心得體會是對人生經驗的總結和總結，可以幫助我們更好地應對類似的情況和問題。心得體會是一種對自己成長和發展的思考，以下是一些范文，供大家參考和借鑒。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇一

——紡織有限責任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多達20個國家和地區，日本和印度是主要出口國。銷售經理收到訂單并將其分配給跟單后，跟單應及時跟進，與生產車間溝通并安排機器的生產。樣品生產后，負責樣品測試。由于生產一直在進行，任何問題都應及時與生產總監溝通，以確保生產出滿足客戶要求的產品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料，如紙箱、包裝袋、硬紙板、腰封、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產車間的整理車間之前，送到倉庫及時包裝。確認產品包裝后，將任務分配給整理車間的包裝人員，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中。作為實習生，我的主要任務是了解——的各種產品和它需要的各種配件。從整理車間開始，了解產品規格、包裝方法、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。目前，我對車間的各種產品都有所了解，對生產車間和整理車間的基本操作也有所了解。

首先，工作必須從家務開始。兩個多星期的實習與我的預期有些不同，但我已經意識到，如果我不能理解車間的操作流程、產品的基本規格以及紡織和包裝工人的工作條件，如果我不能順利、完全地完成車間的一些基本工作，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員。作為——公司的一員，我應該盡我所能讓——受益。作為車間經理的眼睛，我需要能夠向經理提供真實準確的基層信息。我目前的職責是了解產品、車間和員工。我需要知道每種產品從羊毛到最終產品柜的流程。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵。我需要知道每個在職員工的真實想法。只有做好這些事情，我才能對——公司的發展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開始，借用了革命先輩的話一句話：基層工作還沒有做，年輕同志還需要鍛煉！

其次，到處工作不是交流。跟單的主要工作可以用一句話來概括：確保及時交貨！這要求銷售人員不斷與產品流通的各個部門溝通。從紗線到毛巾，從配件到包裝，跟單員需要聯系多個部門，需要親自去車間調查了解產品的生產進度，及時跟進產品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限于車間主任、車間包裝工和我的兩位主管。尊重和服從上級，嚴肅對待車間主任，勤奮和善良地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利，這需要時間來測試。當然，沒有絕對的真理。所有標準都隨著時間和環境的變化而變化。我將努力不斷進步。我已經意識到溝通技巧對我工作的重要性，希望我能一直在這方面提高。

經過兩個多星期的實習，或兩個多星期的車間生活，我最大的感受是——公司的凝聚力與——公司的規模不相稱，即員工對——公司的歸屬感仍然不足。沒有歸屬感，就沒有企業文化認同。沒有企業文化認同，企業結構就會變得松散。對于車間里的工人來說，他們只是路過——公司，可以不帶任何留戀地離開。目前，我仍在整理車間與包裝工人保持聯系。雖然嚴格來說，他們不是技術熟練的工作，但我認為他們也是——的一部分。他們也為——的發展貢獻他們的青春。但是他們不認為自己是在為——公司工作，而只是想賺更多的錢。他們經常抱怨工作時間長，沒有假期，沒有福利。我堅持在——工作，因為那里相對自由。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過——的發展。也許對——來說，他們只是需要在離開后找個人。不管怎樣，工作很簡單。但是他們離開后會做什么呢？必須是選擇其他毛巾公司，才能——的競爭對手資源總是有限的，人力資源也是如此。——公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業文化。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二

我們的社會實踐活動有兩個：一個是參觀愛國主義教育基地，也就是參觀中共三大會址紀念館，另外一個是到敬老院開展志愿者愛心活動。在這之前，我去過的愛國主義教育基地沒有中共三大會址紀念館保持得那么完好，也沒有那么大型與壯觀，更沒有那么多的歷史資料信息提供給我們了解。參加過的志愿者活動是義務家教以及幫居民委員會整理資料等，這些志愿者活動也體現了愛心，體現了為他人服務，但給我留下最深印象的還是這兩次的活動。

我們學校到中共三大會址紀念館是有段距離的，坐公車時，有同學暈車感到很難受，但卻說：“為了黨，我愿意，向張思德同志學習不怕苦的精神！”不管這是隨意的一句話，還是發自內心的想法，都足以證明，作為入黨積極分子，是真的志愿加入中國共產黨的，也說明大家在平時黨校的學習是有成效的，在思想和行動上發生了改變。

1923年中國共產黨第三次全國代表大會在廣州召開，在這會址里，感覺歷史又重新展現在眼前，各種各樣的物品、解說詞、短片把當時的歷史背景和開會的情形展現出來，讓我對歷史有了更具體的了解。這次大會就國共合作的方針和辦法作出了正式的決定，會址里面的相關資料也展現了中國共產黨領導、組織的工農群眾革命斗爭，如：香港海員罷工、京漢鐵路工人罷工等。在他們的推動下，掀起了第一個工人運動的高潮。這讓我的思想有了新的改變，中國共產黨是一支新興的、生機勃勃的革命力量，中國共產黨領導的工人斗爭，顯示了中國工人階級的堅定的革命性和堅強的戰斗力。會址紀念館里還有當時共產黨員開會的情形，、蔡和森、陳獨秀等同志的蠟像更是生動而形象地展現出他們在全力進行革命斗爭事業。當時的搶、衣服等也被陳列在紀念館里，可見當時的武器及生活環境是多么的差，但他們仍然努力拼搏、勤勞勇敢且富有斗爭精神，他們給災難深重的中國人民帶來了光明和希望。

歷史已是過去，但作為要求入黨的大學生，我們應該銘記，記住他們未來革命事業無私奉獻的精神；記住他們作為中國共產黨員所應有的理想與素質；記住他們為了黨的事業所做的一切；同時，我們也應該學習到他們的精神后，結合自身的實際情況，在學習、工作及生活中實踐，爭取讓自己成為社會的棟梁之材，為未來的社會主義事業作出貢獻。

學習黨的理論知識的同時，我們也到附近的敬老院開展了愛心活動，去到那里，有些老年人在下棋，有些在聊天，當然也會有比較孤單的老年人。我們首先是打掃了一個院子，打掃的過程中，由于掃帚等工具不夠，同學們就輪流著掃，甚至出現大家爭著掃的現象，大家都積極主動地參與，這也許是作為入黨積極分子所應該具備的素質，也可能是聽取鄺書記主題為“以德為行，以學為上”的報告中學習到的，體現出自己的“德”。還有進行大廳的清潔工作，同學們分工合作，很快就完成了，大家忙完就可以和他們聊聊天了。在這里的老年人，也有部分是老黨員，我也聽他們講了不少關于以前的革命歷史，他們有經歷過不少苦難，講到當時生活的艱辛。過去的生活并不美好，但也要銘記過去，因為它也存在歷史的意義，而現在、未來是會更美好的。我們應該慶幸有優越的生活條件，在這樣的情況下，更要努力奮斗，提高自身的綜合能力。

但是，也有一些不讓人滿意的現象，有些老年人常年呆在敬老院，子女們或是忙于事業，或是嫌棄老人家麻煩，就把他們送到這里而置之不理。這讓我想到社會中更無理的一面，有些人甚至把父母留在一間破房子里，不探望，也不給生活費，試想，他們這樣對待自己的父母，也許有一天，他們的子女也會這樣對待他們的，何不做個好的榜樣呢？不尊重父母是不道德的行為，我們要好好反省，生活中是否做到尊敬師長。父母對我們的養育之恩是這一輩子都難以報答的。作為當代的大學生，我們長大成人了，我們要銘記過去父母為我們付出的一切，要努力完善自己，在未來更好地報答父母。

黨校培訓結束了，留下的是知識與思想的震撼。參加了這兩次的社會實踐后，我的思想發生了很大的改變，對歷史事件的看法不同了，對先進的共產黨員的事跡也牢牢記住，并且努力地學習。在平時的生活中，以黨員應該具有的條件要求自己，積極主動地了解黨的歷史，銘記過去，學習過去的精華。我要在實踐中學習，提高自身的知識文化水平與思想道德素質，提升自己的核心競爭力，在實踐中完善自我，爭取讓自己在未來的入黨道路上更好地發展。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇三

活動開始的.那一天早晨，我來到教室集合，一上樓就看見教官筆直筆直地站在班級門口，他的長相讓人覺得他不茍言笑。

乘坐了2個多小時的大巴，來到了xx國防教育基地，開始了第一天的國防教育。第一次離開爸爸媽媽，要在這呆上5天心里無時無刻都想早回家，每天都問今天是第幾天啦?在這五天里我們學會了吃苦耐勞，堅強意志，團結友愛。每當我們站軍姿時都會很苦很累，特別想休息可是一想到我們是個集體時，便打破休息的念想繼續筆直的站著。

在烈日酷暑下暴曬，皮膚便成黑黝黝的，雖然很苦。但蘇軾曾說過：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。這句話的意思是成功的大門是從來都是向意志堅強的人敞開的。堅持就是勝利!這次國防教育是苦的，收獲卻是甜的，它讓我明白了不經歷風雨，怎能見彩虹的道理。

這次國防教育中我要感謝教官教給我們的知識，我更想感謝的是我們班的班主任，她每天背著包，只要有哪位同學不舒服，她就會立馬從她的萬能百寶包里給同學涂藥，每天都到宿舍里細心問候我們。她就像我們的媽媽一樣對待我們。有同學腳起水泡了，她還會幫忙把膿挑掉。因為有黃老師，所以我們的心里總覺得很踏實!

