創業計劃的編寫過程需要充分考慮項目風險、資金需求等因素，做到有備無患。接下來是幾篇優秀的創業計劃范文，讓我們一起來學習和探討吧。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇一

“情有獨鐘”校園服裝店。

銷售服務行業。

主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。

創意人發現，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的82.3%(203名被調查者中有167人贊成)。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。

價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。

需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

創業在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍)，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

資金來源主要是靠吸引投資方投資。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益。

創業初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個月，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學生兼職――這亦是要學校同意創業計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創業計劃便可實施。

經濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨鐘”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

管理、規劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

尹負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通;。

姜負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇二

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!

立足鄭州，服務河南，輻射中原。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。

暫定的目標消費，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者。

而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

這個只是花店創業計劃書的大致概括內容，在具體實施中還要將一些細微的環節進行補充，并在建設中靈活運用，體現該創業計劃書的最大效益。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇三

青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成。

明信片。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行diy定制。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發的二維碼云技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵。

我們團隊開發出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現代科技能讓生活越來越美好，我們創新性的把二維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現在你的眼前。

校園紀念品。

校園紀念品，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統）方面的開發領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業生畢業離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。

自定義t恤。

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。

班級聚會活動服務。

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發現了這個商機，于是我們開發出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

（一）概述。

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售賣，這些印刷當地風土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義t恤，校園紀念品盡管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產業發展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發現這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業同學就業，更重要的是，它容易落地。

（二）需求分析。

我們將的目標客戶分為兩大類。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生如果算上已經畢業了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產品積累更多的客戶。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌現出來，同時像t恤這樣的服裝產業各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析。

與其他傳統實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優勢。

1、現在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）。

3、人力物力方面，由于我們主打的是網上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。

（四）與同類產品比較。

明信片。

市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數是景點類明信片帶有很強的商業性質沒有一點情懷，而我們與優質印刷廠商已經達成合作意向，所以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵。

我們創新性的用獨立研發的二維碼云技術把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產品沒有的。

校園文化產品（自定義t恤+校園紀念品）。

目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產品的設計中，提生產品的附加值。

1、因為我們做的是校園文化產品，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場，這個經理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。為了激發班級經理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現績效增長機制。畢業之后，班級經理人也是班級聚會活動的發起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統”（大單定制與散單定制相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結合，區別于普通門店）整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶產品體驗，以融通忠實客戶群體。

植入營銷。

我們為參加聚會活動的班級提供班級聚會活動服務，在賣服務的同時也同步進行買我們的產品，比如我們為參加聚會的同學們提供紀念t恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品，從而達到營銷效果。

情感營銷。

利用消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。

畢業季：通過微信公眾號推送一些產品相關類的情懷文章，進行畢業情懷的一種渲染，無形中讓畢業生有種感情的寄托，并由此購買我們的產品。

網絡營銷。

通過微信公眾號，qq，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。

公益營銷。

在中國西部地區，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果。

政策營銷。

與學校相關部門聯合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。

項目前期預測表（藍胖子工作室）。

1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。

2、前期階段的主要花費在產品設計上，因為我們覺得第一次就要把產品質量搞好。

3、對于產品前期盈利我們還是非常看好的，因為畢業季快到了，產品的需求量也是挺大的。

項目財務分析表（藍胖子工作室）。

1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。

2、到成熟期的時候，業務將有高速增長變為中高速增長，因為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）。

（一）風險預測。

1、版權風險。

由于我們的項目屬于文化類產品，我們的團隊為產品的創想和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產品的特殊性，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產品就失去了市場競爭力。

2、市場風險。

我們對市場評價不一定精確，或許生產水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品后，顧客可能持觀望態度。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3、財務風險。

我們工作室主要產品是校園文化產品，產品的投入并不是很大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們為了打響知名度，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷方面花大量的資金，占領市場。校園文化產品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以，這樣產生的后果就是我們的資金流動產生嚴重的問題。

（二）風險控制。

1、版權風險解決。

我們會嚴格執行商業版權規避和商業版權維護，產品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協議，同時在產品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業的法律事務所為我們工作室提供法律支持。

2、市場風險解決。

本工作室從以下幾個方面規避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現產品的價值，降低產品銷售的市場風險。

