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策劃經典營銷案例（模板22篇）篇一

1.1背景分析農夫山泉成立于1996年，所在地為杭州，是養生堂旗下的公司，位于千島湖畔。

1997年4月第一個工廠開機生產，推出“農夫山泉有點甜”、“我給孩子喝的水！”廣告語。年底市場占有率進前三，農夫山泉憑借一部成功的電視廣告和一句耐人尋味的廣告語一舉打響了農夫山泉這個品牌。

99年贊助45界世界乒乓球錦標賽。

2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對于農夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。

2001：“為奧運捐助一分錢”

真正形成整體戰略性的是贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”。

1999年，繼續差異化從“農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”。更加突出了水質，同時也佐證了農夫山泉之所以甘甜的本質原因。

2000年，概念之爭戰力輿論潮頭，針對法國達能集團與樂百氏哇哈哈的合作壓力，宣布停止生產純凈水，提出純凈水對健康無益的觀點，轉戰天然水。建立亞洲最大的水廠，電腦自動控制。

2006年，韓國明星“大長今”李英愛在這里上演了一場“農夫茶廣告首播”的代言秀，引起了眾多媒介的關注，甚至有電視頻道破天荒地做了廣告首播式的現場直播。

1.2廣告內容介紹。

它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每18天更換一次，水的質量決定生命的質量”。水的質量決定生命的質量，農夫山泉轉而向我們介紹農夫山泉的水源地——千島湖。農夫山泉的水質量是很好的。

最后向我們講述“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點。

1.3產品介紹。

農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農夫山泉目前。

擁有四個主要水源基地：浙江千島湖，南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。2000年被授予“中國奧委會合作伙伴”榮譽稱號和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊助商”榮譽稱號。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2002年農夫山泉天然水的總產量達61萬噸，居全國飲料企業產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增，每年上一個臺階。

1.4廣告發布背景。

隨著21世紀的到來，突然發現我們“不再安全”，我們吃的雞是打著激素長大的，我們喝的牛奶是加了工業原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來水?。.人們對食品安全的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全食品的產品形象出現。

農夫山泉這句廣告應運而生——。

我們不生產水我們只是大自然的搬運工。

這則廣告從2008年發布開始，不斷深入人群，主要在電視廣告中進行發布，早中晚各兩次，晚上在黃金時間段18：00至20：00播出，以及在公益廣告中出現，使純天然、健康的品牌形象深入人心。

二廣告定位評析。

1、目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。

2、定位策略：農夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對象。

3、訴求策略：農夫山泉廣告最主要是訴求一種品質，塑造一個深入人心的健康的天然水品牌形象。

4、產品定位：農夫山泉是健康、安全的飲用水，有點甜。

為什么農夫山泉廣告定位于“有點甜，天然水”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發現純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。

農夫山泉正是這樣抓住了廣大消費者的心里，把農夫山泉健康、天然的理念深深的植入了消費者的心中，從而在消費者心中產生了不可替代的位置，突出了其競爭優勢。通過天然的理念，塑造了農夫山泉高品質的價值與文化，突出了其品牌特征。通過質量定位的廣告定位戰術，強調了農夫山泉的良好品質，在消費者的心中，因為質量好，所以可以有安全感。而且這也是一種形象定位，他既不生產礦泉水，也不是純凈水，通過天然水的理念突出了其獨特的形象，使農夫山泉具有了不同于其他產品的識別性。

三創意特色評析。

根據此則廣告不難看出農夫山泉創造顯著的差異性，建立自己的個性，當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的生產口味，也僅僅是“搬運工”，顯得超凡脫俗，與眾不同，讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。

但事實是，農夫山泉在口味上并沒有什么優勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，味道相差無幾。農夫山泉首先提出了“有點甜和大自然搬運工”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維敏捷令人嘆服。

同樣消費者只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。農夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“大自然搬運工”，幾個再平常、簡單不過的字，農夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使自己能夠輕松地表述；簡單，也使消費者能夠輕松地記憶。

符合產品的特性，突出產品的優良品質?！拔覀儾簧a水，我們只是大自然的搬運工”在這一點上表現得無可挑剔。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區，水質純凈。正是這樣，用“搬運工”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。

概念明確后，就要用簡單有力的創意來傳達：

極簡的背景，一杯水，水的倒入與更換。

“人體中的水，每18天更換一次”

“水的質量決定生命的質量”

從真實的千島湖風景印入到農夫山泉的瓶標中的照片。

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”

這一觀點，出乎于消費者常規思維，簡潔有力且富有內涵。

本次廣告與之前農夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結合，并進行了新的闡釋——農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，不是后續填加人工礦物質生產出來的。差異化策略讓農夫山泉和競爭對手拉開了距離。

這就顯出了農夫山泉和競爭對手的不同，別的品牌可以用自來水加工當礦泉水買（康師傅），而我們只是大自然的搬運工。農夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。靜謐與簡潔的畫面，在當前廣告絢麗紛擾的環境中更顯品質和與眾不同，得到了另一種關注和認可。

該廣告迎合了消費者對健康，安全的需求。將農夫山泉天然的產品屬性傳遞給了消費者，使農夫山泉與其他品牌區別開來。樹立了農夫山泉良好的企業形象?！奥渚率?，這個廣告開始于2008年，那時康師傅礦物質水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點。“落井下石”的味道。

