最后，在編寫工作計劃書時，我們應該注意語言簡潔明了，邏輯嚴謹。下面是一些成功人士的工作計劃書分享，或許對大家有所啟發。

詳細工作計劃（實用18篇）篇一

教師要設法在教學中啟發學生的音樂想象力，喚起他們的音樂感受力，進而點燃他們的音樂表現欲，激活他們的音樂創造力，讓他們通過學琴有所感，有所想，有所悟，有所為，從而在品味音樂和詮釋音樂的過程中，體會到學琴的真正意義。

學生的音樂天賦、心理發展、年齡、性格各不相同。教師要注意針對每個學生的特點，在教材的選用、教學的進度、授課的方式上靈活安排，設立切實可行的目標，既要做到增強學生達標的信心，又要讓學生明白為成功必須作出的努力;既能照顧到學生的興趣，又能保證學生學有所獲;既能在練琴的過程中感覺到一定的壓力，又能體會到付出后所帶來的快樂。

彈琴確實不是一件容易的事情，任何一個學生都希望自己練習的結果能獲得教師的肯定和表揚，而這是學生最好的學習動力。因此，教師應善于捕捉學生身上的.閃光點，對學生的每一個進步給予及時的肯定，并不斷激勵和鞭策學生朝著更高的目標邁進。

教師可以為學生選取一些四手聯彈、雙鋼琴曲，讓他們體會合奏的快樂;可以經常和學生一起欣賞優秀鋼琴家的演奏錄像、聆聽鋼琴大師的cd，提升學生對音樂的鑒賞力;還可以定期同學生和家長們進行交流，暢談學生的學琴經驗和心得，或者舉辦小型的音樂會和匯報會，讓學生們體會舞臺上的激情。

隨著人們生活水平的提高，有鋼琴的人家越來越多了，許多父母也開始讓自己心愛的孩子學談鋼琴，學談鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂修養，還能從美好、高尚的音樂之中不知不覺的陶冶了性情。通過彈奏的訓練，也能鍛煉孩子克服困難的毅力及培養良好的學習習慣。由于彈琴必須要手指動、耳朵聽、眼睛看、腦子想……，這就發揮了聽覺、視覺、觸覺等多種感官綜合作用，刺激了腦細胞的發育，提高了孩子的觀察力、理解力、聽辨力、記憶力、想象力等等，使孩子的智力得到提高。

第一個方面是青少年鋼琴教學中兒童的心理。

第二個方面是鋼琴演奏時常見的問題以及解決方法。

第三個方面是要根據兒童的區別來進行不同的鋼琴上課方式。

詳細工作計劃（實用18篇）篇二

目的地介紹：重慶，夜景、火鍋、美女，是重慶的三大名片重慶市簡稱渝，位于我國西南地區東部，長江上游。重慶有三大美稱：霧都重慶，活力重慶，山城重慶。擁有aaaaa景區（4個）：武隆喀斯特旅游區、巫山小三峽、大足石刻、酉陽桃花源風景區.巫山小三峽，是大寧河下游流經巫山境內的龍門峽、巴霧峽、滴翠峽的總稱；這三段峽谷全長60公里；小三峽與長江大三峽毗鄰，林木翠竹20000多畝。1991年評為“中國旅游勝地四十佳”、2004年11月評為“國家aaaa級旅游景區”，2006年12月評為“國家aaaaa級旅游景區”，還評為“中國國家級風景名勝區”，“重慶文明景區”，“重慶安全景區”，被名人譽為“中華奇觀”，“天下絕景”。

龍門峽峽谷的東岸背后，有一個石灰巖大溶洞，宛如一道大圓門，自古稱之為“龍門”。龍門高25米、寬20.4米、厚11.6米，為峭壁山道上一半月形天然石門，十分壯觀。以龍門為中心，方圓幾里，山形奇特，蔓藤垂掛，修竹茂樹，山花爛漫，眾多溶洞乳石奇觀可以探幽，若干墨客題詠石刻供人鑒賞，流水繞山穿峽，飛鳥翻飛啾鳴，構成一組賞心悅目的風景群落，恰似一幅生動的山水圖畫。此處歷來都是烏江航線上著名的旅游景點，早有“龍門勝境”和“青城天下幽，龍門勝青城”的高度評價。由于龍門的名氣很大，所以，人們就把“龍門”所在的一段烏江峽谷，稱為“龍門峽”。

巴霧峽從烏龜灘至雙龍，山高谷深，云霧迷蒙，鐘乳密布，千奇萬狀，怪石嶙峋，峰回路轉，石出疑無路，拐彎別有天。貫有“奇哉，巴霧峽”之稱。峽中有猴子撈月、馬歸山、虎出、龍進、回龍洞、仙女拋繡球、仙桃峰、觀音坐蓮臺、八戒拜觀音、懸棺等景觀。

滴翠峽主要景觀有水簾洞、仙蕉林、摩崖佛像、天泉飛雨、羅家寨、綿羊崖赤壁摩天、懸棺、雙鷹戲屏、飛云洞等。小三峽的美景在滴翠峽中體現得最充分。那“赤壁摩天”是一片高達數百米的峭壁，如刀削一般，直插云天，在陽光的照射下，金光閃閃，真是名副其實的赤壁。酉陽桃花源，位于重慶市酉陽土家族苗族自治縣，離酉陽縣城不到500米,有一石灰巖溶洞，洞前的桃花溪水自洞內流出，清澈見底，嘩嘩地流入泉孔河。有“問津亭”、著名歷史學家馬識途先生題寫的“桃花源”石刻等景點。此地桃源文化、巴人文化、民族文化、土司文化、桃源風光于一體，已完全展示出隱逸古樸的和平田園風光，2005年被評為國家aaa級旅游區，成為酉州的一朵奇葩。

