這個月我的工作表現有所提升，但也面臨了一些挑戰和困難。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，希望能夠為大家提供一些啟示和參考。

試用工作總結（熱門19篇）篇一

時光荏苒，我于20xx年——月——日入職我院dnv認證辦公室以來，不知不覺間已經過去四個多月了。四個月以來的工作洗禮熏陶，浸染著我內心對工作的那份赤誠。我發現自己正由一名清純的學生慢慢地向著實在的社會人蛻變，那稚氣的學生時代已然成為過去可感的歷史，今日的現實工作，將促使我向著另一種社會人生角色轉變，各種責任和使命感油然而生，紛至沓來。而這一切的變化是我在dnv認證辦公室任職以來的工作所帶給我的。

我并不刻意去為自己的生命之路做特別的安排。我把自己人生的路交給各種陰差陽錯的緣。因為信緣，因而是緣分的力量為我的人生之路鋪上了一道五彩絢麗的光芒。作為一名剛畢業的臨床醫學碩士研究生，能榮幸地加入到我院神圣的dnv認證工作中來，我想是緣分給予我的恩賜。作為我院新成立的科室，作為一個承擔著全院重要使命的科室，dnv認證工作是美好而神圣的，飽含著深遠的意義。在這里，全院的dnv認證承載著一個遠大的夢，夢的起航正從這里開始。正如連鴻凱院長所說，我們的足跡必將載入鄭州市骨科醫院發展的史冊，作為科室的成員之一，能接受這份光輝的使命，享受這份殊榮，足以讓我的人生之路著上另一道亮麗的色彩。我倍感珍惜我行經的足跡點綴于我前行的旅途上，所以我誠懇地接受著，默默地堅守于崗位上，做著我第一份珍貴的工作，履行我的職責。

從我入職的第一天起，就注定了我將與dnv認證結下不解之緣。那時，我對dnv認證還是陌生的，不明白那是為何物。通過認真學習領會niaho國際醫院評審標準和醫院差距性分析報告，我才慢慢懂得了我們醫院引入以風險管理為特長的dnv國際醫院評審標準，是要使我們醫院按照國際醫院評審的要求和最佳實踐經驗，通過建立適合自身管理提升的系統化管理制度和流程框架，從臨床、管理和環境安全三方面評審我院目前的發展狀況，以全面提升我院的醫療服務，運營管理及在國內外醫療行業中的競爭力，推進我院的可持續發展。神圣的使命感激起了我工作的熱情，在王翔宇主任的帶領下，我與團隊成員按照崗位職責要求和行為規范，認認真真地做好本職工作，勤勉不懈。從來dnv認證科室的第一天開始，我就把自己真正融入到我們的這個團隊中，與科室同事之間通力合作，關系相處融洽而和睦，通過日常工作中的互幫互助，使我們這個大團隊的伙伴們更加團結與友愛，攻克著工作上的每一件事情，積極地配合科主任完成dnv認證工作的階段性目標，并堅定地向著最終的目標邁進。

在這段特別的時間里，科室王主任和同事們給予了我很大的信任與鼓勵。因為這份信任，所以讓我有的機會盡情地享受著工作帶給我的快樂;因為這份鼓勵，所以讓我有更好的毅力忘情地分享著工作帶給我的熱情。他們總是在我放錯的時候悉心地教導我，他們總是在我困惑的時候耐心地開導我。在這個優秀的團隊中，我更是盡心盡力嚴格要求自己，認真接受主任交辦的每一項日常工作任務，扎扎實實，一絲不茍地堅決執行落實。

在dnv認證科室任職的這幾個月里，我每天都在勤勉地思考，每天都在用心地琢磨著工作上的每一件事，每天都在深切地體味著工作給予我人生的的實際意義。我看到了自己的逐漸成長，我感覺到了一股工作帶給我生活的動力在心靈深處暗暗地涌動。的時候，我覺得我所從事的不僅僅是一份工作，而是一位可敬的生活向導、老師，是自己前行路上的指引者。我的工作提供給了我一個施展所學的平臺，不斷挖掘出我的潛力，并期待我的提升與發展。它就是一座人生的大舞臺，讓我能盡情地展現自己的想法與活力。它也像是一個生活的港灣，讓我從此褪去人生漂泊的意志，以專心致志的心態，保留住內心里的這份強大的溫暖。

因緣際會，身為驕傲骨醫人的一份子，我將以我的真誠奉獻我的行動。在往后工作的道路上，我將始終遵循“厚德精誠，力行博愛”的醫院精神，更加努力扎實地工作，以“醫者仁心”的情懷，恪守職業道德，兢兢業業，刻苦學習鉆研，將自己的專業知識與具體工作實踐更加緊密地結合起來，滿懷奮發有為的豪情，以朝氣蓬勃的精神狀態，自覺發揮聰明才智，履行崗位職責，努力完成領導交辦的每項任務，為醫院的發展建設添磚加瓦，為醫院美好的明天譜寫一曲壯麗的人生之歌。20xx醫生試用期工作總結范文最新(五)

這一年來，在領導們的關心及同事們的幫忙下，較好地完成了領導安排的各項工作任務，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的提高，主要有以下幾個方面：

一向以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自我工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的`需要當作第一選取，把病人的利益當作第一思考，扎實開展醫療服務工作。切實將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務的各個環節之中，把病人滿意作為第一標準。

牢固樹立以病人為中心的意識，發奮為病人帶給熱情周到的服務。本人經常利用業余時刻進行接待禮儀、服務禮儀等方面的學習，在言談舉止和一言一行當中體現個人修養。在上崗行醫工作當中，用心主動幫忙病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。

高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平、打造過硬技術品牌作為提高群眾滿意度的一個重要抓手。嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，采取措施，加以改善。

作為一名醫務人員，為患者服務，既是職責，也是義務。想在最短的時刻內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我發奮提高自我的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務。對病人細心照顧，和藹可親。發奮將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，發奮培養自我獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的潛質，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者務必具備的職業素養，經過將近一年的工作實踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫。

本人在以后的工作過程中將不斷發奮進取，竭盡全力完善自我，同時真誠的期望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評推薦，糾正存在的錯誤，彌補自我的不足之處，幫忙我成為一個合格的醫務工作者和社會主義建設者和接班人。今后，我必須認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關聯做出自我的貢獻!

