營銷策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，提高市場份額和盈利能力。接下來是一些運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的案例，對我們了解數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷有很大啟示。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇一

1、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式。

2、教師伙食按每天核算價格照實(shí)付款（含米飯），伙食標(biāo)準(zhǔn)不低于每天一葷兩素一湯。學(xué)期結(jié)束后對全體教職工實(shí)行一次性就餐補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定。

3、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價格，必須保證每天一葷兩素一湯。

1、學(xué)校食堂設(shè)采購人員2名（其中1人采購，1人記帳），核算報帳員1名，其他人員參與監(jiān)督管理，另設(shè)司務(wù)長1名，負(fù)責(zé)食堂日常事務(wù)的`安排和管理。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布。

2、采購人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門的相關(guān)規(guī)定實(shí)行定點(diǎn)采購，記帳人員必須將采購地點(diǎn)、采購品名、數(shù)量、單價、總價記錄到位，并要求賣主簽字，以保證質(zhì)量安全。采購人員應(yīng)及時將當(dāng)日帳單交核算報帳員。

3、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價，并及時做好帳目、報表，上報學(xué)校伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會。

4、食堂工作人員集體管理，必須保證師生飯菜質(zhì)量，要精打細(xì)算，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi)，積極提高服務(wù)水平。

5、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵。

1、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會（以下簡稱伙委會）負(fù)責(zé)實(shí)施對學(xué)校食堂的監(jiān)管。學(xué)校伙委會成員組成：校長室成員1名，中層1名，工會委員1名，普通教職工代表1名。期初學(xué)校經(jīng)教師會議推薦后將予以公示。

2、學(xué)校伙委會每學(xué)期初負(fù)責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議，進(jìn)一步明確獎懲辦法。

3、學(xué)校伙委會必須定期或不定期的對食堂經(jīng)營管理進(jìn)行抽查，并作好相關(guān)記錄，及時在教師會議上進(jìn)行公布。

4、學(xué)校伙委會成員要平時注意收集學(xué)生、教師合理化的意見和建議，及時反饋給學(xué)校和食堂，促進(jìn)學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升。

5、學(xué)校伙委會每月向教職工公布食堂盈余情況和相關(guān)帳目。

6、期末教職工伙食補(bǔ)貼和食堂人員的獎懲由學(xué)校行政擴(kuò)大會議集體商定后公布，由學(xué)校伙委會監(jiān)督執(zhí)行。

7、食堂凈盈余額用于獎勵學(xué)生就餐情況好的班主任、改善食堂就餐條件、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等。

8、對學(xué)校日常招待和會餐費(fèi)用，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)與學(xué)校結(jié)算。

1、本方案經(jīng)教代會通過后本學(xué)期可試行實(shí)施。

2、本方案解釋權(quán)在校長室。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇二

近年來，由于xxxxx的不斷發(fā)展，東校區(qū)的學(xué)生數(shù)量一年比一年增多，這也使得學(xué)校的食堂擁有了大量的學(xué)生市場資源，但同時也充滿了競爭。校外的小吃種類繁多，深受學(xué)生們的喜愛，這樣學(xué)校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。那么食堂要怎樣才能夠吸引學(xué)生前去消費(fèi)呢？我從市場、消費(fèi)者行為、競爭對手三方面進(jìn)行了分析。

一、市場分析。

1、目標(biāo)市場。

女學(xué)生：由于保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)女學(xué)生占據(jù)了學(xué)校學(xué)生的百分之七十左右，所以女學(xué)生是學(xué)校食堂的主要顧客。女生對食堂的選擇是挑剔的，她們當(dāng)中大多數(shù)人對食堂的口味和就餐環(huán)境要求比較高。此外女生大多數(shù)都是好吃的，她們對小吃的喜愛程度很高，如麻辣燙、燒烤等小吃。所以要想去的女學(xué)生的青睞就要在特色小吃和口味上下工夫。

男學(xué)生：男學(xué)生雖在本校僅僅占了百分之三十左右，但這也是一個相對來說比較可觀的一個數(shù)目。男學(xué)生與女學(xué)生不同，他們更注重的是飯菜的飯量。在哪里吃飯沒多大的關(guān)系，關(guān)鍵是在哪里能吃飽。因此要想吸引男學(xué)生的眼球就要在飯量上下功夫！

2、市場定位。

在市場定位這一方面。學(xué)校食堂需要迎合大多數(shù)人的口味。但是也要顧及一小部分人的感受。東校區(qū)的大部分都為北方人。南方人偏少。因此做飯的口味就要以北方人為主。南方人為輔。所以要進(jìn)行差異化營銷策略。根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。

二、消費(fèi)者行為分析。

1、文化因素：每個人都希望能夠被尊重，如果服務(wù)態(tài)度不好，就會很影響銷售的業(yè)績。作為大學(xué)生來講，我們也希望身邊的人能夠都是有一定的文化素養(yǎng)的，這樣在就餐時能夠留下一個很愉快的心情，從而享受就餐的樂趣，并且加深了對賣方的好印象。

此它所面對的主要社會因素是來自市場上菜價的波動。菜價波動小無妨，如果菜價波動大，食堂的飯價一會相應(yīng)的漲，那么這勢必對食堂的聲譽(yù)會有或多或少的影響。

3、個人因素：個人的因素就有很多了，但主要是個人飯菜口味的喜好和食堂的距離。食堂的距離是一個客觀因素，我們改變不了。但在飯菜的口味上還是可以提高的。

4、心理因素：影響心理的因素包括該食堂的衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度等方面。這些方面食堂可以通過對自身的整改和改進(jìn)，不斷地完善自己，才能更好的抓住顧客的心理。

三、競爭對手分析。

1、快餐店：

優(yōu)勢：學(xué)校周邊有不少的快餐店，而且口味眾多、分量充足、服務(wù)周到、價格適中。在學(xué)校的就餐上占據(jù)了絕對的市場份額。深受廣大學(xué)生的喜愛。并且營銷方法適中。會適時推出一些特價餐點(diǎn)。提升營銷競爭力。

