編寫計劃書是對我們思考和規劃能力的一次全面檢驗，同時也是為了實現目標的必要步驟。如果你想了解如何編寫一份出色的計劃書，不妨看看下面這些范文，或許會對你有所幫助。

品牌策略方案大全（19篇）篇一

這種策略又被稱為家族品牌策略，其策劃要點就是企業所有的子公司、產品都采用同一個商標名稱。其模式為：

品牌a——商標a——商標a——商標a——商標a……。

利：在這種品牌策略中，由于企業對產品組合中全部的產品項目均采用同一個品牌名稱或標記，具有結構單一、識別性強的特點，而且有利于強化員工對企業的忠誠度，增強企業的凝聚力。企業為一個品牌做廣告，宣傳促銷就是對企業所有產品項目進行了促銷，所以企業總體的促銷費用比較具有規模經濟效應，相對的單位產品促銷成本比較低，有利于新開發出的產品進入市場。

弊：營銷風險比較大，其中一個商品出了質量問題，就會發生連帶性的不良影響，使企業所有的產品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問題。

適合企業：這種品牌策略主要適用于更新換代頻繁、技術進步和革新速度較快的行業。

品牌策略方案大全（19篇）篇二

（一）雙十一拼的不是當天，而是預熱。

雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

（二）提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

（三）不貪，認清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么？原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了沖擊業績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨。「貪念」一動，也許本該xxw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節奏被打亂。

作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規模。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

（一）平臺瓶頸顯現，新用戶增長乏力。

（1）今年雙十一和去年相比整體規模肯定會超去年，但是超多少是未知數，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。

（2）今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數啊！

（3）傳統企業被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業績充滿很多變數。

通過不斷提升的業績讓傳統品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統企業也會大大增加。

但是，從xx年開始網購用戶的增長已經基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

（二）移動端將成今年雙十一新看點。

越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。

首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發了多少優惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環節，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。

這段時間的消費者心理是什么？什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西？「貪便宜」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現。

舉個例子，針對老用戶可以通過發送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

如何才能實現這20個豆腐塊出現在這個首頁呢？大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非常可觀的。

雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方沒有正式出臺新規之前，都是忽悠人的話！漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業等等。他們的時間嚴重碎片化。

這個時間段內一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業績打動他。

第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。

最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優惠期。

所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升。

雙十一結束后，就完了嗎？沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點。

在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。

第一點，目前競爭出現新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現生意更大的發展，必須突破站內流量桎梏。

第二點，淘寶本身是baihuawen.cn一個流量分發者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

第三點，淘內流量不夠經濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵！

品牌策略方案大全（19篇）篇三

總目標：

讓班級充滿活力，充滿昂揚向上，積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生有個性的家。

具體目標：

1，制定富有特色的班級口號，班風，班訓等，努力營造健康向上，富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

2，發揮每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說話xxx，形成班級良好的物質文化環境。

3，建立健全的班級制度，包括班級公約，獎懲制度，值日生制度等等，以此約束學生的言行。

4，建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

5，定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

6，建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生xxx感激書籍，享受閱讀xxx。

1，精心布置教室，讓物質為精神服務。

教室里的布置合理，大方，雅靜，富有書香班級氛圍，富有班級特色，教室里的布置不僅影響到學生的視覺感觀，也同時通過感性認知而影響著學生的理性認知。除此之外，在教室布置上，還力求做到簡潔，實用，又不失生動活潑，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學生自己做。如掃除用具怎樣擺放，圖書角的管理，板報的設計等都由學生自己進行。

2，堅持開展讀書活動，建設xxx書香班級xxx。

3，開展班級責任認領活動。

在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查，修理桌椅等，讓全班同學根據各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。

4，設立評比臺，形成正確輿論。

形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面，只有在班級里形成了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的良好行為習慣得以保持和發揚，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應該怎樣改進。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據可說，也有利于形成班級公平，公正競爭的良好班風。

5，借助特色活動，提高學生精神文明建設。

品牌策略方案大全（19篇）篇四

富安娜是一種舒適溫馨，美觀且有藝術品味的家紡用品。該品牌創立于1994年8月，是一家有集先進的設計，高效生產、完善的營銷服務體系為一體的具有較大綜合實力的家紡企業。在這幾年內經過不斷的創新和改革并且迅速的成長。該品牌于2004年至2013年連續榮獲“最具投資價值獎、中國行業十大影響力品牌、中國最有價值品牌500強”等等。目前為止，企業已經在全國各地乃至海外開設數千家專賣店，全國擁有27家子公司。該品牌也入住多個大型商場，與其建立了長期的合作關系，產品也遍布了全國各大一線城市。良好的品牌形象是品牌定位的基礎，富安娜品牌的市場定位必須以品牌含義為基礎，這樣才能在產品宣傳的過程中顯現自己品牌的個性，展現企業文化和企業的精神實質。

一、富安娜品牌營銷現狀調查。

（一）問卷調查的基本情況。

本文研究的主要目的是富安娜家紡的品牌策略出發，針對消費者對富安娜家紡的認知度設計問卷調查。然后按照調查的結果，分析出問題所在，最后針對問題提出解決策略。本文采用問卷調查法，對富安娜的市場知名度進行調查，問題設定為，富安娜在市場上的認知度；富安娜家紡的市場定位以及富安娜家紡的特色。針對這些問題，開展了問卷調查。問卷總共分成1000份，分別對兩個城市的消費者進行發放，發放的1000份問卷回收了920份，回收率滿足要求，形成了有效問卷。