試用工作總結（熱門19篇）篇二

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

試用工作總結（熱門19篇）篇三

試用工作總結（熱門19篇）篇四

時間過得很真快，轉眼就一個多月了，，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到__x參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了__x人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。

2、基本學會photoshop的應用和網頁制作;

4、基本了解并初步學會教師頻道的研發;

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意;

2、新聞的敏感性相對較差，特別是對相關聯的社會性新聞把握不足等。

4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏;

5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們x特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。

一個月的編輯部試用期工作已經結束了，在一個月的工作中，我逐漸的適應了編輯部的工作，我對自己說，我做的還是不錯的，我相信我能夠繼續的做好。

試用工作總結（熱門19篇）篇五

時間過得真快，轉眼xx年即將結束，迎來的是00x年新的開始，在這期間回顧00x年0月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作。

責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產。

配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時匯報，改正。

三、

配合gmp的認證。

配合做好了各車間gmp認證所需大量的調帳工作;。

3、配合化驗中心做好現場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作。

1、做好潔凈區空調機組的維護工作;。

2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;。

3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;。

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作。

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;。

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;。

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;。

4、配合化驗中心的取樣工作;。

5、每月協助財務做好盤點工作;。

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

試用工作總結（熱門19篇）篇六

根據組織上的安排，xx年初我被調到空分車間工作，任職專責工程師，分管技術及培訓工作，由于以前沒有這方面的工作經驗，難免工作中出現這樣那樣的問題，不過在相關領導的關心和指導下，通過自身努力，與車間全體員工一起，在前任的工作基礎上較好的完成了今年自身分管的工作，下面就一年來的工作情況作如下述職：

一、履行職責方面。

生產技術方面：

第一、完成了工藝技術臺帳的規范整理工作。年初按照廠生產運行部的統一安排，同時參照對一廠和三廠部分車間的生產技術工作的交流學習情況，同時根據生產部的具體要求對所有生產技術相關臺帳進行了規范和整理，同時投用了公司下發的受控資料柜和資料夾等專用設備，這樣就在形式和內容上讓車間的技術管理工作達到了一個前所未有的高度。并多次在廠綜合崗檢和公司生產技術處的專項檢查中獲得好評。特別是在今年公司的達標建設中，空分車間被評為公司級達標單位，作為幾個專項工作之一，車間的生產技術工作做出了自己應有的貢獻，為廠和車間爭得了榮譽，更為員工帶來了實惠。

第二、在生產受控方面，首先車間加大了宣傳力度，設立了宣傳欄，定期更新受控知識，使員工對生產受控有了更深的認識;其次，xx年車間操作規程修訂工作按照公司要求順利完成，車間在年初制定了修訂方案，成立了組織機構，明確了要求，同時對相關人員進行了分工并對階段任務進行跟蹤考核，最終高質量完成此項長線工作;再有就是車間對現有操作卡進行了完善和增補，新增操作卡10項，徹底杜絕了無卡操作的情況，操作卡的格式按生產部的要求也進行了改進，使之更貼近生產實際，較以前操作更加方便高效。在平時管理中，嚴格落實“四有一卡”的要求，做到了生產操作“有指令、有規程、有確認、有監控、卡片化”。正常操作以規程為依據，按工藝技術規程和操作規程進行控制。特殊操作實行了確認票制，按確認單進行操作確認簽字。突發問題以應急預案為控制手段，突發性事故發生時緊急啟動應急預案，立即實施操作，以減少事故和防止事故擴大。

第三、mes系統順利上線運行。我們根據車間的實際情況，確定由工藝員對此項工作具體負責，納入其每天的檢查內容，并在試運行前再次對崗位具體操作人員進行了一對一的培訓，最大限度的減少了誤操作的可能性，同時根據試運行情況，隨時收集發現的問題，并積極地與項目組成員溝通解決，從而順利完成了試運行任務，于xx年5月底順利上線運行。目前運行情況良好，它為管理層及時的了解裝置運行情況并合理的調整生產方案提供了一個很好的平臺。

培訓方面：

第二、開展了崗位練兵和技能比武活動。車間根據上屆比武和目前的具體情況，制定了本屆技能比武的活動方案，明確了目標和相關措施，詳細制定了員工脫產和在崗培訓方案，定期進行有針對性的仿真測試，對重點人員進行了跟蹤強化學習。不過本次比武成績較上屆有所下滑，有待進一步總結經驗教訓。但是我們為此已經付出了很大的努力，所以我們無怨無悔，同時我們最終也達到了崗位練兵的目的。

二、思想政治、廉政建設方面。

1、思想政治方面：xx年車間主要是利用周二安全活動及周三政治學習的時間對x大、公司及廠等各種會議精神進行了詳細的傳達，通過該渠道，我也了解了國家的相關政策、公司及廠的相關信息，對自身工作的方向性有了很好的指引。在自身的業務學習上，今年主要通過領導干部的“五個一”活動，樹立了自身學習的榜樣，制定了學習方案，對車間的相關制度、工藝原理和項目改造情況等進行了詳細學習，使自身業務能力逐步得到了提高。

2、廉政建設方面：自xx年1月到空分車間工作以來，我時刻提醒自己，工作上要經得起誘惑，頂得住壓力，干好自己的本職工作。同時做工作一定要就事論事，一視同仁，經得起同事、員工和領導的檢驗。另外在班子建設方面，車間內部在作出各種決定之前都要經過班子成員集體討論通過，小到各種獎罰、評優創先，大到各種檢修方案的制定等，這充分體現了車間班子民主管理、團結協作的優良作風，同時對個人的廉政自律也提到了積極的作用。

三、存在的問題。

1、技術方面基礎工作有待加強，還存在應付檢查的情況;。

2、專業技術知識儲備有待提高;。

3、工作的積極主動性不足，存在等靠現象;。

四、今后努力方向。

2、通過各種渠道了解和學習相關專業技術知識，解決自身技術瓶頸;。

3、強化工作的主體意識，積極主動介入自身工作，不等不靠，按照工作職責及業績合同要求主動開展自身工作，尤其xx年是大修年，要多下現場，了解第一手資料。

以上就是我xx年度的述職情況，有不當之處，請批評指正。

試用工作總結（熱門19篇）篇七

我于xx年5月4日成為文化教育發展有限公司全球編輯設計中心中學教研室的一名試用員工，到現在三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎。

總結三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。在主任悉心的培養下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《20__年江蘇夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監聽、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。

在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身發展和進步，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正。

雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注重人性化管理，工作環境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。

我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細致的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階，為公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。

這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。

試用工作總結（熱門19篇）篇八

我叫___，畢業于_______,自20____年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入__以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作。

4月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位___個，詢盤___個，有效詢盤__個;韓國外貿平臺ec21，上傳產品___個;沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。

在__的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨_經理、_經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。

2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把__推向全世界。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!!再努力!

試用工作總結（熱門19篇）篇九

時間過得飛快，轉眼間三個月的試用期就要結束了。這是我人生中一段珍貴的經歷，也給我留下了美好的回憶。

在一個收獲的季節，我很榮幸地步入一個新的，繁榮和充滿活力的企業，成為公司的一員。成為客服工作中的快樂使者。謝謝你給我工作的機會。在這段時間里，你們給了我足夠的包容、支持和幫助，讓我感到溫暖，也為我有機會成為公司的一員而感到驚喜。帶著對美好未來的憧憬和希望，我們踏上了新的征程，一個平凡而不平庸的崗位。回顧過去的三個月，讓我開心又擔心，有成功也有悲傷。有在煙霧彌漫的房間里發呆的經歷，也有半夜從床上跳起來的經歷，仿佛是生活的縮影，難以忘懷。生活看似緊張，但井然有序。

在這三個月的時間里，在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自己的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活和工作環境，并逐漸進入了工作狀態。在這個過程中，我想用三個階段來總結我的工作。

