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化肥銷售總結報告(專業14篇)

時間:2025-06-11 作者:筆塵

銷售工作總結可以幫助我們發現銷售中的優勢和不足,提升銷售團隊的整體競爭力。下面是一些銷售團隊的銷售工作總結匯報,希望能對你的銷售工作有所啟發和借鑒。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇一

20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。

我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。

通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。

但回望過去,展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。

以下是我的幾點總結:

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數的18%。

2)、結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。

有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。

在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。

我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。

前兩個月,我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。

正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。

我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。

拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。

我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足:

在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。

我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

第二,業務上:了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌!

自從走出學校這座象牙塔,猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司:xx珠寶國際玉器城。

從7月份報道加入這個行業到現在,不知不覺中半年光景一晃而過。

本來是被看好做茶葉銷售的我,在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。

認真回顧這六個月的時光,從一無所知到現在的游刃有余,無不載滿了我的酸甜苦辣,不過,深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。

我之所以會選擇該新興企業,得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度,都給我留下了極深刻的印象。

作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。

因為我從中看到,這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量,同時也不乏殘酷的競爭意識。

所以無論身處何方優勝劣汰是個永恒的主題,更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來,無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。

我生性喜愛交流和談話,所以不存在面生或不愛說話的難題。

卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。

都說人心最難測,做這行的最能夠體會到這點。

而且每天來自于業績方面的壓力真的好大。

同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。

畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么?現下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。

時光在飛逝生命要繼續,我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值。

話說回來,真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。

感謝他們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。

總之,在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。

更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點,讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針,所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽,只會不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。

對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊,我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。

左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在,盡管現在的我還是那么的渺小,那么的默默無聞,可是我就是越挫越勇。

我知道理想與現實之間往往會有很大的差別,但是我不怕前路艱難。

就像黃總說的“又不是造原子彈,有什么難的。

也像雷總說的“明天,會更好。

”眼下最主要的就是做好本職工作。

做好本職工作我概括出三大點:1.熱情服務每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務,面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會有好心情、好的工作狀態和好的'戰果。

建議與意見:

1.住宿環境不佳,既不通風又不透光,隔音效果還不好。

住處離洗手間遠了點,給夜間上衛生間帶來不便

2.餐飲衛生不過關,要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生。

3.上級不能夠對員工一視同仁,在判分單之事存有私心,傷人心吶。

4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符,有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感。

拓市場,對內狠抓企業管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機 的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現 將本年度工作總結如下:

一、2010 年銷售情況。

2010 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公 司的 xx 牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。

2010 年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額 ****萬元,產銷率 95%,貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓,提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。

建 立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。

“工欲善其事,必 先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能 培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。

今年公司添用了網絡版速達 3000 財務管理軟件, 銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。

我們銷售人員是在 xx 市 xxxx 科技有限公司 的培訓下學習成長的, 所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的, 大家必須持有職業道 德。

老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我 們銷售人員學習更多的專業知識,提升技術職能和自我增值。

2010 年我學習了 iso 內部審 核培訓和會計專業知識培訓, 并獲得了國家認可的證書。

這一年來我們利用學習到的管理知 識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經 濟效益的高低。

一年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛 在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,建成了以 xx 本地為主體,輻射全省乃之 全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態,把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用 越來越重要,信息就是效益。

銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市 場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、 規范化、經常化。

密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場 情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲,迎接新的挑戰。

回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的 銷售業績。

成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。

我們銷售部全體業務人員一致表示, 一定要在 20xx 年發揮工作的積極性、 主動性、 創造性, 履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 20xx 年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態, 要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇二

從6月初到現在,我已經在公司工作9個月了。作為一個初來公司,剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來,在公司融洽的工作氛圍下,經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很快的完成了對公司產品和業務的認識,在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了部門的工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和客服知識,能順利地完成了公司交予的任務,做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

