工作計劃書不僅限于職業工作，對于學習、研究、項目管理等各個領域都有著重要的作用。以下是一些成功企業家的工作計劃書范文，他們的職業規劃和目標設定或許能夠給你一些啟示。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇一

20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發工作做的更好。

xxx市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:。

1.產品知識和價格系統熟悉程度不夠,13年度必須加強。

改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2.客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下:xx年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3.個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。

1.建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2.健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

3.建立新的銷售模式與渠道。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇二

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）。

1）區域市場的進一步細分（5月8日）。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇三

1、對銷售任務的完成情況負責。

2、對回款率的完成情況負責。

3、對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、對本部門員工的*知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現的任何問題，協調與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、營銷部工作流程。

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。

3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。

4)在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫。

5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報。

6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排。

2、產品報價、投標的流程。

此項流程主要針對外協產品及*農業管理部門統采的產品。

1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報，由部門經理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。

2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協助)。

3)技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持。

4)采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研。

6)制作出正規的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發出參加比價或投標。

3、商務談判與簽訂合同的流程。

1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據實際情況可進行商務談判。

2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。

4)待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。

5)正式經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔。

4、發貨流程。

1)銷售員或分部銷售內勤根據填寫〈需貨申請單〉。

2)〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部。

3)由銷售部經理審核及〈需貨申請單〉。

3)由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯交與庫管。

4)庫管辦理出庫手續。

5)將客戶簽字的交銷售內勤存檔。

5、回款流程。

1)銷售員催款。

2)銷售員填寫收款申請單。

3)銷售部和財務部確認。

4)反饋給客戶。

5)客戶回款。

6、*流程。

1)銷售員填寫*申請單。

2)銷售部審核。

3)財務部*。

4)交客戶簽收。

7、售后服務流程。

1)接客戶售后服務申請，由銷售部經理確認。

2)銷售內勤填寫后發給技術部。

3)技術部和客戶溝通。

4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤。

5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通。

8、退貨(換貨)流程。

1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經理確認。

2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產品的品名、規格、數量。

3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產品的真偽。

4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經理審核。

5)由銷售內勤根據審核的開具紅票的并將第二聯交與庫管。

6)庫管辦理退貨(換貨)手續。

三、營銷部管理制度。

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示。

7、正式形成后，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨。

9、銷售內勤對用戶的收貨憑*或發貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及*申請銷售內勤要及時存檔。

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關*交財務部簽收。

15、銷售內勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表。

1)周工作計劃表。

2)月工作計劃表。

3)銷售情況周統計表。

4)銷售情況月統計表。

5)銷售員工作周統計表。

6)銷售員工作月統計表。

7)市場狀況周統計表。

8)市場狀況月統計表。

9)經銷商進貨情況統計表。

11)每月經銷商管理匯總表。

12)。

17、違反上述規章制度，視情節罰款10—100元。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇四

區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利于幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。

活動室的特點，將閱讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其余設為活動區。

創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起著決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

創設一個b往，學習互助、合作和分享。

1、美工區：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，了解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規則。

5、閱讀區：喜歡看圖書，并愿意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。

加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，制作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。

第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

1)美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學探索區：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區：節奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發幼兒下一次繼續活動的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班區域游戲主題的工作計劃二

1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。

2、引導幼兒豐富游戲情節、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現較長時間的興趣，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的控制能力和責任心。

4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表白自己的意見和要求。

5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固認識，發展語言，培養積極態度，提高思維能力，培養創新能力及形成良好的品德、個性、性格。

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養興趣，積累知識，發展能力，從而陶冶幼兒的情操、創造個性。

9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發展幼兒創造力、想象力、動手能力。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇五

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)。

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段(5月8號至6月30號)。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)。

1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3)辦事處的前期籌備備工作(5月12--14日)。

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)。

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。5)第一次出差(5月23—6月5日)。

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

區經理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業余時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇六

為了切實做好本學期的區域性教研工作，經三個聯校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：

在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區域內困擾教師專業發展的典型問題為課題，以區域內網絡教研為輔助手段，為教師發展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業交流、相互學習、共享經驗創造機會，從而實現資源共享，優勢互補，促進教師的專業化發展，構建和諧教育生態。

1.制定出切實可行的區域性教研工作制度。

2.建立以區域性教研活動協作組為核心的教研工作隊伍。

3.完成預定的教研活動。

1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。

3.教研成果展示與交流主題活動。

1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。

2.研究新課標，解讀新教材。

通過這種活動，引導區域內廣大教師根據課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質量。

3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

1.區域性教研活動第一次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。

3.教師理論學習。

1.區域性教研活動第二次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。

3.學生活動。

聯合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發學生的學習興趣，影響教師的教學行為。

4.課例教研。

區域內骨干教師教學示范課。

通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。

1.教學研討會，教學論文評比。

我們三個聯校聯合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產生的困惑、思考、經驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。