從產品角度，企業要降低市場風險，實現長期利益最大，就必須通過產品的不斷更新，開發出更多的喜聞樂見的產品，本工作室初期生產能使市場容易接受且占有率高的產品。

從售后角度：完善售后服務系統，使得消費者如果出現問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據市場的變化，隨機的調整產品結構，開發出合適的新產品，培養新的經濟增長點。

3、財務風險解決。

1、控制初期投資：在公司成立初期企業資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。

2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業運轉模式，在現金流量小時應該將重點放在支出監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉到經營的關鍵處。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇四

要求顧客先分享一段故事后再買花;提倡顧客親手扎花，因為"真心誠可貴";老板把顧客當朋友，時不時給驚喜......通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及o2o模式經營，重慶兩名80后男生把花賣出了鉆石價。

來到位于南坪的這家名為"lily village"的花店。劉瑾銳是店老板之一，今年26歲，畢業于四川美術學院。畢業后他開始"北漂"，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。

在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職"下海"，和朋友合伙在北京經營一家花店。半年后回渝，于今年1月和同歲的周朦合伙開了一家網絡花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。

現實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用o2o模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。

"體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。"劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。

江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、云貴川等地的市民在線上購買。

線上。

找草根大號做宣傳積累認知度。

周朦說，"lily village"體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鐘內，就有500多條轉發、300余條回復。"看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。"

專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。

"什么是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和lily-village花藝工坊，抽三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。"劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。"做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。"

專家解析：采用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。

線下。

走進體驗店時，有種"秒變"花園的錯覺。劉瑾銳說，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計制作，大部分顧客走進店里，就會被這種環境折服。

專家解析：體驗式銷售是o2o的精髓，線下也是。

"類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。"劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多爾和荷蘭，從北京全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。

專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。

如果你要買花，只可通過以下3種方式：

一是買永生花，顧客可隨便挑選。

二是顧客親自設計制作，店員從旁指點協助。

三是顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老板粗略搭配出一種風格，得以確認后，再在顧客看不見的情況下進行精致設計，最后的效果是哪樣，始終保持神秘感。

劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠于給他們啟蒙的花店。

專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。

"我們的員工必須是大學文憑。"周朦說，店里員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業于川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。"我很喜歡花，并且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。"23歲的宋黎畢業于川美園藝設計。"在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。"

聲音

"lily-village的花太棒了，我專門去店里買花給女朋友求婚!"今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放后，他到店中買花，和老板不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老板一起探討管理模式、創業中遇到的難題，就像多年的好友。

來自璧山、今年21歲的周霞是店里的"骨灰級"顧客，她通過微博知道這家店。"自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。"

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇五

項目結題簡表

項目名稱：

資助經費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔主要工作：________

一、項目主要研究內容及成果摘要：

二、項目效果自我評價（包括預期目標、最終結果、研究過程、費用支出情況、心得體會等）：

項目主持人簽名：

三、指導教師意見：________

指導教師簽名：________

四、項目經費使用情況（明細表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經費合計：________

五、項目經費審核意見：________

審核人簽名：________

六、審核驗收意見

負責人簽名：________

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇六

【導語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學生創新創業計劃書”范文，希望對你有參考作用。

一、前言。

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景。

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

三、

創業目的。

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

四、宣傳策略。

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

3、現場促銷選擇每年情人節、教師節為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略。

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

六、促銷策略。

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

網上促銷：

（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇七

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!

商業模式:btoc的商業模式;。

網站和實體相結合。

二、平臺概述。

網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

三、市場分析。

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!

另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”

業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

上海零點團購網是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱!

四、競爭分析。

1.目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

2.地處上海，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。

五、財務預測。

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20__年12月之前達到收支平衡。

六、營銷組合策略。

因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。

傳統媒體：慮到創業初期的成考本及效果，暫不考慮;。

網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的：

(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!

