通過總結心得體會，我們可以更好地認識自己的成長和進步，為未來的發展提供信心和動力。在這里，我們為您準備了一些值得一讀的心得體會篇章，供您參考和學習。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇一

影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。

聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計，還以為他們為自我著想，關心自我。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現。

經過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

經過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而應當細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應當多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。

朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯系在一齊。一旦理解，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進行是非確定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自我缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。

社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。

短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用的一種規律，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現很多的道理和銷售技巧。

在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下頭是我的一點讀書心得。

書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當受騙，只要你認真的讀過此書，應對五花八門的商業勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時自我的神經思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學的角度去分析別人做某種行為的原因。

例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些進取與他交流意見或提出提議的同學，然后原樣的把某些同學提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學的教師就是和其他教師不一樣。

在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認為和以前沒什么改變，所以大家上課的進取性并沒有因為教師提了提議而提高。

于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運用了一點點心理學，上課效果就得到明顯改善。我認為教師首先運用了這本書中的“社會認同和一致”的原則。首先讓那些表現進取的同學在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚的同學由于被教師在大家表揚一番，認為這些同學比較進取，首先就是得到了其他同學和他本人的認同，既然得到了認同，這些被表揚的同學就可能在以后采取與教師所表揚的一致行為，進取帶動班上的學習氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚一些主動進取的同學，而這些同學反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學們上課也會變得認真進取起來。最終一點也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節課上也確實感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學知識相結合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學的知識要點。

讀了這本書后，雖然學到不少心理學知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自我早點讀這本書，上次做人力資源管理作業有關崗位問卷調查就沒那么難了。如果自我平時就多給教師幫幫小忙，主動進取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業在做市場調研時，往往涉及到群眾調查，為了使公眾能配合的完成調查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當你在提出要求，被答應的可能性就大大提高了。

這本書還有一點對自我影響比較明顯的是，學會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時沖動，被導購員說的心花怒放，心境澎湃，認為再晚一刻購買就等不及了，我的經驗是，那些自我一時沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。

其實在最終我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細了，例如在購買車的時候，為什么導購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買什么東西時，都研究的想買車這么細，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結究竟要不要聽導購的提議，那么我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。

以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇二

現代社會是個充滿影響力的時代，無論是在生活中還是工作中，影響力已經成為了一個非常重要的因素。職場中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實際上就是人際關系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關的。在本文中，我將會談談我在職場中通過合作獲取影響力的體驗和心得。

第二段：合作的重要性。

在職場中，能夠合作是一個非常基本的素質。正是因為有了合作，職場中的事情才得以有序推進。合作可以更好地發揮集體的力量，以此來提高整個團隊的績效。而對于我個人來說，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過協同工作，我能夠更好地展現自己的個人能力和價值。通過與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機會。

第三段：合作的挑戰與磨合。

盡管合作非常重要，但是實際上，在合作中我們常常會遇到各種各樣的問題和挑戰。最常見的問題就是人員不和諧，各個人員之間存在的差異非常大。這時，我們就需要通過不斷的磨合，調整自己的態度和語言，積極解決問題。此外，有時我們也需要克服自己的個人成見和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點。

第四段：如何通過合作獲取影響力。

我們知道，如果想要在職場中獲得影響力，那么就必須在合作中展現出自己的能力和價值。在這方面，以下幾點是非常重要的：

1.積極參與討論和決策，展現出自己的見解和思考。

2.愿意承擔責任和壓力，爭取一些重要的關鍵任務。

3.挖掘每一個合作機會，積極構建與他人的溝通和互動。

4.提高自己的技能和能力，成為一個卓越的職場人。

第五段：結論。

職場中的影響力離不開合作，在合作中展現真正的個人價值也不僅僅是獲得影響力這么簡單。在職場中我們需要用合作來推動事情發展、拓寬人際圈，更加注重對外部環境的敏感度和自身的能力與素質的提升。當我們能夠不斷提升自身能力與敬業精神，用合作去積累經驗，那么我們在職場中的影響力自然會越來越大。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇三

《影響力》是一本深受人們喜愛的心理學經典著作，早已成為許多人學習溝通和影響力的必讀之書。我也有幸讀過這本書，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我對《影響力》這本書的認識和體驗，以及如何運用書中的原則來提升自己的影響力。

第二段：作者的研究方法和主要觀點。

《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼是一位心理學家，他通過多年的研究和觀察，總結出了人們在決策過程中所遵循的一些心理規律。他列舉了六個原則，分別是互惠原則、權威原則、社會證據原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。這些原則通過精心挑選和運用，可以大大提高一個人的影響力，使其更加有效地說服他人。

第三段：互惠原則的影響力。

在六個原則中，我最喜歡互惠原則。這個原則認為人們傾向于回報給予自己好處的人，或者是對他們做出有價值的事情的人。對于一個想要提高自己影響力的人來說，善于給予是至關重要的。當我們主動幫助他人或者提供有價值的資源時，他人往往會感激并愿意回報我們。通過這種方式，我們可以建立起互惠關系，獲得更多的支持和合作。