2.堂邑聯校教學開放周。

課堂開放——區域內其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業本等各種資料都在指定的地方展示；學校環境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。

3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。

4.本學期區域性教研活動期末總結。

5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。

張爐集鎮聯合校、堂邑鎮聯合校、鄭家鎮聯合校。

20xx年3月。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇七

為保障xx農貿市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農貿市場日常經營管理制度。本管理制度內容包括:經營管理規范，商品質量管理規范，市場衛生管理規范，市場車輛管理規范，監督考核管理規范。

第一部分經營戶及從業人員管理規范。

一、需入市交易的經營戶應當根據所經營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業執照、稅務登記*、衛生許可*等相關*照后方可入市經營。

二、進入農貿市場從事經營活動的從業人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領取經營服務*。從業人員在營業期間內必須佩戴經營服務*，以便于消費者的監督。

三、進入農貿市場從事經營活動的從業人員在營業期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經營。

四、進入農貿市場從事經營活動的從業人員如有變化，應當到市場管理部門辦理相關手續，領取上崗*后，方可入場營業。未經登記的從業人員及閑雜人員不得私自進入營業區域。

五、進入農貿市場從事經營活動的從業人員應當遵守農貿市場規定的作息時間。本農貿市場的作息時間根據季節隨時變動。

六、進入農貿市場從事經營活動的從業人員未經許可不得在店、攤位內亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經營*電器設備。

第二部分商品質量管理規范。

一、經營戶應當確保入市的商品符合國家有關質量、計量、價格、環保、衛生、安全等方面的規定和要求。

二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格*等標識以及有關質量標準的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產日期，有效期和保質期。

三、經營戶應當嚴格執行入市商品的進貨索*索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質量合格。并積極配合市場管理部門的監督檢查。

四、經營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。

五、經營戶應當經常對自身商品質量進行檢查，對變質、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。

六、經營戶應當嚴格按照營業執照核準的經營范圍經營，不得超范圍經營，不得在店外、攤外經營。

七、經營戶必須保*計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。

八、經營戶對經營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。

第三部分市場衛生管理規范。

一、經營戶應當保持所經營的店面、攤位衛生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。

二、經營戶所經營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。

三、經營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。

四、經營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。

五、經營戶應當積極配合市場管理人員的衛生檢查，并服從管理。

第四部分市場車輛管理規范。

一、經營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據市場管理人員的安排，在規定的場所有序停放車輛。

二、經營戶每天用于進出貨的車輛應當在規定的時間、通過規定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。

三、經營戶及消費者的車輛在營業時間內不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。

第五部分監督考核管理規范。

一、市場管理部門應當定期根據考核標準對經營戶從*照、商品質量、衛生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經營戶信用檔案。

二、市場管理部門應當聘請義務監督員對經營戶的經營行為進行監督。

三、市場管理部門應當制定日常經營考核標準，根據考核結果對經營戶予以獎勵、*告、處罰，情節嚴重的予以淘汰。

四、市場管理部門應當定期公示考核結果和處罰的經營戶。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇八

全域旅游是將區域整體作為旅游目的地發展的新理念和新模式。標志著現代旅游發展的重心開始從單一景區景點建設到綜合目的地統籌轉變。

基于對旅游空間理論基礎和實踐經驗的。

總結。

北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創新全域旅游的“旅游區-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統中考慮提出因地制宜構建全域旅游空間的三大步驟。

第一步：建設旅游區。

在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發展的重點。與傳統意義上的旅游景區相比，全域旅游中的旅游區具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現出以下五種形態。

旅游區的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優化措施，促進旅游區競爭力從弱到強發展。

而旅游區建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發掘、利用和包裝。

第二步：打造旅游廊。

旅游區的連接脈絡是“旅游廊”，它將區域內的資源進行線性整合，搭建起旅游網絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區域內的旅游資源、服務設施、城鎮聚落、道路交通等進行高效整合，優化配置生產要素，促使廊道產業有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產業廊道。

按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。

旅游廊的發展要以銜接旅游區的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發展。高速公路服務區的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。

借鑒案例——日本高速公路服務區。

日本的高速公路服務區原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當地特產便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區還開辟有溜狗專區、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區，正向娛樂休閑地轉型，并因此博得了越來越多人的喜愛。

