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學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇一

倉庫管理上半年工作總結倉庫管理上半年工作總結倉庫管理上半年工作總結1在倉庫上半年的工作已經完結了，在這半年，我的工作有得到不少的提升，較好的完成領導給交代下面是小編為大家整理的,供大家參考。

倉庫管理上半年工作總結1在倉庫上半年的工作已經完結了，在這半年，我的工作有得到不少的提升，較好的完成領導給交代要辦的工作，專心只收倉管的工作。今天就對自己的工作進行一番總結。

上半年里，我為了能讓倉庫的工作更加流暢，因此制定了嚴格的個人工作計劃，每個時間段都有具體的工作記錄，期望能從自己做的工作中找到不足，這樣才能有進步的機會。我嚴格值守在自己的崗位上，不輕易離開崗位，畢竟倉庫有許多主要的物品，所以為了能讓倉庫更平安，我上報領導去購置了幾臺監控器，就是期望能夠最大程度保護倉庫。

在半年里，倉庫里的貨品有一部分被員工拿去用了，這些我都有具體的記錄在冊，拿出去的時間、用處及誰拿出去的，為了清除的知道有多少東西還在倉庫，這是必不可少的一步。同時，我準時檢查了才能倉庫里需要補充的貨品，進行了適當的采購，讓員工能夠準時更換壞掉的貨品，比如一些電子設備。每次采購我都會問清楚價格，做好多加進行對比之后，才會下定決心買。我管理著整個倉庫，因此倉庫增加或者刪減的物品做好記錄以外，還要算好全部貨品的賬本，要對全部的購買回來的東西進行分類記賬，然后在把總賬做出來。

次大的發貨，根據客戶的訂單進行，在規定時間內送達，在這個工作上，我會把訂單和收據收集好，便利之后的處理事情。這樣做有效的避開了一些麻煩。

這大半年，自己管著整個倉庫，也不是全部的工作都能做好，因此還是有一些方面是不足的，需要去改正，并去學習的。雖然有不好的地方，但大致的工作還是做的可以，就期望在下半年里的工作，能夠更順當一些，在送貨和進貨工作上可以更好的展開，同時在其他員工從倉庫里拿和放的貨品，在把記錄做好一點，讓大家都能夠清楚的知道倉庫的情況，防止有漏洞。我在這半年的工作里，有做的好的地方，也有做的壞的地方，但是在經過一個大半年的閱歷，我對之后自己管理倉庫的工作有更多的信念去做好。

倉庫管理上半年工作總結2歲月匆匆，上半年已經在我們的眼前飛速的逝去了。回憶起過去半年的點點滴滴時，心中不免也翻起一些漣漪。我來到倉庫管理員這個崗位已經差不多有三四年了，轉瞬之間我又不知不覺的度過了半年，時間可真是一件迅而不及的事情。過去雖然沒有一些轟轟烈烈的大成就，但是我能夠盡忠職守，堅持崗位第一戰線，把公司給予的厚望放在心里，時刻警惕前行。在紀律方面，我從未犯過重大錯誤，在這樣的生活之中，總能為自己樹立一些更好的目標，樹立自己新的生活姿態，為將來查找方向，查找目標。

的。所以我不斷的培養著自己的嚴謹的工作技巧和態度，保持一個理智糊涂的狀態，在工作上不盡量保持完善，不要因為自己的一些疏忽讓自己處于一個特別窘迫的境地。雖然平常的生活都很窘迫、勞碌，但在這樣的勞碌之中，我也常常能夠找到自己的價值所在，這也是一件比較有意義、有力氣的事情。

在學習上，我也絲毫沒有過放松。不管是我剛剛進來還是我已經是一名老員工，我認為自己都不應當放棄學習，都應當把那一份學習的心放在第一位上。因為一個人，不管是在學校還是在社會，學習必定都是最先的一件事情。想要成就一件事情，往往只有先學習，后才能進步。所以對于學習來說，我絲毫不敢放松，也不敢暫停學習。如若一不當心暫停了，或許我們就離他人很遠很遠了。

上半年是一個很有挑戰的半年，也是我進入企業這么久第一次遇到這樣的難關，好在我們都勝利的挺過來了，也在這半年的末尾做了一個好的結尾，為接下來的半年做了一個更好的開端。這個節點是我們成長歷程中一個很重要的印記，而我也會在這次工作經歷中更加正確的認識自我，升華自我。期望能夠通過更加理智的一些轉變慢慢讓自己變得更好起來。我也相信，我會在接下來的半年之中，連續取得更加優秀的成果，要比之前這半年更加的優秀，也要為自己樹立起一個更好的榜樣來，連續前行，連續成長，連續制造新生活！

的更好，我不會因為自己是一個倉庫管理員就不思進取，反而我這個人的上進心很強。因為我知道我管理的這個倉庫，可不比其他小倉庫，這家公司的倉庫許多東西，價格都是特別離譜的，一旦有損失，我也擔不起這個責任，所以我在進行倉庫管理工作的時候，一種都是當心再當心，以下就是我對自己上半年工作的一些總結：

一、對待貨物的擺放嚴格要求。

我很清楚現在許多的倉庫管理員都不會留意貨物擺放的一些留意事項，甚至都不會去理會貨物是否擺放整齊，只會在意貨物不會丟失即可，在我看來這算是同行里面最差的一類。貨物的盒子上都會有擺放的留意事項，比如易碎品當心碰撞、避開日曬、避開受潮、避開積壓重物等等方面，所以我都是根據這些類型，給它們嚴格的進行擺放排序，公司要什么東西，從裝車到出庫只會需要不到五分鐘時間，因為我肯定能在第一時間找到那個東西，我感覺我的所管理的這間倉庫，都有點像是圖書館了。

二、時刻留意平安隱患。

一個存放著貴重物品的倉庫，自然就需要付出足夠的時間已經精力去管理，防止任何有平安隱患的情況發生，比如以下幾點：

1、火災，我自己是不抽煙的，來倉庫的任何人我都會嚴令禁止抽煙，盡可能的避開一切火源。

2、積水，無論是什么貨物大部分都是怕積水浸泡的，我每一周都會抽出一天去檢查倉庫的各個角落，防止有老鼠打的洞，導致積水進來，以及天花板是不是有漏水的地方。

3、防盜，畢竟這家倉庫存在著這么多的貴重物品，我不由的去相信會有人鋌而走險來偷東西，我會站在有心之人的角度去思考問題。假如我想進入倉庫偷東西，會從何入手，這樣就可以看出倉庫目前還薄弱的地方。我就會進行彌補，今年上半年，我向上級申請，多安裝了五個攝像頭，已經是保證倉庫無死角的進行了監督。

三、對貨物進行嚴格登記。

作為倉庫管理員來說，最怕的就是到時候，貨物跟賬本對不上，這可是需要由倉庫管理員來彌補這個損失的，所以對于貨物的入庫出庫我都會嚴格進行清點，并且我不會只清點一遍，兩邊才會放心。如有出入，就會再進行第三次清點，上半年沒有消失一起，貨物賬單對不上的清理。

我們的做法是：

一、嚴格的勞動紀律和遵守公司的各項規章制度是完成工作任務的前提保證。

倉庫是公司的一個形象窗口，倉管員的精神風貌和服務質量特別重要。我們通過專心貫徹集團及公司文件、會議精神及各項規章制度，進一步提高倉庫員工的大局意識和服務意識，使倉庫員工都能達到出滿勤、干滿工、不遲到、不早退，嚴守勞動紀律，努力鉆研業務，同時樂觀參與公司組織的植樹、清理下水溝等活動，提高團隊意識、整體意識，使倉庫的戰斗力和分散力大大得到提高。半年來，倉庫員工都能達到不論晝夜、不論風雨雪、更不論工作的時間內外，確保物資領用的準時順暢，滿意生產需要。

二、加強對物資存放位置的調整工作，漸漸達到整齊美觀、取用快捷的目的為了更好的服務于生產部門,加強物資管理力度，不斷改進工作方法，上半年我們倉庫重點對貨物存放進行了調整、消退以往凌亂不堪的局面。根據貨物類別、型號、物資的輕重、庫存量以及周轉率的不同，對倉庫物資進行了合理有序的庫位調整,力求做到易拿、易放、易看、易點的堆積方式,堅持貨物先進先出的原則，加強了倉庫貨物的科學化管理。這項工作從四月份開始,協調組織外廠來實習員工和在分廠的大力幫忙和支持下始終有條不紊的進行著,估計此項工作會在7月底前完成，在提升倉庫形象的同時也為5s的推行奠定了基礎。

三、科學掌握庫存物資。

隨著公司的不斷發展，尤其是去年公司大修計劃采購的失誤，使倉庫進貨數量猛然增多，工作量也隨之增大，許多物資由于沒有場地合理存放導致變質和變壞，給公司的財產造成了很大損失。在新一任公司領導班子的英明領導決策下，使我們更加認識到提高采購計劃準確率更為重要，我們倉庫通過加強對物資采購計劃的監控，樂觀采取有效措施和科學的方法，努力讓進入倉庫的貨物有序存放，對庫房內每一項物資進行最低和最高庫存量的設置，根據倉儲存貨數量，合理利用倉庫，降低庫存，加快資金周轉率達到降低成本的目的，同時盡可能滿意各分廠部門的生產需要。

四、加強學習，不斷提高業務水平和團隊分散力。

精神和分散力。

五、建議：

1、建議倉庫外地坪盡快打完并建個庫棚，確保不能淋雨的物資保管到位。

2、增加貨架，將部分輕拿易放的物資(如小電機、小減速機等)上架存放。

倉庫管理上半年工作總結5時間是過的"真快，今年一半的時間就這么過去了，這半年我在工作當中的表現是很好的，雖然說也是犯過錯誤的，但是那些頂多算是一些工作上的小瑕疵，但是也是情有可原的，畢竟我才被調職成為倉庫管理員半年時間而已，我也在成長當中，適應這份工作的過程當中，以下就是我對自己這半年工作的總結。

一、肯定聽從安排。

自從我三年前加入工廠起來，我在工廠崗位上就始終都是兢兢業業的，很快我就從工廠的一個平凡員工，成為了一個八人小組的組長，他們有什么事也是直接向我報告。就在半年前，領導跟我說工廠的倉庫缺人去管理，也實在是招不到人，都不同意去保管那么大的一個倉庫，并且里面的貨物都是價格比較昂揚的，一但出了差錯，那么自己一年的工資可能都不夠賠償的。最終領導就留意到我了，覺得我才是那么最適合當倉庫管理員的那個人，我當時是二話沒說就同意了，因為我相信領導的眼光，既然領導覺得我更適合去當倉管員，那么我就去，就算看起來是在生活變好，其實沒什么差別，我這完全不叫升職，頂多只能算是調職。

二、努力適應工作。

要知道在這之前，我是從來都沒有過這方面的工作閱歷的，也就有時候來拿貨的時候，一個月來那么兩三次，所以我光是適應工作就花了好長的時間，倉庫的管理員就只有我一個人，我想找人去熟悉工作都做不到，全靠著自己去摸索，然后有時候放假的時候，去找子倉庫的管理員，了解工作情況，這才讓我有了進步的跡象。剛開始工作的時候，不得不說倉管員這份工作的辛苦程度是高于我之前的崗位工作的，我每天都要把卸進來的貨物重新進行編號記錄、整理劃區，保證財務那邊的貨款跟貨物的數量是對得上的，我記得有次就沒有把新來的一批貨物合理的整理好，生產日期我給忽略了，導致快過期的還在下面，新到的全在上面，差點就折損一批貨，吃一塹長一智，慢慢的我開始適應這份工作了，現在發覺猶如這算是變相在給我升職了，其實倉管員日常的工作并不忙，空閑的時間還是許多的，除了整理貨物，裝卸貨物比較辛苦，其他的工作都是比較輕松的，慢慢的我也開始喜愛上這份工作了。

首先我要做到賬單一點差錯都不出，有損壞的貨物也第一時間報告，把自己工作職責全部履行，保證不出一點差錯。這份工作很簡潔，現在既然我已經熟悉了，我就不能再有任何犯錯的借口。

率。

倉庫管理上半年工作總結6半年光景在不知不覺中就這樣悄然消逝，在嘆息時間轉瞬即逝、如此可貴的同時，我們又略感欣慰。

20xx上半年工作基本告一段落，我們供應倉庫團隊參照供應部王部長制定的“每月供應科工作績效考核表”按部就班地對倉庫內物資進行整改，同時在供應科廉科長的不斷督促下，細致入微地從考核項目、考核內容、評分標準入手，制定了切合溫礦上庫“大型設備庫”“設備材料庫”的20xx年上半年每月精細化管理計劃。

在20xx年12月23日以91.27分所通過的公司驗收合格的“標準化倉庫”并被集團公司最終評為“優秀單位”的喜人成果面前，我們不驕不躁，在倉庫組長段和文同志的帶領下，保障倉庫始終保持標準化狀態的同時我們樂觀投入了新一輪的整頓計劃中，并在上半年結束時取得了肯定成效。

