通過寫作，我們可以提升自己的表達能力，鍛煉語言組織能力，豐富自己的內涵。接下來是小編為大家準備的一些優秀作文賞析，希望能夠給大家一些寫作的啟發。

如何寫詳細（優秀21篇）篇一

大家不能盲目沒有目標的去復習。要根據自己的學習習慣分配復習任務、制定復習計劃；根據各科學習水平再來確定復習順序、時間、時長，做到有條不紊，中心明確。如果中心內容不明確，拿起課本從頭捋到尾，不能稱之為復習，只能算是一種重復，最多起到一個熟悉的作用。因為此時知識還是分散的，構不成體系，這樣復習效果并不會好。

2、整理復習材料。

當復習的中心內容與目標確定好之后，要搜集和查看一切與中心內容有關的課本、筆記、作業、試卷和參考書，不是說你所有的都要看，而是要歸納、整理出自己需要的部分，哪個是能夠加強自己薄弱的部分，哪個是自己已經很熟練掌握的，再根據這個來選定要用的材料，并且做好歸檔、分類。這樣復習時就不會手忙腳亂的找材料，而能夠專心思考復習，想到某一點需要查閱的地方，資料就伸手可得，節省了很多時間。

（1）要合理安排復習時間。

合理安排各科復習時間，協調好復習時間與休息時間。有一些同學制訂復習計劃時往往只考慮學習，學習只是生活的一部分，睡眠、娛樂和閑暇的活動有利于壓力緩解，勞逸結合、有條不紊的進行復習是保證復習質量至關重要的一項。

例如：清晨起床后，大腦經過一夜休息，消除了疲勞，沒有新的記憶干擾，是學習和記憶的高效期。在這一時段，適宜學習一些難以記憶但必須記憶的內容。

下午6：00-8：00大腦神經活躍，是回顧復習全天學習內容、知識歸納分類和整理筆記的黃金時間。

晚上臨睡前一小時，是一天中第四個學習高效期。利用這段時間，復習難以記乙的內容則不易遺忘，因為在睡夢中大腦依然在思考，重復睡前過目的信息。

（2）分學科來計劃。

以語、數、外三門學科的詳細計劃為例，譬如語文、數學、外語三門根據科目能力強弱情況，由弱至強來復習。用一天中大腦最活躍時間或心情最佳時期來復習最弱的學科。在時間上也可以安排較弱的學科復習時間稍長一點。在學習一段時間之后要給予自己適當的休息時間。同時采用學科交叉學習方式，(來自::復習計劃)不要一天僅學一門功課，然后放置幾天再學，計劃中應該每天適當安排兩到三門強弱不一的功課，采用由長至短、交叉學習的方式。

4、復習任務落到實處。

最后，在明確復習中心并制定好計劃后，此時將進入復習階段。此時大家一定要將復習目標落到實處，并能根據計劃要求系統地完成復習任務。例如：復習英語要能確定自己是否達到目標需要背完的單詞；復習數學是否能完成目標公式內容的記憶、是否能完成規定數量題目的解答。這種做法就是將復習目標具體化，將任務細化落實到實處和細處，在復習完成之后要通過自我檢測來查看復習效果。

例如：

語文：根據考試情況量化工作任務為每天完成閱讀題、古詩詞鑒賞題、每天復習背誦成語、字詞拼音、寫日記。

數學：根據考試情況量化工作任務為每天看一個單元的筆記和公式定理；做練習題并記錄錯題總結問題。

英語：根據考試情況量化工作任務為堅持每天背單詞（30個）；兩天背誦一篇作文；每日三篇閱讀題；每日一篇完形填空等。

大家根據自身特點可在此基礎上重新規劃出一天、一周、一個月的復習任務。

如何寫詳細（優秀21篇）篇二

點擊功能區“插入”選項卡中“插圖”功能組中的“剪貼畫”命令，如圖1所示。可以打開“剪貼畫”任務窗格。這與word2003是一致的。在“搜索”文本框中，鍵入描述所需剪貼畫的單詞或詞組，按照需要，點擊搜索到的剪貼畫，將它們插入到文檔中就可以了。

二、編輯剪貼畫。

如果我們在邊框上點擊右鍵，則可以在彈出的快捷菜單中對畫布進行相應的操作，如圖2所示。

不過，對于我們來說，重要的是，現在我們可以通過拖動控點的方法將畫布擴大，使剪貼畫與畫布邊框之間留有空白之處。

現在，將鼠標定位于畫布中，就可以框選剪貼畫的各個構成元素了，如圖3所示。如果要做得精細一些，那么我們可以用鼠標單擊的方法逐一選擇。按下“shift”鍵單擊鼠標，則可以同時選擇多個對象。

選中后，我們可以按下“delete”鍵將選中部分刪除，或者點擊右鍵，在彈出菜單中選擇“設置自選圖形格式”命令，在打開的“設置自選圖形格式”對話框中設置其線條顏色、填充效果等格式。

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如何寫詳細（優秀21篇）篇三

1、鞏固知識、強化記憶。通過復習，把本冊教材的教學內容進行系統的整理，使學生進一步熟悉理解課本上的科學知識。

2、溫故知新、拓寬加深。在復習過程中要通過知識的內在聯系，把零散的、片斷的知識條理化、系統化，使學生對知識的理解更深刻、更全面，達到橫向拓寬知識，縱向深化知識的目的。

3、發展能力、綜合提高。在復習過程中，通過教師的示范、指導和啟發，使學生的概括和整理知識的能力、記憶能力、分析和解決問題的能力以及學習的自覺性和主動性都有較大提高。

二、復習內容。

1、第一單元《親情樹下我成長》：2、第二單元《成長的搖籃》：3、第三單元《交往是堂必修課》：4.。《安全伴我行》。

三、復習措施。

1、加強復習的計劃性。我先根據要復習的內容和復習課時制訂出切實可行的復習計劃，詳細地寫出復習課教案，并注意復習內容的系統性，把已學的知識系統進行歸類。

2、注意復習課的針對性。我把復習重點放在學生的難點，弱點上以及常易出錯或失誤的內容方面上，努力做到有的放矢。把一般復習和重點復習結合起來。通過一般復習重復已學的內容，幫助學生記憶。而重點復習則針對學生容易混淆或感到困難的項目進行重點講解并著重進行復習性練習，。