衛·奧格威品牌形象法，使消費者聯系產品的質量生產等外在因素輔助形成了其獨特的品牌形象。

農夫山泉的這個廣告訴求單一——向我們介紹了農夫山泉飲用水是健康安全的，表現清晰，尤其是我們是大自然的搬運工的廣告語，簡潔有力而富有內涵，這句廣告語突出農夫山泉天然的產品屬性，真正了解了消費者的內心很容易與消費者產生共鳴。

用“水的質量決定生命的質量”的說法進一步誘導消費者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質量上的區別”的話題。既能打動消費者，又避免了行業爭論，從而形成更好的廣告效果。

四媒體選擇（組合）評析。

農夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國性媒體和地方媒體密集投放廣告，短時間內強化和確立了農夫山泉獨特的銷售主張和形象。在短時間內迅速建立品牌認知，從而確立市場地位。農夫山泉采用形象差別化的行銷傳播戰略，從農夫山泉個性化的名稱，到“有點甜”的側翼型訴求，再從“有點甜”到“好水喝出健康”突出了水質。

五廣告效果評析。

1、迎合了消費者對健康，安全的需求。

2、將農夫山泉天然的產品屬性傳遞給了消費者，使農夫山泉與其他品牌區別開來。樹立了農夫山泉良好的企業形象。

這次農夫山泉改用一種謙虛的態度，借助于自然搬運工的說法，巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質量決定生命的質量”的說法進一步誘導消費者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質量上的區別”的話題。既能打動消費者，又避免了行業爭論，從而形成更好的廣告效果。

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”農夫山泉的這個廣告可以說“很樸實”，但效果卻很好。為什么？因為它很注重廣告的實效。廣告創意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則。農夫山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用性”。

六結論與啟示。

飲用水是一個高度同質的簡單產品，產品本身差異很小，因而市場競爭非常激烈。作為行業的一匹黑馬，農夫山泉在諸多著名品牌中脫穎而出。盤點其廣告，每一段時期農夫山泉都會推出不同的賣點，每一個賣點背后，都可以品味到一些謀略的智慧。農夫山泉水的每一個廣告針對不同的方面，這則廣告中，農夫山泉企業強調是水源地生產，利用消費者對健康的關心和對大自然的崇尚來提倡人們引用所謂“天然弱堿性”農夫山泉。

廣告應該真正了解到消費者的需求。農夫山泉的這個廣告以健康、安全為訴。

求點。把握了現代人們對食品安全的擔憂，通過對“搬運工”形象迎合了消費者對“健康、安全”的需求。

廣告創意要有實效性，農夫山泉的這個廣告可以說“很樸實”，但效果卻很好。為什么？因為它很注重廣告的實效。廣告創意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則。農夫山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用性”。

廣告要利用產品的差異化，其實在飲用水市場上，飲用水的同質話是很嚴重的，農夫山泉廣告在這方面做的很好避免了這些問題，無論是“農夫山泉有點甜”還是“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”都避免產品在廣告方面的同質化。很值得其他企業研究和學習。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇二

推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現了消費者與企業之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營銷目標：金質習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地了解該產品之于品牌的厚度和品質的高度。

營銷動作：2015年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區的“微盟”平臺，以活動轉發、推送等方式傳播“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發砍價優惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。

而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區63個市場舉辦了“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇三

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作()為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求，而是以推廣發展商的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇四

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇五

農夫山泉這個廣告從水源到產品短短2分15秒。卻傳遞了諸多信息，讓我們看起來不會厭煩的廣告，這就是一個成功。下面來詳細分析一下。

農夫山泉從水源到產品這個廣告，首先是以一個短紀錄片的形式，分鏡頭的切換。開頭出現一大片森林體現出自然之美，然后畫外音開始闡述農發山泉公司的歷史。從選擇工廠的地理位置開始說起。農夫山泉一直宣稱著的口號是：我們從不生產水，我們只是大自然的搬運工。所以水資源的源頭很重要。這是其一。其二是從建廠之初就想讓不想要破壞生態環境。選擇插入的景觀鋼釘都選擇沒有樹根的地方。請的設計師都是最好的國際團隊。將廠房與自然相結合營造一種自然融合的氛圍。鏡頭還出現了廠房中有樹木。

然后就說到產品的質量，檢測的問題供需。出現了大量的機器展現實力，水的質量可以達到log6。用數據來證明實力。用專家的口吻還向觀眾定心放心。

再后來來從產品的設計上來說，抓的把手的設計都是有人為體驗的，考慮了諸多細節，上手手感很棒，考慮的用戶的體驗。從爸爸的角度，從媽媽的角度。從力學的角度都有考慮。體現出農夫山泉的人為關懷，很細節的把握。

農夫山泉還將自然文明融入產品包裝的設計，請來外國的著名設計師，來從當地選材來進行設計，體現出文學繪畫藝術價值。瞬間提高了檔次。

最后就從全國的八大優質水源地都有建廠，就體現出了公司的實力了。向觀眾詮釋無論從技術，人文，藝術，衛生健康，實力，設計等多個方面我們都是最強也最細心最有心的企業。讓觀眾覺得不會那么硬性要求買，自然而還就會被吸引。軟廣告的滲透性體現的淋漓精致。