上半年我們供應倉庫團隊始終圍繞“收發物料”這個管理核心逐步將庫內物資“五五化擺放”“四號定位”進行合理布局，完善了一系列手續的匯總整理等等，從而進一步使倉庫規范化、正規化。小結如下：

1、按時完成了以“收發物料”而鋪展開來的四號定位材料卡片的準時填寫、新材料四號新目錄的編寫、交接班記錄、合同的登記、每月補充材料計劃及下月材料計劃的制定、出入庫手續的匯總及下賬等工作。

2、無論是大型設備還是平凡設備材料，我們都準時地將其合理擺放定位并掛卡，始終保持倉庫內通道的暢通，確保了無平安隱患。

3、眾所周知，標準化倉庫驗收及考核的關鍵是“帳、物、卡”的相符程度，上半年我們緊緊圍繞這個考核核心對倉庫內“名稱一致、規格型號不同”的物資進行了分類：主要對空壓機配件；錨桿機配件；風動錨桿機配件；名稱一致但規格型號不同的d46，d85，d155，d280，單級泵，潛水泵等葉輪、泵電聯器、泵軸；混合未歸類的1寸至8寸閘閥等材料進行了四號定位，從而保證了始終遵循“一帳對一物、一物對一卡、一帳對一卡”的一一對應原則。

4、我們在供應科廉恒毅科長的建議監督下,時常對庫內易生銹的全部軸承進行包裝的更換，涂抹機油，裝袋從而與空氣隔絕為防止發生氧化反應而生銹。對于每次保管保養我們都有相應的保養記錄并建立了《保養手冊》定期進行保養。

5、供應部王部長在20xx年6月17日還特殊。

強調了一個始終以來我們都忽視的關于“交接班登記”的細節問題，王紀進同志表揚了木家莊保管員所填寫的具有價值性的交接班內容。我們溫礦供應倉庫團隊不示弱，在此后我們糾正了一貫以來應付了事的交接班記錄，增加了自身交接班信息的真實性，更具價值性。

個新煤化”的宏偉計劃，我們供應倉庫團隊不甘落后，20xx十二五開局之年的下半年我們制定了切合實際的倉庫整改措施及計劃：

多企業都遭受了巨大的挑戰，也遇到了一些難以解決的難關，在這個風口上，我們公司能夠依舊保持鎮靜，是一件讓我們員工特別有平安感的事情。所以上半年，我們在這一份平安感之下，順利的完成了上半年的工作量和任務，也得到了一個很好的成果，不辜負公司對我們的栽培和支撐。

我從事這份管理員工作已經有三年了，這么些年來，我也認識到今年的狀態真的很考驗一個企業，也很考驗這個企業中的每一位員工。近段時間聽到許多朋友說公司裁員，許多人都失去了工作。相比于他們而言，我認為自己是特別幸運的，因為我還能在這個崗位上連續奮斗，我也還能在這樣的一次挑戰中依舊保持自己的態度，這對于我而言，是一次磨礪，但更是一次成長。所以上半年，即使我遇到了許多的難題，但是我也從未有過絲毫的松懈，始終嚴格的對待每一件工作，管理好每一件事情，沒有為我們的公司帶來麻煩，也沒有拖公司的后腿。在這個方面，我還是對自己稍有滿意的，也是大家能夠共同見證的一個部分。

除此之外，即使上半年走的比較困難，但是我還是能夠在這樣的路途中保持一份學習的心態，不管當時的情況有多么糟糕，我都會堅持去學習，即使遇到了一些挫折，我也不會就此被打敗，我會連續找緣由，找改正的方法，去修正自己，也讓自己得到成長。

總的來說，上半年還是特別順利的度過了，對待下半年這半年，我想自己或許會有一些轉變了，比如提高自己的業務水平，加強倉庫的管理工作，把自己的工作完全做到位，這些都是我要去做的事情。

上半年一過，將來的時間就更快了，這一年也會在不知不覺中就慢慢的流失，我現在很清楚自己是在一個怎樣的狀態中，所以不管是對過去還是對將來，我都會有一些明確的方向和轉變。我會連續連續之前好的方面，改正那些不好的地方，完善自己的這一份工作，也讓自己走上一條更加順利且堅決的道路。我會帶著一個更加成熟的心態，去面對今后的每一次選擇、每一次挑戰，去成長，去實現目標和抱負。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇二

一、提高認識，加強領導，層層落實安全生產責任制。

安全生產工作關系我院職工和患者生命財產安全，我院領導高度重視安全工作，始終把它擺在重要議事日程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，各崗位專業一起抓，形成了齊抓共管的局面。

加強領導，健全組織，是安全生產管理的基礎。我院成立了以院長為組長，分管領導為副組長，有關科室負責人為成員的安全生產領導小組，并下設辦公室，形成了橫向到邊，縱向到底的安全生產管理體系，使安全管理工作在組織上不脫節。

為了進一步落實安全生產責任制，層層落實責任，在年初第一季度的院周會上，院長與各科室負責人分別簽定了安全生產目標責任書，從而使職責明確，責任到人，收到了良好的效果。

二、注重宣傳，強化培訓，不斷提高職工安全素質。

提高我院職工的安全素質，是搞好我院安全生產的基礎。今年上半年，我院從加強學習，提高認識入手，充分利用宣傳欄、橫幅、黑板報、安全知識講座等多種形式營造濃厚氛圍，對職工進行安全生產教育，并及時傳達縣衛生局關于安全生產的指示精神，特別是對《安全生產法》以及相關法律、法規的學習更是抓緊抓實，使他們熟悉了有關安全生產規定以及崗位的安全要求，從而全面提高了院職工對安全生產工作重要性的認識。

此外，我院還結合安全生產，有針對性的組織了各類崗位技能培訓。通過培訓，強化了職工的業務素質，提高了職工的安全操作技能和自我保護能力。今年五月，我院還專門組織全院職工進行了消防知識培訓，使職工的消防意識得到進一步增強，并強化了他們對火災的防范能力。

三、規范管理，落實措施，全面深入做好安全生產工作。

1、狠抓醫療質量管理，強化醫療安全措施。

今年上半年，我院進一步加強了醫療安全警示教育及醫療質量管理，半年來共開展醫療安全教育二次，由醫務科、護理部負責每月定期安排醫療、護理質量及醫療安全全院大檢查一次，對檢查中發現的隱患及時通報，限期整改，并對相當責任人進行及時處理。

此外，我院堅決杜絕無證上崗，全院所有有處方權及單獨值班的醫務人員均符合上崗條件，對不符合或未達到上崗資格人員采取換崗或在執業醫師指導下工作，通過半年來有力的管理措施，我院未發生醫療事故爭議或事故，與去年同期相比，醫療質量和醫療安全有了進一步的提高。

此外，在加強院感管理方面，我院著力強化院感意識，由專人負責抓這項工作，取得了明顯的成效。同時重視傳染病網絡直報，上半年重點做好發熱呼吸道門診及腸道門診的管理工作，規范流程，并認真組織開展了傳染病相關知識的培訓。

在特殊藥品的管理方面，我院嚴格遵守毒麻藥品的安全管理，按全省統一身份識別卡進行網上采購，專人送貨，2人專管，認真落實“五專”管理制度。

2、積極做好“四防”工作。

隨著我院業務的增長，高精尖醫療設備的引進，安全保衛工作更顯重要。為了確保患者和醫院有一個和諧、安全、有序的醫療環境，我院根據湖南省“治安管理條例”，嚴格管理，嚴肅紀律，使其基本達到了“四防”工作的要求。

四、強化監督，注重整改，努力創造良好的安全生產環境。

安全生產，“責任重于泰山”，寧愿多點時間檢查安全，排除隱患，也不能違章作業。在我院對各科室日常性的工作中，大家倍感安全檢查的必要性和重要性，麻痹、僥幸、敷衍、厭倦的思想必須堅決予以抵制。在每天上班前后各科室相關工作人員都堅持對重點場所進行安全檢查。

同時，我院還主動接受地方各級安全監督管理部門的檢查。無論是內部查處的隱患還是外部查處的隱患，一律認真進行整改，努力創造良好的安全生產環境。

總之，半年來，我院在安全生產中雖然取得了一定成績，但與上級要求仍存在一些差距，我們將認真總結利用半年來的經驗，不斷予以完善，使我院安全工作再上一個新的臺階。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇三

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇四

時間飛逝，轉眼間本學期即將接近尾聲，在這一學期的工作中有得有失，現將本學期工作做一總結。

本學期，通過開展各種活動，讓各學生會成員參與到其中，都得到了較大的鍛煉，總體素質得到了較大的提升，提高了成員之間的相互協作能力，學期后半段成功的協助系領導完成了我系幾項大型會議的前期準備工作，受到了領導的好評。本學期我系與公共管理學院正式合并為公共管理系，開啟了我系的新紀元，為了盡快的將原兩系的學生會融合在一起，除了統一組織的兩系學生會主要成員的見面交流會之外，還積極鼓勵各部自行進行溝通交流，保證學生會整體性的同時能夠更加深入有正對性的進行交流合作，促進工作的順利開展。加強日常工作力度，改善工作方式方法。我系三大常規部(紀檢部、衛生部、生活部)根據實際情況及時調整工作方式方法，如紀檢部將定時檢查改為不定式巡查，使我系晚自習情況大為改觀，增強了學習氛圍;衛生部將衛生檢查定位于隨查隨改正，根據每日檢查境況及時解決我系衛生區存在的問題，改善了我系的衛生區衛生情況，學院因我系衛生問題的投訴次數明顯減少;生活部除每周定期的宿舍衛生檢查之外，還在早晨進行簡單的宿舍衛生督促工作，將懲罰性的檢查工作轉變為實時的建議督促行為。在本學期的宿舍衛生檢查中，我系的宿舍衛生檢查名次穩步上升，最終獲得了院評比第三的好成績。積極開展課外活動，豐富同學課余生活。在學期初定制的本學期的活動計劃，同時根據實際情況及時更改計劃，以便更好的順應潮流，給同學們創造更好的施展才華的機會。為響應我院“讀好書唱好歌講禮儀做文明人”活動，由宣傳部承辦了我系的讀書節活動，在活動中同學們積極閱讀推薦書目，在最后的討論活動中，同學們積極發言，活動在同學們高漲的讀書熱情當中落下帷幕。學習部舉辦的朗誦比賽為同學們提供了一個展現朗誦才華的舞臺，體育部舉辦的趣味運動會發揮了同學們的團結協作精神，以及我系各學生社團組織的豐富多彩的社團活動，豐富了同學們的課余生活。

調動學生社團積極性，開展社團創建活動。本學期我院舉辦了社團文化活動。在此期間，我系各學生社團根據各自的特點開展相應的社團活動，如晨冉影視協會舉辦的攝影展，法律協會舉辦的315簽名活動，模擬法庭活動，青年志愿者協會與愛心社團舉辦的“愛心一日行”活動，展現了我系學生社團的風采，讓同學們在學校這個大家庭中找到自己的舞臺。

在工作取得成績的同時，也有些許的遺憾，在下學期的工作中還有很多需要改進的地方，如對于大型活動的工作部署落實還存在一定的問題，需進一步的強化;個別成員的組織性紀律性較加入學生會初期有所減弱;活動的開展在整體上還缺少計劃性，對于突發事件的一對能力還需進一步加強。

以上是對本學期學生會工作的總結，在下學期的工作中我們將繼往開，為我系的美好明天盡自己的一份力。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇五

轉眼間—20_學年又將走到一個終點。但每一個終點又是一個起點，在終點與起點之間，我們需要不斷總結，才能在新學年的起點取得更多的進步。在過去的一年中，是建筑與藝術學部團學工作穩步前進、成果豐碩的一年。在全體師生的共同努力下，學部團學工作以跨越式發展為契機，立足學部實際，深化服務意識，積極發揮青年學生的主體性意識，加強大學生思想道德教育，提高廣大學生的綜合素質，開展了大量豐富多彩的文體、科技活動，并取得了可喜的成績，得到了學院領導的贊揚和同學們的肯定。在院團委正確領導和全力支持下，建筑與藝術學部團總支、學生會本學期工作已圓滿的結束，現將本學期主要的工作總結如下：

一、團總支、學生會組織機構組建和完善：引進新鮮血液完善自身建設。

1、新生入校后一周在新生中經過本人申請、班主任推薦、面試等程序重新組建了新的學生干部隊伍，使學生干部進行正常的新老交替，使團總支、學生會內部注入新鮮血液。

2、學生干部重新產生后，積極對新學生干部進行業務培訓，并對新進的學生干部進行為期三個月的試用期，并公布建檔。

3、積極配合院團委對團總支學生會組織部門設置的要求，對學生干部的設置作了適當的調整秋陽告訴我們的是收獲，同時又意味著另一個新的開始。隨著學部團總支。學生會工作的順利交接，新的學生會有了新的任務，新的期望需要我們獲取新的力量。

二、響應學院工作，豐富校園生活：科技、文化賽場，盡顯學部風采。

1、領導重視、組織嚴密、措施得力領導重視是建藝學部在第二屆秋季運動會上取得成功的前提。建藝學部領導歷來十分重視此項大型活動，把它作為加強精神文明建設，展示良好形象和素質教育成果的有利契機，引導學部學生們發揚“友誼第一，比賽第二”的精神，做好建筑與藝術學部的“傳承者。弘揚者。實踐者”。自我院第二屆秋季運動會啟動以后，建藝學部團總支老師認真組織學生會成員召開大會，強調務必重視此次秋季運動會，在學生會主席團內部進行分工，監督和管理，采取切實可行的措施，精心組織，周密安排，確保學生積極參與各項活動，在此次秋季運動會上獲得了“男子團體總分第一，女子團體總分第三”的優秀成績。

2、群策群力，精心打造校園文化活動品牌—20_學年，校園內各項科技文化藝術活動穿插進行，建藝學部同學們在活動中充分發揮才干，各施技能。文娛匯演是涉及面最廣，影響力最大的一項活動之一，在學部團總支老師的具體指導下，對我學部各部門活動從邀請指導老師、安排練習時間到準備服裝道具、編排隊列等進行悉心組織，付出了大量的時間和心血。在此期間，校園內歌舞比賽激情一幕幕，高度體現了我學部團總支。學生會的凝聚力，表現了我學部廣大青年學生的良好精神狀態。同學們在活動中長知識、增才干、受教育，形成了濃厚的校園文化氛圍。

3、總結學期工作，碩果累累，攜手共創輝煌。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，在這一學年里，盡管開展各項活動過程中都遇到各種各樣的突發問題，我們總能時刻團結在一起，攜手共進，解決遇到的一道道難題。我們看到，學部團總支。學生會新一屆干部成員在這個過程中都得到了充分的鍛煉!我們有理由相信，在未來的日子里，我們將締造更輝煌的明天!

