總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇一

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識(shí)與理解。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以說實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對(duì)我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí)，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫的本事。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自我充滿信心，對(duì)大學(xué)充滿信心，以進(jìn)取的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí)，操作起來才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識(shí)的正確性。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自我在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。以前總以為自我學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義。

經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)visual20xx軟件開發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，對(duì)微軟基礎(chǔ)類庫(kù)的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇二

本學(xué)期進(jìn)行常用電工工具和測(cè)量?jī)x表的使用、導(dǎo)線的連接與絕緣的恢復(fù)、照明燈具和開關(guān)插座的安裝、電機(jī)的使用與維護(hù)、電機(jī)的控制等實(shí)訓(xùn)。

電工工具和測(cè)量?jī)x表的使用我學(xué)到了很多的東西、如：

1、常用電工測(cè)量?jī)x表通常可分四種類型：

a、直讀指示儀表b、比較儀表c、圖示儀表d、數(shù)字儀表；

2、電工儀表的分類方法：

a、按工作原理分

b、按測(cè)量性質(zhì)分

c、根據(jù)使用方式分

d、根據(jù)工作電流分等等，這些知識(shí)進(jìn)過理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，可以使我們更容易理解和記憶。

導(dǎo)線的連接與絕緣的恢復(fù)安裝電線，遇到電線不夠長(zhǎng)或要分支路的時(shí)候，在這一節(jié)的電工實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)會(huì)處理方法。這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了：

1、測(cè)量和計(jì)算常用導(dǎo)線的直徑和截面積

2、導(dǎo)線絕緣層的剝削方法

3、常用導(dǎo)線的連接方法

4、導(dǎo)線絕緣層的恢復(fù)等各項(xiàng)知識(shí)。

這些方法在實(shí)訓(xùn)中經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，我們現(xiàn)在已經(jīng)能熟練的進(jìn)行導(dǎo)線的連接了，實(shí)訓(xùn)中我們記住導(dǎo)線絕緣時(shí)的一些注意事項(xiàng)，如：絕緣帶包扎時(shí)，各包層之間應(yīng)緊密相接，不能稀疏，更不能露出芯線；存放絕緣帶時(shí)，不可放在溫度很高的地方，也不可被油污類侵染等等一系列注意問題。

照明燈具和開關(guān)插座的安裝照明燈具、開關(guān)盒插座的安裝時(shí)室內(nèi)線路安裝中的一項(xiàng)重要工作，本次實(shí)訓(xùn)掌握了幾中照明燈具的安裝。如：白熾燈的安裝、日光燈的選用與安裝、開關(guān)插座的安裝于維修。同時(shí)也學(xué)會(huì)了各種常見的故障與處理方法，這對(duì)我們以后的日常生活帶來了很大的好處。

電機(jī)的使用與維護(hù)和控制這節(jié)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容不僅提高了我們的動(dòng)手能力，也讓我們知道了電機(jī)結(jié)構(gòu)和工作原理，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)提供了很好的幫助。在這節(jié)實(shí)訓(xùn)課上老師詳細(xì)的講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，同學(xué)們積極動(dòng)手連接電路，課堂極其活躍。

通過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。總之，這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)我們不僅提高了自己的動(dòng)手能力，也給我們帶了不少的樂趣，同時(shí)也離不開老師對(duì)我們辛勤的指導(dǎo)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇三

一周的c語言實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間略顯倉(cāng)促，但卻讓我學(xué)到了很多實(shí)際運(yùn)用的技能!

一、 心得與感想

首先，在實(shí)訓(xùn)中的第一步編寫功能較為單一的小程序，雖然小程序，但所用的知識(shí)卻都我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí)。在做題的過程中讓我們把這些知識(shí)復(fù)習(xí)了一遍，強(qiáng)化了知識(shí)!

其次，這次作中所碰到的題目，在實(shí)訓(xùn)中已經(jīng)接觸過，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因次在編寫小程序時(shí)比較快，而且算法也比較簡(jiǎn)化，運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過多次編寫修改與調(diào)試，才會(huì)得到最簡(jiǎn)略的算法。

再次，平時(shí)我們學(xué)c語言視乎都為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目，而這次實(shí)訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，讓人更有激情，這就編寫軟件的在雛形，也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但不僅僅如此，更為重要的在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的過程中，記住這些知識(shí)，并能夠廣泛的運(yùn)用!

