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優質藥品營銷論文（模板15篇）篇一

在當今激烈的市場競爭中，有一些企業，從褊狹利益出發，做出了許多違反法律及營銷倫理道德標準的行為，如生產和銷售假冒偽劣產品；產品包裝信息不真實；采用掠奪性價格或欺詐性價格形式；設計與播送虛假廣告等。

在這樣的背景下，企業要想通過產品的價值實現自身的利潤目標，一個不可或缺的前提就是要建立起企業與消費者之間的信任關系，這就要求企業的一系列行為遵循一定的道德倫理規范，我們把它稱之為企業倫理。企業倫理在企業營銷決策過程中的應用與體現，我們稱之為營銷倫理。

市場營銷蘊含著豐富的倫理思想，比如，市場營銷的“顧客至上”的經營原則，既是營銷原則，也是營銷倫理原則。市場營銷的核心就是要保證消費者利益的滿足，而消費者購買商品所追求的利益，不但包括商品的實際效用及其商品諸多的外在形式，而且也包括產品的延伸利益。企業要博得顧客的青睞，占領市場，就不能僅僅在產品的質量、式樣和價格上下功夫，還必須要增加消費者的'附加利益。質量和價格上的競爭是有限的，而服務上的競爭則是無限的。因此，在市場營銷倫理觀念支配下的企業，不僅要重視商品或勞務對顧客物質利益的滿足，而且也要重視對他們精神和心理上價值的滿足。

企業營銷主體及其道德關系。

企業營銷主體就是商品銷售的組織者，包括制造商和中間商。他們組成了企業銷售鏈。在這條銷售鏈中，制造商與中間代理商是委托代理關系，與中間經銷商是一種買賣關系，而中間商之間是一種競爭關系。

在委托代理關系中，代理商是制造商的替身，行使的是制造商的權力，應該維護制造商的利益，如在指定的銷售區域內只能銷售其代理的商品，不能再銷售其他有競爭性的商品等。而制造商應該相信代理商并支持他，形成制造商與中間代理商的信任與忠誠的道德關系。

在競爭關系中，中間商在拓展業務時應遵循一定的競爭道德，堅持公平合理原則，嚴守契約合同，講究忠懇誠實。

四、企業營銷環節及其道德貫通。

與營銷主體道德不同，這一道德要求主要是協調營銷主體與消費者之間的利益關系的。

1.市場細分與目標顧客。

市場營銷的“顧客至上”的經營原則,在企業經濟活動中貫徹的首要表現則是市場細分和確定目標顧客。市場營銷要求企業在了解消費者需求的基礎上,生產和銷售適銷對路的產品,不能漫無目的地把自己的產品撤向市場,以免資源浪費。企業唯有找到了合適的目標顧客,才能根據他們的需求、愿望及購買力,設計、生產、定價、銷售他們所需要的東西。

2.產品整體概念。

產品的整體概念是指能提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的所有事物,包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。具言之,產品的整體概念有三個層面的內容,即核心產品、形式產品和擴大產品。

隨著生產的自動化和消費者權益意識的強化,企業要博得顧客的青睞,占領市場,就不能僅僅在產品的質量、式樣和價格上下功夫,還必須要增加消費者的附加利益。質量和價格上的競爭是有限的,而服務上的競爭則是無限的。因此,在市場營銷觀念支配下的企業,不僅重視商品或勞務對顧客物質利益的滿足,而且也重視對他們心理上價值觀念的滿足。

3.公平的定價道德。

商家對商品定價時，應當遵守公平的道德要求。

給商品定價實質上就是如何通過價格來實現利潤和實現多少利潤的問題。一個理性的企業追求的是長期的利益，而非一錘子買賣，因而反對一切非道德定價。非道德定價包括價格壟斷、價格欺詐、暴利行為和畸形降價等情況。

商家不僅對商品要制定一個公平合理的價格，而且要通過不同的途徑和辦法讓消費者了解和接受，這就是商品的促銷。商家在促銷活動中的道德要求主要是真實健康與誠實不欺。

紹商品的有關信息。違背這一原則的行為便是散布虛假廣告，是不道德的行為。

(一)加強營銷倫理建設對企業發展的重要意義。

1．加強營銷倫理建設，有助于企業增強競爭優勢，構筑核心競爭力。

2．加強營銷倫理建設，是企業實施顧客滿意營銷戰略的基本要求。

3．加強營銷倫理建設，是企業參與國際競爭的必備條件。

企業營銷倫理的建設是一項復雜的系統性工程，社會及企業必須齊抓共建，共同努力。只有這樣，企業的營銷倫理建設才能取得大的成效。

1．宏觀環境建設。

(1)完善法律，加大監管執法力度。

我國目前在法律上還存在一些空白或模糊之處，為不法企業鉆漏洞提供了機會。但從我國實際情況看，比完善法律更重要的是認真執法。政府監管部門之間必須加強聯系，密切合作，加大執法力度，嚴厲處罰違法行為。

(2)完善社會主義市場經濟，建設社會信用體系，發揮行業性組織、消費者、社會輿論的作用，開展道德教育和宣傳，將有助于企業不斷完善營銷倫理建設。

2．企業倫理建設。

(1)企業文化建設。一個企業如果建立了優秀的企業文化，就能生成良好的營銷道德。同時，更能將良好的營銷道德體現于企業文化中，形成良性互動。企業應強調其對顧客和合作者的真誠，強調交易中的高尚道德原則，使正確的營銷道德觀成為企業全體員工的共享價值觀。

(2)建立道德型營銷戰略。企業營銷戰略涉及的利益相關者越來越多，建立道德型營銷戰略，可以避免整體實施不協調的問題，達到系統化實施企業營銷道德建設的目的。

(3)倫理制度化。在制度上，企業要制定營銷倫理道德準則，要堅持開展營銷道德教育，建立匿名揭發機制，嚴格執行賞罰制度，人人平等，賞罰分明，要加強企業營銷道德的審計工作，對照行業道德準則和企業自定的道德行為準則檢查各部門有無違反之處。

3．營銷者的道德建設。

(1)樹立正確的個人價值觀。在市場營銷領域，營銷者必須持有如下的基本價值觀念：以義生利的獲利觀，以仁待客的顧客觀，以人為本的管理觀，服務顧客的銷售觀，尊重平等的競爭觀。

(2)科學技術文化知識的學習。人生應該是一個不斷學習的過程，學習將成為一種生活方式。在工作中，企業員工可以在職學習，也可以脫產學習，以提高營銷者的道德修養。

參考文獻：

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優質藥品營銷論文（模板15篇）篇二

隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，鐵路交通運輸也在不斷發展。為了滿足日益增長的市場需求，實現鐵路信息化是鐵路走向市場的重要條件。在市場競爭激烈的當代，提高鐵路競爭能力，推進鐵路信息化是一項重要手段。

由于原有鐵路經濟吸引區域、貨物發到量、地區經濟結構等信息資源已經不能滿足目前的市場需求，有時還會對運輸組織決策起到誤導作用，所以，必須加快鐵路信息市場化，提高對信息容量的刪減、檢索以及分析，提高對相關運輸信息和國民經濟宏觀信息的搜集、吸納、分析等。但是，現在鐵路運輸和市場之間信息連接不緊密，以往的客運售票和貨運計劃方式并沒有得到根本的改變，和現代社會旅客的要求之間不能協調一致。因此，首先要做的就是加強先進信息技術的發展，然后加快電腦售票系統的建設，提高鐵路售票功能的工作效率。除此之外，我們還需要使用電子信息技術設置更多的便捷項目，方便旅客乘車和購票等等。這些具體策略對鐵路走向市場是十分有利，也具有重要的現實意義。

1.2服務營銷策略的主要作用。

當前鐵路運能和需求的矛盾依然十分突出，面對日趨激烈的運輸服務競爭，必須把成功的根基穩扎于服務之中。鐵路運輸產品不同于有形產品，它具有不可感知性、不可分離性、不可儲存性、品質的差異性和所有權的不可轉讓性等基本特征。由于服務的特征，服務營銷也具有不同于產品營銷的特征，服務營銷在定價、渠道和促銷等策略方面帶來許多特殊的問題。