我們的教官雖然看起來嚴肅，可他卻很幽默。我們問他姓什么，他說他叫清明上人。我們聽了，哈哈大笑。訓練之余他給我們帶來了快樂和知識。

希望下次軍訓能再見到他。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇四

實踐教育是指通過實際操作和參與活動的方式，讓學生親身體驗和感受知識、技能和價值觀的培養。作為一種重要的教育方式，實踐教育在現代教育中扮演著不可或缺的角色。我曾經有幸參與了實踐教育的課程，并從中收獲了許多寶貴的經驗和體會。在本文中，我將分享我在實踐教育過程中的心得體會。

首先，實踐教育強調學以致用。在實踐教育中，學生們得以實際運用自己所學的知識和技能解決現實生活中的問題。這使得學生們更加深入地理解和掌握所學的知識，并能夠更好地將其運用于實際場景中。我曾參與過一次社會實踐活動，在活動中，我和幾位同學一起前往貧困地區為當地的孩子們上課。通過這次實踐，我明白了自己所學知識的價值和意義。我不再是書呆子，而是通過實際行動為社會做出貢獻。這次實踐教育讓我深感知識的偉大和實踐的重要。

其次，實踐教育培養了我的團隊合作能力。在實踐教育過程中，我和同學們需要共同合作，解決各種問題。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見和觀點，并能夠適時地提出自己的想法。在一個充滿多元思想的團隊中，每個人都有自己的專長和擅長之處。通過相互學習和合作，我們能夠取長補短，共同完成任務。在一次模擬企業實訓中，我們的團隊遇到了一個復雜的問題，每個人都提出了自己的解決方案。最后，我們經過充分的討論和溝通，找到了最佳的解決方案，并成功完成了任務。這次經歷讓我深刻地認識到團隊合作的重要性，并培養了我的團隊意識和協作能力。

另外，實踐教育注重實際操作和體驗。通過親身參與實踐活動，我不僅能夠更加深入地理解理論知識，更能夠在實踐中獲得豐富的經驗和技能。我曾參與一次實踐與研究課程，在課程中，我親自體驗了建筑施工的過程，學會了使用各種工具和設備，熟悉了施工現場的管理流程。通過實際操作，我不僅對建筑施工有了更深入的了解，更掌握了一種具體技能。這次實踐教育讓我明白了理論與實踐的關系，也讓我深入體會到實踐對于技能的培養的重要性。

此外，實踐教育注重培養學生的創新思維和實踐能力。通過問題解決、創新和實踐，學生們能夠培養自己的創新意識和創新能力。我曾參與一次創業實踐項目，在項目中，我們小組需要自行創業并運營一家小型企業。這個過程中，我們需要自己做市場調研、制定營銷計劃、管理企業，最終取得盈利。通過這次實踐，我學會了創新思維和實踐能力，并且理解了創業的風險和挑戰。這個經歷給了我很大的鼓舞和信心，讓我相信只要勇于創新和實踐，就能夠成功。

總的來說，實踐教育是一種非常重要的教育方式。通過實踐教育，學生們能夠更好地理解和運用所學的知識，培養團隊合作能力和創新思維，提高實踐能力。我對實踐教育深感認同和贊賞，我相信實踐教育將在未來的教育中扮演更加重要的角色。我也將繼續相信實踐教育的價值，并將實踐教育所獲得的經驗和能力應用到我的學習和生活中，不斷成長和進步。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇五

作為一名黨員，學習科學發展觀，更要結合自身實際情況，把學習踐行科學發展觀與自身的工作結合起來，著力提升自己教書育人的執行力、操作力、創新力、融和力和組織力。提高教書育人和優質服務的能力。

1、廣博的文化底蘊。

當代教師的文化底蘊，首先要淵博，這種淵博，主要體現在對人類文化的各個領域、各個層面都要有所涉獵，熟諳諸子百家，略通天文地理，能夠廣泛獵取，并取舍吸收，長成自己的人文的血肉。其次，要形成自己對生命、對生活、對歷史、對社會的獨特理解、感悟、態度和信念。因為，人文中的文化是人類千百年積淀下來的精華，不僅僅指知識(經驗)，還包括價值規范和藝術，這一切，無疑對當代教師的人文素養提出了新的、更高的要求。

2、敏銳的時代感悟。

當代教師的時代感悟，首先應表現為一種狀態，它要求教師隨時張開獲取信息的觸須，時政的、自然科學的、教育教學的……現實生活、當代社會的各個領域、各個層面，都應是當代教師視野所及的——這是一種生命的狀態、生活的境界。其次，這種時代感悟還應能客觀地、無需回避地審視自我，從職業道德上解剖自己，從知識結構上權衡自身，在總結審視、分析的基礎上理出經驗、教訓和不足，在總結的基礎上自我獎勵，在制定明確的目標上不斷發展自己。正是這種個性化的、深刻的洞察和體驗，反思和批判，感悟和思考，才是當代教師應有的時代感悟。

3、鮮明的個性魅力。

當代教師的個性，首先應該是獨特的。這種獨特性，應滲透于教育教學的全過程：對教學內容的獨特感悟，對教學素材的獨特呈現方式，對學生多元反應的獨特處置方法。其次是鮮明，如果說獨特指向性質，那么鮮明指向強度，它將使教師的教學烙上個性印記，深刻而雋永。再次，應是開朗樂觀，幽默風趣，充滿生活的機智;豐富而多姿多彩，充滿動感和蓬勃朝氣;昂揚而奮發進取，充滿對理想生活的執著追求。

總之，教師的素質直接決定其教育行為。人都是有感情的，尤其是當代中小學生，他們的情感思想較之成人往往更純真，也更容易受傷害，他們要求成人以同樣純真的感情來對待他們。作為教師只有具有淵博的知識、敏銳的感悟和獨特的個性素養，掌握關于青少年心理發展的科學知識，按照科學的發展規律和方法開展教育工作，處理學生日常表現出的心理行為問題和意外事件，才能真正擔當起時代賦予的教書育人的使命。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇六

近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。

首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。

其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。

第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。

第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。

通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇七

學校黨支部組織了我們全體老師學習通過學習討論，認識到我們教師每個人都是學校主人，樹立發展意識，確立了教學工作中心地位的理念，明確了學校在新時期的發展目標、戰略定位與辦學特色，以育人統攬全局，統一思想，與時俱進的解放思想、實事求是的辦學理念。

掌握了以往學習中學不到的知識點，對教育思想、教育理念的理解更加深刻了，加深了對學校的認識，更加明確了努力方向，明白了作為教師的職責和任務身為教師，在要求學生的同時，也應該提高對自身的完善。從知識、思維、修養等各方面去發現缺點，進而改正。

智者說：“如果你想要抓住沙子，你抓得越緊，沙子就會從你指縫中流出，只有你的力氣適當，沙子才會握住。”所以，我們對學生的愛如何把握住愛的“度”的問題，是十分關鍵的。我認為這主要體現在全心全意地為學生服務，為家庭與社會服務，以優質的教育造就更優秀的人才和合格的勞動者，滿足先進生產力、先進文化發展和最廣大人民根本利益的需要上。為此我們教師應該做到：

1、強化服務意識，在教育教學工作中努力為學生發展服務，為家庭服務，為社會服務，實踐教育要為人民服務的教育方針；強化以人為本的意識，教育教學改革及方法、模式的選擇要以學生的發展為本；注意團結普通群眾，帶動身邊的人一起進步。

2、要有奉獻精神，當我們個人利益與黨、國家、集體利益發生矛盾時，我們就應該以黨、國家、集體利益為重，必要時能犧牲個人利益；在工作中有自己的追求和目標，維護自己的正當的權利，但不過分計較個人的得失。

3、事業心強，以事業為重，能為學校的發展作出自己的貢獻；有愛心，熱愛學生，全心全意為學生服務。教師必須做到愛崗敬業，加強師德修養。這就要求教師不僅要有扎實的專業知識，還應具備良好的道德修養。由于教師所從事的職業特殊，是教育人、塑造人的事業，因此教師的世界觀、人生觀和價值觀，甚至一言一行，都會通過這樣或那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。

因此，我們時刻注意自身道德情操的修養，通過言傳身教，在傳授知識的同時滲透做人的道理，幫助學生完善人格。

4、要樹立先進的教育思想、教育觀念、更新那些不適應新形勢的舊思想和舊觀念。教師既要把學生當做學生，還要把學生當做朋友，當做一個與教師有平等關系的公民。教師要尊重學生，要尊重學生的人格、尊重學生在學習方面的思考、尊重學生的創造思維，而不能要求學生全盤照搬教師的思維。