第四段：權威原則的實踐效果。

除了互惠原則，權威原則也是一個非常有效的影響力工具。人們通常傾向于相信和聽從權威人士的意見和建議。對于一個想要提升自己影響力的人來說，建立自身的權威性和專業性是非常重要的。我們可以通過提升自己的知識水平、學習不斷發展的行業動態，并傳播我們的專業知識和經驗，來增加自己的權威性。當我們在某個領域被認可和尊重時，我們的意見和建議往往會更容易被接受和采納。

第五段：影響力的實踐與總結。

要想發揮影響力，我們還需要善于運用其他原則，如社會證據原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。社會證據原則指的是人們傾向于相信他人的行為，當他人的行為被多數人所認同時，我們也更容易接受并效仿。一致原則認為我們傾向于按照我們之前做過的承諾和行為來表現自己，因此我們可以通過引導他人在事前做出一些承諾，來增加他們的一致性。稀缺原則指的是人們對于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重視。友善原則則是強調建立良好的人際關系和積極的態度。通過靈活運用這些原則，我們可以更好地影響他人，并達到我們自己的目標。

總結起來，通過閱讀《影響力》這本書，我深刻認識到影響力的重要性以及提升自己影響力的方法。通過善于給予、建立自身的權威性、使用社會證據、引導他人一致、創造稀缺和友善待人，我們可以更有效地影響他人，實現自己的目標。這本書不僅在學術研究上有著重要的貢獻，更為我們的日常生活和職業發展帶來了許多啟發和幫助。我將繼續在實踐中運用《影響力》中的原則，不斷提升自己的影響力，成為一個更有價值的人。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇四

作為一個生活在當代時代中國青年，我深知影響力的重要性。影響力不僅能夠使一個人在人際關系中有所收益，也可以成為促進合作、達成共識的有力杠桿。在我多年的人際交往中，我深刻地認識到了影響力與合作之間的密不可分的聯系，以下是我的一些個人體會和心得。

在合作中，個人的影響力可以起到關鍵的作用。如果一個人擁有足夠的影響力，他或她有可能促成合作的開始，也有可能在合作中起到關鍵幫助的作用。在協商和議定問題時，個人的影響力可以充當推進者和拉攏者的角色。在我的經驗中，借助我的影響力得到了更好的合作機會和更多的合作資源。

第二段：影響力建立于優秀的認知和技能之上。

影響力的核心在于個人的認知與技能。只有擁有對自己和他人的深刻認知，以及與進一步提升形象的思考和行動能力，才能順利地建立自己的影響力。智慧謀劃與細致考慮，在實踐中培育出更好的人際理解與交往能力。這些能力不是靠一時的“道聽途說”就能獲得的，我們應該多學習、多實踐，積累人理解的深入度和實踐經驗。

第三段：影響力不僅需要實力，也需要品德和道德標準。

建立影響力的同時，我們也要時刻警惕自己的動機是否正確。影響力不應被當成是給自己帶來好處的工具，而應被看作是一種使他人受益、共同合作的價值機制。合理可靠的動機不僅來自于個人的實力和表現，而應出自品德和道德標準的高度。我們無論是對自己還是對他人都應堅持這種價值觀，建立正確的人際倡導與道德感。反之，不道德和虛偽的行為只會讓我們的影響力受到削弱，甚至被淘汰。

第四段：合作需要有效的溝通和信任。

合作的最大問題之一是有效的溝通和信任問題。在合作中，人際間的信息傳遞和信任都是非常重要的。合作需要相互之間清晰的溝通和充分的信息交流，同時也需要信任作為基礎。有效的溝通因素包括信息的及時傳遞、情感的認同和尊重。這樣才能為合作創造一個良好的基礎。

第五段：合作需要相互尊重與相互支持。

在合作中，個人之間還需要有相互尊重和相互支持的基礎。相互間的尊重是合作成功的重要標志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行動上的一致非常重要的要素。而相互支持可以為合作提供很好的協同辦事和應對問題的氛圍。因此，合作雙方或多方之間的支持應該基于共同的目標，共同的方向和信任。

總之，影響力心得體會與合作無法分割。影響力的建立可以為個人的合作與共識制造更好的機會，而合作則可以幫助人們進一步建立更多的影響力，共同創造更多的價值。影響力和合作的關系不斷達成而生長，需要個人的認知、智慧、道德和信任。只有把握好這些要素，才能夠在人際交往到達更高的成長高度，同時，也可以在合作中促進非常好的效益。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇五

通過深入學習“領導影響力”這堂精彩課程，我深深地體會到健全的領導影響力是當前每一名黨政領導干部的一門必修課，是建成全面小康社會的迫切需求，也關乎中華民族的前途和命運，更是基層黨員干部密切聯系群眾的實際需要。以往，我們過多地強調領導權力影響力，給人一種“權力是地位的象征，權力是金錢都無法比擬的超強控制力”，忽視了領導影響力的另一方面即魅力影響力。