這段時間所收獲了的一切,現在做一個小小的總結,希望可中發現自己的缺點和不足,在以后的工作中加以改進,以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結,感激領導能從總結中指出我不足的地方,幫助我和公司一起成長,謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到聯合通信,最先認識的是方總,她為人隨和體貼,就像我們工作和生活上的良師益友,在工作中遇到困難時,她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總,他就像在戰場上洗禮出的一位很有激情和活力的軍官,無論是他在工作還是談客戶,思路永遠都很清晰,語言組織能力很強,他做聯展部的主管時,我成為了這個部門的一員,在他的領導下,我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧,這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候,公司又添了一位女主管,主要負責客服,也是現在我的主管,她溫柔中充滿激情,成熟中充滿自信,博思中充滿干練,她能寬容你偶爾做錯事,同時也會接納你對工作的想法,為你排憂解難,為你的前程考慮。能在她的部門工作,我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人,可是見到焦總以后,這些說法都不成立了,她很親切,很有魅力,而且還有一點魔力,感覺她就象挖金人,她總能在任何人身上挖掘到發光點,在她眼里任何人都是包著黃金的石頭,而她就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。她愛她的員工,愛她的工作,她愿意幫她的員工承擔壓力,同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業生涯中,感謝這些領導的支持和呵護。

六月份、我觀念的改變和成長。

入司后被分配到徐凌組,參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓,了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度,學習如何成為一個優秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓,我感受到公司對我的關懷,感謝公司領導們為幫助我們新員工更快踏上工作崗位所做的努力。

剛入職就很有幸被選中作為郎咸平會議的助教,在這個助教過程中,明白了無論發生什么事情都要用心的堅守自己的崗位,做好自己職責內的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊,但學到了很多寶貴的經驗,以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數字貿易發展的前景,大家對它的認可程度。在這次活動結束后,最感激的人是已經離職的王玉琪,從東莞回來后我還沒地方住,她讓我去她朋友那里去住,很感謝她給予的幫助。

接下來日子,在徐凌主管的帶領下,我學會了更多的銷售技巧和團隊協作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中,更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中,懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中,在方總的指導下,明白了會前要和客戶做初步溝通,會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽,會后要主動邀約客戶去體驗區參觀和洽談。在楊總的指導下,學會了團隊要分工合作,堅守好自己的崗位,懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產品,以及日后的跟進工作。

在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們,徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧,這些經驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了,做事的時候就會多助,多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中,焦總總能夠站在更高的角度發現每個部門或我們中存在的一些問題,并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥,把一些不良問題扼殺在萌芽狀態中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離,把我們調教得象金子一樣展現出了自己的魅力,活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。

七月份、我的心態改變及行為模式的變化。

記得有一次主早會談到了目標,設定目標使我明白了無論任何事情只要你自己不給自己概念,自己不局限自己的思維,設定好目標,做好行動計劃,堅持不懈的去努力,奇跡終會發生的。這個早會無意間給我帶來了一種全新的概念,讓我突破了以往自己的狹隘的認識,看到了更廣闊的天空。我通過這個早會把原先的觀念都拋開了,學會了從另一種角度來看待問題,明白了沒有什么不可能,只有自己認為不可能才是真正的沒有可能。而隨后公司也出了新的政策和業績任務,這對我來說也是一種激勵和幫助,新的政策可以規范我以往不符合公司文化和形象的現象,幫助我更快更好的緊跟公司發展的步伐;同時也有一份焦慮,這份焦慮促使我要掌握更多的產品知識、業務技巧和工作流程,來完成公司規定的業績,和公司一起成長。