（二）調查結果分析。

二、富安娜品牌營銷存在的主要問題。

（一）品牌形象不凸顯。由調查結果可知，仍然有30%的人知道但不了解富安娜這個品牌，甚至有完全沒有聽說過富安娜這個家紡品牌。良好的品牌形象是品牌定位，產品營銷的基礎。富安娜品牌的市場定位必須以品牌含義為基礎，這樣才能在產品宣傳的過程中顯現自己品牌的個性，展現企業文化和企業的精神實質。其品牌形象不夠明顯，難以快速吸引消費者購買，且品牌形象難以深入人心。

（二）品牌傳播效果不明顯。富安娜家紡在營銷手段方面存在的問題從調查問卷中足可以顯現。沒有聽說過富安娜家紡的消費者在調查者中所占得比例非常大，這說明富安娜家紡的營銷手段和傳播效果方面存在問題。營銷策略如果墨守成規，不能突破傳統的瓶頸，不勇于創新，那么即使富安娜的銷售渠道再大，與客戶之間的關系再融洽再穩定，在長期的市場發展中也會處于落后局面。富安娜這種傳統直營店與加盟店并列的市場營銷方法與其他家紡品牌的銷售手法很相似，所以在同行業里沒有優勢可言。因此，富安娜要在眾多品牌中脫穎而出，取得市場的有利地位，必須要創新營銷方式，根據市場變化調節自己的營銷策略。

（三）品牌定位不準確。根據對于富安娜認知情況的調查結果可知，富安娜將自己定位成高端品牌，但是較多消費者認為改家紡品牌為中高檔的家紡用品。因此富安娜在品牌定位上也存在著問題。同時富安娜的大多專賣店建在一線等大城市，忽視了現在發展越來越好的二三線城市。品牌定位準確性，直接關系產品的銷售量，對企業起著至關重要的因素。所以企業應該尋找好自己準確的市場位置。

（四）品牌產品缺乏特色。由調查結果分析可知，富安娜的品牌產品與市場上的產品同質化現象比較嚴重，在材料選用上，技術上，工藝上，都與其他品牌大同小異。而且隨著市場多樣化發展，一些山寨的品牌也相繼出現。這更加促使富安娜要注重品牌產品的創新。企業長期在市場上立足，并且永葆青春活力，就必須有不斷的創新研發產品，打造適合自身的產品特色。因此無論在產品的包裝，花色，圖案，原材料上面都應該有獨具特色的一面。滿足消費者的需求。

三、富安娜品牌營銷策略。

（一）提升富安娜品牌形象，品牌價值。品牌形象和品牌價值是品牌管理的核心要素。因此富安娜應該樹立起良好的企業品牌形象，可以通過參加一些展銷會，展出自己的品牌產品，是其品牌形象更加深入人心。在整合的營銷傳播方面，可以在一些電視臺亮相，極大的塑造其品牌形象，也可以通過捐助希望工程，希望小學等一些公益活動，使其聲名遠播，為人們所津津樂道。

品牌策略方案大全（19篇）篇五

把業主的開發意識有效地轉化為成功的設計方案，是建筑師設計服務的核心價值。在整個設計轉化過程中，從開發意識到開發策略的轉化過程是業主與建筑師相互作用的關鍵環節，建筑師在項目前期階段的介入是把握設計轉化的最佳良機。文章以河南洛陽正骨醫院傳統療法中心的前期策劃及概念設計為例，闡述了這一理念在設計實踐中的具體運用。

關鍵詞。

開發意識?策略轉化?設計轉化品牌意識。

一、項目核心開發意識。

（一）背景介紹。

河南省洛陽正骨醫院源于具有218年歷史的平樂郭氏正骨。郭氏傳人醫術精湛，聲名遠播。1956年建院后至今，已發展為一所集醫療、教學、科研、生產于一體的三級甲等省級中醫醫療機構，擁有全國重點中醫專科（專病）建設單位、國家博士后科研工作站、國家重點學科（中醫骨傷科學）建設單位等近10個重點單位稱號。

（二）品牌意識。

基于如此悠長的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源，醫院經營者在品牌經營與開發方面有著比一般醫院更為強烈的意識。醫院在傳統療法中心項目醞釀之初，就萌生了“依托百年字號”的品牌開發意識。在項目的前期調研、考察過程中，這一意識逐步被肯定、加強，形成了項目的核心開發意識。

二、開發意識的策略轉化。

（一）策略轉化的缺失。

在與醫院首次接觸時，我們發現這一核心開發意識缺乏特色，在收到的可行性研究報告中，只是籠統地提出了“要體現正骨醫院的文化特色”這樣常規化的要求。這在醫院乃至其他項目的開發過程中是普遍存在的現象，原因在于缺乏有效的轉化機制，院方的開發意識并未被有效地轉化為具體、可操作的開發策略。這一缺失使得項目開發的前期工作缺乏明確的方向，很可能會限制設計階段的順利推進。

（二）建筑師的前期介入。

醫院邀請我們介入項目的前期階段后，使得策略轉化過程得以實現。起初的工作是雙方的“頭腦風暴”：在溝通的過程中，除了解、挖掘院方既有的開發意識外，我們更注重于導入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫院將其開發意識具象化，以形成可描述的開發愿景。在溝通中，我們提出的如“家園”、“療養”、“養生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開發愿景上獲得了清晰的共識。