權力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對于權力影響力而言，魅力影響力更能維持長久、永續的控制力。人生一世，任何一個人都不可能終身為“官”，始終擁有“權力”，人終有退休的那一天，都有“無權”的那一日，伴隨著“權力”的終結，權力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會隨著權力的消失而減弱，有時反而會愈發顯得強而有力。有的時候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來先生以其獨特的人格魅力贏得了全中國乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風范。既然魅力影響力有諸多優點，我們應該從以下幾個方面不斷加強自身此方面的建設和提高。

首先，注重言行舉止，提升外在形象。評價一個人或認識一個人的時候，如果你只能看到一個一言不發、無任何動作的人，你是永遠得不出任何評語的，因為你了解不到他的內心。良好的心理素質包括不畏艱險、堅忍不拔的意志，沉著穩重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質的反映，所以，謹言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個人的人格魅力，樹立良好的領導形象，提升魅力影響力。

其次，培養綜合素質，提高辦事能力。實踐出真知，實踐長才干。只有不斷深入實踐，在實踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強綜合素質。正如李教授所言：“處理熱點、難點、疑點等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領導者提供了充分展示領導能力和品格魅力的舞臺。”這就告訴我們，越是在復雜、難點問題面前，越要沉著穩定，妥善處理各類突發問題、緊急情況，才能激發自身潛能，提高自己的領導能力。

最后，堅持終生學習，完善知識結構。我上初中的時候，曾經有一位老師這樣對我說：“無論是金錢、地位，還是權力，別人都可以和你競爭、爭奪，唯獨知識，任何人都無法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動學習，主動學習是一種積極的、能出成效的樂觀學習態度，學習不是為哪個人而學，更不是為哪個領導而學，而是為自己而學，倘若你根本不知道讀書、學習是為誰、目的何在，只是被動的接受知識，終將毫無益處，既浪費時間、精力，又耗費生命。態度決定一切，沒有良好的學習態度比不學習更可怕。

綜上所述，領導影響力的學習是一門沒有終點的課程，我將堅持把它與自身動態學習相結合、與世事變遷相結合、與社會實踐相結合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質和能力。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇六

課堂影響力是教師在教學過程中引導學生積極參與、全面發展的重要要素。一個有影響力的課堂可以激發學生的學習興趣和動力，促使他們主動思考、積極參與討論。然而，提升課堂影響力并不容易，需要教師在教學實踐中不斷探索和總結。在我的教學實踐中，我深入研究和實踐，不斷提升自己的課堂影響力，取得了一些心得體會。

首先，我認識到提升課堂影響力的關鍵是建立良好的師生關系。一個良好的師生關系可以讓學生感受到教師的關愛和支持，從而更愿意主動參與課堂活動。為了實現這一點，我努力了解每位學生的性格特點、學習方式和興趣愛好，了解他們的需求和困難。在課堂上，我盡量與學生進行互動，引入他們的興趣話題，給予肯定和鼓勵，及時解決他們的問題。與此同時，我也注重與家長和學生的溝通，及時了解他們的反饋和意見，并積極改進自己的教學方法。

其次，我認識到提升課堂影響力還需要設計和選擇適當的教學方法和教學資源。優秀的教學方法和教學資源可以提高課堂的吸引力和趣味性，讓學生更積極地參與。在我的教學中，我嘗試使用多種教學方法，如講解、討論、實驗等，根據不同的內容和學生特點靈活運用。此外，我也積極利用多媒體教學、教學工具和網絡資源，為課堂增添新鮮感和刺激感。通過這些努力，我發現學生對課堂更加感興趣和投入，學習成效也明顯提高。

另外，我認識到提升課堂影響力還需要注重激發學生的自主學習和創新精神。在傳統的教學中，學生大多是被動接受知識，缺乏主動思考和探索的機會。而提升課堂影響力就要改變這種情況，鼓勵學生自主學習和創新。為此，我在課堂上引入了項目學習、小組合作等方式，讓學生有機會獨立思考、合作探究，激發他們的創造力和想象力。同時，我也鼓勵學生提出問題、發表觀點，并及時給予鼓勵和補充，幫助他們建立積極的學習態度和自信心。

最后，我認識到提升課堂影響力還需要注重培養學生的綜合素質和能力。一個有影響力的課堂不僅僅關注學生的學科知識，還要培養他們的綜合素質和能力，包括思維能力、溝通能力、合作能力等。為了實現這一目標，我在我的課堂中加大了交叉學科的融合，引入問題解決、情景模擬等教學活動，讓學生在解決實際問題和情景中培養并運用綜合能力。通過這樣的教學方式，學生在課堂中得到了全面的發展，他們的興趣和動力也更加顯著。

通過實踐和總結，我深刻體會到提升課堂影響力的重要性和具體方法。建立良好的師生關系、設計和選擇適當的教學方法和教學資源、激發學生的自主學習和創新精神、培養學生的綜合素質和能力，這些都是提升課堂影響力的關鍵。只有教師不斷豐富教學經驗、創新教學方法，才能引導學生在積極愉悅的課堂氛圍中全面發展。我將繼續努力，不斷提升自己的課堂影響力，為學生的成長和發展貢獻自己最好的力量。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇七

