)展少先隊(duì)工作。針對(duì)實(shí)際，注重實(shí)效，通過(guò)體驗(yàn)教育、養(yǎng)成教育、社會(huì)實(shí)踐和雛鷹爭(zhēng)章等有效途徑，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在推進(jìn)素質(zhì)教育中的獨(dú)特作用，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以德育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中成長(zhǎng)。充分發(fā)揮少先隊(duì)員的主體作用。
二、工作目標(biāo)：
1、夯實(shí)學(xué)校少先隊(duì)工作基礎(chǔ)，扎實(shí)開(kāi)展好少先隊(duì)常規(guī)活動(dòng)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，豐富少先隊(duì)隊(duì)建活動(dòng)內(nèi)容。
3、進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)的日常自主管理流程，有制度、善管理、見(jiàn)實(shí)效。
4、面向社會(huì)，注重實(shí)踐，引導(dǎo)隊(duì)員們?cè)谪S富多彩的社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)人生、鍛煉成長(zhǎng)。
三、主要工作：
1、配合學(xué)校的德育建設(shè)，以體驗(yàn)型活動(dòng)為入口，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)。抓住本學(xué)期德育部門(mén)與少先隊(duì)部門(mén)契合的教育、活動(dòng)點(diǎn)，通過(guò)更優(yōu)化的綜合主題、專(zhuān)題活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)行“兩綱融合入課程”的探究，從而充分發(fā)揮少先隊(duì)德育部門(mén)實(shí)踐育人、活動(dòng)育人、服務(wù)育人的優(yōu)勢(shì)，整合教育資源，形成新的合力。（詳見(jiàn)以下德育計(jì)劃）
《愛(ài)心獻(xiàn)特奧，紙藝傳真情》義賣(mài)募捐（9月）
校特奧志愿者走上街頭、走入社會(huì)，將自己親手制作、融入真情的紙藝作品進(jìn)行義賣(mài)，募集善款，捐助特奧運(yùn)動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)“關(guān)注特奧、珍愛(ài)生命、奉獻(xiàn)愛(ài)心、服務(wù)社會(huì)、關(guān)愛(ài)他人”，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)展示生命的潛能，撒播真愛(ài)的種子，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)積極支持20nn年世界特殊奧運(yùn)會(huì)在上海的成功舉辦。
《你我同行,為特奧加油》主題集會(huì)（10月）
各班（隊(duì)）以《你我同行,為特奧加油》為主題，開(kāi)展主題教育班（隊(duì)）會(huì)，倡導(dǎo)以人為本，突出關(guān)愛(ài)、參與、融合、和諧的特奧理念；關(guān)心弱勢(shì)群體，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的精神，營(yíng)造了人人關(guān)心特奧會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)的校園文化。
《特奧小使者》優(yōu)秀志愿者評(píng)選（11月）
通過(guò)優(yōu)秀志愿者評(píng)選活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)特奧精神：勇于嘗試、爭(zhēng)取勝利，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)“為他人服務(wù)而變得偉大”的道理，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛(ài)他人、服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)與能力，營(yíng)造關(guān)愛(ài)、參與、融合、和諧的校園氛圍。
《為生命喝彩》優(yōu)秀案例評(píng)比（12月）
通過(guò)優(yōu)秀案例評(píng)比活動(dòng)，提高新班主任生命教育的意識(shí)，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和捕捉教育時(shí)機(jī)的能力，更好地推動(dòng)班主任利用主題教育課實(shí)踐“兩綱”精神，及時(shí)發(fā)現(xiàn)班主任在工作中落實(shí)“兩綱”教育的新方法、新途徑，不斷提升我校班主任在學(xué)生教育工作中的實(shí)效。
2、以班級(jí)文化建設(shè)為抓手，繼續(xù)推進(jìn)我校少先隊(duì)組織建設(shè)。
有班名、班報(bào)、班級(jí)銘言。
有一項(xiàng)班級(jí)特色活動(dòng)，有一支“雛鷹假日小隊(duì)”。
3、進(jìn)一步深化“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)。
少先隊(duì)的雛鷹爭(zhēng)章結(jié)合在日常少先隊(duì)管理中、融合到德育專(zhuān)題主題活動(dòng)中，使學(xué)生“主動(dòng)爭(zhēng)章、爭(zhēng)章無(wú)痕”。充分利用好《爭(zhēng)章手冊(cè)》，配合區(qū)粘貼章的使用，結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在本學(xué)期爭(zhēng)好章”建議中隊(duì)結(jié)合“小學(xué)生一日常規(guī)”設(shè)立班級(jí)特色章。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇六
一；對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、配合班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定
1 、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育和集體主義教育。以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn)，深入開(kāi)展馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問(wèn)題展開(kāi)討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的思想覺(jué)悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時(shí)，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)、自信、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)良品德以及效率意識(shí)和開(kāi)拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要找 2~3 名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見(jiàn)要求。每?jī)芍軈⒓右淮螌W(xué)生不同類(lèi)型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。
2、堅(jiān)持做好所帶班級(jí)廣大團(tuán)員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開(kāi)展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
3 、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開(kāi)展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚福B(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