日本最早的高速公路服務區是1963年建成的滋賀縣“大津服務區”，開業當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內景致盡收眼底，服務區重新裝修，打造了復合型商業休閑設施。在服務區內，有使用當地食材制作料理的飯店、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內土產的購物區域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。

第三步：提升旅游場域。

全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環境、文化、產業等方面為旅游提供不可或缺的支撐。

全域旅游與傳統旅游最大的區別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。

借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。

烏布鎮是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區域，但其生產的木雕工藝品通過烏布市場流向國內外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產業分工中來。

全域旅游空間小結。

需要注意的是，全域旅游并不是將區域內所有空間都打造為旅游區，而是要改變傳統以景區為主的旅游空間系統，構建起以不同功能的旅游區、不同形態的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構的旅游目的地空間系統，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉型。

各地在具體操作時，也應根據不同的資源稟賦、發展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發展方式。例如我國東部一些相對發達的市縣經濟基礎良好，已經形成若干個旅游區，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區或經濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發展，首先實現旅游區的從無到有，再嘗試優化旅游廊和旅游場域。

巔峰智業融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經驗，整合旅游規劃、城鄉規劃、產業規劃、景區運營管理和金融投資等領域的專業人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創新發展理念指導下成立的新機構，將突破傳統旅游規劃設計的服務模式，整合多專業人才，以“四位一體”模式嫁接規劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發展。

(本文系巔峰智業原創，作者李家杰，轉載請注明)。

北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司(簡稱“巔峰智業”)始創于2001年，是國內最早專業從事旅游規劃設計業務的企業之一。

巔峰智業在以旅游規劃設計為核心業務的基礎上，持續創新，不斷延伸旅游產業鏈全程服務，大力發展旅游投資、景區運營管理、旅游營銷等業務，形成“規劃引領-投資驅動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統解決方案。

巔峰智業擁有豐富的全域旅游規劃經驗，上百個省市縣級總體規劃項目經驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區創建實戰經驗。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇九

2、培養幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。

教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。

拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。

設計師（管塑積木、自己設計房屋）。

閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。

智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）。

探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）。

棋類區（飛行棋、井字棋）。

餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。

時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？

這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。

孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。

文檔為doc格式。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十

這幾年市場羊奶品牌也不斷顯現出來，市場也進入了高速的導入期，好幾個品牌也在全國布點，羊奶的市場在不斷擴大，在牛奶老大不知不覺中和其細分市場展開了競爭，羊奶制品的種類也由單純的奶粉到液態奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妝品羊奶脂等等，筆者認為在市場培育期，企業在產品線的擴展是必要的，但是發展優勢領導品類勢在必行，原因之一：羊奶消費者的認知度和接受度還很低，更需要消費者通過我們的優勢領導品類提升消費者對羊奶的認知度和接受度，之后才是細分產品滿足不同消費需求，二：在羊奶和牛奶同質和差異并存的矛盾中，不迅速在消費者心中形成消費意識，占領消費者心智，很快就會被牛奶吃掉，所以培養消費習慣和牛奶搶奪消費群，更破在眉睫。建議不同的企業在公司的主營業務上側重嬰幼兒羊奶粉和液態奶上，多下功夫，只有這個行業繁榮了，企業有了可持續發展的源泉，才可能再去細分市場，攻城拔寨。

在產品推廣上每一個企業都有自己的方法，也都取得了很好的經營業績，筆者就自己的理解和大叫做一個交流。不管是嬰幼兒羊奶粉和液態奶，我們都要用swot去分析我們的優勢我們的劣勢，我們的機會點，在現在市場品類培育期我們不考慮和羊乳制品去競爭，我們的競爭對手是牛奶。如何出奇制勝，如何迅速占領這類消費人群的心智，是我們要研究的。

筆者根據自己在乳品行業幾年的實際操作推廣經驗，總結羊奶市場推廣應該把握幾個原則，整合營銷，品牌制勝，重點上市，引爆話題，培養消費，渠道跟進，地面推廣。

整合營銷――――簡單的說是把廣告、促銷、公關、直銷、ci、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。在我們做推廣的時候除了公司大背景的整合營銷之外，我們要把握的是單個市場啟動的微觀整合營銷，產品的上市推廣不是簡單的把產品鋪到終端，做做免品，買贈，等活動就能夠起到效果的。尤其是一個新品類的導入。我們要借助產品上市發布會，報紙軟文，賣場廣播，互動欄目，消費密集群進行溝通，加之市場鋪市，地面活動的跟進，環環相扣，相互呼應，才能在短時間內真正的啟動市場。

