在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇一

本文是關于團隊策劃書4篇，僅供參考，希望對您有所幫助。

活動主題：“齊足并進”團隊協作賽活動

主辦單位：大學生創業協會

一、活動背景

團結力量大，一個人要想成功，一定離不開團隊的協作。懂得合作的人，才會在未來得到更好的發展。每個人的能力都有一定的限度，善于與人合作的人，才能彌補自己能力的不足，才能更有效、更完美的完成自己的目標。在緊張的學習之余，舉辦室外小型團隊比賽，一方面為了豐富同學們的課余生活，減輕壓力，另一方面是為了加強及鍛煉同學們的團隊協作意識。

二、活動目的為了提高電子商務專業同學的團隊協作能力，豐富同學們的校園生活，同時也為了緩解同學們緊張的學習壓力，激發同學們對于室外活動的興趣。本專業協會特舉辦“六人七足”齊足并進團隊協作比賽，以此來培養大家的團隊協作能力，給大家創造一個一起交流協作的機會。

三、活動內容

“六人七足”齊足并進綁腿賽，要求六人一組，男女不限，綁腿進行團隊協作比賽。比賽過程中要求團隊成員間的高度配合，團結一致，以到達最終目的地。此次比賽意在加強及鍛煉同學們的團隊協作意識，了解團隊成員間合作及溝通的重要性，最終為自己的學習、工作之路打下堅實的基礎。

四、活動流程策劃

1、由組織部成員通知及召集人員

2、欲參賽人員報名，六人一組，男女不限

3、組織部同學找好比賽場地,組織拉拉隊,買比賽用品

4、選定日期,舉行比賽

5、確定名次

五、活動時間

xx年10月15日

六、活動地點

林園校區足球場

七、活動對象

14級全體同學

八、活動負責人

孫紅月

一、活動前言

1935年12月9日,在北平爆發的12.9運動,是廣大青年愛國學生在中國共產黨地下黨組織領導下的一次偉大的抗日救亡運動。它在全國人民中,廣泛地宣傳了中國共產黨關于停止內戰一致抗日的政治主張,表達了中華民族的共同意愿和要求,推動了全國人民抗日救亡運動新高潮的蓬勃興起。學生們的愛國熱忱和奮不顧身的救國行動，促進了全國各民族人民在抗日救國旗幟下的團結。長期以來,北平學生們的愛國精神,激勵了一代又一代青年為振興中華而奮斗。

現如今，一個世紀后的我們，作為當代的大學生，愛國更是不可缺少的話題，現在的國家正是需要我們的時候，今年作為12.9運動的第75個紀念，那已經永載史冊的運動，留下的精神是不朽的，所以我們應該繼承這種精神，并永遠的弘揚下去！

二、活動目的通過此活動豐富同學們的課余生活，并讓同學們在娛樂的同時強身健體，弘揚愛國精神，讓愛國之心深入同學之心。

三、活動名稱：“團隊一心齊作戰”

四、活動主題

“團結一致、攜手共進、愛我班級、愛我中華”

五、活動時間： xx年12月13日

中午：12:30~14:00 下午：16:30~17:30

六、活動地點：北區籃球場

七、活動參與者：12屆全體同學

八、活動內容：

同心向前過關斬將：（1）雙人夾籃球過障礙

（2）兩人三腿過障礙

（3）四人協作擠爆氣球

九、活動流程

1、策劃宣傳階段

（1）給各班班長開會進行通知，詳細交待活動規則，活動時間及地點，要求12屆每個班都參與

（2）在各公告欄張貼活動宣傳海報

2、準備階段

（1）開會確定各階段的裁判及監督員，讓他們充分了解比賽規則（見《比賽規則》）。

（2）準備活動所需各種器材

3、活動階段

（1）如圖為活動示意圖：

（2）活動進行

①：裁判發出比賽開始的信號后，位于起點處的四名選手沿著各自規定路線開始比賽，綁腿的選手和夾籃球的選手分別從起點出發，繞著障礙物通往答題點。

②：當選手到達答題點時進行作答（有關12·9知識、奧運知識及速算題），作答之后繼續繞障礙前進。

③：綁腿選手到達引爆氣球點時開始吹氣球，一人用手拿氣球一人用嘴吹。吹起之后封口并交給夾籃球選手，夾籃球選手接到氣球后兩人用背將氣球擠爆。

④：綁腿選手將氣球交給夾球選手后即可返回，且仍然需要繞障礙返回，返回時不用答題，到達終點后即可。

⑤：夾球選手將氣球擠爆后，繼續用背夾著籃球沿著原路繞障礙返回，回到終點時進行投籃，籃球落地比賽結束

注：以上所有環節均由裁判監督完成，如果選手出現違反規則的行為，則按照《活動規則》進行處理。

（5）所需物品及器材

小黑板（可用畫板代替）6塊、籃球2顆、障礙繩若干根、桌椅若干、秒表2塊、1m長短繩5根、障礙物若干、記號筆（不少于5支）及白紙（不少于50張）若干、氣球若干。

十、主辦單位：山西建筑職業技術學院建筑工程系團總支。

十一、承辦單位：山西建筑職業技術學院建筑工程系學生會監察部、生活部。

十二、協辦單位：山西建筑職業技術學院建筑工程系學生會宣傳部。

建筑工程系學生會

監察部、生活部

xx年12月4日

一、活動引言

為響應黨中央的號召，營造同學們學習新時期廣東精神“厚于德、誠于信、敏于行”的良好氛圍，南海校區信息系學生分會，團總支將開展以“學習xx，青春獻祖國”為主題的校園版“一站到底”趣味團隊競賽。本次“一站到底”趣味團隊競賽將為全校學生提供一個知識競賽，展現當代大學生風采的平臺，引導新時期大學生全面發展，鼓勵同學們發揚新時期廣東精神，與時俱進，刻苦學習，積極進取，營造良好的校園學習氛圍，通過此活動希望能夠讓我校區的學生更好地全方位發展自己，同時也希望同學們能夠充分展示華南師范大學南海校區青春向上的精神風貌,活躍校園體育文化氣氛。

二、活動目的“一站到底”活動的目的是為了讓同學們了解共產黨十八大，還有了解我們信息工程與技術團總支、學生分會以及擴大我們信息工程與技術團總支、學生分會的影響力；更是為了增強同學們對專業、生活、時事、政治的了解。

三、活動簡介

1、活動主題：學習“**”，青春獻祖國

2、活動時間：xx年4月18日—xx年4月25日

3、活動地點：教學樓c座204

4、活動對象：華南師范大學南海校區全體同學

5、主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

6、協辦單位：信息工程與技術團總支、學生分會

四、活動具體方案及具體說明

1、活動時間：

活動宣傳時間：4月18日下午16:30——18:00

活動舉辦時間：4月25日下午19:30——21:00

2、比賽內容

此期比賽共10支參賽隊伍，比賽前會讓各隊派一名代表出來抽簽，選出本期的擂主。比賽當天決出一支冠軍隊伍及一支復活隊伍（ps：復活隊伍是在當期的其余非冠軍隊伍里，守擂回合最多的隊伍）。獲得期冠軍的隊伍會得到100元獎金和總決賽入場券，而復活隊伍則會獲得總決賽入場券。等到角逐出各期期冠軍和復活隊伍后，在最后進行總決賽。決賽對象為各期冠軍以及各期復活隊伍，決出最終的冠軍（總冠軍：500元獎金+證書）。

3、比賽規則

（1）組隊形式：三人一組（隊長+兩名隊員，必須有隊名）

（2）比賽形式：一組擂主+九組挑戰者

（3）游戲規則：擂主站在中間，從九組挑戰者中選擇任意一組作為挑戰者，每次挑戰過程中，由擂主和挑戰者輪流答題（挑戰者先回答），每一道題的答題時間為20秒，可以答錯以及回答多個答案，直到答對為止。擂主有免答的機會（免答就是當擂主的問題不會回答時，可以將這個問題給予被挑戰者回答。當場上有5組以上挑戰者，擂主有2次免答權，當場上剩下少于或等于5組挑戰者，則擂主只有一次免答權。），當任意一方在20秒之內沒有說出正確答案時則比賽結束，此時擂主由獲勝方擔任，敗者則遭到淘汰，擂主繼續選擇任意一組作為挑戰者，以此類推，站在最后的一組為本次一站到底的勝利者。

五、獎項設置

總冠軍：獎金（500元）+證書

期冠軍：獎金(100元)+總決賽入場券

復活隊伍：總決賽入場券

六、注意事項

1、文明比賽，做到公平、公正、公開，友誼第一，比賽第二。

2、若參賽隊伍較多，采取增加各期比賽隊伍的方式或進行預賽，若參賽隊伍較少，采取復活 賽（即之前淘汰的隊伍可以重新挑戰）方式進行比賽。

3、本次比賽不接受現場報名。

4、參賽者不可攜帶任何書籍或使用手機等方式查詢問題答案。

5、現場觀眾不能向參賽隊伍提示或說出答案。

6、若比賽過程中出現突發事件請聽從工作人員安排。

7、本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區信息工程與技術團總支、學生分會所有。

華南師范大學南海校區信息工程與技術團總支、學生分會

二○一三年四月十日

策劃書附：

主要負責人：

附件二：報名表

“一站到底”活動報名表

隊名

成員

年級專業

手機

qq

一、活動引言

鑒于本班同學剛進入大學學習，對自己目前所在班級的同學還不甚了解，故決定策劃開展“涉外有我，團隊有我”主題活動。

二、活動開展

1、你寫我猜(42人抽簽分成6組，每組選出一名隊長。)

