久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

最新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得(九篇)

時(shí)間:2025-07-10 作者:儲(chǔ)xy

人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇一

1.1編寫目的

說(shuō)明編寫這份項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。

1.2背景

說(shuō)明:

a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;

b.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);

c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來(lái)往關(guān)系。

1.3定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料,如:

a.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文;

b.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件;

c.本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

2.1 工作內(nèi)容

簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本項(xiàng)目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說(shuō)明參加本項(xiàng)目開發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。

2.3產(chǎn)品

2.3.1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語(yǔ)言及存儲(chǔ)程序的媒體形式,并通過(guò)引用有關(guān)文件,逐項(xiàng)說(shuō)明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

2.3.3服務(wù)

列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù),如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等,應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開始日期、所提供支持 的級(jí)別和服務(wù)的期限。

2.3.4非移交的產(chǎn)品

說(shuō)明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.5完成項(xiàng)目的員遲用限

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3.1工作任務(wù)的分門與人員分工

對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)中需完成的各項(xiàng)工作,從需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測(cè)試直到維護(hù),包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,用戶培訓(xùn)工作,軟件安裝工作等,按層次進(jìn)行分解,指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

3.2 接口人員

說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:

a .負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員;

b.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同本單位各管理機(jī)構(gòu),如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

c.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

3.3進(jìn)度

對(duì)于需求分析、設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作,給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)。定開始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預(yù)算

逐項(xiàng)列出本開發(fā)項(xiàng)目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。

3.5關(guān)鍵問(wèn)題

逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇二

(一)果汁市場(chǎng)形勢(shì)分析

一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤(rùn)大.

3,商超渠道

商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團(tuán)購(gòu)渠道

團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.

一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺(jué)得定位,經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說(shuō)到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺(jué)得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨,春季萬(wàn)頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào).在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:

價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場(chǎng)需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時(shí)尚化

隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo).

1,目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

2,主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和-諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.

b 閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

c 習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費(fèi) :

夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂(lè),雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng).可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細(xì)分營(yíng)銷

細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī).如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)iT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

(三) 價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

(四)區(qū)域市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌.

四,市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷售額.

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn).

以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁"\"安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3,"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)

廣告語(yǔ):1,天下第一梨汁

2,我只要xx0%的果汁

3,千年趙縣,萬(wàn)頃梨園,一杯真情

4,來(lái)而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇三

位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰東莞市府與國(guó)際會(huì)展中心,是東莞市最核心的黃金地段,具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨(dú)厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩(shī)情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè)的唯美生態(tài)公園中。

三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣,是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無(wú)限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1、目標(biāo)群體對(duì)象:

教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主,其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20---35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征:

經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定,具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格,注重健康的生活品味;

4)通過(guò)經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡及事業(yè)追求,最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛(ài)情懷,有責(zé)任心和社會(huì)道德,除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。

主要來(lái)自東莞本地及投資者,以及一些想扎根東莞的外地商人及高級(jí)職工,對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士,他們追求社會(huì)的認(rèn)同感,也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調(diào),也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優(yōu)勢(shì)(s)

1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達(dá)、出行方便,是東莞城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無(wú)限,定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹,消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確,追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味,已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年?yáng)|莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加,更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求,提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(shì)(w)

1)項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn),否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感,不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)小戶型的消費(fèi)群體,除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外,亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡,故在選購(gòu)及租賃時(shí),如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳,則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài),不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(o)

1)東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,升值既快又高,蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多,而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白,使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(t)

1)項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng),勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。

2)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì),如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理,則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

1、簡(jiǎn)約風(fēng)格,簡(jiǎn)單而富有品位;美觀實(shí)用,凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂(lè)、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全,不用遵循別人的現(xiàn)實(shí),自已做主設(shè)計(jì)自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩,沒(méi)有過(guò)多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升,遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),蹁踱于溫馨的房間,透過(guò)朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時(shí)光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓,適合一個(gè)人的精彩自由,也可容納兩人世界的浪漫,是富有陽(yáng)剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢(mèng)的港灣;

女人三十如花,恰似幽幽綻放的玖瑰,隨性浪漫的小女人徜徉在愛(ài)與被愛(ài)的甜美愜意中,收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