3、課堂上堅持精講多練，以學生為主體的教學原則，努力使“重復”變為生動積極的“再現”，寓能力培養于整個復習過程之中，切忌教師“壟斷”復習課堂。

四、復習安排。

1、知識回顧：分單元內容進行復習。

2、專題訓練：（1）基礎知識訓練：側重一些概念，填空及問答題。（2）解決問題訓練。

3、測驗講評：出一些綜合類試卷，檢測學生的復習情況。

4、針對練習：查漏補缺，針對學生暴露的一些問題，再一次補充復習。

如何寫詳細（優秀21篇）篇四

1、楓葉卡：即永久居民卡，登陸當天在機場辦理，免費，需要加拿大地址，6周左右寄到，今后返回加拿大需要該卡。4年內累計住滿3年可以申請國籍。

2、sin卡socialinsurancenumber，社會保險卡，又稱工卡。到就近的sin卡辦理地址盡快辦理。4-6周寄到，免費。有此卡才可工作，申請牛奶金。

3、醫保卡，又名健康卡，今后免費就醫就憑此卡。在溫哥華不用親臨辦理。可以填好申請表，連同移民紙和護照首頁復印件一起寄出辦理。3-4個月可以辦好，期間若需要，可以購買臨時醫療保險。

4、銀行借記卡及信用卡。各大銀行幾乎都有中文專員及服務。2-3周寄到，盡量多使用信用卡，既可以累計信用記錄，又可以享受刷卡免息期及回饋。記得及時還款（可以綁定信用卡和借記卡）。

5、年度報稅（資產申報），每個納稅年度為12月31日，需要在4月底之前完成報稅。

6、駕照：登陸后三個月內可以使用中國駕照。美國和國際駕照可在加拿大使用，但保險費較貴。可請原居住國汽車保險公司開出的無肇事記錄證明，辦理保險時會有優惠。滿2年的中國駕照可免除筆試后（即交規考試，可以選中文考）的八個月等待期，立即考g2。

7、通訊：可根據話費預算簽訂手機計劃，手機基本白送，但白送的機型取決于話費量。固定電話連同寬帶和電視節目，可以根據自己的需求簽訂計劃，同一家公司辦理。

8、語言學習：新移民的語言學校分私立及公立，公立班級規模大，免費；私立要收費但是班級小，和老師的溝通更接近。另外可以辦張圖書卡，可以免費使用各個公立的圖書館。

9、子女入學：移民子女讀書需要登陸紙和加拿大住址，只能在登陸后才能具體辦理，這點不同于留學。在登陸期內，可以先了解相關學校及準備好報名材料。

如何寫詳細（優秀21篇）篇五

首先新建一張幻燈片。

輸入我們的幻燈片名字并打開。

單擊頁面添加第一張幻燈片。

在文本框里輸入我們的標題和副標題。

然后第一張幻燈片就這么建好了，我們開始建第二張。

點擊左邊在彈出菜單中選擇新建幻燈片。

新建好了一張我們就右鍵單擊選擇我們需要的版式（就是排版）。

這里我們選擇兩欄式輸入標題，添加圖片。

要想在幻燈片任意一個位置添加文字就需要先插入一個文本框。

然后5.com給我們的圖片或者文字添加動畫，首先選中需要添加動畫的對象，然后點擊動畫菜單。

再給我們的幻燈片添加切換效果（就是每張幻燈片的出場秀）。

最后再給我們的幻燈片添加衣服，就是選擇合適的主題。

點擊保存，免得工作丟失。

到此處就ok了，看看我們幻燈片效果吧，簡單幾步就可以做出精美的ppt。

如何寫詳細（優秀21篇）篇六

點擊功能區“插入”選項卡中“插圖”功能組中的“剪貼畫”命令，如圖1所示。可以打開“剪貼畫”任務窗格。這與word2003是一致的。在“搜索”文本框中，鍵入描述所需剪貼畫的單詞或詞組，按照需要，點擊搜索到的剪貼畫，將它們插入到文檔中就可以了。

打開“剪貼畫”任務窗格。

二、編輯剪貼畫。

在插入的剪貼畫上單擊右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“編輯圖片”命令，可以看到圖片的四周出現了帶八條短線控點的虛線邊框，這就是繪圖畫布了。如果我們在邊框上點擊右鍵，則可以在彈出的快捷菜單中對畫布進行相應的操作，如圖2所示。

對畫布進行相應的操作。

現在，將鼠標定位于畫布中，就可以框選剪貼畫的各個構成元素了，如圖3所示。如果要做得精細一些，那么我們可以用鼠標單擊的方法逐一選擇。按下“shift”鍵單擊鼠標，則可以同時選擇多個對象。

框選剪貼畫的各個構成元素。

選中后，我們可以按下“delete”鍵將選中部分刪除，或者點擊右鍵，在彈出菜單中選擇“設置自選圖形格式”命令，在打開的“設置自選圖形格式”對話框中設置其線條顏色、填充效果等格式。

如果您點擊“編輯圖片”命令后不能進行上述操作，而是彈出如圖4所示的提示框，那么我們可以進行如下操作：

提示框。

點擊文檔左上角“office按鈕”，在彈出的菜單中點擊右下角的“word選項”按鈕，在打開的“word選項”對話框的左邊項目列表中點擊“信任中心”，然后在右側窗口點擊“信任中心設置”按鈕，如圖5所示，打開“信任中心”對話框。

如何寫詳細（優秀21篇）篇七

a.行李箱包。一個28寸的托運，一個20寸的登機，再加一個雙肩包差不多了吧。可根據自己情況調整，別太多，自己一個人搞的定就好。記得在托運行李外邊寫好自己的個人信息和聯系方式。

b.手機，ipa，電腦，耳機，相機，各種充電器，移動電源（隨身帶）。

c.轉接插座（必帶），2-3個，加一個插線板，防止一個插座，幾個設備需要充電的情況。

d.文具。黑色簽字筆和筆記本，帶幾個就行了，自動鉛筆橡皮，筆芯都可以帶一點。

e.備用眼鏡，臨走前必配一部備用眼鏡。即便你不嫌到那邊配眼鏡貴麻煩。眼鏡丟了壞了，那兩天跟瞎子一樣生活還是會很艱辛的。加州的天氣，配個墨鏡也還蠻必要。

f.剃須刀和理發套裝（需要托運）。聽學長說美帝剪頭發蠻貴蠻麻煩，能自己稍微修一下，就盡量少點麻煩事。

g.有人的packagelist里有計算器，必要性自己掂量。

h.雨傘遮陽傘。

i.教材。國外教材比較貴，想在教材上省錢的話可以找找國內的影印版。別帶太多，太重，另外小心被當作書販子被查。

j.u盤和移動硬盤。

k.飛機頸枕。行李箱空間有剩余的話可以帶一個。睡眠不好的再帶上眼罩耳塞。

l.錄音筆。必要性自己估計吧。

m.旅行洗漱用品。牙膏，洗面奶，防曬霜啥的盡量都小瓶旅行裝吧。免得麻煩。指甲剪，棉簽，鏡子，梳子，自己看著帶吧。

n.衛生紙和濕巾。

o.真空壓縮袋，自封袋。真空壓縮袋可以方便收納衣物。隨身攜帶小瓶液體洗漱用品要用自封袋密封。

如何寫詳細（優秀21篇）篇八

1、滴滴打車優惠活動？據小編得到的消息，騰訊滴滴打車活動又開始了，從5元優惠，又重新漲到了10元的優惠，整整又漲了一倍。

2、滴滴打車優惠活動對于首次打車的用戶有沒有更高一些的優惠呢？答案是有的，滴滴打車對于第一次使用滴滴打車的用戶進行15元的優惠措施，受到了很多人的關注，也有不少用戶正在加入中。