百城之旅第一站佛山,作為工作人員的我,又一次見證了數字貿易的影響力,以及大家對這種連接商家和消費者技術平臺的期望和向往。既然領導選擇我來參加這個會議,就是對我以往工作態度的肯定,同時感謝公司給了我一次成長的機會。這次會議讓我明白了理解和珍惜。比如晚餐結束后徐主管讓我留下來協助大智的工作,當時雖然有點不開心,但還是去執行了,等工作結束后精疲力盡的躺在床上時才明白我收獲了很多東西,首先我懂得了和多個公司的工作人員共同完成工作任務的方法,其次我學會了怎么布置會場,這些都是我以后獨立負責會議的寶貴財富。感謝數字貿易的百城之旅,它讓我懂得與同事間相處最重要的是理解、包容,知道了挑剔別人的結果就是換回挑剔,學會了處理矛盾時先檢視自己而不是先指責對方,學會了對自己的成長負責任。理解的同時也讓我學會了珍惜自己的公司,珍惜自己的同事,珍惜我現有所擁有的這份工作和來到展臺面前咨詢的每一位客戶,珍惜我現在所擁有的一切,珍惜我所擁有的幸福。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇三

這次來到__報道,恰逢趕上駱總關于_月份市場銷售的總結會議及_月銷售提案的實施會議,通過兩天的會議,讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人_月份工作總結。

首先通過林總的介紹,我了解到,我們__銷售處,主要有六個業務處組成,其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山,目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣,對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場,對于每個業務處,分別有一個業代負責。能夠來到六安銷售處,我感到非常榮幸,因為這是一支斗志昂揚,團結一心,擁有著光輝戰績的團隊,上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗,對于這個成績,我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,他們其中,有些做業務十幾年的,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績,由此讓我豁然發現,他們成功的背后,都有一個人,那就是駱經理,強將手下無弱兵,__銷售處,這個團隊,是林經理一手帶出來的,他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗,這得歸功于林總領導有方,林總講:“我帶的這只隊伍,過去我們是土八路,打一槍換一個地方,打游擊戰,現在我們要向正規軍轉變,要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處,認識林總帶領的這個團隊,我感到非常高興和榮幸,希望能夠早日融入這個團隊,和大家一起戰斗。

其次,通過林總對于_月份銷售情況的總結,我深深的認識到,工作會議總結的重要性,通過這樣的工作總結會議,能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題,_月份,雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,但這是不夠的,因為我們是__銷售處,我們是整個華東的銷售標桿,我們對自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,駱總并沒有沾沾自喜,但是對于出現的問題,林總毫不留情,對于每一個業務員出現的問題,駱總都一一進行批評指正,希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決,對于每次公司的會議精神,林總都認真傳達,就比如公司新出的50專案,林總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解,這樣達成雙向溝通,對于理解出現的偏差,駱總及時指正,最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神,從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去,這讓我認識到,作為一個領導,你首先要注意溝通,一個良好的溝通,其能夠提高員工運用信息的能力,從而使工作效率得以提高。

再次,林總對_月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于_月份,駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務,酌情制定了每個市場_月份的銷售量,要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務,制定獎罰制度,等到月底看每個人的銷售業績達成情況,然后進行工作總結,對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況,都按照獎罰制度執行,罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制,以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于_月份的提案,林總進行了傳達,對于公司_月份的促銷案,駱總要求每個業務員要認真執行并做到細處,就比如說,促銷送禮品的問題,什么坎及送價值多少錢的禮品,送什么東西什么型號的,一定要具體,促銷時不能以底價銷售,返還禮品但絕不能返還現金,如果直接給客戶現金,那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中,我們一定要穩定市場的價位,以保證每個環節的利潤分配,從而延長我們產品在市場上的壽命,以創造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化,林總要求每個業務員必須配備筆記本,現在硬件設施已基本落實到位,接下來林總要求每個業務員要認真學習并利用好電腦,以后希望能夠進行視頻會議,以及完成客戶資料的錄入及統計工作,已很好的完成分區建線表及市場透視表,從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊,他們不會停下腳步,為了更高的目標,他們正不斷的超越著自我,一邊學習一邊成長,這讓我深感自己還有很長的路要走,比起他們,我們并沒有什么優越性,我一定要沉下心來,在這樣一個優秀的團隊里認真學習。

最后,我還是想說,很榮幸能夠來到__銷售處進行銷售實習,很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇四

公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

第二,業務上:了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌!