龍門峽—巴霧峽—滴翠峽行程：40公里，門票：100元。

開銷：吃住大約800元+車票80+100+200+947=2127元。

詳細工作計劃（實用18篇）篇三

8月是一個炎熱的季節，人們在這個充滿熱量的'季節里也迎接著各種挑戰。在進行了7月份銷售工作總結后，緊接而來的是8月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節制地展開工作。

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報，月報（月工作總結，月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。

2、區域經理每月工作報告主要內容要求。

（1）銷售量。

（2）回款情況。

（3）對客戶拜訪情況。

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。

（5）廣告和促銷活動效果。

（6）重點客戶情況。

（7）新客戶情況。

（8）異常客戶或信譽不佳客戶。

（9）待開發客戶及其情況。

（10）競爭對手動態。

（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保，道路限行）。

（12）問題與合理化建議。

（13）本月客戶開發計劃。

注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應在每月日前發傳真或發郵件到公司銷售計劃部。

詳細工作計劃（實用18篇）篇四

在20--年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成20--年的工作，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。

一、管理方面。

1、完善采購成本管理體系建設，推進采購管理規范化、制度化依托卓達現有的招標采購管理制度，通過整理和規范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、積極推進實行大招標、大采購戰略。

積極響應集團跨越式發展的需要，逐步探索招標、大采購的戰略合作模式，在實踐中完善大招標、大采購戰略的具體操作方案與實施細則。

3、完善采購工作手冊。

采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎，不斷發現其中不足，結合實際工作進行增補、完善。

4、繼續分解、量化部門工作。

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業務方面。

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設備的采購，集團日常辦公及物業公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購。

1、建立開放式的信息發布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道。

建立網絡信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把地產建材需求信息，公開向產業鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內建材行業信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據。

2、平衡集團和客戶利益，實現共贏。

提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執行效果。20--年的目標是確定可持續使用基本材料標準指標，并對個別指材料標進行調整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業材料信息及廠商信息等各種數據，建立數據庫。

我們在進行采購成本分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和采購決策提供依據，比如公司要按照20--年基準價進行定位和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。

4、采購公開、透明，實施陽光采購。

采購部接受集團內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓采購過程都展現在陽關下。采購部要加強自身防范，持續進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，在大宗材料設備采購時提請招標辦進行招標采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

(二)集團日常辦公及物業公司日常維修用品采購工作采購。

集團日常辦公及物業日常維修用品采購工作，有項目多，數量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：

1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道。

為保證公司的正常運行，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現，20--年應繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。

2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業維修材料合理庫存保持日常辦公及物業維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數量和節奏。

三、學習的目標。

1、提高專業知識和操作技能。

全體采購人員要學習財務知識，從20--年開始，兩年時間內，采購全體人員必須取得會計從業資格證書，采購業務人員要取得采購師認證資格，采購經理三年內取得注冊成本工程師認證。

提高專業知識，也要提高業務能力。采購部首先要有自主學習有意識，主動申請參加采購專業技能方面的培訓，報集團人力部審批。其次在結合公司培訓同時，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規范自己的業務行為，進行自我提升。再次，要求各業務人員必須不定期參加全國新型材料發布會、展會等，了解新型材料、設備知識。

2、期貨學習。

期貨學習是專業知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關工程材料息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。

3、輪崗學習。

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在20--年采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向工程部、銷售集團、監察部、物業公司學習。

采購部在20--年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現百年卓達獻出自己的力量。

詳細工作計劃（實用18篇）篇五

1、班級設置情況：我園設有三個部，三部共有24個班級。其中總部大班7個班，中班7個班，混合班（大中）1個班；一分園小班6個班；二分園中大班各1個班，小班2個班。全園幼兒980名，每班配備兩位教師，一個保育員分管兩個班級。

2、師資情況：

幼兒園現有一線教師48人，其中在編人數33人，非編人員為7人，臨時外聘教師8名。教師隊伍青年化是我園師資隊伍的顯著特點。今年分配來的09屆新教師一名。我園教師在研究中、課堂教學、環境創設方面均有提高，教師發展呈現穩步前進的局面。教師們積極參與意識增強，在上學期的“游戲課程大擂臺”活動中教師參與投稿46篇。在新教師的培養中沙維新老師獲得“優秀新教師”稱號，曹燕老師獲得“指導老師獎”；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進經典”讀書征文活動一等獎、新教師“教育教學技能”讀書活動二等獎；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動專題總結在“20xx年師幼互動專題經驗”交流；多名教師的案例與經驗總結參與了“黃埔杯”征文活動；一篇運動研究的經驗總結獲得全國教育健康論文二等獎。

3、幼兒、家長情況：

上學期，我園幼兒的發展有了突破。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里，其中一名幼兒獲得三等獎；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優勝獎”與“參與獎”。但發展的同時也看到大部分幼兒在行為習慣方面、學習習慣方面略顯不足的問題。

本園幼兒主要為新橋地區以及外來務工者子女。父輩家長大都在新橋地區工作，學歷層次中等，教養觀念一般；祖輩家長學歷層次略低，教養觀念較傳統。

深入貫徹區研訓部xx年工作的主要精神，以區重點工作“新教材的'推廣”為準繩,以本園新一年規劃的實施為核心，以課程建設的常態落實為主線，圍繞“聚焦課程，有效落實”的工作重點，著力推進新課程設計與實施，以積極向上的研修項目促教師專業成長，使我園教學得到不斷的提升與進步。