3、滴滴打車優惠活動對于司機有多少優惠呢？司機如果使用滴滴打車微信支付的話，第一單可以享受50元的大禮，這是前所未有的好消息。

滴滴打車怎么優惠。

1、首先前提是你擁有一個手機，有一個微信賬號，然后就可以開始了，你登陸微信賬號，進入我的銀行卡，里面就有一個滴滴打車的服務項，點擊進去就可以開始打車了。

2、進去之后，你就可以看到滴滴打車的選項了，你可以在空白處輸入你要去的最終目的地，然后就可以看到附近的一些出租車了，然后里面有一個小費的選項，隨便選擇一個進入。

3、如果打車成了的話，就會在你的手機上顯示司機的位置還有姓名的，這時候你就可以等待司機來了。

4、司機來了之后你就可以上車，然后司機會把你送到你要去的地方，就可以付款了。選擇微信來支付，就會出現優惠10元的字樣了。

5、這時候你就可以輸入的支付密碼，進行微信支付了，系統會自動減免你的10元優惠。比如50元的車費，就只會扣除10元，支付40元的費用了。是不是很簡單呢。

嘀嘀打車優惠時間。

1、滴滴打車優惠到什么時候？其實，騰訊也沒有給出一個明確的時間，所以大家不需要擔心，不過，大家可以在這段優惠的期間盡可能的使用滴滴打車優惠，畢竟不用白不用啊，是不。

3、滴滴打車優惠和快的打車是差不多的，目前受益的還是咱們平民百姓，所以大家以后若要打車的話，盡可能的使用滴滴打車或者是快的打車吧，都是有優惠的。

如何寫詳細（優秀21篇）篇九

按目前填報高考志愿主要有4種模式，但無論在哪種模式下，各高校各專業往年的錄取分數都是填報志愿的重要參考資料。這篇文章不僅解讀了4種模式的大同小異之處，還幫考生家長解決了“如何獲取往年分數資料”“參考往年分數要注意哪些細節”等問題，相信對考生家長填報志愿很有幫助。

一、志愿模式多樣化。

目前，在填報高校志愿時，全國共有4種模式，分別是順序志愿、完全平行志愿、部分平行志愿及實時動態志愿。主要特點如下：

順序志愿模式是指每個批次下設有不同投檔時間段的幾個志愿，每個志愿只能填報一所高校。順序志愿填報方式的特點是“志愿優先、依照分數”，把考生的高考志愿作為錄取投檔的第一要素，最大程度地滿足考生的志愿要求。目前黑龍江、青海采用這種志愿填報方式。

完全平行志愿模式是每個批次只設置一個平行院校志愿和一個征集院校志愿，每個志愿可以填報若干個學校志愿(通常以a、b、c排序，稱為a院校、b院校、c院校)的填報方式。完全平行志愿模式的主要特點是“分數優先，遵循志愿”。省級招辦按上線考生成績從高到低進行排序，分數高的學生先投檔。具體某一個學生投檔時，先看其成績是否夠a院校提檔線;如不夠，再看b院校;如此類推，直到檢索到考生分數符合的志愿院校后，將其投檔至該院校，考生檔案一旦投出，即不再檢索該生的其它志愿。

部分平行志愿模式是指在一個批次中第一志愿只能報一所高校，后續志愿實行平行志愿可以填報多所高校，又稱“小平行”志愿，可以說是傳統的順序志愿與平行志愿的結合。目前北京、甘肅、山東等省份實行的是這種志愿填報模式。

實時動態志愿模式是由省級招辦規定一定分數段的考生在某一時間段內進行網上填報志愿，同時可實時查詢到所報學校、專業的學生人數及各自的投檔分數，并能根據報考態勢的變化實時調整自己的高考志愿決策。該模式僅在內蒙古實行。

二、大同小異填志愿。

面對類型多樣的志愿填報模式，考生家長不必苦惱，高考志愿填報是有一定規律可循的，下面就讓我們來看看不同志愿模式在填報時的大同小異。

1.志愿填報的大同之處。

無論哪種志愿填報模式，也不論填報學校志愿，還是專業志愿，有兩個共通的基本原則：一是第一志愿至關重要，二是合理拉開梯度。

(1)第一志愿至關重要。

對于順序志愿及部分平行志愿模式，如果報考第一志愿的考生上線人數超過招生計劃，生源充足，學校一般不再錄取第二、第三志愿考生，除非單獨預留二志愿的招生計劃;對于平行志愿模式，雖然大部分省份會設定一個征集志愿的機會，但因為考生在一志愿可以填報好幾所平行院校，90%以上的院校和專業在一志愿錄取階段都能完成招生計劃，就不再進入征集志愿行列。從高校角度上看，各個院校都愿意錄取第一志愿的考生，這樣的考生到校后專業情緒較少，能夠安心學習，成才可能性大。因此，考生需要慎重填報第一志愿，若第一志愿填報不當，不僅可能不會被理想的學校和專業錄取，甚至可能落榜。

(2)拉開梯度必不可少。

一般來說，形成梯度主要有兩方面因素：

一種是人為因素，各高校在制定當年招生政策時，會詳細說明院校及專業的錄取級差。

院校志愿級差主要是部分高校在接受二志愿高分考生時，對于二志愿錄取分數的要求。比如北林大今年在京預留了12個計劃，在第一志愿已經錄滿的情況下，用于接受高分二志愿考生，要求和一志愿的分數級差在50分以上。

專業級差是部分高校在錄取專業時采取的一種錄取原則，以北林大為例，專業級差為3、1、0，即第一專業和第二專業之間的級差為3分，第二專業和第三專業之間的級差為1分，后續專業之間無級差。考生所報的第一專業不能被錄取時，減去3分，插入考生隊列中重新排隊看能否被第二專業錄取;若第二專業依然無法錄取，減去1分看能否被第三專業錄取;以此類推。