(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發資料，以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)。

小區推廣：小區飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。

據不完全統計，1月至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

八、團隊概述。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇八

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

a。公司的宗旨

b。公司的名稱、公司的結構

c。公司經營策略

d。相對價值增值

e。公司設施

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

a。產品優勢

b。技術描述：

c。研究與開發

d。將來產品及服務

e。服務與產品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

a。市場描述,

b。目標市場

c。目標消費群

d。銷售戰略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a。競爭描述

b。競爭戰略市場進入障礙

a。營銷計劃

b。銷售戰略

c。分銷渠道及合作伙伴

d。定價戰略

e。市場溝通

財務數據概要。

如有以下材料，請列出

a。公司背景及結構

b。團隊人員簡歷

c。公司宣傳品

d。相關詞匯

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇九

和其他所有的買方市場一樣，如何激發潛在客戶的購買欲望，使他們的能量得到充分發揮，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。

形象傳播。

如今，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業形象得到消費者的接受和認可，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段，以樹立良好的形象。

1、廣告。

有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業、產品、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優勢，以適應變化越來越快的消費環境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業務人員在個個小區及商業區發放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業及的品牌。

2、促銷。

極性，構建一個流暢、高效、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發揮其主人翁精神，為企業的發展、壯大培養后備軍。

3、提高知名度。

知名度是企業為了改善與社會公眾的關系，促進公眾對企業的認識、理解及支持，達到樹立良好組織形象，促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內部關系、向上的團隊精神、均等的發展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業及產品的知名度。

銷售人員。

營銷隊伍是銷售車輛、貫徹營銷理念，提供優質服務的關鍵，是連接消費者與銷售企業之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客，通過接近顧客介紹產品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關服務。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關心產品銷售，還要知道如何創造顧客滿意和公司利潤。而在我國，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性，銷售人員的專業水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發動機、變速箱，適用的車型以及該款發動機在國內的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器，還能知道售后服務、汽車貸款、汽車保險及理賠等，從而更好地達成銷售。沒有系統的培訓體系，培訓不能持續進行，而不能持續進行的培訓，是難以發揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業務員專業化和職業化的過程。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。

售后服務。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優質的汽車產品，還要有優質的售后服務。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌、發展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產、銷售、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能實現我們制訂的目標。建立健全了每天的晨會，每周例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案)，由業務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對(創業指導)我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:。

時尚男女服;。

男女睡衣;。

精美男女包;。

運動鞋(以安踏為主);。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)。

2、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;。

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

所有在校大學生。

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)。

4、策略上:開業期間可采取優惠、免費服務等業務;如:。

a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)。

2、分配:。

2)每月提成分配標準:按業績分配，具體待定。

待定。

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十一

參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內容：

1、公司名稱（擬建或已建）。

2、技術領域。

3、負責人。

4、電話。

二、填寫說明。

1、本創業計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創業項目做客觀、深入、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創業計劃書中的相關問題。

2、各參賽團隊根據申報項目的具體情況，選擇確定適當的擬建企業中文名稱，已建企業請填寫經工商行政管理部門核準的企業名稱。

3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業及機械能源類；（2）農林、畜牧及相關類；（3）生物、醫藥、食品類；（4）化工技術、環境科學類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應用類；（7）互聯網技術應用及物聯網開發；（8）現代服務業類；（9）教育、文化與傳媒及應用類；（10）其他。

4、各參賽團隊如果擁有自主知識產權（包括：專利、軟件著作權、論文（摘要）、產品檢測報告、技術成果鑒定證明等），請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

5、此創業計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫，補充完善。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現此類內容。

三、保密承諾。

承諾。

本創業計劃書內容可能涉及參賽團隊的商業秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創業計劃書，未經大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創業計劃書內容。

第二部分目錄。

各參賽團隊在初步確定創業計劃書后，需要注意確認目錄的頁碼與內頁頁碼的一致性。

1、摘要。

2、公司概述。

3、產品/服務。

4、市場分析。

5、營銷戰略。

6、生產經營。

7、組織管理。

8、融資說明。

9、財務分析。

10、風險分析。

附錄。

一、摘要。

創業計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

主要內容包括：企業名稱、成立時間、注冊資本、產品和服務、技術水平、行業狀況、市場規模、營銷策略、生產運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創業計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優勢。

二、企業概述。

1、企業名稱。

擬建企業請根據申報項目的具體情況，選擇適當的中文名稱；已建企業請填寫經工商行政管理部門核準的企業名稱。

2、注冊日期

擬建企業的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照的時間。

3、注冊資本。

擬建企業的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的注冊資本金數額。

4、企業地址。

擬建企業的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的地址。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明。