1、以新教材運動課程的實施為重點，以課程平衡實施為多角度的拓展點，根據幼兒園發展需要合理安排課程內容，初步梳理幼兒園園本課程。

2、加強教師隊伍建設，在教研組、項目組的專題實踐研究中，培養青年、骨干教師，形成教師發展梯隊。

3、加強日常管理，實抓保教常規，完善教師、幼兒發展評價機制，優化一日活動保教質量。

（一）專題研究：

內容：

1、新教材的實施中，努力凸現運動課程中“集體性運動游戲有效的教師指導實踐研究”。

2、在專題研究的引領下，注重教研組研究的效果，開展案例、優質活動、經驗總結等資源積累活動。

（二）各層面教師的培訓與培養

內容：

1、以區級課題《促進1-5年教師開展集體教學活動的有效性實踐研究》為載體，

組織青年教師開展項目培訓活動，促進專業成長。

2、以捆綁結對為抓手，培養骨干教師、新教師，形成教師成長梯隊。

科研計劃、園本培訓計劃、家教計劃、語言文字計劃（詳見相關計劃）

詳細工作計劃（實用18篇）篇六

作為xx的一員還有很多事情還去做好的，我認為不管是做什么事情都應該懂得如何去劃分，在工作當中我有一些缺點是很明顯的，這長期的保持下去一定會影響工作，我認為在工作當中有很多問題是非常有必要糾正的，在未來的工作當中還會有一些問題，當然在這個過程當中我也會有一些缺點，比如在工作的時候對自己太過于自信了，有很多時候總是會感覺自己做的決定沒有什么問題，但是現在細細想想的時候還是有大問題的，我不能一直糾結這些，在2022年一定把這些壞毛病糾正。

我還是對這一點非常上心的，我知道能力是工作當中一個必要的.事情，只有努力的提高自己的能力才能夠在接下來的工作當中繼續做好，有些事情對工作還是有一定的幫助的，過去一年來在一些事情上面我也是感覺很吃力，因為自己沒有一定的能力，在處理一些事情的時候就比較吃力，這些問題已經在過去的一年的展示出來了，我真是非常失望，有些問題就是這么出現的，在2022年的工作當中我一定進一步的加緊學習，提高自己的業務能力，把細節的事情做得更好。

向周圍的優秀同事學習，我感覺我們單位有很多優秀的同事，在工作當中恪守本職，一直都在用心做好自己的事情，在接下來的工作當中我一定會更好的去做好的這些細節的事情，我一定會越來越努力的，突破自己，在2022年保持過去的好優點，一直學習下去，我們不管是工作做的再好都應該要學習，這是一定的，在學習上面不能夠松懈，堅持下去了就是勝利，未來的一段時間我會證明自己的能力，我還是能行的，2022又是充滿了非常多的挑戰，可是我會本著原則，砥礪前行。

詳細工作計劃（實用18篇）篇七

落實“安全第一、預防為主”方針，大力推進“長安和諧校園”建設，切實保障師生安全和學校穩定，杜絕重大、特大惡性事故的發生，減少各類事故的發生，使學校安全工作基礎更加牢固，安全教育更加有效，安全制度更加健全，為辦人民滿意的學校而努力。

二、工作要點。

1.認真學習貫徹國務院《關于進一步加強學校及周邊建筑安全管理的通知》，更好地落實責任，增強安全意識，完善責任體系。進一步加大學校安全工作的宣傳力度，豐富學校安全教育形式，提高廣大師生員工的責任意識、憂患意識和安全防范意識。

2.加強落實學校經常性的安全工作檢查和專題安全檢查，及時進行整改，努力消除學校各種安全隱患。在災害性天氣來臨之前做好安全防范措施，落實專門值班人員，事后組織專門檢查，排除安全隱患。

3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結合工作，落實各種防范措施，增加安全監測設施的投入，確保校園的財產安全。

4.繼續認真扎實地抓好學校集體外出及活動的安全工作，活動前有計劃，有安全防范措施，有應急預案，活動后及時進行總結，保證集體外出和各種活動的安全。

5.進一步加強和規范門衛值班制度，嚴把校園出入的第一道關，嚴防外來侵入事件的發生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實責任，嚴格學校安全管理。