另外一種是自然因素，知名高校或熱門專業由于社會認可度高，報考人數眾多而錄取分數較高，反之則較低。院校之間、專業之間自然形成比較明顯的梯度。

因此，考生在報考院校及專業志愿時一定要從高到低拉開檔次，形成梯度。一般說來，梯度越大，錄取的可能越大，但梯度太大又容易使志愿報得太低，造成所謂的分數“浪費”，故在拉開梯度的同時須保持合適的梯度。

2.志愿填報的小異之別。

對于不同的志愿模式，除了大同之處，還有各自的小異之別，在填報志愿時存在一定差異性。對于順序志愿及部分平行志愿模式的省份，第一志愿要慎重填報稍微保守，以進學校為目的進行選擇。報考時除了要參考意向院校近幾年的錄取情況，還要將模考成績和高考成績作為參考的主要依據。對于完全平行志愿省份，在填報時，可以稍具冒險精神，按照“第一院校沖一沖，第二院校保一保，第三院校穩一穩，還有機會墊一墊”的原則填報。對于實時動態志愿模式的省份，考生一定要提前做好信息收集的準備工作，合理劃定適合自己分數及興趣的院校及專業范圍，報考期間密切關注省級招辦實時反饋的志愿報考情況，及時進行調整。

三、分數資料哪里找。

報考志愿時，各高校各專業往年的錄取分數是重要的參考資料。一般而言，這些資料可以通過以下方式獲得：一是高校招生網。各高校招生網上一般會公布往年的錄取情況，高校提供的數據比較準確，參考價值也很大。二是高校招生宣傳材料，各高校每年都會準備一些紙質的招生宣傳材料，用于郵寄給中學或者參加一些招生咨詢活動。招生宣傳材料中一般會包含招生計劃及往年的錄取分數等信息。三是省(市)招辦提供的報考志愿相關材料，比如北京市招辦每年給考生發放的《錄取分數分布統計》(俗稱“大本”)。這些官方數據有一定權威性，參考價值大。有些省(市)招辦提供的數據里面可能會包含一些特殊類型學生的錄取分數，要注意篩除。

目前有很多媒體為吸引眼球，會各個高校往年的錄取情況，轉載之后的數據可能會出現錯誤或者不能做到實時更新，容易對考生形成誤導，因此考生要注意數據來源。

四、細節問題要注意。

考生在參考往年錄取分數時，還要注意以下幾個細節問題。

1.加分是否認可。各高校對于省(市)招辦規定的政策性加分認可范圍不一樣，考生需要提前了解。以北林大為例，我校在提檔進學校和錄取進專業時都認可政策性加分，實行一加到底的政策;而很多高校實行加分提檔，實考分進專業的情況。

2.有無小分要求。有些院校或者專業在錄取時除了按照高考總分錄取外，還有單科的分數要求。比如，考生要了解報考院校的語言類專業或中外合作辦學專業對英語成績是否有最低要求，還要了解一些理工科專業對數學、物理是否有要求等。

3.同分如何比較。考生還要了解同分情況下的錄取原則。既要了解各省(市)級招辦的政策，如江蘇省每年同分的考生比較多，省招辦在同分投檔時有一定的規則。還要了解各高校的相關政策，比如北林大招生章程中規定“高考成績總分相同的情況下，優先錄取實考分數高的考生、相關科目分數高的考生及學科競賽、科技發明創造、體育比賽獲獎的考生”。

以上這些在各高校的招生章程中都相應規定，因此，考生在填報志愿前要細讀招生章程，將和錄取密切相關的內容重點標注出來，切莫掉以輕心。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，初創的風險企業的創業計劃書的作用尤為重要。下面由就由小編為大家整理的一份詳細的創業項目。

策劃書。

歡迎大家閱讀!

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十一

勤動手上網搜查一些復試的訣竅信息，英語口語、聽力、專業課、綜合面試都需要準備的，準備的東西比較多，網上有一些常問問題，至少這些先準備好。

專業知識的準備不僅僅是專業書籍的準備，還要閱讀專業文獻方面的儲備。因為在復試的時候會問到一些與專業相關的專業問題，還會問到你社會熱點問題，這就需要你關注時事，關注熱點新聞。

做兩手準備，一、復試準備;二、調劑準備;無論哪種準備學生自己都要有作好專業課、綜合能力、英語的表達準備。

你應該做好兩手準備，除了要備考復試，還要時刻關注調劑信息，做好調劑準備。對于復試的準備，建議你從專業課以及綜合面試上入手，如果你能在面試過程中表現優異的話，勝利的希望很大的。提前做好所有面試的準備，需要的資料，準備如何回答老師的問題，整個面試過程要表現大方得體。總之你還有很多時間來準備復試，希望你能做足準備，做到有備無患。

一般院校專業在公布分數線后會公布復試相關事宜。如果在招生信息上沒有體現復試內容，可以通過其他渠道了解。準備內容的話可以從以下幾方面著手：專業課初試考察的范圍、往年專業試卷、命題教師的重要著述和研究方向、本年度的相關時事內容以及專業熱點等等。除了這些同學們可以看看一些專業的基本理論知識、初試科目等。

復試的準備，復試英語如果報考院校專業沒有特殊要求的話一般為面試，考查口語和聽力能力，在準備英語復試的時候可以著重在這兩方面進行準備，比如準備英語的自我介紹和常考問題等等。在時間分配上還是要結合自己的水平和特點，建議側重專業課復試的準備，因為專業課復試是由報考專業的導師擔任考官，而英語復試相對難度較低。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十二