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑我們乖乖地把金錢奉上。即使我們的朋友和家人，也會不知不覺之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，我們的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我買了朋友推薦的《影響力》一書來閱讀。

《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發現第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢”。

讀完這本書我感覺收獲挺大，雖然我還只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己，所以與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人而寫，因為每個人都或多或少要和協調、購買打交道。

該書把互惠、承若一致、社會認同、喜好、權威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實驗證據，有理有據，分析透徹，把一些人們過去常見的現象和迷惑不解的事情用作者的六大影響力武器進行解釋，使我們身邊長發生的不可思意的一些事情做出了實質性的解釋。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

在這六點中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們有義務在將來回報我們所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統道德里，我們傳承的“滴水之恩，當涌泉相報”，說的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來有機會時，定當設法回報。著名法國人類學家馬塞爾.毛斯也曾說過“給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務”。互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個原理也使我想到了目前大學擴招后的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報，具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。

總的來說《影響力》確實是一本讀起來很有意思的書，這本書讓我們有機會領略在商業社會里，商家是如何利用我們的習慣來做生意的，但如果我們在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，那才是這本書的價值所在。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇八

妨礙力，職業五力模型第三層，包括人際溝通、說服演說、品牌營銷等。改變別人觀念，妨礙別人行動的能力。妨礙力強的人喜歡和人交流，善于鼓勵，情緒起伏變化。下面讓我們一起來經過以下閱讀心得體味來學習《妨礙力》教給我們的道理。

范文一。

《妨礙力》一書從互惠，答應和一致，社會認同，喜好，權威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們尋常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。

向來對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在日子中有著多么巨大的妨礙力。

順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，假如可以說出一具理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對照原理---經常看嘔吐劇的人總是覺得日子中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得別那么貴了，有時候沖動消費算是如此產生的。

互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會別知別覺的做些自己原本別想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓不少人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還別覺察的那種人，惟獨用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。那個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的事情，尤其是金五星那種漫天亂要價的地點。先用勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算只是賣東西的，但至少可不能損失太多。

答應和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或挑選了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的情況。那個原理讓我最為之一驚，回想過去和如今的一些挑選，我知道了命運的推手事實上是自己別理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有這樣的能力和資源呢?一旦我們在心里別堅決的事情下挑選了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免別了有社會稱許性，于是總是執著的要自己相信，我的挑選是對的，哪怕我自己也別確定。真正可怕的可能別是外部的壓力，而是來自自我心里的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的不少挑選和想法了，疑惑這是一種收獲依然一種干擾，總之，認清心里的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：別確定性和相似性。對自己的別自信或是對事情的別了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或記憶的人。事實上，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會進展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息抑或是挑選在我們的心里里別停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而別夠明朗，因此除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而腳夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會認同效應的產物，要么算是一具荒謬的決定。但是沒方法，有時候，聽別見自己的心聲時，最好的挑選算是盲從。不過，希翼在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有腳夠的時刻和機會去挽回。

作者在最后闡述幸免受社會認同妨礙的兩種辦法：環顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了疑惑出自誰的一句話：在埋頭苦干的并且，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要足踏實地。我相信不少時候，從眾是人們所幸免別了的事情，但間或，在決定自己命運的挑選面前，一定要尋到一條適合自己的路。

范文二。

進來頗有些時刻，讀了些書，但立即又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《妨礙力》，據說風靡全球二十載，《財寶》雜志訂立推舉的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。不少規則我早知道，但書中依然有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有味味。所謂“妨礙力”，算是一系列妨礙人決策的潛在規則，而人們可能意識別到，會潛在地受這些規則的妨礙。

這本書所說的內容與消費者心理與行為學課堂上老師說授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材別同，它摒棄了各種純理論行的知識點的說解，站在一具更高更廣大的視角來闡明人們之因此會采取某種行為的原因。這種說解并別是枯燥無味的大道理的說解，而是在大量實驗資料數據和社會經濟日子中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其說是作者在給我們說解他個人經過長階段的觀看實驗的結論，別如說這本書本身算是一具指南針，給我們自己親軀體驗探索神秘指明了方向。

書中涉及到的內容不少每一點都能夠延伸出一系列的內容，我粗略的說說前面兩章的心得體味：妨礙的武器說述了存在在各種生物體內的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們適應性的依照原來的經驗走捷徑的思維方式解釋了在不少場合的別可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對照原理等辦法，給消費者造成表面上的巨大降差，一步步的帶領消費者調入他們提早設計好的圈套。互惠原理作為一具古老的原則：賦予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處別在，感恩圖報的意識使互惠原理的妨礙力有了壓倒性的力量，所以它也被營銷人員運用成為特別有效的說服他人的工具，在它的妨礙下人們很輕易的就會承諾一具在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念別忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這個地方我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是別公平的交換，這種別公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發自心里的強烈別安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的內心負擔，正是因為如此，人們在互惠的名義向會心甘愿意的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用如此的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。