劣勢：快餐店的面積小，由于空間有限，里面的空氣比較渾濁，就餐環(huán)境比較差。另外學(xué)生吃完飯后不收拾餐具，使得那里的衛(wèi)生較差。

2、校外的小吃：

優(yōu)勢：距離學(xué)生宿舍很近，方便學(xué)生購餐。口味眾多，品種多樣，并且價格適中。而且會根據(jù)學(xué)生的要求作出相應(yīng)的合適的餐點(diǎn)。滿足了學(xué)生的需求。自然客流量就大。

劣勢：衛(wèi)生沒有保障，而且地方小，不方便學(xué)生就餐。

四、營銷環(huán)境分析————swto分析。

1、優(yōu)勢。

（1）地理位置優(yōu)越，位于舊教學(xué)樓和舊宿舍樓處。

（2）隸屬學(xué)校，食品安全信賴度高。衛(wèi)生條件好。統(tǒng)一制度管理。

（3）空間大，方便學(xué)生就餐。

（4）有電視，就餐時可以看電視，了解國家大事。

（5）管理制度健全。有專業(yè)負(fù)責(zé)人。并且每周會推出一些特價食品。營銷方案比較新奇。吸引人。

2、劣勢。

（1）距離新教學(xué)樓新宿舍較遠(yuǎn)，不方便新樓的學(xué)生購買。

（2）缺乏核心食品。都是一些比較常見的食品。沒有自己的`特色。

（3）供飯時間局限。

3、機(jī)會。

（1）與學(xué)校合作，即是了解同學(xué)們的反饋信息。

（2）管理規(guī)范，運(yùn)行穩(wěn)定；用餐硬件設(shè)施改善有相應(yīng)的資金技術(shù)支持保障。（3）隨著學(xué)生人數(shù)的增加，其市場潛在消費(fèi)空間巨大。

（4）學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是餐廳發(fā)展的機(jī)會。

（5）利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

4、威脅。

食堂的服務(wù)于產(chǎn)品的質(zhì)量的高低于經(jīng)營成本又直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另外一個問題，即是否大多數(shù)學(xué)生都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。此外，現(xiàn)在物價變化很頻繁，如果進(jìn)貨的價格上漲，那食堂食物的價格也會漲，這對食堂的信譽(yù)是一種損害。在營銷的4p當(dāng)中。產(chǎn)品是很重要的一個方面。需要有一個好的產(chǎn)品。這樣后續(xù)的營銷計劃才有意義。

五、營銷策略。

1、產(chǎn)品方面。

針對調(diào)查中食物品種不夠豐富，飯菜口味欠佳方面。我們采用以下策略提高食堂在產(chǎn)品上的競爭力。

（1）充分利用食堂的閑置窗口，增加各種被廣大同學(xué)喜歡的特色菜。

（2）提高飯菜的質(zhì)量，不斷督促師傅認(rèn)真負(fù)責(zé)的做菜。迎合大眾對飯菜口味和質(zhì)量的要求。

（3）不斷加強(qiáng)對食物的管理，保持食物的新鮮度，保持食物的安全度。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇三

1、飯菜已擺上，用餐講禮貌。

2、“剩宴”不是中國傳統(tǒng)節(jié)約才是中華美德。

3、當(dāng)知盤中餐，粒粒皆辛苦。

4、粒粒糧食皆珍貴，要比老鼠更愛它。

5、請大家保持餐桌衛(wèi)生，給我們一個干凈的用餐環(huán)境。

6、食不凈則多病，食不盡則多蠅。

7、珍惜糧食，人人有責(zé)；文明用餐，從我做起。

8、粒粒皆辛苦，文明進(jìn)餐桌。

9、文明用餐中，保持好心情。

10、留住綠色，留住美麗，為了我們的家更美好，請不要用一次性筷子。

11、珍惜糧食就是熱愛生命。

12、寶貴意見請您留下，相互謙讓親如一家。

13、餐廳是我家，清潔靠大家。

14、不用方便筷，植樹造綠蔭。

15、誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

16、保持餐桌衛(wèi)生，共創(chuàng)整潔環(huán)境。

17、粒粒糧食，滴滴汗珠，愛惜糧食，造福人類。

18、飲水要思源，吃飯當(dāng)節(jié)儉。粒粒盤中餐，皆是辛苦換。

19、天地“糧”心，珍惜莫蝕。

20、節(jié)約每一粒米，節(jié)約每一勺菜。

21、食堂飯菜香，買飯多謙讓。

22、吃飯有秩序，碗筷輕輕放。

23、《鋤禾》不只是詩，知辛苦，更需要行動。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇四

我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個，人口相對集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對醫(yī)療市場競爭愈來愈激烈的時候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。

二、醫(yī)院現(xiàn)狀。

(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會服務(wù)部作為醫(yī)院一個部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對內(nèi)了解與宣傳，對外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。

(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠，面對醫(yī)療市場競爭日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺是有必要的，然而近年來因為廣告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。

(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因為這種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。

(一)營銷思路。

以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。

(二)具體實(shí)施方案。

1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場。以宣傳專科、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，同時帶動其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強(qiáng)對外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場。

2、把醫(yī)療市場的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級醫(yī)院診療水平，可間接加深對林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。

3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的，這個中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。

(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長一短”(掛號收費(fèi)時間長、候診時間長、取藥時間長、診療時間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫床號。這些親情化服務(wù)會讓患者體會到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。

(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

4、向亞健康市場進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項目均按醫(yī)院規(guī)定價格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價格，比如針對普通人群的常規(guī)體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。

5、有針對性地做一些宣傳。任何一個公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫(yī)院特色專科、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會形象，提升醫(yī)院核心競爭力。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇五