每組六分鐘比賽時長，猜出詞匯最多者勝出;本輪預計用時60分鐘

2、坐地起身

(1)六小組先自行體悟10分鐘，找出比賽方法，十分鐘后游戲正式開始;(2)每小組有3次游戲機會，屆時視游戲具體進展情況，再決定6小組是否合并成3大組開展此輪14人大游戲;(3)本輪預計用時90分鐘

3、人椅

活動介紹：(1)全體隊員圍成一圈，每位隊員將雙手放在前面一 位隊員肩上(2)聽從主持人口令，緩慢做到后一位隊員腿上，同時 隊長帶隊員喊出自己隊列口號，例如‘齊心協力，勇往直前’(3)成績取小組堅持最長時間不松垮者勝出，該項游戲每小組2次游戲機 會(4)本輪預計用時45分鐘

三、活動目的加強同學間交流，積極活躍第二課堂，形成初步的一個團隊意 識，培養出班級團隊精神及風貌，也為涉外以后向社會輸送大量適用型人才做好前期鋪墊。

四、時間安排

xx年x月xx日14：00~17:30(預計結束時間、活動遇雨后延)

五、資源需要

1、場地：校北草坪

2、獎品：一等獎、兩盒筆芯; 二等獎、每人一支筆;優秀參賽獎、獲班級下次活動優先提議被采權

3、各班委責任細化：(1)班長統籌各項活動工作(2)學習委員兩人各負責找取‘你寫我猜’需要的題庫，每人各120，分40一 組裝訂(3)生活委員組織人員購買獎品及活動所需物品工作(4)體育委員負責班級在北草坪的整隊工作(5)文娛委員負責給班級同學抽簽分組工作(6)副班長負責班級點名工作，不能參加的同學要提 前說明緣由請假，否則按曠課處理(7)組織委員負責邀請：輔導員孫老師，導師黎老師，英語老師wendy lu出席參加活動。

六、經費預算

(1)標貼一張 2元(2)黑色炭性一支 3元

(3)黑筆芯兩 盒 24元(4)黑色中性筆七支 14元(5)材料準備 費 5元 預計經費合算：50元

七、注意事項

1、隊員游戲時，須遵守游戲規則，否則游戲成績為零

2、每人可適量備取零食，飲料和水，但待活動結束后須將產生垃圾 扔往垃圾桶，否則影響團隊最后成績

3、每位同學須準時到場，勿忘點、晚點

活動策劃人：xx

xx年x月xx日

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇二

“_________”團隊初步策劃

“_________”團隊組建背景：

大學生來到夢想中的大學，都有一個共同的目的，就是學習知識，提高能力，最終實現自己的夢想。所以來到大學都想自己比別人做得更好，參加各種社團，競選學生會，競選班委，所以在十月份之后學生“被”劃分為兩大類型：1整天忙著班級、學生會、社團的工作的那些被稱作積極進取的，成功的大學生。但是沒有加入各種組織，除了學習之外沒有事情可干的學生們是不思進取么，是不想在大學里鍛煉自己么，這就是第二類大學生。就商學院的學生來看，至少三分之二的學生（第二類學生中）尤其是大二的學生都想通過某種途徑來充實自己的大學生活，來實現自己的價值，更想有一個適合自己的平臺來鍛煉自己，或是僅僅想讓自己的生活不再那么單調。可是我們都找不到自己的方向，我作為其中的一員，也作為本團隊的發起人之一，也迫切希望我們這類大學生有一個合適的載體，來孵化我們的夢想。所以“_________”成了我們的寄托。

一、“_________團隊”組建目的：

建設一個適合大學生的多元化平臺，通過一系列活動的開展來實現豐富大學生活，增加社交網絡，增加社會實踐機會，勤工儉學，提高團隊意識，自主能力培養的功能。讓每一個成員充分發揮自身價值，在實踐中鍛煉自己，提高適應社會的能力。

二、“_________”團隊組建內涵

1）團隊理念：溝通、合作、機智、自信、堅持、專注、誠信、分享、感恩

2）團隊精神：

三、“_________”團隊組織機構

1、團隊成員：主管、副主管、部門負責人、成員

2、團隊機構：

組 織 部：主要負責活動的組織，及對各部門的工作進行協調，做到合理調動各部人員，團結所有志愿者和我團隊成員。在活動中對每個部門進行協調和人員調動。并對活動秩序進行維持。

策 劃 部：主要負責活動的策劃，并給出相應的策劃書。活動結束后第三天，對活動總結做出總結。

宣 傳 部：在活動前，負責活動的宣傳，目的是讓社會和學校知道我們的主旨。并且向有需要的地方發放志愿者團隊的聯系方式。

四、“_________”團隊活動管理：

1、活動策劃好后，策劃書必須交由團內負責人審核，通過審核之后方可實施。

2、在活動期間，各部門主動配合組織部維持活動秩序，安全第一。

3、本團隊為校園志愿者團隊，不得參與政治性的活動。該團隊為公益性團隊，不得用于個人盈利，禁止參與違反法律法規的活動。違反團隊規定的強制退出該團隊。

四、活動中要注意團隊形象，任何人不得有損大學生形象和我院名聲的行為。

五、“_________”團隊活動開展：

1、活動性質

團隊組織和指導團隊成員鍛煉、勤工儉學服務活動。及團隊內部集體娛樂，出游活動。為大學生群體提供平臺，提高大學生的素質、自我認識和能力。

2、活動開展

a、活動性質為團隊活動，需集體開展，每位活動參與人員必須各負其責，團隊內部將實行全面管理。

b、可以舉辦或參加我院、我校或校外企業服務性質的服務活動。

c、團委開展的團活動如果屬于勤工儉學，大學生鍛煉性質的，可以作為本團隊服務活動。

d、團隊的每個活動必須要有活動策劃書。活動策劃書必須在活動前一個星期上交，審核通過后方可進一步實施。

六、“_________”團隊成員處罰制度

1、團隊成員不得有詆毀團隊的言行舉止，如有發現強制退出團隊。

2、一切個人違法行為與團隊無關，如有發現將交由公安機關處理。

3、在活動期間，未經允許私自離開活動基地的，予以警告，如再出現同類情況，強制退出團隊。

4、宣傳部通報活動后，如有同學有課或者其它急事，必須提前向團隊負責人請假，無故不到者強制退出團隊。

七、附則

1.本團隊有合理支配活動資金的權利，包括活動經費，企業贊助，學校贊助，勤工儉學收入（除個人所得外）等。

2、本團隊不隸屬于除學院之外任何組織，具有自我管理的特征。

4、團隊名稱需討論待定。

4、團隊機構如有改動隨時通知。

本策劃書制定人員:_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________

本團隊發起人：_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________

_________團隊

2010年4月16日

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇三

湖南大學火炬愛心代理創業實踐隊

·團隊名稱：火炬愛心代理創業實踐隊。（暫擬）

·團隊成立背景：

現今大學生已將左腳跨進了社會，學習已不再成為主旋律，為走出社會前積累經驗已成為大學生談論話題之一；

創業理想在大學生中早早萌芽，大學生渴望創業；

商家為提高自己商品的銷售量和知名度，往往會聘請學生代理，即校園代理，校園中各類代理泛濫成災，利益成為他們的思考中心，而非商品質量；

國內公益事業雖有某些大企業支持，但校內公益社團資金方面舉步維艱。我們擁有的是熱情，我們擁有的是火熱的愛心，但資金問題卻成為公益事業在校內進一步發展的攔路虎。

〃團隊成立初衷：

大學是放飛夢想的地方，我們需要一個造夢工廠，將一群志同道合的朋友集中在一起，發揮團隊的魅力；實現夢想，你，我，他……

代理是大學里的一份商業資源，但商業資源也會被濫用，大學生們無詳細組織規劃和相應的約束條件，往往保證不了其所代理商品能完全有利于學生，甚至于代理們也會出現單槍匹馬陷陣，而無外援終孤立的現象。如何讓進入學生市場的商品適應學生所需？如何讓校園代理業規范化？如何讓代理資源用于公益事業？正是此團隊成立的深遠目的；

團隊致力于構造一個“代理工廠”，進行標準化操作，各人員有相應分工，節約時間、物力和財力，讓一項代理經過我們團隊加工后，更能夠讓學生接受，更能反映學生所需，更好地構造學生校園消費市場；