在考慮“寫什么、不寫什么”，“先寫什么、后寫什么”的同時，還要考慮詳寫和略寫，也就是“多寫什么、少寫什么”的問題。應當多說的，就大筆鋪陳，用墨如潑；應當少說的，就一筆帶過，惜墨如金。這樣才能使文章疏密相間，恰到好處。文章寫得有疏有密，疏密相間，不僅能使主題突出，中心分明，而且還能使文章虛實相生，濃淡相宜，波瀾起伏，錯落有致，達到勻稱和諧的境界。那么，詳略安排是由哪些因素決定的呢？一、文章的題目：題目確定了寫作的重點，重點就正是要詳寫的地方。比如“課余生活的樂趣”，重點就是寫課余生活，課堂上的事情就不能詳寫，否則就偏離了題目的要求。二、文章的中心：圍繞文章的中心選擇了材料，還要圍繞文章的中心區分這些材料的主次。最能表現文章中心意思的材料，就是主要的材料，要詳寫；同表現文章的中心意思有一般關系的材料，就是次要的材料，要略寫。比如《棗核》一文的中心是表達海外華人的思鄉之情，作者同窗住宅中的種種景物，最能表現文章的中心意思，就詳寫；而作者從動身訪美到與同窗見面，同表現文章的中心意思有一般關系，就略寫。如果把這個安排顛倒了，就要喧賓奪主，不能很好地表現文章的中心。要注意，主要的不等于惟一的、次要的不等于可有可無的、略寫不等于不寫。如果把應當略寫的材料舍棄不寫，就可能使情節不完整，或者使文章顯得單調。俗話說：紅花還要綠葉扶，詳寫好比紅花，略寫好比綠葉。三、文章的內容：以寫群體為主要內容的作文，比如“我們的班級”、“我的好朋友”，不可能把群體中的每一個人都寫出來，也不能只寫群體中的一兩個人。常用的方法，就是詳寫一兩個、兩三個最有代表性的人物，再用“點名法”略寫一二（如：“在我們班，象這樣的同學還有很多……”），使點面結合，相得益彰。如果只有詳寫沒有略寫，就缺少了群體的普遍性；如果只有略寫沒有詳寫，又缺少了群體的典型性。四、文章的體裁：為了把記敘文寫得更好，常采用夾敘夾議的方法。但是，必須“敘”詳而“議”略，處理得當，就能起到畫龍點睛的作用。比如柳宗元的《捕蛇者說》，通篇詳寫捕蛇者的悲慘控訴，篇末用凝練的語言加以議論，就鮮明地表現了控訴“苛政猛于虎”的主題。

{例文{。

記一次乒乓球賽。

我和姐姐在一個學校讀書，課余常在一起打乒乓球，是一對有名的小球迷。上星期體育老師宣布：國慶節前要舉行一次全校乒乓球賽，我和姐姐都報了名。日子過得真快，乒乓球賽開始了。在預賽中，我和姐姐都戰勝了對方。最后決賽的一場，恰恰是我和姐姐爭奪冠軍。決賽那天，禮堂正中放著一張綠色的球臺，周圍坐滿了人。窗戶外邊也擠滿了小腦袋，大家都在不住的議論。有的說：“姐姐的把握大一些。”有的說：“不一定，妹妹打的才棒呢。”體育老師在場內忙碌著，來參觀的老師也幫著維持秩序。我看到這么多雙眼睛望著我，不由得緊張起來，心突突地跳得厲害。體育老師叫我們進場，全場立即響起一陣熱烈的掌聲，我更加發慌了。試球的時候，我只看見白色的小球忽高忽低，忽左忽右，只知道網子那邊是姐姐，至于她是不是也和我一樣緊張，我都沒有注意。才試了幾個球，我的手心里全是汗水。決賽正式開始了。前兩局我和姐姐各勝一局。第三局先由我發球。我發一個正手球，發一個反手球，接著連發兩個長球，又發一個短球，總之不叫姐姐摸著我的規律。碰上姐姐打了稍高的球，我就用力扣殺。姐姐也毫不示弱，連連攻我的反手，還打出旋轉球來使我接不準。兩個人不分上下，比分緊緊咬住，5平，6平，7平……還好，是我領先了一分，交換了場地。老師和同學為我們鼓掌，有的還喊：“小球迷，加油啊！”最后的戰斗更加激烈了。我每一板都打得很小心，也不放棄攻球的機會。有時姐姐打過來的球又快又硬，我都把它擋回去了。當我以20比19領先一個球的時候，姐姐大概是急著要追成20平，猛然抽了一板。我正擔心對付不了，球卻彈著網子，出界了。在一陣熱烈的掌聲中，我們的決賽結束了。

［評析］。

本文記敘了一次乒乓球比賽的過程，時間跨度較大，內容較多，但由于作者善于剪裁、布局，該密時細筆描繪，該疏時粗線勾勒，文章寫得疏密相間，錯落有致，精彩紛呈，扣人心弦。一是略寫預賽、詳寫決賽；二是寫決賽也不一一鋪陳，局局鋪敘，前兩局粗做介紹，第三局細密描述；三是，第三局也不每球必寫，前20個球是概寫，最后一個球是細描。如果本文不是如此處理疏密詳略，而是平均使用筆墨，預賽、決賽、每一局、每一球都寫道，那就勢必長而單調，多而無味，不成其文，更不用說高潮迭起，扣人心弦了。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十三