三、以史為鑒，展望未來：

猛虎下山，勢不可擋。綜觀建筑與藝術學部本學年的團總支。學生會工作，可以看出學部的團總支。學生會工作較往屆已經更加完善，并走向成熟，各部門之間的協作也更加密切，真正體現服務同學的宗旨。并積極和其他兄弟學部合作，共同努力，做好團學工作。希望在未來，學部團總支。學生會不僅在工作態度上走向一個新的臺階，而且在工作方法、工作效率上出現更多的閃光點，充分發揮每位成員的積極主動性。“木桶原理”啟示了我們，團總支。學生會每個部門都必須發揮自己應有的作用，這樣才不會出現某個環節的薄弱!回顧過去，我們心潮澎湃，豪情滿懷;展望未來，我們更是信心百倍，希望無限。學部團總支。學生會將團結一致，在院團委的正確領導下，以高度的凝聚力和戰斗力盡心盡力做好學部團學工作，我們有信心，也請相信我們有能力在以后的工作中能夠做的更好。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇六

“文明服務、安全暢通”的理念統一行業的價值取向，著力打造“京畿坦途、上善大道”，構建和諧公路交通環境。

截止到。

6

月底，共完成小修挖補。

8.24km2。

經自檢全部合格；整修路肩、平臺、邊坡共計。

30.25。

公里，清理排水溝。

2.75。

13。

處，治理隨意傾倒垃圾現象。逐步淘汰老舊清掃機械，積極向上級匯報，爭取專項資金。

一是。

107。

線迎國檢養護維修工程，完成了小修挖補面層。

5515.2m2。

基層。

612.8m2。

洗刨拉毛。

67320m2。

稀漿封層。

67320m2。

二是蠡野線侯陀村至固現村段大修工程，完成路基工程。

3125.35m3。

路面冷再生工程。

162250m2。

（

1

）截止到。

6

月底，共發生路政案件。

114。

起，案件查處率為。

100%。

共清理非公路廣告牌。

220。

塊；清除路界內違法堆放物料清理垃圾。

927。

立方米／。

674。

處。

（

2

）公路路域環境整治效果顯著。工區出動鏟車。

150。

臺班，清理垃圾。

927。

立方米／。

674。

處

清理擺攤設點。

70。

處

清理死樹。

39。

棵

整修示警樁。

350。

根

清理臨時廣告牌。

413。

塊

清理公路擋墻墻體廣告。

110。

平方米／。

23。

處

清理違章懸掛條幅、標語。

19。

處；清理平交道口。

3

處

整修輪廓標。

60。

根；清理砂石料廠。

2

103。

處，維護了路產路權，為過往車輛及行人提供了一個良好的公路環境。

按照望都縣政法委。

6

月底，共查處超限車輛。

177。

輛，公路路產路權得到了有效保護。

牢固樹立。

“窗口”服務意識，積極開展了便民服務活動，“愛心驛站”共為過往司機提供飲用水。

680。

多次，提供打氣筒。

320。

多次，提供醫院、飯店、旅館、加油站、修理廠方位示意圖。

360。

多次，提供藥品。

300。

多次。

完成。

107。

國道綠化整治。

20.7。

公里；完成了保阜高速連接線補植高桿金葉榆。

103。

棵；

107。

線整修綠化平臺。

15.6。

公里；綠化修剪。

54。

公里，清理綠化帶雜草、垃圾。

300。

余立方，綠化植物澆水。

9500。

立方，綠化打藥。

30000。

升，努力創造公路路容整潔美觀、行車舒適、安全暢通的公路通行環境。

根據市局安全生產文件精神及要求，嚴格執行。

“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”方針，按照分級管理，一級抓一級、一級對一級負責的原則，組織全體干部職工簽訂《安全生產目標管理責任書》《黨風廉政建設承諾書》，進一步強化安全生產責任。認真組織開展了“安全生產月”、“打非治違和集中整治專項行動”、安全生產攻堅行動、道路安全隱患排查整治等活動。重點針對全國“兩會”、汛期、“一帶一路”國際合作高峰論壇期間、法定節假日期間等重點時期開展安全穩定隱患大排查，建立健全安全生產排查臺賬，對排查出的問題，及時妥善處置，確保了安全事故“零記錄”。

1

強化公路日常管養。

結合實際，大力推行精細化養護管理模式，并把“精養細護、精益求精”的要求落實到具體的養護工作中去。按照組織精心、作業規范的要求，對所轄路段進行全面養護、全年養護和預防性養護，將病害處理在萌芽狀態，延緩公路使用功能惡化速度，依靠科技手段加強對公路橋梁的監控，充分利用路面清掃車等養護機械設備，提升了養護工藝質量水平，保障公路安全暢通。

2

強化內業規范化管理。

認真組織職工進行業務培訓，對工區的內業資料，包括圖表、會議記錄、報表等各項工作進行系統的培訓，嚴格按照公路養護內業規范化管理要求，細化內業資料整理工作，對公路工程項目、日常養護管理的內業資料要求分類歸檔，規范裝訂，做到有序、標準、規范，進一步提高內業資料的規范化管理。

3

加強橋梁安全防護。

對所轄橋梁、涵洞進行

24。

小時管護、巡查，落實橋梁養護管理責任到人制度，落實橋梁領導和橋梁工程師負責制，并制定一橋一個管護方案和對可能出現的問題制定有關應急措施。堅持以橋梁為重點的安全隱患排查與水毀防搶相結合的安全管理機制。

1

堅持治超不松懈。

健全相關機構，形成組織嚴密的治超布局。加強聯合治超，治超成員單位細化分工，明確責任，各司其職。緊緊圍繞治超工作目標和工作重點，采取流動治超與固定治超相結合的方式，深入開展全面治超工作，鞏固治超工作成果，促進治超工作常態化、制度化開展。深入沙場、煤場，講解路政管理政策和超限車輛對公路的危害，將超限車輛遏制在源頭。

2

嚴格路政管理。

一是開展了集中治理“拋灑滴漏”、公路路域環境整治等行動，致力提高路網服務質量，全力打造“暢、潔、綠、美、安”的公路通行環境。二是積極開展路政建設年活動，利用刷寫標語、發放明白紙、廣播等方式全方位進行宣傳，在公路沿線、治超站書寫宣傳標語，懸掛宣傳條幅。三是堅持案卷評審制度，每年將處罰案卷和處理案卷提供給縣人大法制辦和縣政府法制辦，通過在堅持案卷評審制，吸取不足，不斷提高案卷質量，有效地強化了路政執法的監督，避免了不正之風和公路“三亂”現象的發生，進一步規范了路政執法的辦案程序。

3

提高路政隊伍素質。

堅持集中培訓與日常學習相結合，開展了思想政治教育、廉政教育、職業道德教育、紀律作風教育、文明執法教育，使路政人員的業務水平、文化素質、職業道德和執法水平得到了提高三月份，我工區所有執法人員分三批參加了路政執法培訓，并均以優良成績通過考試

我工區安排指定人員分段管理，堅持巡查制度，隨時觀察分析預報綠化情況，掌握公路綠化動態，做到心中有數，對發現的病蟲害和綠化環境損壞情況及時修復治理，通過綜合整治，保證了我縣公路綠化指標達到規定要求。

對影響行車安全的樹枝進行了全部修剪，為了改變重栽輕管，植樹不見樹現象，在管護上實行了科學管理，完善了管護制度。同時與有關部門密切聯系，建立工作協作關系，形成一個多層次的綠化管理網絡關系，增強公路綠化、美化程度，進一步優化公路環境。

1

安全生產，責任重于泰山。

始終堅持“安全第一、預防為主”的工作方針，認真履行安全監管職責，針對汛期、法定節假日等特殊時期制定專項預案，認真安排部署，落實各項措施，結合工作經驗，統籌考慮，全力協調，落實災害天氣及其它突發事件緊急處置預案。做到人員、物資、車輛、機械四落實。加強與氣象部門的聯系，做好重點路段、橋梁等部位的監測，實行

24。

小時值守制度，并及時與上級單位聯系，做到有問題及時發現，有隱患及時整改，有事故及時處理，全力保障公路暢通和人員安全。

2

為進一步提高安全生產宣傳教育的覆蓋面和影響力，圍繞主題開展多種形式的宣傳活動，在辦公樓等重要場所懸掛張貼“安全生產月”宣傳橫幅標語；印制宣傳單三千余份，組織路政治超人員街頭散發；在縣廣場設立咨詢臺，現場解答群眾咨詢的有關問題；并通過網絡電子顯示屏宣傳欄微信等多種形式展開宣傳，增強廣大群眾安全意識，營造濃厚的安全氛圍。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇七

本學期以來，學生科對照年度目標責任書，圍繞學校的中心工作來開展活動，完成了各項工作任務，現簡要總結如下：

一、工作目標。

1、學生管理最重要的就是班主任的管理，本學期學生科加強班主任管理力度，嚴格執行班主任考核細則，做到了每天有考核，有記錄。

2、為加強學生思想教育和日常行為規范教育，學生科進行了儀容儀表檢查，組織同學們學習中職生禮儀，學習法律法規及安全教育，組織了“爭創新業績、創建和諧公寓”活動，組織了“逃生演練及消防安全知識講座”活動，利用大會小會強調紀律，強調學習，強調學會做人。為預防學生出現較大安全事故，組織全體科室人員及班主任進行了兩次安全大檢查。從根本上排除重大安全隱患。同時，對于出現的學生違紀行為做好了詳細調查及妥善處理，做到有過程，有記錄，有資料。通過以上努力，使學生流失率控制在10%以內，出勤率達到95%以上。

3、為保證學生注卡工作，學生科通過先登記，再補充，后落實，最后每半月一上報的方式，保證了每位學生一人一卡，每半月一沖卡。

4、良好衛生環境是學校之根本，學生科分配好各班清潔區后，每周進行一次清潔大掃除，組織各班每周一次“三區”衛生評比，做到有記錄并且真實，公平，保證了學校環境衛生。

5、抓好了對學生使用公物管理，做到了無長流水，長明燈現象，保證了教室、寢室門窗玻璃完好率達90%、桌椅及燈具完好率達95%以上。

6、宿舍管理工作做到職責明確，基本上能夠按班級量化評分標準進行督導檢查和評定，只管開關門不管紀律的現象減少，與班主任和學生科的信息溝通增加。在本學期里，實行宿舍管理員、班主任及學生科值班員共同管理，惡性，事件的發生率為零。今后，我們還要進一步加強晚就寢管理，多給住讀學生做好事、善事，讓他們感到學校的溫暖。

7、本學期，10級同學就業，12新生組班，學生寢室調配到位，保證了學生住宿的良好環境。

8、為充實學生課外活動，本學期，學生科組織了“定點投籃”，“女子跳繩”，“男子俯臥撐”等比賽活動。

二、共性目標。

2、科室考勤管理到位，上班簽到認真，事實求是。科室每月上報資料迅及時。

3、科室人員業務學習認真，同時之間團結互助，科室安全無事故。計劃生育和社會治安管理無問題，對學校臨時性工作的完成及時、到位。

三、不足之處。

1、上報網站信息不夠。

總之，在學生管理工作中，只要校長、主管副校長親自督促抓，部門、班主任、任課教師主動抓，形成齊抓共管的局面，我們堅信，學生管理工作就能上一個新臺階，學校的良好形象就能形成，辦學水平就會隨辦學規模的擴大而提升。