各高校公益社團人員都有熱情且不吝付出，但事實是：公益社團人多，但核心工作人員有限，相當一部分有愛心的成員無路付出；公益社團直面社會的冷漠，外出積累公益資金常遭白眼，公益社團資金方面相當被動，且影響成員公益積極性；雖為校園公益事業，但真正的，公益社團的大學生手里沒有所拉公益資金的控制權，常導致資金在一系列過程中流失。（我們可以這樣比喻：校園公益事業是一個巨大耀眼的愛心光環，溫暖你我。我們放眼望去，扎堆的公益圈里，大多數成員卻被束縛著雙腳，心里吶喊我愛公益，激情無限，無奈雙腳受縛，舉步維艱。）我們何不有這樣一個代理工廠，讓大家大展手腳，實事做公益！

愿有一個團隊，手中掌握豐富商家資源，成員們能力突出，胸懷熱情，躍躍欲試，與公益團隊抱成一團，規范代理市場，為公益事業提供基金，保持大學的商業清純化。

湖南大學火炬愛心代理創業實踐隊

〃團隊介紹：

團隊定位：接代理，連愛心，自身夢想體現與獲益地，為廣大學生更好生活，實踐工地，效能收益轉換站。

團隊人員組成：志趣相投的伙伴，各具某方面能力，為同一創業夢想，為同一愛心召喚（注：其中包括公益社團實踐人員和管理監督者）。

團隊宗旨：實現創業夢想，滿足一己所需的同時，將大部分愛心匯入校園公益基金，堅定不移促進校園公益事業的發展。

團隊文化及精神：熱血，激情，愛心，創業渴望，能力，我的大學！

團隊機構介紹（暫擬）：

公益社團代表（2人）：監督團隊資金，組織人員協助團隊活動進行；

總管理：監督團隊日常事務和活動發展，組織協調策劃團隊活動；

副總管理：協調團隊各部門關系，協助總負責工作；

后勤：活動物品儲藏和搬運，負責“代理工廠”的貨品往來（物流）；

財務（有1人由公益社團派出）：統計賬目，向公益社團代表和正副總管理報告；

組織：團隊日常活動安排，如為各人員排班，和組織協調團隊活動等等；

宣傳：主要負責海報，宣傳手冊之類設計；

人力：負責人員考勤和對團隊收益按日常工作付出進行資金分配。

團隊資金來源：1，向校園公益社團公益基金會申請資金；2，所做代理折扣；3，參加創意創業大賽等獲得資金補助。

團隊資金去向：1，團隊的每一項獲益將有相當一部分資金流入公益基金會；2，團隊活動日常開支；3，團隊成員享受薪酬等等。

團隊活動章程及品牌活動：

1，代理：代理諸如化妝品等商品。主要活動有：1，樓層宣傳；2，發傳單；3，設點柜臺值班；4，校內申請設點宣傳。

2，代購：組織團購等（主要針對于精品店等商家）。〃〃〃 〃〃〃 3，湖南大學火炬愛心代理創業實踐隊

〃團隊現狀：

已初具團隊規模，成員分工暫不明確（會從速）；已有3家商家代理可接受，商家信譽較好，且獲益較高；

〃團隊展望：

團隊與校園公益社團抱成一團，通過一定附帶公益宣傳促進校園公益氛圍；帶動大學生做好公益的決心，保持公益的校園清純化；做出品牌名氣，校園代理統一于團隊管理，或者商家商品代理首認團隊，為公益提供源源不斷地基金支持。

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇四

團隊建設策劃書

團隊建設策劃書

大家好，我是xx-x，通過本期團隊建設活動，我們最深的期望是，讓我們相互熟識并關心彼此。我們希望通過這次活動，通過我們的游戲，通過我們誠心的交流，能讓各位體會人與人交往的快樂，理解團體的力量。在活動開始之前，我們來個口頭約定：

團隊建設活動意義在于，真誠的溝通，無私的幫助，我們需要所有成員熱情地參與。因為訓練營重在體驗與分享，為了使我們的活動取得圓滿成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下幾點并作出承諾：

1、合作：

依據我們的安排，相信團體的力量，不做跟團體無關的事。2、熱情：

用大家特有的激-情主動參與每一個活動。3、聆聽：

當我們或同事在講述時，要全身心地聆聽，沒有聆聽就沒有團隊。大家要是同意，請伸出你的左手，左手平端，右手握拳，用你的右手，敲自己的左手一下。謝謝，現在大家都在自己手上蓋上了對這個約定“同意”的印章，那就請隨我進入我們的活動吧。活動流程：

1、全體同事按照出生日期(不分陽歷陰歷，以自己認定的那個時間為準)從大到小按順時針依次站成一圈。

2、請大家報一下生日，看看公司有沒有同月同日出生的有緣人(可以請有緣人出來講點感受)。分別和自己的左手與右手邊的同事打個招呼，給一分鐘時間做一個簡單的交流。記住要微笑并握手!(內容包括興趣 愛好 籍貫 等等)主持人可抽查。

3、給活動當天出生的同事過一個簡單的生日，請全體同事一起為ta唱個生日快樂歌，然后請ta給家里打個電話，訴說情感，感恩父母。數字報完后可變通，報自己的姓名或報自己左邊人的名字，報錯的將給大家表演節目。2.熱身活動

1、大風吹大家站成一圈，主持人喊“大風吹”，大家喊“吹什么”，主持人喊“吹”某種特征的人比如說“戴眼鏡的或者不喜歡吃辣的等等”，此時相同特征的人將要互換位置，在進行了三四輪之后，大家的男女順序基本上重新打亂了，此時可接著進行二次熱身。2.大樹與松鼠大家三人為一個小組，兩個人面對面拉著手作為“大樹”，另一個人站在他倆的中間為“松鼠”，再外面留一個或者兩個“流浪松鼠”，當主持人喊“大樹”，松鼠站著不動，大樹立刻解散重新組合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大樹，當10秒后主持人喊停，沒加入組合的人將被小懲罰。主持人喊“松鼠”，大樹不動，松鼠出去重新搶別人的大樹，喊“地震”時，松鼠與大樹都重新組合。3.在大家逐漸開始進入狀態時，可再進行最后一個熱身“抱抱團”，主持人讓大家集體向左轉，然后聽主持人口令，“走”、“快走”、以及一些數字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪個數字，大家就趕緊按照這個數字的人數抱成一團，落單者將受懲

罰。(4輪即可，最后喊全體人數，讓大家抱成一團效果也好)3、2 4、由裁判判罰，一次犯規扣一分，兩次違例計一次犯規。注： 每場15分鐘，手球、“眼睛”踢球、偷看為犯規，踢高球為違例。裁判只記錄犯規次數不得打斷比賽。出了邊界對方在原地發球。道具：

排球一個(足球太硬 易傷人)綁腿的布條(舊橫幅撕開舊行)20條 眼罩(最少)6個。

附送：

團隊建設策劃方案

團隊建設策劃方案

一： 策劃目的：

總結優點、改正不足。使班級集體榮譽感增強，增加班級凝聚力，團結向上;使同學心理生理狀況良好。整體上加強班級團隊建設。二：

高效團隊應該具備的特征： 一是明確的目標;二是相關的技能;三是相互間信任;四是共同的信譽;五是杰出的溝通;六是談判的技能;七是合適的領導;八是內部與外部的支持。三：

分析現狀： 總人數：

28，其中男11 女17。班主任： 任艷

1、學生踏實認真，大部分安于現狀。 2、參加校級、班級的活動不夠積極。3、學習成績教優異、出勤率高。

4、班級氣氛不夠活躍、班級凝聚力不夠強。四： 解決問題(一)：

班級凝聚力建設“天行健,君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物”。清華大學的校訓“自強不息，厚德載物”便出自于此。名牌大學的校訓都強調的是精神而不是其他，可見精神之重要性。同樣，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂：

“人心齊，泰山移。”如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢?同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

(二)：

班委建設，及個職位職責建立健全班委體制，擁有一支精干高效的干部隊伍才能在班級中起到表率帶頭作用。1：

現任班委名單： 班長：

于增超 副班長：

曾燦學習委員： 吳晴明 團支書： 李亞熙生活委員： 李泳嬌 文藝委員： 梁逍娜考勤委員： 武麗紅 組織委員： 余博仁2： 班干部職責： 班長：(1)：

協助班主任管理班級。(2)：

深入到同學中去，了解同學，關心同學。(3)：

分配好并督促各班干部工作，大家一起組織好豐富多彩的課外活動，增強本班同學集體榮譽感和團結精神。

(4)：

按時參加學校會議及活動，把院系下達的信息及時準確的傳達給同學、副班長：

(1)： 協助班長工作;(2)：

協助班干部工作;(3)：

班長不在時擔任其班長一切職務;(4)：

維持班級紀律;學習委員：(1)：

在班里做好帶頭作用，給同學們做好榜樣，學生就該以學習為主，所以在班級里多開展些有關學習方面的活動很重要，提高同學學習熱情的同時，也增進彼此的友誼;(2)：

組成各種學習小組，如英語口語小組、提高大家的學習興趣;(3)：

提倡同學常去圖書館看書借書

(4);提倡將班級分成小組，設定學習成績進行pk，通過競爭來提高大家的學習興趣文藝委員：

(1)：

積極動員同學參加學校組織的各項的活動，例如紅五月、一二九等;(2)根據學習小組的分類，開展歌詠和詩歌朗誦的小組比賽;(3)：

與其他班干部合作，開展多種形式的班級間的文藝競賽;團支書：(1)：

做好團員的思想工作，定時把院級、校級團委的要安排級活動傳遞給班級團員。

(2)：

動員每個同學都積極參加活動;