進入市場時間長，有豐富的行業經驗。

有熟練的制作技術。

熟悉進貨渠道。

有部分穩定的顧客資源。

占有較好的鋪面位置。

2、現有行業行業競爭者的劣勢。

品牌形象較差。

衛生清潔程度差。

產品缺少創新。

沒有專業的市場操作。

管理水平低。

沒有連鎖經營，缺少規模效應。

不形成區域的覆蓋力量。

3、行業機會。

人口密度大、市場潛力大。

市場消費需求存在較大的可挖掘空間。

行業沒有領導者，給市場提供整合的機會。

現有經營者經營、管理水平低。

沒有正規的連鎖企業，給連鎖經營提供市場空間。

低水平的營銷管理給市場提供專業的操作空間。

4、行業威脅。

外地較專業化的熟食連鎖企業的進入。

原有競爭者經營時間長所具有技術采購渠道，客戶位置，行業知識等資源優勢。

社會公共衛生突發事件。

四、市場定位。

1、目標區域市場。

長安鎮。

2、市場細分。

細分市場1：家庭消費群。

a類特征描述：男女雙方均有工作，沒有孩子，僅晚餐自己買菜做飯，這類消費者一般在下午下班后到市場買菜。

b類特征描述：男女雙方均有工作，有小孩，和父母一起居住，父母負責帶小孩和買菜。這類消費者一般在早上到市場買菜。

c類特征描述：夫妻共同經營自己的生意，空閑時間少，一般早上抽時間到市場買菜。

d類特征描述：富裕家庭，由傭人負責買菜做飯，對肉菜的口味、衛生和質量要求較高。

細分市場2：個人消費者。

a類特征描述：年輕女性，從事娛樂休閑行業，收入較高，有較多的空閑時間，逛街、購物、吃零食是她們的最大愛好。

b類特征描述：一般工薪女性階層，需要輪換班上班，下班時喜歡買些零食帶回宿舍。節假日喜歡和朋友出游，通常會捎帶零食。

c類特征描述：青年學生，喜歡集體行動，對新鮮事物比較感興趣，群體內的互相影響力和趨同性比較明顯，喜歡集體吃東西，特別是新奇的食物。

d類特征描述：青年男性，喜歡集體聚餐喝酒，對適合下酒的熟食肉類食品感興趣。

細分市場3：組織客戶。

a類特征描述：工廠或一般企業機構食堂，員工人數多，食堂工作量大。喜歡制作簡單、省時省力、容易均分的食物。

b類特征描述：餐飲機構，講究制作速度和口味，再簡單加工提供給客人，省時、快捷。另外是茶點或小菜形式的需求。

c類特征描述：大型超市，有熟食專區，自己采購或有供應商攤點位置。

3、市場定位。

總體市場定位：適合大眾消費的健康、方便食品。

細分市場和產品定位：

4、創新的市場定位：禮品市場。

將一般的熟食食品定位于禮品市場應該是一個創新，可以超出一般的顯在消費需求，挖掘出一個新的消費市場。

禮品消費是可以引導的，可以運用定位明確的傳播策略，充分挖掘這一潛在的市場。

可以通過廣告、公關活動、促銷等營銷手段向消費者傳遞送禮送熟食食品的信息。

適合禮品市場的特征和要求，在產品的挑選、制作、包裝、保存等方面全面配合這一定位，務求在品質、包裝上盡顯禮品的特征。

并且能大大的提高企業的知名度和品牌形象。

五、營銷策略。

1、產品策略。

個人消費者市場的產品定位是休閑的、可以和一般零食一樣即吃的，但不油膩，應選擇小件的、制作獨特的食品，如鳳爪、雞亦、鴨下巴、鴨腎等。

家庭消費者市場的產品定位是健康的主菜食品，應主要選擇大件的多肉食品，如全雞、全鴨、全鵝等，當然也有適合個人消費者市場的食品。

組織客戶市場的產品應該是根據客戶的要求訂做的選擇性的食品。

禮品市場的產品選擇應該選擇能夠體現其高價值、獨特風味的產品，如獨家密制的鹵鴨、鹵鵝等。

2、定價策略。

一般肉菜市場店，可用跟隨定價，價格和現有競爭者相同或略高，再在店面形象，產品質量，服務等優勝于競爭對手。

品牌店定價策略，可用高價撇脂策略，選擇區別于一般大眾店的產品組合，以高價格針對特定的消費群。

可于節假日時候調整部份產品價格，作為促銷價，進行促銷。

設計組合式購買或大量購買的優惠價格。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十四

很多大學官網上都有招生簡章，有些大學有特殊專業錄取要求，甚至有“志愿清”等政策，填報時一定要仔細查看。

2仔細注意大學校名，不要混淆。

其一：學校弄錯，很多學校名稱相似，報考時候一定要注意，比如北京師范大學和首都師范大學，中央音樂學院和中國音樂學院，哈爾濱工業大學和哈爾濱工程大學，中國藥科大學和中國醫科大學等等。

其二，地方弄錯，很多學生常常以為前面帶著“中國”兩個字的學校在北京，掛著省名的大學在省會，其實不是，比如中國海洋大學在青島，四川文理學院在達州，湖南科技學院在永州等等，千萬不要一心想去某些城市，不料跑到都沒聽過的地方去。

3仔細對比報考高校往年省內錄取排名。

錄取排名是填報志愿時候最重要的參考指標，因此填報志愿時候一定要多看，多分析。

4不要根據學校的就業率高低選擇高校。

每年有很多考生選擇高校時，往往會參考高校歷年就業率，按照就業率高低選擇學校，梓根在這里特別強調，千萬別相信什么就業率一說，每年高校畢業基本上都是要求學生必須填寫就業協議，學校根據就業協議來統計就業率，而就業協議有很多同學就當時并未就業，所以千萬不要參考就業率，沒參照意義。

5注意學校分數級差和專業分數級差。

學校志愿分級差是指錄取非第一院校志愿考生時的分數差額。例如：某高校規定的志愿級差為20分，第一志愿調檔分數線為600分，那么，第二志愿的調檔分數線就為620分。第一志愿生源充足而且規定了志愿級差的院校，省招辦按投檔比例投完第一志愿考生檔案，再按院校提出的志愿級差將第二志愿且分數在級差之上的考生檔案投放給學校，由學校審核錄取。在實行平行志愿投檔模式的批次，不存在學校分數級差。

專業級差是指錄取非第一專業考生時的分數差額。例如：某一學校規定專業級差為3分，學校在分配專業時，將第二專業志愿的考生成績減去3分后，和第一專業志愿的考生一起排序確定專業。沒有規定專業級差的學校，在分配專業時，有的采取專業志愿優先的原則，即首先滿足第一專業志愿考生;有的采用分數優先的原則，優先錄取分數高的考生。

1.一本重學校。

參與一本錄取的大多數都是全國重點大學，尤其是985、211大學是我國高等教育的脊梁、一流的師資、一流的教學、一流的科研、一流的管理，大都集中在這里，盡管在全國數量上他只占全國普通高等院校的不到10%，但是科研經費，重點學科的比例，卻占了全國普通本科高校的90%以上，只有進入了這樣的高等學府，才能成為一流高級的專門人才和民族的精英提供可能。

2.二本重專業。

綜合性大學較少，行業性大學居多，一般這些行業性大學，歷史早、底子厚，不僅辦學水平高，而且社會影響大，畢業生相對容易就業。

二本院校，數量眾多、魚龍混雜、低于分布廣泛，而且大多居于二三線城市，除了少數幾個大中城市的部分高校以外，大多數的學校，每年的錄取分數，趨于扁平，加上這些學校的招生人數，是相對比較多的，所以報考的區分度較小，在一定程度上，增加了選擇的難度。

3.三本重校名。

三本院校，一般是指民辦的本科院校或者是獨立學院。獨立學院的名稱很特別，你從名稱上一看，好象一個拖拉機，后面掛著這個大拖斗，選擇這些院校，主要看前面的主體母校。

一般的就主體母校來講，可以分為兩個層次，一個是重點大學舉辦的獨立學院，就是我們剛才談到的985、211;二是二本院校，舉辦的一些獨立學院，這個同樣情況下，以同樣得分數，你首先選前者。

平行志愿填報知識。

(1)準確定位。考生拿到高考成績后，首先要定位自己可以報哪些學校?要準確定位，考生可以參考易高考網站的數據，主要是高校錄取的數中最高分、平均分、最低分等，這三種數據對考生來說，平均分最有參考價值。

(2)合理安排院校梯度和順序。在填報平行志愿時，既要考慮“沖一沖”，也要考慮“穩一穩”，更要考慮“保一保”，不要全部填報同一層次的院校，易高考網站已經根據院校的錄取概率分清各個梯度。