不管是書中說到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非基本上銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的推測假設判斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰，前者基本上清醒知道的，而后者則多數事情下處于猶豫別決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想別被這些強大的心理依從策略的無形力量所操縱，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防備之后，我們就能夠在現實中很果斷堅定的對他們采取的一些策略說別，讓那些內心打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完如此一本營銷心理學方面的著作，讓我對日子中所遇到的營銷人員的行為都尋到了相應的合理解釋，我想在將來的日子中，我確信還會和這些有味又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在將來的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，如此我們在做決策的時候一定可不能讓他們從我們的身上獵取額外的利益。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇九

《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到:這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我帶著強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些資料和感受:。

總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結到六條基本的心理學原理中去:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量―影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

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影響力心得體會合作（精選20篇）篇十

每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由(以及與之相關的商品和服務)。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。

在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。

當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。

在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十一

第一段：引言（100字）。

近期參與的一門影響力培訓課程給我留下深刻的印象。在此課程中，我學習到了許多關于影響力的重要原則和實踐方法。通過理論學習和實際演練，我對如何有效行使影響力有了更深入的認識，同時也在日常生活和工作中取得了一些實際成果。以下將詳細闡述關于這門課程的心得體會。

第二段：學習關于影響力的重要原則（250字）。

課程的第一部分是關于影響力的重要原則。這一部分著重解析了有效的溝通和信任建立對于影響他人的至關重要性。通過學習如何選擇合適的語言、聲調和身體語言來傳達我們的想法和觀點，我意識到有效的溝通可以打破隔閡，增加人們之間的共鳴。此外，課程還教授了如何與他人建立信任關系，強調了共同利益和尊重他人觀點的重要性。這些原則在我與同事、家人和朋友的交流中產生了積極影響，我注意到我的觀點更容易被接受和理解。

第三段：實踐演練培養影響力技巧（250字）。

課程的第二部分側重于實踐演練，以培養影響他人的技巧。在這一部分，我們進行了一系列的角色扮演和團隊合作活動，旨在模擬真實場景并鍛煉我們的影響力技巧。通過與他人合作解決問題和達成共識，我學到了如何調整我的語言和行為來更好地影響他人，并實現共同的目標。通過不斷的實踐，我強化了我的溝通和協商能力，在工作中更加靈活和合作。這些實踐活動幫助我深入理解并應用了學習到的原則和技巧。

第四段：實際成果的取得（250字）。

這門培訓課程不僅在課堂上給予了我許多有價值的知識和技巧，也在日常生活和工作中產生了實際成果。通過課程中學到的影響力原則和技巧，我成功地說服了我的團隊支持我的提案，并在公司中取得了一些重要的變革。我還發現，在與同事和下屬進行溝通時，我的影響力得到了提升，他們更加愿意接受我的建議和看法。這使我更加自信和有動力去克服挑戰，實現個人和團隊的目標。

第五段：總結和啟示（350字）。

通過參加這門影響力培訓課程，我對如何有效行使影響力有了更深入的了解。學習到的重要原則和實踐方法不僅在個人生活中帶來了積極的變化，也在職場中提升了我的能力。課程中的實踐演練和豐富案例分析幫助我將知識轉化為實際行動，取得了一些令人滿意的成果。此外，課程還強調了溝通和信任的重要性，提高了我的人際交往能力。我相信，這門影響力培訓課程將對我未來的發展產生長遠的影響。

綜上所述，這門影響力培訓課程給我帶來了深刻的體會和收獲。通過學習影響力的重要原則和實踐方法，以及通過實踐演練培養影響力技巧，我在日常生活和工作中取得了實際成果。這門課程不僅提高了我的人際交往能力，也為我未來的發展打下了堅實的基礎。通過終身學習和實踐，我將繼續提升我的影響力，并在個人和職業生涯中取得更大的成就。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十二

第一段：定義與重要性（介紹影響力的概念和其在個人和職場生活中的重要性）。

影響力是指一個人能夠改變他人的想法、行為或決策的能力。無論是家庭生活還是職場工作，我們都希望自己擁有一定的影響力，能夠影響他人并使其產生積極的變化。影響力是一種與成功緊密相關的能力，它可以幫助我們在各方面取得更好的成果。而擁有影響力的人往往能夠贏得他人的信任和尊重，從而在團隊合作中牽引大家共同努力。因此，學習和提升影響力對于每個人來說都是至關重要的。

第二段：如何建立影響力（介紹建立影響力的方法和技巧）。

要在人際關系中建立起影響力，首先要樹立良好的形象和口碑。我們應該時刻保持真誠、友善和親和力，這樣才能贏得他人的信任和喜愛。此外，建立影響力還需要具備一定的專業能力和知識儲備。只有有實力，才能讓他人愿意聽取你的建議和意見，并產生共鳴。與此同時，善于傾聽也是建立影響力的重要一環。通過傾聽能夠更好地理解他人的需求和關切，從而更有針對性地為他們提供幫助和指導。最后，人際關系的維護同樣重要。要想長久地保持影響力，我們需要不斷地與他人保持聯系，關心他們的進展和情況，并及時給予支持和鼓勵。