1.2.1價格策略。

影響服務產品定價的因素主要有成本、需求和競爭3個方面，服務價格還必須同時結合服務的基本特征進行研究。根據近幾年鐵路營銷實踐，建議目前鐵路運輸的價格策略采用綜合定價法，即以成本定價法為主，綜合考慮需求和競爭因素。以成本定價為主有利于提高全員的營銷意識、成本意識，有利于鐵路企業成本控制和經營績效考核，有利于鐵路整體效益的提高。針對不同的市場需求和競爭狀態合理定價，有利于運輸企業市場供需平衡，達到運輸能力與市場需求的最佳匹配;有利于產品質量的提高和改善產品形象;有利于借鑒競爭者的成本、價格和利潤率，制定適宜的價格策略。

1.2.2渠道策略。

鐵路采用的銷售策略是直銷和個別服務環節的少量分銷。直銷對鐵路運輸業是一種有效的渠道策略，但也存在一些問題，必須加以改進。

1.2.3促銷策略。

鐵路在運用促銷策略時，首先要明確促銷的目標，是要創立企業知名度，樹立鐵路信譽，還是為改變顧客對鐵路的態度，吸引客流和貨源;其次要正確運用服務促銷策略，避免盲目促銷。

1.2.4服務作業管理。

鐵路服務作業管理涉及運輸產品生產的全過程和各個環節，要根據鐵路運輸作業的特點，運用系統的方法，對企業生產資源進行系統管理，對傳統的生產服務流程進行變革和優化。

1.2.5有形展示策略。

目前，服務營銷的重心逐漸轉向從營銷角度來提高服務的有形程度，鐵路部門必須高度重視運用營銷措施來提高服務的有形程度。不但要提高現有顧客的滿意度，還要設法吸引潛在的顧客;不但要重視核心展示，也要在邊緣展示方面做文章;還要了解顧客對本企業服務的需求，以便形成較為一致性的期望，降低顧客對服務品質的不確定感和風險感。

2鐵路運輸開展市場營銷的重要性。

鐵路目前是一種非常重要的運輸方式，是國民經濟體系的重要紐帶，鐵路運輸方式適合大多數人的生活需要，因此我國鐵路運輸在所有的運輸方式中占有明顯的優勢。但是，最近幾年隨著市場經濟的迅速發展，運輸市場逐漸轉入了賣方市場，鐵路客運部門的功能已經不能滿足社會市場經濟的發展需要。除此之外，鐵路運輸具有壟斷性，運輸方式也并不發達，鐵路局的客運部門和站段的客運計劃業務部門主要只負責接受上級下達的運輸任務，再將任務分配給下級，這使得鐵路運輸生產脫離了市場，不能全面適應當前的需求。主要市場模式中存在的弊端有以下幾個方面：缺乏市場預測和研究，缺乏調整運輸產品結構的功能，缺乏正確定價的功能，缺乏檢查考核經營工作的功能。正因為這些問題的存在，使得鐵路運輸在國內市場中沒有發揮優勢，而且還被市場“擠兌”，使得市場份額逐漸下降。因此，必須想盡辦法克服上述弊端，通過大力開展市場營銷，使鐵路部門能夠適應當前市場競爭激烈的新形勢，盡快解決問題，走出困境。

3鐵路信息化建設和鐵路市場化建設。

3.1加快開發鐵路運營管理信息系統的進程。

實現鐵路信息化的基本部分就是建設鐵路運營管理信息系統，所以，要想實現鐵路信息化首先應該加快鐵路運營管理信息系統的建設。該系統涉及到運營管理方面的諸多領域，不僅包括鐵路運輸管理信息系統，鐵路調度指揮管理信息系統、鐵路車票發票和預定系統，還包括計劃、財務、電務和工務等管理信息系統。所以，鐵路部門應該通過運營管理信息系統的開發，為鐵路運輸企業提供必要的物資流通信息。

3.2充分發揮鐵路市場營銷信息系統的作用。

市場營銷信息是市場信息的主體部分，反映了當前的市場需求狀況及趨勢，在市場管理中有十分重要的作用，影響著市場營銷活動的整個過程。所以，市場營銷信息是決定市場營銷的關鍵因素，所有鐵路客貨營銷部門都應該充分發揮鐵路市場營銷信息系統的作用，完善市場營銷信息系統。該系統主要包括4個子系統：內部報告系統、營銷情報系統、營銷調研系統和營銷決策支持系統。內部報告系統主要作用是反映鐵路部門當前各方面的工作情況，提供營銷決策所需企業的內部信息。市場營銷情報系統主要是為了確保鐵路企業競爭的地位和服務策略，其目的`和其面向以市場營銷為主導的機制一致，主要作用是給市場營銷人員提供外部環境發展變化的信息來源。

營銷調研系統主要是先收集和該企業面臨的特定市場營銷問題相關的信息，然后通過調研，掌握其他企業相關的營銷信息和營銷策略，最后建立自己的獨特運輸檔案。營銷決策支持系統由3個部分組成：軟件和硬件支持下的數據、系統、工具，再利用先進的計算機科學技術分析市場營銷信息，最后做出相關的決策。

3.3培養鐵路市場營銷人員的信息情報處理能力。

在市場營銷工作中，鐵路企業對營銷人員的素質要求極高，營銷人員不僅要具有專業的知識，還應該了解信息情報研究工作的具體方法，具有較強的情報處理能力。在工作中，營銷人員應該持有科學嚴謹的工作態度，具有管理、宣傳市場營銷信息的知識和工作能力，有較強烈的工作動力，對運輸市場行情十分敏感。只有擁有仔細的觀察力、創造性的想象力、熟練的實踐能力以及高度責任感，才能提高鐵路運輸市場營銷的成績。

營銷人員每天都要與形形色色的人打交道，必須具備一定的社交能力，能與各領域的人員進行溝通交流，到社會上調查客流貨源，吸引旅客乘車或者運貨，為更多具有運輸需求的旅客及用戶提供服務。所以，鐵路企業應該加強培養鐵路市場營銷人員的信息情報處理能力，推動鐵路市場化的進程。

4強化服務創新，提高服務營銷水平。

4.1加強技術創新。

要充分利用國內外先進的技術資源，加快技術創新，使我國鐵路主要技術裝備逐步實現現代化，從物質上保證運輸服務質量，通過信息化改造傳統的運輸組織方式，實現運輸組織的科學化，為營銷提供強大的運輸組織保障。

4.2加強產品創新。

鐵路運輸產品創新要以提高核心服務競爭力為重點，圍繞核心服務(coreservice)、便利服務(facilitatingservice)和輔助服務(supportingservice)這3種基本服務組合，充分挖掘市場需求，捕捉和運用服務機遇，采取市場滲透、新產品開發、市場開發等策略，形成區別于競爭對手的特色產品。

4.3加強服務方式創新。

4.3.1采取個性化服務。

要在提供標準化服務的基礎上，提倡微笑服務和溫情服務，真正想旅客、貨主之所想，急旅客、貨主之所急，全心全意地為他們服務。對貨運目標市場要盡可能細化，甚至采取一對一的營銷方式，有針對性地開展個性化服務。

4.3.2增加特色服務。

要根據企業自身的人才優勢和資源優勢，實行差異化服務，確立服務特色，樹立服務優勢。

4.3.3突出文化服務。

要隨著人們文化層次的不斷提高，積極開發能提高人民生活質量、促進精神文明建設的文化服務項目，努力增加傳統服務中的文化含量，提高服務產品的文化品位，豐富服務產品的文化內涵。

4.3.4關注企業職工。

做好內部營銷工作，激勵廣大干部職工滿腔熱情地投入到生產服務中去。

4.4加強服務管理創新。

建立運輸質量內部評價標準和考核體系。全面落實客、貨運服務標準，嚴格管理，嚴格考核，探索建立顧客評價企業的指標體系和評價方式。為正確評價企業提供真實、準確的第一手資料;實行服務質量承諾。通過服務質量承諾，確保服務質量達到一定的水準。既要保證承諾的兌現，又要注意避免承諾過高或低水平承諾;實行服務品牌戰略。通過服務品牌這種無形資產的價值水平衡量企業的服務質量;通過建立服務關系向顧客提供滿意的服務。這實質上是希望通過市場競爭促使服務企業的行為受到一定的約束，如果不能為顧客提供較為滿意的服務，顧客就不會與企業建立較長期的服務關系。