第一，胚胎階段

這期間主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權證、土地證的辦理流程，業主的咨詢解釋工作，房屋維修整改的流程，涉及的事情比較雜，比較隨意，有時候著急同時處理幾件事，有時候又覺得無聊。此外，在這些事情上，缺乏表面的等級制度。在沒有充分了解其內在屬性的情況下，很難通過直覺在第一時間得到正確的判斷，因為在接收每一條信息的時候，都沒有明確的識別哪些是重點哪些不是重點，哪些是緊急哪些不是緊急，哪些信息需要立即傳達哪些需要過濾掉。這些沒有經驗和對公司內部整體運作的了解是很難把握的。

當然，這期間是我犯錯的高峰期，尤其是在一些事情的處理上，缺少了一些靈活性和深思熟慮。但是通過向一些有經驗的同事學習，我在后來的工作中逐漸提高。像我這樣的新人，剛進公司，對一切都充滿陌生和好奇。所以我經常追著工程師或者老員工問問題，他們總能不厭其煩的解釋。讓我學到了很多以前沒學過的東西。我經常和業主交流，能從他們身上學到在別處學不到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

第二，成長階段

通過前一階段的工作表現和領導同事的指導，對現階段的工作做了一些調整，分類制定了日常計劃，包括客戶部權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主談判工作四大類。

在此期間，我協助部門辦理了權證，辦理業主相關權證的步驟，辦理需要的資料，辦理過程中的相關注意事項。業主的咨詢解釋工作多種多樣，讓我清楚地看到了自己專業知識的不足和服務質量有待提高。我向領導、同事等相關部門學習，補充自己的專業知識，提高自己的服務質量，讓業主滿意，讓自己更好的為業主服務。在這里，我清楚地認識到，站在我面前的每一位主人，在我心中都是上帝，我的職責就是做一個傳遞快樂的天使。和專業人士打交道是硬的科學技術，和人打交道是軟的思想藝術，這就需要我兩手抓，兩手都要硬。

同時，這種精神也深入到項目的整改中。通過維修隊對房屋質量的整改，首先要盡快整改業主反映的問題。必須及時整改。因為這個問題容易影響業主的居住秩序或者家裝進度。但是一旦業主停工，會帶來工期和經濟的損失。更嚴重的是，會影響神的心境，破壞新房給他帶來的愉快心情。一旦車主的心情被破壞，質量本身的問題就不再是主流，治愈車主心中的創傷就成了我使命的重中之重。

第三，成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉和鍛煉，進一步提高了基本的工作技能，工作效率也有了一定程度的提高。報告的修理次數是前一時期的好幾倍。在這種情況下，為了控制這種現象的發展，有必要對這些整改原因進行實地調查，找出癥結所在，對癥下藥。其中，虛報、重復報修、部分業主自身裝修操作不規范占報修的很大一部分。把這種報修整改降到最低點，對于報修關閉流程的改進是非常重要的，也給我們后期的工作帶來了便利。鑒于此，在領導和部門同事的幫助下，部分完善了報修整改流程。

試用工作總結（熱門19篇）篇十

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

試用工作總結（熱門19篇）篇十一

從20____年____月____日我作為試用員工加入公司到現在已經____個月了。從開始對一切都不熟悉，到努力適應，在公司同事和領導的關心和幫助下，我基本完成了所有的工作。我已經逐漸習慣并適應了這份工作。在短時間內，我熟悉了公司辦公室的所有工作，明確了工作程序和方向，獲得了清晰的工作思路和思想意識。為了總結工作經驗，繼續發揚成績，克服存在的不足，現將這兩個月的工作總結如下：

在此期間，我在公司總部前臺擔任行政文員。

剛來公司的時候，是同事教的。她給了我一份前臺文員的工作交接表，上面明確列出了這個崗位的工作范圍。后來還參加了公司的員工培訓，對企業文員和公司內部架構有了更多的了解，對工作更加熟悉，降低了操作難度。

我總結了我的主要日常工作：

1、接電話，回答客戶的問題。

2、接待來訪客人，記錄來訪信息，讓來訪客人登記，打開玻璃門引導到相應的地方。

3、負責發放員工和促銷員的入職、離職、現場調整表和工作服。

4、負責所有門店、總部和售后的辦公用品和日用品的配送和登記。

5、每天收發總部發來的報紙傳真和快遞包裹。及時發送每個人的快遞包裹，或者打電話通知____、總部一樓led展示標語管理。

7、審批oa中個人和店鋪的行政事務申請，如名片申請。

8、協助其他同事處理行政事務，如復印。

都說前臺是公司對外形象的窗口，要以禮待公司訪客，接電話要親切，處理日常事務要細心認真，對待同事要豁達真誠……每一點都讓我在工作中學習，在學習中進步。

說前臺工作難不難，說簡單也不簡單，因為事情復雜，和各個部門的聯系也很多。工作兩個多月，有危機感，工作中難免會遇到一些磕磕碰碰，光靠我目前對公司的了解和認識是不夠的。我覺得應該在以后的工作中不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和錯誤。工作剛開始，難免會有一些小錯誤;但是，在總結過去，學習未來之后，這些經歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮得更加全面，以防止類似錯誤的發生。

今后將以積極樂觀的工作態度投入工作，腳踏實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時與部門溝通，努力做好工作，有良好的服務態度，接待客人，積累經驗，給客人留下好印象，準確轉接來電。如果你知道一個部門沒有人，你會提醒打電話的人，并在可能有人的時候簡要說明，或者在你的能力范圍內簡要回答客戶的問題，努力營造一個良好的前臺環境。保持公司的良好形象，做一名合格稱職的員工是很有必要的。這一直是未來工作的目標和方向!

試用工作總結（熱門19篇）篇十二

試用工作總結（熱門19篇）篇十三

我于20xx年8月1日開始到公司上班，作為一名剛入職大明的新員工，盡管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個新起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這三個月的工作和學習進行下回顧和總結。

作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構，加工工藝，并能獨立操作折彎設備。在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。

嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更好的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向同事們請教工作中的經驗，不斷完善自己的工作技能。

通過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，不能快速熟練的完成任務。轉正后，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學習和總結提高自己的工作熟練度和能力。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、認真的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的工作技能水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

加入xx公司已經三個多月了，在公司和財務處的領導及同事們的熱心幫助和指導下，我已初步了解了公司的財務方面的一些基本知識與基本操作，經過這一段時間的學習使我更一步加深了對理論知識的認識，更使我感受到了實踐的重要性和自身的不足。所以，要想完成好以后的工作必須從現在開始刻苦實踐，虛心學習。以下是我對三個月試用期的一個小結。

1)辦理各銀行轉賬、存款、提現、銀行承兌匯票到期承兌等。

2)負責各銀行現金支票、轉賬支票的購買、保管以及支票的簽發。

3)電算化填制銀行收款、銀行付款憑證。

4)登記銀行日記手工賬，并及時與銀行對賬

回顧三個月的出納工作，讓我感覺到了我的很多不足之處，將實踐想的過于簡單，所以操作過程中顯得有些眼高手低，產生了許多不必要的麻煩，總結如下：

1)開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，終于把支票內容寫工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影現象都會被銀行退票，從而耽誤工作。