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇五

1)第3季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數的18%。

2)結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到__飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析。

1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業心態的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。

我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇六

光陰似箭、歲月如梭,轉眼間已接近年底,思之過去,放眼未來,為更好的開展新的工作,特對_年銷售部工作做一個全面總結,并對_年工作計劃做一簡單規范,具體如下:

一、全年主要工作:

1、人員招聘:為保證新項目的順利銷售,今年銷售部重點在儲備人員,自4月開始,經過招聘、培訓、篩選和個別銷售人員的流動后,目前銷售部共有銷售人員6名,均較為穩定。

2、培訓工作:今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓,自5月開始到9月,近半年的時間銷售部全員均在做系統而全面的培訓。5月和6月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓,為提高培訓效果,另聘請了專業講師進行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質和穩定性都不夠理想,第一階段培訓后,只留老員工在公司繼續工作;7月開始,公司調整招聘思路,新招一批沒有銷售經驗的大學生,綜合素質、穩定性以及上進心均很理想,經過2個月的培訓,均掌握了房產銷售的基礎知識。為了明年項目順利銷售,培訓工作目前仍在有序的進行。

3、市場調研:今年下半年,因為新項目未開始進行蓄客,培訓之外,給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓內容,也就是做市場調研,從5月開始培訓起,結合實踐課以及配合市場部做調研,銷售部先后開展全面的調研共計5次以上,包括新項目周邊樓盤調研、同質樓盤調研、商鋪和車位調研以及全市性的整體調研,經過調研鍛煉了銷售員的分析能力,并增加了對全市所有樓盤的熟悉,從對房產市場的陌生到目前的基本熟悉,在這近半年的鍛煉中,均有一定的效果,并且很顯著。

4、老項目收尾工作:今年上半年直到7月底,除去平時培訓之外,銷售部重點工作就是在持續對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃,同時在7月底配合物業公司對新業主辦理入住,截止目前,僅剩余27戶未辦理完入住,客戶的盯催工作仍在繼續中。

5、日常業務:自9月底開始,銷售人員經過培訓后,以小組形式分配到兩個老小區對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間,主要依靠個人網絡發布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源,銷售難度較大,雖然業績不夠出彩,但是對于新一批銷售人員來講,通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓所學內容,尤其是銷售技巧的實踐,為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業基礎。

6、日常管理:由于新項目沒有啟動,老項目又進行了收尾,銷售人員日常開展的業務工作就相較減少,多數時間在公司報到,僅8月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月,對案場日常工作的開展進行了熟悉。目前經過規范,銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開,自10起又對全員開始實行了績效考核機制,從制度上和執行力上對銷售部全員進行規范和強調。

7、其他工作:主要是配合市場部做市場調研以及年底配合公司做好年會的策劃和節目編排工作。

綜上總結,_年主要以團隊的建設、人員的培養為主要工作,經過近半年的努力,目前團隊人員較為穩定,凝聚力也較強,協作力較好,整體團隊的執行力也有所提高,對于制度的遵守也日漸規范。

三、工作不足之處:

銷售部整體工作表現簡言之就是:心態欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!

1、心態欠缺端正:今年經過培訓后的銷售員仍然出現流動和被淘汰,主要還是心態不夠端正,銷售團隊內對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據多數影響了原本心態積極的人員,再次此基礎上對自己的自信也有所下降,這也是第一批銷售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠,目標不夠長遠。

2、工作有待積極:銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙,更多的體現在紀律的遵守上,又逢各小區銷售的收尾工作,在客戶的跟進頻率上也有所下降。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數增多,另一方面客戶成交上出現了零業績以及丟客戶的情況,工作的積極性不高,直接影響了收尾工作的銷售速度。