雖然我這次編寫一個(gè)菜單的程序，但如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設(shè)備都內(nèi)置有程序的，我們也可以在此次專題實(shí)訓(xùn)過后，自行確定其他的專題進(jìn)行編寫程序，這樣可以讓我們的知識(shí)更加深化豐富!

這次實(shí)訓(xùn)似乎對(duì)我巨大的考驗(yàn)，程序在不慌不忙的進(jìn)行著，按照我自身的進(jìn)度，提前完成沒有問題的，但很多客觀條件讓我不得不在最后的時(shí)間里才上交的作業(yè)。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院螅瑓s由于每一臺(tái)電腦的識(shí)別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫的文件一次次的被損壞，盡管這樣，我仍然沒有放棄，最后還趕在截止時(shí)間到來之前上交了我的作業(yè)!

這一次編寫大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)的都小程序，所以句段比較少，一些錯(cuò)誤都很容易被檢查出來，但這次實(shí)訓(xùn)卻上百段的語句，難以檢查，似乎也沒有經(jīng)驗(yàn)去怎么檢查，那一剎那感覺到很急，但又不知如何好，可又不輕易的向老師詢問，因?yàn)楹孟裥U簡(jiǎn)單，相信自己能夠檢查出來，所以我一般都獨(dú)立思考的完成的，只有少部分在老師和與同學(xué)討論下完成的。

在編寫程序中，真的細(xì)節(jié)決定成敗，因?yàn)椴还艹绦虻恼Z句多少，但只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果，意味著這一個(gè)不理想的程序,對(duì)于本次編寫來說則失敗的。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇四

1.模擬公司建立及操作（包括市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價(jià)，銷售渠道等）

2.結(jié)合藍(lán)星b2c公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練（包括渠道拓展，論壇建設(shè)）

第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程（公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等），團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。

第二階段：公司市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運(yùn)作操作第三階段：個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)分，swot分析，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價(jià)，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場(chǎng)占有率分析及占有策略，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)

第四階段：藍(lán)星電子b2c商務(wù)模擬相關(guān)流程操作（女裝）a)分組分部門（營(yíng)銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部）b)各部門相關(guān)流程任務(wù)分配

營(yíng)銷部：市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)b2c相關(guān)電子商務(wù)操作（包括圖片上傳，文字鏈接）產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c)節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展

圣誕及元旦b2c網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍(lán)星b2c論壇建立開發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會(huì)員管理等

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)營(yíng)銷，通過市場(chǎng)調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識(shí)，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場(chǎng)占有率，b2c模式，定價(jià)策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析。

顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷市場(chǎng)！

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇五

組織成員前往圖書館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團(tuán)結(jié)完成任務(wù)，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動(dòng)積極聯(lián)系老師，解決疑難問題，當(dāng)發(fā)言人，把我們組的想法表達(dá)出來。

轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這一周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們第三組學(xué)到了許多知識(shí),回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過程的動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和管理對(duì)象的多樣性決定了管理所要借助的知識(shí)、方法和手段要多樣化。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì)它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛Ｆ陂g的最后一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，通過焊接實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們提出問分析問題和解決問題的能力、使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合。通過在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中所解到的知識(shí)將課本上的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí);鍛煉動(dòng)手能力，提高實(shí)踐能力。

焊接實(shí)訓(xùn)是全面學(xué)習(xí)電烙鐵操作技能的一次重要實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，通過本環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得焊接生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，分掌握焊條電烙鐵的操作技能。

1、焊接老師現(xiàn)場(chǎng)傳授理論指導(dǎo)

2、現(xiàn)場(chǎng)觀摩焊接專業(yè)學(xué)生操作

3、指導(dǎo)老師指導(dǎo)下進(jìn)行操作

4、自己動(dòng)手操作

5、實(shí)訓(xùn)考驗(yàn)

6、指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀焊接

7、實(shí)訓(xùn)結(jié)束，寫實(shí)習(xí)報(bào)告

1、防觸電、工作前要檢查焊接機(jī)接地線是否良好;檢查焊鉗線、電源線絕緣層是否完好。

2、防止弧光灼傷和燙傷、弧光中含有大量的紫外線和紅外線以及強(qiáng)烈的可見光,對(duì)眼睛和皮膚有強(qiáng)烈刺激作用、焊過的工件不能用手觸摸、敲擊焊渣時(shí)注意方向,用力適當(dāng),以免傷人、 3、防護(hù)用品:面罩、皮手套