品牌制勝――――-現在是一個品牌的時代，沒有品牌終將被市場淘汰，品牌的五大功能相信大家心里都清楚。

1、存儲功能。品牌可以幫助企業存儲商譽、形象?！捌放凭褪且粋€創造、存儲、再創造、再存儲的經營過程。

3、增值功能。品牌是企業的一種無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。即使是同樣的產品，貼上不同的品牌標識，也會產生懸殊的價格。

4、形象塑造功能。品牌是企業塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產品同質化的今天，為企業和產品賦予個性、文化等許多特殊的意義。

5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產品開發的成本。

在這里我只強調的是不論我們在做什么樣的推廣，別忘記品牌，品牌推廣，在市場培育期，消費者對羊奶的概念從品牌方面來看非常陌生，在這一階段任何羊奶品牌對消費者的沖擊力和影響力都非常大，一旦獲得消費者認可就會形成忠誠度。其實也是宏觀整合營銷的一部分。

重點上市――――-為什么說是重點市場呢？1、重點上市對現在的羊奶企業不管是人力、物力、財力來說都是一個很大的短板，集中資源開發占領市場是可行之策。2、各個市場的消費力，消費習慣，消費潛力不一樣，選擇合適的產品進入適合自己產品特性的市場，進行產品導入，也降低了企業風險。例如羊奶的液態奶產品定位高端，首要目標城市肯定是一級城市，有消費力的城市，然后才逐漸滲透到二級市場。

引爆話題――――-這個就是比較關鍵的了，很多營銷不知道該如何才能迅速引爆，筆者也在探索，在產品導入期，要充分利用消費者好奇、嘗鮮、免費體驗的心里，從產品上市開始就要用不同的方式，把這個產品成為消費者茶余飯后的談資，這些方式包括：媒體軟文，網絡互動，賣場買贈（買競品送我品，買我品送禮品等），互動游戲，免品等等方式，總之一句話，在產品上市讓消費者看到是我們的產品，聽到的我們的產品，持續關注的我們的產品，沖動購買的是我們的產品，那你就成功了。不過根據企業及產品推廣方案確定費用率及促銷效果評估。

培養消費――――-就說兩句話，找你產品消費人群集中的渠道，用既定的方案宣傳、推廣，方法就不再敖述，記住持之一恒，必有收獲。

渠道跟進――――-說到渠道，現在的羊奶企業基本沒有脫離牛奶的渠道，沒有很大的創新，盡管有專營店，但費用的巨大，讓企業也吃不消，在現代賣場被牛奶抬高的費用也讓羊奶企業同樣頭疼，羊奶的渠道在那里呢？筆者認為現代渠道+網店+特通（孕嬰店、醫院、高檔社區店、團購等）+直銷模式（嬰幼兒羊奶）這些渠道可以羊奶的市場發展起到很好的作用。

地面推廣――――-相信做過銷售的人都知道要做什么，但是要做好就不是很容易了，醒目、熱烈、興趣、品質感是設計地面推廣活動現場的關鍵元素。然后就是有吸引的活動內容，讓我們的消費者在愉悅、體驗、互動的了解我們的產品吧!

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：lyaohui@。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十一