(3)：

每年按時收取團員團費及入黨申請書;生活委員：(1)：

抓好寢室衛生工作;(2)：

做好班級衛生的管理和分配;(3)：

積極幫助有困難同學。

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇五

外貿團隊策劃書

篇1：外貿團隊組建方案

外貿團隊組建方案

1.外貿團隊人員的構建

做外貿需要的是一個團隊，才能夠提升工作效率，節省運營成本。團隊的構建需要的是配合，所以在人員配置上，最好是每個人都有自己專長的一面，把工作細化出來，減輕員工工作上所背負的壓力，讓每個人在自己的崗位上都能得到最大的發揮。根據公司情況，應配備3名外貿業務員和2名外貿跟單員，業務員負責外貿業務，維護電子商務站，與外商進行洽談等業務上的工作；跟單員負責業務員拿下訂單之后的后續工作，主要是生產進度的跟進，產品要求的跟進，以及單證的制作等。

人員的分工可以減少各崗位上出現的操作性失誤，降低風險發生的可能性，也讓各個崗位上的員工可以更加集中精力地進行自己已經細化過的工作。

2.外貿團隊人員的甄選

確定了所需要的團隊人員之后，需要進行人員的甄選。甄選外貿團隊員工的原則如下：

（1）經驗。由于外貿是一個十分依賴經驗的工作，剛剛步出校門的應屆大學生往往無法勝任，學校里面學到的大多數是理論上的東西，基本上是不可能馬上運用到外貿的實務上面來的。所以應當聘請至少有1年以上外貿經驗，熟悉外貿基本流程的人才來參與團隊。

（2）崗位要求。團隊是一個需要隊員各有所長的地方，所以隊員之間必須有一個互補性。做業務的員工英語水平必須在cet-6以上，掌握office軟件能夠獨立和客戶基本做到無障礙溝通，富有積極性，能夠主動接觸和開拓客戶，具有團隊意識；跟單員的英語水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等電腦軟件，心思細膩，能夠配合好業務員的各項工作，主動跟業務員溝通生產上出現的問題，確保訂單順利完成。

（3）品行優良。一個人的品行優秀與否，是靠身邊的人眼睛看出來的。無德有才的人只能成為團隊里的定時炸彈。熱愛自己的工作，遵守職業道德，個人品行端正，是從業的基本要求。

（4）強烈的進取心。強烈的進取心往往可以彌補硬件上的不足。

3.外貿部門的工作流程

外貿部工作性質有別于別的部門，是公司一個對外的窗口。很多時候，外貿部的一言一行，都代表著公司的形象，是公司文化的體現。外貿部也是公司跟客戶之間的紐帶，對外推出公司的產品，對內提供分析外部市場后的數據。外貿的工作是十分繁瑣但靈活的，掌握的人樂在其中，外行的人敬而遠之。

大概講，主要包括外部的聯系及內部的溝通。外部的工作包括：同客戶的溝通，這是工作的重中之重，同報關公司的聯系，同貨代的聯系，同船公司的聯系，等等。這些聯系十分廣泛，而且需要合理安排聯系的前后快慢，切記在工作過程中斷層。

同內部的聯系包括業務員和跟單員的溝通，跟單員跟生產部，采購部等的內部溝通，這一部分相當重要，直接關系到產品交期質量以及客戶返單的幾率。

業務部門必須把每一張訂單所產生的單證，表格，付款憑證等妥善保管，以便日后查閱。4.外貿部門的日常工作要求

外貿部門是一個需要和其他部門配合默契的部門，所以要求外貿部的所有員工都能夠與其他部門，如采購部，生產部關系處理融洽。

（1）在報價和生產方面，需要積極和著兩個部門溝通，以進行高效

率的工作。工作上應當在擁有一定自由度的基礎上與工廠同步，方便靈活安排與客戶會面的時間。

（2）在和生產部傳達訂單信息時，必須嚴謹認真，做到每單都有依

據，每單都有憑證，交待細節時仔細耐心，不可含糊不清。

（3）絡平臺的信息必須及時維護更新，以便讓排名靠前。

（4）每期新產品的圖片處理都要及時，方便上傳存檔。

（5）絡平臺的描述必須再三驗證，避免在語言上的出錯。

（6）客戶資料的整理要清晰明了，分類歸檔。

（7）確保按制造訂單要求按質，按量，準時交貨，為了達到這個目

標必須和生產部提前做好溝通。

5.外貿部門工作的開展及要求

（1）展會

公司安排參加各種專業展覽會，具體情況視公司總部安排。

（2）絡貿易平臺

公司會選取1-2個知名外貿平臺進行推廣，首選阿里巴巴和環球資源，具體情況視公司總部決定。

6.外貿部門的考評與激勵

（1）目標

最大限度激勵員工的積極性，加強團隊的凝聚力，團結互助的精神。

（2）改進方式

取消以個人業績作為考核的唯一標準，改用個人收益與企業收益、工作完成狀況，個人能力幾重評定標準。在個人能力發揮到最大的時候，不僅是個人，團隊也能獲得相應的獎勵，這樣可以讓員工的積極性最大化，也避免了有些員工在訂單中做出了貢獻卻沒有回報的不公平情況發生。

篇2：外貿部策劃書

成立外貿部策劃書

目錄

一，外部的組建

二，工作要求

三，業務流程

四，外貿部單證要求

五，外貿業務的開展方法

六，客戶分布群的簡要概述及特點七，業務經理的崗位職責

八，個人工作進度計劃

九，總結

出口業務的前提條件是公司有自營進出口權，所需手續公司都已具備。在此基礎上，成立一個專門的外貿部，個人認為有以下幾點。

一，外貿部的組建

1，外貿部成員。

外貿部門作為一個團隊，根據分工不同，一般由業務員，單證員，跟單員，業務經理等組成。

a，業務員，要認真做好客戶開發和維護工作，完成工作目標。

b，單證員，與業務員常溝通，做到及時配合。相關文件要由業務員和業務主管簽

字，及時準備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司

c，跟單員，及時跟進生產，協調與生產部門的工作，以便貨物準時順利出運。d，業務主管，不僅要做好業務，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認為有以下幾點：

公平合理的分發詢盤給業務員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨立處

理各項事情的機會。

定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。

定期召開例會（也可依據情況而定），總結近期的工作；集體探討解決工作中

遇到的問題及如何做好業務完成公司目標；集體分享和交流開發客戶的技巧，經驗，大家互惠互利，共同進步。

生產協調。出貨高峰期公司生產進度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據業務員提供的信息，對客戶做一個系統的分析，合理安排生產，制定出

貨計劃。同時也可根據不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應的調整，讓

業務員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客

戶的利益，并且生產和交貨期有保證，公司的利益也達到最大化。

在部門成立初期，可一人多職（如業務員可以負責單證的處理及船務等）。隨著公司的發展，業務的增多，逐步完善。

另外，業績是業務部的整體目標而非業務員或業務主管的單打獨斗，需要整個部門的合作來完成。

2，硬件設施。

業務部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權責分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。

3，部門之間的合作。

首先與生產部的合作，在和客人談判交貨期時應和上級領導及生產部負責人確認，以便生產安排，也做到交貨有保證。生產過程中如出現無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產部應隨時和業務員溝通，以便業務員和客戶做好協調工作，以免造成不必要的費用產生。

核銷、退稅，開票由財務部負責，但是外貿出口需要財務與業務的相互配合。外貿部定期向財務部提供出貨明細及其它所需資料，財務部也為外貿部做好準備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業務員與客戶溝通及時收款。

4，貨運代理，快遞公司

cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協議，取得最好的價格，以節約公司的費用；其次，由于長期合作，在預防風險及風險處理上有一定的優勢。

快遞公司，依據當地情況，擇優而取。

二，工作要求

1，分工明確，權責分明，有團隊精神。

2，部門資料要分類歸檔，清晰明了。客戶也要明確歸類。

3，信息要及時處理，尤其是詢價。

4，確保按照合同上及生產單要求，按質，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。

5，業務部成員定期對工作匯總。

6，在同客戶溝通每一環節中，做好服務，明確記錄客戶的要求。

三，業務流程

1，詢盤與報價

在報價之前了解詢盤的虛實。報價時quotation要詳細，列明貨物品名，型號，生產廠家及聯系方式（中英），單價，數量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。

2，訂單及生產。

報價之后，經過洽談，收到客戶的訂單，做形式發票或合同給客戶。得到客人的訂單確認并收到定金或信用證后，做相應生產單，交負責人簽字確認后，下到生間車間。3，所需單據。