3、方法需要鉆研:今年銷售部雖然工作任務不重,但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果,而這也是銷售部內部人員缺乏的一項,更多的體現在團隊的配合上,由于方法不當,出現了重復工作和工作堆積在了一人身上的情況,影響了部分銷售員的工作情緒。

綜合以上問題來講,多數是我在管理上沒有處理得當導致的結果,在來年新項目開始運作后,對于以上存在的問題會重點做一規避和加強改正。

四、_年工作計劃:

對于_年銷售部主要工作計劃,主要做以下幾點簡要規劃:

1、不斷儲備銷售人員,保證新項目人員的充沛;。

5、完成銷售部其他日常工作。

_年的任務是艱巨的,作為新項目的銷售案場負責人,我深感身上肩負的擔子有多重,我相信我會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全身心的帶領我們的銷售團隊投入到新的工作中去,為實現我們的全年銷售任務不懈努力。最后,預祝我們_年的任務圓滿實現。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇七

1、化肥要放心,當用禾嘉興。

2、莊稼好朋友,禾嘉興化肥。

3、禾嘉興出手,莊家綠油油。

4、用了禾嘉興,闔家幸福,興旺發達。

5、地生金,禾嘉興。

6、禾嘉興,好禾苗。

7、用了豐收過年肥,請用禾嘉興化肥。

8、禾嘉興,合家萬事興。

9、禾嘉興,星星之肥可以興禾。

10、要想莊稼長得好,趕早施用禾嘉興。

11、用了禾嘉興,家禾萬事興。

12、農家要興旺,首選禾嘉興。

13、肥施禾嘉興,增收有保證。

14、禾苗長勢好,嘉肥是個寶。

15、禾茂、粒飽、豐收永相隨——禾嘉興。

16、禾嘉興:禾苗強壯又興旺,五谷豐登不可少。

17、化肥信賴禾嘉興,苗子長勢喜人心。

18、綠色禾嘉興,糧菜好當家。

19、要想莊稼長得好,敬請施用禾嘉興。

20、禾嘉興,讓豐收更簡單。

21、五谷豐登合家興,化肥就用禾嘉興。

22、禾嘉興:莊稼一枝花,就靠禾嘉興。

23、人餓尋糧——禾要禾嘉興。

24、禾嘉興:秋收笑不停。

25、豐收快樂全靠它——禾嘉興。

26、用了禾嘉興,禾苗綠蔭蔭。

27、禾嘉興,莊稼的好弟兄。

28、禾嘉興——禾青,苗壯,興農人(民)。

29、莊家長勢好,禾嘉興化肥不可少。

30、禾嘉興——禾苗因我興起。

31、禾嘉興,才是合家興。

32、禾嘉興:助禾萬事興。

33、造福農田的使命,就看禾嘉興。

34、農用禾嘉興,年年好收成。

35、禾嘉興,地生金。

36、禾嘉興,天地綠苗壯。

37、禾嘉興:禾(和)你一起享受嘉惠的興奮。

38、禾嘉興,農業興。

39、禾的`健康,就是家的幸福——禾嘉興化肥。

40、用了禾嘉興,莊稼長高合家歡樂。

41、禾嘉興:上班工資要加薪,種田施肥禾嘉興。

42、禾嘉興:施肥就用禾嘉興,五谷豐登合家興。

43、禾嘉興--禾興,才有豐收喜悅的心聲。

44、禾嘉興,用了就是好。

45、禾嘉興,農家樂。

46、禾嘉興:用了禾嘉興,合家都高興。

47、家家戶戶都使用禾嘉興肥,到處都會有豐收的景象。

48、土地用了禾嘉興肥,豐收了萬事才會興達、興旺。

49、禾嘉興:大豐收,合家興。

50、禾嘉興:莊稼大豐收,全家齊高興,年年大豐收,禾苗長得好,莊稼自然好。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇八