本則廣告中，運用的吸引人的技巧有，人們對大自然的敬仰之心，對人文藝術的認可，對專家的信任，對用戶體驗的感受，對企業實力的揣測心理的完美詮釋與滲透。

該廣告，就是從各個角度告訴你，我們到底有多么好，多么有愛，多么溫文爾雅，你值得擁有。

該廣告還從消費者的角度來提問，進行全方位的回答，用真實的影響傳達出企業的實力。而且沒有過多的用強調強迫性的技巧來詮釋，所以然后感覺很舒服，不生硬。

個人覺得很不錯的廣告，值得我們大家學習。

嚴之濤。

15廣告學一班。

中國傳媒大學。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇六

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意——“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇七

——農夫山泉有點甜企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2006年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，2007年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（2002-2006）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析。

1,市場前景。

主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，冰露。

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水。

2000年起，農夫山泉全面生產天然水。農夫果園——喝前搖一搖。

主要消費人群：兒童；學生；年輕人水溶c100——創新產品。

主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：

配方新穎；功能訴求；包裝時尚。

四，廣告策略。

1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略。

（一）品牌質量決策。

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的。

礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰略。

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

六，廣告策劃。

創新廣告語。

廣告語：健康新生活從農夫開始。

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。

宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養。

宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等。

實施方案:農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇八

分析：在商品經濟發達，產品高度同質化的今天，一個品牌剛剛誕生便有可能淹沒在競爭激烈的“商海”中。而農夫山泉卻能異軍突起三分水市，鼎立十年持續發展。本文從農夫山泉的背景出發，對其十年的品牌發展做簡單梳理，從而闡釋其成功之道。

國內瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都有不少新品牌涌現，但真正能成功打開市場，樹立起自己品牌形象的產品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰”中沉沒了。農夫山泉在市場整體處于全面價格戰、低利潤之時切入，推出含有多種營養物質和生理活性的天然水，形成了獨家占有的新概念。

一、堅實后盾——養生堂有限公司。

二、農夫山泉股份有限公司。

三、農夫山泉的品牌發展足跡。

1997：橫空出世|樹立形象1998：走向全國|勇奪季軍1999：關注健康|奧運營銷2000：打壓對手|世紀水戰2001―2002：支持申奧|陽光工程2003：贊助航天|沖上云宵2004―2006：陽光依舊|精彩繼續2005年：五萬元重獎征集廣告創意，再次吸引業界的眼球。2006年：第四屆“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；ac尼爾森媒介研究機構評選的“讀者文摘信譽品牌2006”農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一。2007：營銷暗戰|問鼎霸主同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(2002-2006)榮列同類產品市場銷量第一位；《2007百度風云榜?飲料行業報告》中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山泉位列第一。

在農夫山泉的品牌發展歷程中，展現了戰略性的謀斷，靈活的媒介應用和巧妙的公關策劃，以及對自身核心力的精準把握，表現出成熟的品牌策略意識。其成功在于借助“農夫山泉有點甜”的usp策略，與體育這個健康媒介長期合作，并熱心公益事業，識“勢”造“勢”，使農夫山泉品牌不斷深入人心，品牌資產持續增值，從而帶動了整個企業的良性持續快速發展。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇九

二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業考慮的關鍵。

當時，蚌埠卷煙廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。

隨后，公司迅速在市場上發布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的'品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。

第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被發揮到極致。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

公關界有句話叫“nonewsisbadnews”這個困擾了不少品牌的公關問題，對于特斯拉來說卻從不是問題，幾乎每一天你都可以在一些媒體上看到特斯拉的最新新聞動態，從不缺新聞，顯示了媒體和大眾對于品牌的巨大關注。特斯拉自其第一款汽車誕生后就從不缺少話題，其高高在上的價格，讓人夢寐以求的產品，頗具創奇色彩的創始人(他的spacex同樣讓特斯拉在品牌聲量上受益)讓特斯拉“生來尊貴”。

特斯拉在營銷上有一個理念就是不做廣告，正是因為上面所說的“生來尊貴”，使它即使在不做廣告的情況下也在很多區域人盡皆知。在2015年，特斯拉在社交網絡上被廣泛討論，不管是好的、壞的、尊敬的還是調侃的，其巨大的關注度在社交網絡上形成大量段子和自發ugc，類似這樣的情形我幾乎只在iphone4火爆的那個年代看到過。

2015年農歷年后，很多人上班后的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏?！榜讽斨隆眮淼恼菚r候，中國多個城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質量的關注度空前提高，對城市的生存環境日益不滿。2月28日，柴靜的《穹頂之下》在多個視頻網站播出，迅速引發巨大關注，接下來在更短的時間內它借助社交網絡引發了巨大的社會討論，它的影響從一線城市擴散到三線城市，從社交網絡擴散到日常生活中，在一段時間內成為人們茶余飯后的談資。

在3月2日，視頻播出幾天后，騰訊視頻的播放量超過1億次(很大一部分流量貢獻來自于社交網絡微信)，樂視和優酷等各大視頻網站的播放量也超過了千萬。一個關注度巨大的社會熱點問題，往往也會引發爭議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升，霧霾問題從未在短時間內集中獲得過如此巨大的討論。如果沒有社交網絡，《穹頂之下》引發的霧霾問題同樣會引發關注，但它的關注度絕不會這么高。

