計劃書的撰寫不僅可以幫助我們明確自己的目標和方向，也可以激發我們的動力和信心，以更好地邁向成功。小編為大家準備了一些行業內的計劃書案例，希望可以給大家提供一些創意和靈感。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇一
細則：盤點流程.盤點數據.盤點日期.貨品進出流程.新品學習內容.滯銷分析內容.
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責人.交接制度.財物的管理流程（營業款收取）.店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結工資中扣除同等數額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發現貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質量和品質問題，我們均不接受退換。”
9.? 店內有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區間進行績效評定后做薪酬調整。
3.? 薪酬結構為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內定為800元，每半年調整一次。
2)? 每月提成為當月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫療補貼，生日補貼，過節補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫療補貼，生日補貼，過節補貼等則由店主靈活發放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結算區間為每月1號到下月2號，工資分兩次發放，每月17號發放基本工資，2號發放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。
4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業道德，以自身的良好表現共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應遵守國家法律法規，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。
4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數據，不得利用職務之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。
7）員工應愛惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現象。
8）員工應恪盡職守，非經核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數據或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發要整齊、清潔、頭飾要與工服、發型搭配得當。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規定穿工服的時間內，員工必須統一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規定進行賠償。
2）工作時間內必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當的事，將視情節嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規定，提供優良的服務，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數據，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
結果銷售管理制度有時候也很重要。這決定著下一步市場拓展時你的人才團隊實力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業績。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇二
為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規范公司各項制度：公司執行以下制度。
(一)一般獎勵：
1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。
2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。
3、以實際回收貨款進行統計考核。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇三
為了更好的激發廣大教職工的工作積極性，發揮教師的特長，培養教師的`創造性能力，學校實行教師獎勵制度，具體如下：
一、獎勵采用精神獎勵和物質獎勵相結合，并以精神獎勵為主的方法，。
二、學校對在教育教學工作、科研工作、學校管理工作、班主任工作、指導學生或教師工作中的優秀教師、工作者給獎勵，每學期評選10%-15%的師德標兵、優秀教師、優秀班主任、優秀指導師、優秀教科研工作者、優秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。
三、對教師指導學生參加教育行政部門舉辦的各種學科性或非學科性競賽獲獎，給予指導師獎勵，具體如下：
(一)語、數、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：
(2)學科單項競賽以學科1/2計算;。
(3)團體獎以學科2倍計算;。
(4)同項獲獎取最高級別，不重復計獎;。
(5)藝術節、科技節有關比賽以1/2計算。
(二)科技體育類：
(2)分區賽按下一級別比賽獲獎計算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓練費)。
(1)體育類比賽以獲獎結果累同訓練費計算，按訓練次數計值。
獲市級團體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。
四、為鼓勵教師邊學習，邊工作，邊鉆研，設立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。
(2)不重復計獎;。
(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。
(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。
(5)課題申報、立項，并結題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。
五、積極鼓勵教師對外公開教學，凡能夠對外開出優秀課的給予獎勵。
校級：30元市級：100元。
市級：150元國家級：300元。
校級：100元縣級：300元。
市級：500元國家級：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽，對學校發展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發給不少于1000元的特殊貢獻獎。
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銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇四
為了促進公司發展和對優秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規定獎勵的種類為年資獎，創造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務年滿，及30年，而且其服務成績與態度均屬優秀者，分別授予服務__年獎，服務20年獎及服務30年獎。
第四條創造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予創造獎：
1、設計新產品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創方面尚未達到發明的程度，但對公司生產技術等業務發展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應觀察6個月，經判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續一年未缺勤的員工，經審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據企業當年度經營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配。
第十一條審查手續獎勵事項由主管部門經理核實后，呈總經理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發。
第十五條本制度經總經理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇五
為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。
三.制度細則。
(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
(4)聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。
(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，出現問題，后果自行承擔，與公司無關。