1、時間緊。

2、人員緊張。

3、資金不足。

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召。

2、提高學(xué)生社會實(shí)踐能力。

3、助學(xué)扶貧。

4、支持學(xué)校活動。

5、為全校師生服務(wù)。

1、市場需求容量分析。

xx大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費(fèi)者分析。

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）。

高校學(xué)生是一個高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

（2）購買力分析（估計人均月生活費(fèi)1500元）。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。伙食費(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小賣部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析。

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢分析。

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。

（2）價格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。

5、劣勢分析。

（1）時間緊，資金不足。

（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

休閑食品類主要是各類零食。

冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。

生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。

學(xué)習(xí)用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。

飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。

面點(diǎn)類面包、蛋糕等。

水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。

干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。

采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項及入場費(fèi)等；

（6）報備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

（7）簽定購貨合同；

（8）建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行。

本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開。

展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

1、人事調(diào)配制度。

（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突。

（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（5）會計1人長期固定員工。

（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉。

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度。

營業(yè)前。

（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

（3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

（4）預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；

（5）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格。

營業(yè)中。

（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動，新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

（2）巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

（3）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；

（4）是否進(jìn)行中途存款；

（5）價格卡與商品陳列是否一致；

（6）交接班人員是否正常運(yùn)作；

（7）協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

（8）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

（9）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

營業(yè)后。

（1）是否仍有顧客滯留；

（2）賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

（3）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

（5）填寫交接班記錄；

（6）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報表；

（7）整理衛(wèi)生；

（8）（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作。

3、商品管理制度。

（1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。

（2）根據(jù)商品計劃訂購商品，制定定貨單。

（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個庫存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度。

（1）制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略。

（2）建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

（3）制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估。

5、財務(wù)管理制度。

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。

（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報賬，但每次車費(fèi)報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。

（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執(zhí)行。

1、店面布局。

2、店面選址。

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，這樣有利于商品的擺放。（目前理想地址是禮堂對面）。

3、店面裝潢設(shè)計。

店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒。同時店內(nèi)裝潢設(shè)計也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

4、員工服裝設(shè)計。

首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的.服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設(shè)計出適合的職業(yè)裝。

1、一次性投入。

（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費(fèi)提供。

（2）固定資產(chǎn)投入。

b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500=1000辦公桌：1000元；

d.廣告牌及宣傳資料：500元；

e.啟動資金10000元；

f.流動資金10000元；

合計：47950元。

2、投資效益分析。

（1）前提條件。

a.宣傳到位；

b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

c.價格公平合理；

（2）市場需求估計。

a.消費(fèi)群體：3500人。

b.人均每月銷售金額60元（保守估計，調(diào)查結(jié)果為65.05元）。

c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。

（3）銷售計劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬。

（4）前期（1年）利潤預(yù)測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。

（5）人工費(fèi)：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫劷鹨约捌渌麆趧?wù)津貼（若股東多付出勞動的，由當(dāng)期股東會協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20xx0元/年。保守估計第一年的利潤為126000-44000-20xx0=66000元。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇六

為學(xué)生提供更好的飲食，服務(wù)學(xué)生。

時間：3月1日——3月20日

地點(diǎn)：南北食堂門口

通過此次活動的策劃舉辦，選出學(xué)校食堂最美味的菜。

1、讓學(xué)生充分參與到學(xué)校的活動中，豐富學(xué)生的大學(xué)生活。

2、讓學(xué)生了解學(xué)校幾大食堂的不同和特色菜肴。

3、選出優(yōu)秀食堂，使落后的食堂的食堂負(fù)責(zé)人有警覺，針對本食堂做出改進(jìn)，更好地服務(wù)于學(xué)生。

（一）前期準(zhǔn)備（3月1日——3月4日）

1、宣傳途徑：

（1）確定宣傳海報，請宣傳部制作，海報兩張（南北食堂各一張）（張貼時間3月6日——3月10日）

（2）在學(xué)校的人人、西祠、微博、qq上發(fā)布活動告示

（3）制作宣傳單100份，由本部干事負(fù)責(zé)分發(fā)

2、特色菜名稱簡介：

（1）聯(lián)系各食堂負(fù)責(zé)人，讓他們推薦各自食堂的3道招牌菜，并附有介紹）

（二）具體流程

1、任務(wù)分配：3月1日前，生管部召開部門例會，讓部長協(xié)調(diào)好具體的工作細(xì)節(jié)，將任務(wù)分配給每位干事。

3、評選：

（2）短信評選，學(xué)生編輯短信，如“1”或“18”到xxxxx（1或18代表菜的編號）

4、獎勵方式：統(tǒng)計參與投票的同學(xué)，篩選出20名幸運(yùn)者，給他們免費(fèi)的食堂餐券（由食堂負(fù)責(zé)人提供）

(三) 活動后期

1、清理場地，確保干凈整潔

2、pk賽用具及時清理、歸還

3、及時向中獎學(xué)生發(fā)放食堂餐券

1、確保學(xué)生都遵循意愿投票，嚴(yán)禁工作人員影響學(xué)生投票

2、確保抽獎活動的公正公開

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇七

甲方名稱：

乙方名稱：

為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校食品采購行為，確保食品采購做到公平、公正、公開和采購食品質(zhì)量衛(wèi)生安全，價格合理，根據(jù)平等自愿和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商簽訂豬肉購銷合同，供甲、乙雙方共同遵守。

一．供貨數(shù)量與時間。

供貨數(shù)量視甲方每月就餐學(xué)生人數(shù)的加工、烹飪需求而定，寒暑假除外。如有變化，甲方提前1—2天通知乙方。乙方如不能及時供貨，須提前1天告知甲方。

二．供貨價格。

1．乙方所供豬肉價格根據(jù)市場價格分浮動情況，在上漲或下降一月內(nèi)，可作相應(yīng)的提高或降低，但不得高其他學(xué)校豬肉供應(yīng)價格和市場價格。