根據集團公司安全生產月活動的要求,我廠緊緊圍繞“關愛生命、科學發展”這一主題,結合本單位安全生產的現狀開展活動。現將開展活動的有關情況總結如下:

一、領導重視、統籌部署。

為了加強本次安全生產月活動的組織領導,確保活動的有效開展,我廠成立了“安全生產月”活動的小組,負責本次安全月活動的組織實施工作。同時,我廠在經濟上給予安全月活動大力支持,使整個活動的開展得到有力的保障。

為了確保整個安全生產月活動順利開展,活動小組從成立后就立即動手,召開了專題工作會議,制定了整個活動的計劃和實施方案,做好有關活動實施前的準備工作。通過這些具體有效的工作,使大家端正了認識,明確了責任,為認真開展好“安全生產月”活動打下了基礎。

二、大力宣傳安全生產月活動。

我廠上下掀起了安全生產月活動學習、宣傳和教育的熱潮,大力營造“關愛生命、科學發展”的輿論氛圍。在辦公樓,還是在廠區內、車間等共懸掛宣傳條幅_幅;同時,以宣傳安全應急管理知識為重點,宣傳部舉辦了一期安全生產月活動專題板報展,基層單位共出展板__塊,使得本單位職工都知曉“安全生產月”活動的意義。

三、以多種形式,積極開展各項活動。

我廠號召各級組織和廣大干部職工要充分認清做好安全工作的重要性、艱巨性和復雜性,越是在安全平穩形勢下,越要保持清醒頭腦,進一步增強做好安全工作的責任感、使命感,時刻擺正安全與生產、安全與效益的關系,堅定安全管理“三零”目標不動搖,認真對照科學發展觀的本質內涵和上級安全新要求,以良好的精神面貌、扎實的工作作風、熱誠的工作態度,努力實現奮斗目標。

廠工會通過車間班前會采取互動、游戲答題方式,進行安全知識有獎競答,將安全生產法、安全規程、必知必會、崗位危險源等知識貫穿到答題活動中,進一步強化一線職工安全意識和安全素質,提高了安全知識水平和保障安全的本領。

四、積極開展安全知識培訓。

安全生產月期間,我廠根據__生產實際,將安全教育關口前移,廠領導、車間干部深入班前上安全大課,將安全管理從源頭抓起,充分利用班前安全教育活動,堅持貼近生產實際,根據當班生產任務和工作現場的條件及安全事項把工作做實,保證了安全教育的源頭參與。

同時,有計劃、有步驟、有重點、有針對性地進行安全知識學習和崗位技術培訓,堅持開展“三個天天”安全培訓,在車間培訓中,他們充分利用班前會等時間,采取車間管理人員現場講解“必知必會”、干部職工互考互問等形式,實行安全培訓教育,并通過組織職工認真學習、考問,真正使所學“必知必會”知識入腦入心。

這次“安全生產月”活動中,我們把宣傳、教育、檢查等工作有機結合,從而提高全員安全意識,提高防范安全事故的能力,從保護生命和財產安全出發,最大限度地消除事故隱患,遏制安全事故的發生,促使活動見到實效。

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化肥銷售總結報告(專業14篇)篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx服裝超市的一名員工,我深切感到xx服裝超市的蓬勃發展的態勢,xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業績更加興旺!

200*年,我柜組在公司黨委的統一領導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經過全體會員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務。現將有關情況總結如下:

我們作為服裝超市的一個銷售部門,部分員工,剛到超市時,包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統一,努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業知識,提高自身的素質,高標準的要求自己,在銷售實踐中積累一些工作經驗,較好了解整個服裝市場的動態,走在銷售市場的前沿。經過這段時間的磨練,我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,有的成為銷售骨干,為完成200*年銷售計劃立下了汗馬功勞。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇十

甲方:

乙方:

經甲乙雙方充分協商,特訂立本合同,以便共同遵守。

第一條。

1、產品的品名、規格、質量、價格。

3、產品的數量:按照每包累計或者過磅產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規定及計算方法:3%誤差。