2)電算化填制銀行收款、銀行付款憑證時經常將日期與附件張數忘記改寫。

3)登記銀行日記手工賬，不能及時與銀行對賬。

1)嚴格按照財務制度的要求，辦理銀行收付款業務，以及支票的填寫、簽發，認識到了財務工作的嚴格性、規范性。

2)學習并操作用友會計軟件系統，將書本與實踐有效的結合起來。

3)根據記賬憑證登記明細賬，并學會了編制發生額及余額表。

4)學會了如何與同事們友好相處，及時完成領導交給的其他任務。

對于公司大家有目共睹自，從接手以來，在管理方面實行了人性化的管理理念，即“人為本，德治企，共和諧”。并且先后推行了6s、競聘上崗、戒煙禁酒等等一系列的管理辦法，提高了公司的管理質量和秩序。在對待員工方面公司實行了有難必幫、有病必探、有喜必報、有喪必悼等一系列措施，加強了同事與同事之間，員工與公司之間的和諧，也讓我深深的感受到了公司對員工的關懷。

要作為一個合格的出納必須具備以下的基本要求：

1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

2、出納人員要恪守良好的職業道德。

3、出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。

4、很好的溝通能力。而我對于這些要求做的還遠遠不夠好。

在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1)在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2)提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中克服急躁情緒，以積極、熱情、細致的態度認真對待每一項工作。

以上是我對三個月試用以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，努力實現自己的人生價值和目標。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

試用工作總結（熱門19篇）篇十四

尊敬的公司領導：

我于xx年09月07日起正式成為公司一員。

時間飛逝，轉眼間，做為一名我友正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。

九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure—ftp的搭建，php網站的發布，對后臺數據庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并通過測試，可以和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。

十月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的發布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網站服務器的發布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創建我們部門的bbs論壇，并且發布于外網，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2。5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發展出一己之力。

在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，cacti監控設備系統，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規劃，使自己能更加靈活應用系統網絡知識，并積累處理相關異常經驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究shell，pure各種腳本的編寫，使自己處理處理突發事件的效率提高，以及nginx和squid這些常用的服務搭建。在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。

試用工作總結（熱門19篇）篇十五

我于20xx年9月6日進入北京中恒房地產開發有限公司萬州分公司，成為了公司的采購主管，分配在了預算合約部。至今已經在公司工作了近兩個月的時間。在公司工作的這兩個月的時間里，我改變了；付出了；學到了；也得到了！下面我就這兩個月的工作情況和內心感受做一個簡單的總結。

一、兩個月的工作情況。

今年9月6日，我來到北京中恒房地產開發有限公司萬州分公司上班，擔任一名采購主管。由于采購主管是公司新增的職位，暫時分在預算合約部。我一到任首先面對的是近段時間或以前的遺留問題，這些急需解決，我感覺壓力很大。

陳經理首先交給我的任務是a區花園洋房外墻彈性拉毛漆的核價及外墻劈開磚的核價還有a1#、a2#樓干掛石材的核價，此三項工作屬于以前遺留的老大難問題，接到工作后，我馬上著手計劃，找出以前的談判資料及吳總的批復文件，不清楚的地方向陳經理及部門同事詳細詢問，終于弄清楚了雙方的爭議點在哪兒。首先，我仔細研讀了a區花園洋房彈性拉毛漆談判記錄及吳總的批復，發現對于之前核定的價格76。42元/平米雙方均無異議，吳總的疑義是對方報價的組成及我們由于改變了材料及施工工藝后成本的增加，于是我馬上與康利達的廖總取得聯系，讓他們提供組價，并請部門同事王工核算當初投標價與最后施工費用的差價，很快康利達就將彈性拉毛漆的組價提供了給我，經過市場調查，價格與陳經理他們之前談定的價格相差無幾，上報陳經理后，陳經理也比較滿意。第一項工作取得了階段性成果。第二項，關于外墻紫砂劈開磚的核價就有點難度了，因為這是品牌和產地很透明的東西，按道理來說主材價格是很好核定的，但是事實并非如此，但巧合的是宜興萬富正是我原來單位的供應商，去年在博鰲千舟灣項目上我們曾經用過他們得產品，產品質量還是不錯的，在劈開磚類得產品里面屬于物美價廉的中低檔次的品牌，去年運到海口的價格也就是60元左右的價格，但是我看到康利達的報價74元/平米，以這個價格完全可以買到國內一線品牌紅獅陶瓷或者福建樂普的了，為了搞清楚這個問題，我又與康利達的廖總進行了溝通，得知他們是從萬州經銷商的手里面買的，這下我心里面有底了，看過a區花園洋房所用劈開磚的樣品，我知道了這種劈開磚的規格及品種，于是我讓宜興萬富給我重新報價，收到報價后我核算了下直接從廠商采購的成本約為68。86元/平米，上報陳經理和劉總后，領導批示中間商的利潤也要考慮進去，加上康利達提供了劈開磚的采購合同，采購單價確實是74元/平米，所以最終核價為74元/平米，對此雙方均無異議。對于前兩項的工作的順利完成，我有自知之明，因為關于這兩項材料的主材價格都已經基本有了定論，我做的工作只是進一步確認以前的領導和同時所談得價格是合理的。接下來開始最難的石材核價了，因為我以前做過園林施工單位的材料采購，而園林單位最大宗的材料就是石材，也是我以前工作的重中之重，因此我知道，石材的品種和產地價格差異巨大，天然的石材品種繁多，顏色和品種接近的有很多種，拿到a1#、a2#樓干掛所用石材后，給我的第一感覺就是這絕對是國產石材而不是像資料中所說的外蒙進口的波斯金麻，將樣品拍照后發給我那些原來的供應商及我加入的幾個石材供應商群，讓他們確認石材的品種及產地，結果讓我的頭越來越大，十幾個供應商提供的名稱和產地竟然沒有一個是一樣的，什么漳浦黃，五蓮紅，三山紅，下洋紅等等都是福建的一些低檔石材，提供的圖片均以樣品存在些許差異，與康利達的供應商接觸過幾次后，對方一口咬定這就是產地外蒙的波斯金麻，讓其提供進口證明他又說他不做進口是從其他廠商那兒買來的毛板，讓他提供上游廠商的聯系人他又不肯提供，時間轉眼已經過去一個多月了，石材遲遲確定不了品種及產地，我心急如焚，后來我靈光一現，既然說產地外蒙，那接近外蒙的內蒙及新疆沒準有人知道，于是我馬上通過我以前的關系找了幾家新疆及內蒙的廠商，讓他們確認石材樣品，結果新疆廠商確認是卡拉麥里金，提供樣品照片后有80%以上的相似度了，再讓其報價，最終核算下來到萬州成品的價格286。78元/平米，上報陳經理后，陳經理說已經與當初我們的市場詢價320元/平米相差無幾了，可以開始談判了，于是在劉總的主持下，我和陳經理參與了與康利達的談判，在事實和證據面前，康利達不得不做出讓步，從420元/平米，最終談判結果為320元/平米。最終三項工作算是有了初步的結果，待上報吳總批復。