學生科。

20_.6.13。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是總結有什么要求呢?以下是小編為大家整理的學生會上半年工作總結和心得體會5篇，希望能夠幫助到大家。

-->。

在過去的一年里，我們體育部組織了不少活動。在第一學期剛開學的時候，我們體育部組織了“迎新生”杯籃球聯賽，在這次聯賽中，各個專業隊的表現都十分精彩。這次的籃球賽，促進了新生和老生之間的感情，讓彼此更為熟悉。總之，這次的籃球賽事給新生最好的禮物，也為體育部的招新工作做了準備。

3月份，我們體育部配合院文體部的工作，選拔選手參加乒乓球賽，最終軟件辦獲得第三名，這都是選手們努力訓練得到的結果。

[

4月份，福州大學北京基地第二屆“燎原”杯足球賽在眾多足球愛好者的期待下，如期開賽了。由于這是新一屆體育部班子第一次舉辦的大型活動，準備的時間不夠充分，考慮的問題不夠全面，經驗不足，導致在開幕式和比賽過程中的時候，出現了一些問題，例如在開幕式的時候出現的主持人不到位，比賽過程中裁判沒有及時到場的問題。雖然有不足的地方，但是比賽結果還是讓人滿意的，最終由可視化專業隊獲得冠軍，圖形圖像專業隊獲得亞軍。交干院一年一度的籃球聯賽也開賽了，我們部組織選手訓練，最終男籃獲得第二名，女籃獲得第三名，這都是選手們辛苦訓練得到的結果。

6月份，為了歡送大三的畢業生，我們部門配合系里組織了“送大三”杯籃球友誼賽，各個專業與教職工代表隊都踴躍參與了。比賽很激烈，但是比賽工程中也發現了一些問題，，例如沒有及時定好裁判，沒有做好準備工作。由于人手不足，在比賽工程中出現缺少記分員、缺少裁判的情況。為了避免下次的這種情況出現，我們部將在下次招新時，多招進一些干事。院里的“體育競技賽”也開始了，我們部門還是配合院文體部的工作，組織選手參加比賽。

至此，學生會的工作已經進入收尾階段。總的來說，這一年里，體育部的工作得到了老師和同學們的支持，雖然有一些不足的地方，但是還是很成功的。相信在未來的工作中，我們將做得更好，將會去得更加優異的成績。

時間飛逝，轉眼間本學期即將接近尾聲，在這一學期的工作中有得有失，現將本學期工作做一總結。

本學期，通過開展各種活動，讓各學生會成員參與到其中，都得到了較大的鍛煉，總體素質得到了較大的提升，提高了成員之間的相互協作能力，學期后半段成功的協助系領導完成了我系幾項大型會議的前期準備工作，受到了領導的好評。本學期我系與公共管理學院正式合并為公共管理系，開啟了我系的新紀元，為了盡快的將原兩系的學生會融合在一起，除了統一組織的兩系學生會主要成員的見面交流會之外，還積極鼓勵各部自行進行溝通交流，保證學生會整體性的同時能夠更加深入有正對性的進行交流合作，促進工作的順利開展。加強日常工作力度，改善工作方式方法。我系三大常規部(紀檢部、衛生部、生活部)根據實際情況及時調整工作方式方法，如紀檢部將定時檢查改為不定式巡查，使我系晚自習情況大為改觀，增強了學習氛圍;衛生部將衛生檢查定位于隨查隨改正，根據每日檢查境況及時解決我系衛生區存在的問題，改善了我系的衛生區衛生情況，學院因我系衛生問題的投訴次數明顯減少;生活部除每周定期的宿舍衛生檢查之外，還在早晨進行簡單的宿舍衛生督促工作，將懲罰性的檢查工作轉變為實時的建議督促行為。在本學期的宿舍衛生檢查中，我系的宿舍衛生檢查名次穩步上升，最終獲得了院評比第三的好成績。積極開展課外活動，豐富同學課余生活。在學期初定制的本學期的活動計劃，同時根據實際情況及時更改計劃，以便更好的順應潮流，給同學們創造更好的施展才華的機會。為響應我院“讀好書唱好歌講禮儀做文明人”活動，由宣傳部承辦了我系的讀書節活動，在活動中同學們積極閱讀推薦書目，在最后的討論活動中，同學們積極發言，活動在同學們高漲的讀書熱情當中落下帷幕。學習部舉辦的朗誦比賽為同學們提供了一個展現朗誦才華的舞臺，體育部舉辦的趣味運動會發揮了同學們的團結協作精神，以及我系各學生社團組織的豐富多彩的社團活動，豐富了同學們的課余生活。

調動學生社團積極性，開展社團創建活動。本學期我院舉辦了社團文化活動。在此期間，我系各學生社團根據各自的特點開展相應的社團活動，如晨冉影視協會舉辦的攝影展，法律協會舉辦的315簽名活動，模擬法庭活動，青年志愿者協會與愛心社團舉辦的“愛心一日行”活動，展現了我系學生社團的風采，讓同學們在學校這個大家庭中找到自己的舞臺。

在工作取得成績的同時，也有些許的遺憾，在下學期的工作中還有很多需要改進的地方，如對于大型活動的工作部署落實還存在一定的問題，需進一步的強化;個別成員的組織性紀律性較加入學生會初期有所減弱;活動的開展在整體上還缺少計劃性，對于突發事件的一對能力還需進一步加強。

以上是對本學期學生會工作的總結，在下學期的工作中我們將繼往開，為我系的美好明天盡自己的一份力。

_學院組織部，在校院團委、學生會的領導下，積極完成各項任務，出色完成了本學期工作計劃中的全部內容。

本學期組織部切實以“精品團日大賽”、“團務交流會”等工作為本學期的工作核心，以“推優、評優”、“團關系轉接”、“團組織生活”、“團員統計”、“團費收繳”等一系列常規工作為基礎，合理分配工作，做到工作模塊責任制，從而保證了每項工作的積極、順利開展。同時，本學期我部門進一步完善了各項規章制度、活動方案，在聯系同學、服務同學的過程中取到了很大作用。

一、團委學生會換屆。

三月份，_團委學生會試用委員第二輪面試。通過第二輪面試我們組織部正式確定了新任的6名委員，為組織部工作更好的開展注入新的動力和支撐。

二、發展新團員。

三月份我們部門進行了發展新團員的工作，針對符合條件的同學進行申報審查，共有11人次作為本次工作的發展對象。該項工作按時按質完成。

三、評優。

本學期的評優工作主要是根據團省委和團市委20-21年評選優秀集體和個人的通知開展。三月份進行了“_市優秀共青團員”的申報名單和資料收集，最終確認了政治_班的_x為我院的“_市優秀共青團員”的推薦人選，_師姐也最終獲得了“_市優秀共青團員”的稱號。四月份我部門主要針對20-21學年度獲得學校優秀團干和優秀團員稱號的名單進行確認并填寫證書。以上兩項內容均在規定的時間內完成。

四、推優。

本學期的推優工作主要在三月底和四月初進行，在團支書的以及黨支部的協助下各個支部嚴格遵守推優程序，順利推薦了共36人作為本次的入黨積極分子。本學期在推優工作上我們部門進行了一點改進，就是讓符合資格的同學進行預填電子表格，再審查無誤后進行紙質版的填寫。這一項措施雖然增加了一點工作量但減少了失誤，是一個好的嘗試，在以后的工作中我們會繼續完善工作的方法，更好地提高推優的工作效率與效果。

五、團費收繳。

五月份，應要求我部門對我院的支部進行了_年上半年地團費收繳，共收繳團費1800員整。

六、團關系轉出。

五月底、六月初針對畢業生的團關系轉接，我部配合校團委組織部以及院團委老師對大四的三個支部進行了轉接資料的整理并按時上交校團委組織部。

七、團組織生活。

本學期的團組織生活在形式上做了很大的改革，把很大的權力下放到各個院的團委，這給予了各個支部很大的自由度，我院組織部經商討決定我們部門在以后團組織生活當中只起指導性的作用，如主題的引導，真正的內容形式由各個支部自行決定安排開展，不再安排本部委員進行現場檢查但每個支部開展活動結束后要上交總結和照片。這是一個新的嘗試同時存在很多的不足，因此在今后我們會改善這方面工作。

上半年的工作結束了，做好總結，以更好的姿態迎接下半年的工作。我們將會更加努力，做到最好。

轉眼間，20_學年又將結束。但每一個終點都是一個起點。在終點和起點之間，我們需要不斷總結，才能在新學年的起點上取得更大的進步。一年來，建筑藝術系共青團工作穩步前進，取得豐碩成果。在全體師生的共同努力下，該系共青團工作以跨越式發展為契機，立足本系實際，深化服務意識，積極發揮青年學生的主體性意識，加強大學生思想道德教育，提高了學生的綜合素質，開展了大量豐富多彩的文化科學活動，取得了可喜的成績，得到了學院領導的表揚和學生的肯定。

在團委的正確領導和全力支持下，建筑藝術系總支部和學生會這學期的工作順利完成。這學期的主要工作總結如下：

一、團總支、學生會組織機構組建和完善：引進新鮮血液完善自身建設。

1、新生入學一周后，通過自己的申請、班。

主任。

的推薦、面試等程序，重新組建新的學生干部隊伍，讓學生干部進行正常的新舊交替，為團總支和學生會注入新鮮血液。

2、學生干部重新產生后，將積極對新學生干部進行業務培訓，對新學生干部實行三個月試用期，并公布備案。

3、積極配合學院團委關于設立總支部學生會組織部的要求，對學生干部設置進行適當調整。秋陽告訴我們的是收獲，但也意味著另一個新的開始。同共青團總支部。隨著學生會工作的順利交接，新的學生會有了新的任務，新的期望要求我們獲得新的力量。

二、響應學院工作，豐富校園生活：科技、文化賽場，盡顯學部風采。

1、領導的重視、嚴格的組織、有效的措施是建筑藝術系在第二屆秋季運動會上取得成功的前提。建筑藝術系的領導一直非常重視這次大型活動，把它作為加強精神文明建設、展示良好形象和素質教育成果的有利時機，引導該系學生發揚“友誼第一，比賽第二”的精神，成為建筑藝術系的傳承人。發起人。從業者”。我校第二屆秋季運動會開始后，建筑藝術系團總支老師精心組織學生會成員召開大會，強調一定要重視這次秋季運動會，在學生會主席團內部進行分工、監督和管理，并采取切實措施，精心組織、精心安排，確保學生積極參加各項活動。在這次秋季運動會上，他們獲得了“男團總分第一，女團總分第三”的優異成績。

3、總結學期工作，取得豐碩成果，攜手共創輝煌未來。“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒。”在這個學年里，盡管在開展各種活動的過程中遇到了各種意想不到的問題，但我們總能團結在一起，共同努力，解決遇到的所有難題。我們可以看到，共青團總支部。學生會的新干部成員已經在這個過程中得到了充分的培養!我們有理由相信，在未來，我們將創造一個更加輝煌的明天!

三、以史為鑒，展望未來：

老虎下山了，勢不可擋。看這個學年建筑藝術系團支部。學生會工作的時候，可以看到共青團總支部。與往年相比，學生會的工作更加完善和成熟，各部門之間的合作更加緊密，真正體現了為學生服務的宗旨。并積極與其他兄弟部門合作，共同努力做好團學工作。希望今后，共青團總支部。學生會不僅在工作態度上邁上了一個新臺階，而且在工作方法和效率上也顯示出更多的亮點，充分發揮了每個成員的主動性。“木桶原理”啟發了我們，共青團支部。學生會各個部門一定要發揮應有的作用，才不會有薄弱環節!回首往事，我們感慨萬千，驕傲無比;展望未來，我們充滿信心和希望。大學團總支。學生會將團結一致，在學院團委的正確領導下，全力以赴，以高度的凝聚力和戰斗力做好共青團工作。我們有信心，請相信我們有能力在未來的工作中做得更好。

體會。

5環境而努力著。會中有著十分重要的作用。我們雖然不像文體部、宣傳部那樣或能舉行活力四射的活動、或能用宣傳欄和海報展現著精彩的生活。由于工作性質決定，我們只能在其位謀其職，默默地每天堅持檢查晚自習出勤情況，一絲不茍。在同學們都在欣賞著舞臺上精彩的表演時，我們卻在忙于維護現場的秩序;面對同學對我們工作的不理解，我們只能耐心地向他解釋;同學不配合我們的工作，甚至把我們的工作當兒戲時，我們只能保持極大的忍耐力和克制力。偶爾遇上機會去協助其他部門工作或是每次的突擊檢查就是我們最快樂的時光。我們正是這樣默默無聞的努力著,既沒有炫人眼目的驚人業績，也沒有多少轟轟烈烈,有的只是樸實無華和默默無聞的無私奉獻，同樣得到了校領導和團委學生會的認可。