(8)做事謹慎，不得泄露公司的業務計劃，要為公司的各項業務開展情況保守秘密。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發和擴展新的業務項目。
(10)學會溝通，善于隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和表現優秀的員工，進行適當獎勵。
(11)協助總經理，銷售部經理制定營銷戰略計劃，年度經營計劃，業務發展計劃，協助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網絡。
2.崗位職責。
(一).銷售部經理崗位職責。
1.職位名稱：銷售部經理。
2.職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。3.崗位職責：
(1)在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發，。客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批后組織實施。
(2)根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
(3)掌握產品市場動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
(4)協調銷售部和各經濟組織的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。
(5)提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。
(7)定期檢查銷售計劃的實施結果。定期提出銷售計劃調整方案。報總經理審批后組織實施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
(10)參加企業收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3.崗位職責：
(1)負責做好銷售日常管理工作。
(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。
(3)負責銷售制度的執行及落實。
(4)協助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。
(5)負責發現銷售問題并及時上報。
(6)負責銷售部固定資產，安全衛生，銷售資料管理及發現工作。
(7)負責銷售人員的排班，休假調整工作。
(8)完成領導交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責。
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。
2.掌握市場動態和趨勢。根據市場變化規律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。
3.擴大銷售網絡，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩定的合作關系，積極完成銷售指標。
4.做好市場調查與分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。
5.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須辦理有關手續，幫助或聯系有關部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務，產品改進，新產品開發等提出參考意見。
8.填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。
10.完成銷售經理臨時交辦的其他任務。
每周一次，由部門經理主持。
1.銷售部經理傳達公司每周例會精神，工作指示，經營信息。
2.檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。
3.銷售人員匯報上周工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經理指示下周銷售工作重點和任務指標。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇六
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。
二、分紅：按每月業績不定額加權平分。
三、獎金發放。
四、會員購買流程：
五、促銷方案。
1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發放銷售業績證書。
2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇七
一、目的：
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實效的；
（3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績；（頒發榮譽證書）。
（5）對突發事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽的；
（9）其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領導有方、業務推展有相當成效者；
（3）參與、協助事故、事件救援工作者；
（4）遵規守紀，服從領導，敬業楷模者；
（5）主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報批評；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設備；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領導；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機密；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時阻止危害公司事件，任其發生；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達4天以上；
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。
9、在公司內打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導不力而發生損失；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。
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銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇八
4)?分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規避權限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者；?
2)?分店經濟效益長期保持穩定并有一定增長幅度者；?
3)?戰勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運、發展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產品的開發，其創造、發明對公司的發展具有重大影響者；?
8)?所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業務，對本店經營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業是一個服務行業，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規定及執行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據本公司的規章制度及員工的實際表現給予適當的獎勵或懲罰，并告知當事人，做好記錄由部門主管統計后交經理簽字后報財務由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領班5—10分；副理10—50分；經理50—100分；總經理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經實施創造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業形象者，獎勵5—10分。
4、發現事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發生者根據情節獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優秀員工”、“服務明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協助其他部門或上級領導，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務者。
7有預謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業務過失致使公司蒙受重大經濟損失者。
10違反安全、衛生造成火災或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或對本公司的不利及與本公司政策規定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經營或企業的形象者。