(3)盡量將平行志愿填滿。由于平行志愿可以填報多所院校，建議考生盡量將所有院校志愿填滿，考生如果少填一個院校志愿，可能就失去了一次投檔機會。

(4)一定要填好保底院校志愿。平行志愿最大的風險是志愿填報過高，檔案投不出去。

(5)注意招生學校和招生專業的特殊要求。如身體條件、性別、外語口試、單科成績等不符合院校招生專業要求，考生不要填報。

(6)建議考生盡量選擇服從專業調劑。每所院校大多數可以填6個專業，還有一個“服從專業調劑”志愿。

(7)注意專業冷熱搭配。實行平行志愿后，很多學校錄取考生的最高分和最低分差距縮小了，熱門專業和優勢專業可能出現“爆棚”現象。建議考生在填報專業志愿時，拉開專業落差。如果首選學校，要適當降低專業要求;如果首選專業，則要適當降低對學校的要求。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十五

年會邀請函是專門用于邀請特定單位或人士參加會議，具有禮儀和告知雙重作用的會議文書。

邀請函用于會議活動時，與會議通知的不同之處在于：邀請函主要用于橫向性的會議活動，發送對象是不受本機關職權所制約的單位和個人，也不屬于本組織的成員，一般不具有法定的與會權利或義務，是否參加會議由對象自行決定。舉行學術研討會、咨詢論證會、技術鑒定會、貿易洽談會、產品發布會產等，以發邀請函為宜。而會議通知則用于具有縱向關系(即主辦方與參會者存在隸屬關系或工作上的管理關系)性質的會議，或者與會者本身具有參會的法定權利和義務的會議，如人民代表大會、董事會議等。對于這些會議的對象來說，參加會議是一種責任，因此只能發會議通知，不能用邀請函。學術性團體舉行年會或專題研討會時，要區別成員與非成員。對于團體成員應當發會議通知，而邀請非團體成員參加則應當用邀請函。

年會邀請函的基本內容與會議通知一致，包括會議的背景、目的和名稱;主辦單位和組織機構;會議內容和形式;參加對象;會議的時間和地點、聯絡方式以及其他需要說明的事項。

由會議名稱和“邀請函(書)”組成，一般可不寫主辦機關名稱和“關于舉辦”的字樣，如：《亞太城市信息化高級論壇邀請函》。“邀請函”三字是完整的文種名稱，與公文中的“函”是兩種不同的文種，因此不宜拆開寫成“關于邀請出席××會議的函”

(1)發送到單位的邀請函，應當寫單位名稱。由于邀請函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱(統稱)，以示禮貌和尊重。

(2)年會邀請函直接發給個人的，應當寫個人姓名，前冠“尊敬的”敬語詞，后綴“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)網上或報刊上公開發布的邀請函，由于對象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統稱。

3.正文。

正文應逐項載明具體內容。開頭部分寫明舉辦會議的背景和目的，用“特邀請您出席(列席)”照應稱呼，再用過渡句轉入下文;主體部分可采用序號加小標題的形式寫明具體事項;最后寫明聯系聯絡信息和聯絡方式。結尾處也可寫“此致”，再換行頂格寫“敬禮”，亦可省略。

4.落款。

因年會邀請函的標題一般不標注主辦單位名稱，因此落款處應當署主辦單位名稱并蓋章。

5.成文時間。

寫明具體的年、月、日。

尊敬的先生/女士：

感謝您一年來對xx市xx區房地產協會的關心和支持!在新年即將來臨之際，協會及秘書處全體人員祝愿您在新的一年里身體健康、家庭美滿、萬事如意!過去的一年，協會在區管委會、區住建局等主管部門的大力支持和指導下、在全體會員單位的積極配合下，以為政府、為行業、為企業服務為宗旨，廣泛宣傳產業政策，積極反映會員訴求，努力提高企業素質，積極開展對外交流，取得了一定成效。新的一年，為了總結工作，研討和展望來年形勢和發展，推動行業建設，增強行業凝聚力，協會定于2019年1月23日召開xx區房地產協會年會(暨一屆三次會員大會)，我們誠摯地邀請您撥冗蒞臨，共同推動xx區房地產行業的進步和發展!

x區房地產協會。

2019年xx月xx日。

尊敬的先生/女士：

電子股份有限公司將于x年xx月-xx日在x大酒店舉辦“世紀公司年會”。我們誠摯邀請您出席本屆年會。

本次年會主題為“”，旨在為光伏晶硅企業搭建平臺，分享專家對產業、行業發展趨勢以及國家產業政策趨勢的分析與預測，推進政府與企業、企業與企業之間的對接，推動相關政策與商業智慧的融合，為增強中國光伏晶硅企業核心競爭力、開啟產業輝煌貢獻綿薄之力。

本次年會將特邀多位政府相關領導、行業專家，以及光伏裝備制造、光伏晶硅企業的杰出企業家出席，屆時有思考力和行動力的企業家們將和卓有成就、富有遠見的專家一道，以“”為主題，在政策、市場、技術、資本等領域傾力打造高端交流合作、宣傳展示的平臺，推動光伏產業健康、快速發展。屆時將由眾多有影響力的媒體、知名行業媒體進行全程跟蹤和報道。

本次年會是一場第一次由光伏企業自己舉辦的盛會，不同于層出不窮的行業務虛會、更不同于各式各樣的行業展銷會，而是思想和智慧深度碰撞、交融與分享的盛典。

謹此，我們誠摯邀請您蒞臨本屆年會，讓我們在此傳遞友情、分享智慧、升華思想。衷心感謝您的支持和指導。

x集團有限責任公司。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十六

如何寫詳細（優秀21篇）篇十七

在高考結束之后，學校就會給大家發一份高考報考指南。通過高考報考指南了解自己所在分數線內填報志愿的學校，另外各大高校官網也有很多比較可靠的信息，能查閱到學校歷年來的錄取分數線，以及各大專業的信息。

填報志愿就要沖一沖，也要穩一穩。

院校志愿之間一定要有一定的梯度，既要考慮沖一沖，填報自己有希望能被錄取的理想學校，要考慮穩一穩，填報與自己高考成績實力相當的學校。還要填保底的學校，就是比自己成績低的學校，這樣可以避免有落榜的風險。

報志愿怎么選專業。

填報高考志愿時，一定要結合自己心儀的學校的往年錄取線，來綜合填報，不要好高騖遠，一定要把目標定得合理，定得切合實際，以免自己在目標未達到時過分失望。

看分數。填報高考志愿時，還要綜合考慮自己所考的分數，假如分數比較高，就可以選擇一些比較好的專業，假如分數不是很理想，就要慎重選擇所學專業了，以免因要求太高而落榜。