第三段：領導力與影響力（探討領導力與影響力的關系）。

影響力與領導力有著密不可分的關系。領導力是指一個人在組織或團隊中能夠指引他人實現共同目標的能力，而影響力則是領導力的核心要素。一個優秀的領導者不僅要有鮮明的目標和明確的愿景，還需要具備良好的人際關系和溝通能力，以便于影響他人并激發他們的潛能。領導力并非由權力決定，而是由他人對領導者的認可和信任所形成。因此，要想成為一個有影響力的領導者，我們需要不斷地提升自身的能力和修養，并注重與團隊成員保持良好的互動和溝通。

第四段：影響力在職場中的應用（探討影響力在職場中的重要性和具體應用）。

在職場中，影響力對于個人的發展至關重要。首先，影響力可以幫助我們獲得更多的機會和資源。一個有影響力的人往往能夠吸引他人的注意和關注，從而為自己爭取到更多的機會和資源。其次，影響力可以幫助我們在團隊合作中更好地發揮作用。有影響力的人能夠有效地激勵他人，并爭取到他們的支持和配合，從而促進團隊的整體表現和工作效率。最后，影響力也可以幫助我們在職場中建立良好的人際關系。一個有影響力的人往往能夠與他人建立起信任和友好的關系，從而為自己的個人發展打下堅實的基礎。

第五段：總結與展望（總結影響力的重要性并展望未來的應用）。

影響力是一個人在個人和職場生活中都需要具備的一種能力。它不僅能夠幫助我們贏得他人的信任和尊重，還能使我們在團隊合作中更好地發揮作用。在建立影響力的過程中，我們需要注重形象和口碑的管理，具備一定的專業能力和知識儲備，善于傾聽和維護人際關系。同時，影響力也是作為一個領導者必備的核心能力。通過不斷提升自己的領導力，我們可以更好地影響和激發他人的潛能，促使團隊實現共同目標。未來，影響力的應用范圍將會繼續擴大，我們需要在日常生活和工作中不斷提升自身的影響力，以應對復雜多變的社會環境和職場挑戰。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十三

影響力是一種非常重要和有價值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價值觀。通過實踐和學習，我漸漸地認識到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會。

第二段：傾聽和理解。

在與他人產生影響時，最重要的是傾聽和理解對方。我曾經犯過一個常見的錯誤，那就是我一直在努力說服別人接受我的觀點，而忽略了對他們的傾聽和理解。然而，事實上，當我們真正傾聽和理解他人時，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對方的需求、動機和擔憂之后，我們才能找到更好的方法來影響他們。

第三段：建立信任和親近感。

要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關系中，充分地表達自己的意愿和期望，并且保持真實和一致。此外，我們還需要展示出對他人的尊重和關心，幫助他們解決問題和實現目標。當我們在他人身上投入時間和精力時，他們就會更容易接受我們的影響。

第四段：積極影響的力量。

影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會和世界的格局。將影響力用于積極的目標是一種非常有價值的體驗。我曾經目睹過一位領導者的影響力是如何改變他周圍人的態度和行為。由于他信心滿滿和正能量的影響，團隊成員不僅變得更加積極進取，還表現出更大的創造力和團隊合作能力。這個例子讓我深思，我們每個人都有能力通過積極的影響來塑造自己所處的環境。

第五段：成為自己的影響者。

最后，我意識到最重要的一點是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當我們對自己有更高的期望和要求時，我們會自然而然地影響他人。通過不斷地學習和發展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過程中得出的最重要的心得體會。

總結：

通過傾聽和理解對方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標，我們可以成為更有影響力的人。同時，通過成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學習和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十四

本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些對付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開。從這些案。

例中忽然發現自我是一個很容易上當的人。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。

2、學到了增進與同事和學生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發比較大。

事實上，我發現身邊的很多同事都已經在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學生持續一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學生主動說出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。

3、必須程度上學到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯系起來，但似乎總也聯系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發現，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。

6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，個性是當孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規范。

總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也就應多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導實踐，能夠少走很多彎路。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十五

《影響力》是由美國社會心理學家羅伯特·西奧迪尼撰寫的一本心理學類暢銷書。這本書通過揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機制，幫助讀者了解影響力的本質，并教授有效運用影響力的策略。在我閱讀過程中，深受其啟發，結合實際生活經驗，我產生了一些對于人際關系和影響力運用的心得體會。

第二段：建立互惠關系的力量。

書中介紹了互惠原則，即為他人提供價值，從而獲得他們的回報。這個原則告訴我，在建立人際關系中，如何創造互惠。我曾經遇到一個困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過運用互惠原則，我主動向他人提供一些我能力范圍內的幫助，真誠地為他們著想。結果，我獲得了他們的回報，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關系。這讓我意識到了互惠關系的力量，以及通過為他人創造價值來贏得他們支持的重要性。