5結束語。

隨著公路、民航和其他運輸方式的快速發展，他們以獨特的優勢打破了鐵路運輸多年的壟斷地位，現今激烈的市場競爭使得鐵路運輸部門必須適應當前的市場形勢，制定切實可行的市場營銷戰略，積極推進鐵路市場營銷、信息化與服務營銷策略創新發展。只有這樣，鐵路運輸才能在整個運輸市場中保持優勢地位。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇三

一般來說，擁有卓越倫理的醫藥企業往往具有涵蓋社會利益的企業使命、共贏的理念和倫理領導等特點，這些特點都有助于增強醫藥企業的競爭能力。首先，涵蓋社會利益的企業使命超越了企業自身的利益，醫藥企業注重在遵循較高道德標準的基礎上，向社會成員提供能更好滿足其需求和欲望的產品，積極增進社會利益，這有助于使企業獲得社會的好感與信任，從而使企業容易取得經營上的成功。其次，共贏的理念能使醫藥企業在處理與各類利益相關者的關系時，合乎倫理地考慮這些利益相關者的權利與利益，從他們的立場從發，尊重他們的要求，在保障他們利益的基礎上來實現企業的利益。最后，在擁有卓越倫理的企業中，領導人會將道德因素融入管理過程中，通過良好的道德觀念和公正、公開、獎罰分明的管理行為來影響員工，這些觀念會逐步被員工所內化，使員工凝聚成一個整體為實現企業目標而共同努力，從而形成巨大的內部力量促進企業的健康發展。

二是有利于獲得良好的社會效益和長期穩定的經濟效益。醫藥企業重視營銷倫理，具有較高的道德水準，以合乎道德規范的方式進行生產經營，積極承擔社會責任，容易贏得社會大眾對其企業和所提供的產品、服務的.信任與好感，從而有助于醫藥企業在社會上樹立起良好的企業形象，為醫藥企業贏得較高的社會聲譽。在市場交換過程中，存在許多不確定性和不安全的因素，這會提高交換雙方的交易成本。而良好的企業形象和社會聲譽往往能增強本企業的可信度，容易獲得對方的信任，這有助于企業降低市場交易成本;良好的企業形象和社會聲譽還能幫助企業吸引到大量新的顧客，從而減少了企業營銷費用的支出。這樣，擁有良好的企業形象和社會聲譽的醫藥企業在獲得穩定增長的銷售額的同時，還能降低總成本，所以，醫藥企業能贏得長期穩定的經濟效益。

非倫理營銷的危害性很大，而營銷倫理在醫藥企業中的應用會給企業帶來許多優勢，因此，我國醫藥企業應充分認識到藥品營銷倫理的重要性，并從營銷觀念、管理機制、藥品質量與新產品開發、促銷措施等方面來進一步完善藥品營銷倫理。

一是樹立社會營銷觀念，建立營銷倫理管理機制。對于許多醫藥企業而言，營銷觀念的偏差是導致非倫理營銷的原因之一，不少醫藥企業在營銷活動以企業利益為中心，為追求利潤最大化而不惜采取不道德的行為，損害了消費者利益和社會利益。而社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的觀念，它能促使醫藥企業在營銷活動中將消費者的利益、醫藥企業的利益和社會的整體利益有機地結合起來，在遵守道德規范的基礎上來實現多贏的局面。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇四

隨著能源緊缺和環保意識的逐步加強，使得人們對傳統汽車產生了質疑，因此，清潔環保的新能源汽車受到全世界的廣泛關注和認可。從新能源汽車的面世以來，逐漸得到越來越多的國民的認可。在日益成熟的新能源汽車市場上，諸多車企在這個新領域進行競爭。本文以比亞迪旗下的新能源汽車為例，對其杭州地區營銷現狀進行具體分析，發現其在營銷中存在的問題，最后提出其杭州地區市場營銷提升建議與對策，希望本文研究能為其它新能源汽車企業提供經驗借鑒。

新能源汽車；比亞迪；營銷對策。

一、新能源汽車的市場概況。

（一）國外市場現狀。

美國和日本是世界上較早接觸新能源汽車的國家，在新能源汽車的認識發展方面，比國內提前幾十年。在降低石油的使用和維護能源的基礎上，美國逐漸開始著重發展新能源汽車事業。在不同階段美國提出發展戰略，第一階段主要是提高汽油的使用率，具體表現在混合動力汽車。第二階段是減少燃油排放，以期達到零排放的目的，以燃料電池汽車為主，第三階段是把混合動力汽車的商業化作為短期的目標，把燃料電池汽車的發展作為長遠目標。日本由于自然資源匱乏，石油等資源都依賴于進口。因此，它把發展新能源汽車作為節省能源的重中之重。日本政府更是針對新能源汽車制定了一系列的優惠政策。目前，在日本已經有數十家的汽車制造商著手于新能源汽車領域。日產、豐田和本田等日本比較大型的生產企業都開始了新能源汽車的研究，并且在技術不斷成熟的背景下，這些汽車企業已經實現了產業化。

（二）國內市場現狀。

國內新能源汽車在近幾年的發展中，其發展速度不斷的加快，民眾對于新能源汽車的了解和購買使用量也在不斷的增加。在剛過去的.20xx年是新能源汽車高速發展的一年，據最新數據顯示，20xx年，新能源汽車產銷分別達到79.4萬輛和77.7萬輛，同比分別增長53.8%和53.3%。20xx年，純電動乘用車產銷分別為47.8萬輛和46.8萬輛，同比分別增長81.7%和82.1%。20xx年，純電動商用車產銷分別為18.8萬輛和18.4萬輛，同比分別增長22.2%和21.5%。20xx年，在增量的推動下，20xx年新能源汽車市場占比2.7%，比上年提高了0.9%。

二、比亞迪新能源汽車簡介及營銷現狀分析。

（一）公司簡介。

1995年，比亞迪股份有限公司正式成立，屬于民營性質的技術企業。比亞迪的業務包含it技術和汽車產業兩方面。短短十年時間由20多人的規模迅速成長為it及電子配件的世界級制造企業。20xx年比亞迪成為全球排名第二的生產充電型電池的品牌，并在同一年成立同名汽車公司，緊接著收購秦川汽車公司，在這些準備工作完成后，正式向汽車領域進軍，也是民族汽車品牌意識的覺醒。迄今為止，比亞迪汽車在很多方面都走在世界前沿，比如高新技術、汽車外形的構造等，同時，它旗下有不同檔次的汽車和不同類型的電動汽車。

（二）營銷現狀分析。

20xx年4月29日，比亞迪掌門王傳福與杭州市政府正式簽訂協議。根據協議杭州市將優先采購西湖比亞迪生產的電動車輛。在協議簽訂之后不久，比亞迪的純電動巴士和純電動出租車就已經批量登陸杭州市場。目前杭州市運營的比亞迪純電動大巴和電動出租車的總數量超過20xx輛。在杭州地區比亞迪新能源電動汽車的消費群體比較局限，以政府機關和出租車公司等為主，而大多數國民缺乏這方面的認識，消費者幾乎對電動汽車不了解。杭州限牌政策將新能源小客車排除在外——消費者購買新能源小轎車可直接上牌。杭州限牌政策出來后，前來店里咨詢比亞迪電動汽車的購車者確實多了不少，但真正成交的并不多。主要是因為杭州市的補貼政策沒有出臺，地方補貼力度不明確，而且停車充電資源稀缺，充電共享也還沒達成。消費者有顧慮。

三、比亞迪新能源汽車市場營銷存在的問題。

（一）消費者認知度不高。

與傳統汽車而言，新能源汽車是一個新生事物。在杭州地區比亞迪新能源電動汽車的消費群體比較局限，以政府機關和出租車公司等為主，而大多數國民缺乏這方面的認識，對于廣大消費者而言，對其的了解知之甚少。如此以來，難免會有一部分客戶對此持觀望甚至質疑的態度，無法真正了解新能源汽車的便利之處。

