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飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇一

國際上對機器人的概念已經(jīng)逐漸趨近一致。一般來說，人們都可以接受這種說法，即機器人是靠自身動力和控制能力來實現(xiàn)各種功能的一種機器。中國報告大廳小編整理的機器人行業(yè)定義及分類如下。

機器人(robot)是自動執(zhí)行工作的機器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運行預先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術(shù)制定的原則綱領行動。它的任務是協(xié)助或取代人類工作的工作，例如生產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)，或是危險的工作。

機器人一般由執(zhí)行機構(gòu)、驅(qū)動裝置、檢測裝置和控制系統(tǒng)和復雜機械等組成。

人、水下機器人、軍用機器人、微操作機器人等。國際上的機器人學者，從應用環(huán)境出發(fā)將機器人也分為兩類：制造環(huán)境下的工業(yè)機器人和非制造環(huán)境下的服務與仿人型機器人，這和中國的分類是一致的。空中機器人又叫無人機器，在軍用機器人家族中，無人機是科研活動最活躍、技術(shù)進步最大、研究及采購經(jīng)費投入最多、實戰(zhàn)經(jīng)驗最豐富的`領域。80多年來，世界無人機的發(fā)展基本上是以美國為主線向前推進的，無論從技術(shù)水平還是無人機的種類和數(shù)量來看，美國均居世界之首位。

(1)家務型。

能幫助人們打理生活，做簡單的家務活。

(2)操作型。

能自動控制，可重復編程，多功能，有幾個自由度，可固定或運動，用于相關(guān)自動化系統(tǒng)中。

(2)程控型。

預先要求的順序及條件，依次控制機器人的機械動作。

(3)數(shù)控型。

不必使機器人動作，通過數(shù)值、語言等對機器人進行示教，機器人根據(jù)示教后的信息進行作業(yè)。

(4)搜救類。

在大型災難后，能進入人進入不了的廢墟中，用紅外線掃描廢墟中的景象，把信息傳送給在外面的搜救人員。

(5)示教再現(xiàn)型。

通過引導或其它方式，先教會機器人動作，輸入工作程序，機器人則自動重復進行作業(yè)。

(6)感覺控制型。

利用傳感器獲取的信息控制機器人的動作。

(7)適應控制型。

能適應環(huán)境的變化，控制其自身的行動。

(8)學習控制型。

能“體會”工作的經(jīng)驗，具有一定的學習功能，并將所“學”的經(jīng)驗用于工作中。

(9)智能。

以人工智能決定其行動的機器人。

廣州的機器人產(chǎn)業(yè)的機遇和障礙是什么?在12月19日的2015中國(廣州)機器人產(chǎn)業(yè)大會上，專家與業(yè)界把脈廣州和國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)。以下是2015年我國廣州機器人行業(yè)現(xiàn)狀分析：

1.力爭2020年產(chǎn)值達1300億。

上周六，白云國際會議中心的大堂中，一紅一黃兩頭醒獅充當了大會“迎賓”者，一整天，它們都以整齊、固定的動作扭動，不同的是，道具下面不是舞獅人，而是兩個機械臂。

會場上，廣州市副市長周亞偉、廣州工業(yè)機器人制造和應用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務副理事長黃興帶來了廣州的最新數(shù)據(jù)和行業(yè)的基本情況。2014年，廣州市機器人及智能裝備產(chǎn)值近200億元，較2013年增長50%以上。2015年，這個數(shù)字預計將達近400億。

其中，工業(yè)機器人銷售數(shù)量，2014年為7131臺，較2013年增長1倍，為2014年全國工業(yè)機器人銷售量的12.7%，占國內(nèi)自主品牌銷售量的40%.依目前形勢，2015年此數(shù)據(jù)還要增長。

廣州積聚了40多家機器人及智能裝備企業(yè)，其中廣州數(shù)控、廣州啟帆、井源機電、廣州達意隆、廣州明珞、廣州瑞松、廣州博創(chuàng)等一批龍頭企業(yè)在全國機器人及智能制造產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。

周亞偉介紹，廣州市近期將出臺“廣州制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃，實施機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項行動，力爭到2020年，智能裝備及機器人產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1300億，是今年預計產(chǎn)值的三倍多，2025年要突破4000億，并打造全國重要的高端裝備制造業(yè)創(chuàng)新基地，國家智能制造和智能服務相結(jié)合的示范引領區(qū)。

2.財政30億支持轉(zhuǎn)型升級。

在2014年，廣州已出臺相關(guān)文件，提出培育工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)市場，在機械裝備、汽車、食品、醫(yī)藥、電子、危險品制造等重復勞動特征明顯、勞動強度大、有一定危險性的行業(yè)領域，引導企業(yè)應對工業(yè)機器人及智能裝備，對傳統(tǒng)生產(chǎn)線或生產(chǎn)系統(tǒng)進行技術(shù)改造。文件提出，到2020年，廣州80%以上的制造業(yè)企業(yè)應用工業(yè)機器人及智能裝備。

今年新出臺的“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)三年行動實施方案”則提出，2015至2017年，三年安排30億元財政資金支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，其中8億元支持工業(yè)技術(shù)改造，7億元投給支持機器人及智能裝備產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，即“直接支持到機器人的本體企業(yè)”，還有15億作為引導資金。單個項目的支持額度最高可達項目投資額的30%.

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇二

(1)調(diào)查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，為手機廠商和手機廠商提供參考，為大學生開拓手機消費市場提供一些參考。

(2)調(diào)查對象：在校學生。

(3)調(diào)查程序：

1、設計問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;。

2、對網(wǎng)上聊天進行調(diào)查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷;。

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡的問卷調(diào)查，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)學生對手機功能的不同需求，分析手機市場;。

二、問卷設計。

大學生手機使用問卷調(diào)查。

第三，數(shù)據(jù)分析。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我對數(shù)據(jù)進行了分析，得出結(jié)論：學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析。

(二)學生消費群體的一般特征。

作為一名學生，我對這個群體做了一些了解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該為不同的學生群體開發(fā)產(chǎn)品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶占市場。我們來分析一下學生群體的特點：

學生消費群體的一般特征;。

1)無經(jīng)濟收入;。

2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚;。

4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。

5)品牌意識強，熱愛產(chǎn)品;。

(三)學生消費者購買手機的標準和特點。

調(diào)查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經(jīng)成為大學生購買手機的四大基本原則。調(diào)查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等。，占65%;但是，大學生并不是一味追求外表美，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之地，占50%;其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現(xiàn)在的大學生還是比較注重現(xiàn)實的。

文檔為doc格式。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇三

1、藍莓果汁。

果汁是中國目前市場上最主要的藍莓加工品，在品牌數(shù)量、產(chǎn)地范圍、消費總量、知名度等方面均處于加工品的前列。據(jù)筆者調(diào)查統(tǒng)計，中國市場擁有獨立品牌(不考慮包裝容量)的藍莓果汁品種約30余種，從價格看可以分成3檔，即每瓶10元以下、每瓶10～20元和每瓶30元以上，包裝材質(zhì)以玻璃瓶居多，但是20元以下的與30元以上的產(chǎn)品在包裝檔次上明顯不同，尤其是過100元以上的藍莓果汁(進口藍莓汁價格均在100元以上)，雖然包裝材質(zhì)也是玻璃，但在包裝物的商標設計、圖形設計、文字和色彩設計上，通過合理配置組合，達到形式美的效果，給人以豪華的感覺。國產(chǎn)果汁在產(chǎn)品商標設計方面，有源于藍莓顏色的設計，如藍格格、藍牙、藍吻等，有借助產(chǎn)地宣傳的，如長白工坊、北緯53°等，其中藍牙、長白工坊、藍格格、興安莊園、哇哈哈等知名度、零售終端鋪貨率較高。另外，從藍莓果汁產(chǎn)地看，可以發(fā)現(xiàn)目前中國市場的藍莓果汁絕大多數(shù)原料都是野生果，生產(chǎn)廠家位于野生藍莓的主產(chǎn)區(qū)，如長白山、大興安嶺等地區(qū)，只有為數(shù)不多的非產(chǎn)區(qū)加工廠通過收購原料進行生產(chǎn)，分布在浙江、大連、江蘇等地。從產(chǎn)品品質(zhì)分析，每瓶10元以下的果汁基本不含藍莓純果漿，多通過勾兌香精再添加野生藍莓果而成，營養(yǎng)成分有限，由于制作過程中果粒不易清洗和過濾，經(jīng)常含有果梗、果葉等雜質(zhì)。20元左右的果汁中有部分品牌含有藍莓原漿，最多可達50%，進口產(chǎn)品中果漿含量較高，價格也昂貴，但從零售情況看，還以10元以內(nèi)藍莓果汁銷售居多。目前，含果粒的藍莓果汁把北方市場作為主銷區(qū)，南方市場對果汁品質(zhì)要求較高，剛進入時不斷接到消費者對雜質(zhì)的投訴，因此銷售增長緩慢。