放到傳統媒體時代，想到故宮，想到皇帝，你的印象一定是威嚴、莊重的，但給他們相關的東西冠以“軟賤萌”的氣質恐怕是你無論如何也想不到的。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇，可以買到“起來嗨”的卡片，也可以買到萌皇上的便簽。

本質來講，故宮淘寶的創意是一種大膽創新，它將一種高高在上的古時人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認知。當然這種創新也并非一蹴而就，而是一步一步試出來的，到來故宮淘寶早期的內容，你同樣可惜看出跟大部分官微一樣老套的內容。這或許給了很多所謂有逼格，且高高在上的官微不小的啟示：既然來社交網絡就要跟粉絲玩起來。

故宮淘寶的成功就像杜蕾斯一樣有賴于社交網絡，在傳統媒體時代，你絕對不會想到“軟賤萌”會跟故宮結合起來，而那些在傳統媒體時代不可能的成功在這里實現了。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十一

春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們經過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

__的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃。

（1）活動時間：20__·02·10——20__·02·25。

（2）活動地點：__奉節專賣店。

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售__服裝，提高消費者對__服飾品牌的認知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動資料及流程：

即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加__vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十二

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十三

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十四

1、戰“痘”的青春——《益生堂》。

《益生堂》案例2000年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧。

《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲采納2000年優秀客戶獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。

3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通。

腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂。

此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂。

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。

我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風范形象。

附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。

7、沒有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊。

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8、準確學外語輕松又容易——智能達。

復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店。

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園。

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十五

營銷內容：5月開始，長安汽車為旗下首款中高級車型打造了“一款車一種生活方式”主題營銷活動，咖啡之旅、紅酒之旅以及茶文化之旅，通過對三種不同文化生活的深入探究，與全國主流媒體和睿騁用戶代表一起，感受了睿騁優雅魅力，優雅的活動情調也獲得了參與者的一致好評。長安汽車副總裁龔兵曾這樣解釋此主題活動的目的：“大家每天都奔波勞累，忙忙碌碌，很少有機會、有時間能停下來傾聽自己內心的聲音，給自己休閑放松的機會，長安睿騁希望能為大家創造這樣的機會們暫時忘掉繁瑣之事，來一段舒適恬淡的慢節奏生活”。

亮點：在緊張繁忙的工作之余來一段慢生活，暢享純凈自然。

點評：被鋼筋水泥交錯的城市困住的我們，總希望可以呼吸自由的空氣，來一次悠閑的旅行。長安睿騁開啟的品質生活季，極大的迎合了每天兩點一線、終日被困在辦公室的上班族們釋放自我的本質需求。同時長安睿騁一直致力于帶給消費者更具質感的生活，此次活動契合了長安睿騁的定位-----極具體驗價值的舒適中高級轎車。享受旅行的過程，恰如享受擁有舒適乘駕空間、強勁動力的睿騁一樣，長安此次的營銷手段非常契合人心，不由得讓人們多看幾眼。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十六

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd。

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝。

市場效果：從在正規pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰階段。

芯片可能是最典型的高科技產品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規pc廠商的產品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過與神州數碼合作，大幅增加了分銷商的數量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。

2004年，amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作。

2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規pc廠商的產品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據著絕對的優勢，amd惟一存在的理由就是低價。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。

沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產品的真偽一時難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現在名不見經傳的江西地方電腦品牌--晨創的新品發布會上。

近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。

2003年，郭可尊數次造訪神州數碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產品分銷商的數量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統，為最終客戶提供售后服務和產品真偽辨別服務。

隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發展埋下了伏筆。

在價格冰點處撕開防線。

聯想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發、產品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規則的名義之下，君王一般的英特爾給生態鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業變得愈發困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。

越來越多的企業一邊忙于不堪目睹的價格戰，一邊竭力游說英特爾提供更優惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區pc老大的聯想也不例外。2004年中，聯想集團純利只微升3.5%，聯想股票價格應聲而落。

在推出2999電腦前，聯想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯想的低端策略不得不執行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。

以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。

作為英特爾國內最大客戶，聯想的倒戈讓英特爾失去了一統江山的局面。

習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯想推出2999元的產品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯想對客戶不負責任“。

除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產品抵制amd，此外，英特爾也在數字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"。

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰階段。

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策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十七

市場效果：在銷量大升的同時，在2004年夏天占領了品牌宣傳的戰略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。

可口可樂借奧運營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場，正是因為其運用體育營銷的長期戰略和長線手法，這和大部分國內企業急功盡利心態、缺乏長期規劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。

營銷事件回放：

“申奧成功紀念罐”、“奧運新會徽紀念罐”和“奧運火炬傳遞紀念罐”，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。

2004年雅典奧運圣火6月8日抵達北京。作為雅典奧運火炬傳遞的主贊助商的可口可樂公司提前數月已經啟動了“雅典2004奧運火炬傳遞--中國火炬手/護跑手選拔”活動，在中國的20多個城市里選拔火炬接力選手和護跑選手。

很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。

6月9日，奧運圣火在北京城傳遞，準備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風。可口可樂在6月5日推出的240萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。

8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了一場以“為奧運喝彩，

為中國加油”為主題的大型發布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們為主角拍攝的可口可樂新的廣告片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設計的“要爽由自己”可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場限量銷售。