6.認真配合有關部門做好校園周邊環境整治工作，使學校的周邊環境適合教育教學活動，保證學校正常的教育教學秩序和安全。

7.做好學生的心理健康教育和保健知識教育，進一步完善突發事件的緊急處置預案，積極開展演練，提高師生自救自護能力。

8.重視傳染性疾病的防治與管理，加強疾病防治知識的宣傳教育，做好重點傳染病的監測，嚴格落實學校晨檢制度，控制流行性疾病在學校內大規模流行和傳播。

9.加強學校交通安全管理與教育，邀請交警和相關人員來校為學生進行交通安全知識講座，做到常規化，有效增強學生的交通安全意識。

10.加強對學生進行法制教育，邀請法制副校長和相關人員來校為學生進行法律知識講座，提高學生的法律意識，增強自我保護能力，重點是加強對學生進行網絡安全教育。

11.重視學生游泳安全教育，防止溺水事件的發生。

12.加強學校消防安全管理，增添必要的消防器材，經常加以檢查，保證設備完好，能夠正常使用，發揮作用。

13.重視學校食堂的食品安全衛生，加強軟硬件建設，保證師生身體健康，嚴格考核制度，提高學校食堂食品安全衛生信譽度。

安全綜治工作要做到“落實、仔細、教育、加強、完善、到位”，確保師生在校的平安。

四、月份工作安排。

二、三月份：

1.學校開學初安全工作自查及整改。

2.學校食品衛生專項檢查。

3.衛生知識講座(春季傳染病知識。

4.學校安全教育宣傳月活動(消防、用電、交通安全等。

5.教師學習《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》等相關的法律法規。

6.學校安全檢查(每月一次。

7.法制教育講座。

8.修訂完善學校各部門安全管理制度，完善安全責任追究制度。

四、五月份：

1.消防安全教育，緊急疏散演練。

2.交通安全講座。

3.學校安全宣傳周活動。

4.學生心理健康講座。

5.學校安全檢查(每月一次。

六、七、八月份：

1.總結上半年學校安全工作。

2.學校安全工作檔案、臺賬歸類，檢查。

3.學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防范工作。

4.學校校舍、安全設施維護。

5.暑期安全教育(致學生家長一封信。

1.學校開學初安全隱患排查。

2.交通安全知識教育。

3.禁毒禁賭教育。

十、十一月份：

1.學生法制教育。

2.學生校外活動情況調查，開展針對性安全教育。

3.學校安全檢查。

4.學校安全事故應急演練。

5.衛生知識講座(冬季疾病知識。

1.治安安全單位考核檢查。

2.做好學校安全、綜治總結工作。

3.做好寒假安全教育工作(致學生家長一封信。

4.學校安全檢查。

5.學校安全工作檔案、臺賬歸類，歸檔。

詳細工作計劃（實用18篇）篇八

熟悉公司的規章制度和管理規定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規定的同時全力開展工作。

1、明確自己的職責和工作任務，可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求。

3、工作方法改善，要第一時間去現場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓練和心態教育。

4、結合實際情況，協助配合領導和同事們的工作，把新能源組開發的電池熱管理系統以及熱泵空調搞好，爭取公司車用空調技術早日成熟，車用空調系統更加完善。

明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的回報企業，不斷地學習，努力提高文化素質和各種工作技能，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，充分發揮自己的能力，成為真正核心的技術人員。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

以上是我針對2022年的工作計劃與發展方向，有公司各級領導的正確指導，有同事的.教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成為一名優秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的，發展也會再上一層樓！

詳細工作計劃（實用18篇）篇九

金立基公司從__年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)。

二、工作目標。

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段(5月8號至6月30號)。

1)區域市場的進一步細分(5月8日)。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)。

1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的`面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)。

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)。

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5)第一次出差(5月23-6月5日)。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十

為全面落實教研室的工作打算，小學英語教研工作將根據英語學科特點，進一步推進素質教育進程，鞏固和推廣課改六年來的經驗，堅持面向全體學生，關注學生的終身發展，追求課堂實效,努力創設良好的英語教學環境，建立有效的評價體系，進一步為提高我市英語教學水平而努力。

本學期教研的工作重點是關注學生的發展，追求課堂實效。通過將區域性教學研究、校本教研、專題研究等形式的有機結合，創建“合作、和諧、創新”的教研文化，逐步形成有效的教研機制。深入各學校了解并及時解決教學中的實際問題，在實踐中不斷提高教師的教學專業水平。

通過參與和組織各級教材培訓、網絡等多種形式與途徑，組織教師深入學習教學理論與課改理念，了解最新的教學信息與動態，不斷更新教學理念，將正確、先進的理念內化轉換為具體的切實可行的教育教學行為、策略等。

1、加強教研員自身的理論學習，確立自身的研究方向和專題，提高專業研究水平。不斷增強服務意識，提升服務能力，努力提高自身的課程理論水平、專業論文發表質量、課堂教學研究與實踐能力、教研活動水準，確保在新課程推進過程中專業引領的整體水平能夠得到較大幅度提升。

2、從教師的不同需求出發，采取“參與式”“研討式”等多種學習形式，提高理論學習的效果。使教師轉變教學思想，接收、融合、運用新的教育理念為目標，著眼課堂教學，深化學科教研，提高英語教師的專業水平。

3、營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗，探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會。

在教研的過程中，關注三個層面：教研員要轉變教研方式，提升教研水平；建設學習型教師團隊，實現教師專業化發展；開展多彩的學生活動，促進學生和諧發展。

1、不定期舉辦專題學術沙龍，營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗，提升自身素質創造更好的條件和機會。

2、各課題組確定本學期的研究重點與難點，并開展相應的研究活動。確立省、市、區各級別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導，圍繞《中小學英語銜接教學問題的行動研究》和《小學英語閱讀教學研究》，研究教法，以促進學生發展，提高課堂實效為目標，深入開展教學方法、學習和評價方式的研究，正確處理改革與發展、創新與質量的關系。

3、以第四屆優秀教研組評選為契機，引導各小學根據“市中小學合格、優秀教研組評價標準”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，加強教研組的建設和發展。

1、加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態課”“常規課”多元并存、共同發展的課堂教學研究新思路。

2、了解學校環境對英語教學的影響。與教師共同研究并掌握利用環境和創造環境來培養學生學習英語興趣、提高學生英語學習素質的有效方法，從而提高英語教和學的效率。

3、了解課堂上教師與學生之間的關系，抓好課堂教學，與教師共同研究、探討合理使用現代化教學設備、充分利用課內外教學資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。

4、深入學生，了解他們的個性和學習上的要求，指導他們用科學、有效的學習方法學習，培養他們良好的學習習慣和自學、自我完善的能力。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十一

詳細的工作計劃；12月9日前，組織動員黨員干部深入基層切實開展工作。各鄉鎮、縣直各單位要在12月14日前向縣委督查室、縣政府督查室報送一次工作情況，以后每季度最后一個月的10日前報送一次。