為了更好地經營農貿綜合市場，經甲乙雙方充分協商，就乙方經營甲方的津澮農貿綜合市場事宜達成一致，并簽訂本協議書，以資雙方共同遵守。

一、合同標的。

甲方將座落在固鎮縣津澮農貿綜合市場(平方)給乙方經營，乙方根據本協議書約定享有經營管理受益權。

乙方對甲方所有的固鎮縣農貿綜合市場的現狀已有充分了解，愿意合作經營甲方的上述農貿市場，并保證合法經營，切實維護甲方的商譽。

二、經營方式。

1、甲乙雙方采用合作經營的模式，合同期內，乙方擁有完全獨立的經營權，甲方不參與管理運營，甲方享有利潤分成的權利。

2、原津澮農貿市場在編人員待遇福利不變，服從合作方的調配管理。

三、合作期限。

合作期限為年，即從年月日起至年月日止。

四、利潤分成模式。

乙方合作經營的年內，采取先經營后使分成用原則，乙方應按下列方式向甲方進行利潤分成。

1、合同期內，以年為單位，甲方享受%的利潤分成。

2、合同期內，以年為單位，一年期滿，甲乙雙方在一個月內進行財務核算，乙方在財務核算完畢15天內，將甲方的利潤分成支付到甲方指定賬戶。

五、甲方的權利義務。

1、甲方權按約定收取利潤分成。

2、本協議簽訂后甲方應及時將農貿綜合市場移交給乙方使用，乙方在確認甲方提供的設備設施等處于適用狀態，能夠滿足乙方正常經營需要時預以接收。

3、甲方將農貿綜合市場設備設施管道等的線路圖提供給乙方，以便乙方經營過程中負責維護保養。

4、甲方有權制止乙方違法經營，不得干涉乙方依法依規的正常經營。

六、乙方的權利義務。

1、乙方應按約定及時足額進行利潤分成。

2、乙方應當合法經營。

3、乙方應當受護農貿綜合市場設備設施及環境衛生，及時維修和清理。經營期間的水電費用及其他有關部門收取的費用均由乙方自行承擔。

4、乙方確需適當調整農貿綜合市場內結構設施的，應當事先征得甲方書面同意，所有費用由乙方承擔。

5、乙方在經營中不得違反國家的政策和法律，否則后果與經濟責任自負。乙方與第三方之間簽訂的任何協議與甲方無關，涉及甲方的應事先征得甲方同意。

6、未經甲方同意，不得擅自使用甲方財產對此外提供擔保，不得擅自處置甲方財產。

7、乙方不得以甲方農貿綜合市場名義對外進行擔?；驈氖屡c經營范圍無關的經營活動，不得作出任何有損甲方利益的行為。

8、乙方在合同期內，如遇到不服從統一管理的經營商戶，乙方有權根據合同處理，甲方不得干涉。

七、違約責任。

雙方應當人面履行本協議書約定，任何一方違約的，均應向守約方承擔違約金萬元，違約金不足以彌補守約方損失的，還應當賠償守約方的損失。

一方違約的，守約方有權提出解除協議或終止本協議書的履行。

八、其它。

1、協議期滿后，甲方如重新對外發包經營的，在同等條件下，乙方有優先合作經營權。

2、協議期滿或解除后，原有設備及設施歸甲方所有，乙方安置的設備設施歸乙方所有，甲方可拆價取得該部分設備設施。

3、合同期內，經雙方協商同意的市場改造所獲得的政府補助及費用由乙方負責。

4、協議中如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協商作出補充規定，補充條款具有與本協議同等的效力。

九、本協議經雙方簽字后生效。

十、本協議一式三份，甲乙雙方各一份，相關部門留存一份。

日期：_________________

日期：_________________

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十二

（2）競爭品牌的狀況。主要分析：

a、同季度競爭產品的銷售情況；

b、消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

c、市場費用投入情況；

e、產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；

f、二級客戶的評價等）。

（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xxxx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十三

此協議書是甲方與乙方在同等、志愿底子上，經友好協商簽訂此協議，以資共同遵守：

(一)甲方希望根據下列條件委托乙方推廣瘦又美減肥產品，有關產品訂單將按本協議劃定由乙方向甲方發出。

(二)甲方希望根據下列條件為乙方生產提供瘦又美減肥產品，有關產品將按本協議劃定完成。

(三)甲方為瘦又美減肥產品唯一的商標持有人及獨享有關產品專利權。

第一、下訂單通知。

一、乙方必須提前三十天以傳真方法給甲方落實訂雙數量、預付百分之十的貨款定金。訂單內容必須指明要貨時間和產品數量。

五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術服務支持，以及要求甲方共同參于在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會。

二、甲方在收悉訂單后，必須在三天內以傳真書面向乙方確認訂單然后按時生產供貨不得延誤。

三、除非雙方經過協商同意，否則在訂單被甲方確定接納后，乙方不能中止訂單而甲方必須推行訂單。若違約補償對方百分之十的貨款金額。

四、乙方必須在甲方生產前向甲方預付訂雙數量百分之十的貨款定金。

四)乙方不可在指定區域外與其他代理商競爭客戶。

五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術服務支持，以及要求甲方共同參于在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會。

六)乙方應配合甲方建立全國市場信息網，及時提供準確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務活動中積極配合甲方推廣和銷售北仁匯智產品及服務。

第六條銷售行為劃定。

一、產品價格。

一)乙方必須遵守甲方的價格劃定，詳細價格請參見附件一。

二)(品牌產品)將在每年初復議價格劃定，甲方將根據(品牌產品)的最新價格劃定以書面通知乙方。對于在價風格整前已確認的銷售定單，其單價將不于調整。

二、定貨流程。

在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發給甲方。每個采購單必須列明數量，產品類型和交貨時間。

三、付款條件。

四、交貨期。

乙方應在采購單確認后的__________天內把總價百分之__________(__________%)的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之__________(__________%)的余款應在發貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發貨。如乙方不按本付款條件付出定金和余款，甲方有權把商定的發貨期順延協議書范本。