2、藍莓果酒。

中國市場的果酒類中葡萄酒占有絕對優(yōu)勢的市場份額，葡萄酒行業(yè)中排行前10位的企業(yè)可占行業(yè)利潤總額的80%以上，主銷區(qū)集中在中國的沿海一帶，中西部銷售份額較小。其他果品，如梨、漿果(如桑葚)、山楂等，釀造的果酒銷量很少。藍莓果酒的加工釀造比果汁起步稍晚，但發(fā)展迅猛，由于酒類的釀造工藝要求原料果含量較高，營養(yǎng)成分較之果汁要偏高，具有一定的滋補和保健功效。從筆者市場調(diào)查情況看，不同品牌的藍莓酒大概有20多個品種，生產(chǎn)企業(yè)均分布在野生藍莓產(chǎn)地，只有青島一家是委托加工的形式，很多企業(yè)按照不同需求開發(fā)了高中低檔不等品種，如忠芝、鑫野、超越等品牌，產(chǎn)品價格每瓶從10～300元不等，另外興安莊園和北極冰品牌推出了品質(zhì)更高的藍莓酒，單瓶售價在1000元以上。從銷售渠道看，以超市、專業(yè)店、餐飲店、展會、網(wǎng)絡直銷為主，煙酒專賣等渠道較少，銷售區(qū)域以產(chǎn)地東北三省較多，沿海發(fā)達城市市場有待進一步開發(fā)。

3、藍莓罐頭和果醬。

中國目前是生產(chǎn)果品罐頭的大國，品種和產(chǎn)量均處于世界前列，生產(chǎn)技術(shù)和工藝等方面有明顯的優(yōu)勢，其中蘋果、柑橘類等罐頭加工企業(yè)分布在沿海地區(qū)，可以利用這些地區(qū)的設備優(yōu)勢開展藍莓罐頭產(chǎn)品的加工，特別是沿海地區(qū)也是目前我國藍莓栽培的主要區(qū)域，生產(chǎn)更具優(yōu)勢。另外也有利用野生果生產(chǎn)的藍莓果醬產(chǎn)品。目前市場上常見的只有遼寧、黑龍江等省生產(chǎn)的少數(shù)幾款產(chǎn)品。藍莓果醬品種也較少，多來自野生資源，市場上僅有1種產(chǎn)品采用栽培種原料。從銷售情況看，藍莓罐頭、果醬在銷售區(qū)域上和果汁、果酒有明顯的不同，東北地區(qū)品種較為單一，而上海等大城市較多，這可能與不同地區(qū)的飲食消費習慣有關(guān)。藍莓罐頭必須直接使用果實，市場調(diào)查到的2款產(chǎn)品價格分別為20元(野生果實)和25元(栽培種果實);而果醬價格差異較大，市場產(chǎn)品價格7～25元，按目前原料果實價格，野生種藍莓凍果價格已經(jīng)達到4萬元/t，低價位產(chǎn)品只能通過降低原料量來實現(xiàn)。目前國內(nèi)銷售25元左右的藍莓果醬，原料來自栽培種，品質(zhì)與進口產(chǎn)品相當。從消費者反應看，普遍認為果醬中含有較多整個果實、含果膠較少的產(chǎn)品更放心。

4、乳制品。

據(jù)調(diào)查，藍莓乳制品中的藍莓均為輔料成分，部分產(chǎn)品添加少量果粒或果醬，如部分酸奶產(chǎn)品。但大部分產(chǎn)品僅添加香料，實際不屬于藍莓加工品。由于乳制品屬于日用消費品，流轉(zhuǎn)快，因此大眾接受程度較高。產(chǎn)品中品牌優(yōu)勢較為明顯，國內(nèi)5家以上乳制品廠家出產(chǎn)過相應產(chǎn)品，價格以低端為主。

二、藍莓消費者人群分析。

1、從性別來看，女性多于男性。

在果汁飲料消費者的總體構(gòu)成中，男性占45.9%，女性占54.1%。從產(chǎn)品性格特征上看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更加受女性的喜歡，尤其是年輕單身女性的青睞。在女性消費者中，果汁飲料的市場滲透率達43.8%；與此相應的是，男性的市場滲透率只有34.7%，不及平均水平。其tgl指數(shù)為88.7,低于總體水平。可以說，女性消費者撐起了果汁飲料市場的大半江山。

2、從年齡來看，青少年多于中老年。

年輕化是果汁飲料消費者表現(xiàn)出的明顯特征。對于18以下歲的青少年，產(chǎn)品的市場滲透率達到48.9%；隨著年齡的升高，市場滲透率則逐步下降:35歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。同時,盡管市場滲透率在下降，但由于人口基數(shù)相對較大，20一40歲的消費者占據(jù)了果汁飲料61.3%的市場份。可見，目前對中老年市場的開發(fā)不應忽視。

3、學歷越高，興趣越大。

雖然在所有消費者中，初高中學歷者占了45.3%，但從市場滲透率和tg指數(shù)看，中小學學歷者對果汁飲料的消費興趣低于總體水平；而具有中專以上學歷者對果汁飲料的消費熱情上升。而且學歷越高，消費人群的比率越大。這反映出了高學歷者對健康飲料的追求。

4、從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，白領最歡迎。

辦公室工作的職業(yè)人士對果汁飲料較歡迎。其中，保險金融從業(yè)人員最喜歡喝果汁，滲透率達48.5%；重工業(yè)建筑業(yè)等行業(yè)從業(yè)者對果汁飲料的消費興趣低于總體水平。果汁飲料廠商應當關(guān)注的是服務業(yè)、商業(yè)、輕工業(yè)的從業(yè)者。雖然它們的市場滲透率接近平均水平，但由于從業(yè)人數(shù)眾多，占據(jù)了最大兩塊市場份額。技術(shù)人員、專家、醫(yī)生和教師的飲用比率最大，達到43.2%；下崗人員的消費比率僅占24.5%,遠遠低于平均水平。從市場份額看，專家、商業(yè)、服務業(yè)從業(yè)者工廠工人所占比率最大，三者合計達到51.2%。

三、政府政策分析。

藍莓，被稱為“世界水果之王”，聯(lián)合國糧農(nóng)組織列其為當今世界人類五大健康食品之一。藍莓果實呈藍色，近圓形，一般單果重0.5-2.5克，最大可達3.5—5.0克，果肉細膩，甜酸適度。進入21世紀以來，以藍莓等為代表的新一代木本小漿果，被國際市場譽為第三代水果。因為藍莓果實營養(yǎng)豐富，屬高氨基酸、高鋅、高鈣、高鐵、高銅、高維生素的營養(yǎng)保健果品。但藍莓的栽培歷史卻不到100年，最早始于美國，之后，世界各國競相引種栽培藍莓，歐洲、大洋洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)相繼進入商業(yè)性栽培和生產(chǎn)階段。為促進我國藍莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各級政府出臺了一系列的措施。

1、整合各類資源、積極支持擴大藍莓產(chǎn)業(yè)種植規(guī)模。

2萬—3萬噸。據(jù)統(tǒng)計，中國藍莓栽培面積和產(chǎn)量逐年持續(xù)快速上升，2001—2007年栽培面積分別為24、53、95、143、198、597、1323平方千米，產(chǎn)量分別為3、17、72、181、342、390t。到2010年，藍莓栽培面積超過5000平方千米(包括未投產(chǎn)面積)，產(chǎn)量超過1000t。隨著鮮果產(chǎn)量的逐年提高，鮮果的平均零售價已從最初的400元/kg(盛果期價格)降到200元/kg左右。在政府、科研機構(gòu)和企業(yè)的共同努力下，藍莓產(chǎn)業(yè)已顯現(xiàn)強勁發(fā)展的勢頭。

2、制定藍莓產(chǎn)業(yè)行業(yè)標準、規(guī)范加工生產(chǎn)。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇四

高端公司或設計工作室(以高端設計落地為優(yōu)勢輸出)，客單價100萬以上。

主打設計師水平走設計品牌路線，以全案或設計+施工為主。

二、大型裝企：市場份額30%。

以東易日盛、名雕裝飾為代表的大規(guī)模裝企，還是會穩(wěn)定的在市場中搶占一席之地。憑借穩(wěn)定的根基及品牌影響力對客戶群體的傳遞和市場占有率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，但傳統(tǒng)裝修行業(yè)存在的坪效問題還是無法得到根本解決，據(jù)財政報表數(shù)據(jù)得出，大型裝企凈利潤在6%，普遍很低，據(jù)了解，在底一些企業(yè)已經(jīng)開始不斷優(yōu)化和減少店面的投入和擴張。也許以為一個分界線，如何維持好現(xiàn)狀和做到穩(wěn)步提升，減少獲客成本和運營成本的投入。能夠降本增效，維持產(chǎn)值和利潤的平衡，是大型裝企在需要直面和解決的問題。

三、垂直型互聯(lián)網(wǎng)家裝：市場份額25%。

以標準化產(chǎn)品，整裝交付為主。線上獲客，線下服務。降低傳統(tǒng)裝修公司獲客成本，增大獲客流量，依靠穩(wěn)定可復制的批量交付能力吸引客戶，x99的整裝套餐，標準化產(chǎn)品品類，把設計，主材，施工規(guī)范為一個家裝產(chǎn)品，經(jīng)過4次節(jié)點驗收和100多個的驗收標準，進行透明信息化施工管理，主材品牌及品類選擇規(guī)定在一個范圍內(nèi)，滿足沒有過多時間精力投入需要快速消費做決定的客戶群體。

分析：此模式需要穩(wěn)定的后臺運營系統(tǒng)及標準的流程、規(guī)則、交付能力來進行支撐，標準服務流程的執(zhí)行并不簡單，需要有一個標準且需要有人監(jiān)督執(zhí)行，此過程并不能實現(xiàn)透明化管理，家裝嚴重依賴人的執(zhí)行力和工人的水平，如果沒有一個穩(wěn)定后臺和成熟的激勵機制綁定，并不能實現(xiàn)標準化運營。家裝行業(yè)員工歸屬感和穩(wěn)定度很低，需要把員工變成海底撈一樣的服務標準，不僅需要激勵機制更需要考核制度和企業(yè)文化的滲透。