更新教育觀念，另一個重要方面是樹立正確的人才觀，受教育者是有血有肉有生命的人，由于他們的遺傳因素、社會生活條件和生活經歷不同，他們的氣質、興趣愛好、性格、智能也各不相同，這就要求教師的勞動具有很強的創造性，必須因人、因時、因勢利導，因材施教，我們的教育應當是創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生。

5、要努力提高自己的業務水平。作為教師，就必須是教育教學的能手。為此要加強業務學習，增強改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學能力。要增強創新意識，在工作和實踐中與學生同時成長，走在學生的前面，主動進行教育教學改革，成為教育改革的先行者，成為教育創新和改革的示范者。教師必須做到博學多才。教師是學生心目中的偶像，教師博學多才，學生才會“親其師、信其道”。

6、勇于開展批評與自我批評，及時改正自己的錯誤，在工作和生活中不斷改造主觀世界，在政治信念和理論水平上保持領先，有堅定的社會主義、共產主義信仰和崇高的理想，時時處處都能發揮身教勝于言教的教育作用。

通過學習，我深刻的意識到要時刻按照骨干教師的標準嚴格要求自己，解放思想，更新觀念，確立創新意識，善于動腦，勤于思考，開拓進取，始終站在時代的潮頭，不斷研究新情況，解決新問題，使自己的教育教學工作水平有一個新的進步。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇八

我是家里的“寶貝”，家里人簡直把我捧上了天，我成天吃吃玩玩，衣來伸手、飯來張口，什么事都不干，連被子也是姥姥給我疊的。

這天，寫完作業，順手從廚房拿了袋薯片，躺在沙發上吃了起來，一不小心，薯片灑了一地。一旁的姥姥嘮叨起來：“哎呀，我的小公主，我可是剛擦完地呀……”“行了，行了，再擦擦唄，還用得著大驚小怪的？”我不耐煩了。“你知不知道做家務有多辛苦？一點兒也不珍惜別人的勞動成果……”“真是的，剩下的家務我全包了還不行嗎？”沒辦法，只好湊合做一做。

別的都行，但做家務我可真是外行，剛開始，我還饒有興致，可干了一會兒，我才知道，我真是缺乏鍛煉，不到二十分鐘，我就累得直喘，可這廚房還放著沒洗的碗筷呢。唉，誰叫我當時不經思考就夸下海口的呢？洗吧。

看著這油糊糊的碗筷，真叫我不知如何是好，擠了不少洗潔精，這才把它弄干凈。

等做好了所有家務，已經很晚了，我倒在沙發上，一臉的疲憊。

這情景怎么這么熟悉？姥姥平時做完家務不就是這樣在沙發上休息的嗎？一種莫名的悔意涌上我心頭。

親人為我們所付出的，遠遠比山高、比海深，而作為我們，只知道耍脾氣，整天無所事事，忘記了親人對我們不計回報的付出，忘記了親人為我們不辭辛苦的勞動，忘記了……我們更不曾記得他們的生日，體會他們的勞累。

面對長輩的嘮叨，我們或是反對頂撞、或是不理不睬、冷言相對，反過來，他們卻以一種很幸福的口吻對我們說，擁有我們這樣的孩子，他很高興。

當我們為了應付作業或是因為賭氣，破天荒地搶過他們手中的拖把時，他們則以最快的速度把拖把搶回來，并用很輕松的口氣告訴我們，干活不累。

真的不累嗎？

我們又有誰想過，為我們操勞一生的他們真的不累嗎？

朋友們，讓我們銘記這份親情吧，讓我們銘記親人給予我們的這份愛吧。風雨人生路，讓親情、讓愛伴我們同行！

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇九

實踐教育是一種在實際操作中提高學生能力的教育方式，通過實踐，學生能夠獲得更豐富的知識和經驗，培養實際應用能力和解決問題的能力。在實踐教育過程中，我深刻認識到了實踐的重要性，也收獲了許多寶貴的體驗和教訓。

通過實踐教育，我不再只是空洞地接受理論知識，而是通過實際操作中的親身經歷，真正領會到知識的應用和實用性。例如，在一次社會實踐活動中，我們需要根據市場需求設計并制作產品。通過實際操作，我才意識到理論知識的不足之處，才發現自己在實際操作中遇到的種種問題，如設計不合理、材料選擇不當等。這些問題只有在實踐中才能真正暴露出來，并且通過實際操作中不斷的摸索和改進，才能逐漸提高。

實踐教育不僅僅是為了獲得知識和經驗，更重要的是培養實際應用能力和解決問題的能力。通過實踐，我不再是理論知識的被動接收者，而是能夠主動思考和解決問題的人。例如，在一次實驗課上，我們需要編寫一個程序來解決一個實際問題。在過程中，我遇到了許多困難和挑戰，但是通過實踐，我逐漸學會了如何分析問題、提出解決方案，并動手實施。這一過程不僅僅幫助我掌握了編程技術，更重要的是培養了我的邏輯思維和解決問題的能力。

實踐教育的價值和意義是不可忽視的。通過實踐教育，我們能夠深入了解和感受到各種理論知識的真實應用場景。在實踐中，我們能夠發現問題、解決問題，并通過不斷的實踐和反思來提高自己。實踐教育還能夠培養學生的創新能力和團隊合作精神，通過團隊合作來完成任務，有助于培養學生的協作能力和組織能力。此外，實踐教育還能夠增強學生的自信心和自主學習能力，讓學生更加主動地參與到學習過程中，提高學習的積極性和主動性。

盡管實踐教育有著很多優點和價值，但也不可避免地存在一些不足之處。首先，實踐教育可能會存在一定的風險和安全問題，需要特別注意保護學生的人身安全。其次，實踐教育的質量和效果很大程度上取決于教師的專業素質和指導能力。如果教師對實踐教育缺乏了解或沒有足夠的實踐經驗，可能會影響實踐教育的質量和效果。因此，為了提高實踐教育的質量，我們需要加強教師的培訓，提高他們的實踐經驗和指導能力。

總而言之，實踐教育是一種非常重要的教育方式，通過實踐，我們能夠在實際操作中真正理解和應用知識，培養實際應用能力和解決問題的能力。實踐教育帶給我許多新認識，并增強了我的能力。然而，實踐教育仍然存在一些不足，需要我們共同努力來改進。我相信，通過不斷地實踐和探索，實踐教育的質量和效果將會不斷提高，為我們的成長和發展提供更好的支持。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十

第一段：培訓的背景和目的（150字）。

教育顧問作為一個重要的職業，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業水平和服務質量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓。培訓的目的是幫助我們了解行業最新發展動態、掌握專業技巧，提高自身綜合素質，為學生提供更好的教育輔導和指導。

第二段：培訓的主要內容和學習收獲（250字）。

在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態以及大學專業選項等方面的知識。通過系統的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。

培訓期間，我們除了傳統的課堂學習外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業發展趨勢、學習成功案例，并與他人分享自己的經驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓的意義和啟示（300字）。

這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過培訓，我不僅提高了專業知識和技能，還培養了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業的指導幫助他們實現自己的目標。面對每一位學生，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關注教育行業的最新發展動態，不斷學習和提升自己的專業能力，才能更好地適應和引領行業的變革。

第五段：未來發展規劃和總結（250字）。

參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業發展的一個起點。未來，我將繼續學習和深化對教育行業的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。

總結起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經驗，提高了自己的專業能力和服務質量。通過這次培訓，我明確了自己的職業發展規劃和目標，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能成為一名優秀的教育顧問，幫助更多的學生實現他們的夢想。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十一

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業的從業人員，我們應時刻保持學習的態度和進取的精神。為了提升自身的專業素養和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我帶來了許多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態度，不斷提升自己的專業素養，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十二

實踐教育是一種能夠將理論與實際相結合的教育方式，通過實踐活動，學生們可以積極參與，深入了解并應用所學知識和技能。在我的大學生活中，我有幸參與了許多實踐教育項目，這為我提供了一個全新的學習和成長的機會。通過這些實踐活動，我收獲頗豐。下面，我將從不同的角度分享我的實踐教育心得體會。

首先，實踐教育幫助我加強了專業知識的理解與應用。在課堂上，我們學習了許多理論知識，但在實踐活動中，我們才能真正理解和應用這些知識。例如，我曾參與一項社會調查項目，在實際操作中，我理解到了調查設計與實施的重要性，學會了如何設計問卷、操作調查軟件、收集和分析數據。這讓我意識到，只有將理論知識與實踐相結合，我們才能真正掌握和應用所學的內容。

其次，實踐教育培養了我解決問題的能力。在實踐活動中，我們經常會面臨各種各樣的問題和挑戰。這些問題來自于現實生活，可能是技術難題、組織管理問題、團隊合作等等。通過面對和解決這些問題，我不僅提高了自己的分析和解決問題的能力，而且也培養了我快速應對變化的能力。在一次社區志愿服務活動中，我們遇到了意外情況：原定的場地無法使用，我們需要即時調整計劃。面對這一難題，我們迅速決策并與社區工作人員協商，最終成功舉辦了活動。這個經歷讓我明白，實踐中的問題不可避免，但我們需要勇于面對并尋求解決。