（二）配套設施薄弱。

目前，可以清楚的看到，新能源汽車缺乏合理有效的配套設施，就杭州市來說，需要盡快解決的問題包括充電樁的建設和充電樁的標準兩方面。據悉，杭州目前已建成公共充電樁3000個，其中快充樁1000多個，然而充電樁的密集程度還遠遠不能和加油站相比，充電共享也還沒達成，此外，不少地區尚未制定相關的解決方案目前杭州市對于新能源汽車的充電樁還沒有得到有效普及，因此，不利于新能源汽車的健康發展。就充電站的建設而言，會通過多家電力公司共同完成，現階段杭州市尚未完成充電站建設的統一化，在這種情況下，難免會遇到充電站之間不兼容的棘手之事。長此以往，難免不利于比亞迪新能源電動汽車的健康銷售。

（三）技術問題。

混合動力和純電動汽車最核心的技術涉及到以下三個方面：驅動電池、電機、和驅動系統控制與集成。目前比亞迪已經研發出世界上最先進的磷酸鐵鏗電池。但是在某些關鍵技術方面比亞迪還沒能有創造性地突破。磷酸鐵鏗電池是正面和負面材料，膜和電解質。其中，隔膜成本占電池總成本的30％。平坦薄膜的性能直接關系到電池的放電容量，循環壽命和安全性。目前，中國的動力電池隔膜依靠進口，包括比亞迪在內。生產動力電池膜的技術和設備在西方出口限制列表中，現在我們想要購買這種設備，技術，沒有人向我們出售。在電子控制系統中，最大的問題是電流的整合元器件，而這類器件也取決于進口，成本相當高，因此比亞迪面臨兩個技術瓶頸。

（四）銷售渠道不穩定。

當前比亞迪的銷售渠道網已分布于杭州市所有區域，由此可見新能源汽車的主要銷售范圍在經濟發達地區，且為直銷模式。一般情況下，各個地區的公交車、環衛車、郵政車的所在地是用來銷售宣傳新能源汽車的重要區域，在私家車方面缺乏銷售渠道。當前比亞迪在杭州地區銷售渠道單一和不穩定，其中，有待解決的是私家車的銷售渠道問題，以往的銷售模式不適用于現階段的銷售需要，如果找到合理且穩定的銷售渠道，將十分有利于新能源汽車的應用。

（一）提高消費者認知度。

現階段，廣大國民無法有效的了解新能源汽車的知識，為了提高新能源汽車知識的普及，增加廣大消費者對此的認識和信任程度，在新能源汽車的銷售過程中，需要在新能源汽車的銷售過程中，采取行之有效的銷售模式，打破傳統，推陳出新，正確的引導消費者的觀點。在廣告宣傳方面，不再局限于單一的傳統媒體，學會借助新興媒體，其中包括（1）網絡媒體，可以在現有成熟的電商銷售平臺增加以新能源汽車為主的節目，在這個電商平臺上新能源汽車產品的具體型號、價格以及基本特點，除此之外，合理設立在線客服，及時解決消費者的疑問，提供良好的服務；（2）利用自媒體，常見的有微信公眾號，尋找與汽車行業相關的自媒體人進行宣傳。（3）比亞迪可以較多的參加杭州市大型的展會，增加其曝光度。其次，營業推廣方面。針對于最終用戶來說，建議一下幾種方式（1）服務促銷，在這方面可以為消費者提供二手車置換、24小時救援等。（2）對于新能源汽車產品來說，還可以采用汽車租賃手段，相對用戶而言，既可以解決日常代步問題，又不用自己保養汽車。在公共關系方面。由于比亞迪新能源汽車，屬于綠色產品，可以減少對環境的污染。（1）比亞迪每年的世界環境日舉行一個名為“綠色出行，首選byd”的車隊巡游活動，不僅倡導大家積極投身于環保事業，也宣傳了比亞迪新能源汽車品牌。（2）舉辦“比亞迪，愛心之家”公益活動，比亞迪新能源汽車每賣出一輛就為偏遠地區兒童捐贈物資，以此來幫助山區兒童能有一個良好的學習環境。

（二）完善配套設施。

比亞迪新能源汽車在市場營銷中還面臨配套設施不完善的問題，因此，我國政府部門需要施以援手，完善基礎設施的建設，進而推動標準化充電設施方面的進程，同時應調動社會資源，鼓勵社會資金投入，最初可以把充電設施分別設立在公交站、商場、社區等人口密集地區，最大程度的方便汽車充電。另外還要合理布局充電樁，使一部分充電樁有大量用戶排隊等待充電，一部分充電樁長期處于閑置狀態的問題得到解決。

（三）價格策略。

在制定價格策略時，要對杭州市客戶的普遍價格需求予以系統的預估，從客戶的角度出發，了解客戶的消費能力，從而形成價格優勢。在過去，常見的現象是汽車和動力電池一同售賣，此舉在無形之中造成價格居不下，目前，為了降低客戶的消費成本，推出裸車銷售的政策，也就是說，把汽車和電池分開售賣，不僅如此，電池還可以用于租借，在一定程度上降低了成本，在價格上具有相對優勢。且杭州市地勢崎嶇，不同的電池不同價格可以滿足不同出行需求。如：需求為去周邊旅游的可以選擇我們續航時間長的電池；需求為辦理急事，可以選擇輸出功率大的電池。這種方法屬于具體問題具體分析，不僅提高產品銷售量，而且能滿足客戶的實際需要，符合國民的消費習慣。

（四）渠道策略。

首先，杭州比亞迪新能源市場尚未形成一定的規模，應建立起嚴格的評估體系，對銷售部門提供的實時信息予以重視，并在此基礎上為其制定合理的銷售方針，不僅吸引了經銷商的回扣，還依靠培訓，建設支持，廣告和其他支持來吸引經銷商。應對從事汽車售后服務的工作人員定期進行合理的培訓，從而為客戶提供良好的售后體驗。其次，比亞迪應加強與各類車輛的合作和專業媒體，建立一個銷售平臺，及時和有效地對新能源汽車的相關重要信息進行公布，包括技術進步，產品更新等表現，突破消費者的關注信息。除此之外還要和客戶保持良好的聯系，消費者可在銷售平臺上對于自己所喜歡的車型配置進行下單，從而實現銷售直通化。

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優質藥品營銷論文（模板15篇）篇五

網絡成為當今社會不可缺少的信息鏈，而網絡營銷作為市場競爭的利器，作為互聯網最重要的商業模式，也成了不可忽視的營銷手段。本文通過對宜昌市家居企業的經營現狀及網絡營銷的實施狀況的分析，理清互聯網的發展對我市家居企業經營方式的沖擊和影響，提出實現網絡營銷策略優化與創新的思路與建議。

一、宜昌市家居企業實施網絡營銷策略存在的主要問題。

1.商業模式發展不成熟：我市家居企業電商起步晚，到目前為止，商業模式處在探索階段。對于家居行業電子商務的探索，有多種模式，但任何一種模式都沒有取得完美的成效，目前行業內大家普遍認同的是o2o模式，但是這個模式具體怎么做，例如線上線下怎么定位、如何整合、如何形成完整的o2o良性循環等，目前還是行業內普遍探索的問題。

2.單一的網絡營銷方式：在實踐中，要么單純把網絡營銷理解為網絡買賣，要么認為網絡營銷就是網上發布廣告，或者認為網絡營銷就是借助一些網絡平臺發布相關的供求信息，更有人把網絡營銷僅僅作為一種便宜的通訊方式等，這些錯誤認識的結果就是導致網絡營銷方式單一。

3.缺乏目的性的設計網站：網站登錄的速度很慢，直接影響了客戶的訪問積極性，但是企業卻不知情。同時，發布簡單的信息，客戶需求的重要信息沒有發布，這當然對企業營銷活動起不到實質性的幫助。不維護和更新發布的信息，也不及時回復客戶的留言、電子郵件，這樣，使網站訪問者越來越少，開展網絡營銷的積極性就會越來越低。