16工作態度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規章制度，行為不端且屢教不改，作風不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據、單據、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據、單據、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或對本酒店不利的言論者。
6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關部門。
10、服務中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執行上級的指導者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經營者。
17、在酒店內搞裙帶關系，拉幫結派，處事不公者。
18、私自享受空調、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發現下屬有違反紀律、規定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛生工作不仔細。同時在所屬區域內發現3處不合格者。
4、不在規定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經核查責任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經同意或非工作需要私自使用客用設備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業場所吃東西者。
16、未按時、按質量完成上級下達的工作任務者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責任內的水、電、氣、門窗未關閉者。
19、在營業場所內跑步前行者。
20、在營業場所或營業過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務程序，不按服務規范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經濟損失領行負責。
29、在上菜前未能發現酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經濟損失另行負責。
32、其他違反酒店規章制度，情節輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業時間在營業場所吸煙者。
37、出現脫崗、竄崗等亂崗現象者。
38、菜品出現頭發、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛生或當班衛生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇九
為了表彰先進，根據情況設立考核獎和教學獎。
1、考核獎。對于在學校各項工作成績中較為突出者，獲得全體好評的。教師應予獎勵。學校設立：
（2）優秀教案教師獎單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎金；
（4）凡學生參加縣級以上學科競賽，榮獲一、二、三等獎，均給指導教師獎50元；
（5）教師凡參加縣級以上競賽活動，一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。
2、教學獎。期末統測按中心校制訂學科規定指標數進行獎勵（附方案）。
（1）單科成績獎，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進步獎，取得中心校進步獎者學校獎勵（100元）。
1、教師達不到和違反《教師工作規范》要求和規定，責任在本人者，學校根據不同情況，視情節輕重及本人對錯誤的認識態度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調出本校現崗。
2、對由于工作失職造成嚴重后果，或不服從工作分配。工作表現極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應按有關制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發學校有關補助。
3、校園內嚴禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十
經營理念：
目標：
愿望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
1、建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2、建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3、建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十一
為加強學校安全監督管理，動員廣大師生全員參與學校安全隱患的及時排查整改，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產安全，根據《中華人民共和國安全生產法》等法律法規以及學校安全工作條例》的有關文件規定，結合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學生均有權及時向學校領導、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學校存在和發生的校園消防、食堂食品衛生、校舍環境建筑、財產安全、教學活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學校指定安全職能部門及工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續。4．舉報人原則上向學校領導或安全職能部門及按規定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
6．學校對查證屬實的舉報案件要根據相關的法律法規和政策規定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果按規定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。9．舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經查實，依照有關規定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規定。
10．學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵。
（一）學生獎勵。
1．舉報學生所在班級當周班級常規管理加1—3分；2．每學期末評比“安全小衛士”，發給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛士”的同學優先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵。
方案。
1．作為學年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內學生舉報的次數與價值決定。2．在優秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛士”同學人次多的班級優先考慮。
（三）教職工獎勵。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優考核，同等條件下優先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優考核，同等條件下優先。
5．同一內容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵。
對于校外關心學校安全的家長、來客，發現校園隱患的及時報給學校，給予精神和物質的獎勵。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十二
為加強學院安全監督管理，充分調動廣大教職員工和全體學生監督學院安全工作的積極性，及時發現和有效整改安全隱患，預防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財產安全，結合學院工作實際，制定本制度。
學院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險化學品、特種設備及公眾聚集場所等方面，嚴重危及師生員工生命財產安全，可能引起人員傷亡或重大財產損失的安全隱患。
全體教職工、在校學生、學生家長、社會各界人士均有權對校內安全隱患、安全事故和安全違法行為進行舉報。所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報人應當如實舉報，不得捏造事實，誣告或以舉報為名制造事端，干擾正常教育教學秩序和學校安全監管工作秩序。
舉報可采用書信、電話、當面舉報等方式。舉報時要告知本人的真實姓名和聯系電話，以便于及時核實、查處、消除事故隱患及兌現獎勵。對舉報人不愿公開自己舉報行為的，受理部門和人員應尊重舉報人的權利給予保密。
由學工處受理各類舉報，舉報地點設在學工處。
舉報電話:。
舉報郵箱：
受理各類安全舉報時，受理人應立即到現場勘查核實。如屬已受理過的同一內容舉報，應向舉報人詳細說明受理的時間和處理經過。
核實舉報情況基本屬實后，屬一般或較大安全隱患的，由學工處下發《安全隱患整改通知書》，督促相關責任人或責任部門限期整改，并到期進行復查。隱患整改責任單位整改事故隱患后，應及時將整改情況書面呈報安全保衛科復查和存檔。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十三
為進一步加強藥品效期管理，減少醫院損失，使我科的藥品管理規范化，藥庫必須嚴格把關，認真負責。