此外，實踐教育也促進了我與他人的合作與溝通能力的提高。在實踐活動中，往往需要與他人合作完成任務或項目。這要求我們要主動與他人溝通、明確任務分工、有效協作。在一次團隊項目中，我們分工合作完成了一個復雜的產品設計。通過這個項目，我了解到團隊合作的重要性，學會了與他人有效地溝通和協調，也更加體會到團隊的力量。這一經歷讓我明白，實踐不僅是個人的成長，更是集體的共同努力。

最后，實踐教育也為我提供了展示自己才華與能力的舞臺。在實踐活動中，我們有機會將自己所學應用到實際中，展示自己的才華和能力。例如，在一次學術交流會上，我與團隊成員合作完成了一個獨特的研究項目，并有機會在會上向專業人士展示我們的成果。這個機會讓我感受到自己的努力得到了認可與回報，也更加堅定了我對所學專業的熱愛。通過實踐活動的展示，我更加自信地面對未來的挑戰。

綜上所述，實踐教育對我來說有著重要的意義。它不僅增強了我對專業知識的理解與應用能力，還培養了我解決問題、合作與溝通的能力。通過實踐活動，我不僅能夠實踐所學，還能夠展示自己的才華與能力。因此，我將繼續積極參與實踐教育項目，不斷學習與成長。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十三

教育實踐課是我本科生涯中非常重要的一部分。通過參與這門課程，我獲益匪淺，不僅提高了自己的教學能力，也增加了對教育的認識和理解。在教育實踐課的過程中，我經歷了五個階段：了解教育實踐課、設計教學方案、實施教學、反思和總結以及成長。下面我將詳細介紹這五個階段帶給我的收獲。

首先，了解教育實踐課是我參加該課程前的第一個階段。在這個階段，我開始了解教育實踐課的背景和目的，明確了參與該課程的重要性。我通過參加相關的講座和培訓，了解了教育實踐課的基本要求和評估標準。了解了教育實踐課的意義后，我對這門課程產生了極大的興趣，積極報名并準備參加。

第二階段是設計教學方案。在這個階段，我根據教育實踐課的要求，選擇了一門適合我的課程，并開始了教學方案的設計。我研究課程的內容和目標，確定了教學的重點和難點，并制定了合理的教學活動。在這個過程中，我充分考慮了學生的特點和需要，盡可能地設計出能夠激發學生學習興趣和提高學習效果的課程。

第三階段是實施教學。在這個階段，我按照教學方案進行了課堂教學。我充分運用了多種教學方法和手段，使課堂生動有趣、富有互動性。我注重培養學生的主動學習能力，鼓勵他們提出問題和解決問題。我不僅講解課本知識，還引導學生進行探究和實踐，培養他們的創新思維和實際操作能力。通過這個階段的實施，我深刻體會到了教學的樂趣和挑戰，也明白了教師在教學中的重要作用。

第四階段是反思和總結。在這個階段，我對自己的教學進行了反思和總結。我仔細分析了教學過程中的優點和不足，并嘗試提出改進措施。我審視自己的教學方法和效果，思考如何更好地激發學生的學習興趣和潛力。通過這個階段的反思和總結，我不斷提高了自己的教學水平，為今后的教學實踐積累了寶貴的經驗。

最后一個階段是成長。通過教育實踐課的全過程，我在教學能力、教育思想和專業素養等方面都有了顯著的進步。我在教學實踐中不斷調整自己的教學策略和方法，提高了自己的教學效果。我加深了對教育的理解和認識，明確了自己作為一名教師的責任和使命。教育實踐課不僅讓我成為了一個更好的教師，也使我成為了一個更有責任心和使命感的人。

總之，教育實踐課是我大學生涯中一段非常有意義的經歷。通過參與這門課程，我從了解教育實踐課到設計教學方案，再到實施教學、反思和總結以及最終的成長，經歷了五個不同的階段。在每個階段，我都收獲了很多，不僅提高了自己的教學能力，也加深了對教育的認識和理解。我相信，這次難忘的教育實踐經歷將成為我未來教育生涯中的寶貴財富。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十四

是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。

其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方?！芭_上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。

想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。

外要修其形，內要練真功；

緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。

好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。

自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。

工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性?？蛻舻男枨笄ё內f化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。

另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點是鎮定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿弧?/p>

每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：

1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。

2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。

所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。

4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。

5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。

第四點就是優秀的表達。

表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。

有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。

記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。

但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。

行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。

而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。

不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。

三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；

我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。

在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。

四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。

排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。

在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。

這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。

我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊?，F在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。

因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。

有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧?，F就九月份工作中的薄弱之處總結如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。

【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。

3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。

在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。

5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。

【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。

6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。

實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：

尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：

1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：

職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。

實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

【體會6】房地產實訓心得體會】前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。

為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。

注意加強團隊的配合，不一意孤行；

聽從上級的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。

（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：

1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。

2、開發商情況。

3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。

5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、項目的優勢和劣勢分析。

7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。

9、項目的收入估算。

10、項目的經濟效益測算。

11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。

（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。

（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十五

活動開始的那一天早晨，我來到教室集合，一上樓就看見教官筆直筆直地站在班級門口，他的長相讓人覺得他不茍言笑。

乘坐了2個多小時的大巴，來到了——國防教育基地，開始了第一天的國防教育。第一次離開爸爸媽媽，要在這呆上5天心里無時無刻都想早回家，每天都問今天是第幾天啦？在這五天里我們學會了吃苦耐勞，堅強意志，團結友愛。每當我們站軍姿時都會很苦很累，特別想休息可是一想到我們是個集體時，便打破休息的念想繼續筆直的站著。

在烈日酷暑下暴曬，皮膚便成黑黝黝的，雖然很苦。但蘇軾曾說過：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。這句話的意思是成功的大門是從來都是向意志堅強的人敞開的。堅持就是勝利！這次國防教育是苦的，收獲卻是甜的.，它讓我明白了不經歷風雨，怎能見彩虹的道理。

這次國防教育中我要感謝教官教給我們的知識，我更想感謝的是我們班的班主任，她每天背著包，只要有哪位同學不舒服，她就會立馬從她的萬能百寶包里給同學涂藥，每天都到宿舍里細心問候我們。她就像我們的媽媽一樣對待我們。有同學腳起水泡了，她還會幫忙把膿挑掉。因為有黃老師，所以我們的心里總覺得很踏實！

我們的教官雖然看起來嚴肅，可他卻很幽默。我們問他姓什么，他說他叫清明上人。我們聽了，哈哈大笑。訓練之余他給我們帶來了快樂和知識。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十六

教育實踐課，是教育學專業的一門核心課程。通過實地參觀、觀摩教學實踐活動，提高學生的教育教學水平，培養學生的教育實踐能力。在這門課程中，我深刻感受到了教育的魅力，收獲了許多珍貴的體會。以下是我在這門課程中的心得體會。

首先，我意識到教育的重要性。在參觀學校時，我看到了孩子們和老師們的努力。他們通過知識的傳授和引導，幫助孩子們成長和發展。我看到了孩子們在課堂上踴躍發言，與老師進行積極互動，我看到了他們在實踐課程上興致勃勃地參與各種活動。這一切都讓我意識到，教育是培養人才、推動社會進步的重要工作，我們每個人都要為之做出貢獻。

其次，教育實踐課讓我深刻理解了教育的艱辛與快樂。在觀摩教學過程中，我看到了老師們辛勤付出的努力。他們在備課和教學過程中，付出了大量的時間和精力，盡心盡力地為每個學生提供最好的教育資源。我也看到了孩子們在學習中的成長和進步。他們在老師的指導下，不斷探索、實踐，在教育實踐中獲得樂趣和成就感。這讓我深刻理解到，教育工作者的工作既充滿辛苦與挑戰，又充滿快樂與滿足。

再次，教育實踐課加深了我對教育理論的理解與運用。通過觀摩和分析不同教學現場的案例，我深入理解了教育理論在實踐中的實際應用。我學會了如何根據學生的特點和需求設計教學活動，如何運用不同的教學方法和手段，提高教學效果。我還學會了如何根據教育目標和教學內容，選擇和使用適當的教育資源，提高教學效率。這些知識和技能的掌握，將對我的教育教學工作產生積極的影響。

另外，教育實踐課增強了我對團隊合作的重視。在實踐活動中，我們同學之間相互協作，共同完成觀摩和分析任務。我們相互支持、相互學習，共同進步。在與老師和學生互動的過程中，我學會了傾聽和理解他人的觀點，學會了與人合作、溝通和解決問題。這讓我認識到，團隊合作是教育實踐中至關重要的一環，只有團隊合作才能夠更好地完成教育實踐任務。

最后，教育實踐課讓我對自己的教育教學能力有了更深刻的認識。通過實地觀摩和參與教學實踐活動，我發現自己的不足之處，并且在實踐中不斷學習和提高。我學會了如何更好地組織和管理教學活動，如何更好地激發學生的興趣和主動性。這讓我對自己的教育教學能力有了更高的自信，并且更加堅定了我要成為一名優秀教育工作者的決心。

