為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇一

1.1 xx龐大的銷售網絡為主線

xx地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇二

一、促銷活動的目的：

現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇三

1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。

2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。

3、促銷管理制度化、規范化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。

促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總

職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

部門：企劃部

職責：

1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。

2、策劃a、b類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

3、每月協助各區域選定c類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。

4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。

5、負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時、保質、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責：負責促銷活動的全程監督和執行。

部門：辦事處（區域經理）

職責：

1、負責c類促銷的決策和申請，選擇和計劃c類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。

2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。

部門：財務部

職責：負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。

部門：行政部（物流部）

職責：負責按照已獲批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

部門：監審部

職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

根據促銷活動的目標與執行范圍的不同，將促銷活動分成a、b、c三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

a類促銷：

由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。

b類促銷：

主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。

c類促銷：

主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批后執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、c類促銷的其他規定 i：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的`？ ii：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。

iii： c類促銷費用專款專用，不得挪做他用。

各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇四

一、 活動背景

近年來，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷涌現。微信這個平臺正逐漸演變成企業和客戶溝通的主要渠道，體現出巨大的價值，本地微生活o2o生活服務平臺,就是將當地、線下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務、休閑娛樂等商家服務信息,以一種“網店”的方式呈現給用戶。本臺優勢在于能將商品、服務、體驗更快捷的提供給客戶，和給客戶提供直接面對面的售后，而無需通過漫長的物流等待和虛無的網上售后服務，大幅提升了用戶體驗。目前遵義本地市場該平臺處于初期發展階段，競爭品牌不多，各品牌發展程度成熟度不一，并沒有達到壟斷市場地位。因此，我們需要通過一些市場活動策劃和營銷，強勢推廣自身品牌，加強品牌影響力，并以用戶是唯一基礎為出發點，吸納和穩固為目的。圣誕節即將來臨，可以聯系節日的特性舉行活動，積累更多用戶。平安果，是一種中國人以自己的方式莫名其妙的過著外國人的宗教節日，平安果用蘋果，取蘋的諧音，意為平安。因此，我們可以平安果為主題，舉辦一次圣誕節大狂歡推廣活動。

二、 活動目的

1. 營造節日氣氛，宣傳和樹立平臺品牌形象

2. 硬性吸收用戶，為平臺提供用戶基數

3. 和平臺商家建立長期合作關系，為后期活動資源作儲備

三、 活動地點及負責人

1．地點選擇為人流量集中區域，該區域能申請提供搭建小型舞臺使用，選擇地點優先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場、匯川國貿廣場2. 活動根據活動地點分為三個小組，每組3人，其中1人擔任并且打扮成圣誕老人，負責和現場觀眾游戲的參與互動，另外2位工作人員負責接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導工作等。

四、 活動內容

1. 執行日期：20xx年12月24日13:00-18:30

2. 陳列：每組200個已經包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。

3. 宣傳：圣誕老人&工作人員向現場觀眾發放宣傳單頁

4. 報名：參與觀眾通過微信掃描公眾號，注冊帳號，并分享到朋友圈，附言“我在xx地點參加本地微生活圣誕大狂歡活動，報名即可免費領取平安果，你也來參加吧”

5. 獎勵：報名成功者免費可以領取平安果一個

6. 現場游戲：圣誕老人邀請報名成功的情侶一起參與圣誕大轉盤游戲，游戲內容有吹爆氣球、跟圣誕老人學跳小蘋果等（待設計）

7. 線上支持：本地微生活首頁專門設置一個活動版面，主題“為圣誕節大膽秀出你的愛，小微為你送上圣誕祝福！”，用戶在

版塊留言表白“某某某我喜歡你，圣誕節我要和你在一起”等等，或者上傳秀恩愛合照，即可獲得一次抽獎機會，抽獎禮品為商家提供優惠卷或者平臺代金卷，并且隨機抽出3名用戶，贈送情侶圣誕大餐（12月25日）。

五、活動前期準備 1. 活動場地的申請

2. 小型舞臺的形象設計，舞臺搭建商的溝通

3. 活動現場海報、展架、宣傳單頁、游戲轉盤的設計和印刷

4．活動禮品的準備，（包含平安果，平臺代金卷、商家提供優惠卷，實物禮品等）

5. 活動參與工作人員的培訓6. 尋找和洽談活動贊助商家 六、經費預算

七、活動預期效果

1.通過現場單頁的派發，能吸引部分人員通過微信掃描關注平臺，帶入一部分用戶數，具體數值無法估算

2.通過活動平安果的贈送，3個小組共計600個平安果派送完畢，即可產生600個用戶關注

3.通過朋友圈轉發，預計最少帶來1：1的用戶產生，共計600人。 4.現場活動對該區域的流動人口帶來了品牌的影響輻射，預計自然帶入少量用戶。

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇五

改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

1.優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。

2.劣勢

取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

③家庭規模小型化做飯成本高

④現在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區

1.新產品描述：

營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

3.新品上市進度規劃：

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

4.鋪貨進度規劃：

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發出，告知更多人。

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

方案推廣 海飛絲營銷方案推廣篇六

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

3.1 化妝品產品形態

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

b應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

（1）化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

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