奧運會過后可口可樂還通過央視展開了“后奧運營銷”，在8月31日“奧運特別節目”和9月4日“慶祝奧運健兒凱旋歸來”兩個特別節目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。

借著奧運的熱度，可口可樂2004年還精心設計了“要爽由自己--2004可口可樂奧運中國行”大型巡回路演活動，并在全國范圍內舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產品，以100%中獎率回報消費者。

策略解析：

強調與消費者聯系。

可口可樂是世界上最早認識到體育營銷的巨大價值，并實現體育營銷長期化和系統化的企業之一。

從贊助1928年阿姆斯特丹奧運會開始，可口可樂和奧運會已經成為一對攀附而生的伙伴。借助奧運會進行體育營銷，用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念，也是可口可樂的傳統。

奧林匹克運動的精神是“更快、更高、更強”，這正好吻合了可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的核心品牌價值。作為大眾消費品，可口可樂奧運營銷的原則就是將“奧運精神、品牌內涵、消費者聯系”三點連成一線，“如何將營銷活動、品牌和消費者達成契合，這是企業贊助奧運會成敗的關鍵?！笨煽诳蓸饭救驃W運項目總監彼得·富蘭克林認為。

“可口可樂奧運營銷的定位不是在運動員和賽事本身，這些都是次要的，它的宗旨是讓普通的消費者來分享奧運會。”可口可樂(中國)飲料有限公司對外事務副總監翟梅在接受《成功營銷》記者采訪時說。

廣告策劃人葉茂中認為，體育營銷最基本的功能就是成為賣方(企業)和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方藉體育運動產生共振，共同的焦點是讓人熱血沸騰的體育運動。

然而與消費者的聯系，成為體育營銷中最難被把握，也最易被忽。

略的重點。業內專家稱，“贊助失敗的原因其中有一條就是由于過度以品牌為中心，而不是以消費者為中心?！?/p>

可口可樂則在奧運營銷的各項活動中，將與消費者的“分享”理念奉為天理。從奧運火炬手的選拔、奧運中國行的路演到迷你奧運會的街頭活動等，無不強調消費者的參與?！跋窕鹁鎮鬟f，我自己也跑了一段，覺得挺棒”，翟梅說，“你拿到火炬的那一順間，真是要飛的感覺，消費者也是，他通過你傳遞出來的那點光輻射整個身心?！?/p>

成熟的戰略加之人性化的戰術，讓可口可樂的奧運營銷得到了消費者的深度認同。

奧運策略與品牌策略相符。

以傳聞中的30余萬預先簽下奧運最熱門的冠軍劉翔，可口可樂利用“時間差”，用最小的投入獲得了巨大的傳播效應。

在奧運營銷啟動之前，可口可樂的競爭對手百事可樂已經先發制人，找到了新的廣告主題“突破渴望”，除了很好地繼承了2003年“渴望無限”的主題外，起用風靡港臺八大明星陣容，演繹傳奇故事，在廣告爭奪上略占上風。

對此，2004年，可口可樂推出了“要爽由自己”的品牌主題，用這個積極的信號，表達了關注年輕一代消費者的戰略意圖。

可口可樂起用的新星劉翔和騰海濱，不僅繼續了“要爽由自己”的品牌主題，而且二人傳奇般地奪金經歷，讓世人矚目。當劉翔終于以12秒91的成績完成奧運傳奇，當騰海濱也在失利后重新贏得一塊體操金牌時，可口可樂在這次奧運宣傳戰中徹底勝出。

劉翔和騰海濱廣告中“去雅典奧運”，并且實現了金牌夢想這樣的事實，已經很好地詮釋了“要爽由自己”的內涵--“用自信贏得成功”的品牌精神。

而百事可樂因為沒有推出與奧運相關的廣告，自然敗下陣來?？煽诳蓸吩谶@一回合中，抓住機會大大提升了品牌影響力和推動終端銷售。劉翔奪得奧運冠軍后，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂在各地幾近脫銷。

長線策略“押寶”奧運代言人。

言人，并且他們都奪取了奧運金牌。

雖然也會有運氣的成分，但這與可口可樂事前周密的調查和客觀的評估密不可分。“早在一年多以前，可口可樂就開始布置奧運戰術策略，然后跟相關的政府機構了解信息。我們當時選出了20多個最有希望奪冠的領域，從這里面又要選擇出合適的運動員。要有良好的形象，又能很好地傳達品牌內涵，而且是能拿金牌的運動員，同時也要考慮到一些在國際被關注，而中國現在還沒有突破的項目，像田徑。”翟梅表示，“其實這里面有'押寶'的成分。初步定下來是在2004年的4～5月份。而且談得非常順利，像劉翔不到一個星期就談妥了?！?/p>

“拿不到金牌或比賽失敗的可能性我們也考慮過。我們不僅考慮這一屆，還考慮到未來。”翟梅在解析可口可樂選擇形象代言人的策略時談到，“他們都很年輕，滕海濱才18歲，劉翔21歲，這是放長線，不光是2004年雅典奧運會這一次，還有2008年的奧運會?！?/p>

可口可樂借奧運營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場，正是因為其運用體育營銷的長期戰略和長線手法，這和大部分國內企業急功盡利心態、缺乏長期規劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。

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策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十八

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇十九

案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那么下面是店鋪整理的經典的營銷案例分析，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