2．價格需要變動時。甲、乙雙方方應(yīng)于前一周報價。

三．供貨質(zhì)量與數(shù)量保證。

1．乙方所供豬肉必須經(jīng)檢驗檢疫機(jī)構(gòu)檢驗、檢疫報告，不得給食堂提供質(zhì)量差，不合格的產(chǎn)品。

2．乙方向甲方承諾所供豬肉不摻假、不過期、不變質(zhì)、不變味、無毒無害，符合國家食品衛(wèi)生的有關(guān)規(guī)定。否則，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)，并負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3．乙方供豬肉，甲、乙雙方過枰，凈重數(shù)量誤差上限不得超過5‰。

四．供貨交付與驗收。

1．供貨時間：乙方按甲方指定時間送貨，每次供肉斤。

2．交貨地點(diǎn)：乙方將供貨送至學(xué)校食堂并作相應(yīng)的處理（剔骨、解肉等）。

3．供貨驗收：

（1）如發(fā)現(xiàn)有不足秤的（偏差5‰視為正常誤差）。

（2）如有摻假、變質(zhì)，乙方自行收回。

（3）甲方驗收后，乙方必須在進(jìn)貨清單上簽字并留下電話號碼。

五．貨款結(jié)算支付。

乙方供貨送交甲方食堂，經(jīng)驗貨人對數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行驗收后，按次進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。

六．相關(guān)責(zé)任賠償。

1．甲方就餐師生如因食用乙方所豬肉導(dǎo)致發(fā)生食物中毒，經(jīng)有關(guān)單位鑒定原因?qū)賹?shí)后，乙方除承擔(dān)全部醫(yī)藥費(fèi)、賠償費(fèi)用，同時承擔(dān)全部法律責(zé)任，并放棄先訴抗辯權(quán)。

2．乙方如應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任，不受本合同期限制約。

七．合同生效與終止。

1.本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自甲、乙雙方簽字或簽章之日起生效。

2．本合同至20xx年2月22日止。

3．如乙方送貨不符合質(zhì)量要求或三次不按時送貨，雙方合同自然解除。

甲方：（簽章）。

乙方：（簽字）。

合同簽訂時間：

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇八

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方代為甲方食堂采購副食品，為確保雙方合作事宜，特擬定此合同，雙方必須共同遵守。

1、乙方必須在一星期前將各類伙食品名、價格清單交給甲方。

2、所有蔬菜必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛，變質(zhì)等情況。如果發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)將不合格的蔬菜退給乙方，并要求乙方在指定的時間內(nèi)按甲方要求重新?lián)Q貨。

3、甲方必須提前一天將需要采購的各類食品的品名、數(shù)量清單交給乙方。

4、各類食品的單價以 天為一周期為準(zhǔn)，價格經(jīng)雙方協(xié)商同意后，不允許任何一方擅自更改。如需更改，不許經(jīng)雙方認(rèn)可。

5、乙方必須在每天的 點(diǎn)之前將采購的食品送至甲方指定地點(diǎn)（甲方食堂所在地）。

1、乙方采購的食品，必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)。

2、乙方采購的肉類、蛋類、魚類、禽類、豆制品及綠葉菜等必須符合國家規(guī)定的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、甲方有權(quán)將不合格的食品退給乙方，并要求乙方在指定的時間內(nèi)重新采購。

1、甲方申購數(shù)量以市斤計量，差距不可多送或少送5%為限度，否則甲方則退給乙方，或要求補(bǔ)送。

2、數(shù)量以甲方過磅為準(zhǔn)。

3、貨款為 天結(jié)算一次，甲方不得無故延長結(jié)算時間。

1、如果乙方不能達(dá)到甲方要求或不按清單配送，甲方可提前一個星期書面通知乙方終止協(xié)議書。

2、如果甲方未按協(xié)議書規(guī)定的日期支付貨款，乙方可提前一個星期書面通知甲方終止協(xié)議書。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向人民法院起訴。

1、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字、蓋章后即日生效，先試運(yùn)行一個月，一個月后雙方如無異議，本協(xié)議書有效期為壹年。

2、本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（簽章） 乙方：（簽章）

代表人/代理人簽名： 代表人/代理人簽名：

地址： 地址：

電話： 電話：

郵編： 郵編：

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇九

甲方： （簡稱甲方）

乙方： （簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定：甲、乙雙方就食堂經(jīng)營事宜經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方為乙方免費(fèi)提供廚房、餐廳，負(fù)責(zé)水電，并為乙方廚房員工解決住宿。

2、承包日期： 自 年 月 日至 年 月 日。

雙方權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方按照承包合同規(guī)定監(jiān)督乙方依法經(jīng)營。履行合同，做好指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。

2、甲方應(yīng)對乙方的進(jìn)菜、配菜、營養(yǎng)搭配、服務(wù)水平及衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)督，并且有權(quán)要求乙方及時整改不良之處。

3、甲方應(yīng)協(xié)助乙方維持食堂治安秩序，并加強(qiáng)對員工的教育。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方必須遵守國家和地方有關(guān)環(huán)境和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁提供腐爛、變質(zhì)的食品，保持菜肴的新鮮和衛(wèi)生。

2、未經(jīng)允許，乙方廚房員工不得私自攜帶甲方物品離開，違者將按甲方規(guī)章處罰。

3、乙方必須保持形象、做好餐廳內(nèi)外環(huán)境整潔衛(wèi)生，餐具必須消毒，甲方可隨時檢查，并可要求乙方整改。

4、廚房及餐廳的殘渣和垃圾須倒在甲方指定的地方，不得亂倒。

5、乙方要定期清理廚房死角雜物、疏通排水溝、餐廳范圍內(nèi)外衛(wèi)生，保持用餐良好環(huán)境。

6、乙方必須每個周末提供下個星期的菜譜供甲方參考。

7、乙方現(xiàn)場工作人員必須持有健康證，并且在工作期間穿戴統(tǒng)一服裝。

8、乙方必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，正當(dāng)使用廚房的各項設(shè)施。