教育實踐課是一門實質性的課程，通過實踐和觀摩，我們不僅對教育有了更深入的認識，也培養了實踐操作能力和團隊合作意識。在這門課程中的學習和體驗，讓我更加明確了自己的教育目標和職業規劃。作為一名教育學專業的學生，我會不斷學習和提高自己的教育教學水平，為社會的發展和人才培養做出自己的貢獻。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十七

這次活動中，今年暑期主題教育實踐活動已經告一段落。感覺自己在各方面有了長足的進步，總結起來，主要有以下三個方面：

通過主題教育實踐活動，今年暑期培訓的重頭戲是教育法律法規。對教育法律法規有了全面的解，更能理解教育主管部門的一些政策和要求。如學校不得分重點班和非重點班、保證學生的活動時間和休息時間、尊重學生人格、確保學生安全、教師的培訓進修等等。可以說，以前的認識僅僅停留在政策層面，自己有些想不通，執行上可能打些折扣，現在則完全能從法律層面認識、理解和執行這些要求了今后我將更自覺地根據法律要求，嚴格規范自己的教育教學行為，做合格教師，做人民滿意教師，做對社會、對國家有貢獻的教師。

傳統教學模式和新的教育思想在頭腦中已經產生了若干次的碰撞，新課程實施以來。自己有了一些思考，進行了一些探索，但是并沒有能夠很系統地消化新課程理念。校今年暑期主題教育實踐活動安排了系統的新課程理念學習研討，使我收獲匪淺。對照自己工作的實踐，今年暑期中我對新課程理念的理解有了質的飛躍，完成了從實踐到理論的一次回歸，全新地認識了新課程。今后工作中我決心更好地執行新課程理念，再一次從理論到實踐，使自己能在辦人民滿意教育”事業中做人民滿意教師，成為時代發展需要的教師。

而教師又是擔當文明傳承的特殊職業，書是人類文明傳承的重要載體。如果教師不愛讀書，那將是文明傳承的不幸。今天政府正在努力營建學習型社會，作為人類文明傳承重要一環的教師，理應熱愛學習，為全社會做好榜樣，作好表率。而暑期主題教育實踐活動這種形式有利于強化教師的學習形象，培養和促成教師的學習習慣。今年暑期主題教育實踐活動，真切地有了這種感受：閑遐時看看書，培養高雅情趣，使自己能與大師為伍；遇到難題時看看書，向書本尋求答案，使自己能擁有智慧。養成終身學習的好習慣，從而不斷與時俱進，跟上偉大時代的步伐。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十八

為了深入推動教育實踐活動，我校吳娟校長提出“堅持五個結合”，明確黨的路線教育實踐方向：堅持教育實踐活動與提升學校管理水平相結合；堅持教育實踐活動與提升教師綜合素質相結合；堅持教育實踐活動與解決教育熱點問題相結合；堅持教育實踐活動與提高教育服務水品相結合；堅持教育實踐活動與辦好人民滿意教育相結合。

質量是教育的生命，有效課堂教學又是提高質量的主要途徑。我校結合區教育局提出的“四個有效”將教育實踐活動真正落到實處。

“四個有效”指的是：有效備課、有效教學、有效評價、有效作業。

我認為“有效備課”就是在課前認真研讀教材和教師用書，找出教學內容的重難點，遇到疑難問題查找有關資料解決或者同伴相互研究，根據教學內容和學生實際理清教學思路。此外，還要把課本的習題都做一遍，以防措手不及。為了在課堂上自如的掌握學生和使用教材，必須根據教學內容和學生實際寫好詳細的教案，必要時，在教本上圈點圈注。在教案上把設計好的教學過程、練習題、作業題都安排好。

“有效課堂”體現在學生的互動、學生學習的主動，課上的扎實、樸實、真實讓學生或多或少有所收獲。教學過程中的情境引入、復習引入或問題引入，可以是故事，可以是具體情境，可以是設立懸念，這樣可以激發學生的興趣，讓學生主動參與。自主探索、合作交流是讓學生自主學習，合作解決問題，老師只能做學生的指路人或引路人，不能包辦代替。

“有效評價”要真實準確、給予恰當的的表揚和忠懇的指錯，這樣才能使學生學得扎實。一個全課的總結評價，能讓學生看到自己的成功和不足，讓學生體會到成功的喜悅和產生改進的沖動，從而更喜歡學習。

“有效作業”是指針對性強的作業，能幫助學生更好地理解所學內容，那種重復抄寫的作業少留或不留。但作業一定要適量，也不能不留，這樣給予學生科學的壓力，又能形成良好的習慣，才能使學生不斷進取。老師留了作業后一定要認真仔細的批改，通過批改作業及時發現學生存在的問題，及時糾正解決，有利于學生的進步。還有利于下一節課的開展。

深入推動教育實踐活動中，我校開展了一系列活動：聽評常態課、區教研室深入我校一線現場聽評指導常態課、各教研組組織開展“有效的'課堂”教學研討。

開學之初，吳娟校長及學校各職能人員聽評了全校老師的常態課教學。常態課是學校教學最真實的體現，是學校教學質量最為根本的基石。吳娟校長就是從常態課入手，深入教學基層了解教學動態，明確教學方向。

在這次活動中，我通過《自然之道》這篇課文的教學接受校領導及各位老師的點評，在這里我如何努力實現“有效”的設計思路及課后反思談談我的體會。

我以南太平洋海龜的產卵習性這一特點自然導入，這種動物世界播音式的開頭一是向學生普及了一些海龜生活習性的知識，二是自然過渡到了課文的重點段——偵察兵小龜遇險。

為了突破“自然之道”究竟指什么這個難點我采取了以下方法：一、抓住向導的話提出問題，站在食肉鳥的角度思考捕食幼龜是自然現象理所當然理解“自然之道”。二、出示食物鏈讓學生了解生態平衡的“自然之道”。三、通過學生搜集的各種有關自然之道的小故事明白生長也是“自然之道”。

這樣一堂課下來，學生對海龜的生活習性有所了解，對“自然之道”這個比較寬泛的題目有了具體的認識，學生在這一堂課中有一定的認識和收獲，這堂課取得了一定的效果。我在備課之時，把握學生的特點，設計的問題具體有思考的方向，學生在這些問題的牽引下，興趣比較濃厚，投入課文。課外知識不著痕跡的滲透，既為了解課文內容作了鋪墊，有了解了一些新的知識，讓學生在新奇之中自然明白一舉兩得。

可是這堂課下來，學生僅僅事有了點滴的認識和收獲，課堂教學的有效性，如何更進一步升華學生的情感，將課堂所學知識內化為學生對世界的認識，形成自己的價值觀，我的教學設計還浮在表面沒有沉淀下來，而我又不得其解。

在評課過程中，領導和老師們的點評使我茅塞頓開：依托文本，創造性地使用文本，運用各種方法理解文本，發揮教材的作用。例如：幼龜們魚貫而出，爭先恐后。老師們點出從理解詞語入手，讓學生想象當時的場面進入角色把自己當成幼龜，想象幼龜的心情并進行小練筆。在學生充分感知的基礎上發揮朗讀的作用，學生的情感得到提升。

細細想來，老師的一切做法都要圍繞學生為學生服務。學生通過學習有所認識，有所收獲，情感得到提升，“四個有效”才真正有效。

學期過半，區教育局教研室的各位專家深入到我校教學一線，為我們的老師進行現場指導，我們真是受益匪淺。

語文組王偉福主任就這一困惑為我們做出了解答：學生對所學知識不感興趣，有可能是老師的問題過難或不具體，學生無從回答或無法回答導致的。所以學生的養成教育還得依托有效的課堂教學來進行。學生脫離教本，離題千里，信馬由韁，則需要老師把握課堂，對問題預判，運用貼切的評價及時引導。

怎樣跳出“貼標簽式的”教學怪圈？王偉福主任就以我教學的《夜鶯的歌聲》為例，給我“出謀劃策”。我在教學時以兩個問題貫穿教學始終：1、你覺得課文中的這個孩子是怎樣的孩子？2、你從哪里感受到的？學生在這兩個問題的引領下，將課文的重點語段全部找到。乍一看，我完成了教學任務，學生對“小夜鶯”的機智勇敢有所感悟，但細細一想，這種“貼標簽式的”的教學學生只是對文章內容有所了解，品味語言的魅力，將文中的語言內化為自己的東西對學生來說只是隔靴搔癢。王偉福主任提出了“語運”，怎樣運用語言，將所學知識內化，王偉福主任給我出了個主意：在學生交流到“小夜鶯”與德國軍官的一段對話，你們這里有游擊隊嗎？您說的是一種蘑菇嗎？沒有，我們這里沒有這種蘑菇，這里只有紅蘑菇、白蘑菇，還有洋蘑菇。第一讓學生結合前文思考“小夜鶯”是在什么情況下做出這樣的回答，他的心情怎樣？第二帶著這種情感朗讀相關語段。第三體會到孩子的情感之后，想象敵人如果問游擊隊員的名字，孩子會怎樣回答？王主任的這招走進文本，進入角色，在演繹文本的方法真是“山從水復疑無路，柳暗花明又一村”。