四、批量精裝b2c：市場份額20%。

依靠房地產(chǎn)品牌賦能及官方背書，取得業(yè)主的信任從而降低獲客成本和降低客戶取信難度。增加營銷優(yōu)勢及快速轉(zhuǎn)化率。運營模式同樣以標準化為主，但批量精裝模式比較挑城市和客群，批量精裝b2c模式適合于消費節(jié)奏快的一線城市邊緣區(qū)域，業(yè)主在收樓同時可以一次性搞定裝修。不適用于改善剛需型住房，因為業(yè)主個性化需求比較多，容錯率低，要求高。這樣的樓盤比較適合中等偏上的半包類公司。

五、bbc房地產(chǎn)定制精裝模式：市場份額20%。

在房地產(chǎn)銷售賣房時綁定裝修，并賦予買房政策的綁定及優(yōu)惠。在業(yè)主購房時且最信任地產(chǎn)品牌時簽訂裝修定金協(xié)議，且定金不可退。不僅推動促進賣房的轉(zhuǎn)化也可以直接在房地產(chǎn)上游截流部分客戶群體。相比于b2c模式，bbc模式更早切入，搶占時機和市場。后期交付可bbc+b2c模式一起運營，還可更加快速提高小區(qū)占有率。

此模式在時機及獲客成本上的優(yōu)勢大大提升，項目的成功與否取決于1.項目品牌性及客戶的認可度2.樓盤銷售程度的快慢難易和進展程度3.地產(chǎn)銷售政策的綁定程度4.項目負責人對整體的把控，置業(yè)銷售的日常維護及關(guān)系的搭建和日常培訓滲透及客戶追蹤。5.銷售簽約獎勵的快速變現(xiàn)6.精裝的整體定價及產(chǎn)品優(yōu)勢7.項目整體的客群定位。

裝修行業(yè)是夕陽行業(yè)么?未來前景怎樣?

裝修是裝修公司/包工頭的賺錢工具，沒工地就沒錢，有門店有工人不開單更發(fā)愁，某某某大裝修公司又倒閉了，不是他沒做好是市場競爭太激烈還有房地產(chǎn)業(yè)有點風吹草動裝修市場就受影響，再來一次疫情，全部裝修停頓，門店關(guān)著業(yè)務員養(yǎng)著設計師養(yǎng)著房租叫著，慘不忍睹!

房地產(chǎn)開發(fā)熱潮減退，對房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個泛家居行業(yè)都帶來影響。

全裝修時代來臨，極度重資產(chǎn)，裝修公司轉(zhuǎn)型步幅蹣跚。

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)那么低端，天天說機器人，怎么都離不開老瓦匠老木匠的雙手。

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)那么競爭白熱化，兩把刷子就開張做裝修公司。

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)支撐了大量的農(nóng)村大量剩余勞動力，裝修行業(yè)不缺工人。

不過，也不要太悲觀，做裝修公司老板總是比做工人賺得多。

裝修行業(yè)的現(xiàn)狀如何?如何進入這個行業(yè)?發(fā)展前景如何?

裝修行業(yè)或者叫他寬泛的名稱家裝行業(yè)，這行業(yè)的前景到了4月還是一樣如此其他答主的問題到現(xiàn)在一樣還是沒有任何解決，這行業(yè)或者這種專業(yè)完全就是建筑學、環(huán)藝設計的劣化版。

先從這個大學這類專業(yè)開始說起，當你看到哪個大學有專業(yè)是叫室內(nèi)設計專業(yè)、裝潢藝術(shù)設計專業(yè)的可以完全把他們認為是罐頭工廠的流水線劣質(zhì)罐頭生產(chǎn)線了。這類專業(yè)就是閹割了土木工程的工程力學+閹割了環(huán)藝設計的繪畫的畸形混合體。為什么現(xiàn)在裝修(家裝)行業(yè)高不成低不就，大學的開設專業(yè)不是沒有關(guān)系，我就是一個這個劣質(zhì)罐頭廠生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的(浙江的大專三年專業(yè)是裝潢藝術(shù)設計)。起初我選報專業(yè)天真的以為裝潢藝術(shù)設計應該就是近似建筑學的吧，大學里的生活是無憂無慮的同時也麻痹了我的神經(jīng)，我們在一部分老師(也有好的老師希望點醒我們告訴我們我們這專業(yè)的本質(zhì)但是人的惰性和貪婪往往會選擇性的屏蔽掉這些危險信號)構(gòu)想的虛幻的精神世界里沉醉著，當?shù)搅松鐣嵙暤臅r候我才看清楚完全不是這么一會事，涉及外立面的幕墻結(jié)構(gòu)的和屋舍承力結(jié)構(gòu)的建筑公司完全是不會要你的，因為很簡單我們并不會工程力學、地基與基礎、混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、工程結(jié)構(gòu)你連行業(yè)基礎的證書都沒有(構(gòu)工程師、建筑師、造價工程師、監(jiān)理工程師、安全工程師、建造師)更直接的就是你的專業(yè)欄不是土木工程的而是裝潢藝術(shù)設計。罷了排除一切的建筑公司再去一些環(huán)藝類的公司，但是環(huán)藝到底是什么?畢業(yè)后選的工作是什么?相信學環(huán)藝專業(yè)的就知道了有部分大學的環(huán)藝是有土木工程的基礎的他們偏向于建筑學這類(不濟土木工程的理科系統(tǒng)但是有基礎)自然就去了第一類建筑公司和城市規(guī)劃設計(這類就是去考當?shù)氐耐恋鼐只蛘叱鞘幸?guī)劃局多數(shù)為公務員)，而傾向與藝術(shù)設計的一部分人畢業(yè)選擇的專業(yè)是平面設計和廣告設計去了==，然后呢班級里有部分人(我自己)是高考上來的有部分人是藝考上來的自然我們的繪畫功底有差距結(jié)果很明顯我們這類美術(shù)底子渣的去走平面設計和廣告設計自然是死路一條了，況且大學還是有廣告設計和平面設計專業(yè)的呢你個外來勢力還要去“海外”打跨界作戰(zhàn)==能贏嗎?結(jié)果呢，就是跑到了家裝設計(裝修行業(yè))，這就很好解釋了為什么家裝(裝潢行業(yè))為何如此魚龍混雜，這行業(yè)就像個剛剛出生的嬰兒是有先天性的遺傳病的，這是大學專業(yè)開設時就埋下了雷的。

這行業(yè)是有遺傳病的(上述內(nèi)容)，但是這病也不至于讓這嬰兒到一命嗚呼的恐怖地步，如果后天的市場有合理的管理、公司遵守行業(yè)的標準也可以健康的成長起來。畢竟當年前，政府也沒有想搞出個讓房地產(chǎn)商買的商品房要精裝修，市面上有相當多的毛胚房，房地產(chǎn)市場大好自然也就有這方面的個需求，雖然前景不如建筑公司但是一樣能創(chuàng)出自己的一片藍海來。我是畢業(yè)進入這行業(yè)的，再加上半年的實習我自己也干了1年可以說也有1年半載的時光了，之前的現(xiàn)狀我不清楚，當時我還是學生，再加上樓上幾位答主也很清楚詳細的解釋了為什么這行業(yè)從一片藍海最終惡心的成為了一片紅里透黑的海。我就說說我最終選擇專業(yè)的幾個原因和18年了這行業(yè)發(fā)展到了什么地步，是走上坡路還是往相反的方向一路猛沖。

同樣先說說結(jié)論：醫(yī)學上癌癥的不同時期分為早、中、中晚、晚期這四階段的話，家裝行業(yè)(裝潢行業(yè))可以說已經(jīng)到了中晚期了，末期也是如影隨形不復當年的藍海之勢了。市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)僵化了難以再支持他的市場結(jié)構(gòu)了，被更大的市場就是建筑行業(yè)給吞并了。

先說說我一個應屆畢業(yè)生眼中的家裝(裝潢)行業(yè)是怎么樣僵化的。從行業(yè)游戲規(guī)則、公司、客戶市場、從業(yè)人員四個角度來看看。

一、行業(yè)的規(guī)則是什么?自然而然就是國家頒布的建筑法了，他不僅僅內(nèi)容涉及建筑行業(yè)也涉及了裝潢的管線、也設計工程質(zhì)量的問題，但是從名字就能看出這是專門為了建筑行業(yè)制定的游戲規(guī)則，他的裁判是政府的部門和委托機構(gòu)，但是他們的驗收門檻是建筑、道橋、水利工程。說白了裝潢行業(yè)沒有真正意義上的游戲規(guī)則，沒有與之對應的監(jiān)管機構(gòu)的存在，完全靠從業(yè)人員的行業(yè)素質(zhì)。搞笑不，一個大行業(yè)內(nèi)的規(guī)則居然為0?裁判為是0?唯一的相關(guān)的就是個頒布的建設部領。

二、既然沒有具體的規(guī)則公司的競爭就不用多說了吧商人都是唯利是圖的，高開低走，追求利益的最大話是他們的職責。以設計為主導的家裝(裝潢)公司逐漸被邊緣化了，市面上充斥著以量為主導的野雞公司，以年年不斷從大學畢業(yè)的新人拿來當自己廉價的勞動力，就想子彈一樣一次性的，用完玩好了。自己卷了錢就跑唄。他們寧愿客戶砸自己手里也不愿意給他留機會。