二、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)
1、完成各班班級(jí)口號(hào)、班歌的征集
2、組織同學(xué)們校紀(jì)校規(guī)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
3、同學(xué)們遇到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題及時(shí)與各班導(dǎo)師反映。
三、學(xué)生安全工作
1、做好學(xué)生的入學(xué)安全教育工作
2、在每一次的節(jié)假日，提前做好班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來(lái)了解情況，知道各班級(jí)未返校人員名單以及原因。
3、配合學(xué)院宿管部的要求，每周至少三次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時(shí)了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
四、服務(wù)工作
1、配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單。
2、做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3、加強(qiáng)心里健康教育、豐富學(xué)生的日常工作。
4、及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問(wèn)題。
5、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。
6、對(duì)于學(xué)生提出的各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)解決。
輔導(dǎo)員的第一重角色是老師。自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責(zé)任。所以輔導(dǎo)員應(yīng)該是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師。第二重角色是朋友。我剛剛走出大學(xué)校門(mén)不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對(duì)待自己的學(xué)生，很有可能會(huì)令學(xué)生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學(xué)生相處的話(huà)，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的。第三重角色就是領(lǐng)導(dǎo)。能夠正確傳達(dá)學(xué)校精神，組織好學(xué)生活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確思想，管理學(xué)生群體日常事務(wù)。
在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間里，有些工作已經(jīng)初見(jiàn)成效，但是面對(duì)不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，隨時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來(lái)的日子里，我將不斷提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持與時(shí)具進(jìn)，不斷調(diào)整工作思路，及時(shí)解決突發(fā)問(wèn)題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，才能在實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實(shí)處。
大隊(duì)工作計(jì)劃篇七
一、業(yè)委會(huì)年度工作總結(jié)
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開(kāi)、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤(pán)，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn)、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何報(bào)酬，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)、建議，全年召開(kāi)各種會(huì)議、意見(jiàn)征求會(huì)、討論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開(kāi)展。
業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多方比價(jià)、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a) 衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn)
b) 化糞池、排污井清理
c) 支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行
d) 消防報(bào)警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e) 加壓水泵、排污泵修復(fù)
f) 小區(qū)路燈等恢復(fù)
g) 滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi)、能耗費(fèi)的追討
5）小區(qū)改造：
a) 小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)
b) 綠化改造
c) 增加健身設(shè)施，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠
d) 設(shè)置晾衣架
f) 小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a) 對(duì)違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b) 監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動(dòng)
a) 與zz物業(yè)、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)
b) 組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c) 組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
b) 聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目
c) 不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作
d) 與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車(chē)位的出租
f) 兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g) 會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取
1）小區(qū)改造：
a) 電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
d) 與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能
e) 小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù)
4）與aa社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng)
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師、xx女士...,以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好。