二、感悟。

在入職中恒兩個月以來，我做的這些工作與我的以前的工作相比難度要大很多，因為我以前是做采購工作的，詢價，比價，議價都是在采購之前完成的，這樣主動權都掌握在我自己手中，價格合適就買，不合適可以另尋買家。來中恒后，所做的這些核價都是在事情發生之后所進行的，來了個本末倒置，這樣就給我的談判工作帶來了很大的難度，談判雙方遲遲沒有結果，就像買東西一樣，本來價格合適才買的東西，因為急需而直接先用上了，秋后算賬的時候賣家開始獅子大開口，按賣家要價付吧，感覺虧了，不按賣家的要價付吧，東西已經用了，使自己懸入了兩難的境界！雖然做工程，工程變更和洽商是常有的事，但是如果每一項變更都提前核算成本，這樣以后就會省去許多麻煩！總之，在中恒的這兩個月我還是學會了許多東西，首先：做事要更加積極，所有的事情都要主動去做，否則等工作來了后，留給自己的時間將不夠用。其次：做事過程中要多與領導做溝通，多參考領導意見，以便事情能夠一次做正確，以提高效率，避免做無用功。第三：一定要充實自己，豐富自己的知識，增強自己的業務能力，才能適應公司的需求！

經過兩個月的試用期，我已基本適應了公司的管理制度，并很好的融入了我的團隊。在以后的工作中我會一如既往！對人，與人為善，對工作，積極主動，力求完美！不斷提高自己的業務水平和綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

預算部劉明威。

20xx年11月4日。

試用工作總結（熱門19篇）篇十六

進入公司工作以來，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟，業務頭腦更加清醒，作為一名退伍軍人，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從退伍軍人到公司職員的轉變。特別是通過前期公司一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名公司職員在實際工作中要實事求是、勇于進取。

一、對公司的印象及感觸。

通過前期公司對自己的培訓和自己在工作中的體會，感覺到我們偉之杰安保安咨詢服務有限公司是一家中國唯一一家跨省份，跨地域專門為大型活動提供安保服務的專業公司。特別是年初又取得了北京市公安局保安服務許可的資質，使我公司的業務更廣泛，服務更全面。我公司的宗旨是“高品質、重信譽、講安全、創一流”，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。我公司服務的客戶都是高端的客戶，如勞力士、斯伯倫、國家博物館等等，通過和這些客戶的接觸不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修養。

二、工作業績在公司工作以來，先后參與了和的安保規劃起草和安保方案制定工作，工作中自己盡心盡責，發揮自己攝影、繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務。

最近，在經理的領導下，自己參加了現場的安全警衛任務，并負責執勤證件、執勤裝備的請領、管理和發放，圓滿完成執勤器材的保障，確保了任務圓滿完成，自己吃苦耐勞，公司需要自己做什么自己就做什么。年前勞力士駐勤點由于內部裝修，缺少人手，自己主動申請到該執勤點工作，通過在駐勤點的工作，使自己的工作得到了實踐，為下步保安管理部內勤工作奠定了基礎。

內勤管理方面，自己充分發揮曾學習檔案管理的經驗，給各經營部建立檔案，方便及時查閱。詳細記錄公司、部門的會議，會后認真整理紀要并存檔待查。

三、

工作中存在的問題。

雖然工作中盡心盡責，但工作中也存在很多問題。在制定安保方案的過程中，對保安力量的統計不夠細心，導致出現錯誤。對工作的協調能力還不是很強，特別是領導安排工作后，不知如何下手，如何去干，進而影響了整個工作的進度。對自己的業務還不夠熟悉，特別是起草安保規劃和制定安保方案上，還需要加強學習。

四、改進計劃下步工作中要加強學習，學習老員工身上的優點，學習公司務實的工作作風。在工作中做到認真細心，對自己所做的工作要仔細核對，防止發生問題。保安的內勤管理要進一步做好歸檔工作，特別是保安糾察情況及時進行匯總報告。各類會議紀要整理要更加詳細。

通過這幾個月工作，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

試用工作總結（熱門19篇）篇十七

1.打掃總經理辦公室、大廳、會議室及前臺衛生。

2.檢查室內各類物品的擺放（報刊架、花卉盆景、煙灰缸、展示品，易拉寶），注意設備的日常維護。

3.管理好開關射燈及辦公區域照明。

4.查看飲用水數量，及時打電話補充。

5.總部客服發來的行情信息及時轉發到公司群。

6.上前程無憂、智聯招聘、納才網下載簡歷并平均分配給各個團隊經理，管理層簡歷發到董事長郵箱。

7.接聽電話，問清對方公司名稱、對方姓名與來電目的。

8.接待來訪客戶，對來訪客戶進行來訪登記，然后立即通知相關的銷售人員（或銷售部經理）到前臺來接待，為客戶準備茶水。

9.及時將客戶來訪信息寫到市場終端部的白板上，并及時登記到hc內部管理系統上。

10.接待求職者面試，對求職者做好登記，帶領其到會議室或客廳填寫興趣測試表，（沒帶簡歷的求職者要先填寫應聘登記表）打好評分后通知相關經理面試。

11.為各部門制作表格及打印資料文件。

能夠較好的完成本職工作（如文件的錄入、存檔、表格的制作、打印、辦公用品發放、客戶接待）大部分工作都能獨立完成，懂得事情輕重緩急，做事較有條理，能較好的完成領導交代的工作。與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作。工作適應力逐步加強，對后期安排的工作，也能妥善完成。工作的完成情況自我評價有的優良，比如一些行政方面的工作都能妥善安排，有序完成；但是有的卻完成的不太理想，特別是每月月初的考勤統計和工資表的制作，經常會出現一些嚴重的差錯，這都是因為本人的粗心大意造成的，在今后的工作中我一定要認真仔細，不該出現的錯誤一定不能出現，做好自己的本職工作。工作中存在的問題：

1.現在每天都有上門拜訪的客戶，客戶到訪要通知投資顧問來大廳接待，因為市場部用的都是呼叫系統，沒有電話內線，只能通知部門經理，但是有時候經理在業務大廳，去業務大廳找業務員的話前臺就沒人，只剩客戶，這樣感覺不是很妥當，得想個合適的解決方法。

2.名片問題：現在合作的廣告公司印名片的標準是每張名片兩盒起印，有的員工在職時間比較短，名片都沒怎么用，有些浪費。

作為行政部的工作人員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。要想協調好一個團隊，必須做好每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展。首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高工作水平，在業余時間善于發現與工作有關的新事物新知識;最后以主人問的姿態發揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。今后的工作我要更加細致點，溝通多一點，責任心強一點，跟著匯創越做越強。

感謝各位領導能夠提供給我這個工作平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事這幾個月來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信只要自己堅持不懈，加上大家彼此多分理解、多份溝通，明天會更好。

點是電話談判技巧和當面談判技巧。因為現在我們公司員工大部分是畢業生，剛出社會，對于人與人之間的交流和談判技巧都不成熟，需要重點培訓。

的只能在客廳談判，而客廳的沙發是沿著墻一排擺放的，沒有桌子，客戶的杯子沒地方放，業務員和客戶談判的時候資料和電腦也只能拿在手上，有時候要寫字就更不方便了。

行政工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。各部門提供支持與配合的程度如何等，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以工作完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。20××年公司是緊張忙碌的，行政前臺工作責任也大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業業，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，在今年的工作中存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，可以預料來年大家的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!