（三）強化制度建設，為活動有序的開展提供保障。

要進一步建立完善縣級領導干部、科級領導干部下基層、結對幫扶重點企業、困難群眾、定期征求基層和群眾意見、便民利民服務、為群眾辦好事實事、矛盾糾紛排查等瀨尿蝦服務群眾制定、信訪制度和維護群眾權益機制。一是建立信訪部門涉及群眾切身利益有關問題定期報告制度。全縣各級信訪、維穩部門的主要領導干部，要組織定期對涉及群眾切身利益的信訪問題進行匯總分析，及時向同級黨委、政府提出分析意見報告書，方便黨政主要領導統籌安排好有關工作。二是健全完善領導干部定點聯系幫扶制度。縣級領導班子成員定點聯系幫扶1個鄉鎮、一個企業、一個貧困村、一戶困難黨員或群眾，聯系領導不定期參加和指導所聯系部門的活動，每年至少深入定點幫扶的企業、鄉村、困難戶了解情況2次，幫助協調解決發展中面臨的主要問題和困難。每年至少安排2個月以上的時間，深入基層宣傳政策、調研指導和幫助解決時間困難。縣級干部所在單位明確1名工作人員擔任幫扶工作聯絡員，負責做好溝通聯系、分析和反饋情況、幫助落實協調解決問題等工作，要求每月安排不少于5天的時間在聯系點工作。縣直各部門領導班子成員結合部門職責和個人分工，選擇本單位黨建扶貧聯系村中的1戶困難黨員或群眾結對幫扶。同時，明確1名工作人員擔任幫扶工作聯絡員，發展做好溝通聯系、分析和反饋情況、幫助落實協調解決問題等工作，要求每月安排不少于5天的時間在聯系點工作。各鄉鎮科級領導干部，也要參照以上做法，明確頂頂聯系幫扶對象，采取相應的幫扶措施。各級領導干部在活動中的幫扶對象統籌安排明確。三十要建立縣、鄉領導干部服務基層的事項作出承諾，并在班子內部范圍內公布。四是建立領導小組成員單位聯席會議制度。i定期召開縣委“四幫四促”活動領導小組聯席會議，及時了解全縣各級開展“四幫四促”活動的進展情況，強化督促檢查，確保活動順利開展。

（四）積極探索創新，認真開展各具特色的活動。

各級領導干部要結合實際積極探索創新，認真組織開展各具特色的活動，不斷深化“四幫四促”活動開展。意識開展“下基層、送溫暖”慰問活動。在重大節日期間，各級領導干部要深入農村、企業、社區、基層一線開展“下基層、送溫暖”活動，走訪慰問老村干、老黨員、企業下崗職工以及貧困群眾，切實幫黨的溫暖送到基層黨員干部群眾中，進一步密切黨群、干部關系。二是與當前開展的各項活動有機會結合。各級領導干部要把“四幫四促”活動與當前開展的“忠實踐行宗旨，勤政廉政為民”、“七個一工程”、“123253工程”“百個支部結對、千名黨員幫扶”、“一戶一技能”等活動工作結合起來開展。要深入農村，緊緊圍繞農業產業結構調整、農業產業化經營、培育新型農民、帶領群眾致富、維護農村穩定等內容開展活動，進一步加快農村脫貧致富奔小康步伐；要深入社區，著力在服務群眾、凝聚人心、優化管理、維護穩定方面下功夫，推進社區管理有序、服務完整、環境優美、我們好像；要深入企業，著力在服務企業轉型升級、優化服務職工群眾方面下功夫，幫助企業創造良好的生產經營環境，促其正常經營，幫助企業適應市場，促其發展壯大；要深入機關，一治庸治懶、廉潔高效、狠抓落實為主要內容，組織開展崗位練兵、“三力”建設等活動，促進機關服務工作水平和質量上新臺階；要深入學校、衛生等事業單位，組織開展以做好職工思想政治工作、促進事業發展、服務基層群眾為主要內容的活動，努力促進愛崗敬業、提升服務質量；要深入非公有制經濟組織和社會組織，開展以增強公信力、競爭力和凝聚力為重點的創建活動，促進非公有制經濟組織和社會組織健康發展。

（五）強化工作紀律，確保活動順利開展。

各級領導干部要親力親為，繼承和法院艱苦奮斗的優良作風，按照“四要四不準”的要求，深入基層，深入群眾，堅持做到要深入條件最艱苦、工作最困難的地方，與基層黨員干部群眾同吃同住同勞動，虛心向基層和群眾學習請教，按照標準支付食宿費用；教育和引導全縣各級領導干部不準層層陪同，鋪張浪費；不準指手劃腳瞎指揮，干擾基層工作；不準擅自縮短深入基層的時間，“蜻蜓點水”、敷衍應付；不準將幫扶任務推給基層，出工不出力。同時，要加強督促檢查。縣委督查室、縣政府督查室承擔督促檢查責任，督查的重點是各級領導干部貫徹落實省委、州委和縣委決策部署的情況；各級領導干部在一線指導工作、掌握情況、解決問題的情況；各級各部門主要領導參加活動的情況。對不按活動要求執行、工作不力的，要追究有關領導和責任人的責任。

附：雷山縣各級領導干部開展“四幫四促”活動聯系對象表。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十二

又是一個學期的開始，本學期我擔任一年級語文教學工作，我將本著"學生是語文學習的主人"、"學生是學習和發展的主體"這一新課程理念展開各項教學工作，計劃如下：

進入高中，教材知識量大，所涉及的各種知識比較多，這就有待任課教師采用靈活多樣的教學方法，讓學生主動學習，語文教師工作計劃。我打算運用以下幾種方法開展本學期的識字教學。

1.用會意、形聲法分析合體字。利用字型規律、造字特點識字，學生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學習會意字，教師只教給方法，讓學生自學掌握。只有讓學生在課堂上有了主人翁感，學生在課堂上才會學得主動，學得輕松，效果必然會很很好。用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學生字聯系起來，利用熟字學生字，既復習了熟字，又學習了生字，既找到了它們的聯系，又區分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。

2.讓學生多積累成語知識，用成語來講文言的相關知識，以點帶面的講授高中的活用和特殊句式。

朗讀能力是學習語文必須具備的能力之一，是一項重要的閱讀基本功。現在我們所使用的蘇教版教材所選課文內容豐富，生動活潑，富有生活情趣。課文語言規范，可讀右背，易于進行寫作與閱讀訓練。古今許多教育實踐早已證明"熟讀成誦"是學習漢語行之有效的方法。所以，本學期我要樹立以讀為主，以讀帶背來強化積累的教學思想，以"初讀質疑-再讀理解-精讀品味-熟讀成誦"為基本思路設計教學程序，選擇教學方法。