4、設(shè)備的安裝:a、試機(jī)b、通電前,焊鉗不能放在工作臺(tái)或焊機(jī)上,以免短路、c、焊接中如發(fā)現(xiàn)高熱,冒煙,焦臭味,應(yīng)立即停止工作,切斷電源,報(bào)告老師、

5、敲擊式和摩擦式引弧在鐵板上進(jìn)行電焊

6、將兩塊鐵板焊接成一塊(有點(diǎn)難)

1、焊條電弧焊焊接設(shè)備的空載電壓一般為50～90v。而人體所能承受的安全電壓為30～45v，由此可見手工電弧焊焊接設(shè)備的空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，所以當(dāng)操作人員在更換焊條時(shí)，有可能發(fā)生觸電事故。尤其在容器和管道內(nèi)操作，四周都是金屬導(dǎo)體，觸電危險(xiǎn)性更大。因此焊條電弧焊操作者在操作時(shí)應(yīng)戴手套，穿絕緣鞋。

2、焊接電弧弧柱中心的溫度高達(dá)6000～8000℃。焊條電弧焊時(shí)，焊條、焊件和藥皮在電弧高溫作用下，發(fā)生蒸發(fā)、凝結(jié)和氣體，產(chǎn)生大量煙塵。同時(shí)，電弧周圍的空氣在弧光強(qiáng)烈輻射作用下，還會(huì)產(chǎn)生臭氧、氮氧化物等有毒氣體，在通風(fēng)不良的情況下，長(zhǎng)期接觸會(huì)引起危害焊工健康的多種疾病。因此焊接環(huán)境應(yīng)通風(fēng)良好。

3、焊接時(shí)人體直接受到弧光輻射(主要是紫外線和紅外線的過度照射)時(shí)，會(huì)引起操作者眼睛和皮膚的疾病。因此操作者在操作時(shí)應(yīng)戴防護(hù)面具和穿工作服。

4、焊條電弧焊操作過程中，由于電焊機(jī)線路故障或者飛濺物引燃可燃易爆物品以及燃料容器管道補(bǔ)焊時(shí)防爆措施不當(dāng)?shù)龋紩?huì)引起爆炸和火災(zāi)事故。

這一次的實(shí)習(xí)真的讓我收獲了不少，首先是學(xué)習(xí)了許多在課堂中不能學(xué)到的焊接方面的知識(shí)，了解了更多如何運(yùn)用焊機(jī)進(jìn)行實(shí)際的焊接操作，以及在焊接前需要的準(zhǔn)備，及如何解決在焊接過程中遇到的問題。在這次實(shí)習(xí)中也遇到了不少的難題，剛剛接觸板材的平對(duì)焊接，焊接過程中非常容易出現(xiàn)斷弧引弧難的問題，剛剛開始焊接的時(shí)候很難把握，一不小心就會(huì)失誤。特別是焊棒黏在鐵板上的時(shí)候，嗡嗡的聲音。這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象當(dāng)中而是真真切切的反映在實(shí)物當(dāng)中，讓我得到了直接的感官認(rèn)識(shí)，使得映象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是通過本次實(shí)踐使所學(xué)的知識(shí)條理化，建立起一個(gè)立體的知識(shí)體系，給我提供了很大的幫助。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)不但使我們學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)、就業(yè)情況有了更多的了解，也學(xué)會(huì)了在面對(duì)困難的時(shí)候只有通過自己的不斷努力才能更好的解決。如果只是在那想著別人的幫助，那么永遠(yuǎn)不可能從跟本上解決問題。因?yàn)檫@在我的實(shí)習(xí)過程中得到了很好的驗(yàn)證。在焊接的過程中，我遇到了很多的困難，老師也對(duì)我們出現(xiàn)這些問題的情況做出了解決，但如果我們自己不親自去操作練習(xí)，那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)有所進(jìn)步。俗話說得好，實(shí)踐出真知!