名創優品：2年1400家店背后的擴張邏輯。

28個月、1400多家店、2015年全年銷售50億元……。

在這個實體零售業哀鴻遍野的時節，名創優品以火箭般的開店速度和業績逆勢增長，成為零售連鎖界一顆耀眼的明星。

從2013年11月在中國開出第一家店，到2016年3月，在兩年多一點的時間里，名創優品已經開了1400多家店面。

相信研究連鎖企業的人都清楚這些數字背后所蘊藏的含義：

關于名創優品如何成功的解讀有很多，從大的方面講，是中國制造的勝利;從中的方面講，是“質優價廉”這種低毛利戰略的勝利;從小的方面講，是名創優品供應鏈整合的勝利。

但在陳引榷看來，名創優品某種意義上講，是極簡主義的全面勝利。

這種極簡主義，不僅僅體現在產品的設計風格上，更是貫穿了名創優品從選品到店面整體的經營思路。

設計極簡。

作為名創優品的全球聯合創始人兼首席設計師，三宅順也先生一。

直推崇日本的極簡美學設計風格。關于產品的設計風格，在此不多說，看看名創優品的產品會有最直觀的感受。

商品極簡。

目前名創優品的店面面積普遍在200平方米左右，sku(單品數量)大概在3000左右。對于一個品類繁多的小百貨來講，這是一個巨大的挑戰。

怎么辦?極簡!具體來說，就是每個品類只選擇最暢銷的一款或幾款單品。

這樣做有幾個好處：1.款型簡單，利于大批量采購，降低采購成本;2.數量巨大的起訂量，有利于整合到更加優質的上游廠家;3.在有限的空間陳列更多的品類，豐富商品。

以最近上市的“名創優品·花漾年華”系列香水為例，雖然是和國際香水制造業大佬法國奇華頓合作開發，但首款香水的售價僅為39元。對于奇華頓來說，之所以“屈身”低價香水，我相信名創優品所帶來的巨大訂單量來得更為現實。

但是，這種商品極簡也給選品和產品設計帶來了極大的挑戰，設計師和買手們必須憑著自己敏銳的市場嗅覺，從全世界多如牛毛的商品(趨勢)中選擇或設計最有可能暢銷的款式。

而一旦選品或者款式選擇錯誤，不僅會影響店面業績，還會造成庫存積壓，降低商品周轉率。

以通常的一家店3000個sku計，保守估計也涉及近千個細分品類。商品采購的壓力可想而知。據名創優品商品總監竇娜透露，2015年店面商品動銷率在86.4%左右。對于一家自己研發、自己設計的零售制造商來說，這是一個相當不錯的成績。

為了保證這3000多個單品的暢銷率，名創優品全球聯合創始人葉國富對陳引榷透露，名創優品每個月至少會設計出800多款單品，從中選擇不到100款產品上架。而每周的選品會，已成為葉國富日常工作中最重要的工作。

在陳引榷看來，雖然zara已成為各類快時尚品牌學習的典范，但。

zara選品仍然屬于服裝這個大的品類，而名創優品則涉及近千個細分品類，其難度更大。

名創優品憑什么能夠做到?葉國富給出這樣的答案：

1.名創優品的團隊常年浸染在小百貨領域，每個人分管幾個行業，整天跟這個行業的各種商品打交道，已經有了非常好的市場感覺，選起品來其實并沒有想象的那么難;2.我們的設計師，和廚師一樣，在上崗前要經過系統的學習和培訓，統一設計哲學和設計思路。陳引榷個人的理解是，在名創優品，經過系統的培訓之后，大多數設計更像是一個流水線上的技術活兒，而不是一門天馬行空的創意活兒，這有點像好萊塢的電影工業一樣;3.名創優品有著強大的供應鏈資源，全球上千個一流供應商，本身也有強大的設計能力，名創優品也會和供應商一起打造明星單品。

服務極簡。

我們知道，相比于商品、si(店面識別)等硬件的標準化，服務的標準化更加困難。連鎖店一旦服務過重，很容易帶來兩個麻煩：

1.人員培養的難度會大幅增加。人員的培訓是最難的，而且需要時間;2.在連鎖擴張中很容易出現服務變形、服務不到位等各種問題，嚴重影響擴張的質量。

所以，我們看到一些服務行業的連鎖企業也開始逐漸“去服務化”，比如呷哺呷哺新推出的餐飲業態“湊湊”火鍋，就完全采用自助下單、如超市般自助選菜等各種自助服務，降低服務的比重。

名創優品深知此點，所以它“逆天”地喊出了“名創優品不做服務”的口號，甚至要求店員不要打擾顧客，以讓顧客更加自然地選購商品。

為了進一步簡化服務，在陳列商品時，名創優品在商品標識牌上詳細展示商品的品名、產地、規格等相關信息，讓顧客一目了然，以減少對店員的商品咨詢。

用葉國富的話講，即使顧客咨詢店員，店員對商品的介紹也逃離。

不了指示牌上的信息。換句話講，名創優品根本都不用對新員工專門培訓商品知識，而商品培訓恰恰是一個繁雜的工作。

那么，名創優品的員工既不用介紹商品，也不用做服務，那他們日常主要做什么?以平均200平方米的店為例，配置15個員工，其中店長1名，店員14名，兩班倒。店員主要做3件事：