4.缺乏完善的售后服務：售后服務主要體現在物流運輸、配送、安裝、維修以及退換貨。其中任何一個環節的服務都會直接影響最終的用戶體驗，各個環節的優化及升級也是一個持續而又長期的過程。

二、家居企業開展網絡營銷的必要性。

1.80后主導消費模式將改變網絡品牌傳統宣傳途徑現在的80后已經成為家居地產市場的主要購買力，這是一群很少看電視、報紙的受眾客戶，是伴隨著網絡時代成長起來的新人類，也是一群追求個性、健康和時尚的知識性消費者。對于這群網絡搜索智商高的80后來說，他們更看重網絡評價和身邊的朋友推薦。

2.網絡成為家居消費第一媒體網絡的強大力量是顯而易見的，速度快、效率高、最方便是互聯網所公認的優勢。高學歷、高收入的80后是家居類網站的主要用戶，無論是家居裝修、購買家具、家居用品，他們都是消費的主力。作為一個年輕而購買力強大的客戶群體，他們熟悉網絡環境，能從互聯網了解一切信息。一個企業，如果能夠做到在網絡上知名度高，樹立品牌形象良好，那么無疑就贏得了這支消費大軍的信任。

3.家居電商行業與其他電商行業相比具有其獨特的特點家居建材商品比服裝鞋帽、圖書音像等產品對售后服務的要求高、標準化程度低及物流成本高等特征，一定程度上影響了家居商品電商化的進程，隨著電商進程的加深及網絡銷售商品種類的不斷擴充，家居電商開始進入了快速發展期，但是與其他種類產品電商相比較，家居電商仍然呈現出了重體驗、重服務、本地化三大特點。

4.流量、產品和服務是家居電商行業核心競爭要素家居電商行業的發展是離不開流量作為支撐，但是與線上的電商網站不同，由于家居線下體驗非常重要，所以客戶一般很少在線上直接成交訂單，這是需要吸引用戶到線下體驗后再進行購買。所以，在這個過程中，用戶體驗及服務是影響客戶進行最終購買決策的重要因素。

三、家居企業網絡營銷的策略實施。

消費者購買家居不再只尋求基本的物質需求和使用目的等功能需求，其消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，追求品牌、個性化等精神需求。家居市場將越做越大，市場細分將越來越小，對于營銷的要求也越來越高，行業渠道商及網絡品牌推廣商的經營壓力越來越大。本文認為，家居企業應該在以下幾個方面進行強化和改進。

1.網絡營銷在家居企業渠道策略中的定位。網絡營銷日益成熟，那么，網絡營銷在家居企業營銷中該如何定位？這是首先要考慮的問題。我們可以通過廣告宣傳，來提升產品的品牌影響力，以促進家居銷售作為網絡營銷的目的，那么，該定位主要針對的目標顧客群有熟悉家居企業某品牌的消費者和對家居安裝非常了解或者對安裝感興趣的消費者，這一般是比較年輕的消費者，也是網絡的主要使用人群。

2.產品策略。家居企業進行產品的設計要從產品的整體概念著手，具體來講，要做好兩個工作：一是產品的設計定位；二是產品包裝里要附帶詳細的安裝說明書。這就要求生產出來的產品價格相對來說是中等偏下的，還要方便運輸、安裝簡單，整體安裝圖紙要非常清晰，安裝配件的說明要簡單明了。

3.企業網站應完善相關內容。網站無時無刻不在工作，通過企業的網站，客戶可以跨越時空了解企業。企業網站不僅僅是展示企業形象的平臺，更是企業擴展銷售不可忽略的營銷方式。站點應包含全面的產品信息、視頻信息、顧客常見問題的解答、在線問題解答、顧客對產品的評價資料、顧客意見收集郵箱。

4.促銷策略。好的網絡廣告不僅要考慮受眾的需求，表現出企業產品會給客戶帶來什么樣的利益，同時又要考慮投放網絡廣告的站點要與家居產品具有相關性。團購銷售模式是在推廣時采用的一種方法，通過大量的采購訂單，消費者會得到一定的價格折扣，而企業也因為一次性銷售的量很大，購銷雙方都從中得到實惠。

5.構建完善的銷售服務體系。現在網上購物的技術問題已基本解決，比如網上的信用問題、支付體系問題等，最主要的問題是后臺的問題，包括物流配送、售后服務等，這些后臺的問題是需要大力研究和解決的。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇六

摘要：醫藥企業應從營銷觀念、管理機制、產品創新和促銷創新等方面來完善藥品營銷倫理，以促進我國醫藥企業健康持續地發展。

中圖分類號：f763。

文獻標識碼：a。

文章編號：16724755(2009)03006102。

本文在指出藥品營銷倫理的重要意義的基礎上，從醫藥企業的角度提出完善藥品營銷倫理的措施，以促進我國醫藥企業健康持續地發展。

一、藥品營銷倫理的重要意義。

一是有助于增強醫藥企業的競爭力。營銷倫理是有價值的，能幫助醫藥企業獲得競爭優勢，尤其是卓越倫理在醫藥企業中的應用更是如此。一般來說，擁有卓越倫理的醫藥企業往往具有涵蓋社會利益的企業使命、共贏的理念和倫理領導等特點，這些特點都有助于增強醫藥企業的競爭能力。

首先，涵蓋社會利益的企業使命超越了企業自身的利益，醫藥企業注重在遵循較高道德標準的基礎上，向社會成員提供能更好滿足其需求和欲望的產品，積極增進社會利益，這有助于使企業獲得社會的好感與信任，從而使企業容易取得經營上的成功。其次，共贏的理念能使醫藥企業在處理與各類利益相關者的關系時，合乎倫理地考慮這些利益相關者的權利與利益，從他們的立場從發，尊重他們的要求，在保障他們利益的基礎上來實現企業的利益。

最后，在擁有卓越倫理的企業中，領導人會將道德因素融入管理過程中，通過良好的道德觀念和公正、公開、獎罰分明的管理行為來影響員工，這些觀念會逐步被員工所內化，使員工凝聚成一個整體為實現企業目標而共同努力，從而形成巨大的內部力量促進企業的健康發展。

二是有利于獲得良好的社會效益和長期穩定的經濟效益。醫藥企業重視營銷倫理，具有較高的道德水準，以合乎道德規范的方式進行生產經營，積極承擔社會責任，容易贏得社會大眾對其企業和所提供的產品、服務的信任與好感，從而有助于醫藥企業在社會上樹立起良好的企業形象，為醫藥企業贏得較高的社會聲譽。

在市場交換過程中，存在許多不確定性和不安全的因素，這會提高交換雙方的交易成本。而良好的企業形象和社會聲譽往往能增強本企業的可信度，容易獲得對方的信任，這有助于企業降低市場交易成本;良好的企業形象和社會聲譽還能幫助企業吸引到大量新的顧客，從而減少了企業營銷費用的支出。這樣，擁有良好的企業形象和社會聲譽的醫藥企業在獲得穩定增長的銷售額的同時，還能降低總成本，所以，醫藥企業能贏得長期穩定的經濟效益。

二、完善藥品營銷倫理的措施。

非倫理營銷的危害性很大，而營銷倫理在醫藥企業中的應用會給企業帶來許多優勢，因此，我國醫藥企業應充分認識到藥品營銷倫理的重要性，并從營銷觀念、管理機制、藥品質量與新產品開發、促銷措施等方面來進一步完善藥品營銷倫理。

一是樹立社會營銷觀念，建立營銷倫理管理機制。對于許多醫藥企業而言，營銷觀念的偏差是導致非倫理營銷的原因之一，不少醫藥企業在營銷活動以企業利益為中心，為追求利潤最大化而不惜采取不道德的行為，損害了消費者利益和社會利益。而社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的觀念，它能促使醫藥企業在營銷活動中將消費者的利益、醫藥企業的利益和社會的整體利益有機地結合起來，在遵守道德規范的基礎上來實現多贏的局面。