其次是將開發愿景具體化，我們提出了項目定位、開發理念、功能設置、面積指標以及其他具體的設計要求。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實的設計任務書，附帶了若干意向圖及手繪示意圖。這些工作為接下來的決策過程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認同，在進行微小的調整后得以通過，形成了可操作的項目開發策略。

（三）提出有競爭力的品牌策略。

我們認為，有競爭力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源，更應當不斷創新以維持其旺盛的生命力。創新源自對市場需求的關注與前瞻性的思考，在這一理念引導下，我們提出了“是家園而不是醫院”的品牌策略，對于醫療市場日益重視品牌形象、文化、服務的趨勢予以了充分地關注與解析，并在接下來的概念設計過程中予以充分體現。

二、品牌策略的設計轉化。

（一）“家園式”的環境與建筑——醫院品牌形象的第一載體。

在方案設計階段，建筑師的職責是將既定的開發策略全面、準確地轉化為可付諸于實踐的設計方案中。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環節，使得這一環節更加順暢高效。

該項目品牌策略的首要環節是醫院的品牌形象，而醫院的整體環境與建筑氛圍是醫院品牌形象的第一載體。從使用者進入醫院直到離開的整個過程中，醫院的整體環境，包括建筑、庭院、景觀、室內等各方面，都在影響著使用者對醫院的直觀感受。

理念設計以“家園式”的整體環境為出發點，注重以下原則——。

第一，合理控制建筑的層數與密度，尤其是使用者最經常活動的門診與病房區域，營造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度。

第二，為使用者提供私密的內院空間與露臺空間。病房單元不是常規的板式建筑，而是“三條腿”式的風車平面，每兩條“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內院，為使用者提供修養、散步、鍛煉、交流的庭院空間。每一間病房都設置了大進深的陽臺空間，上部層層后退形成獨特的露臺空間，將別墅的理念應用到醫院中，給人親切如家的感覺，同時也降低了建筑高度而產生的壓迫感。

第三，為呼應醫院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風格，深灰色坡屋頂、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶、欄桿采用簡潔的新材料，體現出中式窗花元素，令人耳目一新。

（二）“家庭單元”與“社區中心”——基于品牌文化的規劃策略。

在“家園式”的總體品牌策略下，“個體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統醫院通常側重于“群體”。這種“注重個體”的品牌文化并不是空喊口號，而是在規劃與建筑設計中得以具體實現。

病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進行構思的。每個單元以“家庭”為核心，布置了客廳、餐廳、家庭活動室等功能，傳統的護士站則被布置在側面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺。“臥室”圍繞“家庭中心”呈風車型布置，使每個家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統醫療過道偏長給人帶來的冰冷感。

整個門診部分按“社區中心”的理念布置在5個家庭單元的中部，提供的是“康復、養生”的健康服務，而不是“有病找醫生”的傳統醫療服務概念。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務，同時也為項目的分期建設提供了可持續的發展模式。其中3個“家庭單元”和大部分“社區中心”將于一期建設完成，形成完整的結構，二期的建設只需在此結構的基礎上繼續向東“生長”即可。

（三）康復、休養與養生——關注品牌服務的創新。

河南省洛陽正骨醫院在前期階段完成了由“治療”變為“養生”這一品牌服務理念的轉化，并在設計中將功能設置和面積比例予以體現，增加了以提供高端康復養生服務的“傳統療法中心”、“養生藥膳”、“康復運動會所”等傳統醫院沒有或不重視的功能項目，并且都占據了不小的面積比例。

在概念設計階段，這幾部分功能的補充使以品牌服務為核心的“社區中心”理念得以實質性體現。同時，這些功能科室還設計了相對獨立的出入口，具備對內、對外服務的能力，進一步擴大了品牌服務的市場影響力。

三、結束語。

品牌策略方案大全（19篇）篇六

1.簡約自然，快樂分享。

2.永葆真情，幸福如愿。

3.珠光寶氣，終生福艷。

4.美麗留存，快樂相伴。

5.你我結緣，幸福心間。

6.一顆真心永作伴。

7.美麗欣妍，快樂心愿。

8.選擇欣妍，真愛你我連。

9.選擇欣妍，真愛將手牽。

10.愛她，就送bolly，真品質，真生活。

11.愛你一生不變，鉑寶利。

12.愛需要表達出來，你是我今生的摯愛。

13.寶緣世界，利享大眾。

14.鉑寶麗，讓“飾”界更美麗!

15.鉑寶利，戴出人生新(心)篇章。

品牌策略方案大全（19篇）篇七

學風：勤學好問、互幫互學、習慣于學習。

班訓：勝過昨天的我，做最好的自己。

班主任寄語：

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????????????????.班級公約：

品牌策略方案大全（19篇）篇八

口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平臺，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座!