第二條。

產品的包裝標準和包裝物的供應與回收:有機肥按非標包裝,包裝袋不需要回收;有機無機復混肥按照標準包裝,包裝袋需要回收。

第三條。

有機肥送貨到購方指定地點、有機-無機復混肥有購方到供方自提。

第四條。

產品的交(提)貨期限20xx年3月5日前。

第五條。

貨款的結算。

1、交(提)貨完成后15日內付清合同款項。

2、延期付款,每拖延一天交付千分之三罰金。

第六條。

當及時協商解決,協商不成時,任何一方均可請業務主管機關調解或者向仲裁委員會申請仲裁,也可以直接向人民法院起訴。

本合同自____年____月____日起生效,合同執行期內,甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經雙方共同協商,作出補充規定,補充規定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙雙方各執一份;合同副本一式二份,分送甲乙雙方各留存一份。

甲方:

乙方:。

____年____月____日。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇十一

買受人:_______。

簽訂時間:_______。

第一條標的、數量、價款。

第二條質量標準:達到國家標準;

第三條出賣人對質量負責的期限:________年;

第四條包裝標準:復合塑料編織袋(gb894788),每袋裝40公斤;

第五條合理損耗標準:破損不超過1%;

第七條交(提)貨方式、地點:合同首付款交付后____日內送到杭錦旗巴拉貢鎮;

第八條運輸方式及費用負擔:汽車運輸,運費由出賣人承擔;

第九條檢驗標準、方法、地點及期限:貨物送到后由買受人現場檢驗;

第十三條合同爭議的解決方式:本合同在履行過程中發生的爭議,由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的,按下列第_____條方式解決:

(一)提交____市仲裁委員會仲裁;

(二)依法向____市人民法院起訴;

第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。

此合同一式兩份,出賣人和買受人各執一份。

出賣人(簽章或簽字):

買受人(簽章或簽字):

________年____月____日。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇十二

甲方(供貨方):(以下簡稱甲方)。

乙方(使用方):(以下簡稱乙方)。

甲、乙雙方經友好平等協商,就農藥、肥料供貨一事,自愿簽訂本合同,合同條款如下:

一、乙方向甲方電話或訂單通知所需肥料和農藥的具體名稱、數量及送貨時間。

二、甲方負責將產品運往乙方指定地方,其運費由甲方承擔。

三、質量標準及要求:甲方供給乙方的產品必須達到國家規定的肥料和農藥質量標準,隨產品附送同批產品的生產批號、開據正規發票,并保證產品的剩余有效期不少于個月。

五、驗收方式:產品包裝要完好,生產批號與產品批號須一致,如有破損或質量不合格的,乙方有權退貨或拒付貨款。

六、結算方式:乙方與甲方以月結形式付款,甲方需每月初與乙方核對上個月所產生的貨款,開具發票,乙方盡快審付貨款。

七、違約責任:

1、甲方責任:

(1)如甲方供給乙方的產品不合格而造成乙方作物減產的,則甲方應賠償乙方合理的經濟損失。

(2)甲方不能按時送貨的,應提前至少____天通知乙方,并與乙方協商處理。否則甲方逾期供貨的,乙方有權選擇拒絕收貨或折價后接受貨物。

2、乙方責任:乙方使用甲方產品必需按甲方產品說明用藥,如乙方不嚴格按甲方產品說明用藥產生藥害或其它病害,甲方不負責任。

八、本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份。經雙方簽字蓋章后生效,有效期到年月日止。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇十三

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。

回顧整個一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將一月份工作總結作如下匯報:

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向。

另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導致了部分客戶的抱怨。

工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。

據統計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。

舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。

這給客戶帶來了一定的損失,經過協調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。

這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。

客戶對我們的產品質量表示懷疑,也對我們的態度表示懷疑。

他們覺得我們沒有一點誠意。

后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。

但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題,那時不現實的也是一種幼稚的想法。

容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。

如果說有什么可以彌補質量問題,那就是我們的態度。

一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。

我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的.心理狀態,我曾嘗試著去緩解這種狀態,但是效果并不好。