如果做信用證，上面有明確規定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。

4，驗貨。

如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協調生產進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質檢人員要做好質檢工作，創質優口碑以爭取更多的客戶。

5，出貨。

fob情況下提前與客人溝通確認貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯系，制好報關單據，做好出貨準備。

四，外貿部單證要求。

業務部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯系廣，要求用一定的資料表格來規范部門的工作，需要有統一的制表格式。單據主要有1，報價單 2，形式發票/合同 3，生產單 4，財務跟蹤單，5出貨明細 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。

表格見附件，僅供參考，如果公司已經有完善的表格，以公司的為主。

五，外貿業務的開展方法

1，展會。

參加有權威，口碑好的一些本行業的國內外展會。雖然費用高，但是

客戶的來源最直接也最有效的方式。

國內的展會推薦： 上海的 fpd，廣州交易會（每年兩屆），深圳的dse（11月）國外的展會推薦： digital signage expo（全球）,拉斯維加斯的ces，柏林的ifa,荷蘭的ise

2，絡推廣

通過關鍵詞搜索、b2b注冊會員等，可以聯系到大量采購商，但由于絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。依靠免費絡平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產品獨特，價格有競爭力，技術含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對絡一些簡單的不成熟的看法。

a，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產

品。

基本費用：19800元/年（10個櫥窗產品）

*購買固定排名

適用企業：1.無操作人員 2.沒有時間管理阿里巴巴 3.產品關鍵詞少

優勢：無需每天更新櫥窗產品，排名始終固定，獲取詢盤幾率最大

劣勢：只有一個關鍵詞，費用高

費用情況：

固定排名

價格（元）

1 萬/年

2-10 萬/年

11-20 萬/年

b，中國制造：有名氣，費用也不高。買家主要集中在歐美國家。

c，搜索引擎：google按點擊收費，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對

性的投放一些國家和地區進行宣傳。百度主要針對國內，購買百度的排名對內銷會起到很大的作用。

如果準備投資絡，最好從產品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢絡公司，有個清楚的了解之后再做投資。

篇3：外貿業務團隊管理方案

外貿部管理方案（初稿）

一、績效考核方案

1、考核標準

考核標準主要從三個方面： a、業績。

b、電商平臺的有效利用率。c、工作態度及方法。

二、績效考核評定實施方案

1、按考核標準每季度評分一次。 2、績效考核包括兩上部分： a、自評分。

b、績效考核小組評分。3、考核內容包括三個部分：

a、有效利用電商平臺要求（10分）。b、業績考核及相關要求（20分）。c、工作態度及方法（10分）。

4、結果的運用：確定領取季度銷售獎、留任、辭退。

三、外貿員收入計算方法

1.工資結構：月工資（每月發放一次）+外貿業務提成（每季度發放一次）+當月銷售獎金（每月發放一次）+季度銷售冠軍獎品（每季度發放一次）+年底雙薪（每年年底發放一次）

2.獎金計算方法： 附表1：

備注：試用期的員工不享有提成。

3、提成標準： 附表2：

四、外貿經理收入計算方式

1.工資結構：月薪￥6000（每月發放一次）+外貿團隊提成（每季度發放一次）+當月團隊獎金（每月發放一次）+年底雙薪（每年年底發放一次）

2.團隊獎金計算方式： 附表3：

3.季度提成參照附表2

五、外貿業務員的考勤、行為規范、工作操作流程的考核

1、考勤：（待定）2、行為規范：（待定）3、工作操作流程：（待定）

六、外貿業務員的學習培訓

為形成公司內部學習和交流的良好氛圍，達到互相提高的效果，公司鼓勵相交多交流、學習、幫助。阿里巴巴提供的業務培訓要求必須到場，并做好學習筆記，加強和阿里巴巴服務人員的溝通和學習，聽取好的意見不斷提高業務能力和業績。

七、工作報告的提交

要求外貿業務員每月提交一份工作報告書交經理，并要求自己建立報告檔案，報告要求如下： 1、本月工作回顧；

2、本月重點開發的客戶以及重點跟進客戶（提供客戶名單，跟進過程要求在軟件中體現）

3、工作總結：本月工作中發現的問題，包括公司內部的問題、自身存在的問題、改進方法、公司如何給予支持、自己業務心態的變化與感受等。

篇4：外貿部策劃書

成立外貿部策劃書

目錄

一，外部的組建

二，工作要求

三，業務流程

四，外貿部單證要求

五，外貿業務的開展方法

六，總結

由于公司有自營進出口權，并且有長時間的國際貿易業務，所需手續公司都已具備。在此基礎上，成立一個專門的外貿部，個人認為有以下幾點。

一，外貿部的組建

1，外貿部成員。

外貿部門作為一個團隊，根據分工不同，一般由業務員，單證員，跟單員，業務經理等組成。

a，業務員，要認真做好客戶開發和維護工作，完成工作目標。

b，單證員，與業務員常溝通，做到及時配合。相關文件要由業務員和業務主管簽字，及時準備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司

c，跟單員，及時跟進生產，協調與生產部門的工作，以便貨物準時順利出運。d，業務主管，不僅要做好業務，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認為有以下幾點：

公平合理的分發詢盤給業務員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨立處

理各項事情的機會。

定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。

定期召開例會（也可依據情況而定），總結近期的工作；集體探討解決工作中

遇到的問題及如何做好業務完成公司目標；集體分享和交流開發客戶的技巧，經驗，大家互惠互利，共同進步。

生產協調。出貨高峰期公司生產進度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據業務員提供的信息，對客戶做一個系統的分析，合理安排生產，制定出

貨計劃。同時也可根據不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應的調整，讓

業務員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客

戶的利益，并且生產和交貨期有保證，公司的利益也達到最大化。

在部門成立初期，可一人多職（如業務員可以負責單證的處理及船務等）。隨著公司的發展，業務的增多，逐步完善。

另外，業績是業務部的整體目標而非業務員或業務主管的單打獨斗，需要整個部門的合作來完成。

2，硬件設施。

業務部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權責分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。

3，部門之間的合作。

首先與生產部的合作，在和客人談判交貨期時應和上級領導及生產部負責人確認，以便生產安排，也做到交貨有保證。生產過程中如出現無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產部應隨時和業務員溝通，以便業務員和客戶做好協調工作，以免造成不必要的費用產生。

核銷、退稅，開票由財務部負責，但是外貿出口需要財務與業務的相互配合。外貿部定期向財務部提供出貨明細及其它所需資料，財務部也為外貿部做好準備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業務員與客戶溝通及時收款。

4，貨運代理，快遞公司

cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定

合作協議，取得最好的價格，以節約公司的費用；其次，由于長期合作，在預防風險及風險處理上有一定的優勢。

快遞公司，依據當地情況，擇優而取。

二，工作要求

1，分工明確，權責分明，有團隊精神。

2，部門資料要分類歸檔，清晰明了。客戶也要明確歸類。

3，信息要及時處理，尤其是詢價。

4，確保按照合同上及生產單要求，按質，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。

5，業務部成員定期對工作匯總。

6，在同客戶溝通每一環節中，做好服務，明確記錄客戶的要求。

三，業務流程

1，詢盤與報價

在報價之前了解詢盤的虛實。報價時quotation要詳細，列明貨物品名，型號，生產廠家及聯系方式（中英），單價，數量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。

2，訂單及生產。

報價之后，經過洽談，收到客戶的訂單，做形式發票或合同給客戶。得到客人的訂單確認并收到定金或信用證后，做相應生產單，交負責人簽字確認后，下到生間車間。3，所需單據。

如果做信用證，上面有明確規定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。

4，驗貨。

如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協調生產進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質檢人員要做好質檢工作，創質優口碑以爭取更多的客戶。

5，出貨。

fob情況下提前與客人溝通確認貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯系，制好報關單據，做好出貨準備。

四，外貿部單證要求。

業務部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯系廣，要求用一定的資料表格來規范部門的工作，需要有統一的制表格式。單據主要有1，報價單 2，形式發票/合同 3，生產單 4，財務跟蹤單，5出貨明細 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。

表格見附件，僅供參考，如果公司已經有完善的表格，以公司的為主。

五，外貿業務的開展方法

1，展會。

參加有權威，口碑好的一些本行業的國內外展會。雖然費用高，但是

客戶的來源最直接也最有效的方式。

2，絡推廣

通過關鍵詞搜索、b2b注冊會員等，可以聯系到大量采購商，但由于絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。依靠免費絡平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產品獨特，價格有競爭力，技術含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對絡一些簡單的不成熟的看法。

a，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產

品。

b，中國制造：有名氣，費用也不高。買家主要集中在歐美國家。

c，搜索引擎：google按點擊收費，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對性的投放一些國家和地區進行宣傳。百度主要針對國內，購買百度的排名對內銷會起到很大的作用。

如果準備投資絡，最好從產品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢絡公司，有個清楚的了解之后再做投資。

