促銷方案不僅可以增加產品的銷售量，還能夠提升品牌的知名度和競爭力。讀懂這些促銷方案，了解其背后的策略和原理，對我們提升市場營銷能力具有積極意義。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇一

春節的旺季快到了，很多的手機門店是不是都準備好了，春節期間每一天都是旺季，需要怎么做，這里就給大家分享一個手機促銷方案！

店名：xx通訊。

活動主題（建議挑選1個做就可以）。

大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家。

副主題：xx通訊年貨節，十萬紅包免費送。

副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺。

副標題：新春送“福”，1元可換500元。

活動內容簡述。

1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的`零售2臺，只享受8元優惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的優惠券。

2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。

3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“福”字。

4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。

5：舊手機換新手機，可折扣100—1000元根據手機毛利確定。

6：手機秒殺，蘋果7plus可以享受1元秒殺！

活動時間：

20**年1月20號－20**年1月26號。

每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬。

挑戰目標：銷量350臺，毛利10萬。

（任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。

激發現場pk，讓營業員主動挑戰店長和公司任務，激發團隊狼性，打造團隊勢氣。

20號完善期：突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列。

春節以此類推！

禮品選擇。

重點禮品：凈水器100個。

催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個。

活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒。

外場勢的打造。

內場勢打造。

其他。

1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰目標分別獎勵管理人員xx元。

2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰目標分別獎勵xx/xx元/人。

3、活動過程中管理人員要對每個環節進行不斷地跟進、檢查。

4、制定突發情況備用計劃（如下雨、城管等）。

人員分工表。

主持、外場宣傳、互動、攔截：7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）。

模特：2人（外聘）。

內場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）。

內場銷售、售后、流動：3人（管理人員）。

總結：元旦春節的活動方案是一個最基礎的前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠實現業績倍增！

促銷方案的總結（匯總17篇）篇二

本次活在時間從20--年--月--日到20--年-月-日，共-天活動時間，總銷售額-----元，環比增長率--%，除去節日期間--%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額----元，并將這種形式延續到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《--刊》封底整版----元，展板和-展架--元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售--手機體驗卡41張。與--公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業廳懸掛“中國--紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國--強強聯合購物得--體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇三

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題。

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動時間。

促銷活動時間為重陽節前后九天。

四、活動內容。

1、九九重陽節，金菊賀天倫。

(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷。

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份。

滿198元，送面值50元的購物卷。

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情。

(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇四

重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

1、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

2、孝敬老人佳威獎勵凡在10月26日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

3、佳節不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

4、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)場外布置制作條幅99重陽節佳威提醒您常回家看看。

三、制作版面。

1、噴繪重陽節的來歷。

2、制作活動內容版面。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇五

1、本次活動主要面向特殊消費群——老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

一、時間：

20xx年10月1日--10月21日。

二、主題：

三、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓。

保健酒類、

保健品類、

保健食品類。

其它老年用品等。

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)。

4、老年歌舞表演。

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)。

5、向健康老人、幸運老人送真情。

a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)。

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)。

5、敬老行動。

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇六

中職院校培養的學生，應該是實踐性強的高素質的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學生才有后續發展的潛力。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生為主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿于整個教學課程，讓學生領悟本專業知識的串聯性。

一、各教學方法的有效整合。

在教學過程中，我提倡學生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學法為輔的教學方法。

首先，由學生自愿結隊組成小組，由組長講任務分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發現問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學生的主動，增強了學生的積極性。在這次教學中，我將任務布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節促銷活動方案，在規定的時間內完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關成員在全班將本組的方案進行展示匯報，并解說方案。然后由我根據每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。當學生在完成任務過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學對任務小組的成員進行提問，二是我針對知識點和學生方案中存在的問題有目的地進行提問。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑。“解”的時候同樣應注重學生的主動性。最后就是學生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學生，要求學生自己去體會。

案例教學法則由教師起主導作用，通過對具體案例進行描述，引導學生對具體案例情景進行討論的一種教學方法。案例教學要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學生最關心,最希望了解的理論問題和實際問題。這樣,學生就會感到學得懂,用得上,就會由此產生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節，有趣味，能引起學生的好奇心,提高學習興趣。這樣,吸引了學生的眼球,學生對學習營銷策劃就有了學習動力,學生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學生后，要求學生圍繞我提供的問題進行思考，使學生進行初步的自主分析，然后由我對學生的討論結果進行及時的評價，引出新授課的內容，這樣就有利于培養學生的發散性思維。

二、選擇合適的載體，提前布置任務在教學中，許多教師習慣于按部就班地教學，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學生根據教學計劃來完成教學任務，通過真實的案例和合理的教學布置不僅能夠加深學生專業知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務于當地經濟的理念。比如，去年12月份，按教學任務完成經銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農歷新年的到來，按中國的傳統，佳節是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調查并撰寫一份經銷商銷售競賽方案。由于是本土企業，學生在進行市場調查時資料比較容易獲得，且該產品在市場上目前名不見經傳，沒有現成的方案可參照，學生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動了他們的主動性。