三、客戶的生活、消費態(tài)度雖然沒有問題，但是市場就這么大這也在一定程度上的助長了家裝(裝潢)公司放棄了以設計為主導轉(zhuǎn)而走量的模式。不是每個人家里裝修都能金碧輝煌的，有的經(jīng)濟富足點的說不定還有資金讓設計師有空間彰顯創(chuàng)意，但是經(jīng)濟貧瘠點的就只要基本的功能就可以了，設計師們很多的設計在他們眼中只不過是浪費錢，他們選裝修公司不是比較設計而是哪個便宜，開口不問設計而是預算是多少啊?其實有的時候材料的預算已經(jīng)被設計師壓的很低很低了但是一樣無法入他們眼，最終設計師崩潰了，自己日思夜想的設計對于他們真的還不值得網(wǎng)上簡簡單單的copy。簡而言之就是有眼光有設計天賦的設計師會漸漸的離開這個行業(yè)從事更高端的建筑行業(yè)，有更大的平臺來展現(xiàn)自己的設計。頭也不回的離開了最初的家裝(裝潢)行業(yè)。

四、因為基礎建筑的扭曲導致了，上層建筑同樣出現(xiàn)了畸變。設計師的設計畫出來的施工圖真的是一文不值的(親身體會)你熬夜加班畫的設計圖他們按張給你算錢，跟賣草紙一樣。實習生就是等于手槍子彈一次性的。禍害行業(yè)的罪魁禍首就是建材行業(yè)、空調(diào)外機等設備的回扣跟設計師的月薪掛鉤的營銷套路。我親生經(jīng)歷是什么是我的師傅向客戶推薦自己開東芝空調(diào)專賣店的朋友的空調(diào)，拿他朋友的回扣一單中央空調(diào)的外機、施工的回扣能輕輕松松的吃到2000到4000一個月能有2單月薪就6000到8000怎么樣高薪吧，你真的覺得那些說這自己是東芝專賣店的是真的專賣店?就跟大陸爛大街的蘋果專賣店一樣。而設計的圖紙呢就交到我這實習設計師的手里了呵呵，量房我量，設計他就把客戶的大概設計風格告訴我一下，圖紙也是我熬夜畫出來的結(jié)果呢?我?guī)退瓿山?0%的設計工作工資只有少得可憐的2000+，后期施工要是出了問題他就一句話我圖畫出來了現(xiàn)場的問題你們?nèi)フ沂┕けO(jiān)理啊又不是我的設計問題來逃脫。結(jié)果顯而易見就是這些設計師完全成為建材、空調(diào)的推銷員。要是哪個客戶猴機靈說我不要空調(diào)外機我有定了，他以為他能逃脫被宰的情況?錯關(guān)鍵就在他們開的建材報價清單上了，這些設計師在公司研究的是設計?不是他們是研究自己的報價清單，清單都有模板的模板已經(jīng)多加了價格保證了他們能不虧先，最初給客戶的第一一份清單價格要調(diào)高，要是客人接受了完美賺翻，要是客人覺得不行ok反正有預留降價再表演一出苦肉計，沒有交付押金錢是絕對不會讓你拍照和帶著這份清單的，因為怕別人搶單==呵呵設計是你隨便拍的居然沒有人在意你的設計會溜出去，畢竟反正大家設計都是換湯不換藥。至于實習生?那真的就是黑奴一樣待遇，這行業(yè)基本是單休的，忙的時候別說單休了一天休息都沒有，晚上加班也是家常便飯，但是你要搞清楚哦，沒有加班費的哦，底薪就1000你想靠底薪活?至于你想轉(zhuǎn)正拿到加班費?那可是比登天還難了，絕大多數(shù)的人都是換公司來達到轉(zhuǎn)正的目的的，因為你的師傅會盡可能的放慢你的腳步，你走了誰來當他的子彈了呢?加班說著好聽我請你們吃晚飯啊也就他平時中午的快餐多加個蔬菜罷了。你的業(yè)余時間可以說是全部剝奪的。我在杭州做的最累的一個公司是在杭州洲際酒店旁邊的泛海國際大廈里的一個別墅公司名字就不說了。一個星期有5天是中午11點上班凌晨二三點下班的，為什么?因為設計師往往有個習慣就是當設計必須自己來的時候他們就會慢慢拖為什么因為簡單的都是我們實習生代勞了，一到自己的時候懶散的習慣就養(yǎng)起來了，前期設計階段時間充裕就看看視頻下午去工地玩玩，后期時間不夠了開始想搞事情了，奈何工地的工人又是早上上班要去搞工地了，晚上迫不得已到公司想設計我們就跟著旁邊畫cad，他的手稿完成了就交給我們畫cad了，說是說的好聽你們明天中午給我啊，但是時間已經(jīng)是晚上凌晨1點多了，一個接近800平方的別墅所有的立面要在接下來10個小時完成有我們有三個實習生一起來分攤，算起來很好還有10個小時但是我們連覺都沒有睡啊，去除5個小時再算算時間就只要5個小時了啊，再去除早飯路途等時間再算算就只要4個小時了吧而設計師呢因為晚上加班能抵消第二天的上班時間，從0點開算他1點回去9點上班還能再賴一個小時10點上班呵呵。我們只能選擇加班到天亮到畫好回去睡覺再去上班。

上述的行業(yè)問題各各是毒瘤的情況而且深入骨髓，幾乎每個公司都有類似的情況出現(xiàn)，我一共去了兩家公司都有一樣的問題。你做為新人唯一能祈禱的就是能遇到個好的師傅，他有好的作息時間好的三觀以設計為自己的出發(fā)點和價值目標，而不是僅僅的金錢，能真真正正對你未來負責任的交你。等你花了大把時間受苦受累了大半年，工作的性質(zhì)完全跟你所想的背道而馳，做為設計師的尊嚴毫無人在意，眼里就只要錢錢錢的工作到頭來看看雙休少加班而且是朝著為設計而設計的工作的同學生活中帶著笑容，雖然銀行卡的存款你比他們多了1/3但是不滿卻越來越嚴重。有人說家裝是朝陽行業(yè)，我看未必。

家裝裝潢行業(yè)像沿海，市場客戶是魚，那些裝潢公司就是一艘艘小漁船，起初確實能滿載而歸，但是沿海的魚越來越少了，那些小漁船敢去更遠的藍海撈魚嗎?他們連門檻都邁不進去，因為浪太大了。現(xiàn)在越來越多的建筑公司也涉足的這塊，高端的別墅已經(jīng)是建筑公司的目標范疇了，小戶型的套房本來是家裝市場的有力點但是精品房政策一出也讓家裝的生存空間一再收縮，未來市場市只要建筑企業(yè)，勢必是趨勢。因為市場的專業(yè)話也是不可逆的。建議就是要是年輕還有時間就轉(zhuǎn)個專業(yè)或者再學一個其他的，也總比吊死在這個行業(yè)里來的好。畢竟還有希望，真的不行了就轉(zhuǎn)個銷售類的吧因為家裝設計師跟銷售別無二致，唯一的有點就是名字上叫做家裝。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇五

基本情況：

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，到2005年，我國預計果汁產(chǎn)量可達150—160萬噸，人均果汁年消費量達1.2公斤左右。2015年，預計果汁產(chǎn)量達195—240萬噸，人均年消費量達1.5公斤。

近日，我公司對××市果汁飲料市場進行了一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進行了簡要的分析。

追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點，據(jù)××市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。

調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，15—24歲年齡段的占了34.3%，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中，又以女性消費者居多。

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的'首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。

調(diào)查數(shù)據(jù)：

（一）飲料種類選擇習慣：71.2%的消費者表示不會僅限。

于一種，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。

（二）品牌選擇習慣：調(diào)查顯示，習慣于多品牌選擇的消。

費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。

（三）飲料品牌認知渠道：廣告：75.4%；自己喝過才知。

道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。

（四）購買渠道選擇：在超市購買：61.3%；隨時購買：

2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：

5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

（五）一次購買量：選擇喝多少就買多少的有62.4%；選。

擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

（六）類型比率：買多少喝多少62.4%一次性買很多7.6%會買少許29.9%。

措施與建議：

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，樹立品牌。

著特點，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。企業(yè)在樹立品牌的過程中讓消費者知道企業(yè)、愛上企業(yè)最后忠誠于企業(yè)。

（二）把主要的消費群體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡的女性。

調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群體中，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%，其中又以女性消費者居多。所以，企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售針對這類人群開發(fā)適合她們口味的果汁飲料。

（三）注重果汁口味和包裝。

260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。這些都要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之前針對不同的消費群體及習慣。選擇恰當?shù)陌b。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇六

一，開業(yè)前準備的工作。

1.市場定位。

在成都開店前做得最多的事情，應該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務的拓展。

當?shù)厥袌稣{(diào)查的調(diào)查項目。

你的投資有多少?

對核心技術(shù)掌握的程度?

你的技術(shù)骨干有多少？

店鋪的位置怎么樣?

經(jīng)營商圈內(nèi)的目標顧客群體和潛在顧客群體怎么樣?

店面經(jīng)營面積有多大?

如何進行劃分?

店面外的停車位置有多少?

準備經(jīng)營那幾類項目?

店面裝修如何?

周圍的競爭對手如何?

他們的優(yōu)勢與劣勢如何?

該項目整個城市中最大的幾個經(jīng)營著的發(fā)展范圍如何?

你們城市對該項目的管理情況如何?

你的經(jīng)營管理理念和路線是什么?

怎樣來推廣這些經(jīng)營管理理念和路線?

你如何建立一個穩(wěn)定團結(jié)向上的團隊?

還有如何進行宣傳推廣?

