計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

主持部工作計劃總結篇一

現在開會。

這次會議是經市*研究決定召開的，主要任務是貫徹落實全省人力資源和社會保障工作會議精神，總結“十一五”時期人力資源和社會保障工作，分析、明確當前和今后一個時期的形勢任務，安排部署20xx年工作。

市*副*王興同志出席今天大會并將做重要講話。參加今天會議的有：各區縣(分管區*，人力資源和社會保障局局長;市*各部門、正處級以上事業單位分管負責人，人事(政工)科長;有關企業，國家、省屬駐淮安有關單位分管負責人。市紀委，市委各部委，各人民團體，市人大辦公室、市*辦公室、市法院分管負責同志也應邀參加了會議。

今天上午的會議有二項議程：一是市委組織部副部長、市人力資源社會保障局局長作工作報告;二是市*副*重要講話。

下面，會議進行第一項議程，請市委組織部副部長、市人力資源社會保障局局長作工作報告。

會議進行第二項議程，請*做重要講話，大家歡迎。

剛才，局長做了工作報告，*做了重要講話。*充分肯定了“十一五”人力資源社會保障工作取得的成績，深刻分析、明確了當前及今后一段時期人力資源社會保障工作面臨的形勢和任務，并提出了具體要求。各級各部門一定要認真學習，深刻領會，切實把思想統一到市委、市*的部署上來，統一到市領導的重要指示和講話精神上來，進一步增強責任感、緊迫感和使命感。既要順應人民群眾的新期待，正確把握人力資源社會保障工作面臨的新機遇，還要積極應對人力資源社會保障工作面臨的新挑戰，進一步明確目標，埋頭苦干，狠抓落實，繼續推進人力資源社會保障工作實現又好又快發展，努力開創“十二五”開局之年的新局面!

關于這次會議精神的貫徹落實問題，提三點要求：

一要及時傳達學習會議精神。會議之后，各級各部門要抓緊把這次會議精神，向主要領導匯報，切實組織好會議精神的傳達學習，把思想認識統一到市委、市*的部署要求上來。

二要抓緊制定具體措施。各級各部門要根據這次會議的部署要求，結合自身實際，認真分析、查找工作中存在的問題和薄弱環節，研究提出今年工作的具體思路和措施，制定切實可行的工作方案，明確任務、明確責任。{回三要迅速部署開展工作。會議之后，各級各部門要迅速行動，做到第一時間謀劃、第一時間安排、第一時間部署，掌握工作的主動權。要統籌兼顧，突出重點，把握好工作節奏，保持各項工作的連續性和穩定性。各區縣要將會議貫徹落實情況于1月30日前報市人力資源和社會保障局。

春節臨近，提前給大家拜個年，祝大家身體健康、闔家幸福，在新的一年里工作順利，萬事如意!

會議到此結束，散會。

主持部工作計劃總結篇二

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

主持部工作計劃總結篇三

女：親愛的優秀員工、

男：各位在座的朋友、

合：大家上午好!

女：一元復始、

男：萬象更新、

女：在這辭舊迎新的美好時刻，我們集團的主要領導和優秀員工歡聚一堂，在這舉行**集團20xx年年終總結暨表彰大會。

女：首先我們用熱烈的掌聲歡迎集團公司總裁致開幕詞(5分鐘)

男：*總的講話似化雨春風滋潤著我們的心田，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝!

女：下面有請**公司*總做大會發言，請大家鼓掌。(5分鐘)

男：*總的講話令人倍受鼓舞,催人奮進，讓我們看到了**公司“不甘落后鑄輝煌，打好生產翻身仗”的決心，請讓我們再一次用掌聲表示感謝!

女：下面有**公司*總做大會發言，請大家鼓掌歡迎!(5分鐘)

男：努力拼搏和無私奉獻使**公司成為我們集團的一流企業，在此我們用最熱烈的掌聲對他們的努力和辛勤付出表示衷心的感謝!

女：下面掌聲有請**公司*總做大會發言。(5分鐘)

男：不甘落后嚴抓細管是**公司從生產管理到企業形象都發生了質的變化，讓我們深深領略到細節決定成敗這一管理真諦，讓我們再次對他們的敬業、奉獻表示感謝!

女：在這一年里，我們身邊許許多多平凡的人和事感動、教育和影響著我們，下面有請公司優秀員工代表發言，請大家用熱烈的掌聲表示歡迎!(5分鐘)

男：開拓創新倡導工作激情;忠誠敬業奉獻畢生熱情，每一位優秀員工時時刻刻都在用自己的實際行動詮釋著精神，下面我們用熱烈的掌聲歡迎**公司優秀員工代表發言!

女：每逢佳節倍思親，在新春來臨之際，我們對戰斗在生產一線的駐外人員和全體員工表示最衷心的感謝!下面有請**公司的駐外優秀員工代表上臺發言，請大家鼓掌!