"一家三口、其樂(lè)融融",含蓄而高雅,傳遞著溫馨高貴的氣息;簡(jiǎn)約而奢華,洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道,在藍(lán)爵的韶光里,那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài),在藍(lán)爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景,在藍(lán)爵的風(fēng)情中,那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

總有一種品質(zhì),永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡,

有一種方式,它低調(diào)、簡(jiǎn)約,時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味,

時(shí)光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚,讓無(wú)數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中,時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍(lán)爵

總有一種高貴,景行景止方可抵達(dá)

有一種品位,它靜謐、平和,無(wú)聲無(wú)息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中,由內(nèi)及表流淌著一份無(wú)形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

藍(lán)爵

觀覽人生萬(wàn)象,最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,最真的方式是簡(jiǎn)約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著生命的完美

藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中

高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項(xiàng)目推廣策略(后續(xù))

八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇四

hf,位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰dg市府與國(guó)際會(huì)展中心,是dg市最核心的黃金地段,具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

hf,背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨(dú)厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩(shī)情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè)的唯美生態(tài)公園中。

hf,三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣,是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無(wú)限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標(biāo)群體對(duì)象:

教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主,其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20---35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi),一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征:

經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定,具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格,注重健康的生活品味;

4)通過(guò)經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡及事業(yè)追求,最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛(ài)情懷,有責(zé)任心和社會(huì)道德,除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。

目標(biāo)群體綜述:

主要來(lái)自dg本地及投資者,以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工,對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士,他們追求社會(huì)的認(rèn)同感,也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調(diào),也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優(yōu)勢(shì)(s)

1)、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達(dá)、出行方便,是dg城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無(wú)限,定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)、項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹,消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確,追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味,已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加,更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求,提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(shì)(w)

1)、hf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn),否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感,不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)、小戶型的消費(fèi)群體,除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外,亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡,故在選購(gòu)及租賃時(shí),如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳,則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài),不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(o)

1)、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,升值既快又高,蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多,而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白,使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(t)

1)、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng),勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。

2)、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì),如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理,則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

1、簡(jiǎn)約風(fēng)格,簡(jiǎn)單而富有品位;美觀實(shí)用,凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂(lè)、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全,不用遵循別人的現(xiàn)實(shí),自已做主設(shè)計(jì)自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩,沒(méi)有過(guò)多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升,遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),蹁踱于溫馨的房間,透過(guò)朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時(shí)光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓,適合一個(gè)人的精彩自由,也可容納兩人世界的浪漫,是富有陽(yáng)剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢(mèng)的港灣;

女人三十如花,恰似幽幽綻放的玖瑰,隨性浪漫的小女人徜徉在愛(ài)與被愛(ài)的甜美愜意中,收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

“一家三口、其樂(lè)融融”,含蓄而高雅,傳遞著溫馨高貴的氣息;簡(jiǎn)約而奢華,洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道,在藍(lán)爵的韶光里,那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài),在藍(lán)爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景,在藍(lán)爵的風(fēng)情中,那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

總有一種品質(zhì),永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡,

有一種方式,它低調(diào)、簡(jiǎn)約,時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味,

時(shí)光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

總有一種時(shí)尚,讓無(wú)數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中,時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

總有一種高貴,景行景止方可抵達(dá)

有一種品位,它靜謐、平和,無(wú)聲無(wú)息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中,由內(nèi)及表流淌著一份無(wú)形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

觀覽人生萬(wàn)象,最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,最真的方式是簡(jiǎn)約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著生命的完美

典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中

高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇五

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的,要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃,具體向政府各主管部門申請(qǐng)辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作,-

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3 項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文,并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。

4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國(guó)有土地使用證》。

4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。

4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì),提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。

4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。

4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查,取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。

4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù),直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明,到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。

4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后,項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇六

項(xiàng)目名稱

企業(yè)名稱(蓋章)

企業(yè)法定代表人(簽名)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 電話

項(xiàng)目起止時(shí)間 年 月 至 年 月

填報(bào)日期 年 月 日

xx市科技局20xx年制

項(xiàng)目計(jì)劃書編寫提綱

1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì);

2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;

3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。

1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);

2.技術(shù)創(chuàng)新之處;

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(人才、設(shè)施條件);