我們語文組趁熱打鐵，結合“四個有效”針對語文教學中的薄弱環節——作文教學進行教學研討活動。

我為這次研討活動提供了一節以“熱愛生命為主題”的作文指導課。我用以下方法盡力使自己的課堂成為有效的課堂。一、回顧課文，視頻創境，目的就是以境激發出學生最濃的情。二、這篇習作的難點是學生通過本單元有關生命課文的學習和自己搜集的珍愛生命的相關故事寫出發自內心的情感體會。我讓學生講故事，以事動人；讓學生講所見所聞，流露真情；具體指導如何讓語言更具感染力，潤色語言。因為語言是流露真情的最佳途徑。我一改往日作文教學范本引路的思路，用學生課堂的生成，現場修改、潤色，讓學生體會語言組織、精煉、美化的過程，學習寫作的方法，學生在這堂課中，思想上有所認識，情感上有所觸動，表達上有所收獲，課堂教學就有了有效的成分。

深入群眾教育活動的開展，“四個有效”提高課堂教學的研訓活動，讓老師們的教學水平有所提升，讓課堂教學效率提高，使教育的對象——學生從中受益，春風化雨潤物無聲是我們開展一切活動最為根本的目的。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇十九

文化是民族的血脈。我們黨團結帶領廣大人民群眾書寫了人類發展史上驚天地、泣鬼神的壯麗史詩，同時也創造了獨一無二的紅色文化。

紅色文化是一種崇高的信念文化。真正的革命者從來不缺乏革命的理想信念，這種理想信念突出表現在越是困難時期，他們對革命的信仰越執著、革命的意志越堅定，為了實現自己的理想和奮斗目標，即使犧牲生命也在所不惜。他們革命理想高于天，向往正義光明，從不動搖。我們依托紅色文化資源加強先進軍事文化建設，培育當代革命軍人核心價值觀，就要充分把握紅色文化資源中所傳承的崇高理想和堅定信念，以此引導官兵堅定理想信念，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀，堅持黨對軍隊的絕對領導，始終以黨的.旗幟為旗幟、以黨的方向為方向，這是用血的代價取得的真理。

這一切，我們都默默地看在眼里、記在心中。我們看得到，在我們之前的每一代中國人，都從未忘記昨日的歷史，從未褪去昨日的紅色;他們將革命精神都融入到中國紅色基因中，再加上蘊含著當代特色的“中國夢”，他們正以腳踏實地的行動將中國紅色基因完完整整地傳承給我們這一代人。我們會努力用知識和信仰武裝自己，無論日后選擇的是何種職業、何種生活，我們都會讓自己的個人奮斗融入整個中國的奮斗之中，為中華民族偉大復興的夢想貢獻自己的一份微薄之力，讓中國的紅色里添上屬于我們這一代人的`印跡，努力完成我們這代人的使命。

紅色文化是一種不屈的戰斗文化。紅色文化是我軍特有的英勇頑強、意志如鋼、敢于戰斗、不怕犧牲、寧死不屈、不畏艱險的戰斗精神的凝結。我軍從小到大、從弱到強、不斷從勝利走向勝利的輝煌歷程，就是一代又一代先烈在這種精神激勵下書寫的光輝篇章。這些紅色經典，無一不令人心靈震撼，動容嘆服;無一不催人奮進，斗志昂揚;無一不是我們培育戰斗精神的生動鮮活的教科書。依托紅色文化資源加強先進軍事文化建設，就是要充分發揮紅色文化的革命英雄主義的精神激勵優勢，增強先進軍事文化的戰斗精神培育功能，注重以史勵志，引導官兵學好中國近代史，學好黨史和人民軍隊的發展史，讓廣大官兵在學史用史中明晰事理，認清責任，永遠保持毫不懈怠的戰斗精神。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二十

十二月五日下午，西溝小學組織全校師生開展了一次“清掃馬路、清潔衛生死角”社會勞動實踐活動。本次活動以“德育教育與勞動教育實踐相結合，精心組織，親自體驗，提高勞動技能，增強學生身體素質”為目的，此次活動收到良好的效果，達到了預期目的。

為保證活動順利開展，學校十分重視，召開專題會議，安排相關老師、班級具體組織實施。制定了活動計劃、方案。安排到每位老師，每個班級各負其責。針對不同年級、勞動區間不同，進行合理分工，按統一要求，統一與分散相結合，把活動落到實處。保證了各年級活動的順利進行。

為保證學生走出校園的安全，防止勞動意外事故的發生，首先讓學生了解一些簡單工具使用方法技巧。初步掌握勞動技能。第二強調交通安全，注意事項。要求學生聽從領隊教師指揮，各領隊教師認真負責好本班組學生，防止出現意外。勞動期間，嚴禁學生打鬧、爭搶工具，防止勞動事故發生。第三，注意過往車輛及交通安全。主要路口、站臺有專人把守、警戒。這樣保證了活動順利進行。

學生生活在這個大社會里，需要愛護我們的家園。要有強烈的責任感、責任感，從現在做起，從我做起，從一點一滴做起。

一、二年級同學用他們一雙小手揀起操場上一片片紙屑、果皮，清掃一堆堆垃圾。

三年級同學認真清掃公路垃圾，清理公路排水溝雜物等。

四年級同學任務重，區域大，衛生狀況“臟、亂、差”。全班同學齊心協力，分組清掃公路，清除水溝雜污等。清除村級垃圾池內垃圾，校門口建筑垃圾。個人滿頭大汗，汗流浹背。

五、六年級同學，勞動路線長，他們不僅完成了區間任務外，正值路邊人家過喜事，放過的煙藥、炮竹零亂，撒落滿地，同學們仍清潔堆放好這些垃圾。受到當地群眾家長的好評。

我校綜合社會實踐勞動課程開展。得到了家長和學生的認可，但在課程實施過程中也暴露了一些問題。首先是安全問題，活動的安全性始終是社會實踐活動存在的隱患，活動的風險性比其它在校活動大得多。由于活動分散，個體活動時間長，單憑任課教師一個人無法掌握。所以，需要全面組織領導好實踐活動。

此外，學校家長要充分認識到綜合實踐活動課程對于學生成長、發展的重要性，全面理解和支持學生的社會實踐活動。這樣才能促進學生全面發展。

學校對本次活動予以充分肯定，對在本次勞動中，表現良好、勞動積極、突出的學生進行表彰鼓勵，從中感受勞動無尚光榮與喜悅。

勞動實踐教育心得體會我校以校園環境為實踐場所，在學生中展開了勞動周活動，為學生帶給了一個實踐鍛煉的平臺，使學生在勞動過程中，不僅僅懂得了勞動人民的辛苦，更懂得了在群眾中如何相互配合，加強了同學們的群眾感，還使同學們得到了身體和精神上的提升。

偏偏在這個多雨又纏綿得秋九月，在悲涼的小雨中迎來了渴望已久的勞動周。和同學們散落在花園里，揀各處的垃圾，有說有笑，讓我仿佛回到小時候，無憂無慮，嘻嘻哈哈。原先，是自然，讓我們與心的距離貼的更近，讓我們返璞歸真，融到自然之中，重拾那份純真。

一個禮拜以后，看到因為我們的勞動而更顯整潔的校園，心里的高興不是能以言表的，就仿佛一個藝術家看到自己完成的作品一樣。因為，我們都親自參與其中，所以我們每一個人都有權利為校園的清潔而自豪，因為我們勞動了，也從勞動中收獲了開心，得到了成長，更學會了對人生的思考。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二十一

木之長必固其根本，欲流之遠必浚其泉源。一個政黨，一個政權，其前途和命運最終取決于人心向背，取決于人民群眾。黨的報告指出：“只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”。

自群眾路線教育實踐活動開展以來，根據縣局要求,我同全局黨員干部一樣，認真閱讀了《論群眾路線-重要論述摘編》、《厲行節約、反對浪費》等書籍，再次重溫了黨章和黨的報告，學習了一系列重要講話精神，感到認識上有了更深體會，思想上有了新的升華。以學習材料為鏡子，認真查找自身存在的問題，主要有以下幾點：

一是服務群眾意識還有待于進一步增強。在實際中有些工作做得還不是那么令人滿意，小成即滿。今后還要繼續把工作做深做細，服務群眾是永無止境的，不進一步提高服務意識，就可能達不到要求。二是還需要進一步增強事業心和責任感，真正做到愛崗敬業堅守職業道德，這就要求對工作要保持持續的熱情，不僅陷于滿足感。三是有時還不能以平和的心態做深入細致的工作。專業分工形成的思維模式助長內部沖突，遇到與其他部門人員溝通不暢時，態度急躁、語氣生硬。

四是堅持學習還不夠自覺。在理論學習，特別是對黨的知識的理論學習上還不夠用心，自己感興趣的或與本職業務工作有關的就學一點，不感興趣的、與本職工作聯系不大的則較少涉獵。