男：20xx年對我們**集團來說是拼搏之年、奉獻之年、豐收之年。下面我們用最熱烈的掌聲歡迎集團公司董事長講話!

女：*總的講話情真意切，發自肺腑，為我們指明了努力的方向，吹響了奮進的號角，更使我們對侯門集團的未來充滿了信心和力量!讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝!

男：下面我宣布：20xx年年終總結暨頒獎大會頒獎開始!(音樂起)

女：有請集團公司董事長為**公司優秀員工頒獎

男：宣讀獲獎員工名單

女：有請集團公司董事為**公司優秀員工頒獎

男：宣讀獲獎員工名單

女：有請集團公司董事為**公司優秀員工頒獎

男：宣讀獲獎員工名單

女：頒獎完畢，有請主席臺就座的各位領導到餐桌就座，下面文藝演出正式開始。

主持部工作計劃總結篇四

下面是計劃網小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的`前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

2018個人工作計劃

轉眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2018年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

主持部工作計劃總結篇五

為了提高我們的教學思想和水*，學校組織了此次基本功培訓。帶著累累的碩果，回首培訓歷程的足跡，不僅我的教學水*得到了提高，教育觀念也得到了洗禮，教育科學理論學習得到了升華，對于師德的理解有了新感悟。

一、思想認識得到了提高

作為從教20余年的老教師，本次基本功培訓使我更加明確了，新課程對教師的要求。強*師必須具有高尚師德，轉變教育思想、教育教學觀念、教學理念。使自己成為具有專業化水*和專業能力的教師。

二、更好的利用教學資源

想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。這幾天關于課件制作和教學資源利用的課程，讓我受益匪淺。現代化的教學工具，更加直觀的教學形式，都使我們的課堂更加生動，學生的學習生活更加豐富多彩。學校為我們提供了這樣完善的環境，我們教師更應該充分的了解和使用這些資源，豐富我們的課堂。才能勝任教育這項工作。

三、拓展自身視野

要想提高教學水*，必須拓展自身視野。本次培訓，讓我更加認識到了自身的不足，我將更加積極的去學習和提高。

這次培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會。學校給我們提供了這個再學習、再提高的機會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學習，取長補短，共同提高。我們不僅學到了豐富的知識，更進一步提高了業務素質。我們堅信通過領導和老師幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀基礎教育戰線上的精兵強將。更加致力于自己鐘愛的教育事業中，更加投身于教學工作中。

教師教學基本功培訓心得體會三

假前學校組織了為期三天的教師基本功培訓，我有幸聽了多位教師的匯報，她們講得十分精彩，通俗易懂，我想這和他們高深的文化修養是分不開的，聽了這些我受益匪淺。

一、思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。

新課程改革是一項系統、復雜的工程，需要各方面的關注和支持。在聽課之前，我總是認為新課標實施起來有些困難，畢竟各地條件不一樣，有些家長望子成龍的急功近利觀念太強，他們傾向于應試教育，認為兒女只要考取大學就萬事大吉。但我聽了各位教師的課后才知道任何改革在其初期都會產生陣痛。我們人民教師面對的不僅僅是學生，而且還要面對學生的家長。如果不搞好課改又怎么會培育得出高質量的創造性人才呢？只有實施課程改革，才能培育學生創造力。

二、加強科學文化學習，做一專多能的教師。

想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。這幾天幾位做課教師講的課就充分印證了這句話。她們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這就要求我們加強^v^教育藝術^v^的學習，加強科學文化知識的學習。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養才能勝任教育這項工作。

三、積極推動課程改革，做課程改革的實踐者。

課程改革現在雖然還處于探索階段，許多未知的領域需廣大教師去進行認真摸索和總結。經過這一次的培訓，認識到我們每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應去推動它朝正確方向發展，做一個課改的積極實施者。我想只有經過全體老師的共同努力，新課程改革就會遍地生根、遍地開花、遍地結果。