3，客戶的介紹

有些客戶，曾經發過信息，但是并沒有生意上的往來，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格，服務，質量，出貨上都有保證，老客戶也會介紹新客戶。另外，在和客戶關系很好的情況下，可以請客戶介紹。在經濟全球化的時代，貿易無處不在。

綜合以上幾點，展會與付費的絡平臺是開展業務的有效方式。外貿業務存在一定的機遇性，免費的絡平臺也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費很大的時間與精力。做業務是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。

六，總結

初來乍到，對公司的出口業務情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結出的，希望對外貿部的成立有所幫助。另外，公司的產品對我來說是新的，在熟悉產品的過程中肯定會遇到一些問題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產品及重點掌握哪些部份給予指點。畢竟做銷售，產品知識很重要，業務員做到比客人專業，銷售才有說服力，尤其是有技術含量的產品。

由于以前的工作沒有涉及過進口業務，但是了解到公司也需進口，在以后的工作中我會積極學習積累這方面的知識，同時也希望領導和同事給予指教。

篇5：如何打造外貿團隊

葉給力 xx-7-10 第 1 頁

如何打造外貿團隊

1.為什么小企業要建立外貿團隊？

小企業財力有限，他養十幾號人的外貿團隊，看起來是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪低于xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪至少得4000—5000元。這樣算下來，確實很難養一個團隊。小企業一般都有零散的幾個全職外貿業務員，但稱不上團隊。正因為財力有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

我們進行一個簡單的成本核算：假設你的企業有5名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為a級和b級，a級月薪5000元，b級月薪3000元。

方案一：單兵作戰

企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。如果采用b級外貿業務員，可能因為操作方法不當或錯誤給企業帶來巨大損失，潛在的風險成本比用a級人力成本還高。

人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月

方案二：團隊作戰

團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿業務員負責。只需要2名a級外貿業務員，3名b級外貿業務員就足夠。

人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月

那方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。2.小企業如何打造自己的外貿團隊？

以價值工作鏈為基礎的外貿團隊組建方案與評價方案。目的就是使外貿工作高質、高效、經濟地開展。一、組建外貿團隊的基本原則

團隊建設是一個系統和長期的工作，需要科學規劃、因地制宜、循序漸進。

組建外貿團隊需要遵循以下原則：

（一）實用性

需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

（二）互補性

一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。

諸葛亮手無縛雞之力，讓他上戰場拼殺，只有死路一條。但他足智多謀，指揮大軍進退自如，胸有成竹，所以就在營中指揮，運籌帷幄之中，決勝千里之外。而關羽、張飛打仗厲害，那

就發揮他們的長處，上陣殺敵，屢立戰功。劉備既不會指揮，打仗又不厲害，他只有一樣東西，皇室血脈，也就是企業品牌。大家統一于這個品牌之下，相互協作。

同理，我們打造外貿團隊，也不一定要每個人都是諸葛亮，或每個人都是關羽、張飛、劉備。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

（三）德為先

有德有才是上品，要重用；有德無才是次品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，需要在有效的控制和監督下使用，如果沒有強有力的控制和監督能力，絕不能使用危險品。

外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：

其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。

其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流的道德標準。

（四）進取心

一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

二、外貿團隊價值工作鏈

根據外貿團隊的工作內容和價值來設計價值工作鏈結構。

（一）根據外貿工作的特性，我們把外貿工作初步劃分為四個模塊：（1）信息資源開發模

塊；（2）市場營銷活動模塊；（3）客戶初級跟進模塊；（4）客戶成交保存模塊。

當團隊成員大于或者等于4人的時候，這四個模塊的工作可以分別由不同的人負責。當團隊成員少于4人的時候，這四個模塊就需要進行組合。例如我們公司只有3個人的時候，一個人負責信息資源開發與市場營銷活動模塊，一個人負責客戶初級跟進模塊，第三個人則負責客戶成交保存模塊。

（二）價值工作鏈分類

根據每個工作模塊的內容以及對外貿業績的影響，得出四條緊密相連的價值鏈：

（1）信息資源開發—情報鏈

（2）市場營銷活動—營銷鏈

（3）客戶初級跟進—催化鏈

（4）客戶成交促進—交易鏈

外貿業績的增長，有賴于這四條鏈的完美結合與良性循環。四條鏈對團隊成員的要求有明顯的差異，前面三條鏈是基礎，難度不高，可以用b級業務員；最后一條“交易鏈”要求業務員有好的分析與判斷能力，熟練的銷售成交技巧，流利的外語表達能力，必須用a級業務員。（三）價值工作鏈的崗位職責

1、情報鏈

負責收集外貿銷售工作需要的所有情報信息，包括：

客戶情報，如潛在客戶名稱、地址、聯絡方式、聯絡人、規模、主要產品線、主要市場區域、主要貨源地、采購習慣等；

競爭對手情報，如競爭對手公司的名稱、地址、主要產品及特點、業務的主要負責人、產品銷售區域、銷售政策等；

目標市場情報，如目標市場的消費特征、主要競爭產品、分銷渠道、文化習慣等；

其它情報，既配合其它工作鏈的相關要求收集和整理的情報。

2、營銷鏈

負責制作營銷工具、執行宣傳推廣工作，包括：

制作、印刷宣傳單和產品目錄等宣傳資料；

建設公司站、b2b站及其它絡宣傳平臺（如個人博客、社區等）及時更新站資料和動態信息；

具體執行展會攤位的預定、布置等相關工作；

批量發布營銷郵件、傳真、信息等；

拍攝、制作各種營銷相關圖片、資料。

3、催化鏈

負責初步跟進潛在客戶反饋的所有郵件、傳真、信息，引導、提升客戶級別，為交易鏈提供合格的客戶。

4、交易鏈

對重點目標客戶進行跟進，深入溝通，主持商業談判，促成訂單成交，負責落實交貨和收款。

（四）價值工作鏈的崗位任職要求與人員比例搭配

1.情報鏈（人員比率10%）

（1）電腦基本軟件操和熟練，包括ms word、excel、powerpoint、access；

（2）了解基本的頁編輯方式，如frontpage等；

（3）熟悉搜索引擎的基本工作原理以及常用的搜索方法；

（4）有較強的英語閱讀能力，達到cet-4級或以上，或相當于該水平；

（5）細心，觀察力強；

（6）有耐心，有韌性，能吃苦耐勞。

2.營銷鏈（人員比率40%）

（1）具備一定的審美能力；

（2）熟悉平面設計軟件photoshop、coreldraw等基本操作；

（3）熟練操作電子郵件的各種編輯和發送方式，包括群發、暗發、附件、鏈接等內容；

（4）能熟練編輯和維護公司站、b2b站；

（5）英語能力cet-3級以上，或相當于該水平；

（6）能手工制作產品目錄冊，樣品冊；

（7）做事認真、細心謹慎。

3.催化鏈（人員比率30%）

（1）英語cet-4級以上，或相當于該水平；

（2）具備一定的銷售技能和技巧；

（3）溝通能力強；

（4）學習能力強，能快遞熟悉公司的產品和相關政策；

（5）性格溫和，有耐心；

（6）做事條理清晰，有恒心。

4.交易鏈（人員比率20%）

（1）英語cet-6級以上，或者相當于該水平；

（2）能正確理解外商的談話，并與外商順暢地交談；

（3）能聽懂外商的電話，準確把握外商的談話要點；

（4）熟練掌握銷售技能和技巧，具備一定的談判能力；

（5）熟悉公司和產品的詳細情況；

（6）了解重點國家的文化和生活習慣；

（7）熟悉外貿流程和常用規則；

（8）為人友善，親和力強，有耐心。

根據我們公司外貿部目前的情況，前期的營銷鏈、催化鏈人員比率需要提升。

三、建設高效外貿團隊文化

團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。以下是外貿工作的基本原則：

（1）一切以公司利益為重，以大局為重，嚴禁因私廢公、因小誤大；

（2）外貿部工作須按流程執行，嚴禁以任何理由執行非法操作；

（3）一切工作服從上級命令和指揮，個人不得以任何理由拒絕執行或者怠慢執行；

（4）業務代表發出和收到的所有電子郵件、文件等文字、聲音、圖像、實物資料，必須

存檔；

（5）外貿部的所有客戶資源，包括名片、電了郵件、電子文檔、往來傳真、文件、信件

等，全部歸公司所有，由公司統一管理，個人在公司的授權下對客戶資源擁有權使用權、維護權，但不享有所有權，個人離職前，必須移交所有客戶資料；

（6）個人意見和建議須在部門會議或公司會議上提出，決議一旦形成，必須無條件執行；

（7）員工在接到任務以后，須主動與上級溝通，并向上級及時報告最新進展和結果；

（8）全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司

產品知識。

旨在從大局出發，協助外貿部成員團結、互助、高效完成團隊任務，達成企業，團隊及個人目標，必須無條件執行。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

四、團隊作業流程

（一）情報鏈作業流程

（二）營銷鏈作業流程

葉給力 xx-7-10 第 5 頁

（三）催化鏈作業流程

（四）交易鏈作業流程

五、改革團隊考評與激勵方案

（一）改進目標

（1）最大限度地激發團隊成員的積極性；

（2）考核公正、公平，考核結果與過程；

（3）加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

（二）改進方式

1.利益分配結構改進

取消以個人業績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業效益、個人和價值鏈的工作完成狀況、個人能力水平等相關。