1.我們在工作中不能及時將檢查結果上報，有時星期一的檢查結果竟能拖到星期五也未上交。

2.在開展檢查晚自習的時候，有同學反映我部門的態度不好，而使檢查工作不能順利進行，甚至容易與學生發生正面沖突。

3.紀檢觀念淡薄，工作的時候一些干部干事的積極性欠佳，在檢查晚自習的時候工作中竟出現了遲到甚至無到的現象。

4.未能與班級考勤干部保持溝通，導致某些同學不了解我部出臺的新規定，造成了一些不必要的麻煩。

5.我部的工作比較程序化和機械化，欠缺靈活性。

以上是我部的20_上半年的。

工作總結。

雖然我們有些不足但我們仍會努力明天是一個似近而遠的詞我不知道它代表著什么可我知道我們部門在明天會更加努力為共建僑中的美好明天而努力奮斗。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

作為教師，通過學習，要進一步堅定共產主義的信念，明確努力學習提高的方向，感受到時代和社會賦予我們的重任。下面是小編為大家收集的關于上半年教師個人工作總結報告五篇。希望可以幫助大家。

轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學期即將過去，回顧過去的一個學期，我能根據學校工作安排認真做好各項工作，但在教學過程中還存在一些問題，現就一學期來的體育教學工作總結如下：

作為一名老師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個學期以來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做應該做的工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。

在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

三、本學期的主要成績：

本學期，在學校領導的大力主持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我校田徑隊參加縣第n屆體育節比賽，總分獲得了縣第五名的好成績，這樣的成績離不開老師和同學的努力，希望在今后的比賽中，能多為學校爭光。我校開展的“四節”之一體育節：運動會和廣播操，獲得了各位老師和學生的好評，這樣的活動受到學生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。

四、總結個人的教科研成果：

在“教學的行進間”總結和撰寫一些個人的教學感受和教學經驗，真實的反映了在教學中的所得所想。這些豐厚的教學經驗將陪伴著我以后的人生，在教科研上也獲得了一些成績：

1、論文《淺談小學體育教學體驗式學習的研究》獲得縣三等獎。

2、課題《體驗式學習在體育教學中的探究》獲得縣三等獎。

3、現場聽課評課獲得縣中小學體育學科二等獎。

4、學生在縣第n屆體育節上獲得不錯的成績。

回顧總結本學期以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今后的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的教師。

本學期，本人擔任初一級(7)(8)(9)班的思想政治教學任務。在這一學期，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，以促進教學工作更上一層樓。

一、重視新課的導入。

在往常的教學中，教師往往采用上節課的內容進行復習式導入，但時間長了，會使學生失去興趣。我曾經聽到一位學生這樣的感慨：某某老師上課的第一句話老是;上節課我們學習了……這就是我們教師沒有好的導入，導入不新穎，缺乏創造性所導致的后果。在新課的導入方面，可有以下幾種方式：復習式導入、時事新聞導入、典故導入等。這幾種導入可以經常交換使用，后兩者由于每天有差異性，就可以多使用些。當然，能夠運用好這幾種導入方式，就需要平時多關注各樣的時事新聞，特別是新聞中的一些人物事件，畢竟有許多學生也會關注新聞的，教師談及到學生看到過的新聞時，他們也往往情緒高漲，覺得自己有所收獲，這無意中是教師引導的學生日后關注身邊的時事新聞。對于典故方面也要求我們平時多積累，免得詞到用時方恨少。新聞與典故都是故事性的材料，學生都比較喜歡感興趣，有好的導入就是該節課成功的一半。好的導入對于聚集學生課間散亂的思想也是很大的幫助。

二、樂于幫助學生，共渡難關。

教育以人為本，倡導對學生進行人性化的教育。愛心是在校園內永恒需要的。對學生進行各樣的品德教育，有時他們未必會樂意接受或被感化，的是教師靠自己的行動、行為感化學生，使學生從教師行為的感性認識中反思，達到理性認識。

三、嘗試實施新的復習方式。

隨著期末的臨近，各科都讓學生自己進行復習，并且每一科的復習方式幾乎都是一個樣，即默默地看書，這樣幾節課下來，學生大都昏昏入睡，復習效率低下。對于這樣的情況，我嘗試運用新的復習方式，給予學生的主動權，將時間交給學生自己支配，任其自由分配，允許學生根據自己的個人愛好進行復習，可以默讀、朗讀、相互提問等。總之，運用的效率進行復習。經過兩個班的測試，大多數須生都喜歡這樣的復習方式，特別是一些后進生，通過相互間的提問能夠掌握了的知識。這種比較自由的復習方式也可以體現出以學生為主體的新課程要求，是符合現代教學要求的。將的主動權交給學生的同時，也要多加注意個別的學生，防止他們談論一些與學習無關的話題，擾亂正常的復習，維持好課堂上的紀律，這也是新的復習方式要遵循的原則。另外一種方式是“競賽”式的復習。讓學生課前先做好復習準備，然后在課堂上提出一系列的相關問題，并且要求學生進行搶答，起來回答的學生通過回答能夠將該問題牢牢地把握住，回答后也要求其他的學生對問題的答案進行朗讀一遍，以達到鞏固的目的。這種學生主動學習的復習方式效率也比較高，對知識的理解比較深刻，記憶得牢固。

四、對學生進行有差異的評價。

班級中個別學生的特性具有明顯的差異性，對不同的學生就應該實施不同的評價標準，目的是培養起后進生。如在作業、試卷的批改上，對于一般的學生可以嚴格地批改，而對于后進生則適當地放寬評分標準，這在于鼓勵后進生，當后進生有所好轉之后，就堅持一視同仁的原則。讓改進了的后進生也參與到正常的競爭中來。

在所任教的三個班中參加考試人數是131人，及格人數是123人，優秀人數是53人。在下學期的工作中仍需要自己去摸索、嘗試，并請教優秀教師，學習教學經驗中進步。

一個學期即將結束，回顧自己在本學期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認真學習新的教育教學理論，教學中能充分發揚民主，但為了能進一步總結經驗，以謀求更大的進步，有必要對自己本學期的工作進行反思，因此總結如下：

一、努力學習理論知識，緊跟時代步伐。

在飛速發展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。本學期，我認真參加了校內外各種學習與培訓。通過學習文件，參與活動，我深刻明白了作為一名體育教師，干好本職工作，做學生的表率，模范執行校紀校規，才能真正保持教師在學生中的先進性。活動結束后，我詳細作了記錄，真正提高了自己的思想認識。

其次，積極參加業務學習。在平時，我能積極利用課余時間，認真學習學校訂閱的《小學體育教師》、《中國學校體育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的效果。同時，認真學習了《小學體育教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、盡心盡職，干好本職工作。

體育教學是學校的臉面，我擔任二年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。

第一，課前，我能認真學習《大綱》，鉆研教材，根據本班學生特點，對教案后進生認真的輔導。其次，教學中培養學生良好的學習習慣，培養學生的興趣，讓學生在一定中發現興趣，帶著興趣上課，鼓勵學生大膽嘗試，在教學中營造興趣濃厚學習氛圍等。再次，在教學中滲透德育，充分利用教材中的好的內容進行思想教育，培養愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

第二，教學中能面向全體學生，注意發現學生的閃光點，多表揚鼓勵，讓學生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識。在做好教學工作的同時，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關系到一個學校辦學水平評估的好壞。因此，要提高辦學質量，提高學校的知名度，就必須努力提高學校的體育比賽成績。為此，開學初，我就結合本校學生的實際情況制訂了一份詳細的體育工作計劃，合理做好各班的教學分工。組織體育教師一起制訂好訓練計劃。同時，學校領導組織全校體育教師召開了一次體育工作會議。通過學習，讓全體教師充分體會到學校體育工作在學校教育工作中的重要地位，督促學生上好每一堂體育課。同時，積極開展好群眾性體育活動。四月份，體育組認真組織、精心安排，成功舉辦了本年度春季田徑運動會，既豐富了學生的課余生活，同時也為縣運會選拔了一批后備人才。

第三，狠抓體育興趣小組管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現嚴字，又要有愛心。學期初，我就針對各組的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度，對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結評比，全面提高了訓練效率，平時，我能協助各運動隊交流，談心，關心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學習成績下降，訓練時間不能夠保證等現象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓練工作的支持。在我的不懈努力下，訓練工作逐漸走上了正軌。

第四，做好各班的兩操考核工作。每個周末，能評比各班的兩操，認真填寫每周考核表，對考核中發現的問題，能當面提出批評，督促學生改正，絕不姑息遷就。在全體班主任教師的大力支持下，能做到教學井然有序。

三、嚴格執行學校常規，做學生的表率。

一學期來，我能認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規章制度，堅持早到校，晚離校，陪同興趣小組參與訓練，自始至終認真做好工作，堅決服從上級安排，做好各項工作，與學生搞好團結。

四、體育成績有得有失，任務尚很艱苦。

本學期，通過多方努力，學校體育工作有了一定成績，但是與一些好的學校相比尚有差距，興趣小組尚需加大訓練力度，克服種種不利因素，力爭在接下去比賽中為我校嬴得光榮。

一個學期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負責的各項工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發現問題仍有不少，如工作的計劃性不強，效率不高，工作中不夠細心，惰性思想較為嚴重，希各位老師一如既往地關心、支持我，幫助我，使我和我們學校的體育工作能躍上一個新的臺階。

本學期我擔任的是三(3)，三(4)班的英語教學工作，由于三年級正處于小學中低段，正是承上啟下非常重要的一年的，因此在這一學期我把注意力重點放在了培養孩子的英語學習愛好、學習習慣上。一轉眼間四個多月的時間就這樣在匆忙中溜走，回想一下本學期的工作以便查漏補缺。

一、認真備課、面向全體授課。

在教學中，認真備課，認真觀看遠程教育課程輔導和教學參考書，制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改;在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，利用早晨同學們到校后空閑時間指導學生朗讀，還耐心地輔導學生復習遺漏知識;在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優生幫助后進生。

二、在課堂教學中。

第一、在課堂上，認真授課，運用遠教資源、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

第二、在批改作業方面。學生的作業總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高了教學質量。

第三、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

三、自身的學習。

鑒于自己在小學英語教學方面沒有經驗，我抓緊一切機會向其他老師學習，用心收集有助于小學英語課堂教學的各種游戲、活動。同時多聽錄音磁帶，讓自己的語音和語調標準。

以上是我這學期在小學英語教學方面取得的成績和經驗，但也存在較多的不足，如課堂操作欠靈活，尤其是后進生工作，由于客觀原因，做的不夠，以致于成績不理想。

總之，由于本人缺少小學英語教學經驗和對學生的實際學習情況不了解，學生本學期的成績不理想，在今后的教學工作中，我會努力填補自己在教學工作中不足，也會不恥下問，向其他老師學習，爭取邁上一個新臺階。

時光飛逝，在華軟的第一個學期就這樣很快的過去。回首這一學期，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環境中成長，非常感謝領導和同事的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本學期工作總結如下：

一、思想方面。

我作為一名共產黨員，堅持四項基本原則，積極擁護黨的路線、方針、政策，認真學習黨的基本理論，不斷提高自己的政治理論水平與思想覺悟，永遠保持共產黨員的先進性。熱愛黨的教育事業，教書育人，為人師表，不斷提高自己的業務能力。工作中服從領導，團結同事，具有協作精神，能夠積極履行職責，圓滿完成了本職工作。

二、教學方面。

1、認真備課。

本學期我主要擔任20-級大一新生的《大學體育》課程。共有九個教學班，總課時為202。因此，在未開始上課之前，我認真了解了本學期主要上課內容，認真完成了教案，并在九月份沒課的時間里，我組織體育組各位同事堅持每天三個小時的太極拳訓練，以保障教學的質量。通過一個多月的強化練習，每位老師都能熟練的掌握教學內容，并付之于教學過程中。

2、改進教學方式。

本學期《大學體育》的上課內容為五步拳和太極拳。這樣的上課內容和大學體育的上課形式，使剛進大學新生很不習慣。通過了解，中小學體育課基本是自由活動，很少有學生認認真真上過一堂體育課，體育課在學生的心中就是玩，就是自由活動。所以到了大學，他們心目中體育課同樣是自由活動，沒有老師管。可當他們進入大學體育課堂時發現，大學體育并不是他們想象的那樣，而是要認認真真學習體育知識，并要足足上完80分鐘的體育課，這讓他們難以適應，很多學生都產生的叛逆心理。所以也就出現了剛上他們課的時候，很多學生很隨便，老師說什么他們也沒有認真聽，課堂調動也不積極，學習內容很快就忘記了。

看到這樣的情況，我馬上轉變了教學方式，決定把思想教育放在第一位。首先就是糾正同學們的思想觀念，讓他們知道，他們已經不再是高中生了，已經不再是以分數論英雄的高中時代了，大學的體育課不再是高中的體育課，大學體育課和他們的專業課同樣重要，體育課不及格同樣會拿不到獎學金，拿不到優秀，甚至畢不了業。第二步才開始教授教學內容，通過教學方式的轉變，學生的積極性明顯發生了變化，上課也開始認真起來，老師教的內容他們也很快就能掌握。

但當一切都以為正常的了時候，問題又再一次出現，由于大部分學生高中時代沒有很好的上過體育課，從來沒有接觸過太極拳，所以在教太極拳的過程中，很多學生表現出非常吃力，教完的動作總是記不起來。但這與之前不認真記是不同的，太極拳容易忘記動作是客觀原因。因為從來沒有接觸過，突然間要記憶這么多動作確實有難度。