2.已有的工作基礎(chǔ),如預(yù)試及小試成果等。

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi) 萬(wàn)元。

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表

單位:萬(wàn)元

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇七

廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征:

1、廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定,呈良好發(fā)展趨勢(shì),為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

2、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高,對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。

限制房?jī)r(jià)上漲,提高按揭利率,適度建設(shè)兩限房,經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上:有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì),防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會(huì)上:嚴(yán)格制定針對(duì)流動(dòng)人口的購(gòu)房及居住的調(diào)理規(guī)范,控制人口增長(zhǎng),合理規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng),擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒(méi)什么說(shuō)的,從宏觀上沒(méi)法分析。還有,近年物價(jià)上漲的很厲害,明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房?jī)r(jià)有很大關(guān)系,國(guó)家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī),控制房?jī)r(jià)。

國(guó)家采取一系列措施無(wú)非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,這些舉措將對(duì)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區(qū)總面積為90.40平方千米,總?cè)丝?7.7萬(wàn)人。20xx年12月31日起,海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道:赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽(yáng)、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區(qū)古稱"江南洲",廣州人稱其為"河南",處在廣州市的中部,由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞,是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗,氣候宜人,是一個(gè)素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū)。黃埔村,原名"鳳浦",位于海珠島東部,瀕臨珠江,北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望,面積2.5平方公里,是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝,農(nóng)地137畝),主要種植水稻,番薯,果蔗。山地3400畝,造林1400畝,種果20xx畝。各種果樹種植面積(約數(shù)):楊梅500畝,枇杷400畝,荔枝500畝,桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳,遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號(hào)線,還有229,137,262,564公交線。村內(nèi)還有廣州航海高等專科學(xué)校......因應(yīng)廣州城市中心"東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。廣州城市重心的轉(zhuǎn)移,必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā),又成為本區(qū)域今后一個(gè)"亮點(diǎn)",與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。

隨著多年的發(fā)展,外來(lái)人口越來(lái)越多,由于廣州城市重心的轉(zhuǎn)移,將會(huì)使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全,有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,將會(huì)吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居。

優(yōu)勢(shì)分析:1、樓盤開發(fā)地臨江:隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們的生活壓力越來(lái)越大,人們開始追求安逸,追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運(yùn)文化:廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,更有具備中國(guó)"海上絲綢之路起點(diǎn)"之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間,黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國(guó) "中國(guó)皇后號(hào)"商船和瑞典"哥德堡"號(hào)商船來(lái)訪中國(guó),均是在黃埔古港口泊岸。 無(wú)論是美麗的江景,還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。

3、大學(xué)城:師資優(yōu)質(zhì),環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢(mèng)中的求學(xué)之地,若能在此買房,有利于以后孩子的素質(zhì)教育。

4、良好的交通體系:有地鐵4號(hào)和8號(hào)線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過(guò) ,方便上下班。

劣勢(shì)分析:1、配套設(shè)施仍然未成熟,發(fā)展尚須時(shí)日 。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場(chǎng)等設(shè)施相對(duì)不齊全。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,海珠區(qū)有邦泰公寓,位于琶洲會(huì)展中心附近,交通十分便利,2分鐘到地鐵口,實(shí)用率高。價(jià)格:均價(jià)22500元/㎡ 戶型:86㎡的復(fù)式和單層 周圍交通:地鐵2號(hào)線磨碟沙站 小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站,有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過(guò)

雅郡花園,位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi),臨近琶洲會(huì)館區(qū),靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價(jià)格:毛坯均價(jià)15000元/㎡ 戶型:77㎡兩房

保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國(guó)際高檔商務(wù)公寓,步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站,可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套。 價(jià)格:均價(jià)26500元/㎡

戶型:51-156㎡的一到三房

泊雅灣實(shí)用率高,戶型多樣,使用不同的買家。 價(jià)格:均價(jià)19000元/㎡ 戶型:1120-200㎡的三至四房

利海假日軒:周邊生活配套成熟,步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站,主推小戶型,實(shí)用率高。 戶型:26-92㎡的一二三房 地址:海珠區(qū) 海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對(duì)面

世紀(jì)星花園 :位于萬(wàn)勝圍東側(cè),距離地鐵口較近,十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心,為市區(qū)稀缺的城央別墅,投資價(jià)值高。戶型:300-1000㎡的3-6層高別墅 地址:海珠區(qū) 新港東路南側(cè)、高速公路西面