5、聯系方式。

電話、傳真、郵箱、網址、qq、微博、微信等。

6、企業性質（類型）。

按照現代企業制度的要求，創建企業應采取公司制企業、合伙制企業或個人獨資企業三種組織形式。如果擬建企業采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業、個人獨資企業等；對于已建企業，請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的企業類型。

7、企業宗旨。

描述企業存在的目的或對社會發展應做出的貢獻，主要是回答“企業是什么”的問題。包括企業的長遠目標、企業文化、企業精神、經營理念等，體現企業的根本思想與發展線路。

8、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業務。

對于擬建企業主要是未來公司的經營業務，主要收入情況預測；對于已建企業主要是目前的經營業務、未來的經營業務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

三、產品/服務。

用簡潔的方式，描述企業的產品/服務。

主要介紹產品/服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術。

說明產品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內），可以添加產品/服務的相關照片。

1、產品/服務的優勢。

產品/服務的背景、目前所處的發展階段，與同行業同類產品/服務的比較；產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）。

2、技術描述。

企業已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況），現有和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）情況；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款或授權書）。

3、研究與開發。

企業現有技術開發資源以及技術儲備情況，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。

4、未來產品/服務。

下一代產品/服務的定位，更新周期。

5、相關支持。

產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

四、市場分析。

描述企業所處的行業、市場以及補充區域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發展新生市場？分析國內外行業狀況、市場容量，分析該產品在市場中的需求趨勢，要有數據分析、對比。

1、行業及市場情況。

產品/服務所在行業的發展歷史及趨勢，行業中的哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測，相關數據必須注明資料來源。

2、目標市場定位。

產品/服務的目標市場份額為多大？產品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發展趨勢。

3、競爭對手分析。

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。

產品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優勢、劣勢。

4、市場準入。

說明產品/服務的市場銷售有無行業管制，對產品/服務進入市場的難度進行分析。

五、營銷戰略。

1、描述產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

2、如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等）。

3、建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。可以依據消費群特點、地理優勢、季節變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產品售后服務方面的策略與實施。

六、生產運營。

如果是生產制造企業需要描述產品制造情況，如果是非生產制造業，則不需要填寫。

1、產品生產制造方式。

描述企業是自建廠生產、委托生產或其他方式，請說明原因。

2、生產設備情況。

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產品的生產制造過程、工藝流程。

描述產品的生產制造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯系方式。

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。

4、產品成本和生產成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

七、組織管理。

1、描述公司的組織結構，需要用圖表示企業運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。

2、簡要介紹企業各部門的設置及職能情況。

3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創業團隊優勢與不足之處？人才戰略與激勵制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。

八、融資說明。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2、擬向外來投資方出讓多少權益？

3、預計未來3—5年平均每年凈資產收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監督和管理權力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

九、財務分析。

1、產品/服務形成規模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

2、需要提供未來3～5年的資產負債表、損益表和現金流量表。

3、每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

十、風險分析。

請對創業過程中的各種可能出現的風險因素分別進行分析。

主要包括：市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，并說明如何規避、化解風險。

附錄。

如有以下材料，請列出：

1、公司背景及組織結構。

2、團隊人員構成及簡歷。

3、公司宣傳品。

4、市場研究數據（或合同）。

5、專利證書（授權證書）。

6、股權或合作協議。

7、其他需要說明資料。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十二

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十三

6、相對于競爭對手的主要優勢;

7、相對于競爭對手的主要劣勢;

1、運作方式，包括產品（服務）介紹及產量目標;

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置;

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;

1、營銷計劃;

2、競爭性推銷;

3、市場滲透計劃（如何持續、提高市場占有率）;

1、企業注冊的所有制形式;

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪;

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（能夠附加組織結構圖和工作描述）;

4、公司的經營執照及費用預測;

5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;

1、預算及投資報酬;

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量;

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十四

愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為xx學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。

關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

傳播愛心，傳承文明，回報社會

1、目的:慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現我院學生的素質，并達到關懷老人的社會效應。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德。

3、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準備:

1、組長xx與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談具體的時間和相關事宜。

2、統計所有參加活動的人，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4、準備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程:

1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

6、與老人聊天，耐心聆聽。

全部活動結束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結束。

1、集合必須準時。

2、著裝整潔。

3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

1、車費:60元

2、小禮品:10元

總計:70元

1、負責人:xx

2、拍照:xx_

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十五

隨著人們生活水平的提高，花卉對生活環境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關注花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關注。隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽、無土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮，但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業店鋪還比較少。其實，花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機。