作文能力是在思維過程中表現出來的全部的語言應用才能，是雙向甚至多向的。因此，在作文能力教學中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵學生主動談話、提問和參與討論，充分體現出"生生之間、師生之間的雙向互動特點"，用說話來培養學生的語言能力，為作文的寫打下好的基礎。更重要的是要擴大實踐面，把作文能力拓展到社會生活的大背景中去。本學期在作文能力教學活動中可設計去現實中的情境，還可模仿電視節目形式舉辦"實話實說"、"焦點訪談"等節目，討論學生最關心的熱點問題，讓學生的個性和思維能力得到快速發展以達到語言訓練的要求。從而讓生活與實踐來影響學生的表達能力。

讓學生積極主動地發現問題、探究問題，是新課程倡導的新的學習方式的實質、核心。學生是學習和發展的主體，教學中要充分發揮其主動性，在課堂上多給學生一些空間，讓他們自己去探究，去發現，去嘗試，去成長。(1)讀中探究；(2)議中探究；(3)匯報中探究。這樣的安排，既可滿足學生的心理需要，同時又發揮了群體的功能，又提高了學生自主參與學習的積極性和主動性。

以上是我在本學期語文教學中的一些打算，我將盡職盡責，以人為本，使每一位學生都能得到最好的發展。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十三

隨著學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。根據四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。

在本學期中，在學習上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，并積極與各任課教師溝通。當學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚;當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調動每一位學生的學習積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學習氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現象減少。

在日常生活中，我要多與學生交流，多關心一下學生，利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜。而我在組織學生開展集體活動的同時，還要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學期我必須做好這些特殊學生的.教育工作。使每個學生都能深切的感受到我對他們的愛。

做為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!

詳細工作計劃（實用18篇）篇十四

通訊社作為學生會的喉舌部門，同時也是系學生會的一個門面，它就像是對外展示我系風采的一個窗口和平臺。它關系到整個學生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

首先它應該有明確的任務。比如對重大節目的宣傳，這是通訊社工作的一個重要組成部分，在這些活動中，通訊社充當了氣氛渲染者的作用。這樣的節目有很多，都需要通訊社部內成員的宣傳報導。對于這種類型的宣傳，性質比較嚴肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的報導方式，但通訊社所要達到的效果應該是一致的，努力將我系的宣傳工作做到最好。

其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，應該融入到這個大的集體中來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團總支及學生會的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。

而今，我們面對著新形式的挑戰。通訊社，由于其工作的性質，本身就決定了這是一項重要但完成起來（特別是出色地完成）確實不是件輕而易舉的事；而今系學生會一切事務的開展都面臨新的挑戰。當然，這不只是通訊社，也是整個院學生會所面臨的事情。

首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉不下去了，同時，我也相信，我們這些新的社長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠將學生會維系下去。

在注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們如何處理同干事之間的聯系上，我想應該做到兩點：一是要用以前建立起來的同事關系及生活中大家的朋友關系來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關系去強制命令。在我們銘記自己是一社之長記住自己責任的同時，我們也不能忘了，所有干事都是我們的戰友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當務之急是怎樣使得通訊社高效運轉。二是我們應該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務一定不要濫加推脫，從而使社員們能夠從內心里接受。

學生會通訊社總結出一些關于在規章制度及計劃方面的建議,現簡明概括如下:。

遵守學生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學生會工作.

所有成員要按時參加通訊社例會,不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知社長,副社長.

通訊社實行分組輪流工作制度,每個小組接到任務之后要按時高效高質完成任務,由組長負責,社長檢查.工作中,各委員不得推脫任務,若沒有按要求完成指定任務,由組長負責所有后果.

工作中,每個成員要本著人真負責的態度，對每次工作都要用心，要計劃的工作，不要敷衍塞責.

通訊社的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作.完善通訊社自身的建設,把通訊社建設成一個團結積極向上的整體.通訊社各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.

通訊社的具體工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這里不便做具體設想.

最后,通訊社鄭重承諾:我們將在未來的工作中努力協助學生會各部門做好我系的宣傳工作.同時也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將文字宣傳任務告知我們！

1.負責本學期的學生會各部舉辦活動以及所有的其它學生工作的具體時間、地點、內容的通知。

2.重大節日的文字宣傳工作。在確定具體日期后，根據需要做好文化節的對外宣傳

2.母親節大型活動。

在全校征集＂母親，我想對你說＂優秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報答母親。同時，通訊社將同步推出系列文章，慶祝母親節。這不僅可以提高同學們的創新意識，還可以調起同學們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。

1.期末考試總動員的宣傳，和上學期的一樣。

２.父親節系列活動，可以仿照母親節的做法。

同時，我認為還有以下幾點需要補充說明：

1.在無重大活動時，我們也應該時刻將我系的精神風貌展現在校園中，定期出報紙，并以積極、健康、向上、文明高素質的內容為主。

2.把加強學生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內容的一部分，了解、掌握學生的思想動態，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達到宣傳目的，并不斷收集同學的建議，及時反饋到院系。

