為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇一

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

與心愛的人牽手南湖邊，在煙花綻放前提醒愛人，煙花很漂亮，美麗不容錯過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對她的愛，“xx，我愛你，嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前，遞上精心挑選的婚戒。

帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計劃。他或者她邀請你們走上舞臺，你當著臺下所有人的面向她求婚，送給她訂婚戒指，然后在樂隊的伴奏下你們同唱一首歌，并且請大家喝酒。

預定好房間，預定車去接你的愛人。跨下專車，等候在門口的小花童會撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進酒店的每個員工會送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的，一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口，小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門，總統(tǒng)套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰編成的心型花環(huán)，蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上，獻上一枝玫瑰，跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我。”、

買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運小甜餅。這可不簡單啊，可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運小甜餅。把送她的訂指藏在幸運小甜餅中，同時附上一句話：“親愛的，遇見你是我的幸運，請嫁給我吧！”

路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如xxx富貴餐廳+排骨xxx(最少十個)，這樣推廣自己的品牌，

誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

1. 表達愛 , 傳達愛

2.“ 愛她，就帶她來吧”

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如xxx富貴餐廳+排骨xxx(最少十個)，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度，規(guī)劃方案

3.拉橫幅 .如xxx表達愛 傳達愛xxx xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志，報紙登刊：(因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動;推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇二

1、對于新開門店，產(chǎn)品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。

2、對于目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了，因為購買的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進貨。

3、對于有發(fā)展?jié)摿蛻簦梢杂么黉N活動來拉動銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。

那么如何開展一場有效的促銷活動呢？優(yōu)秀營銷團隊通過多年的實踐總結(jié)，認為應該掌握以下幾個方面：

知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳，擴大門店和品牌在當?shù)氐闹取殚T店顧客提供專業(yè)服務，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。

促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎。

在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個成功的前提和基礎，在銷售敲單這個環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動中經(jīng)常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。

一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經(jīng)濟實用，可造作性強，我們將之總結(jié)為“521法則”：

5——在活動的前5天，促銷活動的dm單要到活動門店，派業(yè)務人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。

2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內(nèi)容是：

a、盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準備好。

b、進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；

c、通知門店會員活動時間、地點和內(nèi)容，一般在300－500人左右；

d、在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區(qū)等進行針對性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；

1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以達到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。

促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧，可是顧客進去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個實用的100+5法則：

100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。

5：檢查目標：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動，知道本次促銷活動的內(nèi)容，通過促銷海報、x架、背景板、dm單、吊旗、廣播等把活動內(nèi)容展示出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理準備了，而進店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。

隨著家裝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開辟出一片自己的天地。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇三

圖書基本信息：xxx

出版日期：xxxx

出版社：xxx

人生，如浪里行船，逃避只是一時的安逸，毀亡是注定的命運。與其坐而待斃，不如迎難前行，對著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會因為我們的勇敢面對，而淡如云煙。不妨換個方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。

本書屬于人生哲學的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識，一個個充滿感情的小故事，是對心靈的呵護和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對圖書感興趣的師生、學者。

伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道，刺激讀者消費欲望，從而達到消費額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動，為本書做個廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號。

1.廣告

廣告是借助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇四

一.活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

(1)如有條件，建議活動分為兩波。

(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

四，公司支持

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約5%)的產(chǎn)品;預存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約8%)的產(chǎn)品;預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價款計入提貨量

(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯)

五,活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇五

一、節(jié)假日

兒童節(jié)：6月01日(星期二)

父親節(jié)：6月20日(星期日)

端午節(jié)：6月22日(星期二)

二、快訊檔期

27日6月09日《金色童年，快樂六一》

6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

第一部分父親節(jié)促銷方案

一、營銷目的

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇六

暫定3月10--15日

315--京都念慈菴“發(fā)現(xiàn)之旅”換贈促銷活動 ---------

活動內(nèi)容：憑快訊來店領取念慈菴口味糖一袋(暫定試吃3粒不同口味糖)憑任何一款紙質(zhì)印刷有京都念慈菴品牌標識logo的圖案(例：報紙logo，外包裝logo，雜志書籍logo，)可換取一袋(暫定試吃糖6粒，活動期內(nèi)快訊不重復參與此活動)