9、食堂工作人員工資福利均由乙方負(fù)責(zé)。

10、督促廚房員工遵守甲方公司的規(guī)章制度、廚房紀(jì)律及廠規(guī)廠紀(jì)，未經(jīng)許可不得輕易進(jìn)入廠方各區(qū)。

中、晚餐費(fèi)共計200元/月。每餐標(biāo)準(zhǔn)為 1 葷 2 素，湯、米飯自助。

1、乙方計算每月餐費(fèi)的憑證(由甲方發(fā)放給員工餐卡、并以餐卡作為就餐依據(jù)和結(jié)帳依據(jù))。

2、乙方墊付伙食費(fèi) 個月，甲、乙雙方每月 日為結(jié)帳日甲方收到乙方的票據(jù)后在5天內(nèi)一次性結(jié)清乙方的所有有關(guān)款項（現(xiàn)金或者現(xiàn)金支票支付乙方）。

1、如乙方提供不潔食物造成甲方人員中毒，經(jīng)相關(guān)部門鑒定，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。

2、如乙方因違反合同約定，甲方有權(quán)要求乙方及時整改，如乙方仍不能達(dá)到其要求，甲方有權(quán)終止合同。

3、如乙方要終止合同提前30天書面通知甲方，如未按規(guī)定終止合同的，應(yīng)承擔(dān)3000元違約責(zé)任。

本合同末盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。本合同自雙蓋章簽字后生效。合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

代表： 代表：

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十

甲方：

乙方：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同并共同遵守。

一、合同期限。

甲乙雙方約定按下列種方式確定勞動合同期限：

（一）有固定期限的勞動合同自____年____月____日起至____年____月____日止，其中試用期自____年____月____日起至____年____月____日止。

（二）無固定期限的勞動合同自____年____月____日起，其中試用期自____年____月____日起至____年____月____日止。

（三）以完成____________工作任務(wù)為勞動合同期限，自____年____月____日起至完成本項工作任務(wù)之日即為勞動合同終止日。

二、工作內(nèi)容及要求。

（一）乙方根據(jù)甲方要求，經(jīng)過協(xié)商，從事工作。甲方可根據(jù)工作需要和對乙方業(yè)績的考核結(jié)果，按照合理誠信原則，變動乙方的工作崗位，乙方服從甲方的安排。

（二）甲方安排乙方所從事的工作內(nèi)容及要求，應(yīng)當(dāng)符合甲方依法制定的并已公示的規(guī)章制度。乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求履行勞動義務(wù)，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求。

三、工作時間和休息休假。

（一）甲乙雙方在工作時間和休息方面協(xié)商一致選擇確定____________條款，平均每周工作四十小時：

1．甲方實(shí)行每天____小時工作制。

具體作息時間，甲方安排如下：

每周周____至周____工作，上午________，下午________。

每周周____為休息日。

2．甲方實(shí)行三班制，安排乙方實(shí)行____班運(yùn)轉(zhuǎn)工作制。

3．甲方安排乙方的____________工作崗位，屬于不定時工作制，雙方依法執(zhí)行不定時工作制規(guī)定。

4．甲方安排乙方的____________工作崗位，屬于綜合計算工時制，雙方依法執(zhí)行綜合計算工時工作制規(guī)定。

（二）甲方嚴(yán)格遵守法定的工作時間，控制加班加點(diǎn)，保證乙方的休息與身心健康，在工作需要必須安排乙方加班加點(diǎn)的應(yīng)與工會和乙方協(xié)商同意，依法給予乙方補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

（三）甲方為乙方安排帶薪年休假。

四、勞動保護(hù)和勞動條件。

（一）甲方對可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應(yīng)當(dāng)向乙方履行如實(shí)告知的義務(wù)，并對乙方進(jìn)行勞動安全衛(wèi)生教育，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。

（二）甲方必須為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護(hù)用品，安排乙方從事學(xué)校食堂餐飲服務(wù)、食品加工、學(xué)校商店營業(yè)等工作的，應(yīng)定期為乙方進(jìn)行健康檢查。

（三）乙方在勞動過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程。乙方對甲方管理人員違章指揮、強(qiáng)令冒險作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行。

（四）甲方按照國家關(guān)于女職工、未成年工的特殊保護(hù)規(guī)定，對乙方提供保護(hù)。

（五）乙方患病或非因工負(fù)傷的，甲方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家關(guān)于醫(yī)療期的相關(guān)規(guī)定。

五、勞動報酬。

甲方應(yīng)當(dāng)每月至少一次以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。乙方在法定工作時間內(nèi)提供了正常勞動，甲方向乙方支付的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

（一）甲方承諾每月____日為發(fā)薪日。

（二）乙方在試用期內(nèi)的工資為每月_____元。

（三）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，對乙方的工資報酬選擇確定____條款：

1．乙方的工資報酬按照甲方依法制定的規(guī)章制度中的內(nèi)部工資分配辦法確定，根據(jù)乙方的工作崗位確定其每月工資為____元。

2．甲方對乙方實(shí)行基本工資和績效工資相結(jié)合的內(nèi)部工資分配辦法，乙方的基本工資確定為每月____元，以后根據(jù)內(nèi)部工資分配辦法調(diào)整其工資；績效工資根據(jù)乙方的工作業(yè)績、勞動成果和實(shí)際貢獻(xiàn)按照內(nèi)部分配辦法考核確定。

3．甲方的校辦企業(yè)如實(shí)行計件工資制，確定乙方的勞動定額應(yīng)當(dāng)是本單位同崗位90％以上勞動者在法定工作時間內(nèi)能夠完成的，乙方在法定工作時間內(nèi)按質(zhì)完成甲方定額，甲方應(yīng)當(dāng)按時足額支付乙方的工資報酬。

（四）甲方根據(jù)辦學(xué)效益、當(dāng)?shù)卣嫉墓べY指導(dǎo)線、工資指導(dǎo)價位等，合理提高乙方工資。乙方的工資增長辦法按照（工資集體協(xié)商協(xié)議、內(nèi)部工資正常增長辦法）確定。