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費者價值觀與信念轉變迅速;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平臺上來實現，比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

事件營銷的英文為eventmarketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的`事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

饑餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理。看東西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經常宣布壞消息的人即使ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話。

品牌策略方案大全（19篇）篇九

品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯想到一起，企業在創品牌時不斷地創造時尚，培育文化，隨著企業的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發優勢、產品質量優勢、文化創新優勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。

品牌和顧客之間能否進行深度溝通，在于經營者是否把情感投入也作為一種營銷策略，是否認識到這種方式能夠直接影響顧客對品牌的認可度，建立互動機制，更為人性化的情感營銷不僅提升企業品牌的情感效應，同時也能保持顧客的品牌忠誠。

例如一件好的產品，如果不能和顧客進行有效的互動，就無法讓顧客認識到產品的價值所在，也根本無法在顧客內心深處引起共鳴，有時候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。

讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦，品牌經營者應該深入認識到所有營銷手段的運用，品牌營銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經營者從思想上進行根本性的認識和改變。

任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉變，只有經營者清楚地認識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰略進行規劃，并在具體執行中得到有效貫徹。

品牌在具體進行零售店體驗管理時，應該以服務為中心，以商品為道具進行令顧客難忘的活動，相較于產品的外在視覺表現，體驗更關注顧客的內心心理活動，它能讓一個人在情緒上產生波動，并產生品牌印象分。

零售店展示廳的產品擺放，環境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對品牌感官上的直接認識，好的購物環境應該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個品牌形象上的空間載體。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

品牌策略方案大全（19篇）篇十

首先對品牌進行定位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優勢，制作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰略中的基礎。企業的經營者，特別是大型企業的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌營銷戰略。

選準市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。細分市場的潛在需求規模由潛在消費者的數量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。

運用國際通行的做法進行資本經營，通過兼并、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法，嫁接和引進現成的品牌，以加快品牌開發的步伐。

品牌營銷戰略要求規模化、集約化經營，為此企業要使開發的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經營、加盟經營，企業還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規模化、集約化。

企業實施和推進品牌營銷戰略還要有一個優良的`外部環境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協調，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據等“圍墻”，還要尋求法律的保護，有一個知識產權的法律保護環境。

品牌策略方案大全（19篇）篇十一

然后就會鄙視客戶沒眼光，憤憤不平的發泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。

這里，首先要清楚的一點，客戶不是來“擺平”的，而是要用心交往達成合作的雙贏過程。假如，這點前提沒有擺正關系的話，過分強調就是產品和利益的交往，那就失去了營銷工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮為什么他們對產品不感興趣的問題了。

我們不妨來逆向思維：客戶為什么要選擇你的產品和不是其他的家的呢?除了產品本身的利潤和安全性外，更重要的一點是如何從你那里得到與其他產品不一樣的信息和價值。所以，我的核心工作就是如何通過合理溝通來說服客戶，實現最終的合作。

1.對比法。

所謂“對比法”，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。

例如，你是一個銷售頭孢抗生素的中小企業的銷售人員，面對一個經銷商進行產品銷售。經銷商經常會設置一些陷阱讓你往里跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優勢，并且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經驗的業務人員會很快識破并化解這樣的陷阱；而不是太有經驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞后失去合作的機會。

并且，你可以將你企業本身產品的優勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業的知識和數字在對比中提升你所在企業的價值，才可以較為輕松的說服客戶。

所以，我們必須清楚，做好業務人員首要的一點必須做一個專業才產品顧問和專家。全面系統的掌握自己產品的優缺點之后，還必須了解行業動態以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬于統一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。

2.舉例法。

此外，在業務開展過程中，還會經常遇到客戶懷疑進行合作后是否可以將市操作好的問題。這個時候，采用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。

其實，這招“舉例法”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助于合作。否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經營口服藥的otc渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉等他比較熟悉的人做的如何好，注定是不會取得什么好的結果的。因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當低的。

品牌策略方案大全（19篇）篇十二

**年進入到移動互聯網高速發展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業及個人的共同訴求。

一、什么是品牌？

熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業的時代，家家養牲畜，為了區別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發生地在顧客的心智當中。

二、移動互聯網時代品牌建設的重要性。

1、通過品牌建設和企業文化打造企業客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規律，企業亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業健康發展，使得企業家、員工、家人能夠人生快樂、事業順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭――抓企業的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業效益的最大化！這張太極圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！

2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業利。

3、品牌是消費者心中的烙印。

4、企業品牌建設的意義c賺更多的錢！

通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續和長久的價值：增加企業員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業美譽度與知名度；提高企業知名度和強化競爭力；推動企業發展和社會進步。

三、移動互聯網時代的品牌策略。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。

當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業前兩位。

互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業，實現創業，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。

四、云品牌幾大特點：

1、口碑式傳播。

在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業品牌營銷的主要策略。

“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業―廣告媒介―消費者的模式，而是產品―消費者的雙向模式。

3、注重數據沉淀。

在時下如火如荼的o2o時代，傳統商家迫切需要與互聯網結合，o2o發展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統企業看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規模掃射，焦慮成了傳統企業共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優劣很快便得出結果。

品牌策略方案大全（19篇）篇十三

市場營銷需要及時了解市場變化，并制定快速的應對措施，保持競爭優勢。這里小編為大家整理了關于品牌包裝策略與市場營銷策略，方便大家學習了解，希望對您有幫助!