從我國花店業發展的三個階段來分析，現階段花店具有十大特點：經營規模小——由于花店業發展時間較短，而且經營者大都視花店為就業渠道，因此，從整體上看，全國花店經營規模較小，行業處于初級市場階段。民營實體為主——非國有經濟、尤其是私營、個體經濟占絕對優勢，只有大中城市的園林、農林部門的花店帶有國有性質，但不超過2%。經營理念落后——盡管花店的發展頗富時尚特征，但由于受傳統經營方式的影響，在經營理念上仍沿襲傳統的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領袖”式傳播，絕大部分花店缺乏品牌意識，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來，花店業看重大眾傳媒的力度與廣度，但由于經濟原因對大眾傳媒的依賴程度不高。

在我們周圍，很多行業需要花的，需要花的包裝來襯托那種氣氛，因為花能說話，什么節送什么花，什么人送什么花，很多場合很多行業缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業能涉及到哪些行業哪些場所呢，真的很多，比如婚慶公司、殯儀館、醫院、旅館、到家庭居所等都是花所服務的行業或場所。所有我們有很大的拓展空間、發展對象。

開花店是我們的短期目標，三年左右五年也許太長，初次開花店該怎么做該經營該怎么操作，首先得有個比較初步感性的認識，得有個比較詳細的步驟，并且要一步一步去實現才能進場，不然盲目進場可能要走太多的彎路，到時候只會死得太早，來不及防備。

花店經營我們第一步該怎么辦，花的進貨市場在哪，產品是要別人配送到店還是自己去進貨，進貨懂不懂花語，懂不懂交通工具是什么，插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列，這都是我們開店之前必須了解必須學習的東西，不然這些前期準備都沒做好，到時候我們還能做什么。其實這些并不難，只要用心，買本書找個師傅好好實踐一下，二十來天可以解決問題，但需要用心，想辦法把第一個事情做好，才能開始下一步操作。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方，醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，高校、購物中心或者居民區附近。這樣可避免淡季對整個業績的影響。市場如何去開拓.

花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。長沙門面空轉肯定很少，可以說只能找轉讓店，不說在市中心也不能在偏遠或者小巷，估計30平方米的門面轉讓費5萬左右，這是主要的前期投資，可以說占總投資近70%，還是在轉讓后不需要進一步裝修，總投資所以在7萬左右，這只是一個前期預測資金，還需要周轉資金，這一步具體怎樣還要在長沙市場調查之后才能清楚。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

初次開花店，面對的問題肯定會很多，我們一定要做最壞的打算，要想到一天可能沒人來光顧，為什么，很簡單，就像最近江蘇衛視每天播放非誠勿擾(每天有點夸張)這個很吸引的節目，并且對此很感興趣，每天在特定時間就觀看這個節目，可不知在每天同步時間湖南衛視卻有個我們約會吧也挺不錯的，所以我們必須要有最壞的打算，當然也不是坐以待斃，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個陳規，這就涉及到經營策略的一個問題。剛開店我們如何更快的吸引顧客前來光顧，我覺得剛開店得引用一個更容易吸引人的附帶產品來帶動我的訪客量。之前想過水果，可水果釋放的乙烯等物質對鮮花確實有影響，所以不再考慮，而飾品這個產品挺不錯，尤其對于年輕女性來說更加吸引，顧客光顧多了就有連帶效應，可能會給我帶來潛在的客戶。

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。我們賣的不只是產品，我們賣的更多的是文化，一種藝術，一種帶給現代人需要的精神文化，精神文明，做好我們的文化宣傳，做好服務質量。還有我們不能坐以待斃，坐著就是等死，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常，一次便成功那就不正常了，其實失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價值，只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者，我們如何在競爭者中脫穎而出，我們需要創新，產品上的創新、策略上的創新，這個也需要很好的idea，創業之前存在的困難不是困難，但創業之后會潛在很多的困難的，需要我們去面對去解決，這條路很辛苦，但是很有意義很有意思，不管怎樣不要放棄不要氣餒，堅持下來便是價值。