試用工作總結（熱門19篇）篇十八

在緊張忙碌的工作中不知不覺我們又迎來了新的一年，回顧20xx，滿載著我們的熱情、辛勞、充實和收獲，這一年雖然項目的不斷增加使得我們的工作任務更加繁重，但我們根據項目各階段具體情況進行了悉心計劃、積極部署，使得工作在緊張有序氛圍中順利進行，在公司領導的正確領導下、在各部門的配合協助下，在部門員工的鼎立支持、共同努力下，我們圓滿的完成了20xx年各項工作任務。為使未來的工作進一步提高，現將20xx年度成本合約部的工作總結匯報如下：

一、成本管理工作

我們成本合約部門成立以來一直在強調我們要做的是“全過程的成本控制”，20xx年我們實現了這一目標。我們按“事前、事中、事后”控制相結合的理念在執行著。我們的目標成本管理體系已經建立成型。

1、“事前”：圍繞前期設計階段為主的控制

從成本專業確定投資估算，協助計算最合適地價；針對設計方案提供估算成本意見，選擇最具性價比的方案；出具限額設計指標；編制施工圖預算或工程量清單及標底。

2、“事中”：以項目實施（施工）階段為主的控制

3、“事后”：以完工結算及竣工決算階段為主的控制

及時完成工程竣工結算工作，并及時對已清算工程進行成本后評估分析，以便檢驗目標成本控制執行的效果，總結經驗完善我們的目標成本管理體系，為建立起**公司成本數據庫奠定基礎。

20xx年，我部門已完成

1、成本利潤測算：本年度共進行了40余次成本測算工作。

2、施工圖預算（工程量清單及標底）：完成施工總承包工程量清單及標底25份，造價88452萬元；分包招標工程量清單及標底155份，造價3999萬元；材料設備采購清單及標底41份， 911萬元。

3、目標成本：本年度完成了**花園二期、**公館二期、**、**城一期、**城a區、***d區及**二期一區等七個項目的目標成本。

4、進度結算：共對256份進度結算進行審核，共計金額45297萬元；對205項變更簽證進行了計量計價，共計金額361萬元。

5、項目結算：完成34個項目的結算審核690份，結算總額8.81億。完成了衡水學院西校區、公安局精裝修、小侯信用社的審計工作。

6、成本后評估：***項目、****項目、****三個項目的后評估分析完成，配合設計進行一些單體方案分析，如：車庫有梁板和無梁板的對比，復合地基與天然地基的對比分析。

二、合同管理工作

目前公司合同種類繁多，今年以來簽訂的合同867件，簽訂額達11.1億元以上；中營銷類合同159份，簽訂額在697萬元以上。

1) 面對合同類型多，簽訂額大，履行周期長等特點，從維護公司的經濟利益出發，凡是

公司所簽訂的工程類和營銷類合同均由本部門參與洽談、起草、審查。在合同商定過程中，做到嚴把合約單位資格關、部門身份關、合同條款關等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現。

2) 為了更好的將合同準確執行下去，我們在今年開始對每份合同交到項目手里時進行合

同交底，對合同中主要條款及注意事項特別在交底單中提出，以便項目管理人員盡快了解合約情況，注意執行。

3) 合同的簽訂我們基本上秉承了先簽合同后施工的原則，但也有個別項目是先施工后簽

合同，這類先上車后買票的行為給我們帶來了很大困擾，在合同定價及商務條款的洽談時經常會碰到阻力并且價格很難談定，為了更好的體現公平及競爭，希望公司以后能杜絕先施工后簽合同的項目。

三、部門管理

（一） 部門人員組織

1、 成本合約部現有人員14人，其中：成本負責人1人，土建成本人員6人、安裝成本人員4人，合約資料員1人，實習生2人。另配合專做營銷合同2人。

2、 在部門人員少不齊整的情況下，大家精誠互助、團結一心積極、努力的去完成公司交辦的各項事務。不管多么困難也不能因為成本合約工作耽誤項目開發的進度是我們部門全體人員一直努力的目標。

（二）部門日常工作

1、企業文化學習和踐行

加強學習公司的日常管理制度，加強員工對企業文化的理解，從言行中做起并滲入到日常工作中來。成本合約部奉行“忠誠、敬業、能力”的人才理念，深信責任勝于能力，有歸屬的團隊勝于一切。

2、制度及流程

在項目推進過程中，結合實際對成本管理制度適時予以修正，各崗位人員對工作流程有了進一步的理解和掌握，增強了員工的執行力。

3、加強部門間的協作配合

鑒于公司目前各部門均處于磨合、成長階段，公司的事務繁多且涉及面廣，為了不影響各部門的工作推進，成本合約部主動配合相關部門熟悉相關預結算、現場簽證、合同簽訂等工作流程，并編制一些格式模板等供參考；并以積極的、建設性的措施或方法，及時解決工作中的矛盾或分歧，增進員工之間或部門之間的協作，共同推進了公司的重要事務。

4、積極參加公司組織的各項活動。

20xx年成本合約部全員嚴于律己，保持高度的責任感，發揮高效的執行力，展現了積極進取的工作勢頭，一年的時間里我們累并快樂著！

回想這一年，部門工作量大，但閃光點不多。或許就是因為在這樣高標準下，還有這樣那樣的不足之處讓我們難以釋懷吧，現就20xx年工作中的不足之處歸結如下：

1、 人員問題

人員的短缺、能力的有限依舊是困擾我們的一個大問題，人員年齡偏小項目經驗少，外地高水平的人才又不愿意過來。隨著本地更多項目的開工，外地項目的開發，工作的持續推進。成本合約部的工作日益艱巨。我部門需要增加成本副經理、成本主管、合約主管、土建安裝造價工程師若干名，我們除了要在20xx年里積極配合行政部進行相關專業人員的招聘工作外，同時對部門里現有人員進行培訓，在學習中、工作中提高各崗位人員的專業技能。適時參加招投標、合約、造價等外部專業培訓，以提高人員的專業度。

2、 溝通問題

部門員工各司其職，忙碌中缺乏有效溝通導致工作中常有做額外功的情況發生，嚴重降低了工作效率。20xx年里部門將組織形式多樣的溝通交流會并主動地去了解員工的工作事項進程，以及時發現問題解決問題。

部門間工作交叉較多，常常缺乏有效溝通，導致項目管理人員不能理解我們的工作致

使一些工作得不到及時處理等情況發生。在項目實施進程中，成本合約部主動加強與相關部門的溝通、協作，應保證每周去現場一次。當然，也望相關部門鼎力相助，在分歧中找到最佳解決方案，在實踐工作中找到最好的工作流程或作業體系。

與施工單位相關職能部門溝通交流是成本合約部的重要工作，涉及項目前期、中期及后期中的每一個環節，但我們有的人員還不能掌握好自己的角色及態度。與施工單位的溝通交流是我公司公共關系維護的一方面，代表著公司，所以還需要進一步培訓學習，同公司相關部門一同做好了解合作方的要求，力爭做到溝通暢順。