1.1提高產品聲譽和口碑，注意改善企業形象。

隨著經濟的快速發展，產品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業的健康和可持續發展。而企業的良好形象能夠提高消費者對產品的信任，讓消費者在購買此類產品時能夠在眾多的同類產品中迅速想到這個產品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產品，并最終購買這個產品。因此，企業要積極提高產品聲譽和口碑，注意改善企業形象，提升企業的整體地位，促進企業的健康、長久發展。

1.2建立穩定的良好客戶關系。

隨著現代信息的不斷發展，企業只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產品的實際看法和對產品的新需求。目前，企業消費者可以利用微博、微信、企業網站、企業論壇等多種方式進行有效的溝通和交流，這樣，企業可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產品;消費者也可以隨時了解企業的最新動態和最新產品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業。現在很多企業都已經建立了自己的信息平臺，建立了穩定的良好客戶關系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發展壯大，大大提高了企業的'銷售額，促進了企業的更快、更好發展。

隨著經濟的快速發展，品牌的影響力越來越大，人們的關注度也越來越高。特別是隨著現代化科學技術的不斷發展，企業產品在質量、技術上的差距越來越小，只有對產品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。

2.1對市場進行深入的考察。

不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產品的具體需求，以及最看重產品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設計滿足這類消費群體的產品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關注競爭對手的一舉一動，并積極地對競爭對手的優勢和劣勢進行科學分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發揮自己的優勢。

2.2進行準確的品牌定位。

進行準確的品牌定位，有利于加深消費者對產品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者。如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質;星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺。可以說，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，并認可和接受這個產品。

2.3制定包裝設計原則，明確包裝目標。

要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅持以下幾個原則。

一是視覺形象相統一的原則。規范的、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設計所必須具備的。這樣，企業的品牌形象才能得到不斷強化，實現更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。

二是設計風格一致性原則。一個品牌明顯區別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設計，而且風格一致的品牌包裝設計，可以讓消費者對企業品牌有一個統一的、系統的、完整的認知，能夠在眾多不同風格設計的同類產品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。

三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設計，而個性化包裝設計最能體現品牌的個性，也是企業進行營銷的主要出發點。隨著信息化時代的到來，產品的包裝設計不再只是簡單的文字、圖片或二者結合的表達，而是融合了眾多的藝術元素，是一種綜合性的獨特藝術設計，只有在設計中體現出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。

總之，現代企業采取市場營銷和品牌包裝戰略的最終目的是獲取更大的經濟效益，提高企業的整體市場競爭力，促進企業的健康、持續發展。因此，企業要積極探索和創新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業獲得長足發展。

一、廣告設計的核心——廣告定位。

二十一世紀隨著我國市場經濟的不斷發展和世界經濟全球化進程的全面展開，市場機制步入精神生產領域，企業營銷中廣告設計文化迅速崛起，在社會生活和國民經濟中的地位正在迅猛上升。現代生活中廣告設計文化已成為重要的支柱產業和新的經濟增長點，在競爭激烈的營銷市場，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產品經濟的強大競爭力。在國內外傳媒市場競爭異常激烈的當代社會，企業如何才能在強手如林的廣告中取勝呢?首要條件是廣告設計應建立在一個科學策劃的平臺上，而廣告定位就是這一科學策劃的關鍵環節。源于商品定位而作用于消費者心理的廣告定位，在市場經濟中擔負著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設計的旗幟和方向。

二、廣告定位的戰略基礎。

廣告定位的第一個要求是推廣品牌效應，凸顯與眾不同。有了恰當的廣告定位，企業就可能在經濟大潮中增強自身的發展實力，使廣告設計藝術健康、有序、全面的發展。因此廣告定位的戰略基礎便是根據所選擇的和競爭者相差異的產品特色進行宣傳，企業的首要目的是發掘并搶先占有優勢戰略以獲得競爭先機，廣告的首要目的便是將這種競爭優勢通過廣告定位、創意和藝術表現等手段傳播給消費者，讓人們在表達稱心如意的生活方式時能愉快地聯想到一個指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎。”

廣告定位的第二個要求是確立品牌戰略。當今的市場經濟競爭已進入品牌競爭的時代，品牌效應已成為企業進入商品市場的“敲門磚”。林恩·阿普認為品牌是“我們經濟中的原子核”,他以為一個品牌不只是它的“名稱、標識和其他可展示的標記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費者的“契約”、對消費者的“承諾”和給予消費者的“信任”，因此,“一種品牌應具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽;三是市場領先;四是持續利潤增長。”成功的定位能夠使企業建立品牌聲譽,培育品牌競爭力,贏得品牌市場。因而企業必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認可的名牌產品才能贏得消費者。在我國，彩電行業的長虹、康佳、tcl;制冷行業的海爾、科龍等企業憑借優質的品牌效應獲得了巨大成功。所以品牌效應是企業在市場營銷中的核心力量。

廣告定位的第三個要求是企業產品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費者不同的消費選擇。總部位于德國沃爾夫斯堡的大眾汽車集團，是歐洲最大的汽車公司，也是世界汽車行業中最具實力的跨國公司之一。集團針對世界各地消費群的不同需求開發了8大汽車品牌：大眾汽車(德國)、奧迪(德國)、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國)、布加迪(法國)、西亞特(西班牙)、斯柯達(捷克)、大眾汽車商用車(德國)。品種豐富且針對性強的生產營銷理念使大眾汽車集團2004年在全球銷售汽車達514萬輛，大眾汽車集團以其多元化的產品和服務繼續領跑世界汽車市場。

三、廣告定位的策略運用。

1、文化定位策略。二十一世紀以來，市場經濟越來越發達，社會競爭越來越激烈，企業想在風起云涌的經濟大潮中有所作為，必須以先進的文化營銷理念來導航。人在文化社會之中生活，進一步講消費者也是在企業建立的文化中消費，只有當消費者對消費文化產生共鳴，企業才能真正建立起消費者對品牌忠誠度。因此，廣告設計以這種人本主義文化理念進行廣告定位營銷，必將給企業帶來勃勃生機。