2.績效考核改進

(1)績效考核成績即為計算浮動獎金和個人價值率的唯一標準；

（2）績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；

（3）根據各項工作在整個營銷工作鏈中的不同重要程度設定不等的分值，越重要的工作環節設定的分值趣高；

（4）所有團隊成員，只要在這個營銷中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。六、價值工作鏈考評方案

以價值工作鏈為基礎組建的外貿團隊的考核，包含兩個主要部分：固定考核與浮動考核。這些考核結果主要與獎金、福利、晉升掛勾，但不與基本工資掛鉤。

(一)固定考核

1.考勤

主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設置固定的獎金作為全勤獎，如設置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請病假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假或者病假2天以上，全勤獎歸零。

篇6：外貿發展計劃書

外貿發展計劃書

第一篇：從事外貿的必要性：

外貿整體趨勢以及做外貿的優勢條件

第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第：外貿整個流程以及注意事項

第六篇：目標與總結

4.公司形象的建立：（營銷站建立、樣品展廳、產品分類整理）5.資金投入--成本估算 1.外貿部人員配置表 2.部門各職員責任劃分 怎么執行 1、進出口資質的辦理事宜： 2、確定經營產品，客戶群 3、利潤分析表風險評估 4、怎樣開發市場 1）b2b 阿里巴巴國際站 2）企業自身外貿營銷站 3）現有客戶資源利用 4）客戶介紹 5）展會

第一篇： 做外貿的必要性

1.外貿整體趨勢：從企業發展的長遠考慮，貿易國際化是大勢所趨。由于經濟危機，國際形勢比較嚴峻，整體的國際貿易發展不是很好，專家預測 xx年整個進出口行業的將增長，從相關貨代行業來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業，其受到的影響與其他行業相比還是比較小的，據商情資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿從事的優勢條件

其一：由于目前世界經濟危機，整個大環境處于一個相對低潮狀況，現在進入外貿行業，挑戰和機遇并存。其二：是產品選擇以健康生態木為主，市場前景廣闊；并且公司現有技術人員，基礎條件比較好。

其三：是貿易公司對于產品的質量要求，價格方面局限性小。

第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿人員使用阿里巴巴平臺的培訓：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關的培訓，指導業務員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產品的注意事項，關鍵詞的搜索和應用，排名的原則等等一系列內容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產地以及客戶要求決定，目前廈門海運貨代有兩家經常合作的貨代，服務和收費比較合理，報價時可比較兩家價格進行選擇（空運一樣）；報檢行根據產品生產所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔，包括樣品自身以及運費，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿營銷站，建立樣品展廳（sample room），產品系列的整理。

1）建立外貿營銷站至關重要，能夠為外貿企業的營銷型站建設研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習慣，最后敲定的站主體設計感很現代化，站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，站非常適合海外電子商務站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學習，了解和熟悉產品，第二在客戶來訪時候，能夠把經營的產品直觀的展現在客戶面前，增加客戶的信任度與專業程度。

3）產品整理，外貿公司的產品經營范圍比較廣，所以更需要一個系統的整理和編號，以至于業務員自身在報價時候不混淆產品，能夠分門別類的對產品進行整理，方便日后管理。外貿主管應當負責制作出一份產品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規產品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。

5.前期資金投入：

合計：49170元

費用只是初步進行核定，部分價格根據實際情況進行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司站推廣，不參加展會，利用業務員現有的客戶資源與現開發的客戶。人員工資不包含在內。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿部門的人員要求少而精，應該熱愛外貿木塑行業，有團隊精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿主管與業務員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負責。其他配置與整個公司共享，職位 人數

外貿主管 1

業務員1

后勤 1

合計 3

備注： 業務員兼采購與單證；后勤人員外貿部與其他部門共享。

二 職能和責任劃分：

1、外貿主管：負責整個外貿部的發展，建立外貿工作流程與規章制度等前期工程；負責公司站，電子簡介、產品信息、報價單等建立與完善，維護和運行，與業務員共同開發客戶，具體如下：

1負責對本部門長期規劃，帶領本部門人員開拓市場。

2負責部門與客戶交流、接觸、開發管理。

3負責訂單的統計，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計。

4負責部門的具體工作安排，做到有序。

5負責公司運作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。

6負責訂單進展情況的檢查與財務狀況的賬務檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經理匯報并商議獲得一致意見后實施。

8協助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿部開一次例會，總計本周工作進展，與下周工作安排，并以報告方式遞交總經理。

2、外貿業務員：了解和熟悉產品，利用 b2b 和公司站的推廣平臺，開發客戶，維護客戶，售后服務等。具體如下：

1深入學習公司經營的產品知識，對其結構，材質，性能，技術參數達到熟知程度。

2服從主管工作安排，建立和維護公司提供的相關絡平臺，積極開發客戶。

3新產品第一次報價前需要經過部門主管審核，報價須根據公司規定的上下浮動區間調整，不得擅自亂報價。4對自己的訂單從頭到尾全權負責，分清責任，如果由他人負責應該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報，必要時向總經理求助。

5在做每項單據時，寫明詳細要求和內容，確認好每個細節問題，下訂單時需要向主管申領訂單號，以便公司統一管理。

6負責自己客戶的信息統計，定金與余款的記錄，確保發貨之前全部款項到位。

7下達訂單以及傳達信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計，采購，質量管理需要相處融洽，不能順便發脾氣。

篇7：外貿團隊組建方案

外貿團隊組建方案

綱領：

1.外貿團隊建立目的.

2.站的建立及運作模式.

3.人員的配置.的計劃

5.每日工作

6.后期

1.外貿團隊建立目的：建立一個新的站,通過銷售產品插卡音箱來達成盈利目的。

產品主打關鍵詞：mini card speaker

站完成時長：2個星期內，包括產品圖片的優化，產品信息內容。

期間可以針對產品知識進行培訓.優化推廣時長：2個月.電腦配備：3臺

2.站的建立及運作模式:站空間建議使用bluehost,masterhost加上購買一個獨立ip.,可加強站的穩定性,不會受別人站的干擾,空間無限制,后臺功能強大。

域名的確立:

空間的確立：bluehost

收款：信用卡 與 paypal

運輸方式：空運 ems dhl

站的模板：可以仿照：/

站系統：magento

改版站所需資金：3000-5000

站銷售模式：b2c外貿銷售

3.人員的配置.

人員的配備：3人。

團隊管理者（兼seo工程師）：1人。懂得全局團隊的策劃及任務的分配安排，包括站內戰外的seo優化，負責工作安排，效果監控，工作調整，內部優化，流量監控，日常事務處理。

待遇：前期3500 站建立起來優化好帶來銷量可以適量調整待遇。

站外部鏈接推廣者：1人。要求懂得優化與及大量的站資源。輔助seo工程師完成外部鏈接的推廣，注冊第三方博客，文章站注冊，論壇賬號注冊，外鏈建設。

待遇：xx-2500 后期：底薪+提成客服及軟文的寫作者：1人。英語4,6級，熟悉英文站。前期專門負責博客更新，軟文寫作，后期需要兼顧與客人的交流及售后服務。

待遇：前期xx-3000 后期：底薪+提成的計劃:

站改版完成上傳，加載數據，站正式上線。

剛上線搜索引擎不能發現你的站，在這種情況下，我們就必須開始對站進行推廣：

1,利用sitemap工具制作sitemap。

2，注冊google，yahoo，bing用戶，并且應用這些站工具箱，提交站，驗證站，提交sitemap，寫個適當。3，注冊alexa，提交站相關內容，進行世界排名。4，根據mini card speaker,sound box 等關鍵字寫兩到三篇文章到主流論壇，博客等平臺進行發布鏈接，引誘蜘蛛來爬行。5，等蜘蛛抓取站頁面時，根據工具箱提示的錯誤，修正站上404錯誤頁面，相同描述，相同title等問題

6.進行外部鏈接推廣：

書簽（bookmark）：國外類似的書簽是比較多的，建議一天發5個書簽，每個書簽發布10---15個鏈接。

免費廣告站（ads）：3—5個站，每個站3—產品內容，加上回鏈，供顧客點擊購買。

論壇（bbs）：在論壇上個性簽名加上站名稱，鏈接回站主頁，發表話題時可添加外鏈，也可在免費廣告模塊發布產品信息。

博客（blog）：在比較有名的blog發布文章，中間找關鍵字鏈接回站，也可尋找添加產品信息的位置，添加產品信息。微博：找些熱門的話題或者產品相關性內容談論，并誘導follower 到站上購物。

目錄：提交到目錄站，與目錄站交換鏈接。

交換鏈接：制作交換鏈接頁面派上用場，與別的站進行交換鏈接，緩慢添加本公司原有資源鏈接，增加站外部廣泛度。在進行外部推廣的同時，針對w3c驗證，需對站內部細節性的代碼進行調節，校正，使代碼最優化。5.每日工作：由管理者分配工作。