1.陳列，把商品按要求擺放整齊;2.衛生，保持店面的整潔;3.防盜，保證貨品的安全。

你覺得這種店員好找嗎?所以，對于其他連鎖企業來說，1400家店、2萬店員是一個沉重的壓力，而名創優品很容易地就解決了。

至于店長，名創優品團隊在過去十余年積累的基礎班底，加上并不復雜的店面管理工作，很容易通過招聘和從店員中快速培養出店長。

從50億元到100億元：哪來的底氣1年業績翻倍?2015年，名創優品1100多家店貢獻了50億元銷售額，而最新的規劃則是2016年實現100億元銷售額。

在店面數量不可能再成倍增長的背景下，名創優品到底哪來的信心在1年內實現業績翻倍?根據銷售額=店面數量×單店銷售額的基本公式，要實現業績翻倍，無非兩個路徑：加速開店;提升店面銷售額。名創優品的做法是，選擇重點品類，做深做大。

加速開店。

目前，名創優品已有1400多家店面，其中80%以上的店面在中國，新加坡有50多家店，迪拜有20多家店，其他的店則分布在世界各地。

根據名創優品的規劃，2016年底，國內的店面數量將達到1800家，基本覆蓋國內大部分城市。同時，將加快國際化開店步伐，而國際化也是公司未來的重點。

做深品類。

在兩年多的門店運營中，名創優品從眾多品類中逐漸發現了一些“大單品”，比如眼線筆，10元一支，一年多點的時間，全球賣了超過1億支。

這一次，名創優品選擇了一個更為廣闊的市場：香水。其預期是3年內，僅香水一個品類賣到100億元。

名創優品的打算是，通過拉低香水的售價，使香水從奢侈品變成日用品，加快使用頻次，讓消費者從之前的1天1次，上升到1天好幾次，“甚至在家可以當空氣清新劑使用”。

為了完成這個目標，名創優品一方面與國際大牌香水公司合作，將首款產品的售價定在39元，傳承一貫的“優質低價”原則;接下來將在各個店面營造香水售賣的氛圍，重點推廣。為此，名創優品甚至制作了有趣的香水百科全書，在店面發放，以教育消費者。

未來，名創優品會選擇幾個大品類重點突破，做深做大，從而支撐起企業的高速增長。當然，這其中的難度也不言而喻。

讓世界足不出戶就能享受中國制造。

在葉國富的規劃里，全面超過“師傅”無印良品已經指日可待。他更宏大的愿望是，希望將名創優品開遍全世界，讓世界足不出戶就能享受到中國制造。

“越到后面，我的店越多，采購成本就越低。當我的量大到在國外的售價比當地零售商的采購價還低時，你覺得消費者會選擇誰?”葉國富說。

他給陳引榷描繪了一幅理想的藍圖：未來，名創優品的全球銷售額將達到5000億元，其中中國500億元，占10%。屆時，每個國家的生活用品百貨都可由名創優品來解決，而不用再千里迢迢到中國來。

配合這個宏偉的目標，他進一步描述到：未來，除了在中國和美國兩個市場不做電商，其他國家將線上線下同時運作;同時，名創優品在這些市場將不僅做擅長的零售業務，連批發也會一塊做了。

創優品就替它干了”。

但愿葉國富的理想能照進現實。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇二十

各位看官好，我是游一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業上有所幫助。

近日，高玉倫被抓的輿論剛接近尾聲，不知道是網友記起來了網傳《監獄風云》還差導演和制片，還是世界上有些事情就這么湊巧，這不王全安就來了。

王全安嫖娼這個事件，暫不做啥評論，本來只是想從軟文撰寫的角度分析總結一下標題，讓大家的微信公眾平臺和網絡軟文的標題和文章撰寫角度多一些思路。于是比對了幾百條標題，進行總結梳理后突然發現了一個驚人的信息，八種類型標題不一般！

第一種類型：評論型。

以人民網為例，標題為：媒體評導演王全安嫖娼被抓:別拿靈感說事。

人民日報海外版微博：王導不吃窩邊草，欲望總被多金惱。

中國日報網：王全安多次嫖娼丟盡了嫩妻臉面。

這種類型的文章標題觀點鮮明，撰寫文章只要圍繞觀點論述即可，比較簡單。

第二種類型：對比型。

新浪四川頻道：導演王安全嫖娼被抓美妻張雨綺紐約正看秀。

大眾網：老婆走秀被贊老公嫖娼被抓。

深圳新聞網：王全安嫖娼被拘與張雨綺恩愛照盤點。

搜狐網：去年娶她今年嫖娼少妻張雨綺好憂傷。

這種類型的文章撰寫角度比較狠，屬于傷口上灑鹽的類型，標題上動的腦筋會比較多，也真辛苦煞費苦心的小編們了。

第三種類型：新聞型。

青年導報：《白鹿原》導演王全安涉嫌嫖妓被抓。

網易：知名導演王全安北京嫖娼被抓。

這種類型的標題中規中矩，披露的信息都有官方公布的依據，是老新聞人尊重新聞、嚴格按照政府新聞言論的相關規定出牌的路子，忠于事實、忠于黨的精神必須要贊一個！

第四種類型：問題型。

人民網：導演王全安嫖娼被抓的“槽點”咋這么多？

網易：王全安嫖娼被抓，會怎樣道歉?