心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。

我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。

時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。

堅持多出去走走,保持經常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品。

以上是我一月份工作總結,不足之處還請領導多多指點和批評。

銷售業務員月工作總結格式 當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

如何做一個有深度、有價值的銷售員月工作總結報告?一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容:

1、銷售情況總結: 銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結分析,包括:

(2)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

(3)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

(4)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(5)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

(6)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、到講臺上去講。

現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。

在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。

在日本松下公司,每一季度銷售經理匯報工作時.

?2 、獎勵與懲罰。

獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。

銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

3 、重視。

銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

4 、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

化肥銷售總結報告(專業14篇)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業的每一名員工,我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣,某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,公司于某某年與某某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某某同志積極配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

一、年終總結要點:怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?

漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點:

1.這一年來的銷售狀況和體會;。

2.個人銷售中發現的問題;。

當然,最好還要有4)對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1.用事實和數據說話,客觀總結;切忌空話大話,夸夸其談;。

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;。

3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

三、最后建議:

只有真正結合自己的實際情況和具體業績,才能寫出好的年終總結,為自己的工作加分!

拓展閱讀:

1、情況概述。

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

二、明年工作計劃。

1、要到位。

目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。

2、要全面。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

3、要有突破和亮點。

突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。

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國旗下,我們堅定了自己的信念和理想,我們應該為實現個人價值和社會進步而不懈努力。以下是小編為大家收集的國旗下的優秀作品,讓我們一起感受中華文化的魅力。
寫心得體會是對自己思考、理解和成長的一種自我反省和總結。在這段時間里,我不斷嘗試和探索,通過失敗和反思,不斷調整和改進自己的方法和策略,最終取得了可喜的成果。
合同協議在法律上起到明確雙方權利和義務的作用,對于維護合法權益具有重要意義。如果你正在準備簽署合同協議,可以參考下面的范文內容,有助于你更好地理解和起草合同。
租賃合同是保障租賃關系穩定和公平的法律依據,有助于維護雙方的合法權益。租賃合同是一種法律文件,用于規定租賃雙方在租賃物使用上的權利和義務。通過簽訂租賃合同,租客
通過寫心得體會,我們可以提高自己的思考能力和表達能力。為了幫助大家更好地理解心得體會的寫作方法,以下是一些具體的范例供大家參考。康復技術在社會上的需求越來越大。
社會實踐報告是對參與社會實踐活動的經歷和收獲進行總結和概括的一種書面材料。以下是小編為大家收集的社會實踐報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。2014年4月19
轉正自我鑒定是一個反思和總結的過程,可以提高我們對工作的認知和對職業發展的規劃。接下來,我們將分享一些轉正自我鑒定的寫作技巧和實用建議,幫助大家準確表達自己的態
在商業交易中,合同協議起到了確立雙方權益、規范交易行為的重要作用。最后,希望我們能通過學習合同協議的范文,提高自己的寫作能力和專業水平。甲方(賣方):乙方(買方
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寫心得體會不僅是一種自我反思的過程,也是與他人交流和分享的方式,可以獲得更多的啟發和幫助。以下是一些優秀心得體會的范例,希望對你的寫作有所啟發,讓我們一起來看看
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通過閱讀范文,我們可以了解到不同類型的文章結構和語言表達方式。下面是小編為大家準備的一些范文范本,希望能夠激發大家的寫作靈感。本人志愿響應黨的號召,積極投身創先
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黨員心得體會是黨員對自己黨性修養和思想境界的反思與總結。接下來,讓我們一起來看看小編為大家搜集整理的黨員心得體會范文。近年來,聽黨員宣講成為了廣大黨員干部培養黨
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