備注：此次315消費權益日品牌推廣活動分為兩個層次，10-14日為(幫助終端店提升單店銷量、消化秋季定貨庫存)315日為(維權、打假，提高品牌意思，培養(yǎng)消費群體對念慈菴品牌的忠誠度)。

b：315日，屆時京都念慈菴將聯(lián)合工商部門、經(jīng)銷商、媒體單位及消費者舉報您所碰到的關于食品、保健品等危害了您的健康的有關產(chǎn)品，本篇文章來自資料管理下載。開展---- 讓我們京都念慈菴與您共同創(chuàng)造一個安全的食品、藥品空間 現(xiàn)場買贈活動主題活動。此活動主題持續(xù)一個月，按念廠春季推廣方案執(zhí)行。

備注：315當日活動細則暫定

京都念慈菴vip終端形象店(具體參加活動門店由業(yè)務部提交)

2、人員支持要求：

活動期間全員參與，積極配合公司。

備注：具體情況根據(jù)店面積和店銷量等因素確定各店人數(shù)的配置，交由當?shù)卮髤^(qū)經(jīng)理(315活動開展可請臨時促銷員)

3、活動規(guī)模：大型

4、促銷活動前的準備：

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇七

我院實訓超市的目標群體是大學生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結(jié)合實訓超市的優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費者必不可缺的關注點，大學生是暖寶寶的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

活動主題

雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

活動內(nèi)容

自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費者均可得到免費贈送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動。 廣告宣傳

1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕、元旦活動為主，將節(jié)日的氣氛傳達給消費者及誘導顧客參與為重中之重

2、12月20日開始發(fā)放宣傳單，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品

促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

營銷活動方面

制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

活動時間

20xx年12月24—20xx年1月1日

活動地點

湖南財政經(jīng)濟學院 實訓超市 飾品區(qū)

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇八

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日———7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日———10月7日

1、超市搶購風

負責人：

每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價潮

負責人：

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）、活動時間：（9月28日———10月7日）

2）、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———折，箱包類商品折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝6折，5樓針織折。

3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

1、店外：

巨幅布標20mx10m約1800元

大型噴繪元

門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元

3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6mx1。8m費用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費用約：4條350元（可長期使用）

1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展示4000元（一場）

6、媒體20xx0元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇九

六月佳禮 扮靚父親

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，穿著類、百貨類商品全場88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機小票限5次，特價商品參加摸獎)

獎品設置：

一等獎：獎電風扇一臺;

二等獎：獎高級剃須刀一個;

三等獎：獎洗發(fā)水一瓶;

四等獎：獎雪糕一個;

摸獎細則：

1.在商場一樓入口處摸獎，共兩個抽獎箱，每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。

活動二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動見真情

母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。

請在購物袋內(nèi)放入寫有

1.彩紙5000張

2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告

3.氣象局廣告

4.賣場氛圍營造

5.地貼、吊掛、看板、

6.抽獎道具、獎品準備

7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十一

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。

20xx年x月xx~x月xx日

團團聚圓過中秋

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

活動二：

活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳設盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準時進行訂正。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十二

活動主題：

歲月無聲--真愛永恒

活動時間：

20__年5月20日

活動地點：

店面及周邊區(qū)域

主題闡述：

活動目的：

具體活動方案1：進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚;

并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚;

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十三

活動背景:

面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目得:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:__商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十四

值銷售旺季，以尋找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

尋找xx老用戶，親情服務送身邊——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!

20xx年3月1日——3月15日

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和xx結(jié)緣，我們一直關心您!xx集成灶，xxxx尋親開始啦!尋找xx老用戶，親情服務送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務

在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買xx集成灶的，贈送價值199元的xx高級精鐵炒鍋一個+價值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購買xx集成灶的，還可額外參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機會贏取xx集成灶鴻運大獎!

一等獎：鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎：幸運大獎，2名——獎勵xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎：幸福大獎，3名——獎勵xx精美不銹鋼果汁機一臺!

四等獎：吉祥大獎，10名——獎勵xx精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十五

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

2021年x月x日——x月x日，總計一周時間。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

（一）購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發(fā)言。

8、宣布活動結(jié)束。

（五）我為特價狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內(nèi)容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您2021年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。

1、執(zhí)行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十六

感恩有您

感謝會

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；

3、慶祝感恩節(jié)。

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；

3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券；

4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；

5、訂位；

6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；

7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；

8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十七

一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。

根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。

是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

如果是抽獎活動，抽獎的內(nèi)容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？

以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

當?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

促銷活動策劃方案的論文 促銷論文3000字篇十八

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)風光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1、造勢時間：

2、活動時間：

xxx

xxx

形式一：購x1盒送x或xx1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。

2、用大的陳設面、好的陳設位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進展，為更多的零售企業(yè)供應相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學習。