考生填報志愿的時候，首先要選符合自己選科的專業組，在具體填報志愿時，按照院校+專業組+專業名稱進行填報，可以填報幾個不同的專業。

考生選科不同，能選的專業組也不同，因此面對的競爭人群也不一樣。

比如說“不限選科”的專業組，那么不管選什么科目都能報考，那就是所有人都一起競爭，競爭自然也會比較激烈。

1.先明確自己在全省的位次。

第一要明確自己的高考分數和位次。在這里著重強調：一定要通過位次，而不是成績去設計志愿方案，因為每年高考題目的難易程度不一樣，最后的分數自然不同。高考位次才是衡量每位考生成績的唯一標準。

2.根據自身情況定位學校和專業范圍。

了解各個大學的招生計劃、招生章程和高考最新政策信息，全面衡量和比較，合理定位大致的、符合自己的專業和高校范圍。也要考慮自身條件、個人意愿及經濟條件，著眼于以后的就業發展，初步確定高校和專業。

計算機相關專業，包括計算機科學與技術、機器人工程、人工智能、軟件工程等，根據自己的分數和位次初步確定了專業和高校。

3.以沖穩保為方針優化志愿。

“沖一沖”、“穩一穩”、“保一保”。對這個“志愿方案”進行綜合分析與比較、優化組合，按照“沖、穩、保”的方針，分層次、分梯度再次確定志愿順序。比如填報普通類96個志愿，可將自己優勢不大，而自己很喜歡的大學或專業志愿放在前面20個左右“沖一沖”，將具有一定優勢也較喜歡的大學或專業志愿放在中間50個左右“穩一穩”，將優勢較大且有把握的放在最后20個左右“保一保”。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十八

茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

投資標準及回報。

1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。

按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。

2、收益評估。茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。

前期準備。

1、開業證件：消防、衛生、環保、工商、稅務部門登記、注冊。

2、員工招聘：可以利用網站、餐飲培訓學校、報紙廣告招人或托人代招。

3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經營特色進行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告。

4、文化理念：包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任等。

選址經驗。

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬元，后來受到高檔茶樓和先后進駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結業了。

2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：

(1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為15～20元，相當于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元。

(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

裝修經驗。

1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

2、裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。

4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經營者為節約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

愛緣的廚房是由專業設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;(4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。

總之，一定要保證廚房運作的安全和環保。

經營策略。

1、菜品搭配。

茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

如何寫詳細（優秀21篇）篇十九

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經勢不可擋。現今市場的生存之道，只有不斷的改進服務質量，進行大膽的創新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續生存下去，并有所發展。因此我們的想法就是創建一個溜冰場。

第一部分：市場分析。

溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前大學的實際情況看，我們發現學生的課余活動是相對單調乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校園內確實還應該提供一些為廣大師生服務的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導向，計劃在還大校內開辦一家旱冰場，根據在一定范圍內的市場調查結果的分析，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關于開辦旱冰場的市場調查(附調查問卷及統計表)結果顯示，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是，在學校附近只有一家旱冰場，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。此外，調查結果還顯示有83.5%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場。工程的師生數量在8000人左右，南院的學生搬過來，加上城西安置小區和安全分校市場空間情況更為可觀，年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動盛行，現在的大學生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發無聊的時間，重新樹立自信心，現在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。

第二部分：創業思路。

1)優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。如：有很好的發展空間，學校也支持大學生自主創業，管理也比較輕松。

2)劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。對于溜冰場，有很多的競爭者：kyv，網吧，電玩城等，其中網吧的實力最強。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理。

3)機率：市場機率與把握情況。在星沙地區沒有幾個，機電有一個，生意還可以，就是地板老化很嚴重，設施不太好。

4)威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。最大的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城，而且，有些已經采用真冰溜冰場，花費和護理場地較高。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。作為大學周邊的溜冰場不需要很大的場地，地板只需采用木質或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與大學生溜冰協會合作，增加知名度。招聘人員可與大學生勤工儉學合作。

第三部分：對于溜冰場的具體規劃：

1)選址問題。我們從工程的實際情況出發，可選擇在一食堂四樓原有場地上，遠離學生宿舍區和教學區，不會影響到同學正常的學習和生活。此外，大家來這里也相對比較方便，可進入性強。

2)市場定位。由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區的兒童為主流市場。

3)整體布局，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質地板條鋪設，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應，注意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明。

登記處(領鞋以及還鞋處)設在離門口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領鞋后，顧客就可以進入右方的換鞋區，我們在這里設有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區往里走就是洗手間了，設計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務的窗口，服務態度要好，服務速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個附帶服務設施，我們不能忽視它，應該做到干凈，無異味。在設備方面，我們準備的冰鞋數量(男女80雙)：

女鞋。

普通型35，2雙。

38，7雙。

36和37各10雙。

男鞋。

普通型39，4雙。

40，8雙。

這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。

1)產品策略：

服務區――這是我們的特色服務之處，如圖所示，在滑冰區以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板。吧臺服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入服務區，享受服務。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區或直接在吧臺外部享用。點歌臺可以設計為投幣點歌式，顧客可以在吧臺處用現金換取點歌幣。也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務，減少了我們的員工數量，但同時不降低質量，就像麥當勞肯德基那樣。

2)廣告策略：

我們的旱冰場取名為“紫齊天空”，響亮而親切。一方面，我們可以印發一定數量的傳單，憑此傳單在開業的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣傳海報，在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內容要詳細寫清楚我們的地點，營業時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。

3)價格策略：

收費：根據調查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經濟條件這一因素，我們實行按人數計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。

總結：

由于生活費多由父母提供，所以多數的學生在消費時還是較為理性，同時在有質量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。

第五部分地址選擇。

在一食堂四樓天臺，因為學校周圍要數那塊地方最好，且貼近同學們的生活，相對于外面地價學校較為便宜可以節約成本。

第六部分場面布置。

我們考察過一食堂四樓的空地，我們可以在入門邊建一個小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服務，如(飲料，茶水等)。溜冰場的側面有廁所解決民生問題，在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。

主要以大學生為主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學服務(邀請溜冰協會的同學授教)，我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費提供創可貼，藥水等。

經營理念。

顧客是溜冰場的生命，我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務。

如何寫詳細（優秀21篇）篇二十

不需要高考成績，學生可以在沒有語言成績的情況下獲錄，入學后通過申請院校的語言測試，即可直接入讀大學課程，無需再次申請。

本科學制：4年。

辦理流程：提供高中成績單、大學成績單（如果已經大學在讀）、托福雅思成績單（如有）。

最佳辦理時間：高三期間至高考結束；本科或大專在讀都能辦理。

特點優勢：無語言也能上名校，申請快捷方便，學費低。

方法二：入讀社區大學。

如何寫詳細（優秀21篇）篇二十一

隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景。

隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據datamonitor公司統計，旅游企業占全球網上交易總額的18%，到，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。cnn公布的數據：全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、總體網站定位和發展步驟。

大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發展步驟如下：

1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。