甲方：_________________。

___________年_______月_____日。

乙方：_________________。

___________年_______月_____日。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十四

在市場前線打拼的人都知道，區域傳播已經是企業成功地運作區域市場的首要任務，因為，對于一個企業來說，不管是招商建立渠道，還是直接銷售產品，沒有精確地把信息傳達到位，想獲得成功，無疑相當困難的。在這里，筆者以省級區域為例，淺談一下區域市場的傳播之道。

一、定位你的傳播。

在中央電視臺做廣告其實是個容易的決策，它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準能蒙上。但是，如果你沒有足夠的資金在央視上燒錢，而只能在區域市場里投放，那么，它的復雜性就大得多了，因為你根本不不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。比如在浙江一個省里，你會發現需要廣告投放的區域很多，少則杭州、寧波、溫州等三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復雜，有電視、報紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細分很多種。比如，電視媒體可以細分省級衛視、省級微波和城市臺等。這還沒完，這些臺還可以再細分新聞、娛樂、電視劇、經濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復雜了。所以，很多區域市場經理都為區域性廣告投放而發愁。

其實要是認真地想一想，問題也沒有那么難于解決。不管做什么的傳播活動，投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：(1)傳播的目的是什么，想要什么廣告效果？(2)我們想對誰說，我們的目標受眾在哪里？(3)我們想一個一個城市地說呢，還是在全省同時告訴他們？如果一次性說他們都能知道嗎，還是一個一個小地方說他們更容易獲知？(4)這些人一般都是通過什么方式來獲取我們產品的信息，他們會在什么時間段里接觸到哪些媒體？以及我們計劃有多少費用來做這些傳播活動等。

二、要了解區域市場的信息接收習慣。

首先是了解分析這個區域市場的目標受眾接收信息的習慣是什么？我們需要分析在我們所處的區域市場上，當地企業在與競爭對手打拼時通常使用的各個傳播手段是怎樣的？在分析的過程中一定從傳播價值的角度來分析，從目標人群的角度分析，而不僅僅是從內容、甚至現有的發行區域上來分析。比如在浙江省，表面上，《錢江晚報》和《都市快報》都屬于全省發行，但是從廣告商的角度看，情況就大不一樣，很多廣告商使用《都市快報》是為了針對杭州市場。這說明什么問題？實際上這一份區域性的報紙在杭州市是很有影響力的。

其次我們要分析，是否有潛在的，廣告商未被滿足的傳播模式存在。我們需要分析各種傳播模式的前景以及評估它們的價值。任何市場傳播人員在思考傳播模式的時候都應該分析傳播方式可能給傳播活動帶來的價值。

對受眾信息獲取的需求進行分析之后，我們需要為自己的媒體選擇和確定一個模式。實際上，大部分的省級媒體們遠遠沒有我們想象的那么市場化，也沒有學會從模式出發的逆思考，它們蜂擁而上，不管你賣的是什么產品，他們都會說他們的媒體最適合于你，而且無論如何的來宣揚自己是最有廣告價值的，然而，他們誰也不會對你的傳播無效果買單。

所以，我們要學會清晰地界定自己產品的核心的消費者同時，也要確定媒體的核心讀者群其交叉的部分就是我們廣告真正能到達的地方。通過這種界定模式所涉及的市場范疇以及市場區隔直接對應了媒體的發行或者覆蓋區域以及受眾、內容之后，實際上你已經很容易來界定你的傳播媒介了。

但有些人會認為，對于大眾媒體來說，界定核心讀者群是多余的，其實不然。大眾媒體最直接的分眾就是區域上的界定，媒體發行和傳播的區域并非越大越好，而是相反。因為隨著分眾時代的到來，我們也已經越來越意識到，使用針對性的媒體不僅可以提高傳播效率，更能夠強化品牌的特征，保持品牌的形象。為什么體育頻道的英超、意甲的轉播時段，擠滿了諸如汽車，啤酒等行業的國際品牌，而《體壇》這樣以的專業報紙上卻很少有國際大品牌光顧？很簡單，從廣告商的角度看：英超、意甲轉播的觀眾相當比例的是高收入的白領，購買力較強的，特征很清晰。雖然《體壇》的全國白領讀者在總人數上有可能超過某一個城市英超節目的電視觀眾，但是人群明顯的不夠集中。實際上，沒有一個媒體可以囊括所有的觀眾或者讀者，無論是怎樣的天才采編，看看每年春節聯歡晚會每年的招來的漫天的指責我們就應該明白這個道理。所以我們必須界定自己的核心消費者群，也就是必須要努力地讓他們能收到我們所傳達的信息。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十五