2.店鋪準備。

前期投資。

1.前期投資約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

2.3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。

3.進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。

4.手續(xù)費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。

b.每月支出。

3.稅收：每月固定稅收大約500元。

4.每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

c.每月收入。

按市場行情，一輛passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

3.經(jīng)營項目。

汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢？

一．新車開蠟。

二．汽車封釉美容。

三．漆面打蠟。

四．漆面拋光。

五．底盤裝甲。

六．汽車內(nèi)飾桑拿。

七．汽車漆面劃痕修復。

八．車內(nèi)真皮制品的護理。

九．光觸媒內(nèi)室殺菌消毒。

十．輪胎翻新。

十一．車身彩貼。

十二．汽車內(nèi)部裝飾。

十三．汽車防爆膜。

十四．安裝倒車雷達。

十五．中央門鎖。

十六．防盜器。

十七．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)。

十八．汽車隔音。

十九．真皮座椅。

4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)汽車停車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。

6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)闊龍電腦洗車機一臺，這是每一家專業(yè)的汽車美容店必不可少的設備。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)水槍一臺，沖洗腳墊等用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考。

費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9.產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是闊龍牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇七

隨著齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的發(fā)展，汽車保有量的不斷膨脹，二手汽車市場的誕生和初步發(fā)展推動了全市整個汽車貿(mào)易的協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足了人民群眾多元化的生活消費需求。為推動齊齊哈爾二手汽車市場健康發(fā)展，市商務局、齊齊哈爾汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合對齊齊哈爾市的二手汽車交易市場進行了一次全面調(diào)研，掌握了齊齊哈爾二手汽車市場的基本情況和存在的主要問題。現(xiàn)根據(jù)調(diào)研的基本情況，本文對齊齊哈爾二手汽車市場發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題進行初步分析，探討推動齊齊哈爾二手汽車市場發(fā)展的可行性建議。

一、齊齊哈爾二手汽車市場發(fā)展的現(xiàn)狀。

（一）經(jīng)營主體逐年增長。隨著齊齊哈爾汽車行業(yè)不斷發(fā)展，二手汽車市場相應誕生。從20xx年初的2個二手車市場，逐漸發(fā)展到目前30多家。二手車行從當初的4、5家發(fā)展到80余家。二手車中介二手車經(jīng)紀人目前已經(jīng)突破100余家。20xx年，為了進一步促進全齊齊哈爾二手汽車市場的健康發(fā)展，齊齊哈爾商務局、齊齊哈爾工程學院、齊齊哈爾汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會等相關(guān)職能部門開展卓有成效的。工作，充分進行斡旋，充分發(fā)揮齊齊哈爾工程學院的優(yōu)勢、重新投資，按高標準建交易場地，創(chuàng)新經(jīng)營。至此，齊齊哈爾二手汽車市場步入正軌、健康發(fā)展的軌道。

（二）經(jīng)營規(guī)模逐年較快增長。齊齊哈爾二手汽車市場在齊齊哈爾汽車行業(yè)發(fā)展中可以說是一個新事物，目前還處于一個起步并較快發(fā)展的階段，還屬于一個量的積累過程，但從兩年多經(jīng)營效益看，齊齊哈爾二手汽車市場具有頑強的生命力。20xx年，二手汽車市場交易量為10萬輛，比20xx年增長150%，交易額為50億元。

（三）項目業(yè)務不斷拓展。根據(jù)國家相關(guān)部門頒布的《二手車流通管理辦法》，齊齊哈爾二手汽車市場經(jīng)營了交易過戶、鑒定評估、收購寄售、以舊換新、代購代銷、美容維護、代理機動車登記、代辦保險等業(yè)務，每項業(yè)務都有相關(guān)人員全程為二手車交易業(yè)主提供服務。

（四）經(jīng)營汽車品牌國產(chǎn)居多。目前，齊齊哈爾二手車交易市場交易的汽車從品牌看以國產(chǎn)居多，進口汽車較少；從汽車用途看，交易的車輛以乘用車和農(nóng)用車較多，其中乘用車占2/3以上；從汽車的所有權(quán)來看，交易的私用車較多，占90%以上，公用車很少。

（五）二手汽車市場前景可觀。有汽車就有二手汽車，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入水平不斷提高，對汽車的消費將會越來越多。隨著汽車使用壽命的不斷延長和款式、技術(shù)的不斷更新，二手汽車的數(shù)量將會不斷擴大，這對齊齊哈爾二手汽車交易市場的不斷發(fā)展提供了良好的契機，二手汽車市場前景看好。

二、齊齊哈爾二手汽車市場發(fā)展的問題。

（一）全市競爭處于不利地位。從調(diào)研中了解到，目前全市各二手汽車交易市場競爭十分激烈。齊齊哈爾大慶市區(qū)僅60分鐘的車程，齊齊哈爾二手汽車交易市場作為一個剛剛誕生的新市場與大慶市市區(qū)的已經(jīng)發(fā)展很多年的二手汽車交易市場進行競爭，往往會處于不利的地位。

（二）交易市場經(jīng)營規(guī)模偏小。目前，齊齊哈爾二手汽車交易市場總資產(chǎn)僅1.1億元，經(jīng)營面積為60000平方米，其中交易大廳面積為28000平方米，其中，齊齊哈爾工程學院二手車市場總資產(chǎn)達到1億元以上，占地面積和交易大廳面積均為齊齊哈爾工程學院二手車市場所擁有，其他30家二手車市場幾乎沒有市場用地。

（三）汽車交易手續(xù)有待規(guī)范。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有二手汽車交易的過程中存在不過戶的現(xiàn)象，二手汽車的合法性受到很大挑戰(zhàn)，這就使二手汽車消費業(yè)主之間存在很大的經(jīng)濟糾紛隱患，這是齊齊哈爾二手汽車市場的發(fā)展存在潛在的不利因素，有待進一步規(guī)范。另外，根據(jù)《二手車流通管理辦法》規(guī)定，二手汽車直接交易應當在二手車交易市場進行，但隨著汽車行業(yè)私家車的增多，有搞場外交易的現(xiàn)象，交易市場也無法管理，也給“黑車”經(jīng)營者有可乘之機，給消費者造成損害。

（四）汽車交易稅費流失嚴重。目前齊齊哈爾二手車市場年交易規(guī)模約為50億元，年交易在10萬臺左右。如果按照300元每臺的收費標準來收取稅費，理論上每年交易稅費大約可收3000萬元。而現(xiàn)在小交易市場每筆交易僅僅收取10元費用，以此為基數(shù)進行征稅，可想而知，稅收收入將不足萬元。這樣就會導致二手車市場地稅收入大大流失。

（五）資金技術(shù)投入嚴重不足。目前，齊齊哈爾二手汽車交易市場的資金投入不足，一是市場沒有投入足夠的資金收購二手汽車，以致市場內(nèi)沒有停舊車供人挑選。二是硬件投入少。交易市場除了齊工程二手車市場巨資投入外，其他市場幾乎是0投入。車行僅租用1間辦公室，然后就在室外占道經(jīng)營，其他基礎設施和軟件環(huán)境的投入很不足，有待加強現(xiàn)代化的投入。從業(yè)人員更加缺乏。目前市場從業(yè)的人員，既是老板又是業(yè)務人員，還是評估人員，往往一人身兼數(shù)職，業(yè)務繁多。因此，招聘或培訓有較高汽車業(yè)務知識的專業(yè)人員已經(jīng)成為齊齊哈爾二手(敬請期待本站推出更好文章：)汽車交易市場發(fā)展的當務之急。

（六）經(jīng)營主體違法經(jīng)營。目前，齊齊哈爾北三區(qū)共有二手車行50家，主要集中在南馬路、紅星路、中華路和合意大街，均為主要街路。二手車中介及經(jīng)紀人100余家，連固定辦公地點都不具備。這些車行幾乎沒有營業(yè)執(zhí)照和二手車評估從業(yè)資格證，沒有行業(yè)主管部門，完全違法經(jīng)營。二手車行隨意占道停車，經(jīng)紀人車輛隨意停放在住宅小區(qū)，嚴重影響居民正常生活。

三、齊齊哈爾二手車市場發(fā)展的建議。

（一）強化市場監(jiān)管。齊齊哈爾委、齊齊哈爾政府應對二手汽車交易市場進行宏觀指導、統(tǒng)一管理和綜合協(xié)調(diào)二手汽車市場管理工作。按照商務部制定二手車交易市場有關(guān)政策，齊齊哈爾商務局應制定出市場發(fā)展規(guī)劃；齊齊哈爾工商部門依法查處二手汽車交易市場經(jīng)營者和二手汽車經(jīng)營主體的違法違規(guī)經(jīng)營行為，維護市場秩序，保護消費者的合法權(quán)益；公安部門負責二手汽車交易市場的治安管理，依法查處無牌無照的黑車及偷盜車輛交易；國家稅務和地方稅務部門負責對二手汽車流通征稅和發(fā)票的監(jiān)督管理，防止稅收的流失，依法查處虛假申報、違法使用發(fā)票等行為；物價部門負責依法制定舊機動車交易市場服務費和舊機動車評估收費標準，嚴格管理二手汽車交易市場經(jīng)營者及二手汽車鑒定評估機構(gòu)的收費行為；其他部門依照部門職責對二手汽車市場實施監(jiān)督管理。