第三段：權威的影響力。

另一個我深受啟發的原則是權威的影響力。書中指出，當我們認為某個人擁有特定知識或經驗時，更容易受到其影響。這讓我想起了一個例子，我在朋友圈推薦了一本自我發展的書籍。盡管我的朋友對我有一定的信任，但由于我沒有相關領域的專業知識，他們并沒有主動閱讀。然而，當我將同樣的書籍推薦給他們的一位公認權威人士，并且該人士表達了對這本書的推崇，他們立刻改變了態度，紛紛購買了這本書。這個例子充分說明了權威對于影響力的重要性，通過爭取權威人士的認同和支持，我們的影響力將大大增加。

第四段：善用社會認同。

社會認同是《影響力》中重要的原則之一。人們在不確定的情況下，會看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個志愿服務團隊。最初，團隊成員們對于參與團隊活動的積極性并不高。為了改變這種情況，我開始主動展示出對活動的熱情，并鼓勵他人加入。漸漸地，越來越多的人開始參與，形成了良好的循環，越來越多的人愿意加入。通過善用社會認同原則，我成功地改變了整個團隊的氛圍，加強了團隊凝聚力。

第五段：倡導一致性的思考。

最后，書中以一致性原則告訴我，在倡導一種觀點時，我們應該與他人共同找到共同點并強調他們與我們觀點的一致性。我的一位朋友是環保主義者，總是將環保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過倡導一致性的思考，我建議他關注別人對環境問題的觀點，并尋找共同之處，以便更有說服力地表達自己的觀點。這讓他開始關注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過這個例子深刻體會到，倡導一致性的思考是提高影響力和說服力的重要策略。

結尾：

通過《影響力》這本書，我深刻認識到了影響力的本質和運用的策略。與互惠關系、權威的影響力、社會認同和一致性的思考相結合，我們能夠更好地影響他人，結識更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會繼續學習和實踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來正面的影響。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十六

隨著社會的不斷發展，領導影響力在組織、團隊和個人的成功中扮演著至關重要的角色。作為領導者，如何樹立起高效、積極的領導影響力，成為我們不可忽視的課題。基于我的領導經驗和思考，我總結了以下五個方面的心得體會，以幫助我們更好地樹立領導影響力。

第一段：明確的愿景和目標。

作為領導者，要樹立起強大的影響力，首先要有明確的愿景和目標。一個強大的領導者能夠清晰地看到未來的發展方向，并能夠有效地傳達給團隊成員。只有通過共同的目標和愿景，領導者才能夠激發團隊的激情和積極性。在實踐中，我始終把團隊的共同目標擺在首位，并通過及時有效的溝通和反饋，確保每個團隊成員都能明確自己的角色和責任，從而凝聚共識，并向著共同的目標努力。

第二段：良好的溝通能力。

良好的溝通能力是樹立領導影響力的重要基石。領導者要善于傾聽，理解團隊成員的需求和訴求，并且能夠清晰地傳遞自己的意圖和要求。在領導團隊時，我總是盡量與團隊成員進行面對面的交流，以確保信息的準確傳遞，并且通過積極的溝通反饋機制，了解團隊成員的想法和建議。在遇到挑戰或困難時，我也會及時和團隊溝通，鼓勵大家共同思考問題，并制定解決方案，以增強團隊的凝聚力和協作能力。

第三段：激勵團隊的能力。

一個優秀的領導者能夠激勵團隊成員發揮出最大的潛力。在日常工作中，我注重通過贊賞和鼓勵來激發團隊成員的積極性。從人性的角度出發，每個人都希望得到認可和尊重，因此我常常與團隊成員分享他們的進步和成就，鼓勵他們繼續努力工作。同時，在設定目標時，我也會將目標分解成可行的小目標，并與團隊成員共同制定計劃，以增加所有人成功的可能性。通過這樣的激勵方式，我成功地激發了團隊成員的主動性和積極性，從而提高了整個團隊的績效。

第四段：培養團隊合作精神。

團隊合作是實現共同目標的必然選擇。作為領導者，我們需要培養和強化團隊合作精神，以促進團隊成員之間的合作和協作。在工作中，我鼓勵團隊成員之間的互相支持和幫助，并倡導團隊成員分享各自的知識和經驗。此外，我也注重營造一個積極向上的工作氛圍，鼓勵團隊成員相互尊重和信任，共同解決問題。通過這樣的培養，我成功地打造了一個高效、有凝聚力的團隊，取得了一系列的優異成績。

第五段：推動自我發展和持續學習。

作為領導者，持續的學習和自我發展是樹立影響力的不可或缺的部分。領導者應該保持一種積極主動的學習態度，不斷學習新的知識和技能，提高自己的專業素養。在我的領導過程中，我始終注重自我反思和學習提高。我積極參加相關的培訓和研討會，與其他領導者交流經驗，并不斷調整和改進自己的領導風格和方法。通過持續的學習和自我發展，我提高了自己的領導影響力，也為團隊帶來了更好的成果。

總結：

通過明確的愿景和目標，良好的溝通能力，激勵團隊的能力，培養團隊合作精神以及推動自我發展和持續學習，我們可以有效地樹立起領導影響力。作為領導者，我們要不斷反思自己的領導風格和方法，不斷學習和成長，以更好地指導和激發團隊的潛力，為組織的發展做出更大的貢獻。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十七