（五）乙方加班加點(diǎn)的工資，以雙方經(jīng)過協(xié)商確定的工資為基數(shù)計算。

（六）乙方事假期間，甲方扣除工資為________。

（七）乙方依法享有帶薪假期（婚假、喪假、年休假、探親假）期間的工資，按乙方的工資支付。

六、社會保險和福利。

（一）雙方依法參加社會保險，按時繳納各項社會保險費(fèi)，其中依法應(yīng)由乙方交納的部分，由甲方從乙方工資報酬中代扣代繳。

（二）甲方應(yīng)當(dāng)將為乙方繳納各項社會保險費(fèi)的情況公示，乙方有權(quán)向甲方查詢其各項社會保險的繳納情況，甲方應(yīng)當(dāng)提供幫助。

（三）如乙方發(fā)生工傷事故，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)及時救治，并在規(guī)定時間內(nèi)，向勞動保障行政部門提出工傷認(rèn)定申請，為乙方依法辦理勞動能力鑒定，并為享受工傷醫(yī)療待遇履行必要的義務(wù)。

（四）乙方依法享有國家規(guī)定的福利待遇，甲方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行。

七、勞動紀(jì)律。

甲方制定的勞動紀(jì)律應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，履行民主程序，并向乙方公示。乙方遵照執(zhí)行。

八、協(xié)商條款。

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，同意選擇________條約定條款。

（一）乙方工作涉及甲方商業(yè)秘密的，甲方應(yīng)當(dāng)事前與乙方依法協(xié)商約定保守商業(yè)秘密或競業(yè)限制的事項，并簽訂保守商業(yè)秘密協(xié)議或競業(yè)限制協(xié)議。

（二）由甲方出資招用或培訓(xùn)乙方，并要求乙方履行服務(wù)期的，應(yīng)當(dāng)事前征得乙方同意，并簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。

（三）甲方出資為乙方提供其它特殊待遇，如（住房、汽車等），并要求乙方履行服務(wù)期的，應(yīng)當(dāng)事前征得乙方同意，并簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。

（五）甲方同意為乙方提供如下學(xué)校福利待遇：

（六）甲乙雙方需要約定的其它事項：

九、違反本合同的責(zé)任。

（一）本合同一經(jīng)訂立，即具有法律約束力。雙方應(yīng)當(dāng)依法執(zhí)行勞動合同的履行、變更、中止、解除、終止、以及解除勞動合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的規(guī)定。

（二）當(dāng)事人一方故意或者過失違反本合同，致使本合同不能履行或者不能完全履行，并給另一方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)依規(guī)定或者約定承擔(dān)賠償責(zé)任。

十、勞動爭議處理。

（一）甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。甲乙雙方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。提出仲裁要求的.一方應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。對仲裁裁決不服的，可以自收到仲裁裁決書之日起15日內(nèi)向人民法院提起訴訟。

（二）甲方違反勞動法律、法規(guī)和規(guī)章，損害乙方合法權(quán)益的，乙方有權(quán)向勞動保障行政部門和教育行政主管部門舉報。

十一、其他。

（一）勞動合同期內(nèi)，乙方戶籍所在地址、現(xiàn)居住地址、聯(lián)系方式等發(fā)生變化，應(yīng)當(dāng)及時告知甲方，以便于聯(lián)系。

（二）本合同未盡事宜，均按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，國家沒有規(guī)定的，通過雙方平等協(xié)商解決。

（三）本合同不得涂改。

（四）本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（五）本合同于____年____月____日生效。

甲方：

乙方：

日期：

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十一

甲方：

乙方：

簽訂時間：20xx年9月13日簽訂地點(diǎn)：上白林小學(xué)采購物品：

為防止危害人體健康的食品流入學(xué)校食堂，規(guī)范學(xué)校食堂食品原材料進(jìn)貨采購工作，提高食品原材料的采購衛(wèi)生質(zhì)量，確保學(xué)生營養(yǎng)改善計劃安全高效運(yùn)行。按照縣教育局關(guān)于學(xué)校食堂食品安全管理的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，決定對我校食堂所需的蔬菜采取定點(diǎn)采購。甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國食品安全法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等文件，本著平等自愿和誠實(shí)守信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同并遵守以下條款：

1、乙方供應(yīng)給甲方的蔬菜，必須是新鮮的，否則因此造成一切后果及其損失由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方供應(yīng)給甲方蔬菜的價格要隨行就市，根據(jù)市場價格雙方協(xié)商定價，實(shí)行浮動。

3、乙方供應(yīng)給甲方的蔬菜，必須按甲方的需要量供應(yīng)。供應(yīng)的蔬菜運(yùn)送過程必須做好防污染工作，確保清潔衛(wèi)生。發(fā)現(xiàn)腐爛變質(zhì)的肉類除退回處理外，還要處以一定的罰款。

4、乙方必須向甲方出示當(dāng)天的檢驗合格報告單。

5、結(jié)算方式。一學(xué)期兩結(jié)算。

6、違約責(zé)任：

(1)由于乙方所供物品的質(zhì)量問題導(dǎo)致相關(guān)部門的處罰或者導(dǎo)致甲方師生發(fā)生中毒事件時，其結(jié)果一律由乙方承擔(dān)，除賠償甲方損失外，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任，并且甲方有權(quán)利隨時終止合同。

(2)乙方如不誠信經(jīng)營，有違背甲方意愿的，甲方將隨時取消乙方的供貨權(quán)，另行定點(diǎn)采購。

7、雙方簽訂合同后，甲方不能擅自變動供貨商，更不能隨意混合采購，必須單純使用乙方所供蔬菜。如果甲方同時使用兩家或兩家以上蔬菜，出現(xiàn)的一切問題與乙方無關(guān)，甲方承擔(dān)一切責(zé)任。

7、爭端的解決。

(1)合同履行過程中發(fā)生的任何爭議，若雙方不能通過友好協(xié)商的方式加以解決，可向縣仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，也可向縣法院提出訴訟。