根據學生反映的情況，我再次調整了我的教學方式——分組學習。就是把整個班，分成若干個組，每一組選一位組長，這個分組的過程是自由的，由學生自己找隊友，自由組隊，自主推薦組長。分組有三個目的：

一是便于同學們記憶動作，人多力量大。

二是便于管理，通過分組，選出組長，老師就只管理幾位組長，如果哪一組有同學上課不認真，就懲罰組長，而組長則有權處罰不認真的隊員，形成梯行管理，方便了老師對50多號人的管理。

三是為了加強同學們的團隊精神和相互學習的精神，因為在分組之后，考試的時候就按照每隊進行，如果有同學不認真就可能影響到整個隊的成績，如果確實有不團結集體的同學，組長可以通過組員一直表決，可以取消該同學組員的資格，而使該同學單獨成一組。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十

工作愉快的關鍵在于個人與企業的價值觀能夠相連，工作總結也是反映的一個體現。下面給大家分享一些關于公司事務部上半年工作總結，希望能夠對大家有所幫助。

在縣教育局的直接領導和當地政府的大力支持下，一學期來，我校全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務和學校的工作目標，同心共謀，銳意進取，學校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現將工作情況總結如下：

一、加強師資隊伍建設，統籌調配各校教師，促進教育均衡發展。

我校區域城鄉結合部，師資隊伍變動頻繁，教師減多增少。針對這種現象，我校立足自身，及時采取措施，通過調整領導班子成員的工作分工，使學校各項工作得以正常開展。通過派送支教老師，緩解個別村小教師的不足，使各校教育教學均衡發展。學校行政的統一安排部署下，一學期來，領導班子團結一致，分工明確，大家既有分工又有合作，將學校工作開展得有聲有色。行政領導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，做到心中有數。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，并熱心幫助、指導年輕教師工作。在領導的直接指導下，全校教師業務能力及教學熱情有所提高，校風、教風、學風等方面受到了上級和周邊群眾的肯定和好評。

二、德育工作。

學校堅持以依法治校、樹德育人、學生成才、教師成功作為學校的辦學宗旨，加強教師隊伍建設和學生教育工作，不斷改進工作方法，扎實開展德育工作。

切實加強師德師風建設。以__縣中小學師德師風活動為契機，廣泛開展師德大討論、撰寫師德活動剖析材料、舉行師德師風論文比賽、舉辦師德標兵演說等一系列師德活動，弘揚正能量，對不違反學校紀律的個別教師給予嚴肅的師德處分，規范了教師的工作行為，全面提高教師形象,師德師風取得了很好的成績。

1、認真執行升國旗制度，加強對師生的思想道德教育。堅持每學期第一次和每周一升國旗儀式，新學期的第一次升國旗由校長、平時每周一的升國旗由值周領導和少先隊隊干分別作國旗下的講話，加強對師生的愛國主義和革命傳統教育，弘揚民族文化，振奮民族精神，使師生自覺形成愛國必須先愛國旗，增強國旗意識，從而達到促進教師師德建設，提高學生思想品德。

2、加強法制教育，今年6月26日、11月27日法制副校長莫同志到學校給師生上法制教育課，增強師生的法制意識。

3、組織大課間、“一班一主題”等豐富多彩的評比活動。

4、組織少先隊員校內外“___，做好事”活動。

5、堅持家校聯系，堅持組織召開家長委員會和家長會，由校長或副校長結合我們當地的實際情況、真實案例精心設計教案，給家長們進行家庭教育方面的講座，讓家長聽有所獲，懂得家庭教育的重要性和家庭教育方法，得到家長的好評，也使我們學校家長會質量逐步提高，家長會參加率較高，收到好的效果。

6、啟動校園文化建設，精心打造班級文化，讓每一面墻都會說話，創造良好的育人環境。

7、開辟校園廣播，每天報道校園內的校園內的好人好事、校園動態、國內相關的新聞時事，在教育學生，激勵先進，鞭策后進等方面發揮了較好的作用。

我校全體師生參加__縣中小學大課間評比活動，榮獲二等獎。

三、教育教學工作。

教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規，提高教學質量，培養學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定了一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。

1、加強師資培訓，提高教師教育教學能力。雖然我校的經費相對緊缺，但都盡可能的派老師到縣市區級參加上級組織的培訓活動。

2、教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了以下幾點工作：

(1)嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數科占用藝體科。每一科到期末都有考核并把成績上交教導處。

(2)做好學籍管理工作。

(3)進一步規范和強化教學常規檢查工作。本學期，學校對每位老師的教案、作業批改、反思和聽課節數等常規工作量都作出了安排并進行不定時的抽查。每次檢查后，針對在檢查教案、作業批改等工作中存在的問題，在教師會上公布，表揚優秀，指出不足，面對面提出整改意見，有效規范和強化了我校的教學常規管理工作。

(4)以“學生”為中心點，規范學習行為，著力抓好學生的“規范”教育。從學生的基礎文明行為、養成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規，抓行為。

3、學校繼續積極開展新課堂建設研究，提高課堂教學水平。教務處、輔導員及骨干教師經常集中專題研究我校的“小洋思”先學后教，當場測試,課堂教學模式所遇到的問題，商討解決辦法。

20__年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作。

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成就應做的事情。

只有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是持續一種用心的態度，本著對工作用心、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度。

在工作中，每個人都有自我的長處和優點。培養自我的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足。

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自我。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作!

終于結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到__醫院實習，一直到參加許多活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關系，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。

在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一群精神科病人其實是很可愛的，__醫院的醫護社工團隊藉著活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收獲。

為了進一步提高我鄉的衛生服務能力，提高群眾對家庭醫生的獲得感和滿意度，我院采取了多種多樣的表現形式，家庭醫生簽約工作取得了一定的進步，現將半年工作總結匯總如下：

一、電子簽約完成情況：

目前已完成簽約人數5204人，簽約率30.81%，其中貧困戶簽約100%，重點人群簽約達60%以上。

二、手機app履約情況：

目前轄區鄉村醫生能通過人臉識別對簽約居民進行履約，其中慢性病履約每季度最少一次，一般人群每年最少一次。

三、取得成效：

為了提高轄區居民的獲得感，我院通過手機網絡平臺進行相關知識宣傳，采取群眾喜聞樂見的方式，比如用情景小品劇《我是您的家庭醫生》，在網絡平臺進行宣傳，提高了大家對家庭醫生的進一步認識。

四、存在問題：

村衛生室負責人對手機履約的人群，處理意見不符合邏輯，完全套。

回顧上半年的工作，藥店的各項工作得到了公司領導的有力領導和關心，得到了公司相關部門的大力支持，得到了全體員工的共同努力，1月到6月份完成，營業額427015.40元，占年營業額的50.8%，比去年同期上升18%。

今年5月份我有幸參加集團公司組織的拓展訓練，通過訓練，我有兩點深刻的。

體會。

一、一個單位要想做出一流的業績，必須要有一流的團隊精神。

困難重重。

一、是隨著醫保政策的改變，直接影響每月的銷售額。

二、隨著處方藥品的管理逐漸規范，在激烈的市場競爭中留給藥品公司的空間就越來越小。

面對困難只能知難而進，我們要用更加勤奮的工作，上下一心，共同努力，用更加優質的服務態度，優質的服務質量，開拓新客戶，留住老客戶，通過開展各種別開生面的活動，去完成全年的銷售任務。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;以下是小編整理的銷售2022上半年工作總結通用，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

銷售工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：

今年公司繼續了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括__及相關刀具方面的代理包括__插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標刀具：___等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

二、市場主要方向。

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與__航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

以上便是對我們公司20__年上半年的工作總結及對下半年的工作進行的簡單計劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業績!

銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞_年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握上半年來的工作經驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的'客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

我代表__服裝店_班全體員工對本年度上半年的銷售、服務情況進行總結，懇請各位指導。下面，我從三個方面進行總結。

一、銷售情況。

從銷售數量上看，__增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，__增長了4%，__增長了5%。從類別上看，成正增長的有：__褲子數量增長56%，金額增長35%，上裝數量增長11%，__上裝金額增長3%，褲子的數量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，__有8%的金額增長;__有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發展的角度說，這是不理想的銷售結果。

二、工作心得。

作為店長和員工，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經營理念，努力團結好班內的每一個成員，調動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協調員工之間的關系，學習處理好各個部門，各個班之間的關系，學習周到而細致的服務。還要橫向了解同業信息，第一時間掌握市場動向等。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強學習和不斷的總結是非常必須的，必須改變不合適的銷售態度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩定的，熟悉業務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業績一定會上得去的。留住優秀員工，需要我們大家的努力。

三、工作展望。

下半年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優秀隊員，用業績和融洽和諧的關系留住人才;二是進一步團結廣大員工，向銷售好的優秀員工學習經驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產生效益的銷售方式，銷售態度。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”有老板的關愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業績告訴你們，我們_班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。

半年的工作下來，我也有了很多的收獲，當然工作中也存在一些問題需要繼續改進，繼續努力做好。

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題。

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__(__)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。

這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。

這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析。

在心態方面，我存在兩個問題：

一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概。

截止6月30日我開發的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。

二、個人總結:。

1)上半年共開發客戶20多家，每月發貨量在500t-700t不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩定。

三、南樂市場前景。

南樂有12個鄉鎮。四十多家預制廠，目前開發比較理想的有福堪鄉、千口鄉、韓張鄉、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經有開發煤化集團項目投資13個億、正在開發南樂西環28幢、經南樂一條高速、南樂北環南樂工業園等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省。

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客戶，導致我南樂市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。

3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員周轉資金不足，開發市場系數難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。

(2)關注南樂工程動態，及時掌握相關工程。

(3)維護好現開發煤化集團項目和西環28棟樓開發。

(4)開發南樂工業園項目及經南樂一條高速段。

根據以上分析，上半年我所負責的南樂片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1、銷售指標的完成情況。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況。

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對__酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

20__年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到__萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年上半年，xx黨支部以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，貫徹落實市委全會關于基層黨建的各項工作任務，緊緊圍繞黨支部建設中心工作，始終堅持高標準、嚴要求全面推進xx黨支部的政治、思想、組織、作風和紀律建設，現將半年黨建工作開展情況匯報如下。

一、黨建工作開展情況。

在疫情防控期間制定針對性較強的學習計劃，確定支部學習委員，堅持每天通過qq、微信等媒體平臺發送、分享習近平總書記相關重要講話精神、重要論述摘編，截至目前共發出、分享學習鏈接x條、學習文件x篇。

圍繞學習貫徹習近平總書記考察云南重要講話精神、黨的十九屆四中全會精神、2020全國兩會精神，在強化政治意識、思想意識上“使勁”，在落實黨內規章制度上“用力”。2020年上半年開展“十九屆四中全會精神宣講”x次，理論學習中心組學習會x次，黨組專題研究意識形態領域工作會議x次，參學人員達xx余人次，組織全體干部職工參加黨的十九屆四中全會精神知識網絡競賽，把黨組、支部政治思想建設工作與意識形態工作有機結合、融匯貫通。

x月x日組織黨員干部觀看了《政治掮客蘇洪波》警示教育片，反復筑牢了黨員干部“不想貪、不敢貪、不能貪”的拒腐防變思想防線，促進支部黨員干部在黨紀國法面前的知敬畏、存戒懼、守底線。

組建防疫防控小分隊x個，堅持每天對行政中心、為民樓辦公區的進出人員實施體溫檢測，公共區域定期開展區域性消毒，截止x月x日人工測溫x人次、x月x日至今儀器測溫x人次，開展定期區域消毒x，為xxx辦公區疫情防控作出了突出貢獻。

一是班子成員帶隊駐村，以小分隊形式輪流開展“駐村作戰”，確保“六清”、“三卡”的落實落細，加強與掛包貧困戶聯系，做好幫扶政策宣傳、制貧情況收集、資料信息的核實。對本年度出現收入驟減、支出驟增的掛包戶采取入戶了解、分析研究、制定措施“三步法”以“缺什么補什么”的原則，及時調整幫扶措施，確保“一戶一策”精準幫扶的準確性、有效性、針對性。二是抓實抓細農村人居環境提升和幫扶戶思想觀念轉變工作，加強與幫扶戶交流溝通、思想疏導，讓幫扶戶的思想從“讓我做”轉變為”我要做”、從“帶著干”轉變為“主動干”。截至目前，共入戶走訪xx人次，收集幫扶戶需解決問題x件，正在解決問題x件，持續用力、久久為功，為實現xxx高質量脫貧貢獻微薄之力。

二、存在的問題。

上半年，黨支部各項黨建工作雖已按上級要求完成，但對標對表中央和省州市委黨建要求仍存在不足、質量不高。一是體系建設不完善。對照《2020年基層黨建工作重點任務項目清單責任分解表》要求，支部黨建工作體系呈現疲軟現象，對高質量黨建推動支部高質量發展思考謀劃不夠。二是工作創新力度不夠。在抓黨建促基層治理、促鄉村振興中的創新舉措前瞻性、針對性不強。