五是局限于恪守財務管理謹慎性原則，缺乏開拓創新、大膽工作的思想。

六是厲行節約，從我做起還只停留在潛意識狀態，做得不夠。結合自身問題與工作實際，如何才能把群眾路線教育實踐活動深入人心、落到實處，通過這段時間的學習活動，我認為要做到善聽、多學、真做。

一、善聽。積極配合領導做好各項工作，與領導談心交流、溝通思想，以取得更大進步;以身作則，虛心聽取黨內同志和各級群眾的意見，積極查找自身的問題與不足，有則改過，無則加勉，與大家坦誠相待，團結互助，共同提高;多深入工作對象基層單位，多了解大家的真實想法和需求，搞好服務、辦好事、辦實事，力戒形式主義、假、大、空，使務實成為一種風尚，切實改進工作作風。

二、多學?？朔順分髁x與安于現狀的思想，樹立正確的工作態度和人生目標，時刻提醒自己在工作中保持積極主動。堅持加強政治思想理論學習，全面準確把握群眾路線的深刻內涵和基本要求;不斷拓寬業務知識面，提高財務管理水平;增強創新意識，在工作和實踐中積累經驗，充分展示基層財務人員的能力與水平。

三、真做。在基層財務工作中，堅持通過現象看本質，及時、真實地反映群眾需求，盡最大能力保證每一分財政資金都用到實處。在加強財務制度化管理的過程中，處理好“經”與“權”的關系。經與權，即所謂原則性與靈活性，堅持制度辦事與適當變通之意。

其一，根據我國的實際情況，應加強經的一面，推行制度化管理。即使犧牲部分靈活性也在所不惜，因為傳統和現實的種種原因，導致我國現實中原則性太少而靈活性太多。

其二，在基本的方面、關系全局的方面應堅持原則不動搖;而在局部的、無關宏旨的方面可以適當放寬，多給靈活性。

財務科作為縣局的職能部門，在全體干部職工的工作、生活中擔任著重要角色，因此更需要堅持群眾路線，改進工作作風，提高財務管理服務水平。我們要在不折不扣地完成規定動作的同時，搞好自選動作，著重抓好清理檢查、公開“三公”經費、建立健全預算管理制度、完善經費支出報賬流程和審批程序以及差旅費報銷標準等管理制度，努力做到“在為民上做好服務、在務實上轉變作風、在清廉上樹立形象”。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二十二

顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。

雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。

培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發掘客戶顯性需求，發掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。

學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：

第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。

第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。

第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優。

勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統;關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。

第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。

信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。

從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。

昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。

通過學習，我認識。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務。

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、逃避痛苦大于追求快樂。

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規律，有效的銷售我行金融產品。

5.f.a.b法則。

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二十三

“領導就是服務”，用在教導主任身上最能體現其實質和內涵。服務于學校，服務于教學，服務于教師，服務于學生，唯有這樣，才能正確進行角色定位，得心應手地開展工作。教導主任又是管理者，是教育教學的實施負責人，因此有必要參與到學校管理的各個層面各個方面中去，大到在學校整體規劃、計劃制訂中提出建設性意見，中到課題研究、教研組活動加以指導幫助，小到學生作業習慣、打掃衛生，不可能面面俱到，盡可能參與和了解，只有這樣，才能把握學校發展和教學走向的脈搏。同時，在實踐活動中鍛煉和提高業務能力。

以上是我在教導主任這個崗位上感觸最深的一點。幾年來，在這個崗位上我兢兢業業，盡職盡責，不斷地在教學和管理上摸索與實踐，取得了一定的成績，深得學校領導和教師們的好評，當然也有缺點和不足。為更好地干好本職工作，使以后的教育教學和管理工作更上一層樓，以下從幾個方面進行總結和探索。

教學是學校的中心任務。這是由學校工作的性質和任務決定的。當今世界風云變換，各種辦學模式如雨后春筍般涌現，但不管如何轉化，學校的中心任務不變。孩子到學校來，主要任務是學習，即學習文化科學知識，學習做人的道理，學習基本的生活技能，獲得必要的將來進一步發展必備的本領，使自己成為全面發展的人。而教務工作是專門抓教學這個中心任務的管理活動。落實這項中心任務的關鍵是抓好以課堂教學為核心的教學活動的全過程的管理。

其一，必須按照國家和上級教育行政部門頒發的教學計劃、教學大綱和教科書進行教學。

其二，必須對課堂教學這種基本的教學組織形式進行改良。目前的課堂教學存在不少的弊端：如課堂教學效率問題；如認知、技能和情感態度的關系問題；統一要求和因材施教的問題等。教導主任有權利，更有義務積極引導教師對實施教育的主陣地——課堂教學進行研究、探索和改革。

其三，必須對課堂教學的各個環節把握和指導，調控課堂教學全過程。

其四，學校的管理人員要以大量的時間和主要精力抓課堂教學。

為了達到本項目標，較好地圍繞這個中心任務開展工作，我校組織人員制定并實施了《課堂教學常規管理條例》及相應的考核細則，內容涉及課前、課內、課后及學生管理、三教結合等各個方面，使全體教師明確課堂教學各環節的構成要素及評價要點，管理活動有章可依，有椐可尋。同時，采取隨堂聽課、調研性聽課的方法，強化對課堂教學過程的“實時評價”。隨堂聽課：由教導部門主任或分管教學校長掌握，根據學校實際情況和教師任課情況，當日公布上課教師名單，由負責的校長或中層領導隨堂聽課，對課堂教學情況進行分析，同時讓有空課的老師一同參加聽課，填寫隨堂課評議表，由負責的領導將信息綜合后反饋給執教者；調研性聽課：既針對某個老師或某個班級的情況，有目的、有針對性聽課，旨在幫助老師查找問題癥結或發現優點特長。

教師和學生是學校實施教育活動的主體，同時兼具客體的性質。只有當全體教師齊心協力，發揮創造性和能動作用，才能提高辦學水平，提高教學質量，才能使我們的教育對象——學生得到充分的自由的發展。而從真正意義上來說，一個學校的辦學水平如何，一個教師的教學水平如何，必須通過實踐的客體，也即學生來體現。因此，教師和學生是教導主任工作的兩大支柱。

一個學校的教師，各自的學歷、經歷、能力、態度不盡相同，對教學常規的理解和實踐也很有差異。剛出校門的青年教師和沒受過師范教育的同志更是一切生疏。我們在教學檢查中看到，有的教師制訂教學計劃僅僅是安排一個教學進度，備課除摘抄“教參”別無內容，至于課堂教學結構不合理，作業布置不科學等更是不乏其例。這除極少數系由態度不認真所致外，一般看來，不能不說是缺乏指導的緣故。所以，教導處必須重視并組織力量，針對教師實際，在計劃、備課、教上課、批改、輔導以及考試命題諸方面，區別對待，分類指導。因此，教導處必須在教學觀、質量觀、人才觀方面給以正確引導，組織學習，開展討論，鼓勵實驗，抓好反饋，求得師生共識，使貫徹教育方針和開展教學改革逐步深化，避免走彎路。

教師參加教育科研，可以促進學習、理論實踐和提高素質，過去認為教師搞教育科研，寫論文會牽制精力，影響教學質量的提高，不肯投入財力物力和給予精神上的鼓勵，使有心從事教育科研的同志因缺乏必要的支持只好半途而廢。其實，“磨刀不誤砍柴功”，相反的，不鼓勵教師結合教學開展科研，反會影響教學改革的深入和教學質量的提高。教導處應該引導教師從學校的需要以及各科教法、考試等方面進行選題；明確當前學校教育或教學中碰到的問題，矛盾或一時難以理解的實際問題才是課題選擇的首選。在抓好教研組建設的基礎上，倡導同科教師協力攻關；在信息、資料、時間、經費上給予支持；及時幫助總結經驗。推廣成果并對成績顯著者進行表彰、獎勵。

目前多數中小學組織、指導教師在職進修的任務還是很大的。同時，教師進修的形式又是多種多樣的，除結合教學自選材料自學外，還有電大、函授、自考等。這一切，教導處既不能撒手不管，也不能統管過死，要因人因事因時而宜，在“教學與自學”、“自學與互學”、“面授與函授”等方面予以鼓勵、支持和指導。

注重青年教師的培養，形成骨干教師梯隊，也是依托教師的重要組成部分?！皫熗浇Y對活動”就是一種很好的形式。我們認為，這中間要注意以下幾方面：重在思想觀念上的幫助，這是提高青年教師業務水平的前提；業務上，從基本的方面——“上格”開始入手，并注重結合教育教學實際以及平時的工作情況進行，切忌“大而空”；教導主任有責任并要善于為青年教師搭建舞臺，提供施展才能的空間；要做到措施落實，保障有力。

“一切從學生的實際需要出發”這一基本點確定以后，有些本來存在的矛盾也就迎刃而解了。如“星級教師考核標準”中，加進關于學生發展的條款，使得考評標準更加合理；對課堂教學的改革和評價方面，充分考慮學生這頭的因素，制定了《課堂教學評價標準》，17條指標，包括教材理解與處理、過程設計與理念、媒體應用與開發、時間結構安排，以及智、情、意若干方面及體念等，其中近50%是關于學生課堂表現和發展狀況的指標。經過實施和研究，課堂教學改革呈現出良好的勢態。