2、功能定位策略。功能是產品使用價值的具體體現，可直接滿足消費者豐富的物質及精神文化需求“設計藝術審美的本質，就在于對設計物的功能所表現的合目的性的關照。”(3)企業在激烈的市場經濟競爭找出自己產品與其他同類產品的相異之處，然后在廣告定位中強化自己產品的獨特功能，使該產品在同類產品中有明顯區別，從而給消費者留下鮮明清晰印象，以增加目標消費群的產品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設計中只有簡潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進企業營銷工作的順利展開。

3、強勢定位策略。企業利用自己的產品領先優勢作為廣告設計的核心，在廣告宣傳中強調產品的優良品質，從而在消費者心目中留下深刻的印象。廣告定位應強調產品的具體品質，讓消費者了解該產品優勢所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達手表憑借精密的技術和高貴的品質，把品牌定位與身份聯系起來，倡導“一旦擁有，別無選擇”的強勢定位策略，讓人感覺戴上飛亞達手表后，能擁有更多的非凡的.氣質和唯我獨尊的尊貴風范。

4、價格定位策略。如果商品的技術、功能、造型等與市場上同類商品相近，沒有什么獨特的賣點吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳可運用價格定位策略。“貨比三家不上當”價廉物美的產品對消費者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價的上揚，人們需要汽車更節能節源，許多汽車企業都開辟研發省油、實用、美觀、價廉的小汽車，廣告突出價廉物美性能好的定位原則，巧妙地運用價格定位策略迅速占領汽車消費市場。

5、市場定位策略。這是市場細分策略在廣告大戰中的具體運用，將商品定位在最有利的市場領先位置。在一定時期內，一項目標會控制著一個公司的戰略計劃，公司的資源應優先滿足這項目標的市場定位策略，以取得商戰先機。ibm公司的微機開發的一個重要戰略目標就是：防止公司的主機生意受到側面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機開發，使ibm公司的家用電腦始終走在市場前列而備受追捧。

6、形象定位策略。作為消費社會的獨特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設計不僅得到了迅猛發展，獨樹一幟的廣告形象也成為現代社會的中心話題。現代廣告高度重視一切極富創意的人類精神產品和文學藝術所提供的創意資源。在“形象”備受關注的讀圖時代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費者已經疲憊麻木的感知力，因此藝術創新以最快的速度被運用于廣告的創意之中，個性鮮明的形象定位通過其強大的視覺沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。

一、體驗式營銷。

體驗式營銷是要站在消費者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、關聯(relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

二、一對一營銷。

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

三、深度營銷。

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

四、網絡營銷。

網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。

五、整合營銷。

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

六、直銷。

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，diy定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

七、數據庫營銷。

企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。

八、文化營銷。

文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。

品牌策略方案大全（19篇）篇十四

品牌策略方案大全（19篇）篇十五

品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯想到一起，企業在創品牌時不斷地創造時尚，培育文化，隨著企業的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發優勢、產品質量優勢、文化創新優勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。

首先對于一個中小企業，確定一個提升品牌的定位方向進行有計劃的推廣。投入多少精力，以及達到什么效果，列一張表進行統計，明確的表現出品牌的方向。可以結合自己企業行業的經歷來提升品牌文化，一個企業如果歷史悠久，有著多年的榮譽，以及文化故事、事跡。對于取得消費者信任是效果顯著的。例如茶葉，有著深遠的歷史，對于一個廣泛的茶葉這一詞，應該很多人做，可以進行地區的茶葉來做。這就涉及的關鍵詞的選取了，黃祖敏的博客都有針對關于關鍵詞的選取。

其次在網上提升品牌可以借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中。例如在一些游戲中植入廣告，現在很多游戲都可以植入廣告，對于推廣自己的品牌以及帶來良好的口碑是非常好的。也可以利用圖片進行修改后，進行病毒營銷。如果能找準人們的愛好，利用群眾幫助你進行推廣，從而深入人們的內心，一張圖片如果能重復的出現在目標用戶的視野中，可以提升目標用戶的記憶力，當購買時就會考慮這方面的需求。

最后一點可以利用其他熱門新聞投放自己的小廣告，借勢熱門新聞的觀賞性來提升品牌的知名度。如果有資金可以考慮做一系列優惠活動，價格上的促銷活動，怎么樣在網頁上提升轉換率可以從多方面考慮。搜索引擎的靠前、網站的裝修、企業的歷史、資格證書等都有影響。在網絡上打造一個品牌是需要不斷的提取競爭對手的成功的經驗，以及分析對手的推廣方式、網站結構、關鍵詞的優化。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

品牌策略方案大全（19篇）篇十六

品牌營銷是現代商業競爭中至關重要的一環。在競爭激烈的市場中，如何通過巧妙的品牌營銷策略吸引消費者的關注，并與競爭對手建立差異化，是每個企業必須思考的問題。在我的工作經驗中，我學到了一些品牌營銷的心得體會，希望與大家分享。

首先，建立品牌認知和認同是品牌營銷的首要任務。一個成功的品牌必須有一個獨特且易于識別的標識，以便消費者能夠迅速地將其與其他競爭品牌區分開來。這需要在產品設計和定位上下功夫，強調品牌的核心價值和特點。同時，通過積極的宣傳和傳播，讓消費者了解品牌的背后故事和品牌所代表的理念。只有通過建立廣泛的品牌認知和認同，品牌才能在市場上脫穎而出，并贏得消費者的青睞。