機(jī)會(huì)分析:1、廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來(lái)的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對(duì)較少。 4、消費(fèi)者的購(gòu)買力強(qiáng)。

威脅分析:1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來(lái)的一系列的連帶性問(wèn)題。

綜上所訴,我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。

項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū),和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài),帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,又坐擁未來(lái)旅游勝地"的雙重"抵買"價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為:廣州悠閑宜住公寓。

目標(biāo)客戶定位

1、外來(lái)人口在該地置業(yè):他們注重綜合素質(zhì),周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。

2、區(qū)內(nèi)的買家:對(duì)于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,此住宅是他們的首選。

3、區(qū)域居民的子輩:這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間,生活圈子幾乎固定在此,對(duì)該區(qū)感情深厚,而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,想買大屋改善環(huán)境,同時(shí)出于孝敬老人的前提下,在同區(qū)就近購(gòu)房,既能更好照顧老人,又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品,并提升項(xiàng)目的品質(zhì),本案對(duì)本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議:1、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美

價(jià)格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售,因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的,特別的中小戶型的實(shí)用房;而且由于黃埔村的規(guī)劃,讓這一帶有望升值。

1、預(yù)熱期為第一階段,將以樹立品牌形象為主:為滿足目標(biāo)客戶的精神需求,給人以詩(shī)意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時(shí)在廣告宣傳中,重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源,江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格,這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì),所以首先利用這一資源來(lái)吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主,廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng),在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》;電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主,廣州電視臺(tái)為輔。

2、開盤期為第二階段:通過(guò)前期的宣傳造勢(shì),已有一定的知名度和客戶的積累,故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,通過(guò)開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,讓客戶的購(gòu)買欲,最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇八

1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2. 項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3. 創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

1.用地概述

地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡

住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡

辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡

停車形式:地上81個(gè),地下326,合407個(gè)車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。

建筑密度:42%

綠地率:25%

容積率:4.5

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

---效益和品牌

1. 項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

第一階段銷售必須成功,以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利。可以說(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開發(fā)潛力巨大。項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。

雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷售招商增加壓力。

目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購(gòu)買意向不強(qiáng)。

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

長(zhǎng)安路地位的提升,與其說(shuō)是近年來(lái)各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)因素

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

5. 綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:

一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看蟆⒌缆窌惩ā⒛軌蛄糇⌒腥撕陀蟹€(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成:

1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項(xiàng)目位于蘇州的市中心,處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。

2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求。

城市建設(shè)和發(fā)展,交通的全面改善,其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求。新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。

3. 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資,就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始,進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。

新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成,商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間。

新營(yíng)銷策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,到開盤后集中簽約。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4. 延伸價(jià)值

"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值。考察新都市主義的城市建設(shè)理念,我們可以看到,新都市主義所有主張的背后,都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想,即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮,還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,抑或其它城市建設(shè)主張,都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求,尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境,城市規(guī)劃因形就勢(shì),建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求,從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對(duì)于本項(xiàng)目而言,應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。

"藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù),因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,建筑必須有功能性,它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等,建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段:

(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,追求適用、堅(jiān)固、美觀的建筑;

(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,視建筑為"凝固的音樂(lè)";

(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,把建筑看作"住人的機(jī)器";

(4)空間建筑學(xué)階段,認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";

(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項(xiàng)目中,我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

"主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性,體現(xiàn)物業(yè)差異性,從而引領(lǐng)潮流,引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。

"后價(jià)值開發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書心得篇九

通過(guò)對(duì)xx項(xiàng)目的初步分析,我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作,它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告,以饗貴司慧眼。

x房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢(shì),在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,簡(jiǎn)析如下:

(一)九九年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:

客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無(wú)品牌意識(shí),對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征:無(wú)整體營(yíng)銷思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,地價(jià)開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤(rùn)趨于合理,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色:價(jià)格趨于合理,市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下,客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:

1、客戶需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶,相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,市場(chǎng)全方位發(fā)展,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,多層仍為主力,小高層發(fā)展較快,并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中:

小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率,導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征,此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

?營(yíng)銷方面:競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,到今天的炒理念、規(guī)模、品牌,并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準(zhǔn)備工作,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,了解客戶心態(tài)。