三、教學中注重知識的整合對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。在學生的專業課程中，我們經常提到企業營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發大家的思維。例如，在這次學生完成的經銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經銷商的銷售量達到某個標準，就給予什么物質獎勵，而且過于專注物質獎勵，而沒有關注企業和企業產品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業應通過廣告和宣傳支持經銷商。二是根據中國的傳統，要求經銷商在自己的店面貼上大紅對聯，掛上大紅燈籠，統一配發紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯必須是宣傳本產品的，這些都是由廠商統一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業的宣傳，還能提升經銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經銷商的銷售量來獎勵，而是根據高、中檔的產品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產品和本企業，節約成本。當然，教師將自己的方案與學生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學生，起到拋磚引玉的作用，激發學生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業的外部宏觀的環境和行業的中觀環境進行分析，即利用swot分析方法，結合產品特點進行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人。空洞的大道理學生并不喜歡，我們應在合適的教學環節教育學生，讓現代的孩子領會中國傳統文化的魅力。

隨著市場競爭的加劇，一到節假日商家各種促銷戰術便粉墨登場，好戲連臺。產品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節日出現的頻率之高，使眾多企業節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創意，活動方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒有創新和特色。而學生在制定方案時，第一個反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養學生的創新思維，教師應鼓勵學生自己設計方案的活動，即使這個方案在現實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標準答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學中要將這個觀點體現出來。

五、加強校企合作。

我校的辦學宗旨是培養實用人才，服務當地經濟，并且建有蘇州市公共實訓基地，這就要求全面推進我校與周邊企業合作，探索校企合作“雙主體”培養高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實現校企雙方在人員交流、業務技術、實習就業等方面的互利共贏。對于市場營銷專業而言，實踐性教學是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學中，應多與企業聯系，讓學生進入企業，實地了解企業，幫助或參與企業方案的制定。

當我們完成德芙巧克力促銷方案的教學任務后，我與該產品業務主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節促銷方案，于是我把負責這個方案的小組的學生找來與企業的相關人員進行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業的方案原制定人對學生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業方感到十分滿意，為此，企業方負責人找到我希望能與我們長期進行合作。學生們因為自己的方案能得到企業的認可和應用，也非常高興，在以后的教學中他們肯定會更積極主動。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實踐，這就需要領導和專業課教師主動尋找合作的企業，在合作中實現“雙贏”。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇七

贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學問的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統的打折促銷相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價格優惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關鍵。太簡單就缺乏挑戰性，太難又會使消費者反感，效果將適得其反。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇八

----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的-周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

-周年大型文藝晚會把整個-周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇九

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:。

主題:"完美音質,隨身暢響"。

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數量/任務數量(為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.

業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.

預防問題:。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

終端贈品發放登記表。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

促銷目的。

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費金額(客單價)。

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日。

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。

促銷內容。

1、打折：

5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項。

1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十一

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

20xx年1月14日8：30——17：30。

看房、購房準客戶。

1月9日—13日基準籌備。

策劃：

1月9日：本活動項目策劃匯報。

達成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項目小組。

確定本項目活動中所有執行人員。

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監：

場務：

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施。

現場布置平面。

1月13日：活動現場布置（準備議程）。

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛。

1、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）。

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶*尚園）。

因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束后可贈送客戶）。

現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣（每個到場客戶5個）。

現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內場布置（營銷中心一樓）：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發財紅包”布置現場裝飾樹。

18：00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現場。

7：00籌備組人員到現場。

7：10開始檢查各種設施和設備。

8：00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

8：30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目；

室內安排薩克斯現場真人演奏；

17：30活動陸續結束。

18：00各種設施進行撤場。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十二

圣誕節、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。

***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷方案。

企劃部。

客服部，市場部，產品部，各門店。

高層領導；

20xx年12月16日—20xx年1月16日。

購物送禮，新款產品特惠。

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現實惠與溫情。

1、dm宣傳單頁、吊旗。

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置。

a、專賣店。

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜。

專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業的開店創業網）。

3、節日形象pop。

節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果。

5、家裝套餐。

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）。

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）。

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十三

在競爭激烈的社會中為了取得進一步的發展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動創意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手，以上幾點是汽車促銷活動創意的方案，希望對您有所幫助。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十四

了解客戶的消費傾向和理念至關重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開設非油品業務提供參考，加油站必須經常考慮：自己的顧客是誰，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。

在當今講求生活質量的時代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務日益受到重視，針對這一發展趨勢，我們可以制定相應的人性化營銷戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節里，給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節里加油特價，會員生日時，打個電話表示問候和祝福等等。

開展非油品業務不光可以帶動油品的銷量，更重要的是可以擴展經營模式，增加經營收入，由于市場競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業務強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況，這樣有利于營銷。

加強與其他油品經營商以及非油品行業的合作。合作不僅限于石油銷售業，還可以擴展到與油品經營相關的不同領域，例如“超市，汽車急救中心等。在問卷調查中，有86%的客戶最擔心的是中途車出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。

別化，這些加油站戰略實施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質，因此，經理和從業人員的專業化培養非常重要。

實施多種營銷策略，為客戶創造增值價值。

大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點，發展附近工業園區，開展優惠油品配送服務，推行”俱樂部“營銷，刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費，目前已經被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時尚，所以推行pos機已經走向成熟。

目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價錢仍是考慮的重要因素。發放優惠折扣ic卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。

積極開展主攻營銷策略，通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務主管取得聯系，力圖說服各個單位的經理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優惠，登記車號，即來即加，以期建立長期的供銷合同。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十五

重要的節假日一般都是美發店做促銷活動的重要時候。中秋節，美發店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發店品牌的宣傳。

一、美發店中秋節路演促銷活動的準備。

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內的費用。

3.小區活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，認識發廊品牌，了解美發產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發送的對象(有部分可能是對手發廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

四、活動結束。

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

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促銷方案的總結（匯總17篇）篇十六

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

5.服務態度與營銷技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

促銷方案的總結（匯總17篇）篇十七

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