其次，品牌營銷需要與目標受眾建立深入的情感聯系。消費者心理驅動著購買行為，因此，品牌必須懂得如何打動消費者的情感。通過了解目標受眾的需求、價值觀和生活方式，企業可以根據不同的消費者群體，開發出定制化的品牌策略，并提供與消費者情感共鳴的產品。這種情感連接不僅能夠增強品牌的忠誠度，還可以幫助品牌贏得口碑和消費者口傳心授的推薦，進而擴大市場份額。

第三，品牌營銷要與時俱進，不斷創新。市場環境不斷變化，消費者需求也在日新月異。因此，品牌不能停留在原有的成功上，而是要不斷進行創新和更新。這不僅包括產品的創新，還包括品牌形象的時刻更新和品牌體驗的不斷提升。如果一個品牌一直停留在過去的輝煌中，那么在競爭中必然會被其他更加具有創意和時尚感的品牌所取代。因此，企業需要時刻關注市場的變化，研究消費者的需求，并靈活地調整品牌策略，以保持活力和競爭力。

第四，品牌營銷需要與相關合作伙伴進行有效的合作。一個成功的品牌往往離不開各種合作伙伴的支持。合作伙伴可以是供應商、渠道伙伴、市場推廣公司等，通過與合作伙伴的緊密合作，可以實現資源的共享和優勢互補。例如，通過與知名網紅合作推廣，可以提高品牌的曝光度和影響力；通過與供應商合作進行產品創新，可以不斷提升產品品質和差異化。有效的合作關系可以幫助品牌快速擴大市場份額，并在競爭中保持優勢地位。

最后，持續的品牌管理和監控是品牌營銷的關鍵。品牌的建立是一個漫長的過程，但維護品牌形象要比建立更加艱難。品牌的形象和聲譽容易因各種因素受到損害，因此，企業必須對品牌進行持續的管理和監控。這包括保持品牌一貫的品質和服務標準，及時回應消費者的反饋和投訴，并制定合適的應對措施。通過持續的品牌管理和監控，企業可以建立起可信賴、可靠的品牌形象，從而獲得消費者的信任和忠誠。

總之，品牌營銷是一門復雜而又關鍵的技術。通過建立品牌認知和認同、情感連接、創新、合作合作以及持續的品牌管理和監控，企業可以構建一個成功的品牌，并在競爭激烈的市場中占據優勢地位。無論是大企業還是中小企業，都需要重視品牌營銷，并不斷總結經驗，適應市場變化，以期實現品牌的長期發展和成功。

品牌策略方案大全（19篇）篇十七

一個品牌創立的早期屬于發現階段，這個時期的品牌談不上什么品牌資產的，也沒有太多資源。

這個階段的主要特點是：因為剛剛開始，不用顧慮任何東西，不怕做錯事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現在零品牌資產，你顧忌什么呢?所以早期的關鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

這一階段我們要讓消費者“發現”我們，所以“求關注”是這個階段的基本任務。大家推廣的時候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內容、渠道加時機。我們如何去尋找渠道，鋪很好的渠道吸引到有效流量，什么時候去鋪，所以發現階段是“渠道+時機”策略，要注意吸引有效流量。

認識階段。

認識階段，是一個價值普及的階段，在這個階段，“內容”要大于前一階段的“渠道+時機”。品牌的價值主要是我們推廣的內容，抓住機會表達好價值是認識階段的主要策略。所以，在認識階段，一定要表達清楚、說清楚你的價值，這是一個很重要的價值普及過程。

記住階段。

記住階段的重點是重復，就是我用什么樣的渠道去重復什么樣的內容，因此這個時期的推廣重點是投放，時間維度的投放。

我之前講過，時間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個品牌。有可能你說我是一個大眾的品牌，沒關系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。

喜歡階段。

喜歡這個階段是一個情感養成的一個過程。情感形成是喜歡這個過程的關鍵，主要的策略是“內容+渠道”策略，所以在喜歡這個階段，主要市場推廣的策略是事件，通過事件可以表達你的立場，從事上來看是不是一路人，從事上來看這個品牌是不是喜歡的品牌。

銘記階段。

銘記是為了讓消費者忘不了，這是一個長期的階段，也是一個“內容+渠道”的事，更是一個時間的堆積。堆積了很長時間去看一個品牌，所以你才會因為喜歡而忘不了，甚至有的時候因為討厭忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不斷創新你的品牌策略，讓人覺得時時刻刻有可關注的地方。現在大家的關注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級，要做創新品牌。這個階段的推廣策略，就是不斷地進行品牌更新。

【拓展閱讀】。

品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標記、商標，其目的是識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。

一、品牌的特征。

品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產品以文化特色。產品不僅是該文化的產物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設計吸收的價值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎。

目標市場分析，對市場細分時可以選擇不同的標準或角度，歸納起來，大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。確定目標市場，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場，細分市場的潛在需求規模由潛在消費者的數量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。

另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。品牌定位，是針對目標市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設計、傳播等，從而在目標顧客心中占據一個獨特的有價值的地位的過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠對該品牌產生有益的認識，進而產生品牌偏好和購買行為。

三、品牌的長期戰略。

品牌形象設計風格，只有始終如一才能謀求長期穩定的發展，不必千篇一律的重復主題，主題應建立在產品和服務的基礎上，應隨時代而變化。廣告投入，是品牌維持長期策略的武器。企業進行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創造強大持久的品牌資產。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預見力，對消費者的洞察力。控制銷售渠道及防偽措施，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。