一．? 藥庫保管員要按照微機打印的藥品采購單對采購計劃嚴格掌握1個月采購量（小品種可適當增加），如發現微機計劃量不妥，應及時與微機室聯系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應嚴把驗收關，凡是未明確標示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴格填寫入庫驗收單，必須將藥品的供應單位、名稱、規格、產地廠家、單價、生產批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動態分析記錄，對入庫2個月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計共同辦理有關退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學部各部門間建立信息反饋機制，信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規定而造成的`損失由責任人負責。藥品管理不善者，調離工作崗位，并取消年度評優資格。
七．? 微機室應按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產地、規格、批號等發藥。
八．? 藥房驗收人員必須嚴格核對，所有項目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應讓藥庫調換。
九．? 藥房應按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發藥，并建立效期藥品檔案。對估計在效期內銷售不完的藥品，藥房主任應在各藥房間自行調整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應在失效期前6個月報采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負完全責任。
十．? 采購員對各用藥單位上報的近期藥品，應及時查詢，并與供應商聯系退換。
十一．? 嚴把付款關。采購員應按入庫時間嚴格核實、確定完全銷完后方可辦理付款手續，特殊情況應附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動態分析記錄，對一段時間內根本銷不動的藥品要及時了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應及時與采購人員書面練習。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個月不出庫的藥品應反饋給科主任，在了解醫院用藥情況后，再行定奪。
各環節的信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規定而造成的損失由責任人負責，彌補不上者，調離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負責人及工作人員，取消年度評優資格。
1.目的：加強近效期藥品的管理，避免造成經濟損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經營近效期藥品的管理及監控。
3.職責：儲運部負責對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質量管理部負責對近效期藥品的養護檢查工作進行指導，藥品銷售部門負責對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進
采購部門購進藥品時，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內的，離失效期不得低于八個月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗收入庫。除非雙方達成代銷協議，賣多少，結算多少。如特殊情況需要，必須由分管負責人批準后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養護
凡庫存的近效期藥品應有明顯的“近效期藥品”標志。
養護人員應嚴格按照《藥品養護管理制度》定期對近效期藥品進行養護檢查，質量管理部門負責對近效期藥品的養護工作進行監督、指導。
倉庫每月三號前將庫存一年內的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報銷售部、質量管理部、分管業務負責人以催促銷售。
銷售部門應加強對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調出發貨，業務員應事先征得業務用戶同意，以防止無效經營活動的發生。
質量管理部加強督促、檢查，確認近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關文件
《不合格品控制程序》
《藥品養護管理制度》
6.質量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十四
人才績效評價獎勵制度一、總則為鼓勵創新、激發熱情，根據公司發展規劃結合當前研發工作實際，特制定本績效考核制度。
二、績效考核的總體要求1、對“目標”的要求：明確、量化、可行；
2、對目標的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導；
3、績效考核的結果要求定期公布執行。
具體的面談、輔導由直接主管負責一對一進行。
2、參加評估、考核的人員，在結果/結論未批準前，不準泄露任何有關信息；
結果/結論批準后，不準泄露討論過程的任何信息。
4、經批準的績效目標由人才中心送經理部備案，同時也供經理部經理監督執行。
五、績效評估的程序1、由目標制定小組承擔績效評估工作，并由目標制定小組組長主持評估會議。
評估結論要求清晰、明了，既肯定成績、又指出差距；
4、績效評估結論報請公司主管領導批準；
5、經批準的績效評估結論，必須于批準的次日公布；
6、評估周期：每月一次。
考核結果的形式為獎勵、懲罰、表揚、批評的一種或幾種；
4、績效考核結果報請總經理批準執行；
6、考核周期：每季度一次。
七、績效面談與輔導1、由經理部經理負責與人才中心人員進行具體的面談與輔導；
2、面談與輔導的時機：評估結束、考核實施前后或部門經理認為恰當的時候；
3、面談與輔導的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經理部及人才中心負責起草，解釋權歸經理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執行；
3、本制度根據需要定期評審修訂。
xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十五
銷售獎勵制度，即：企事業管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統的口頭表揚，或者是貨幣現金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據銷售人員的工作績效表現，對業績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標。
銷售獎勵制度的實施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。
2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經常關心自己的工作而激發出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應盡可能的擴大獎勵范圍。
4．經常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經常得到獎勵，會時時努力工作。
5．關心性：純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎勵應是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，并且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。
第一，?企事業單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。
第二，?將銷售的行為根據組織希望的發展方向，設定多種的獎勵項，如“業績達標獎”“最佳業績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。
第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數碼相機，一次旅游套票，一堂高規格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續完成組織的績效，為下一個目標而努力。
現代企業在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務，幫助企事業進行獎勵積分發放、規則設定、獎勵品管理等全程服務。
一、?直接銷售業績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。
二、?分紅?：?按每月業績不定額加權平分
三、?獎金發放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發放銷售業?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領?車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十六
為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制訂如下規定：：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價（若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。