針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

1、優勢分析。

國信品牌的優勢：xx網、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析。

營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

3、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，xx市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。

4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。

1、銀行網點的維護與營銷。

2、戶外營銷。

3、新渠道的開拓。

4、與其他單位進行合作營銷。

5、提供一定的激勵措施。

6、加強與員工之間的溝通。

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

1.參加一些有關溝通與管理知識的學習；

2.本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十六

（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十七

供貨人（以下稱甲方）：法定代表人：地址：聯系方式：銷售代理人（以下稱乙方）：法定代表人：地址：聯系方式：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方本著公平公正、互惠互利的原則，經友好協商就合作經銷甲方產品及對其產品提供技術服務等事宜達成如下協議：

1、甲方授權乙方在指定區域內作為甲方的代理商，銷售（品牌）產品如下：

（1）授權代理產品：_________________系統（以下簡稱產品）。

（2）授權區域包括：________________________（以下簡稱指定區域）。

2、以上指定區域非乙方專享的，甲方有權發展其他代理商。

3、未經甲方批準，乙方不能授權下級的代理商。

二、代理條件。

1、具有獨立法人資格。從事合法經營，有固定的經營場所或店鋪。

2、有良好的資信能力、商業信譽____市場拓展能力。

3、消防、公安派出所有良好的人際關系。

4、在規定的時間內交納保證金。

5、有專門的安裝技術服務人員（2人以上）。

三、銷售指標。

1、省級____市年銷售________套，初次進貨額________套；市級____市年銷售________套，初次進貨額________套；縣級____市年銷售________套，初次進貨額________套。

2、乙方同意在簽署本協議后，繳納代理保證金________萬元，滿________年后或銷售超過________套時無利息退回，初次進貨為________套。

四、合作期限合作期限為________年，本協議自________年____月____日至________年____月____日終止。風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

五、甲方的權利和義務。

1、甲方應以公平合理的統一價格向乙方供應質量合格的產品，提供產品銷售資料____市場信息，籌劃產品的宣傳廣告、產品演示____市場推廣等。

2、甲方應對乙方進行商務、技術培訓和支持。甲方作為產品供應商，在所管區域內不對最終用戶銷售。

3、甲方有權要求乙方提供庫存量、產品流向、銷售定單和其下級代理商的明細銷售網點等，以供甲方審查備案。

4、甲方應對乙方提供的商務信息嚴格保密，未經乙方同意，不可將其泄露給第三方。

5、甲乙雙方將按約定的銷售指標，在每季度考核進度和表現。如不能達標時，甲方可提前_________個月以書面通知乙方取消個別或全部指定區域的代理權直至終止本協議。

六、乙方的權利義務。

1、乙方作為甲方的代理商，應在指定區域內積極銷售甲方的產品，發展潛在客戶和擴大市場占有率。在銷售代理產品的范圍內，應以甲方的產品為主。

2、乙方在進行銷售工作時，不應低價競爭，不可越區銷售，不可蓄意詆毀甲方和或其他代理商的名聲。如有關不當行為最終導致用戶終止采購、取消協議或轉用其他品牌產品時，甲方有權立即取消本協議。

3、乙方應在指定區域內須按照甲方擬訂的價格規定銷售產品，不可以跨區竄貨和或低價傾銷，如有跨區銷售，須與所管區域總代協商聯系進貨。

4、乙方不可在指定區域外與其他代理商競爭客戶。

5、乙方可要求甲方給予市場銷售和技術服務支持，以及要求甲方共同參于在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會。

6、乙方應配合甲方建立全國市場信息網，及時提供準確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務活動中積極配合甲方推廣和銷售相關產品及服務。

七、付款條件乙方應在采購單確認后的________天內把總價________%的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方，余下________%的余款應在發貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權把約定的發貨期順延。

八、交貨期甲方應在收到乙方采購產品定金后的________天內安排發貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協商解決。在運輸途中如發生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負責。

九、質保和售后服務。

1、甲方對售出產品提供________的保質期，從貨物發出當天始算。在保質期內，如產品在正常工作下發生故障，甲方將對產品提供維修服務，乙方須負責送修單程的運輸費用。如由于人為或者是操作不當或自然損耗災害而產生的故障，乙方須負責全部的維修費用，并支付由此而產生的一切運輸費用。