(2)在法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其它事項和條款仍繼續(xù)履行。

8、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力，從甲乙雙方簽訂之日起生效。

甲方：

乙方：

日期：

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十二

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，本著平等、自愿、公平的'原則，雙方就本工程協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程概況。

二、工程內(nèi)容及造價。

維修學(xué)校被大風(fēng)及冰雹損壞的食堂玻璃門、窗。

三、工程實(shí)施要求。

包工包料，該工程款經(jīng)雙方協(xié)商確定為1908元(壹仟玖佰零捌元整)。

四、施工工期：5天完成，20xx年5月12日必須完工。

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家現(xiàn)行法律法規(guī)要求。如出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成返工和維修等費(fèi)用由乙方負(fù)債。

六、安全施工：乙方嚴(yán)格執(zhí)行《施工操作規(guī)范》，如發(fā)生安全事故，概由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

七、付款方式：維修完成后經(jīng)甲方檢查驗收合格后一次性付清。

八、工程驗收：甲方在維修完成后由學(xué)校成立驗收組對本工程進(jìn)行驗收，乙方必須提供相關(guān)的驗收資料。

九、未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

十、合同由雙方簽字蓋章后生效。本合同一式四份，雙方各。

執(zhí)二份。

甲方法人代表：(簽字蓋章)乙方法人代表：(簽字蓋章)。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十三

3、粒米雖小君莫扔，勤儉節(jié)約留美名。

4、粒米雖小猶不易，莫把辛苦當(dāng)兒戲。

5、食堂飯菜香，買飯多謙讓。

6、米飯粒粒念汗水，不惜糧食當(dāng)自悔。

7、古詩《鋤禾》你我讀，盤中餐苦當(dāng)記住。

8、節(jié)約光榮，人見人贊；浪費(fèi)可恥，誰聞?wù)l惡。

9、自覺遵守飯?zhí)眉o(jì)律養(yǎng)成飲食衛(wèi)生習(xí)慣。

10、水是生命之源請節(jié)約用水。

11、病從口入飯前洗手。

12、相互禮讓自覺排隊。

13、用膳后應(yīng)自覺清理剩菜殘羹。

14、愛護(hù)公共設(shè)施盡你我應(yīng)有責(zé)任。

15、當(dāng)患有傳染疾病時應(yīng)避免共同進(jìn)餐。

16、為了你和他人健康不要在飯?zhí)脙?nèi)吸煙。

17、一粒米，一滴汗，粒粒糧食汗珠。

18、滴水湊成河粒米湊成籮。

19、節(jié)約用水一點(diǎn)一滴珍惜糧食一顆一粒。

20、浪費(fèi)猶如河缺口節(jié)約好比燕銜泥。

21、微笑是我們的語言，文明是我們的信念良好的衛(wèi)生習(xí)慣是身體健康的保障。

22、一粥一粒，當(dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力維難誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

23、一粒糧食一粒汗。

24、節(jié)約是美，浪費(fèi)是丑。

25、微笑是我們的語言，文明是我們的信念。

26、良好的衛(wèi)生習(xí)慣是身體健康的保障。

27、一粥一粒，當(dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力維難。

28、誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

29、節(jié)約就是美德。

30、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。

31、病從口入，請講衛(wèi)生。

32、有序用餐，文明用餐。

33、精雕細(xì)刻出精品，千錘百煉鐵成金;。

34、為者常成，行者常至;。

35、自信成功，自強(qiáng)成才，自律成長;。

36、事在人為，路在腳下;。

37、知行一致，行勝于言;。

38、求實(shí)創(chuàng)新，與時俱進(jìn);。

39、全面發(fā)展，提高素質(zhì);。

40、自強(qiáng)不息，厚德載物;。

41、樹百年報國志，做世紀(jì)棟梁才;。

42、敬人容人，助人愛人;。

43、少壯輕年月，遲暮惜光輝;。

44、做人誠為本，做事實(shí)為基;。

45、種下一種個性，收獲一種命運(yùn);。

46、敬業(yè)修德強(qiáng)能健體。

47、珍惜糧食就是珍惜生命。

48、珍惜糧食，遠(yuǎn)離浪費(fèi)。

49、食不凈則多病，食不盡則多蠅。

50、飲水要思源，吃飯當(dāng)節(jié)儉。

51、倒下的'是剩飯，流走的是血汗。

52、尊敬他人就是尊敬自己，與人方便就是與己方便。

53、一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。

54、知識拯救靈魂,糧食就是生命。

55、飲食是文化，請從窗口文明做起。

56、天地"糧"心，珍食莫蝕。

57、文明禮貌，秩序井然。

58、粒粒盤中餐，皆是辛苦換。

59、盤內(nèi)一分鐘，廚內(nèi)更多功。

60、知青的年代已過去，請勿再"插隊"。

61、請大家保持餐桌衛(wèi)生，給我們一個干凈的用餐環(huán)境。

62、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德病從口入，請講衛(wèi)生。

63、學(xué)校食堂可真大，干凈整潔靠大家，來買飯時請排隊，爭先恐后真不對。

64、即使饑腸轆轆，也要風(fēng)度依然。

65、干凈衛(wèi)生，你我共同努力。

66、留住綠色，留住美麗，為了我們的家更美好，請不要用一次性筷子。

67、不用方便筷，植樹造綠蔭。

68、自備碗筷，保護(hù)環(huán)境。

69、飯菜穿腸過，禮讓心中留。

70、相互謙讓，親如一家。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十四

出租方：（簡稱甲方）地址：

承租方：（簡稱乙方）住址：

身份證號：合同簽訂地點(diǎn)：

為了促進(jìn)餐廳的發(fā)展，將山東職業(yè)學(xué)院西二樓號窗口，甲乙雙方就山東職業(yè)的租賃事項，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：餐廳位于山東職業(yè)學(xué)院西二樓。