計算公式：提成金額=（實際入住價格－柜臺價－發票稅）×實際入住天數×20%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
計算公式： 提成金額=（實際入住價格－預訂單房價－發票稅）×實際入住天數×10%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放。
四、 財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。
一）加強對前臺員工的培訓。要賣自己的產品，首先要對自己的產品有關的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個型房間的價位，特點，相同房間類型之間各自的特點，區別，房間內的設施，功能，房間的折扣情況，優惠政策等信息。為了使前臺員工達到以上要求，平時在不忙時，鼓勵前臺員工帶領客人上樓看房，以加深對房間的了解。定期利用每月前廳例會結束后，由am代領前臺員工做情景演習，以加強其面客服務技巧。
二）現場指導。由am或前臺領班在前臺里督導前臺員工，親自做度范，或在前臺員工銷售完房間后，對于其不足之處做點評。
在銷售房間時應注意事項：
一、報價方法
總臺對客報價是飯店為擴大自身產品的銷售，運用口頭描述技藝，引起客人的購買欲望，借以擴大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語言藝術、職業品德等內容，在實際推銷工作中，非常講究報價的針對性，只有適時采取不同的報價方法，才能達到銷售的最佳效果。掌握報價方法，是搞好推銷工作的一項基本功，以下是飯店常見的幾種報價方法。
1、高低趨向報價
這是針對講究身份、地位的客人設計的，這種報價法首先向客人報出符合其身份的幾種較高價位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房價及與其相配的環境和設施，在客人對此不感興趣時再轉向銷售較低價格的客房，我們接待員要善于運用語言技巧說動客人，高價伴隨的高級享受，誘使客人做出購買決策，當然，所報價格應相對合理，不宜過高。盡量勸使客人能夠看一下房間。
2、低高趨向報價
這種報價可以吸引那些對房間價格比較敏感的客人，此類客人由于經濟條件等因素屬于理智型消費者，他們認為只要能滿足基本住宿條件即可，故對于此類客人盡量推銷低價位的房間，可為其推標準間或單人間。
3、中間報價
即根據客人的需求，從中等價位報價，如客人要客人一個人住，推薦單人間時先推sq房間。避免選擇報價時猶豫不決。
4、利益引誘報價
這是一種對己預訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房。
5、靈活報價
靈活報價是根據飯店淡旺季及現行價格和規定的價格浮動幅度，將價格靈活地報給客人的一種方法。淡季忌報價位過高，旺季忌報價位過低。
此報價一般是由飯店的主管部門規定，根據飯店的具體實際情況，在一定價格范圍內適當浮動，靈活報價，調節客人的需求，使客房出租率和經濟效益達到理想水平。
二、總臺銷售技巧
（一）總臺銷售的一般工作要求：
1、銷售準備：
（1）儀表儀態要端正，要表現高雅的.風度和姿態。
（2）總臺工作環境要有條理，使服務臺區域干凈整齊，不零亂。
2、服務態度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現出熱情和真摯。
（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎，見到您很高興”
（3）要禮貌用語問候每位客人。
（4）舉止行為要恰當、自然、誠懇。
（5）回答問題要簡單，明了，恰當，不要夸張宣傳住宿條件。
（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問題。
一個禮貌，訓練有素的前臺人員是飯店經營最寶貴的財富之一，他所造成的客人對飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至會自動為飯店宣傳，擴大飯店的影響。
3、銷售工作中的注意事項：（1）要善于用描述性語言向客人提供幾種客房的優勢，說明能給客人帶來好處以供客人選擇，但不要對幾種客房作令人不快的比較。
（2）不要直接詢問客人要求哪種價格的房間，應在描述客房情況的過程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對潛在客人推銷客房。必要時可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進與客人之間關系，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十七
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;。
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)。
(5)對突發事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)。
(2)領導有方、業務推展有相當成效者;。
(3)參與、協助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;。
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十八
為加強新聞宣傳報道，營造人力資源和社會保障工作發展良好的外部輿論環境，特制定如下獎勵辦法：
堅持團結、穩定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅持上稿采納分類獎勵的原則，獎勵宣傳報道全系統為建設平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經驗、新成就的新聞作品。
全系統新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎勵條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎勵。具體標準如下：
（一）凡被《人民日報》或中央電視臺采用，每篇獎勵3000元，被頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵5000元；被《經濟日報》、《光明日報》、《中國組織人事報》和《中國工人報》采用的，每篇獎勵2000元，被頭版頭題采用的每篇獎勵4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵1000元，普通稿件每篇獎勵500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵800元，普通稿件每篇獎勵400元。
（三）凡被《漢中日報》或漢中電視臺采用，每篇獎勵200元，頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵400元；被《漢中經濟》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵300元，普通稿件每篇獎勵150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎勵100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報或3分鐘以上專題播報的每篇獎勵200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎勵50元，頭版頭題刊播每篇獎勵100元。
（六）凡被省人民政府的網站、省人力資源和社會保障廳網站登載的，每篇獎勵100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵200元；被市人民政府的網站、市人力資源和社會保障局網站上登載的"，每篇獎勵50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報紙、廣播、電視、網站）按標準的30%獎勵。
（八）各項獎勵不計作者人數，只按篇數計算，一稿多發的以獎勵最高的一篇兌現。
（九）負面報道及關于案件等社會新聞的報道不在獎勵之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設專人負責，凡對外宣傳材料要及時報局辦，由局辦把關后統一上報。
（二）局辦每季度對機關各科室、局屬各單位新聞上報和采用情況進行通報，年末進行總結，并評選出宣傳工作先進個人和集體。
（三）稿件發表后，作者可憑樣報、樣刊或電視臺、電臺、網站相關證明材料，并經單位主管領導簽字、報局辦核實后，填寫兌獎通知單，統一報批后予以兌現，每季度兌現一次，逾期未報按自動放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報者，一經發現，取消所有獎勵資格，并退回獎勵資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實施。
銷售獎勵制度方案（通用19篇）篇十九
為什么很多的業務領導者不關心團隊績效?為什么制訂的薪酬體系對員工沒有激勵性?為什么業務同仁上下級聯系不緊密?為什么領導者會排擠優秀的業務同仁?為什么業務領導者會包庇劣質的業務同仁?只有一個原因：薪酬激勵出了問題。
我們先從業務同仁談起。針對業務同仁，不管是業務員、業務主管、業務經理、業務總監、業務總經理、業務副總裁，都要特別注意的幾個重要的原則：
一是偏低、偏高原則
即基本報酬偏低，業績提成偏高。
基本報酬是指他的基本待遇。業績提成是指他所能給公司帶來的業績中績效的獎勵。
很多人說，基本報酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來了，豈不是省時省心省力了嘛!
