無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇一
2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料
4. 負責協調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的.促銷活動
6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇二
1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現所轄市場目標。
2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現市場目標。
3指導和監(jiān)督經銷商進行銷售，建立銷售、服務網絡。
4參加相關展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。
5收集客戶信息，拜訪關鍵客戶，開發(fā)和維系客戶;協助市場部完成渠道管理和經銷商優(yōu)化計劃。
6執(zhí)行公司配件政策，督促經銷商完成配件儲備計劃。
7執(zhí)行公司服務體系建設規(guī)劃，完成對經銷商服務體系，組織、協助完成對經銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。
8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，采取相應對策。
9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。
10激勵辦事處人員，監(jiān)督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。
11協調生產、運輸，交換市場信息，技術支持和做大化利用公司資源。
12完成領導臨時交辦的工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇三
1、負責完成公司下達的'區(qū)域銷售目標任務；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇四
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的.任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇五
1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；
2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的`終端客情關系；
6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇六
第一條 根據銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的`市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。
第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇七
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息，制定年銷售計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的`回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇八
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的`發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經理崗位職責說明書篇九
1、主要負責大客戶的開發(fā)和維護；
2、獨立開發(fā)新客戶，維護良好的'老客戶關系，執(zhí)行公司整體的銷售目標及策略，完成銷售指標。
3、及時反饋所負責區(qū)域內客戶的需求及市場趨勢，及時協調處理客戶對公司及產品提出的問題及咨詢。
4、積極處理客戶訂單與合同，并及時向公司反饋客戶信息。
5、積極維護公司品牌及產品的市場知名度及口碑。
6、制定客戶拜訪計劃，分析區(qū)域內客戶及市場動態(tài)，及時向公司匯報并跟進。