第二條：租賃期年月日至年月日止。

第三條：租金按營業(yè)額的%。

第四條：乙方租賃窗口后，承租期間的水、電、衛(wèi)生費(fèi)、管理費(fèi)等與租賃標(biāo)的有關(guān)稅費(fèi)由乙方承擔(dān)，但甲方要為乙方提供各項服務(wù)。

第五條：乙方租賃窗口后，只能用作餐飲，不能用作其他用途。

第六條：租賃期間乙方自負(fù)盈虧，獨(dú)立承擔(dān)各項法律責(zé)任。

經(jīng)營品種：。所經(jīng)營品種不得與其他班組甲方品種相同（大鍋菜除外）。

第七條：承租期間租賃標(biāo)的物維修、管理由乙方負(fù)責(zé)費(fèi)用，風(fēng)險也由乙方承擔(dān)。

第八條：乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。

乙方的過錯或租賃期內(nèi)標(biāo)的物的損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

第九條：合同解除條款：

有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。（押金不退）。

1、乙方改變租賃用途的。

2、乙方轉(zhuǎn)租的。

3、乙方拖欠租金的。

4、乙方連續(xù)3天沒正常開展經(jīng)營的（放假除外）。

5、乙方違反合同第八條規(guī)定的。

6、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。

有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：

1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三天以上的。

2、甲方有針對乙方的故意侵權(quán)行為的。

第十條：租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的，物的`時間是月設(shè)施能正常運(yùn)行。

第十一條：因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械模ゲ怀袚?dān)責(zé)任。

第十二條：本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方可以協(xié)商解決，也可直接向法院提出訴訟。

第十三條：開餐前由乙方先支付甲方押金貳萬元整，甲方收到押金后應(yīng)給乙方開具收據(jù)作為憑證，合同到期后，甲方無息退還給乙方，具同等效力。

第十四條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，雙方可另行商定，對本合同的變更必須以書面形式為據(jù)，否則為越權(quán)行為。以上協(xié)議雙方共同遵照執(zhí)行。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十五

珍惜糧食，遠(yuǎn)離浪費(fèi)。

文明禮貌，秩序井然。

自備碗筷，保護(hù)環(huán)境。

相互謙讓，親如一家。

天地"糧"心，珍食莫蝕。

盤內(nèi)一分鐘，廚內(nèi)更多功。

誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

飯菜穿腸過，禮讓心中留。

不用方便筷，植樹造綠蔭。

食堂飯菜香，買飯多謙讓。

古詩《鋤禾》你我讀，盤中餐苦當(dāng)記住。

《鋤禾》不止是詩，知辛苦，更需要行動。

節(jié)約光榮，人見人贊；浪費(fèi)可恥，誰聞?wù)l惡。

一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。

尊敬他人就是尊敬自己，與人方便就是與己方便。

請大家保持餐桌衛(wèi)生，給我們一個干凈的用餐環(huán)境。

飲水要思源，吃飯當(dāng)節(jié)儉。粒粒盤中餐，皆是辛苦換。

留住綠色，留住美麗，為了我們的家更美好，請不要用一次性筷子。

學(xué)校食堂可真大，干凈整潔靠大家，來買飯時請排隊，爭先恐后真不對。

學(xué)校食堂營銷策劃書（實(shí)用16篇）篇十六

購買方：_________________________（以下簡稱乙方）。

為保證食品安全，規(guī)范食品經(jīng)營行為，增強(qiáng)供需雙方的食品安全責(zé)任意識，提高供需雙方的誠信意識。甲方與乙方經(jīng)友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

合作關(guān)系：

1、甲方所供食品，必須符合食品標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)食品衛(wèi)生質(zhì)量問題，乙方無條件退貨或換貨。

2、甲方必須持有食品衛(wèi)生許可證和工商營業(yè)執(zhí)照，且經(jīng)營狀況良好。

3、甲方在供貨時應(yīng)提供食品檢驗合格證或者化驗單。如肉類制品必須是定點(diǎn)屠宰且經(jīng)檢疫合格。

甲方在供貨時不得提供以下食品：

（1）無品名，產(chǎn)地，廠名，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期及中文標(biāo)識及原料說明的定型包裝食品。

（2）超過保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的定型包裝食品。

（3）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒，有害物質(zhì)污染，可能對人體健康有害的食品。

（4）病死或者死因不明的水產(chǎn)品，畜，禽及其制品，劣質(zhì)食用油，不合格調(diào)味品，工業(yè)用鹽，非碘鹽或非食品原料和濫用食品添加劑，農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜等。

（5）以上其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。

5、甲方必須根據(jù)乙方提出的品種，規(guī)格，品牌，數(shù)量送貨，并在乙方規(guī)定的時間內(nèi)及時送到。

6、甲方提供貨物的價格必須按甲方向教育局勤裝辦承諾的'下浮率執(zhí)行。

7、乙方建立食品索證制度，向供貨者索取食品的檢驗合格證或者化驗單，并進(jìn)行驗收。做好索證登記工作，加強(qiáng)食品庫房管理。

8、甲，乙雙方均自覺遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)。

違約責(zé)任：

甲方違反以上協(xié)議，

（1）乙方有權(quán)中止甲方的供貨商資格。

（2）因所供應(yīng)食品的質(zhì)量問題引起食物中毒等食源性疾病的發(fā)生或其他事故由供貨方負(fù)全部責(zé)任，并承擔(dān)由此而引起的全部經(jīng)濟(jì)損失。

備注：

1、本協(xié)議書用于供貨單位米，面，食用油，冷凍品，豆制品，調(diào)味品，肉及肉制品，禽，蛋，水產(chǎn)，蔬菜等食品。

2、本協(xié)議一式三份，甲，乙雙方各執(zhí)一份備查，一份送教育局勤裝辦，如有未盡事宜，協(xié)商解決。

甲方：乙方：

供貨單位（蓋章）學(xué)校（蓋章）。

授權(quán)代表簽名：負(fù)責(zé)人簽名：