所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質的特點，市場營銷也相應的發展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現在和未來，就可以獲得最大的市場價值。

品牌策略方案大全（19篇）篇十八

隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業提升競爭力的重要手段。在策劃和執行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續創新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。

首先，品牌定位是品牌營銷的關鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業更好地了解目標群體，準確把握消費者的需求和喜好，為產品設計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發現品牌定位要與企業的核心目標和價值觀相契合，與目標市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標消費者。

其次，品牌傳播是推動品牌發展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認為創意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網絡，提高傳播效果和覆蓋范圍。

品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認知。品牌體驗主要包括消費者與產品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認為要注重以下幾點。首先，要保證產品質量的穩定和優異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關注消費者的感受和反饋，及時改進和優化產品設計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環境、售后服務等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。

社交媒體營銷在當今互聯網時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應他們的問題和關注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發揮社交媒體的特點，提供有價值的內容和信息，吸引消費者的關注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。

最后，持續創新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發展，品牌需要不斷創新和改進。創新不僅表現在產品的研發和設計上，也表現在品牌營銷策略的制定和執行上。在我的實踐中，我發現持續創新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關注市場變化和消費者的需求變化，及時調整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發和引入新的技術和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續發展。

總之，品牌營銷策略在企業發展中起著至關重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續創新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準的品牌定位、創意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續的創新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續發展。

品牌策略方案大全（19篇）篇十九

[摘要]目前國內保險市場正處于起步發展階段，保險市場還在繼續擴張和深化，在人保集團、平安保險集團這些一線保險公司不斷擴大市場份額，鞏固自身領導者或挑戰者地位的情況下，本文探討小型保險公司作為保險市場補缺者如何在市場良性競爭求得生存與發展。

2010中國保險市場排行：在壽險領域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險8.76%，壽險三巨頭占有55.63%；在財險，人保財險、平安財險、太保財險三巨頭達到70.64%份額。如果將中國目前保險市場進行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險市場上中小型保險公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現倒退現象，這不僅令人對目前國內保險市場的競爭和發展前景堪憂。面對一線保險公司近年來業務水平大幅提高，這些中小型保險公司在被定位為市場補缺者的嚴峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發生，這應該是很多業內人士所關注的。

中小型保險公司在保險市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險細分市場提供服務。由于目標市場明確、力量集中，因此即便中小型保險公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細分市場更了解和更專業的服務，這些市場補缺者依舊可以在大保險公司的重重威脅下獲得高速發展。例如上海美滿人生保險代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險公司主攻“汽車保險”，尤其是為高檔汽車提供保險服務。而美國戰略計劃研究所的數據表明：小市場的投資回報率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發展的。

找適合自己的未知保險領域。第二點針對目前各大保險公司已經發覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險領域。中小型保險公司應該集中力量，提前介入這些領域，以便各大保險公司在此領域力量尚未很強大時就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領域的主動權。第三，是應該涉足目前大保險公司的保險領域。盡管各大保險公司在自己的主要業務領域都很重視，但是也還是會有一些他們難以服務到的客戶存在或服務不盡令人滿意的地方，中小型保險公司只要在這些領域對客戶提供比大保險公司更優質更專業更系統的服務，那么還是可以求得發展的；例如各大財產保險公司雖都有汽車保險，但是針對高檔稀缺汽車的保險就很少；雖然大保險公司也有開辦農業保險，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險公司的發展潛力。

補缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術、規模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險公司在保險市場上拾遺補闕、見縫插針之時，一待這些寡頭保險公司發現或改變經營策略時，往往和容易成為這些寡頭大保險公司的打擊和報復，這往往也是市場補缺者最擔心的。對此，保險市場上的補缺者應該注意以下幾點：

第一：不斷創造和發現新的補缺市場。如果保險公司只是一味地堅持和固守單一領域，待寡頭保險公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發現新保險市場，對于中小型保險公司來說，一方面可以分散風險，避免毀滅性打擊報復；另一方面由于新領馭的發現與開拓往往也能帶來高額回報，前提是做好充分的風險規劃和準備工作。這些中小型保險公司也能夠快速積累資本，促進自身的發展，進一步爭強抗打擊能力。

第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領目標市場。由于中小型保險公司難以在實力上招架大型保險公司的回擊和報復，所以作為市場補缺者，一旦確定好自己要進入發展的目標市場，就應該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領市場。在寡頭保險公司回神之時，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當今社會科技不斷發展的信息時代，保險公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標客戶視覺、聽覺等多方面產品的感受，是可以在短時間內取得戰果的。

第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補缺者的合作還是與市場。

領導者、挑戰者的合作。為了謀得長遠的發展，中小型保險公司在制定競爭策略時有必要考慮合作，當前國內保險市場并不是一家獨大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險公司在求發展的時候就在理論和實際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補缺者，中小型保險公司應該注意利用合作者的資源，進一步擴大補缺市場和保護補缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災難。

在市場經濟的大潮中，如果人人都是理性的產品供給方和需求方，中介方和監管方，那么市場領導者和市場補缺者的命運只有一種可能——不是強者恒強，弱者恒弱，而是強則愈強，弱則愈弱；這個道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時間而言，只要這些中小型保險公司能夠制定和執行正確的競爭策略，市場領導者、市場補缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補缺者不會成為明天的市場領導者呢。

參考文獻。

栗芳著：《保險營銷學》，2009年第二版。上海財經大學出版社。