1、基本情況:

本案位于濟(jì)南市解放路東首,西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,它的興起必定會(huì)輻射到周邊,從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

經(jīng)濟(jì)水平:

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位:

由于本案屬中高檔樓盤,受價(jià)格限制,客源面相對(duì)狹窄,根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析:

(一)本地客源:

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),且為先期客源之主力,我司認(rèn)為主要有以下類型:

私營(yíng)業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,有廣泛的社交關(guān)系,并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,但有著冷靜的思考與判斷,大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員:此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,社會(huì)地位起點(diǎn)高,追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,但比例有限。

小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè),且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集整
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧孩子十歲生日感言男
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體
體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能
很多人在看完電影或者活動(dòng)之后都喜歡寫一些讀后感,這樣能夠讓我們對(duì)這些電影和活動(dòng)有著更加深刻的內(nèi)容感悟。讀后感書寫有哪些格式要求呢?怎樣才能寫一篇優(yōu)秀的讀后感呢?
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫?下面是小編為大
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望
要寫好演講稿,首先必須要了解聽眾對(duì)象,了解他們的心理、愿望和要求是什么,使演講有針對(duì)性,能解決實(shí)際問(wèn)題。那么演講稿該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編為
演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,希望能夠幫
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀窟@里我整理了一些優(yōu)秀的范
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來(lái)看一看吧。開香檳
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得感悟的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得感悟,可是卻無(wú)從下
使用正確的寫作思路書寫演講稿會(huì)更加事半功倍。在日常生活和工作中,能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢?下面是小編
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫?以下是小編為大家
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編精心整
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編精心整
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?這里我整理了一
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫?接下來(lái)小編就給大家介紹一下
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?下面
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,希望
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來(lái)了
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面
計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來(lái)看看
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸?/div>
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案書寫有哪些要求呢
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀?/div>
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面我給大家整理了
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來(lái)看一
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇?/div>
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?那
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?以下是小編為大
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?以
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來(lái)看
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫?接下來(lái)小編就給大家介紹一
當(dāng)品味完一部作品后,相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西,需要好好地對(duì)所收獲的東西寫一篇讀后感了。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文,
報(bào)告,漢語(yǔ)詞語(yǔ),公文的一種格式,是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
作為一名教職工,總歸要編寫教案,教案是教學(xué)藍(lán)圖,可以有效提高教學(xué)效率。既然教案這么重要,那到底該怎么寫一篇優(yōu)質(zhì)的教案呢?下面是小編整理的優(yōu)秀教案范文,歡迎閱讀分
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起
作為一名專為他人授業(yè)解惑的人民教師,就有可能用到教案,編寫教案助于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷提高教學(xué)質(zhì)量。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整
作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案有利于教學(xué)水平的提高,有助于教研活動(dòng)的開展。既然教案這么重要,那到底該怎么寫一篇優(yōu)質(zhì)的教案呢?下面是
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
主站蜘蛛池模板: aaa在线| 少妇特黄A片一区二区三区免费看 | 毛片a| 日日夜夜精品免费视频 | 欧美一区二区三区免费视频 | 伊人青青操 | 四虎伊人 | 国产一区二区三区免费观看 | 激情丁香开心久久综合 | 免费看国产片在线观看 | 色欲AV久久一区二区三区 | 香蕉国产在线观看免费 | 天天干夜夜噜 | 亚洲在线观看免费视频 | 久久精品国产免费观看99 | 欧美成人精品第一区首页 | 日本黄免费 | 亚洲天天看 | 最新av在线网址 | 九九99九九视频在线观看 | 中文字幕在线一区二区三区 | 91精品网 | 免费精品美女久久久久久久久久 | 欧美午夜一区二区三区免费大片 | 国产97人人超碰caoprom | 国产亚洲精品日韩香蕉网 | 人人射人人爱 | 国产成人福利 | 久久亚洲精品国产一区 | 性一级录像片片视频免费看 | 国产免费观看视频 | 久久国产视频一区 | 草草草影院 | 精品国产一区二区三区久久久蜜臀 | 91久久精品一区二区三区 | 奇米影视奇米色777欧美 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 高清视频在线观看 免费 | 成人午夜久久 | 久久久久久久久久免观看 | 欧美日韩综合在线视频免费看 |