《影響力》是一本由心理學家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷書籍，探討了人們是如何在社會中影響他人并被他人所影響的。通過研究和實證，西奧迪尼揭示了一些我們在日常生活中可能未察覺到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實用的指導和建議。本文旨在分享我對《影響力》的心得體會，并探討其對于個人的重要性。

在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會證據、喜好、權威和稀缺。其中最有趣和有啟發性的是社會證據原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當他們面臨不確定或困惑時。這意味著通過提供大量的社會證據，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因為它傳達出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關系，進而影響對方對我們的態度和行為。

閱讀《影響力》對我個人產生了深遠的影響。通過學習和理解這些心理學原理，我開始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識到在各種情境中，我們都在不自覺地運用這些影響力策略。例如，我發現在公開演講時，通過引用權威人物的話語或者提供相關的社會證據，我能夠增加我的演講的說服力和吸引力。此外，我還在社交場合中積極運用互惠原理，主動為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時獲得他們的支持和合作。

《影響力》對個人而言具有重要意義，因為它能夠幫助我們更好地了解他人的行為和思考方式，從而能夠更有效地與他人溝通和協作。通過了解心理學原理，我們可以更加準確地預測他人的反應，并采取合適的策略來引導他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說服力，幫助我們在工作和個人生活中更容易地達成目標和取得成功。

第五段：總結《影響力》對于個人成長的啟示（150字）。

通過閱讀《影響力》，我認識到人類行為的背后存在著深層次的心理學原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環境。掌握這些影響力策略對于我們的個人成長和成功至關重要，因為它們能夠幫助我們建立良好的人際關系、有效地解決問題并實現我們的目標。因此，我強烈推薦每個人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十八

3、社會認同;4、喜好;5、權威;6、短缺;其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學習和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發現自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本了解到影響力體現在以下幾個方面：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當涌泉相報”了。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。

3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味著是正確的。

4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。

5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。

6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲?事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。

7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書中舉了很多現實中常見關于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運用于營銷當中，這可能與我的學習的專業有關吧。

通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的了解，在營銷中發現機會，把握機會，把影響力運用于實際之中。所以對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習并加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇十九

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區法院鄒碧華院長關于提高訴訟調解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠對審判工作有所裨益嗎?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現在我終于可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當的人”，這本書的第一句話就把我帶入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發現作者除了能深刻洞察社會的各種現象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經開始對我的思考方式、觀察社會的角度產生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，于是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之后，我卻發現我的世界并沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習慣的建設性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時候，所表現出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法—論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫻熟。

正是由于作者治學的嚴謹和心理學本身復雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔任大學校長。看著窗外，我發現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力心得體會合作（精選20篇）篇二十

影響力是一個人在社會中產生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態度。影響力是一種能力，也是一種責任。在我個人的成長過程中，我意識到了影響力的重要性，并逐漸學會了如何使用它。以下是我對影響力的心得體會。

首先，影響力需要建立在真誠和信任的基礎上。只有當他人相信你是真誠的，才會被你的觀點所感染。我曾經遇到過一個同事，他總是表現出一副虛偽的樣子，似乎他所說的話都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因為我們感受到了他的虛假之處。相比之下，我另一個同事就非常真誠和可信。當他表達自己的觀點時，我們都能感受到他的誠意和真實感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠和信任基礎上的影響力才是有價值的。

其次，影響力需要通過言傳身教的方式展現出來。我曾經有一個老師，他非常嚴格要求自己，對待每一個學生都非常認真。他以身作則，用自己的行為來影響我們。他不僅在課堂上傳授知識，還親身示范了一種優秀的榜樣。這樣的影響力遠比單純的文字和言語更能夠打動人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會中產生影響力，就需要自我要求嚴格，以身作則，用自己的行動來影響他人。

此外，影響力需要具備一定的專業知識和技能。如果我們在某個領域沒有足夠的知識和技能，那么我們就無法在這個領域中產生影響力。舉個例子，我曾經在一個項目中遇到一個團隊成員，他的專業知識非常豐富，技術精湛。他在項目中負責搭建核心技術架構，他的觀點總是被大家所接受，因為我們覺得他知道自己在做什么。可見，只有具備一定的專業知識和技能，才能在相關領域中產生影響力。

最后，影響力需要積極主動地尋找機會。有時候，我們可能會害怕去影響他人，擔心自己的觀點不被接受，甚至擔心自己的行為會帶來負面的后果。然而，如果我們永遠不去嘗試，就永遠不會知道結果是什么。我曾經有一個朋友，他非常內向，不善于表達自己的觀點，所以他幾乎沒有影響他人的能力。然而，后來他積極主動地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來，主動去影響他人。

總結來說，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態度。在我個人的成長過程中，我意識到了影響力的重要性，并通過建立真誠和信任的關系、通過言傳身教、通過積累專業知識和技能以及通過積極主動地尋找機會等方式，逐漸學會了如何使用影響力。隨著時間的推移，我相信我會不斷提高自己的影響力，成為一個更有價值的人。