3、 計劃問題

工作任務頻頻降臨，負責項目的成本人員還不能很好的根據項目的開發進度做出合適的工作計劃，造成工作的被動性，總是讓任務趕著走，有時顧此失彼。在20xx年里將全面做好計劃管理，挖掘員工的積極性，培養其事務計劃統籌能力，合理分配任務并有效授權，為員工提供更多的富有挑戰的工作任務和發展機遇。

4、部門管理能力需提高

為保證項目的順利推進，成本合約部著重加強以下方面工作：

1、 成本工作: 成本控制是成本合約部的主要工作，也是公司的頭等大事，20xx年里，成本合約部將一如既往地全力做好各工程事前、事中、事后三個階段的成本控制工作。不只要有計劃的去實行，還要精益求精。建立及完善成本的標準化及數據庫。

2、 合同管理：合同是工程項目管理的核心，其中存在的風險性也是不可忽視的。20xx年成本合約部將對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。并且針對營改增后的合同管理進行學習，以完善目前所有的合同模板。

3、 對于奧林匹克中心及園博園重點項目，我們將傾全部門之力重點關注、全力配合，做好甲方與乙方的角色互換，為公司爭取更大利益。

4、 部門管理：加強、加大部門素質建設，儲備技能人才；努力提高業務水平；認真落實績效考核機制。

5、 依據公司20xx年度計劃和部署，做好部門的各項工作計劃和安排，按時、保質完成公司下達的各項任務。

試用工作總結（熱門19篇）篇十九

一、問題的提出。

從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領導的安排下，我深入公司生產現場、部門科室，先后向70多名干部職工學習、交流，對公司的發展歷史、生產經營管理、產品技術、質量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發展潛力的平臺，做為個人職業生涯的起點，和大家認識，同事。

在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現出的良好職業素養所深深感動，有感而發，形成此文。正所謂“疾風知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范圍，還望公司領導批評指正。

二、對行業和公司環境、現狀的認識。

汽車行業近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我國汽車產量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產量第四生產大國。專家預計，盡管受wto關稅降低的影響，今后三年我國汽車產量將繼續保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20xx年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現在的近千萬輛成倍增長。

我司產品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關系，汽車盆角齒輪更是供不應求，目前出現了有單不敢接的亦喜亦憂的現象。雖然我司整體規模目前在同行業還比不上好幾家大型車橋企業，但作為中國車轎第一股的市場效應，多年來在業內打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力，厚積薄發，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。

如何抓住中國汽車行業發展的黃金時期有所作為，走出一條“專業化、精品化、品牌化”的發展道路，做大做強做精公司主業，是擺在公司新一屆領導班子面前的迫切任務。董事會為公司選配了一支專家型的領導團隊，加上多年來在業內打拚錘煉的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創業貢獻才力。

三、關于公司當前和未來發展的建議措施。

以下是我對這十天來的工作小結后提出的針對公司當前和未來發展的一些觀點看法。基本按照典型問題、當前舉措、目標措施（一到三年達成）簡單陳述。

公司總體運營目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經營。

扁平化——機構扁平化。實行總經理授權制，簡化部門層級，加強控制監督，建立快速反應機制，確立第一時間觀念。

精準化——精，精簡，精細；準，準時，準確。簡化，這是高效率的基礎，細致，才能制造出精品，才能有效工作質量。準時，準時作業，準時達成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，準確，才能防差錯、無差錯。

人本化——以人為本。強調共性，尊重個性，鼓勵創新。確立關鍵技術管理人員、關鍵崗位生產骨干。強調團隊精神，創造發展空間，實行效益工資，營造向心力、凝聚力、戰斗力。

推行四大理念——行勝于言，懸崖意識，末位淘汰，顧客滿意。

三個有利于原則——有利于維護股東利益，有利于公司發展壯大，有利于員工增加收益。

1、企業定位與戰略規劃。

典型問題——不明公司發展方向。

當前措施——建立博盈公司報，宣傳公司政策、業務重點、突出優良業績、營造企業文化，給公司和員工一個共同的窗口，凝聚人心。近期由總經理親自召開一次營銷、技術、管理人員座談會，上下互動。

目標措施——建立公司中長期戰略規劃，業務發展計劃，確立專業化、精品化、品牌化發展思路。

2、發展方向與產業重點。

典型問題——現有產品規模多大，做不做轎車零部件。

當前措施——制訂目標市場戰略計劃，在營銷公司和技術中心指派人員兼職行業情報收集工作，定期向公司管理團隊提出預測數據資料。對公司現有生產能力進行內部實際評估。

目標措施——指定專人負責行業情報搜集工作。建立一開放式資料室，將公司各業務部門訂集的報紙雜志及有關人員整理的內部情報資料集中管理（不含財務），實現資源共享，縮簡資料費用開支。指派項目小組制定車橋和盆角齒兩大主導產品技術改造方案。建立開發式技術開發體系，研究在更深的層面上和相關領域內拓展的可行性。

3、關于企業建設與團隊工作。

典型問題——部分部門職能不到位，有錯位、越位、不到位現象。

當前措施——整頓部門職能，重點是專業化。成立總經理辦公室，在財務部設立成本控制辦公室。確立任務完成時間考核觀念。

目標措施——撤銷信用管理部，將審計職能一塊劃歸財務部，督辦考核職能一塊劃歸總經辦，上市公司與法律事務職能劃歸總部辦公室或成立證券部門處理。撤銷綜合部，一塊職能歸由總經辦，物業、后勤、保衛、環保等成立后勤部或行政事業部（考慮公司擴建可能時），同時考慮將黨政工團對口政府事宜統歸行政事業部一事。開展管理人員崗位技能評級，新進管理人員必須有一定起點，嚴格控制管理人員數量。機構重整后，預計將精簡管理人員，應充分考慮其分流或裁員可能性。建立管理培訓系統，逐步達成學習型組織。

4、關于生產經營與jit。

典型問題——沒有品種完成率指標考核，庫存量大，加班多。

當前措施——已成立積壓物資處理小組，應盡快調整，下果斷措施清理庫容。對生產作業計劃要增加品種完成率指標考核。晨會不能代替每月的生產經營分析會，堅持每月一次的生產經營分析會，加強月計劃對生產經營的指導性，調整計劃必須提前三天（一周）下達，重點加強營銷工作計劃預見性管理。

產品報價管理。技術中心工藝口開展工藝瓶頸審查，加強生產技術準備工作。質量部必須監督三包產品索賠問題，做到“活要見人，死要見尸”，真正履行職能，杜絕漏洞。推行效益工資，增加一線生產人員收入。建立關鍵工序應急預案，包括安全生產（本司曾是國家級安全生產企業）。

5、關于設備與tpm。

典型問題——大量設備閑置，設備沒有預防性維修，設備負荷不均衡。

當前措施——開展閑置設備狀況盤查。對在用設備完好狀態和精度等級普查。增強預防性維修，確保實現無故障生產。建立關鍵設備配件檔案和適量備品備件儲備方案并實施。整頓并簡化設備配件采購渠道，如按價值量分級控制采購。技術中心與制造部設備處、車間一起盡快制定熱處理設備改造方案并實施。