下半年，我支部將嚴格按照新時代黨的建設總要求，牢牢扭住黨建工作責任制“牛鼻子”，抓出支部“橋頭堡”作用，推動黨建各項任務落地落實。

認真貫徹落實《黨委（黨組）落實全面從嚴治黨主體責任規定》，以不忘初心、牢記使命為主題，帶領支部黨員干部增強責任擔當意識、創先爭優意識，做到守責、負責、盡責。

始終圍繞深入學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想這一主線，全力抓好黨的十九屆四中全會精神輪訓工作，做好十九屆四中全會精神宣傳、輪訓準備工作。切實抓好各級理論學習中心組和黨員干部理論學習。

加強干部教育培養，堅持把理想信念教育、知識文化教育、能力素質教育貫穿于干部教育全過程，注重多崗位、全方位鍛煉。

認真執行中央八項規定精神及省州市有關實施細則，密切關注黨員干部中的享樂主義、奢靡之風的新動向新表現，堅決遏制形式主義和官僚主義在支部的蔓延。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

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今年上半年，我局在區委、區政府和市信訪局的統一領導下，深入學習貫徹習近平總書記關于加強和改進人民信訪工作的重要思想，緊緊圍繞區委、區政府工作大局，以做好黨的二十大信訪穩定工作為主線，全面學習貫徹《信訪工作條例》，深入開展“兩個專項”工作，持續推進信訪制度改革，強化信訪源頭治理，做好重點時期信訪安全保障，更好地服務全區經濟發展和社會穩定，為凝心聚力建設美麗幸福×××貢獻信訪力量。現將有關工作情況總結如下：

一、學習貫徹《信訪工作條例》，全面加強黨對信訪工作領導。

深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神和習近平總書記關于加強和改進人民信訪工作的重要思想，始終把黨的政治建設擺在首位，牢記“為民解難、為黨分憂”政治責任，牢固樹立“人民信訪為人民”的工作理念，堅定捍衛“兩個確立”、做到“兩個維護”。對學習貫徹《信訪工作條例》進行全面安排部署，發動各級各部門利用微信公眾號、政務新媒體等多種平臺以及宣傳冊、宣傳欄等多種載體，廣泛開展《條例》宣傳宣講，全面理解《條例》出臺的重大意義，引導全社會牢固樹立依法信訪理念，進一步增強做好新時代信訪工作的政治責任感，不斷開創新時代我區信訪工作新局面。

二、深入開展“兩個專項”工作，著力化解信訪突出問題。

實體性化解23件，實體性化解率51.11％；

市交辦1件已實體性化解。

三、持續推進信訪制度改革，推動信訪工作高質量發展。

來信19件，網上信訪380件，受理率、辦結率均為100％；

滿意度件16件，滿意率90.9％。

四、強化信訪源頭治理，提升基層信訪工作治理能力水平。

制定《區信訪工作責任制實施辦法》《區關于到市赴省進京非正常上訪和群體性事件應急處置工作預案（試行）》等制度文件，進一步壓實各級各部門及其領導干部、工作人員信訪工作責任。認真落實重大決策社會穩定風險評估機制，加強初信初訪辦理工作，壓實首辦責任，讓群眾“最多訪一次”落地落實，從源頭上預防和減少信訪問題發生。加強“訪調”對接工作，建立信訪風險防控預警機制和完善多元化解信訪矛盾糾紛新機制，堅持和發揚新時代“楓橋經驗”，鞏固基層信訪“三化”建設成果，結合建立鄉（街道、華僑經濟區）信訪工作聯席會議機制，統籌基層社會治理資源力量，努力做到“小事不出村、大事不出鄉、矛盾不上交”。深入推進“全國信訪工作示范縣（市、區）”和“人民滿意窗口”創建活動，以創建活動助推全區信訪工作整體水平提升。

五、做好重點時期信訪安全保障，為二十大信訪穩定奠定良好基礎。

及時啟動重點時期信訪安全保障工作機制，成立工作領導小組，制定工作方案、預案，明確各方責任，加強多部門協調聯動和溝通配合，層層穩控設防，加強督促檢查，全力確保春節、冬（殘）奧會、“兩會”、清明、五一等重大活動和敏感節點期間信訪安全穩定，確保“三個不發生”的目標實現。制定《×××領導干部接訪、下訪、約訪制度》《領導干部接訪日程安排表》和《職能部門接訪安排表》，每天安排兩名區領導及區人社局等15個部門的干部輪流到信訪接待大廳值班接訪，依法及時就地解決群眾合理訴求。上半年區領導干部共接訪下訪約訪92批次320人次，召集區直部門聯合接訪及召開工作協調會議18批次87人次。

一是全方位、多層次深入學習貫徹《信訪工作條例》，全力抓好學習培訓、宣傳引導、健全機制等工作，掀起全區學習宣傳、貫徹落實《條例》的熱潮。

二是繼續深入開展“兩個專項”工作，按照“三到位一處理”要求加大各方面工作措施及力度，力爭全面完成化解任務。

三是做好二十大期間信訪安全穩定工作，認真落實領導干部接訪下訪約訪制度，做好信訪重點人（群體）的思想教育及穩控工作，確保二十大期間信訪安全穩定。

四是繼續強化信訪源頭治理，加強信訪信息收集、研判和通報，堅持和發揚新時代“楓橋經驗”，做好社會涉穩風險和矛盾糾紛排查化解。

五是繼續深入推進“全國信訪工作示范縣（市、區）”和“人民滿意窗口”創建活動，抓好信訪干部隊伍建設，開展信訪業務培訓，總結推廣一批先進典型和經驗，進一步提升信訪“四率”和全區信訪工作水平。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一、組織開展致敬“逆行先鋒”系列活動。

組織各中學開設以戰“疫”為主題的線上“云團課”；

發動各小學少先隊大隊開設以“防疫”為主題的“云隊課”等。這種創新方式，得到了廣大團員、少先隊員和家長的一致好評。

二是組建紅領巾抗疫“云小隊”，自主學習抗疫知識。根據深圳市少工委《關于開展“紅領巾‘云’行動爭做‘戰疫’小先鋒公益活動的通知》的要求，結合各校實際，積極發動各中小學少先隊大隊廣泛組建紅領巾“云小隊”，引導隊員自主學習“抗疫”“防疫”知識，養成戰“疫”健康的好習慣和積極陽光的好心態。

收集篩選致敬“逆行先鋒”主題優秀作品，在公眾號等媒體，廣泛傳播，營造全民致敬“逆行先鋒”的熱潮。

二、深化學校共青團改革，規范組織建設。

一是創新舉辦了“xx區首期中學團委書記云培訓班”，指引我區中學團務工作者規范開展中學團建工作，提升了中學團務工作者的業務水平，提高了中學團委書記利用網絡開展“云團課”、組織學生團員開展活動的能力。

二是聯合xx區中學名團干工作室主持人及工作室成員，制作推出了20節“xx區中學團校系列團課視頻”，為停課在家的中學入團積極分子和中學團員提供了學習共青團知識的有效渠道。

三、樹立典型，開展表彰先進活動。

開展第五屆尋找“最美xx少年”活動。活動采用開放式的推薦機制、公開公平的評審機制，經過學生自主網絡平臺報名、學校審核、區級資料審核等環節，評選出區級優秀少先隊員xxx名、區級最美xx少年xx名、區級優秀共青團員xxx名。通過樹立典型，表彰先進，進一步在廣大少先隊員和共青團員中形成爭先創優的濃厚氛圍，充分發揮榜樣的示范引領作用，在全區營造促進青少年健康成長的良好環境。

四、關愛未成年人心理健康。

針對疫情期間，未成人積壓的負面情緒引發的各種心理問題，聯合xx區精神衛生中心、xx區中小學心理輔導中心共同制作出品了系列促進學生心理健康的視頻，指導教師與家長共同關愛未成人，并采用有效的方法及時疏導未成人的負面情緒，為未成人身心健康保駕護航。

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十五

20__年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了上半年的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這半年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態度。

半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

辦公室文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作。

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

三、所學知識。

1、行政部門經理指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

2、單證部門經理指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。

3、船務部門經理指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

4、設計部門經理指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

5、業務部門經理指導：學習在工作中有條理處理事情的方法。

6、財務部同事的指導：費用申請單的規。

7、外貿業務員和指導：對外郵件整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、總經理指導：internet的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。

四、需要努力的方向及感想。

助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰，希望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人!

以后我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!

學生會上半年工作總結和心得體會完整文檔（實用16篇）篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。下面是小編給大家帶來的2022上半年工作總結范文5篇，以供大家參考!

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在縣委、縣政府的正確領導下，按照縣委經濟工作會議精神，半年來我們著重抓了以下幾項工作：

一、多措并舉，重抓糧食生產。

長期以來，我鄉早晚稻直播比例很高，去年早稻直播比例占到80%。今年，在縣委、縣政府的正確領導和縣農業局的具體指導下，我們通過采取以集中育秧為主的多項措施，大力開展“壓單擴雙控直播”工作。

一是印發宣傳資料，并利用廣播會、宣傳車等形式的宣傳晚稻拋秧和移栽的必要性，讓群眾充分認識到增加糧食生產，確保糧食安全的意義。

二是組織村。

主任。

種糧大戶到治湖村參觀早稻拋秧現場。通過對比，讓群眾親身感受到拋秧的好處，從內心深處自覺改變以往的種植模式和習慣。二是實行辦點干部包村村干部包組組干部包戶責任制，只要發現有直播的苗頭，就立即上門做思想工作，及時制止。農技站每周定時召開農業技術廣播講座，對廣大農戶及時給予技術指導。

三是結合實施“湘米工程”，對重點區域予以重點扶持，在早稻集中育秧基礎上繼續開展以組為單位的晚稻集中育秧。對萬圣、治湖、白鼎村實行集中育秧的村組免費提供“湘晚秈”13號種子，并對集中育秧秧田給予適當補貼。

四是制定了《護城鄉發展糧食生產獎懲方案》，由鄉財政拿出5萬元資金對雙季稻比例高，無插花、無直播的糧食主產村給予1-5千元獎勵。各主產村與鄉政府簽訂糧食生產責任狀，在年終考核中對達不到要求的村場取消評先評優資格。

目前，落實糧食生產面積3.2萬畝，其中雙季稻面積達到98%，華鲇路、華石路沿路300米都實現了雙季稻化，萬圣-白鼎-治湖已建立3個優質高產示范田，我們的下一步計劃就是抓好晚稻生產，杜絕晚稻直播，堅決完成縣定任務。

二、以點帶面，推廣專業合作。

這些專業合作組織的優勢日益凸顯，這種資源共享的合作組織模式正逐漸得到我鄉農民的認可下一步，我們將繼續大力推廣這種低生產成本、信息大眾共享、利益有保障的模式為此，我們專門配備了群發信息設備，并由農技站及時發布信息，推廣專業合作組織優勢，讓農民盡量免受農產品價格不穩帶來的經濟損失

三、搶抓契機，申報水利項目。

我們組織專門力量勘查、調研了全鄉的水利現狀，經過篩選，確定了六處水利工程上報縣以上政府。其中五星機埠維修已報縣批復;麻浬泗閘維修已列入縣汛情整險工程;三坡堤滑坡已納入省級防汛處險工程;三河排渠加固工程納入了縣政府支持項目;赤眼湖、城南湖漬堤加修已單獨作水利建設項目申報。此外，我們還組織了水利內修的督查，針對去冬已經動工的水利項目組織以水利工程人員為主的實地勘查，結果全鄉共完成渠道疏洗92280米，維修小型機埠21處、漬堤維修8200米，機耕路加修20700米，共完成土方12.9萬方，投入資金183.9萬元。接下來，我們將向上爭取水利項目早日上馬，確保“中央一號”文件精神落實到位。

四、防控聯動，保障食品安全。

我們于3月1日召開了村級防疫動員會，組織了業務人員的培訓。3月3日又專門召開了全鄉春季防疫廣播大會，進行春季防疫的廣泛宣傳和發動。組織全鄉18個村場主任與鄉政府簽定了責任狀。3月15日至17日，對全鄉進行了防疫督查，并發出了督查情況通報。目前為止，全鄉免疫生豬4536頭、牛88頭、家禽39600羽、犬500只，重大疫病免疫率達到100%。此外，我們還進行了針對瘦肉精的專項抽查檢測，經對6個養豬大戶的抽查，均呈陰性，保證了轄區內無“健美豬”上市。整個春季防疫工作實施免疫經費、免疫組織、免疫注射“三到位”，切實保證了生肉食品安全，受到縣政府的通報表揚。當前，我鄉正摸索建立食品安全保障長效機制。

五、建章健制，減少災害損失。

5月份以來，自然災害頻發，先大旱后大澇。面對嚴峻的形勢，5月30日，我鄉黨政班子成員及水管站負責人，沿大堤9公里進行防汛檢查，并于當天召開防汛抗旱排漬綜合會議，落實了2.5萬元“三防”工作經費，動員全鄉干部群眾齊心協力抗災。目前，已完成“三防”工作方案的制定，對人員安排，應急措施等都已部署到位。防汛物資收取，主溝渠、大提掃障，防汛通道維修，涵閘、機埠的標牌刷新、日常檢修都在有條不紊的進行之中。接下來，我們將根據天氣情況，適時安排“三防”后續工作，切實減少災害帶來的損失。