（二）嚴格市場準入。就目前齊齊哈爾齊齊哈爾二手車市場規(guī)模而言，齊齊哈爾城區(qū)設置一家二手汽車市場為宜。因此，齊齊哈爾商務部門應嚴格在齊齊哈爾城區(qū)的二手汽車市場的準入，切實扶植現(xiàn)有的二手汽車市場的健康發(fā)展。對新進入二手汽車市場的業(yè)主，要明確二手車交易市場建設規(guī)范，明確設立二手車交易市場的條件，必須具備一定面積的交易、展示場所和配套服務功能齊全的設施，能為客戶提供辦理車輛鑒定評估、交易過戶、轉(zhuǎn)籍登記、保險、納稅等服務，如不具備這些條件的嚴格不準進入二手汽車市場。

（三）加強市場整治。要積極開展二手汽車交易市場專項整治行動，進一步凈化二手汽車市場經(jīng)營環(huán)境。積極推進二手汽車交易全過程網(wǎng)絡監(jiān)控，防止違法違紀二手汽車車輛入市交易。堅決打擊二手汽車場外交易，對一些肆意為黃牛提供開票服務，擾亂市場秩序的交易市場，要依法嚴肅查處。鼓勵汽車品牌企業(yè)開展品牌二手汽車經(jīng)營，提升齊齊哈爾二手汽車市場的檔次。

（四）引導升級改造。要積極引導現(xiàn)有二手汽車交易市場積極順應汽車行業(yè)加快發(fā)展的勢頭，圍繞做大規(guī)模、做強市場的目標，積極實施市場升級改造，重點是建立二手汽車交易系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、服務系統(tǒng)和相關(guān)硬件設施，加快實現(xiàn)二手汽車輛買賣、鑒定價格評估、轉(zhuǎn)籍過戶、駕照換證、稅務、保險等一站式服務，增強交易透明度，提升服務功能和品質(zhì)，激發(fā)二手汽車流通活力，實現(xiàn)齊齊哈爾二手汽車市場現(xiàn)代化。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇八

日化產(chǎn)品包括化妝、洗滌等用品，涵蓋日常生活方方面面，產(chǎn)品需求穩(wěn)定，增長空間大。中國巨大的人口基數(shù)和日益增長的消費需求拉動日化用品需求，居民收入和消費性支出的快速增長是日化用品需求增長的保障條件。

中國是世界上最重要的日化市場，預計2012年國內(nèi)全行業(yè)營業(yè)收入約3500億元，行業(yè)同比增速約12%。自2001年來行業(yè)保持17.8%的年均增速，增速高峰達到同比25%，增長速度遠遠高于同期gdp增速。預計未來三年隨著經(jīng)濟的整體復蘇，日化行業(yè)增速將再次回升，有望達到25%的高點。

預計2012年中國人均日化產(chǎn)品消費額約250元，達到歐美發(fā)達國家人均日化消費水平(240元-560元)下線。距離400元中值水平，總量尚有60%增長空間。

日化產(chǎn)品在中國不同區(qū)域，不同人群間消費水平差別較大。洗滌用品是生活必需品，分布較平均;但化妝用品非生活必需品，在城市使用較為普遍，農(nóng)村地區(qū)相對用量較少，品種較為單一。

2009年至今，伴隨普通勞動力價格快速上漲，農(nóng)村家庭收入增速遠高于城市家庭;農(nóng)村家庭消費性支出增速同樣遠高于同期城市家庭消費支出。收入與消費支出的快速增長，為化妝品在農(nóng)村地區(qū)的銷售增長提供了客觀保障。

2012年全年，油價穩(wěn)中有降，化工與原材料ppi增速均顯著低于cpi增速。日化用品由于終端需求穩(wěn)定，價格具有剛性，行業(yè)利潤空間擴大，前三季度凈利潤同比增長50%。

日化用品屬于生活必需品，在可預見的未來，行業(yè)都不會進入衰退期。自2001年至今，日化行業(yè)毛利率水平穩(wěn)定在30%附近，凈利率水平隨行業(yè)增速波動。2007年行業(yè)凈利率達到15.95%的高峰值，之后隨著經(jīng)濟周期性波動和行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)整體增速和凈利率水平均下滑。

2012年，日化行業(yè)整體收入增速下滑，毛利率水平26%附近，凈利率水平同比大幅上升至14.5%，僅低于2007年。有別于2007年收入、毛利率、凈利率水平同步上升的是，2012年行業(yè)收入增速與毛利率水平均下滑。說明行業(yè)進入成長后期，個別企業(yè)市場份額進一步擴大，開始享有規(guī)模成熟后巨額利潤回報。

日化用品屬于生活必需品，在可預見的未來，行業(yè)都不會進入衰退期。自2001年至今，日化行業(yè)毛利率水平穩(wěn)定在30%附近，凈利率水平隨行業(yè)增速波動。2007年行業(yè)凈利率達到15.95%的高峰值，之后隨著經(jīng)濟周期性波動和行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)整體增速和凈利率水平均下滑。

2012年，日化行業(yè)整體收入增速下滑，毛利率水平26%附近，凈利率水平同比大幅上升至14.5%，僅低于2007年。有別于2007年收入、毛利率、凈利率水平同步上升的是，2012年行業(yè)收入增速與毛利率水平均下滑。說明行業(yè)進入成長后期，個別企業(yè)市場份額進一步擴大，開始享有規(guī)模成熟后巨額利潤回報。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇九

1、行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值。

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值也在穩(wěn)步提高。我國醫(yī)療器械工業(yè)銷售產(chǎn)值達到810.25億元，同比增長23.47%；年達到1354.11億元，同比增長了34%，增長率連年提高；年銷售產(chǎn)值為1536.75億元，年-2012年復合增長率達到23.7%，總體發(fā)展勢頭良好。具體如下圖所示：

2、行業(yè)銷售額。

23.64%，市場規(guī)模快速增長，行業(yè)潛力巨大。具體如下圖所示：

3、行業(yè)利潤總額。

二、行業(yè)上下游的關(guān)系。

醫(yī)療器械行業(yè)的上游包括基礎工業(yè)和研究支持，主要以臨床試驗cro企業(yè)為主。醫(yī)療器械行業(yè)的中游產(chǎn)業(yè)包括產(chǎn)品研發(fā)、采購和制造，主要以醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)為主。醫(yī)療器械的下游產(chǎn)業(yè)包括銷售、經(jīng)銷和配送，主要以醫(yī)療器械代理商、經(jīng)銷商（分銷商）、零售終端為主。

三、行業(yè)競爭程度及行業(yè)壁壘。

1、行業(yè)競爭格局及主要企業(yè)。

總體而言，醫(yī)療器械行業(yè)競爭格局比較分散，行業(yè)集中度較低，多數(shù)是中小型企業(yè)，普遍規(guī)模較小。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會發(fā)布的《2013年中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展狀況藍皮書》介紹，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“多、小、高、弱”的特點。（1）波科國際醫(yī)療貿(mào)易（上海）有限公司波士頓科學設在美國馬薩諸塞州波士頓地區(qū)的內(nèi)提克市，全球共有約23000名員工，業(yè)務遍及全球各個國家。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇十

一p公司概述。

二p執(zhí)行摘要。

三p經(jīng)營理念。

四p市場發(fā)展的走勢。

五p銷售戰(zhàn)略。

六p競爭分析。

七p風險與機遇。

八p公司組織機構(gòu)。

九p資金需求。

十p財務計劃。

一p公司概述。

（一）公司簡介。

xx醫(yī)療器械有限公司成立于1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國xx醫(yī)療器械有限公司），法定地址是xx市xxx區(qū)66號。

該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事xxxxxxxx等用于臨床醫(yī)療和生命科學研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營。

（二）公司宗旨。

（三）公司目標。

健康保健為標準，人類康泰為己任。

帶動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為社會創(chuàng)造福利。

（四）公司理念。

靠客戶養(yǎng)育，靠員工創(chuàng)造。

靠組織管理，靠真誠服務。

二p執(zhí)行摘要。

（一）項目簡述。

本創(chuàng)業(yè)項目是以創(chuàng)新為基石的。

項目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè)，主要為精密微量智能注射儀方向。

（二）目前市場的描述與預測。

根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì)，我們的.目標市場定位如下：該產(chǎn)品的目標市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)，以及一些從事相關(guān)研究的研究機構(gòu)p單位和個人等。由于產(chǎn)品精度高p性能優(yōu)良且價格低廉，實用性高，方便攜帶等優(yōu)點，以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段，市場空間大，預期達到30%的市場占有率。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇十一

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點事件。

四、龍頭企業(yè)動態(tài)。

五、新品動態(tài)。

六、發(fā)展趨勢預測。

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

被正式批捕。

是張海被刑事拘留37天的最后一天在這一天佛山市檢察院正式批準逮捕張海并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

武漢。

飲料市場表現(xiàn)平靜。

哈爾濱。

飲料節(jié)前大賣。

成都。

國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹。

義烏。

品牌飲料逐鹿義烏市場。

深圳。

果汁、涼茶飲料受寵。

重慶。

飲料產(chǎn)品紛紛降價。

南京。

中檔茶成今年茶市主角。

鄭州。

桶裝水市場將重新洗牌。

廈門。

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾。

山東：雜牌飲料“傍名牌”現(xiàn)象嚴重。

隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區(qū)域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現(xiàn)象卻令人擔憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如“脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價格只是品牌產(chǎn)品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。

武漢：飲料市場表現(xiàn)平靜。

本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費者對飲料產(chǎn)品的消費已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費者。

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣。

臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。

成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹。

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個品種產(chǎn)品。該公司在進入四川市場前，訪問了近家水站，作了充分的市場調(diào)研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識和品質(zhì)意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費意識強。

在義烏市場，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈“營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。