我說過開花店只是我們的短期目標，可我不是僅僅停留在開店這個層次，而是要開辦自己的公司，讓自己的事業輝煌騰達，我們要有個長期目標，我說過，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，長期目標是什么，我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發展方向，這些行業都有比較好的發展勢頭，但遠期目標具體怎么做當然現在還是一頭霧水，需要在路上踏實地走下去，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧，年輕的我們。

借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己，是否說到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路，早上起來走原路"這樣的行動。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十六

院系專業：

班級：2班。

設計人：x。

學號：x。

日期：x

1、企業名稱：x購物中心。

2、法律模式：合伙企業。

3、聯系地址：x高新區科學大道。

4、電話：x。

5、e-mail：x。

6、經營范圍：服務業。

7、商業計劃簡述：為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。

8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所(ktv、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求。

9、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區科學大道。

資質：本人是學習電子信息工程專業的，但是對商業也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。

企業的作用：為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求。

相關經歷：在家鄉有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創業有著濃厚興趣。

10、吸收就業人數：總計暫定260人。(包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售后服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛人員14名)。

11、投資：各合伙人投資共x萬。

營運資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

1、商業構想描述：

(一)本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。

(二)本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經營。

(四)購物中心還有自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。

2、經營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動。

4、市場分析：本購物中心位于高新區，這里是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，并與多家服務行業的小企業合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。

1、經營項目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

2、經營模式：購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠(特價商品除外)，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。

(二)對于如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。

1、企業的位置：x高新區科學大道。

2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區科學大道進行建立。高新區現今為開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區。

3、選擇此地的原因：x高新區名校聚集，共有x大學、x大學、x工業大學、x輕工業學院等多所高等學校及各類中小學教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售。

1、啟動促銷：

(一)媒體廣告。

(二)分發宣傳單。

(三)陳列優惠銷售。

(四)店員推薦。

(五)促銷活動。

2、開張計劃：

(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。

(二)開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

(三)商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。

(四)開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

(五)顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

(一)節假日促銷活動，如商品特價等。

(二)開學大酬賓優惠活動。

(三)購物中心成立周年活動。

1、企業的法律形式：合伙企業。

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經營，具有靈活性。合伙企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執行和監督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業所發生的經濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃。

(二)商品投資。

(三)合作投資。

(四)活動投資。

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售后服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十七

在不少人心中，開花店是個不錯的。

創業項目。

一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅;另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質上的消費，對于精神上的消費需求也在不斷提提高花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情可以審美，引發人的情感。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如。

春節。

情人節圣誕節。

母親節。

教師節。同時開發。

七夕情人節。

秘書節。

護士節。

父親節。

記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況。

名稱：___。

a>。

廣告。

語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音。

地點：____。

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：

有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售。

diy。

花卉盆栽的店。

選址定位：__大街(__大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，同時在燈光上要選溫暖的色系，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑，但都要以節約成本為主。

經營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

服務定位：引導消費，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養花技術，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、產品結構。

花色、品種齊全，盈合市場需求;。

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質優良。

六、賣場布置。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。

門外處，擺放漂亮作品于兩側，以吸引顧客眼球;。

中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區，以設計盆栽等工作;。

墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

七、目標消費群體。

目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是青年人和大學生，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽。

愛好。

者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小;最后是為。

其它。

過路客等。

八、經營模式。

實體經營：主要提供diy花卉盆栽服務，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時兼售種子。不提供diy盆栽服務。

九、經營方式。

1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店。

4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;。

5、在市區范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

十、盈利方式。

本身實體經營業務;。

鮮花配送的服務費;上門服務的服務費。

大學生創新創業計劃書花店（優質18篇）篇十八

隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數,進行app的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計:初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產品來管理做自己的學科。

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產品/服務：手機app的

目前進展：產品研發階段

1、主要業務：app開發，發布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3、未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：

5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期

間享有基本工資，在開發完成后享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。

1、項目的技術可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發現，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2、項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果ios系統開發，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的學習后即可編寫。

(2)技術創新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3、后續研發計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發。5技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。

1、行業狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2、市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。

3、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。

4、主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手。

5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6、swot分析：由于暫無相關app，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。

7、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

1、價格策略：采用免費的運營模式。

2、行銷策略：發布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。

1、產品生產：該產品為軟件應用類產品，采用小組工作室的生產方法。

2、生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。