建立規范的營銷倫理管理機制。首先，醫藥企業要制定出營銷倫理標準并進行宣傳。在制定倫理標準時，應該明確、具體，以便能為藥品營銷人員的行為提供明確的指導。

企業還應當將這些倫理標準向全體員工進行宣傳，讓員工明白何為藥品營銷中的不道德行為，以避免在營銷活動中出現這些行為。其次，醫藥企業要對管理者進行道德培訓，促進規范化的營銷倫理的實施與監督。再次，醫藥企業要制定明確的獎懲措施，告知員工并落到實處。

醫藥企業尤其要重視獎懲措施的實施，在員工表現出良好的道德行為時，要及時進行激勵，以強化員工的正面行為，而當員工的行為違背企業的倫理標準時，則要嚴格按規定進行相應的懲罰，如減薪、降職、解雇等，以便使企業的營銷倫理得到貫徹實施。如默沙東(中國)有限公司曾經開除了十多名賄賂客戶的員工，這為確保廣大員認真遵循該公司的倫理標準起到了積極的作用。

二是提高現有藥品的質量，加大新藥的開發力度。藥品是一種特殊的商品，藥品的質量與安全性直接關系到人們的疾病防治和生命安危，合格的藥品能達到防病、治病的目的，而假藥、劣藥會危害人們的健康，嚴重時甚至會致命。有些醫藥企業在追逐利潤最大化的過程中，不顧長遠利益生產假藥、劣藥，釀成了嚴重的后果，使醫藥企業的信譽嚴重受損。

因此，藥品生產的倫理重要性不容忽視。醫藥企業在生產的過程中，其行為要符合社會道德規范，醫藥企業要力圖使藥品符合質量標準、保證用藥安全，在此基礎上，還要不斷提高藥品質量，以優質的藥品和服務來滿足消費者的健康需求。

重視研發新藥。我國許多醫藥企業推出的新藥大多是仿制藥，藥品同質化現象較為嚴重，從而造成藥品市場的惡性競爭，為獲得一定的市場占有率，不少醫藥企業紛紛采取不道德的營銷行為，從而使得藥品市場的倫理性問題較為突出。

可以說，研發能力薄弱是造成藥品倫理問題的一個深層次的原因，因而，重視研發新藥，提高醫藥企業的研發能力有助于解決目前藥品營銷中的倫理性問題。如果醫藥企業憑借較強的研發能力，推出新產品就能贏得消費者、戰勝競爭對手的話，那么根本就無需采用不道德的營銷行為來提高市場份額。

正因為如此，國際上許多成功的制藥企業都比較重視藥品的研發，并不斷加大投入。如英國的葛蘭素史克制藥、法國的賽諾菲安萬特制藥、美國的輝瑞制藥和強生制藥在研發中投入都比較高。我國的醫藥企業也應重視藥品的研發，加大藥品研發的投入，積極與研發機構合作，不斷提高自身的研發能力。

三是尊重消費者的權力，提供真實的藥品信息。由于藥品的特殊性，消費者一般對藥品缺乏專業的判斷能力，容易受到廣告、包裝的影響，而一些不講道德的醫藥企業就充分利用消費者的這一弱點，在主觀上存在誘導和欺騙消費者的心理。如在藥品的包裝上，有關不良反應、有效期等重要信息印得太小、或難以找到，甚至就未標示。

更為突出的是，在廣告宣傳中任意夸大藥品的功效，或擴大藥品適應癥，或隱瞞藥品缺陷，傳遞虛假的信息來欺騙消費者，吸引消費者購買，以達到擴大銷量的目的。醫藥企業在短期內提高了藥品的銷量，卻損害了消費者的利益。受損的消費者會喪失對該品牌的信任，可能會向其親朋好友說品牌的壞話并放棄購買，從而使該企業信譽受損，市場份額下降，從長遠來看，這會對企業長期發展會產生深刻的負面影響。

性、專屬性、時效性和缺陷性等特征，直接關系到消費者的生命安危，因此，醫藥企業應該將消費者利益和社會利益置于首位，向消費者傳遞真實、充分的信息。首先，醫藥企業要確保廣告的真實性，這是醫藥企業應有的營銷道德和社會責任。確保廣告的真實性主要可以從兩個方面來進行：一是廣告宣傳要使用明確的語言文字。

醫藥企業應該極力避免使用模棱兩可、含糊不清的言詞，以避免出現消費者對藥品產生誤解這種狀況，從而引導消費者做出正確的購買決策;二是傳播藥品真實的信息。醫藥企業應當將藥品的適應癥、用藥量、配伍禁忌、藥品可能產生的負作用、藥品的有效期等信息真實、明確地告知消費者。其次，醫藥企業要通過產品包裝向消費者提供藥品真實的信息，還要注意使包裝與藥品相匹配，避免過度包裝造成的資源浪費和環境污染。

四是規范傳統促銷方式，創新促銷手段。醫院是藥品銷售的主要渠道，對于這一重要客戶，醫藥企業應以專業性、學術性的傳播手段為主。由于藥品的特殊性，消費者購買藥品時對醫生推薦的品牌較為信任，醫生對消費者的購買行為影響很大。而醫生通常比較重視藥品藥理的合理性，醫藥企業通過學術推廣會能較好地進行藥品的藥理分析，達到推銷藥品的目的。因此，專業性的學術推廣會成為了醫藥企業開展處方藥營銷的重要途徑。

如中美史克、西安楊森都曾向各大醫院派出醫藥代表，直接向醫院進行促銷，獲得了穩定的銷量。但是，近年來，帶金銷售的現象日益突出，許多醫藥企業的醫藥代表通過各種賄賂來獲得訂單，從而達到提高藥品銷量的目的，這種做法嚴重地違背了營銷倫理，阻礙了醫藥行業健康穩定的發展。

除了采用傳統的藥品促銷手段外，由于藥品廣告中的一些不道德行為，藥品廣告的公信力減弱，傳統媒體傳播效果日趨下降，醫藥企業應該創新促銷方式，采用多種多樣的促銷手段來獲得良好的傳播效果，如開展會務營銷、通過社區宣傳欄進行宣傳，在社區醫療開展義診、舉辦健康知識講座等活動、以及可以開展各種公共關系活動。

在這些促銷手段中，公共關系是一種較好的藥品促銷手段，醫藥企業可以根據相應情況開展贊助、慶典、展銷展覽會、開放參觀和新聞發布會等公關專題活動，還要積極參與公益活動、主動向媒體提供有價值的新聞以及與相關公眾搞好關系，以便通過有效的公關活動來塑造良好的企業形象，向社會展現出企業的良好道德風范。

[摘要]隨著醫療體制改革向縱深發展，必然對醫藥行業產生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫藥行業需要調整思路，開拓進取，通過發展農村市場，向社區延伸，大舉進駐藥房，加大創新力度等一系列舉措，完善以往的營銷思路，促進企業快速可持續發展。

[關鍵詞]醫療體制改革;醫藥企業;藥品營銷。

在老百姓關心的眾多民生問題中，看病難，看病貴一直是人們關注的焦點。這也是黨的十七大關注的一個重點。胡錦濤在十七大報告中指出：要堅持公共醫療衛生的公益性質，堅持預防為主，以農村為重點，中西醫并重，實行政事分開，管辦分開，醫藥分開，盈利性和非盈利性分開。隨著醫保體制改革，衛生體制改革，藥品流通體制改革這三項醫改政策逐步深入實施，必然對群眾生活產生深遠的影響，同時也給醫藥行業帶來巨大的發展機會。

醫藥業一直是我國增長最快的朝陽產業之一，自改革開放以來，我國醫藥業獲得了快速發展。1990年我國醫藥品總銷售額為151.42億元，而2007年前11個月我國醫藥品總銷售額達到5207億元，增長了34倍，遠遠高于世界醫藥界7.5%的增長速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面對新一輪挑戰，要求醫藥企業適當調整營銷戰略，將產品準確定位，積極開拓市場。展開新一輪的阻擊戰，搶占市場份額。