建議、希望以后的理論課上最好提供一些焊接設(shè)備，讓學(xué)生更實(shí)際去了解，看得見摸得著。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇七

我任教10機(jī)電班、10模具班、10高級(jí)數(shù)控班的鉗工實(shí)訓(xùn)，通過3個(gè)多月的鉗工理論教學(xué)和鉗工的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識(shí)有了一定的了解，掌握了一定的操作技術(shù)，可以說從一個(gè)門外漢已經(jīng)邁入了大門，取得的成績(jī)和效果是明顯的，學(xué)生會(huì)有很多的體會(huì)，通過大家的努力，達(dá)到了大綱對(duì)知識(shí)掌握、能力訓(xùn)練方面的要求，同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們的勞動(dòng)觀點(diǎn)、組織紀(jì)律性，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、文明生產(chǎn)和意識(shí)，善于理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)實(shí)踐操作的能力得到了提高，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到要做好任何事情，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒕媲缶摹⑻ぬ?shí)實(shí)的、認(rèn)真的工作作風(fēng)和態(tài)度，在這幾方面學(xué)生經(jīng)過這次學(xué)習(xí)都得到了鍛煉和提高。本次共進(jìn)行了3個(gè)月實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生拓寬了知識(shí)面，鍛煉了鉗工應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也為推動(dòng)我校實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：

安排鉗工實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護(hù)技能，并能達(dá)到初級(jí)、中級(jí)或中級(jí)以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、重視學(xué)生生產(chǎn)安全和良好習(xí)慣的培養(yǎng)

學(xué)生開始培訓(xùn)時(shí)先進(jìn)行準(zhǔn)備教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產(chǎn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)

習(xí)方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2、因材施教，就地取材

在實(shí)訓(xùn)過程中基本上實(shí)行“包教包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許在課余時(shí)間訓(xùn)練達(dá)到要求，同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們下學(xué)期參加中級(jí)工考試。學(xué)校購(gòu)置很多教學(xué)用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實(shí)訓(xùn)的操作銼刀、量具等等，學(xué)生都能夠根據(jù)學(xué)校的教學(xué)要求加工好工件，得到一致好評(píng)。

在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了鉗工中級(jí)工的要求，更重要的是通過具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在每一次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。

本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)給我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過全體教師和學(xué)生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束，效果良好，使學(xué)生在培訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今后，我校培訓(xùn)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。

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20xxx-12-28

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇八

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在餐廳里，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生，每一天9點(diǎn)鐘-午時(shí)2點(diǎn)再?gòu)奈鐣r(shí)的4點(diǎn)-晚上8:30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有教師分配說今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本事!記得教師以往說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸堅(jiān)持著學(xué)生的身份。

而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作本事與在校理論學(xué)習(xí)有必須的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，并且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情景。

或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許教師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，可是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感激教師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自我成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇九

電子工藝實(shí)習(xí)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二午時(shí)四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)任務(wù)是制作一臺(tái)萬用表，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)習(xí)那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬用表，并且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)習(xí)旅途。

實(shí)習(xí)第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實(shí)習(xí)的范圍與技術(shù)，還有錄像中教師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)午時(shí)，我對(duì)電子工藝實(shí)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)電路板，電路元件有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。

第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來說很陌生，所以我很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。

我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。

焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長(zhǎng)，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。

焊接看起來很簡(jiǎn)單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的`過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行!我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。

第四，五周，我們開始了我們最終的萬用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動(dòng)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇十

20xx年7月2日20xx年7月13日，我們?cè)赼座教學(xué)樓的404進(jìn)行了為期兩周的電算化會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們主要完成了金蝶kis標(biāo)準(zhǔn)版中從新建帳套、初始化設(shè)置、日常業(yè)務(wù)處理到生成報(bào)表、結(jié)賬的全過程，以及金蝶kis專業(yè)版中從新建帳套到基礎(chǔ)設(shè)置和初始化，從日常業(yè)務(wù)處理的進(jìn)銷存管理到報(bào)表的生成和結(jié)賬的全過程。

通過完成這次的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)中小企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件有了一個(gè)比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis標(biāo)準(zhǔn)版v8.1和專業(yè)版v8.1的核算業(yè)務(wù)處理的各種操作，并能夠運(yùn)用軟件來完成實(shí)際工作。

由于有了上個(gè)學(xué)期進(jìn)行金算盤軟件操作的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)會(huì)計(jì)電算化軟件的從初步理解，我在進(jìn)行金蝶kis軟件標(biāo)準(zhǔn)版的實(shí)訓(xùn)時(shí)，并未感到吃力，根據(jù)指導(dǎo)數(shù)的提示，很快的就完成了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，雖然在這之間有些小的錯(cuò)誤和不懂的地方，但是經(jīng)過全組成員的思考和努力的搜集資料，很快就得到了解決。