2、如由于產品的設計和或制造缺陷和或軟件瑕疵而發生的產品故障，甲方將負責維修。

3、在質保期外，甲方將收取不高于產品代理價格________%的維修費用和相關的運輸費用等，維修后的產品將享有________個月的質保期。

4、乙方須把需要維修的產品集中并按保質期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產品后檢查損壞情況，在________天內完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的________天內支付相關的維修費用。在維修費用尚未清付前，甲方有權不于退還有關產品。如乙方在收到通知后的________天內尚不能支付相關的維修費用，甲方有權自行對送修的產品作出處理，以補償甲方的維修費用和相關支出等。

5、對于不能修復的產品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發出后的________天內作出回復，甲方有權自行處理不能修復的產品，乙方無權追究。乙方需為用戶提供良好的銷售和技術服務，培訓足夠的合格工程人員提供現場的產品安裝和維修服務，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

十、保密責任。

1、出于本協議的目的，乙方僅擁有為實施合作而參閱甲方提供的保密資料的權利。

2、乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協議之目的，不會使用、披露或允許任何第三方使用，并且不會向其乙方員工泄露任何屬于甲方的保密資料，除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。

3、乙方將對由于前述原因而掌握及了解甲方的保密資料的員工簽署與此相同或相似的保密協議書，并將采取一切合理措施保護該等保密資料，以免使之為非雙方確定的合作內容下允許了解及掌握保密資料的員工所使用或為公眾掌握及了解。

4、本協議下甲方將保密資料交由乙方，并非意味著甲方授予乙方任何專利或版權的權利，或意味著乙方對該等保密資料擁有任何其它權利。

5、上述保密期限自本協議生效之日起至雙方代理關系結束之日起________年內持續有效。

6、如果本協議終止，乙方應在終止之日起________天內歸還除了為銷售現存甲方產品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術資料及樣品等所有材料。乙方并應向甲方提供與甲方有關的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續性的服務，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進行商務活動。

一、生效及協議的解除。

1、本協議自雙方簽字蓋章后生效。自本協議生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協議。

2、任何一方如不履行本協議中規定的義務或違反本協議中的有關規定，另一方應及時以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后________天內仍未改正，發出通知的一方有權立即終止本合同，并要求違約方對因此造成的損失進行賠償。

3、任何一方可在本協議的有效期內提前________個月以書面形式通知另一方終止本協議。如發生以下情況，甲方有權隨時以書面形式通知乙方終止本協議：

4、乙方破產或已收到破產令，或進行整頓。

5、乙方的股東方或控制方發生變更或乙方的業務被轉讓給其他方。

區域市場工作計劃（模板18篇）篇十八

成功的營銷戰是一場創造市場地位的戰爭，誰能贏取地位，標著這個品牌在向前進，地位戰從一個商圈到一個城市，再從一個區域，到響譽全國甚至是走向世界的國際馳名。

筆者本文先不大話說國際有名，先談談如何把一個區域搞爆，要爭取市場地位，就得先爭得市場腹地，區域是一個品牌的腹地要隘，只有把腹地建設好，樹立堅不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運籌帷幄中。

同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠，關羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場營銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個地位的一些過程。

一個品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業向前發展。

終端地位的成功規劃執行：終端致勝，地位為王。

拿鞋服行業來說，大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰略形象或開分店樹市場地位。近幾年來，連鎖專賣在推進街邊店的競爭過程中，出現了一些不同的東西，筆者認為，從改善到改變也就是量到質的突破過程。

區域市場地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區域腹地開出15個左右的王者門店，整個區域的優勢就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個王牌店”這樣的數字規劃上，即難度縮小，把優勢握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對手前面樹立當地的市場地位。在此條件下，區域成面“的市場延伸效應以及后來的市場地位就會迅速形成。即決勝終端，領先商圈，響譽區域，乃至馳名全國。

再如，創造一個有戰斗力的團隊，員工的心態往往被一些消極的習慣“框”了以后，內在的力量得不到挖掘，唯有創造，如何創造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個一個學習的平臺，不斷地。只有這樣反復多次，堅持不懈，才能使團隊的精神綻放一新。團隊建設必須創造一個優質的核心層，世上沒有一個人“全能”，只有“長處”才是最有價值的，正如“眾人劃槳開大船”，長處一加十，十加百，加到“強者質變”這個過程，就是一種地位的象征了。

有了區域市場的地位后，企業就會有實力和條件駛向資本擴張的快車道，與國際一流品牌的發展趨勢接軌。

我們看到鞋服業排名前幾位的品牌，他們全國的市場每個區域并沒有做到絕對的領先，但他們在區域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽度。

所以說，區域市場的地位往往可欲不可求，搶占區域腹地的地位是一種營銷戰略，戰略大成，則地位成。

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