網易：追問王安全老婆那么靚為啥還嫖娼？

這種類型的文章撰寫角度基本和評論型的類似，只不過換了個文章標題，問題的答案就在文章中。這種類型的標題建議在微信公眾平臺上多用，如果問題設置的好，讀者點擊的概率會大大增加。

第五種類型：挖歷史型。

大眾網：王全安嫖娼被抓好色由來已久:初戀孔琳最愛余男。

大眾網：王全安嫖娼被抓起底王全安張雨綺各自情史(組圖)。

國際在線：導演王全安涉嫖被抓曾稱張雨綺是“真愛”

這種類型的文章和標題目前在網上最多，幾乎要挖出了人家祖宗十八代，呵呵，對于小編們的探索精神也要鼓個掌。不過有個小小的建議，歷史可以挖，但是絕對不能杜撰，最好也不要根據挖出來的歷史蓋棺定論。

第六種類型：預測未來型。

國際在線：王全安嫖娼被抓律師稱最高可有5年牢獄之災。

網易新聞：導演王全安連續3日嫖娼被抓事業恐遭重創。

這種類型的文章目前還不多，不過隨著事情的進展，相信會逐漸多起來?？陀^的事實，理性的思考，好好預測未來，監督王全安，也警醒他人吧！

第七種類型：公關型。

中國經濟網：王全安嫖娼被抓：面對，讓張雨綺贏得尊重。

青海衛視：王安全嫖娼被抓老婆張雨綺回應共同承擔。

安徽電視臺：王全安嫖娼被抓張雨綺返京發聲“共同承擔”

新浪娛樂：王全安嫖娼被抓張雨綺最佳造型盤點:女神再美也發愁。

觀察者：王全安嫖娼最新：與嬌妻聚少離多趙薇建議多溝通。

這種類型的文章和標題也會逐漸多起來，不管是真的有公關還是有網友善意的支持，王全安為錯事擔責，名人與百姓同樣不能例外。認罪服法，社會多一些寬容和理解，這也是一種和諧。

第八種類型：局部放大型。

深圳新聞網：電影導演王全安被抓淫媒僅18歲（應為賣淫女僅18歲）。

鳳凰資訊：王全安連嫖三日被抓。

北京文藝網：嫖娼現場曝光王安全800玩3m。

這種類型的文章將細節的某個點拎出來，讓這個局部去放大，這種類型的文章和標題如果不考慮好容易斷章取義，也容易陷入標題黨的圈子，好在王全安這個事件這些細節也算事實。不過從第一個標題“電影導演王全安被抓淫媒僅18歲”這個標題在網絡傳播了9個網站，標題中存在的明顯錯誤來看，局部放大的嫌疑不用解釋了吧。

今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關注，公眾號，軟文營銷大全，每天學習一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業上能有所幫助。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇二十一

二、總體思路。

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__??”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間。

____年__月至____年__月。

四、活動內容。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放。

—鬧市區人員發放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算。

1、絹花拱門：2。35米__2米=__x元(可長期使用)。

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米____平方米=__x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。

3、桌花：35元/份__1份=35元。

4、婚房：豪華單人間__x元/間夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣傳折頁：x/張____張=__x元。

8、報紙夾放費：x元/張____x張=__x元。

9、電梯間pop：__x元/幅__2幅=__x元。

九、附宣傳折頁樣。

(略)。

十、備注。

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調整，請相關部門經理參與討論后再定。

策劃經典營銷案例（模板22篇）篇二十二

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。每逢廟會，趕會者前呼后擁，絡繹不絕，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發現附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落后。

誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊，布施多多，施主川流不息。

十幾年之后，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說，這活生生是一個完美的公關傳播案例。因為不論是傳播內容，還是傳播渠道，它都符合一個事件型的公關傳播案例，只不過當時沒有這個概念而已。

公關傳播，其實就是信息交流的過程。離開了傳播，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關。

通常情況下，一般公關的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因為這個效果“快、狠、準”。所以，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好。

盡管互聯網時代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因為社會化傳播設計的好的話，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業內的，很難擴散到消費者終端。

回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發?嘗試從四點概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產品知名度以及美譽度。如果按常規思路，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產生作用，且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而，故事中的做法卻不一樣，它采用引導、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中，這樣，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天時地利人和”?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時，這時是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣、人緣多，信服度更大。所以，當美婦一上船便吸引了無數人的目光，當船老大去“責問”少婦的時候，眾人便一哄而上。其中細節，必然值得我們學習。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實，很多時候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產品，首先得受眾知道你的產品，所以你的產品需要形成輿論。所以你會明白，為什么電商每年都要打價格戰，甚至不惜互相曝一些負面，因為有聲音總比沒聲音好。當然，在你構造的輿論中，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣。

第四、如何層層推進，構建傳播閉環?

這個公關案例的經典之處在于這是一個層層推進的閉環結構。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發現冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下換裝躲開—船老大發現“觀音顯靈”。

仔細看后，我們發現，這個故事結構我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環環相扣的閉環，渾然天成。那我們在設計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時、地利、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環也是很自然的事了。

說完這地點，還留下一個問題：為什么很多網絡推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里，不僅是因為社交網絡容易傳播和人們缺乏理性思考，一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求，以及為我們構造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難。