進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)版的實(shí)訓(xùn)過程，不僅僅是我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化基礎(chǔ)知識(shí)理論的復(fù)習(xí)鞏固，也是對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的了解過程和處理方法的運(yùn)用，為我們以后進(jìn)入中小企業(yè)參加會(huì)計(jì)電算化工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，提升了我們的實(shí)際業(yè)務(wù)的操作能力。

雖然我們很順利的完成了標(biāo)準(zhǔn)版軟件的實(shí)訓(xùn)，但是專業(yè)版軟件卻不是那么的容易，它對(duì)于我們來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。與標(biāo)準(zhǔn)版相比，專業(yè)版的軟件增加了進(jìn)銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性并且節(jié)省了錄入憑證操作的時(shí)間和步驟，并且可以自動(dòng)結(jié)轉(zhuǎn)成本，在很大的程度上減少了會(huì)計(jì)工作人員的工作量，但是對(duì)于我們這些接觸會(huì)計(jì)軟件的時(shí)間并不長(zhǎng)的人來說，在沒有指導(dǎo)書提示的情況下，這無疑是一個(gè)個(gè)很大的難題：每一步的操作都要靠自己對(duì)財(cái)務(wù)軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經(jīng)驗(yàn)來自己摸索或請(qǐng)教同學(xué)和老師，實(shí)在不會(huì)的時(shí)候就通過網(wǎng)絡(luò)來解決問題。

進(jìn)行專業(yè)版軟件的實(shí)訓(xùn)的過程是非常艱難的，但這個(gè)過程確實(shí)對(duì)我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收獲良多，這個(gè)收獲，不僅僅是課堂上對(duì)于會(huì)計(jì)軟件的熟悉和掌握，更是對(duì)生活和工作態(tài)度的糾正：在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多次都是因?yàn)槲业淖砸詾槭呛偷眠^且過的態(tài)度，對(duì)不懂的地方不去研究和請(qǐng)教，就妄下結(jié)論，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新進(jìn)行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態(tài)度非常要不得，這種態(tài)度不僅會(huì)使生活工作一團(tuán)糟，還會(huì)大大的降低工作效率，我們?cè)谶M(jìn)行工作時(shí)必須是踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的，投機(jī)取巧只會(huì)讓事情與初衷相違背，想省時(shí)省力最后卻大大的增加了工作總量。

在進(jìn)行專業(yè)版的實(shí)訓(xùn)時(shí)，遇到很多不會(huì)的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終于堅(jiān)持了下來，完完整整的做完了專業(yè)版的實(shí)訓(xùn)過程。在這期間，光是初始化和基礎(chǔ)設(shè)置，我就重復(fù)了三遍，但是再重復(fù)的過程中我也體會(huì)到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時(shí)間短。這對(duì)我有很大的啟示：堅(jiān)持到底是每個(gè)成功人士共同的優(yōu)點(diǎn)，不管再多困難的時(shí)候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅(jiān)持一秒鐘，看到的就是不一樣的風(fēng)景。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們要感謝的我們的指導(dǎo)老師，在我們遇到困難的時(shí)候及時(shí)的伸出援手，不僅告訴我們?cè)鯓幼觯屛覀冏约喝ンw會(huì)為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題和為什么用這樣的方法解決。老師們不僅指導(dǎo)了我們的實(shí)訓(xùn)，更培養(yǎng)了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立解決問題的能力。在我們以后的生活和工作中，不會(huì)是一帆風(fēng)順的，中途總會(huì)遇到或多或少的問題，但現(xiàn)實(shí)生活中的問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨(dú)立能力，是要在學(xué)習(xí)和生活的過程中一點(diǎn)一點(diǎn)的培養(yǎng)起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識(shí)的有限，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。有些錯(cuò)誤，自己是查不出來的，讓同學(xué)幫忙看了一下，卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)100字篇十一

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽得進(jìn)別人的意見，在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。

這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在忙碌中。

我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒有控制住自己就說了很情緒化的話：“誰叫你們不給我請(qǐng)假！”，我曾強(qiáng)烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對(duì)他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班安排在一起，沃爾瑪前臺(tái)學(xué)生工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所以前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)出現(xiàn)漏洞。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時(shí)候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。

這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸：

1、無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

2、加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。

3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。

5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。

6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場(chǎng)營(yíng)銷的艱辛，為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。