3.與院系各部門協調好工作。努力把院系開展的各種活動的宣傳工作落實好，對于固定的工作動態，我們也會提早構思和準備，使工作的質量達到一個新的高度。

４.關于通訊社工作會議的一些制度建議。

與會人員：通訊社全體成員。

會議內容：對如何加強宣傳力度，做好我系對內對外宣傳工作進行交流；同時進行定期的工作總結并公布短期內的工作計劃。

會議召開時間：每周一次。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十五

目標：

讓幼兒知道做每一件事情都有一個順序。

幫助幼兒鞏固日常生活中建立的操作規則。

通過活動，繼續聯系手部小肌肉動作。

引導幼兒繼續認識日常生活中常見的蔬菜。

家長工作：

讓幼兒在家做事情要有順序。

讓幼兒多吃生活中常見的蔬菜并認識這些蔬菜。

督促幼兒午餐時要保持桌面和地面的清潔。

天氣熱了，幼兒戶外活動時及時幫幼兒脫外套。

5月12日星期一下午。

活動一《媽媽的圍裙》。

目標：把貼紙能貼在相應的位置上。

環境與準備：幼兒用書。

過程：幼兒根據觀察，把幼兒用書后面的貼紙撕下來貼在圍裙的中間位置。

5月13日星期二下午。

活動一：美術《蝴蝶》。

5月14日星期三下午。

活動一《揀菜》(詳)。

目標：繼續學習使用剪刀，促進小肌肉運動。

學習挑菜，知道不同的菜處理的方法不一樣。能正確指認一些常見蔬菜。

環境與準備：

白米筧或紅米筧。

平頭小剪刀，籃筐。

過程：一認識米筧。

——小朋友你們看，這是米筧。都有些什么顏色的?

——對了，有白色和紅色。

二一起學剪掉米筧的根。

——小朋友，我們把米筧的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大籃筐里，剪掉的根放在小的籃筐里。

——這里有紅米筧和白米筧，小朋友把他們的根部都剪下來。

三：分開好的與壞的。

——小朋友請把好的與不要的不要混放了。

教學反思：現場描述：教師出示米筧讓小朋友認識，并告訴幼兒如何剪米筧。

發現問題：在上課過程中，當教師出示米筧時幼兒剛開始都有很大的好奇心，可是等教師介紹完以后并告訴幼兒要如何去剪米筧時，一些幼兒表現出的興趣并不是很大。

解決問題：在看到這種情況以后，我先是看了小朋友自己剪的米筧，然后我把表現好的幼兒交到前面來表揚了他并且把她剪的米筧給小朋友看看，最后給他貼上紅蘋果。那些坐在地下的幼兒看到以后為了能得到好看的蘋果都開始很認真地剪了起來。

5月15日星期四下午。

活動一：《玩面團》。

目標：感知面粉的特性。

在捏面團中促進動作的靈活性和協調性。

環境與準備：

操做環境的背景墻貼有各種用面粉做的小點心弄得圖片。

玩面團的工具：模具，小刀，搟面站，碗碟。

面粉團，少許干面粉。

過程：用提供的工具和材料通過團，捏，壓等方法來玩，制作自己感興趣的東西。教師鼓勵幼兒想象。

5月16日星期五下午。

活動一：《連線游戲》。

目標：豐富幼兒的認識經驗。

練習畫直線。

環境與準備：

從超市廣告紙上剪下一些物品的圖案，這些圖案之間是有關系的。

將選好的圖片隨意貼在底板上，數量不宜太多，5-10組。并將整個底板塑封便于擦凈。

水筆和抹布。

過程：幼兒可把圖案的底板放在桌面上玩，也可以趴在地上玩。

幼兒用筆把兩樣可匹配的東西用線連起來，肥皂與皂缸，書與書包等。

玩好后可以用濕抹布擦干凈。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十六

以新的《幼兒園指導綱要》為教育目標，以幼教"兩個法規"為依據，更新教育觀念，深化幼教改革，培養幼兒的各項技能，推進我園幼教事業的持續發展。

1.積極發展幼教事業，爭取提高幼兒入園率，提高幼兒園的聲譽。

2.加強幼兒的安全教育，防止各種重大事故的發生。

3.加強幼兒的保育工作，預防各種傳染病的發生。

4.做好幼兒園與小學銜接工作。

5.積極配合鎮中心幼兒園"輔導網"工作，提高教師素質。

1.開學初期搞好幼兒園的衛生及教師布置，讓幼兒有一個新的環境。

2.加強幼兒的日常保育工作，班主任及保育員要照管好班內幼兒的各個保育環節，做好午睡起床后不"蓬頭"衣褲鞋要穿整齊，個班主任要做好晨檢情況，如有發現各種傳染病要及時采取醋施。

3.搞好食堂工作，精心制訂一周菜點譜，保證幼兒的營養，加強一切用具清洗消毒制度。

4.加強安全工作，班主任要認真組織好幼兒的各項活動，對獨自來園，離園的幼兒要多進行安全教育。園內的活動器具，要及時檢查，維修。

5.定期刊出宣傳窗，召開家長會，平時多利用家長來園接送幼兒等機會做好家長聯系工作。

6.利用我們學校的多媒體教室，結合教材，在幼兒園多開展一些教育活動，以提高教學質量。

7.在幼兒園全面推廣普通話，要求幼兒在園內交流時一定要講普通話。

1做好新生入園登記，編班工作，穩定幼兒情緒。

2制訂各類計劃。

3對幼兒進行常規教育及文明禮貌教育。

4各班新授幼兒廣播操。

5各班教室環境布置。

1國慶節節日教育，提高幼兒的愛國熱情，教幼兒每人都學畫國旗。

2根據實際情況開展晨間活動。

3召開新生家長會，做好新生幼兒體檢工作。

1組織幼兒秋游活動。

2中大班向家長開放半日活動。

3參加鎮"輔導網"教育活動。

1組織幼兒早鍛練，做好防寒保暖工作。

2全園幼兒繪畫比賽。

3迎"元旦"大班幼兒自制賀年卡活動。

4迎新春幼兒卡拉0k賽。

1上交各類總結，評選"好孩子"。

2做好園產清點工作。

3對少數幼兒進行家訪。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十七

認真落實學校政教處學期工作計劃和要求，堅持“育才先要育人”的觀點，踐行我校“有教無類，成人成才”的辦學理念，圍繞班級常規管理工作，重視學生的思想教育，培養學生良好的學習習慣和日常行為習慣，提高班級管理水平以及學生的學習質量，確保學生健康、自主地發展。