如果你招人基本報酬偏低，實在難度太大。給你一個重要的建議：最多中等水平。假設業務人員在本地區、本行業基本報酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點和行為，也就是說基本報酬可以在本地區本行業偏低，最多不要超過中等水平;業績提成可以在本地區本行業偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團隊的焦點和行為聚焦在業績成果而非基本報酬。
二是階梯式的升降
假設在你的公司中，業務同仁根據他業績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個業務員做10萬元的業績提成5%，做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當做到30萬元以上的部分再加1%。假設當他做到28萬元的時候，他會想做30萬元，當他做到29.5萬元，還差5000元達到30萬元的時候，月底到業績截止日，他實在開發不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業績，下個禮拜一大早他就把產品給賣掉了。——他心里想，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當你的業績做得越多，我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業績提成0%，即使零業績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高，做不出業績還是等于零。
有人說，他本來業績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做個3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。
三是上下利益捆-綁
在你的公司中，業務同仁的上級，有業務經理、業務總監、業務總經理，怎么對這些人進行績效考核呢?為什么業務領導者不關心團隊績效?因為業務領導者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應的利益關系。
假設業務領導者的獎金是用業務團隊的“傭金總和”來進行提成，它所產生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業務經理、業務總監、業務總經理充滿動力、充滿業績和巨大戰斗力的關鍵和秘訣。
假設你公司業務經理有30個業務員，那么做得好的業務員可能這個月領1萬元、2萬元乃至3萬元;做得一般的領了三五千元、七八千元;做得差的領了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領的是零。加在一起30個業務員大概領走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業務經理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業務經理會拼命地幫助業務員取得業績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業務經理，業務經理要想賺錢，必須選好業務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。
jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵，p－培訓，k－考核，z－制度
以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運用。
1、激勵－j
激勵的目的：為了激勵而激勵
激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的`情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。
其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵。可以通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。
2、培訓－p
培訓的目的：為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓
銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。
銷售員培訓應該是內訓為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業的老師。培訓應該是長期的，系統的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓包括：作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓結束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。
其次是產品的培訓。這是根據每個公司不同產品特性來制定的培訓。產品培訓的關鍵在于以下幾點：
產品的特性、產品的價格、產品的競爭優勢、產品的競爭劣勢、同行業產品比較等。其中產品的競爭優勢和劣勢是產品培訓的關鍵。產品的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而產品的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。往往很多公司只培訓產品的優勢，而實際上所有產品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產品必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓的時候要注意的是不能走形式，在培訓過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓質量。同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完產品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而產品培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。
最后是技巧的培訓。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。
記住，培訓的目的是為了實戰。如果只是為了培訓而培訓，還不如發些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。
3、k－考核
考核的目的：為了業績而考核，過程是關鍵。
作為企業而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業績能否達成。
銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。項目銷售、直銷、網絡銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。當然，這需要公司高層的配合。
所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結果。
z－制度
制度是保證前面的j（激勵）p（培訓）k（考核）三項能有效執行的關鍵。
通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執行的工作內容。
根據jpkz法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當的制度保障。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經用到，這些內容也不是什么新的內容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發現有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內容法則的本身，而是來自你自身。