六、全力爭創，完成縣定任務。

按照縣政府的要求，麻里泗橋至遠大農資市場這段劃為護城鄉的創建任務范圍，我們在沿路兩側的治理工作中，到治河渡學習先進，制定計劃。我們多次召開創建工作動員會，班子成員分片負責，組織村場、部門單位在內的近100名干部職工，加班加點，通過各種媒介，一家一戶上門做工作，用將近1個月時間拆除了所有的落地牌200處和遮雨棚150處，并制定了墟場保潔的長效機制，有效改變了不整齊、不文明、不衛生的現象。后段，我們將繼續按照縣政府工作要求，協助完成麻里泗墟場的后續建設工作。

七、綜治維穩，確保轄區穩定。

章先和帶隊，組織機構，安排人員，落實經費。集中開展綜治民調，村場治安巡邏，不穩定因素排查，流動人口與出租房屋管理，預防青少年違法犯罪，重大節日、會議期間的社會維穩等工作。其中，我鄉的綜治維穩在縣委經濟工作會上得到表彰，學校周邊環境綜合治理受到縣政法委通報表彰。此外，民兵整組的工作，還得到市委常委、軍分區司令員陳吉輝同志的高度評價。

八、全面兼顧，推進中心工作。

今年來，我鄉各項中心工作較多，水利普查已完成水利勘測，并建立了水利普查臺帳;新農保目前已完成大部分村場投保;田家湖苗孵轉遷，普圣堂安置區建設也在順利推進。下一步，我們將繼續協助縣政府，搞好協調。此外，我們先后開工的重點建設項目有：岳常高速、岳宜高速、人民南路和306改線、污水處理廠以及二水廠改擴建，杏花村西路協調等建設項目，共涉及征地面積739畝，拆遷房屋100多棟，補償資金3560萬元。接下來，還有治湖村駕考中心建設，五星村農產品物流中心等項目正在積極協調，我們正在努力爭取這些項目早日上馬動工。

九、動態監控，確保計育先進。

半年來，我們將計劃生育工作擺在重要位置，先后下發了護辦發[]8號、護政辦發[]3號、護政辦發號等文件，分別傳達了縣委《關于進一步加強人口和計劃生育工作的意見》的文件精神，通報了各村場計育工作進展情況，部署安排今后工作。目前，我們正在組織6月11日至7月1日的計劃生育手術集中活動，計劃完成女性絕育手術、上環、流引產共304例。然后，我們將按照文件精神，督促各村場完成社會撫養費征收，堅決完成縣定任務，繼續保持我鄉的計育先進地位。

上半年工作雖然取得一定成績，但跟縣委、縣政府的要求和群眾的期望值相比，還有很大差距。下半年，我們將繼續以飽滿的熱情、昂揚的斗志圍繞縣委經濟工作會議精神開展農村工作，繼續抓住工作重點，把握工作關鍵點，做出更大的成績。

為營造歡樂祥和的節日氣氛，倡導全民健身理念，豐富和活躍-縣廣大群眾文化體育生活，營造文明和諧、喜慶祥和的節日氛圍，-縣開展一系列春節、“三月三”民族體育賽事活動，以滿足人民群眾節日期間的體育文化需求。現將活動情況小結如下：

一大力推進群眾體育活動。

堅持以滿足人民群眾健康健身需求為立足點，深入組織開展群眾體育活動。我局以縣綜合體育活動中心、明江公園、鄉鎮農民健身工程和村級公共文化服務中心等場館為主要活動陣地，積極開展各項體育活動，推動全民健身活動開展：

一是利用節假日舉辦群眾體育活動。春節期間在縣城舉辦“迎新春體彩杯”氣排球、籃球、乒乓球、羽毛球、足球以及老年人門球賽等系列群眾體育賽事。共有參賽運動員354人，共組織各種形式的體育活動68場次，參與群眾達9萬余人次，產生良好的社會效果，個別項目還吸引了外地球隊來參賽。“三月三”期間，結合一年一度的壯鄉民族特色文化活動。在明江公園廣場組織各項民族休育活動，其中有背簍拋繡球、板鞋競速、打陀螺比賽等3個比賽項目。所有項目共有報名參賽運動員136人。還組織部分村屯開展籃球、拔河、舞鹿等體育活動。“五一”期間舉辦了氣排球等比賽。通過各種體育比賽和活動，極大豐富了節假日期間群眾文化體育生活。

二是切實做好大型體育場館免費低收費開放工作。我縣體育場為大型免費低收費開放場館，我們認真按照要求做好開放工作，每天到體育場活動人次達1000多人，整個體育場設備、器材使用率高達90%。

二、全力開展競技體育活動。

堅持從-實際出發，突出抓重點和特色，狠抓競技體育活動。全力組織承辦20-年全國u11u12舉重錦標賽。為了做好此次比賽籌備組織工作，加強領導，提高工作效率，實施科學管理，承辦機構中共-縣委、縣政府制定了《20-年全國u11u12舉重錦標賽承辦籌備工作實施方案》的通知。為確保各項工作落到實處，各工作小組分別制定了實施方案，對人員進行了細致分工，明確職責，責任到人，以保證各項籌備工作落實到位。此次全國u11u12舉重錦標賽在-縣體育中心綜合訓練館進行，代表廣西隊出征的-籍運動員發揮穩定，獲7銀5銅，在全國15個參賽隊中獲女子組團體總分第三名以及女子組團體總分第五名。再一次檢驗了-縣承接大規模、高規格的競技體育運動會的能力。

三、下一步打算：

(一)省級舉重比賽。下半年自治區青少年舉重錦標賽將別在我縣舉行，我們將著眼于辦成隆重、熱烈、精彩的體育盛會，秉承“舉縣辦賽、開放辦賽、創新辦賽、節儉辦賽”的辦賽原則和賽事組織、服務保障、環境氛圍一流和場館設施規范的總要求，提升-影響力。通過承辦重大賽事，吸引更多的青少年參加體育專業訓練，加大輸送力度，培養尖子運動員，提高競技體育綜合實力。協助廣西舉重中心做好今年運動隊轉訓工作，迎接各地運動員到基地集訓。

(二)積極培養體育后備人才。繼續加大“廣西優秀運動員訓練基地”“舉重后備人才培訓基地”建設力度，加強體校建設，在保持舉重傳統比較優勢的同時，加大田徑項目工作力度，把田徑打造成為又一個比較優勢項目，打造舉重、田徑等競技體育品牌。一是深入全縣各中小學校科學選材，做好地毯式選材招生工作;二是積極做好運動員輸送工作;三是積極做好新周期廣西后備人才基地的評選工作。

圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。

1、上半年財務收支情況。

2、規范財務管理。

年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規范財務管理提供了制度保證，今年對全系統的財務收支兩條線的執行情況進行了檢查，檢查中沒有發現大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的規定執行。

3、加強報賬員隊伍建設。

組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。

4、合理調度資金。

保證全系統事業發展的需要。根據年度預算和全系統事業發展需要，及時調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。

5、對全系統固定資產進行了核查登記。

組織下發了國家局配備執法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基礎。

6、積極整理會計檔案。

規范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對-年年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。

7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案。

現正在辦理有關手續，預計今年年底能動工新建。

認真與省財政廳、省局對好帳，爭取更多的財政資金。認真編制好全系統的財務總預算工作;認真做好20-年度財務總決算工作;認真清理年度的財務會計帳目和往來帳款;認真做好每月的財務報表和帳務處理;認真做好財務檔案的整理;認真完成好省局下達的各項工作任務;認真完成好領導交辦的各項工作。

在上半年，作為一名車間主管，我在思想上嚴于律已，熱愛自己的事業，以主管的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，半年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的主管。

一.安全工作。

及總結出適合各車間自己的管理。上半年的問題大多出現在新員工身上，由于新員工的經驗不足和在工作的時候帶教師傅的責任心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自己頂崗以后，生產節奏加快新員工跟不上節奏，手忙腳亂，是導致這些事故發生的重要原因。各班組長對現場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發現和整改也是上半年的事故原因。

在下半年的工作中，我將把各部門班組長培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監督帶教師傅必須把自己的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責任心!不能存在馬虎眼的現象發生!要求各部門班組長在班中加大現場的巡檢力度，發現問題第一時間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。

二.操作管理工作計劃。

1、在車間加大巡檢力度，對現場的各個危險點進行排查和消除保證班中安全有序的運行。

2、要求各部門班組長對員工進行安全教育加大安全學習力度增強員工的安全意識!

3、對員工出現問題及時解決及匯報，出現問題時嚴格按照廠規制度的原則處理。

4、在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規范員工的行為，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵守規章年度的行為，保證員工的人身安全。

作為主管在以后的工作中我會帶領各班組長及員工共同學習，提高和進步，把工作更上一層樓!!!

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上半年，在鎮黨委、政府的領導下，在縣就業處的業務指導下，在社區全體工作人員共同參與和積極配合下，緊緊圍繞社區就業再就業工作的重點，以就業服務建設為標準，圓滿地完成了上半年社區就業再就業的各項工作。社區城鎮新增就業任務數650人，實際完成任務596人，完成全年目標的97%;持證實現再就業371人，完成任務數606人的62.5%那下崗人員再就業137人,完成任務數150人的93%，由社區推薦外出務工人員38人，完成目標任務數50人的89%，開展各類技能人才培訓班2期，已培訓了600人，超額完成全年目標任務數;社區就業實體吸納安置41人，零就業家庭中有1人實現了再就業;為城鄉各類求職者提供免費職介150人次，介紹成功達60以上;再就業培訓40人，今年社區主要抓了以下幾項工作：

一、抓素質建設，實現就業服務制度化。一是失業人員登記和免費就業服務制度。完善失業登記制度。建立就業登記、失業登記與就業服務有機銜接的工作流程，通過縣勞動和社會保障局、社區加強對失業人員的動態管理。二是就業困難群體再就業援助制度。通過社區勞動保障工作平臺，對就業困難對象提供個性化就業服務和即時公益性崗位援助。根據上級部門確定的再就業援助任務要求，制定專門就業計劃。三是針對社區“4050”人員就業現狀，對就業競爭能力弱勢群體按照國家政策給予政策上的支持。加緊小額擔保貸款工作實施，為有創業條件而無資金的下崗職工統一提供資金但保。四是為下崗失業人員提供免費服務和培訓，對下崗失業職工已領取《再就業優惠證》人員進行就業前培訓。培訓工作半年以來得到了社會各界的充分肯定。

通過社區勞動保障服務中心發放給每一位失業下崗職工;定期上街設立勞動法規咨詢服務臺現場解答失業下崗職工提出的問題;還通過宣傳欄、咨詢服務等多種形式進行全方位宣傳使下崗職工、失業人員了解政策掌握政策轉變擇業觀念安心走自謀職業、自主創業之路。三是抓社區平臺建設促進統籌城鄉就業服務社會化。

三、抓就業服務，促進就業再就業工作全面開展。一是建立了社區下崗失業人員基本情況檔案和再就業情況數據庫，對領取《再就業優惠證》的下崗失業人員實行動態管理，隨時掌握下崗失業人員就業和享受扶持政策的情況。二是積極開展勞務輸出工作。勞務輸出工作已完成38人，不僅下崗失業人員得到了幫助，而且各類待業人員、農村富余勞動力也得到了就業幫助。

四、下半年工作打算：就業是民生之本。解決就業問題，我們采取切實有效的措施，確保明年各項任目標的完成。

(一)、加強培訓工作的基礎建設，完善培訓工作中急需的培訓設施，落實培訓基地建設。在保證基本培訓內容和基本技能的基礎上，利用培訓基地，加大培訓力度，一是把創業培訓作為下半年培訓工作新的突破口，認真學習借鑒其他社區的經驗，結合本社區的實際，把再就業培訓工作抓好、抓出成效。二是加強對勞務輸出人員的培訓。針對本社區勞務輸出的實際，將增加培訓的內容，進一步提高輸出人員的素質。

(二)、進一步加強宣傳，努力營造關心、支持就業和再就業工作的社會氛圍。要大力宣傳政府出臺的再就業優惠政策。

(三)、進一步加大政策落實力度，扶持幫助下崗失業人員實現再就業。加強與。

稅務。

工商銀行等部門協調配合，把再就業優惠政策的落實到位。

(四)、進一步開發社區就業崗位。大力開發社區就業崗位。要運用優惠扶持政策，大力推動下崗失業人員組織起來就業，推進下崗失業職工實現再就業。

(五)、切實加強就業再就業。

工作。

人員的自身建設。要認真學習就業再就業工作的有關政策和法律法規，不斷提高自身的業務能力，要增強對本職工作的事業心和責任感，工作積極主動，勤奮實干，善于摸索就業再就業工作的新思路、新方法，為社區就業再就業工作再創輝煌!