繼續遵循上學期“尊重、理解、團結、互助——構建和諧班級”的班級管理理念和指導思想。我還是認為尊重和了解學生的個性是打開學生心靈窗口的金鑰匙，也是學生服從班主任管理的前提。在日常學習生活中，我要進一步留心觀察學生、積累學生學習生活素材、揣摩學生心理個性，從而在日常管理中對癥下藥，對學生的尊重落到實處。進一步加大與學生交流談心的頻率，知道他們的難處和需求、理解學生、關愛學生。針對學生基礎較差、學習能力低、學習不踏實等現象，班主任積極疏導、激勵拼搏，常鼓勵和推動學科特長生幫助學科困難生。這樣，班主任對學生尊重和理解，同學間互幫互助，師生間情感互動，從而營造團結互助、共同進步的和諧集體家庭。

本班學生人數共59人，其中男同學32人、女同學27人;住校生59人。根據開學情況來看,我們班學生基本上能自覺遵守校紀校規、關心同學、關愛集體，有較強的集體意識和責任意識。班干部工作能力不是很強，并在學校組織的各級各類比賽中表現差強人意，無論是在體育活動還是文娛活動上都沒有較為突出的學生。存在幾個共性的問題：學習的主動性和積極性還不夠強、自主學習的能力提升不高、很多同學學科發展不平衡、優勢科目不突出等等，班級男生這方面表現尤為明顯，女生較少有特長的。這些問題也是本學期要繼續處理的問題。

針對班級的具體情況，我這學期的具體工作將對上學期的德育工作和學習工作進一步深化、細化，主要圍繞以下幾方面內容進行展開：

(一) 做好控流工作

1、進一步加強跟任課老師的交流，及時掌握學生各門課的.學習動態。我們的學生整體學習基礎參差不齊，部分學生學習意志薄弱，經常出現畏難情緒，哪怕是優等生，也往往學科不均衡，特別是數學成績不穩定，這就需要老師，特別是班主任要加強跟任課老師的交流，要對學生的學習情況進行分析，抓作業質量、抓課堂效率、抓復習效果，幫助學生制定學習目標和計劃，攻克學習難關，做大優勢學科，揚長避短。

2、做好“談心”工作，追蹤學生心理，疏導內心障礙。為了促使學生健康快樂地學習、成長，班主任應加強對他們的教育工作：首先從思想上重視學生的心理輔導教育，靈活運用“心理療法”。善于洞察他們一瞬間的心理動向，深入地了解他們，加強跟學生的談心、溝通，關注學生、關愛學生，抓出問題、解決問題。其次，班主任要恰當地運用表揚和批評，幫助學習優異的同學克服驕傲自滿情緒，幫助學習差勁的同學重拾信心。同時教育學生要正視生活中所碰到的種種難題，勇敢地面對挫折，教育他們懂得“態度決定一切”的道理，很多事情不是能不能做成、能不能做好的問題，往往是想不想做、想不想做好的問題，因此要讓他們懂得充分發揮自己的主觀能動性、積極激發自己的潛能。

好后交給任課老師，并把作業的收交記錄情況一式兩份，一份給任課老師、一份給班主任進行登記。要求每一位學生每一門課每學期至多有三次不交的紀錄，一次不交告知本人、弄清原因并進行教育，兩次不交告之家長，三次不交給予處理。與此同時，制定學生的學習成長日志，并把學習情況及時反饋給學生本人與其家長。

(三)加強管理

進一步健全班規班紀、強化班級管理、確保教學工作有序順利進行。主要從以下三方面進一步強化：

1、通過制定《班級日記記錄表》嚴肅班級管理。《班級日記記錄表》分日常行為規范和學習常規兩塊內容，要求值周班長認真記錄并將情況及時反饋給班主任。班主任在班務管理上做到勤快：腿勤、手勤、口勤，及時聽取值周班長的匯報，并針對個別學生、個別事件及時跟學生及其家長交流、溝通。

詳細工作計劃（實用18篇）篇十八

為把扶貧工作落到實處，局領導十分重視，專題研究工作措施，健全工作機制，明確工作職責，落實工作任務，為做好 年對口扶貧工作創造了條件。我局將繼續堅持城鄉統籌發展的理念，按照建設世界現代田園城市的歷史定位和長遠目標，貫徹落實市、區兩級部門將農村扶貧開發的主要目標由消除貧困為主轉變為解決貧富差距、促進社會和諧為主要目標的要求，結合貧困戶實際和國家現有扶持政策，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產生活條件和發展環境，實現貧困戶穩定增加收入，加快脫貧奔康步伐。

1.根據《20xx-2012年對口幫扶任務分配表及聯系人員名單》計劃和安排走訪、慰問對口幫扶貧困村，及時聯系與溝通當地村委會，做好調研工作，掌握貧困村實際情況，制定扶貧工作措施，進一步完善幫扶工作責任制，為切實解決貧困群眾實際困難提供保障。

2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質、增強發展的.信心和能力，提高群眾的參與意識和主動發展意識，發揮群眾的主體作用。

3.深入農戶調查研究，了解群眾的生活狀況，落實干部幫戶，幫助群眾解決生產生活中的特殊困難。

4.合理安排幫扶物資。今年預計投入2萬元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學習科學技能和技術、慰問貧困戶、資助貧困學生和購買大米、油等生活用品。

1.定期召開扶貧工作協調會，完善扶貧內容，更新工作措施。

2.加強與扶貧單位的聯系，及時掌握扶貧工作進展情況。

3.加強監管，確保扶貧資金和物品到點到位。