教導管理是學校管理的.重要組成部分，這項工作的好壞直接關系到教學質量的優劣和學校的盛衰。要下好教導管理這盤“棋”，必須在“活”字上下功夫，在“實”字上做文章。而從嚴要求和務實創新必須是教導主任的工作作風。

第一，工作方法要“活”。對教導處工作人員的管理，要講究方法，不能“管、卡、壓”。對教師更要適應他們的心理，不斷改進管理方法，要信任、尊重他們。在制訂學校教學目標時，要力求是大限度地貼進實際需要，在實施過程中，還要根據發展變化著的現實情況和教育教學管理的總目標，不斷加以調節、改進和完善。

第二，在權力使用上要“活”。這就是說，對教導處所開展的各項工作，只能是宏觀指導，不能面面俱到，“事必躬親”，獨攬一切。如組織學生考試中的準備試卷、安排試場、組織監考、閱卷評分，應充分調動教導處成員、教研組長的工作積極性、主動性和創造性。

第三，在實際操作上要活而有度。管理上的活，決不是撒手不問，而是要遵循科學的管理方法，做到忙而不亂，活而有序。要引導教導人員明確自己的責權范圍，忠于職守，對他們實行必要的指導、支持、幫助和監督，建立正常的請示、匯報、監督機制，做到活而有序，活而有度。同時要審慎使用獎懲手段，以免挫傷教師的積極性。

教導工作是紛繁復雜的，必須做大量的實實在在的工作。一要知實情。對師資狀況、教育質量、教學常規、教學改革、教學實驗取得的成功經驗和存在問題及面臨的困難等，都應深入地進行調查研究，做到“心中有數”，根據實際情況制訂出切實可行的教學、教導計劃，有的放矢地開展工作。二要使實招。要把握教改的信息和動態，確定學校整體改革課題及分步實施計劃，還要分析每個教師的個性和特長，確定每人的教研課題，并經常督促，了解實施情況。還要勇于“下水”，善于“下水”，把自己置身于教師之中，為教師做好樣子。同時，管理措施上要不斷改進，使出實招、新招，讓師生信服、佩服。三要求實效。教導工作要從實際效果出發，有布置、有檢查，不“蜻蜒點水”，不浮光掠影。要經常到教師、學生中走走、聽聽、看看、問問，發現問題立即查找原因及時補救。并要建立正常的檢查、視導制度。

創新是永恒的主題。教導處工作中應不斷思考新的舉措，研究新的方法，制定新的目標，引導教師進行新的嘗試，處理好繼承與創新、沿續與變革的關系，給學校管理和教育教學活動帶來新的活力與生氣。

總之，教導工作管理既要抓實，又要抓活，要在實中體現活，活而不浮，實中求活，嚴而有度，這樣，方能牢牢把握教導管理的主動權，不偏離學校工作的中心，從而全面提高教學質量。

1、協調。對各部門、各教研組、各年級各班、各任課老師進行協調，凝聚各種有利因素，挖掘潛力，形成合力。

2、組織。做好師資引進、成員落實、課時調整、計劃制訂、資料配備、教師會議、教學調研、教學活動及成果檢測等組織工作。

3、指導。對教育教學全過程進行有效的控制與引導。如我們要求老師們對“備課”重新認識，組織老師學習了關于課前準備、課堂教學等先進的理念，并對現行備課方式進行調研，在廣泛征求意見的基礎上，制訂了“三欄表格式備課”方案。三個主要欄目是：教學內容安排、教師活動、學生活動，當然還有其他諸如媒體設計、板書設計、意見反饋等輔助欄目。這一改動，正好適應了當時學校主攻專題——“互動模式的應用研究”的關鍵內涵，得到了全體老師的廣泛接受和認同，沿用幾年后，較大收獲是讓老師明確，備課備學生，從學生的實際情況出發來設計教學，是改革的必然趨勢，現在，這一思想理念已轉化成為老師備課的習慣。如對教研活動過程的管理中，除要求規范操作外，我校強調對課堂教學實境觀察，要求教研組老師分工對教學過程的各個方面，特別是學生的課堂表現、活動時間和發展的起止點進行觀察，以及記錄分析的方法指導，企圖引導老師發現和找出關鍵性問題，找到課堂教學改革的突破口，這項舉措給老師們帶來了不小的震動。

4、實施。實施是關鍵性步驟，要求對課時計劃、課程計劃、教學計劃等的執行情況，以及對教學活動全過程進行調控與督察，確保計劃的高效實施和高質量完成教學任務。

5、考核?？己耸浅晒麢z測的手段，要求努力做到公正和客觀。為此，我們組織力量制訂了《課堂教學常規管理考核量表》、《教師工作量考核獎勵細則》等一系列方案；學科教學考核工作中，我校的要求是全面抓的同時，確定重點進行思考，即要求對非考試科目的考查方法的研究與指導，更客觀地衡量學生各學科學習水平和教師的教學水平。

新一輪課程改革，對師資隊伍專業化發展提出了更高的要求。

1、培養專業精神，更新教育觀念。當前，部分教師教育觀念陳舊與職業道德水平不高的問題結合在一起，構成了阻礙學校發展的暗流。

2、拓展知識，普及信息技術。學科綜合化呈勢在必行的趨勢，要求我們采取措施，幫助教師做到：掌握學科實質性知識（包括學科知識的內在聯系、理論框架、概念體系），與章法性知識、學科信念及學科發展等；教師必須站在時代的前列，提升信息素養和實踐應用能力。

3、提高教育科學研究和實踐創新的意識與能力。當前，教育科研工作在各級各類學校取得了前所未有的進展。但就目前的狀況來看，主要的任務是引導教師進入研究狀態，將科研與教學活動緊密結合，以科研指導教學活動，形成適合教師個性化發展的研究氛圍。

網絡環境下教學業務的管理。隨著信息技術的普及，越來越多的學校都會涉及這樣一個問題，如何利用網絡進行教學業務的管理。既要充分發揮網絡的作用，實現資源共享、資源互補，又要充分發揮教師個人勞動的獨創性，凸現個性；不但牽涉技術問題，還存在認識領域（包括道德）的問題。

“評價”是擺在我們面前的值得深入研究和探索的又一課題。現行的教育評價機制有三大特點：過分強調評價的甄別與選拔功能，忽視改進與激勵的功能；評價的內容過于注重學業成績，而忽視全面發展和學生個性差異，評價方法單一；過分關注結果而忽視過程，同時尚未形成健全的教師、學校評價制度，嚴重地制約了素質教育的推進。對此問題的研究和思考，有助于確定以學生發展為本的價值取向，構建適合新課程標準實施和教育改革發展的教育評價機制，同時，給學校教學和發展帶來新的生長點。

教育顧問的實踐心得體會（通用24篇）篇二十四

在備課過程中，對教材的整體把握程度還不是很好，在處理重難點過程中還是存在不足，有時候重難點并沒有很注意在教學過程中區分，人們常說，教師要給學生一杯水，就要自己準備一眼泉，用來比喻知識與傳授知識的關系。這“一眼泉”不能只來自備教材，還需要備與教材內容有關的教學參考資料，只有教學參考書是不夠的，還應該學習一些與教材有關的資料，如報刊上的xx，新聞資料、經典著作、歷史書籍等。要想把課講好，把活、講深刻，必須掌握豐富的資料和信息，那樣才能讓學生對學習產生興趣。我們只是要求學生要注意積累，卻忽視了自己也應該積累，形成習慣，才能備不時之需。而在這點上，自己做的著實不夠好。

在講課過程中，最重要的一點就是以學生為主體，教師為引導，雖然石塔中學還不是新模式的實行者，但是在教學實踐中，自己在慢慢的轉變，但是距離新課標和新模式的要求還是相差很遠，在調動學生的積極性方面，還是有很大的不足，高中生不像初中生那樣愛舉手了，他們更加重視別人的眼光和評價，害怕課堂上會出錯，害怕自己答錯了會被老師或者學生取笑，他們的身體在站與不站的糾結中坐立不安，相比較自己站起來回答問題他們更喜歡集體回答，有人渴望被老師點起來回答問題，就會給你眼神上的交流，有的眼神飄忽是在拿不準自己分析的`對還是不對，有的深深地扎下腦袋是因為沒有思考單方面害怕自己被老師點名，課堂上的狀況百出，但是積極舉手主動回答問題的卻少之又少，我認為主要原因還是在老師，因為你沒有真正的調動起他們的積極性，課堂氣氛不夠寬松有序，教學方法不夠深入學生實際。自己還是需要根據當地學生的實際慢慢摸索的。其次，也是我認為自己存在的最大的問題，就是在把課本知識聯系實際時，自己的知識面不夠寬，再解釋某些現象時做補充時，自己的詞匯量匱乏，在引導和啟發方面做得還是不夠理想。還是積累問題，需要不斷關注時事材料，擴充自己的知識面，平時注意積累。

總之，不斷學習，不斷進步！