主持部工作計劃總結篇六

新學期伊始，為補充我部門新生力量，更好的完成學校的廣播宣傳工作，我部門決定在09級學生中招收新成員。

招收方式：以海報形式宣傳廣播部

到各個班級進行宣傳

選拔程序：(1)個人提出申請報名

（2）初選（自我介紹、演講、回答相關問題）

（3）復選（復選出相對優秀的人員）

（4）正式進行培訓

納新計劃

廣播部計劃招收播音員7名 男生3名，女生4名 采編人員3名。

招新要求：

播音員：

1、熱愛播音事業，工作積極，責任心強；

2、普通話標準，口齒清晰，音色優美；

3、較強的語言表達能力，且有一定的組織能力

采編員：主要負責日常節目的策劃和撰寫，并在?；顒又袚挝淖止ぷ?。

1、具備一定的文學基礎和寫作功底

2、獨特的文字感知能力及創新思維

具體招收新成員的方法在新生來之際進行商討！

二、工作流程

一)建立檔案制度

二)工作細則

1、每周周日召開例會對上周工作存在的不足進行總結及對下一周的工作進行安排。

2、播音員和采編員對上周工作進行匯報一人對整個會議進行記錄。

3、每天早上7：45分之前，播音員對當天早上的衛生檢查結果進行播報。

4、中午播音為1小時。采編人員與播音人員按安排值日表值日。

5、下午播音點歌要把點歌記錄在案，以便到時進行查證。

6、部門內進行項小調查，有關擅長播音類型、個人喜好，及積累上學期的播音提出寶貴建議，希望開展活動等等使得各個成員能夠在性情舒暢的環境中工作，提高效率！

三)對內環節

播音方面

播音在廣播部占最主要環節。負責全天的播音工作、各節目組可以發揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內，靈活設計具體內容。

采編方面

主持部工作計劃總結篇七

活動時間：2011年5月18日2012年5月18日 活動地點：校園之聲廣播站 活動主題：“音樂流年之幸福漂流瓶”節目 活動目的：豐富大學校園生活，活躍校園氣氛。

同時幫助貴公司提高業務宣傳度，也讓大學生更好的了解移動公司業務，使用移動卡。 活動簡介：我們將推出由移動獨家贊助的“晚間欄目特別版”，延用之前音樂流年的標題，把晚間節目分成兩大部分。

前半部分依舊以音樂為主，延續之前節目的做法，介紹音樂，把好的、新的、全的音樂介紹給大家。后半部分以移動的贊助為名頭，策劃推出“幸福漂流瓶”欄目。

同學們以短信的形式，向移動的固定卡號發送祝福、心情或是點歌，然后我們會根據收到的內容為同學們播放歌曲、說出祝福。 一、前言： 長白山職業技術學院，是白山市唯一一所大學，對于貴公司而言（移動公司）是一個擁有潛在實力的學生市場。

而隸屬于長白山職業技術學院團委的校園之聲廣播站更是廣大在校大學生們一個日日相伴的信息平臺。也是各大高校必備的傳播媒體。

我們希望同貴公司建立合作關系，聯手推出“音樂流年之幸福漂流瓶”節目，通過點歌、發送心情或祝福，以及一系列的活動。來豐富大學生的業余生活，并且在學生心中樹立良好的貴公司形象，從而更廣泛的打開移動在學生群體中的市場，為移動帶來長期的經濟效益和連鎖反應。

二、市場分析 1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2. 學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。

其中大學生作為現代青年都喜歡追趕潮流、喜歡將自己的情感表達出來。 3. 每年新生入校，外來的同學都需要購買“本地卡”，這是貴公司占有大批學生市場的大好時機。

三、企業形象 由于大學生對價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度也相對較小，但是通過本次長期的合作，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，也有利于在大學生心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此契機建立品牌忠誠度。 四、具體內容 1. 在“音樂流年之幸福漂流瓶”節目期間，我們將會穿插播放移動的創建歷史、各項優惠活動及其服務宗旨等。

讓學生更全面更廣泛的了解移動，切實的讓移動的動態及時的傳遞到每個學生身邊。 2. 在每期節目的收尾時段，我們將重磅推出由移動特別冠名的天氣預報。

（例如“移動溫馨提示，明天天氣0·~-4·有小雨，記得帶傘哦”。）為移動公司在每個學生心中樹立良好的企業形象. 3. 以周為單位，每周選出一名“周幸運之星”，送出 “小小移動禮品”，例如印有移動標識的本、筆或是電話卡。

以學期為單位，每學期抽出一名“學期幸運之星”送出非實物獎品充話費。（為獲獎者充300~500元不等的電話費。）

4.新學期招新生活動中，廣播站會為移動公司選時播放各項優惠活動，并且也可以在站內設立禮品發放處。為移動公司在我校的宣傳活動，提供更優越的平臺，也為移動增加更多的競爭優勢。

5.我校有任何宣傳活動，將會優先考慮同移動公司建立合作關系。 五、宣傳方式 1. 廣播宣傳 每天將播出由中國移動冠名的天氣預報。

2. 著裝宣傳 新生開學期間，我們所有廣播站的人員，將統一穿著移動服飾，帽子，以 體現移動公司的形象，起到宣傳作用。 3. 海報宣傳 在學校內張貼大型海報，內容激情活力、不失清新高雅，在保證相關活動的情況下可以體現贊助商的利益。

4. 展板宣傳 在教學樓前、食堂各放一塊，擺放位置醒目，加強宣傳效果。 5. 獎品宣傳 印有“中國移動”字樣的小紀念品、移動的電話卡。

6.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。活動前，我們會派發宣傳單，商家可以以贊助商的名義出現，如果商家有自己的宣傳單，可以一并派發。