1拓展營銷區域，進軍農村市場。

隨著新型農村合作醫療試點工作展開，醫保已經在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區域的重心向農村市場延伸，一些療效確切，價格低廉的國產普藥將占有一定市場份額，這對一些國有老牌制藥企業是一個重大利好。這一效應現在已經開始顯現：2007年上半年，基礎輸液品種的產銷量總計達到31億瓶(袋)，比前一年增長近10%，產銷率達到70%，在所有醫藥行業子行業中排列第一。從產品流向看，農村正成為重要消費市場。但是由于農村地廣人稀，致使流通成本加大。企業可啟動區域市場聯動機制，各企業應發揮在本地的優勢，發展聯合。在品種上相互調劑，配送服務上相互支持，既競爭又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通成本，來改善利潤狀況。

2樹立企業品牌，占領otc市場。

醫藥分開是關系民生健康的大事。不但是與國際接軌的需要，也是根治以藥養醫的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠，而且會改變百姓的醫藥消費習慣。看病上醫院，配藥找藥店。在新政下，競爭走向理性，價格更趨明朗。誰占領otc，誰得天下!藥店的管理及營銷模式將決定零售藥店在行業激烈的競爭環境下能否脫穎而出。

以往由于藥店之間競爭壁壘小，競爭對手容易模仿，再加上經營成本尤其是門店租金、員工工資和管理成本費用的不斷上漲，導致藥店之間經營模式趨同，藥品零售價格在惡性競爭中不斷下降，最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經營者應加大力度樹立藥店的品牌形象，這也是經營中長期積累的過程，好的品牌形象會讓零售藥店受益匪淺。

商企合作，藥店直供的趨勢越來越成氣候，加強與擁有市場營銷資源最豐富的品牌產品的企業合作，爭取品牌產品在品牌藥房的銷售，實行強強聯合。既能促進產品銷售，回饋消費者;又能利用品牌產品的品牌效應吸引更多的消費者光顧藥房，為藥房帶來更多客流。

3貼近百姓生活，進行社區推廣。

一些政策的頒布從細節上保障醫改的實施，例如《社區衛生服務機構用藥參考目錄》頒布，為國內普藥銷售打開空間。藥企通過社區推廣活動的開展，以面對面的接觸方式，容易溝通與消費者之間的感情，強化口碑宣傳的效果，使產品深入人心。并從中建立消費者檔案及資料反饋系統，體現服務型營銷的真實本質。同時可利用社區門診的有效空間做一些墻體廣告或派發宣傳單頁等等。這些簡單直觀的促銷手段相對于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。

4完善創新機制，占領市場制高點。

在我國40000多家藥品生產企業中，對研發的投入不足銷售額的5%(而西方國家為15%~25%)，且大都投到短平快的仿制藥上。新實施的《藥品注冊管理辦法》規定：已上市藥品簡單地改變劑型，改變給藥途徑或增加新適應證，將不再作為新藥注冊審批，只能作為新劑型或新規格。國家進一步鼓勵推動醫藥領域的自主創新與技術跟進。新藥和科技含量高的藥品將占據市場制高點。產品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復生產的企業，在醫藥市場上將沒有立足之地。

5宏觀政策調控，推動中醫藥發展。

2007年國家實施了中醫中藥中國行工程收到了良好的效果，2008年將在此基礎上，國家進一步加大對中醫藥科研院所的投入力度，完善科研設施，采用現代科技手段對藥理藥效方面進行發掘總結、升華創新，推進中醫藥現代化進程。正值2008奧運年，借此契機讓國人乃至世界人民進一步了解認識中醫藥與西醫西藥相比，在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨特優勢。利用這種優勢，中醫藥企業把握機會，大力研發相關藥品，讓產品走向世界。

中國的醫療體制改革不僅關系到每個老百姓的切身利益，也將直接影響整個醫藥經濟的發展。可以預期新醫改模式下，醫藥產業格局還將繼續演變。如何尋找新的經濟增長點，將藥企帶入一個良性的、可持續發展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇七

4c營銷組合策略出現于20世紀90年代，由美國學者勞特朋提出，4c營銷組合策略在理念上相較于4p營銷策略發生了很大的轉變，4c營銷策略從企業營銷戰略角度來說，也轉變了傳統的市場營銷思想。4c營銷組合策略的基本要素為消費者、便利、成本和溝通、4c營銷組合策略從根本企業經營策略方面進行了轉變，不再以企業的產品和自身經營為基礎進行營銷組合策略的選擇和應用，而是以消費者的需求為根本基礎。4c營銷組合策略是消費者導向性下的一種營銷組合策略，4c營銷組合策略中的消費者，也就是指消費者的需求，從產品設計、生產、促銷策略制定甚至是企業經營等等，都以消費者需求為基礎。

在21世紀初期，著名學者艾略特提出了4r營銷組合理論，也是當前較新的營銷組合策略。4r營銷組合策略的核心要素為關系、關聯、反映和回報。4r營銷組合理論相較于4p營銷組合策略和4c營銷組合策略都有所不同，更加重視關系營銷，致力于為企業培養忠實的老客戶。市場營銷已經不再是單純的交易行為，更是一種對于消費者的責任，例如在產品質量、售后服務等方面，為消費者提供更加滿意的產品和服務，從而獲得消費者的認同。通過相關的關系維護措施，與客戶進行互動，維持與客戶的關系，提高客戶的忠誠度，從而為企業培養忠實的`客戶群體。

二、企業營銷組合策略選擇優化措施。

(一)緊密結合企業實際情況。

首先，在企業營銷組合策略選擇中，應當緊密結合企業的實際情況，分析企業的實際經營狀況、產品情況、渠道情況等等，這主要是對于企業的內部分析。先進的營銷組合策略并不一定完全適用于任何企業，企業在選擇營銷組合策略方面應當正確認識這一點，不能一味追求先進的營銷理論。已經提到過，雖然4p營銷策略的出現時間較長，但是并不意味著4p營銷組合策略在當前失去了應用價值。

(二)進行完善的市場調研分析。

進行完善的市場調研分析，主要是在營銷組合策略選擇中針對企業的外部市場情況，選擇適宜的營銷組合策略。當前市場情況瞬息萬變，這對于企業的市場敏感程度和反應能力也提出了更高的要求。對于營銷組合策略選擇來說，針對不同的目標市場情況，應當在營銷組合策略方面進行相應的調整，如4c營銷組合策略、4r營銷組合策略等都是依據市場需求情況制定的。

(三)建立高素質的營銷隊伍。

為了提高市場營銷組合策略的應用效果，更好的選擇市場營銷組合策略，應當建立一支高素質的營銷隊伍，這也要求企業應當加強對于市場營銷的重視，加大在營銷隊伍建設方面的投入力度。積極引進高素質的營銷人才，特別是具有較好戰略管理能力的營銷人才，這對于選擇正確的營銷組合策略有著重要作用。同時，在營銷組合策略實施中，高素質的營銷隊伍也是必要基礎，因而應當建立較為合理的績效考核機制，增強對于營銷人員的激勵，以此激發營銷人員在工作中的熱情和積極性，提高營銷人員的責任心和使命感。從營銷策略的選擇和應用經驗來看，人才的作用是第一位的，企業在營銷組合策略選擇和應用中應當正確認識到這一點，為營銷組合策略的正確選擇和較好應用提供人才保障。

三、結語。

綜上所述，營銷組合策略，提高銷量的基礎，對于促進企業發展有著重要作用。當前在市場營銷組合策略方面也有著多種理論，其中較為重要的有4p營銷組合策略、4c營銷組合策略、4r營銷組合策略等。作為企業，在營銷組合策略選擇中，應當針對企業的內部經營情況和企業外部市場情況選擇適宜的營銷組合策略。并且應當加強在營銷隊伍方面的建設，積極引進高素質的營銷人才，促進企業市場營銷水平的提升。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇八

otc即是非處方藥,是指不需要醫生開藥方,就可以在藥房買到的藥品。目前,國際上用otc(overthecounter)來表示非處方藥,與otc相對的就是rx即處方藥。在國外,otc藥品已成為治療疾病的主要渠道,但在國內還處于開始階段。隨著經濟發展水平的提高,醫療改革的提出與實施,我國食品藥品監督管理局為了與國際otc接軌提出了醫藥分類管理。自此我國的藥品消費市場發生了大的變化,其中以otc藥品的變化最為明顯。otc藥品可以在藥店或者非醫療單位銷售,這一趨勢給藥品生產企業提供了商機也帶來了挑戰。