第三方博客：每日注冊10個第三方博客，每日增加文章一篇（原創或偽原創），文章內一個連接指向站分類頁面，錨文本為：分類名

軟文提交：每日發布原創文章，每篇文章1個鏈接指向主站，錨文本為首頁關鍵詞。

每日提交書簽20個鏈接。

profile頁面：每日注冊50個，每個頁面帶2個鏈接，分別指向主站分類頁，鏈接錨文本：分類名。

其他形式鏈接：博客評論，論壇發帖頂貼，每日50個，錨文本為站域名。

后期工作：

1.跟蹤分析站流量，統計優化效果。

2.分析競爭對手站，研究對手站內部及外部鏈接情況，針對性地對站關鍵字頁面進行調整，優化。

3.推廣工作堅持進行，同時尋找新平臺，爭取超越對手的外

鏈數。原創性文章繼續添加，定期更新站頁面內容。

4．進行站循環迭代性優化，使站產生更多關鍵詞及長尾關鍵字。

6.后期

篇8：外貿項目商業計劃書

外貿項目商業計劃書 xx年

前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 xx年

【交付方式】 email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

外貿項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 外貿行業與市場分析

一、市場環境分析

（一）政策環境分析

（二）經濟環境分析

二、外貿行業市場分析

三、外貿市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 產品與技術

一、主要產品介紹

（一）主要產品

（二）產品性能

（三）產品的競爭優勢

二、產品制造

（一）產品生產制造方式

（二）生產工藝流程

（三）質量控制

（四）售后服務

（五）生產成本控制

三、技術與研發

（一）關鍵技術介紹

（二）技術亮點

（三）現有的和正在申請的知識權

（四）研發團隊

（五）持續創新安排

第五部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第六部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

（一）營銷絡計劃

（二）人才培養和引進策略

（三）服務提升計劃

第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論 第九部分 風險分析

一、風險因素

（一）行業競爭加劇風險

（二）技術更新于產品開發風險

（三）技術失密風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業競爭風險

（二）應對技術更新風險

（三）應對技術失密風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

篇9：外貿商業計劃書

外貿商業計劃書

第一節外貿平臺的建設

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。

2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定；在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由ups在事后帳單中告之。

4、公司形象的建立，如站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右（包括浦東新區外貿協會），外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

第二節：外貿主營產品、發展方向的確定

外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料pvc、pp、pet、ps、pe片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品,市場前期廣闊。

由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（polypropylene）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤美元上海港離岸報價，產

品在國際市場上，很具有競爭力。

由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。

從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。

第三節：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如ems、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。

第四節：國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇六

采訪coco團隊策劃書

一．時間：2013.9.18上午8:30

二．地點：創業南樓2樓

三．人物：第四屆中國大學生服務外包創新創業大賽“標準命題組”一等獎——中南大學coco團隊：周穎敏、黃智仁、鐘湘瑋、劉登科（研究生）、陳亮名 ；指導老師：劉偉。

四．采訪背景資料：

1.8月20日-21日，由國家教育部、國家商務部聯合主辦的第四屆中國大學生服務外包創新創業大賽決賽在江蘇省無錫市太湖博覽中心隆重舉行。

2.歷時近四個月，經過初賽、基礎素質測評、決賽答辯、創業投資評審等環節。 3.本次大賽共有來自中南大學、上海交通大學、清華大學以及香港理工大學、澳門大學、淡江大學（臺灣）、臺南大學等兩岸四地133所高校的208支代表隊報名參賽。

團隊選題是“企業服務”類賽題，以“凝聚夢想，創贏未來”作為團隊精神和口號，目標是為一家服務外包公司建立一個企業大學e-learning培訓及管理系統，需要對需求進行深度挖掘，提供一套完整的項目解決方案并編碼實現。

5.在項目解決方案、系統實現、界面設計、項目答辯等方面表現突出，從初賽的第一名到決賽的第一名。

6.參賽隊伍師生不畏困難，放棄整個暑假的休息時間，認真學習相關知識、深入分析項目需求、不斷完善設計方案，并邀請學長和專家來進行指導，設計出功能完善、頗具創新的解決方案，實現了幾乎全部項目所要求的功能，coco團隊為了有更多的時間交流與備賽，搬入軟件學院提供的專用實驗室“定居” 7.周穎敏獲得2013“ccf優秀大學生獎”，劉登科為研究生學生委員會主席。

8.服務外包大賽：大賽在選題上呼應服務外包產業，關注服務科學；在形式上，注重學生的團隊協作，在虛擬的商業環境中解決問題；賽題均來源于企業的現實需求，鼓勵學生綜合考慮業務模型、技術方案、商業運營等各種因素，提供完整方案，立足實際情況創新應用；在評審環節過程與結果并重，增強能力培養導向，尤其關注團隊的綜合素質、學習能力與問題解決能力。大賽還鼓勵學生團隊在優秀方案的基礎上實現創業，增強大學生的自主創業意識。

五．采訪內容（大概流程）：

1.首先表示祝賀五位學長學姐獲得了第四屆中國大學生服務外包創新創業大賽“標準命題組”一等獎。

問題：

2.你們的團隊名字很有趣，是誰想到的？怎么會想到用這個名字來命名呢？

3.關于這個比賽，我們還想更進一步的了解。為什么會報名參加這個比賽？ 4.你們選擇的題目是為一家服務外包公司建立一個企業大學e-learning培訓及管理系統，是自己選擇的還是老師幫助下選擇的呢？

5.你們當時知道有七所不同高校的學生都和你們一樣選擇了這個題目嗎？會有緊張和壓力嗎？

6.那么，為了做好這個選題你們是怎么準備的呢？能詳細地說一下嗎？ 7.有沒有遇到什么困難？后來又是怎么解決的呢？ 8.大概花了多久完成了這個選題？

9.是去江蘇比賽嗎？有沒有什么有趣的事呢？

10.在決賽的時候需要現場答辯，那么有什么辦法能夠讓評委們更加青睞你們呢？有什么答辯的技巧和方法嗎？

11.一個團隊最重要的是什么？對了，你們是之前就認識還是在做這個選題的時候就認識呢? 12.你們團隊的特色是什么？

13.覺得自己的優勢在哪兒呢？每個人的分工是哪些？

14.自己的團隊獲得一等獎，覺得對以后有沒有什么影響呢或者帶來怎樣的收獲呢？

15.你們覺得做軟件開發最困難的是什么？ 16.能給我們一些學習方面的建議嗎？

17.除了劉登科學長是研究生外，其他的學長學姐應該是大四的吧？

18.那么現在正面臨畢業，你們作為畢業生是否已經做好了打算？是去讀研還是選擇工作呢？

19.我以前聽一個學姐說她經常熬夜，早上起來發現自己的頭發大把大把的掉，你們會有這樣的情況出現嗎？

20.現在我們軟件學院的有些學生可能有些迷茫，不知道應該考研還是出去工作鍛煉自己，學長學姐有沒有什么建議和經驗能夠分享給我們呢？

團隊策劃書 團隊策劃書及大綱要點篇七

選煤廠團隊建設

活動主體：

加強各工段、部室團隊建設工作，“快樂工作，心中有夢”； 團結奮進，開拓創新；

活動目標：

1、加深團隊成員間的了解，溝通團隊成員間的感情，充分認識團隊協作才能帶來高效運行績效。

2、挑戰極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發，培養不斷超越自我的意識。

3、磨練意志和毅力，提高應對挫折的承受能力增強員工的自信心和進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態。

4、增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法。

快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新！活動地點：選煤廠

活動時間：2014年3月28日

活動對象：選煤廠所有員工

活動策劃：團隊建設

活動器具：撲克牌、撲克分組

一、目的：分組

二、材料：一副撲克牌

三、活動程序：

1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的花 色只有他本人知道，不可以讓他人看到；

2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你 的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；

3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。 分享：

1、站錯隊的人，為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性

二、坐地起身

目的：加強團隊間的協作能力

活動程序：

1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。（坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的）

2、四人手 "橋" 手，然后要他們一同站起來。（雙手不能接觸地面）

3、人數可以不斷增加，各組可進行挑戰多人數。 分享：

1、體現團隊合作精神。

2、如何使團隊能聚到一起。

三、全體離地

目的：體會自己的團隊在接到任務后，如何進行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。

活動程序：

1、培訓師發給每組9條粗竹子和9條小白繩。

2、該小組必須在20分鐘內建起一個架構，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。

3、參加人數最少6人，以支撐人數最多的一組獲勝。

五、乒乓球接力賽

目的：在運動中更好地鍛煉團結合作精神，讓員工的個性得

到更好的發揮！

活動程序：

1、賽道距離30米，每組5人參加活動，1、2號在起點，3、4、5號在終點

2、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直

到安全到達終點。

3、1號隊員到達終點后由3號隊員用球拍接住運回起點（不

能用手）；

4、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點；

5、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額

頭上，兩人共同將球安全運回起點。

6、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。