目標措施——開展全員生產管理活動。設備處人員工資與生產車間掛鉤，調動維修人員積極性。放開思路，采用出讓、租賃、合資、合作、聯營、調劑等等方式盤活閑置設備，重點由技術中心、設備部門拿出可操作性方案。提高c28奧尼康齒輪加工設備產能，應加強對此塊產品的營銷工作力度。解決橋殼500噸壓力機超負荷運轉問題，技術中心與設備處一起拿出技術改造計劃。明確設備采購必須由技術中心提技術規格，設備處負責選型詢價采購。拿出齒輪加工擴產計劃。

6、關于技術開發與項目小組負責制。

典型問題——被動開發，技術人員不主動下車間一線解決問題，整體素質偏低，攻關項目進展遲緩。

當前措施——以現有分工為基礎成立由產品、工藝、制造、銷售結合的項目開發小組。技術工藝人員工資收入增加與產品質量、銷售量、銷售額掛鉤一塊，調動技術人員積極性。規定下車間次數和時間。攻關項目規定分階段完成時間，特別是eq153系列盆角齒淬火變形問題。

目標措施——開展技術人員在崗培訓和選拔優秀人員深造活動。以項目小組工作制開展技術工藝工作，其收入和所得完全和其開發的產品銷售量/額掛鉤（海爾模式）。變被動開發為主動開發，加強技術信息工作。加強齒輪產品開發力度。設立技術顧問或外聘行業技術專家，或院校掛鉤，開展四新研究。成立公司技術管理委員會開展成果革新評價，重獎突出貢獻人員。制定每年技術進步計劃并實施。

7、關于質量管理與mqm、iso、qs。

典型問題——基本是檢驗把關制，體系和程序不完善，運作與生產實際有脫接，非受控文件多，控制點虛設。

當前措施——需要重新培訓體系貫標人員，為最遲五月的復審作準備。增加晚班檢驗人員。加強對外協件外購件質量控制，及時處理不良品。加強預防和糾正措施計劃，并檢驗其有效性，有效防止問題重復發生。督促工藝人員定期開展控制圖分析，工序能力指數計算，杜絕虛假數據，發揮其對制造和質量控制的指導作用。增加檢驗人員工資與車間掛鉤一塊，外檢檢驗員與采購部掛鉤一塊，以提高其工作有效性。

目標措施——因qs9000至xx年無效，應考慮推行iso/ts16949。推行全員品質管理，逐步取消中間檢驗，只設少量存檢，外檢檢驗員應具備質量評審能力。推行物流卡，實現產品可追溯性，建立每臺（或批次）橋總成（包括獨立減總）出廠檔案。建立質量賠償制度并實施。有效開展供應商質量評審計劃，將其作為供應商分級體系建立和付款額度的主要考慮依據。完善充實檢驗手段，其中重點是熱處理質量控制方面。

8、關于企業文化與品牌識別系統。

典型問題——沒有品牌經營計劃。

當時措施——建立廠報。宣傳窗口定期更新。開展顧客滿意活動，強調顧客包括企業外部顧客（客戶、分供方、社會）、內部顧客（股東、領導與被領導、部門顧客、職能顧客、工序顧客等），企業的最終目的是實現顧客滿意！

目標措施——建立企業品牌識別系統（已是湖北省級名牌產品，是否創建國家級名牌產品？）。開展企業文化建設活動，提高企業美譽度，增強向心力凝聚力。

9、關于營銷與買斷經營。

典型問題——專門的三包服務，三包件回廠不能及時維修拆件或處理，產品積壓。

當前措施——質量部門加強三包產品監督管理。專門的三包庫，規定時間由三包人員做完積壓三包產品分類處理。營銷公司拿出積壓產品處理措施。有效實施對營銷人員的控制管理。

目標措施——撤銷三包服務部，保留三名左右三包人員，對退換產品進行廠內拆修處理，人員歸倉儲部管理，同時強化倉儲部物流管理職能。外部三包職能由銷售人員全程處理，即將售前、售中、售后服務合并為一人來做。逐步推行成立營銷公司與公司買斷制度，即將銷售中心完全推向市場，實現銷售買斷包干，公司內部實行生產中心的機制，以搞活營銷，加強銷售計劃的預見性和準確性，不再產生新的產品積壓。適當時機考慮為營銷人員配備筆記本電腦，實施向總經理日報制度！以利總經理及時掌握市場情況，同時有利促銷（海爾、小天鵝、恒隆模式）。

10、關于成本控制與成本利潤中心。

典型問題——沒有標準成本，對市場價格變化反應慢，報價不合理。

當前措施——對關鍵管理人員公開產品標準成本。對現在降本降耗計劃定期檢查考核并獎勵。財務部成立成本控制辦公室，對工時定額、材料定額、物資消耗定額重新核定。

目標措施——按成本利潤中心模式，建立模擬市場核算體系（邯鋼模式）。采用倒逼成本法進行產品報價。財務與人力資源部配合建立效益工資制度，如分成崗位、技能、效益、廠齡、業績幾塊，重點是層層有掛鉤，按公司效益浮動。

11、關于資源共享與企業秘密。

典型問題——信息資源分散沒有整合，不能有效利用網絡資源，很多電腦可拷貝。

當前措施——對公司電腦進行排查，除關鍵的幾臺電腦外，除掉其余所有電腦的光驅、軟驅、usb接口，建立電子文檔信息管理規定。建立開放式公用資料室，主要是報紙雜志集中管理。定期編制行業信息簡報供公司領導決策參考。

目標措施——建立信息管理系統，對聯網電腦實現分級權限管理，逐步向辦公自動化過渡，實現少紙化辦公。研究上網控制辦法，如電子郵件的問題，不能是每個人都能向外發送，技術中心、財務中心內部電腦不能上網，否則公司何談技術保密和財務保密？但可設立一臺公用的上網電腦供有關人員搜集行業信息。與所有人員簽訂保密規定。

管理是一個系統工程，管理效應是一點一滴的累積。每天進步一點點，是一個不斷完善的過程。沒有最好，只有更好，只有更好，才能最好。欲速則不達，一定要步進式推進，持續改進。

能夠進入阿爾法工作室接受學習培訓、挖掘個人潛能，并且成為其中的一員，在大學的學習生涯中留下奮斗的痕跡、在人生的歷程中譜寫絢麗的記憶，這些一直都是我的熱切期盼。一個月的試用期，我在緊張與繁忙中度過，在學習與工作中成長，在挫折與收獲中思考。

一個月的時間里，我踏實、勤奮，展現了自我的能力、才華，做出了一些成績，但是，更多的，我也暴露了我的欠缺。我很感謝“阿爾法”在這段時間里給予我的寬容、支持和幫助；在團體的的關愛中，我堅定理想、信念，在對技術的不懈追求中我刻苦、勤奮，在改進工作的過程中我一絲不茍。一個月的時間里，我飽覽阿爾法的風采，下定決心在這個團體中拼搏奮斗、有所作為。