一、otc藥品營銷面臨的挑戰。

(一)otc藥品營銷策略要在產品方面下功夫。

藥品消費相對其他消費品來說屬于理性消費,它是用來治病的,消費者使用otc藥品時比較看重產品的功效,只要是功效好,消費者就信賴這個產品。藥品營銷界對otc藥品的營銷有這樣的觀點,說otc藥品市場營銷成功的關鍵在于產品的自身因素,在整個營銷過程中,產品占有一半的因素,另外是對產品的策劃和策劃后的執行。所以otc藥品營銷策略要從產品自身開始,生產出高質量的產品。要不斷地開發研制新成品,醫學的探索永遠沒有止境,要不斷地研制新的醫藥材料,這些都為新產品的開發提供了基礎。同時在研制新藥品的時候,也不能忽視老產品,要根據最新的研究發現,對老產品提出在結構、材料、制作等方面的`改進。一些藥品生產公司運用新的研究成果對老產品進行加工,從而使老產品獲得更大的發展空間。我國有很多傳統的藥物配方,如果能利用現代技術再進行加工,那么在功效方面肯定會有大的提高。比如,天士力公司生產的復方丹參滴丸,就是在以前的片劑和膠囊的基礎上改進的,功效也大大提高,有的時候可以用作急性藥品來使用。

在當前的藥品市場中,同一功效的藥品可供選擇的種類比較多,這是因為國家對藥品生產企業的限制較少,并且otc藥品生產需要的技術含量不高,所以藥品花樣比較多,如何能讓消費者在眾多的同類藥品中選擇自己的藥品,是藥品生產企業與藥品營銷人員一直考慮的問題,那就是要樹立藥品品牌。品牌的知名度成了消費者購買此類藥品的關鍵,同時也是藥品生產者追求的效果。消費者購買品牌時,最先考慮的就是這個牌子有沒有聽說過,otc藥品可選擇性比較大,所以要使藥品的品牌進入到消費者的腦子中,這樣才有可能去購買。因為消費者每天都會從電視、街頭巷尾看到很多廣告,要讓消費者記住自己的品牌是不容易的,要在這個方面下功夫。消費者對一個otc品牌的品質和功效是很看重的,如果這類產品令消費者滿意,這個消費者會成為此類產品的最有力的宣傳人。有了消費者的信賴,就有了忠誠的消費者,也就有了競爭的資本。藥品生產者要確立一個標準,藥品營銷不是在賣藥品,而是在賣信任,如果消費者與你的藥品之間建立了信賴關系,企業就會有穩定的利潤來源。當然這牽涉到消費者對品牌的認知,要提高消費者對品牌的認知強度,就要注重產品品質和品質形象。其中品質形象很重要,是消費者對產品品質的印象和看法,有時候你的產品品質做得挺好,但是不一定會得到好的品質形象,因為消費者不是專業人士,分辨不出產品的好壞,有著自己的一套評價藥品質量高低的標準。

現在otc藥品營銷已經和一般的消費品沒有什么區別,作為生產藥品的企業也要運用各種市場營銷手段來促銷,其中宣傳廣告是重要手段。otc藥品營銷的廣告媒介首先要選擇電視,otc藥品用于治療普通疾病,面對的是消費者,波及的面比較廣,在我國只有電視的覆蓋率最高。并且電視廣告的可視性比較強,表現力和藝術性比較高,可以給觀眾留下深刻印象,一些公益廣告、產品廣告等還可以提高企業的信譽。另外otc還可以利用銷售現場來作為廣告媒介。otc藥品主要是在藥店進行銷售,消費者到藥店購買藥品,會聽咨詢師的建議。所以在藥店方面聘請專業人士作為咨詢師,另外在藥店內還要進行廣告,提供藥品信息,引導消費者選擇。同時要正確進行廣告定位,突出藥品特性,以獲得競爭優勢。在琳瑯滿目的藥品種類供選擇的情況下,藥品廣告必須找準切入點,突出自身優勢區別于其他同類產品,塑造自身與眾不同的形象,只有這樣才能在激烈的市場競爭中取得一席之地。還要重視把醫生等專業人士吸納到展示廣告行列,他們對otc藥品市場有一定的推動作用,消費者對于醫生或者藥劑師等專業人士的建議是比較看重的,如果廣告中有醫生等人的參與可以獲得事半功倍的效果。其中藥劑師進入廣告行列會大大增強效果,因為藥劑師是配藥的,他們最明白藥品的成分與功效,otc大部分藥品都是經過他們銷售的。(四)otc藥品營銷策略要看重渠道。

在醫藥營銷界有“渠道為王”的說法,這是消費者在購買otc藥品時很多人追求方便、省時省事的特點,要是有比較方便暢通的銷售渠道,消費者能順利地買到,就有可能獲得成效。otc藥品涉及的面比較廣,上至大型醫院,下至小診所、零售藥店等,藥品生產企業要充分利用好這些渠道,打出自己藥品的品牌,發揮優勢,促進銷售。

總之,當前我國的otc藥品市場營銷面臨著機遇與挑戰,為了迎接挑戰,抓住機遇,藥品生產企業要在產品質量與藥品研發、新品種方面下功夫,藥品營銷人員要根據市場變化改變營銷策略。不論采用何種手段,otc藥品營銷的最終落腳點是消費者,只有把握消費者的消費心理,使自己的藥品得到他們的認可,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇九

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十

我國的otc產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類otc產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。

此外，20xx年9月，國家藥監局規定制藥企業gmp認證最后期限為20xx年6月30日，醫藥商業gsp認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合gmp、gsp要求的醫藥企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的otc產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

面對競爭，所有的`企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

由于一般消費者難于識別藥品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類otc產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類otc產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

皮膚類otc產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類otc產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類otc產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類otc產品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類otc產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

如何選準產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找準市場，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類otc產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式

進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產品企業或新型科技企業采用。

防御型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業采用。

引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業采用。

2.2重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類otc產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

無論是皮膚類otc產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。

市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先后步驟。

企業做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類otc產品消費的特征

皮膚類otc產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類otc產品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類otc產品與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。皮膚類otc產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類otc產品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類otc產品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類otc產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類otc產品市場的能力

盡管皮膚類otc產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類otc產品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類otc產品時，會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。

3、三種皮膚類otc產品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類otc產品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類otc產品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類otc產品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。

企業經營定位

企業參與皮膚類otc產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類otc產品市場的操作經驗。

作為一個皮膚類otc產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十一

建國xx多年來，我國醫藥產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批醫藥代表1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫藥企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，并在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫藥市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫藥企業想跳出這一怪圈的難題。

2）wto下的醫藥競爭環境。

隨著我國加入wto，醫藥行業的進一步開放，一些國際上的大制藥企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫藥企業進入了一個整合期。國內一些制藥企業以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫藥環境。

3）國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場環境的影響。

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢。

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢。

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

藥品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的`特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，采用4ps（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，wto，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，it業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

面對新的醫藥形勢下醫藥企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場開發，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫藥行業經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化采取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十二

尊敬的貴公司領導：

您好！我叫xx，是成都中醫藥大學峨眉學院藥品營銷專業的一名學生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

在校期間，我努力學習，在專業課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。

為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，如：xx年在飾品專賣店做促銷員，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員：

（1）應該主動熱情的宣傳自己的產品；

（2）針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；

（3）極力宣傳自己產品的優點，以吸引顧客的眼球！”使自己的組織協調能力和推銷能力有了實質性的提高。

千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發展，蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職者：xx。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十三

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十四

第一，必須提高綜和能力。平時多注意學習，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發揮個人主觀能動性，所有人都喜歡跟知識淵博，有感染力的人交往。

第四，通過醫藥商業公司介紹客戶，這也是一個相當精準的方法。因為商業公司，在某一區域內，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業公司經理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離其中，任何的學習圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應該樂觀，積極的態度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

優質藥品營銷論文（模板15篇）篇十五

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變。

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的各項手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守公司的各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。