的統(tǒng)一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯全國型大型強勢企業(yè)的不斷涌進給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起鄭州市城區(qū)水價上調(diào)其中飲用水的原料水作為特種用水其價格為10．20元／立方米使企業(yè)成本大幅上升每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加更導致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前鄭州桶裝飲用水市場起步由于高額利潤吸引了眾多投資者目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業(yè)不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而qs認證的全面實施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾。

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于“雜牌軍”亂打價格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監(jiān)督外，企業(yè)應該推出技術(shù)含量較高，有競爭力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。

純果汁是消費趨勢。

桶裝水。

市場亟待規(guī)范。

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農(nóng)夫檸檬風味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經(jīng)不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認為，的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現(xiàn)了好幾個以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統(tǒng)一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認為：個性化的服務將是飲料今后發(fā)展的趨勢。

果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，其中統(tǒng)一以市場綜合占有率24.39％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進行的創(chuàng)新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點。

桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現(xiàn)在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎。

4、龍頭企業(yè)動態(tài)。

企業(yè)名稱。

可口可樂。

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩。

大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶。

可口可樂將收購法國達能合資事業(yè)的股份。

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟。

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場。

可口可樂一季度盈利同比下降11%。

可口可樂引爆奧運促銷戰(zhàn)。

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查。

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷。

光明集團。

推出光明新品―――低溫果汁。

“王老吉”換裝攻占北方市場。

娃哈哈。

娃哈哈非常檸檬南京促銷。

娃哈哈推出。

2l。

裝純凈水。

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座。

農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫汽茶全面進攻成都市場。

匯源。

匯源果蔬汁上市。

康師傅。

康師傅綠茶展開夏季攻勢。

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動了各種攻勢。

可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內(nèi)唯一指定的飲料供應商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規(guī)模龐大也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意對業(yè)務提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺屆時飲料市場將更加熱鬧。

另一個受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

5、新品動態(tài)。

新品名稱。

所屬企業(yè)。

國內(nèi)。

維加100%果蔬汁。

匯源集團。

“酷兒慧健”橙汁飲料。

可口可樂公司。

“活力酷兒”運動飲料。

可口可樂公司。

國外。

googlegulp。

google。

為了搭乘糖酒會的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養(yǎng)健康。

而國外的google公司居然出人意料的推出了googlegulpbeta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。

6、發(fā)展趨勢預測。

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇十二

通過近期對**酒店餐飲業(yè)市場的情況進行的摸底來看，本地酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速，從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟成分發(fā)生了深刻變化，由以國有經(jīng)濟為主體發(fā)展為多種經(jīng)濟成分并存，民營企業(yè)居多;市場繁榮活躍，競爭激烈，酒店餐飲行業(yè)有喜有憂。

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化，品種豐富多彩：綜合性高中檔酒店、飯店、專業(yè)飯店、酒樓，以及大眾快餐、自助餐、休閑餐、沙龍餐飲、娛樂餐飲、美食街、美食城、特色餐飲、地方小吃店，甚至莊戶飯店等應運而生，并迅速發(fā)展，形成多層次、多樣化經(jīng)營格局。

過去，餐飲業(yè)經(jīng)營是以地方菜和少數(shù)份額的北方菜為主，現(xiàn)在是魯菜、川菜、京菜、滬菜、粵菜、東北菜等應有盡有;日本料理、韓國料理等外國餐飲，麥當勞、肯德基等洋快餐也逐漸被人們所接受和青睞，形成了花樣繁多、豐富多彩，南北菜系大合唱、中西餐飲大交流的局面。

2、餐飲企業(yè)經(jīng)濟成分和網(wǎng)點結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化：隨著經(jīng)濟體制改革的深化和酒店餐飲市場發(fā)展的需要，行業(yè)的經(jīng)濟成分發(fā)生了深刻變化。以國有經(jīng)濟為主的時代已成為歷史。社會上各種經(jīng)濟成分的酒店餐飲企業(yè)，諸如多種形式的股份制、私有制酒店、飯店迅速發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的全部餐飲業(yè)網(wǎng)點中，非公有經(jīng)濟性質(zhì)的企業(yè)都占80%以上，但在餐飲大店中國有經(jīng)濟仍占較高的比重。

酒店餐飲業(yè)的網(wǎng)點結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。過去是以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、高檔次的酒店很少。現(xiàn)在是新建、擴建的大型、豪華、多功能、高檔次和具有品牌特色的飯店、酒店不斷增加;各種方便大眾消費、具有經(jīng)營特色的小餐館、小吃店更是雨后春筍般的發(fā)展。與此相反，中等規(guī)模、檔次的餐飲企業(yè)發(fā)展緩慢，有的甚至逐步減少。

3、市場競爭激烈，酒店餐飲企業(yè)盈利能力減弱：該行業(yè)已成為市場化程度極高的行業(yè)，競爭激烈，優(yōu)勝劣汰，重新“洗牌”的程度加大。競爭促進了餐飲質(zhì)量和服務水平的提高，推動了行業(yè)的發(fā)展。但多數(shù)酒店餐飲企業(yè)盈利水平偏低。從調(diào)查情況來看，淡旺季節(jié)明顯，甚至在某些時候呈現(xiàn)供過于求的局面，部分酒店的客房入住率不足30%，加劇了市場的競爭，企業(yè)的盈利能力減弱。

1、行業(yè)自律和行業(yè)協(xié)調(diào)服務：沒有行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范。特別是一些私營小企業(yè)缺乏誠信，違規(guī)違法經(jīng)營的現(xiàn)象時有發(fā)生，損害了消費者的利益，影響了行業(yè)形象。

2、經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變慢，研發(fā)創(chuàng)新不夠：隨著餐飲業(yè)發(fā)展，大部分酒店、飯店整體素質(zhì)和經(jīng)營管理水平有了很大提高，但相當數(shù)量的酒店、飯店在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、管理技術(shù)等方面還沒有擺脫傳統(tǒng)的影響，企業(yè)經(jīng)營管理落后，科學技術(shù)應用程度不高，軟硬件不配套，經(jīng)營管理人員整體素質(zhì)和管理水平還比較低。

1、經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型困難：由于本處的背景，我們不能向其他同行那樣承攬多種商業(yè)性活動，導致許多慕名而來的商戶轉(zhuǎn)投他家，從而造成了本處在經(jīng)營形式上的縛手縛腳。但同時，該背景也給我們帶來了較大的行業(yè)影響力，應該更好的利用這種影響力來拉攏客戶。

2、高層次的經(jīng)營管理人才和技術(shù)人才不足。引進力度不夠，培訓工作又跟不上，餐飲烹飪研發(fā)創(chuàng)新不夠，菜品、經(jīng)營缺乏特色。解決行業(yè)整體素質(zhì)不高的問題，一是引進和培養(yǎng)高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才和技術(shù)人才;二是切實抓好行業(yè)培訓工作。在人才引進的同時，重點是抓好在職培訓工作。

3、在鞏固和保持現(xiàn)有客戶的同時，還要更多的面向社會。積極扶持適合大眾消費、具有經(jīng)營特色、誠信服務、衛(wèi)生、方便、實惠的經(jīng)營方式，滿足多層次、多元化的消費需求。打造餐飲酒店名牌，發(fā)展特色經(jīng)營，是提高本行業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容。

總之，我們要進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，加快機制創(chuàng)新，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性;堅持創(chuàng)新與發(fā)展，創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌，突出經(jīng)營特色，提高市場競爭力;改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)管理水平和盈利水平。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇十三

為全面了解我市養(yǎng)老服務機構(gòu)發(fā)展情況，推動全市養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展，根據(jù)市政協(xié)**x年工作要點，由王德民副**帶隊，市政協(xié)社法委及部分政協(xié)委員參加，會同市民政局成立視察組，于20_____年10月20日23日，深入**區(qū)、**市、**縣、**旗進行視察。通過實地查看、座談討論、聽匯報等方式對12個養(yǎng)老服務機構(gòu)進行視察，現(xiàn)將視察情況報告如下。

全市現(xiàn)有60歲以上老年人39.5萬人，占全市總?cè)丝诘?2.4%，而且每年以近萬人的數(shù)量遞增。近年來，市委、政府高度重視養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展，通過政策扶持、加大資金投入、強化服務功能等措施，加快養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展，取得明顯成效。

一是機構(gòu)數(shù)量不斷增加。我市養(yǎng)老服務機構(gòu)建設呈現(xiàn)市、旗縣市區(qū)、蘇木鎮(zhèn)、嘎查村四級聯(lián)動，建設主體逐步多元化。截至目前，全市共有各類養(yǎng)老機構(gòu)98家，床位7367張。其中，公辦福利機構(gòu)13家、床位1883張，民辦福利機構(gòu)20家、床位997張，農(nóng)村敬老院62家、床位4292張，光榮院3家、床位195張，每千名老人擁有床位19張。現(xiàn)有社區(qū)日間照料中心39個，農(nóng)村牧區(qū)互助幸福院17所。同時，配合內(nèi)蒙古民族大學完成了市老年養(yǎng)護康復中心(醫(yī)養(yǎng)結(jié)合)選址等前期工作，計劃投資2.9億元，規(guī)劃占地104畝，建筑面積3.8萬平方米，床位500張。

二是服務功能不斷提升。我市養(yǎng)老服務機構(gòu)的建設和發(fā)展，充分保障了老年人的權(quán)益。公辦養(yǎng)老機構(gòu)確保了農(nóng)村五保、城鎮(zhèn)三無、優(yōu)撫對象等人員的集中供養(yǎng)服務，并向社會提供價格低廉的自費寄養(yǎng)服務;民辦養(yǎng)老機構(gòu)在一定程度上緩解了公辦養(yǎng)老機構(gòu)的服務壓力，為老年人提供了多元化的社會養(yǎng)老服務。

三是居家養(yǎng)老服務取得新進展。今年以來，全市新建居家養(yǎng)老服務中心45家，為廣大老年人提供活動休閑場所，豐富了老年人的精神文化生活。12349便民為老服務平臺投入試運行，把老人、社區(qū)、企業(yè)有機聯(lián)系在一起，提高了養(yǎng)老服務的質(zhì)量和社會效益。

四是政策扶持不斷加大。2**x年10月，市委市政府出臺了《關(guān)于加快養(yǎng)老服務體系建設的意見》，加大對養(yǎng)老服務機構(gòu)的扶持力度。民辦新建或改擴建養(yǎng)老服務機構(gòu)，驗收合格后按照每張床位1000元標準給予補助;2**x年5月自治區(qū)人民政府出臺的《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的實施意見》。同時，《兩級意見》規(guī)定在投融資、土地供應、稅費、人才培養(yǎng)和就業(yè)上提供優(yōu)惠政策措施。

五是資金投入持續(xù)加大。近兩年，我市共爭取自治區(qū)級資金2801萬元，市本級匹配資金1210萬元，發(fā)放床位運營補貼121.69萬元，其中，今年就爭取中央資金1290萬元，專項用于養(yǎng)老服務機構(gòu)建設。個人和企業(yè)興建養(yǎng)老服務機構(gòu)熱情較高，養(yǎng)老事業(yè)已經(jīng)成為我市的一項新興產(chǎn)業(yè)。

六是加大資源整合和人才培養(yǎng)力度。在養(yǎng)老機構(gòu)整合方面，整合農(nóng)村散、小、差敬老院為區(qū)域性中心敬老院，**縣、科左后旗都整合為3個功能完善的區(qū)域性中心敬老院。在人才培養(yǎng)方面，今年上半年有51人參加民政廳組織的養(yǎng)老護理員遠程培訓。

近年來，我市在發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)方面采取了許多有效措施，成效很明顯。但我們也發(fā)現(xiàn)，我市的養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展與老年人的實際需求相比還有一定差距。

(一)社會養(yǎng)老服務體系不夠完善。部分旗縣市區(qū)沒有制定養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃，距居家為基礎、社區(qū)為依托、機構(gòu)為支撐的養(yǎng)老模式還有一定差距。

1.社區(qū)居家養(yǎng)老服務尚處于起步階段。雖然我市社區(qū)日間照料中心和社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心建設已初具規(guī)模，但是只作為老年人開展文化體育活動的場地，活動內(nèi)容單一，配套服務設施、服務人員、服務功能均沒有繼續(xù)跟進，無法提供生活照料、家政服務、康復護理、醫(yī)療保健、精神慰藉等養(yǎng)老服務內(nèi)容。

2.養(yǎng)老服務機構(gòu)建設存在制約瓶頸。一是蘇木鎮(zhèn)敬老院總體規(guī)模小、設施落后，入住率不高，保障性作用未充分發(fā)揮，亟需整合成區(qū)域性中心敬老院;二是部分已投入使用的民辦養(yǎng)老機構(gòu)未經(jīng)民政部門許可，無證經(jīng)營，無法取得相應的補貼;三是養(yǎng)老服務機構(gòu)建設，除中央、自治區(qū)和市本級給予一定的資金扶助外，因旗縣市區(qū)財力所限，配套資金投入嚴重不足，致使養(yǎng)老機構(gòu)發(fā)展速度較慢。

(二)社會養(yǎng)老機構(gòu)的經(jīng)費投入有待提高。一是公辦養(yǎng)老服務機構(gòu)招聘的`管理人員和服務人員工資，主要通過市和旗縣市區(qū)兩級下?lián)艿姆召M、補助、院內(nèi)自籌等多種渠道籌集解決，尚無正常的經(jīng)費保障渠道;二是旗縣市區(qū)政府是區(qū)域性中心敬老院的建設投入的主體，但因各地財力所限，部分旗縣市區(qū)對敬老院整合工作積極性不高;三是公辦養(yǎng)老服務機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)，需要大量的服務設施，如閱覽室、康復室、衛(wèi)生室、活動室等，導致資金缺口較大。

(三)社會養(yǎng)老服務保障有待加強。一是管理不夠規(guī)范，全市尚有10家左右非法開辦的無證養(yǎng)老機構(gòu)沒有清理，部分養(yǎng)老服務機構(gòu)存在消防安全隱患;二是宣傳不夠到位，一方面對各級政府出臺的政策措施的宣傳力度不大，另一方面對養(yǎng)老知識的宣傳不夠深入，還存在養(yǎng)兒防老、養(yǎng)老不離家的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念。

(四)社會養(yǎng)老服務隊伍亟需提升。一是現(xiàn)有社會養(yǎng)老服務隊伍總體素質(zhì)不高，全市只有51人取得養(yǎng)老護理員資格證書，服務人員只能對老年人進行最基本的生活照料，難以提供康復護理、醫(yī)療保健、精神慰藉等專業(yè)化的養(yǎng)老服務，高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)化的服務人才嚴重不足;二是養(yǎng)老服務機構(gòu)人難招、人難留，由于老年人護理工作臟、累，而且待遇總體偏低，致使社會養(yǎng)老服務機構(gòu)招人難、招專業(yè)人員更難;三是我市還沒有專門提供養(yǎng)老服務技能培訓的機構(gòu)，無法組織相關(guān)人員進行專業(yè)技能培訓，導致社會養(yǎng)老服務人員的需求和供給存在結(jié)構(gòu)性矛盾;四是社區(qū)低償和志愿服務人員少，現(xiàn)有志愿服務活動具有階段性、臨時性的特點，缺乏長期運行的制度保證。

(一)加強領導，形成合力。市政府應將加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)納入重要議事日程，成立市加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)工作領導小組，為養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展提供組織保障。加強日常督促檢查，進一步調(diào)動工作積極性。對養(yǎng)老服務業(yè)涉及的民政、財政、發(fā)改、城建、國土、衛(wèi)生等部門要加強溝通、密切配合，形成齊抓共管的工作格局，共同推進養(yǎng)老服務業(yè)快速發(fā)展。各級政府要加大對養(yǎng)老政策的宣傳力度，積極營造敬老、助老、愛老的良好氛圍。

(二)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。根據(jù)我市實際，科學編制《**市養(yǎng)老設施專項規(guī)劃》(2**x--2**x)，并將其納入我市經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，從而使我市養(yǎng)老服務機構(gòu)布局更加科學合理。進一步優(yōu)化各旗縣市區(qū)示范性老年養(yǎng)護康復院建設規(guī)劃，積極推進各社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心布局規(guī)劃，通過建設補助、床位補貼和購買服務等方式，鼓勵社會力量利用閑置的學校、辦公樓、廠房等現(xiàn)有資源改擴建成養(yǎng)老服務機構(gòu)。要堅持居家養(yǎng)老服務和機構(gòu)養(yǎng)老服務同步發(fā)展，布局結(jié)構(gòu)與服務功能共同提升。

(三)分類指導，有序推進。要突出體現(xiàn)公辦養(yǎng)老機構(gòu)的保障和指導示范作用，盡快推進**市老年養(yǎng)護康復中心建設，確保到2**x年投入使用，成為自治區(qū)成立70周年的賀禮項目、民生項目。努力將全市農(nóng)村敬老院整合為區(qū)域性中心敬老院。要以村集體經(jīng)濟為依托，鼓勵興建農(nóng)村牧區(qū)互助幸福院，增加養(yǎng)老服務項目，提升養(yǎng)老服務水平。要鼓勵扶持社會力量興辦養(yǎng)老服務機構(gòu)，引導民辦養(yǎng)老服務機構(gòu)規(guī)范化運行，逐步完善功能、提升品質(zhì)，滿足社會不同層次養(yǎng)老服務需求。要加大力度推動社區(qū)日間照料中心發(fā)展，改善服務設施，充實服務人員，加快社區(qū)日間照料中心的建設和轉(zhuǎn)型升級。

(四)完善政策，加大投入。盡早出臺《**市人民政府關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的實施意見》;建議設立養(yǎng)老服務機構(gòu)建設專項資金，用于養(yǎng)老服務設施建設;要充分發(fā)揮福利彩票公益金在發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)中的作用，保證福彩公益金50%用于發(fā)展養(yǎng)老事業(yè);要將公辦養(yǎng)老服務機構(gòu)的工作經(jīng)費及其聘用工作人員的工資足額納入財政預算;要積極向上級相關(guān)部門爭取資金和項目支持;要不斷加強各項優(yōu)惠政策的落實力度，兌現(xiàn)市本級補貼支持政策，廣泛吸收社會資本投入到養(yǎng)老服務行業(yè)。

(五)強化管理，提升服務。要加大對無證養(yǎng)老服務機構(gòu)的整改力度，消除安全隱患;要以內(nèi)蒙古民族大學為依托，開展對養(yǎng)老機構(gòu)管理和服務人員的教育培訓，逐步實行養(yǎng)老護理員持證上崗制度，不斷提高養(yǎng)老從業(yè)人員的職業(yè)道德和服務水平;要加強對養(yǎng)老工作先進事跡和模范人物的宣傳推廣，增強全社會對養(yǎng)老工作的認同。

飲料行業(yè)市場分析報告范文（14篇）篇十四

一、概述。

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1.首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

五、結(jié)束語。

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。