通過編寫計劃書，我們可以更好地組織自己的時間和資源，提高工作效率。如果你想了解一份成功的計劃書是怎么寫的，不妨看看以下的范文，或許能給你一些啟示。

市場調查方案大全（15篇）篇一

隨著生活條件的改善，健康和環保日益受到人們的重視。某某因其特殊的物理特性，可以在能量激發下釋放對人身體有益處的遠紅外線，同時具有防輻射功能。某某還可以凈化空氣和水質，抗菌、除菌和除臭。為此，公司計劃開發以某某為原料的產品，本調研就是了解市場對產品的接受程度、購買力和競爭程度等。

1、調查某某產品市場的行業現狀、同類產品的競爭狀況。

2、調查某某產品的市場購買力及消費者的職業和年齡分布等。

1、行業現狀、競爭情況。

（1）行業的.政策、法規。

（2）相關產品及服務的市場接受程度。

（3）同類產品的名稱、售價、生產廠家及銷售情況。

2、消費者的購買力。

（1）消費者對某某原料的認識程度。

（2）是否愿意購買相關產品及服務。

（3）愿意花費在相關產品上的花銷。

3、消費者的性別、職業和年齡。

1、本地區的各大百貨、超市。

2、同類產品的特許經銷商。

3、銷售同類產品的分銷商。

1、現場問卷調查，請消費者或者經銷商填寫調查問卷。

2、網絡調查，通過e-mail和網上調查問卷調查。

3、觀察法，觀察各賣場的銷售人員如何向消費者介紹和推銷同類產品。

4、訪問法，對購買同類產品的消費者進行現場訪問，如為什么購買該產品，對該產品有什么意見和建議等。

5、二手資料搜集法，對其他同類產品的銷售策略、產品性能、目前的消費環境等進行調查，訪問產品生產商、經銷商網站，搜集二手資料。

（1）問卷樣本數：500份。

（2）調查區域：市內各大百貨商場。

2、網絡調查，有針對性發送e-mail500封，統計網上調查問卷。

3、其他方法，對獲得的信息進行分類整理。

1、2月1日-2月3日：制定調研計劃，確定調查方案。2、2月4日-2月7日：根據調研方案進行調研準備，設計調查問卷，以及培訓調研人員。

3、2月8日-2月16日：進行實地調查。

4、2月17日-2月22日：匯總調研信息，進行整理分析，形成調研報告。

1、調查問卷及其他文檔打印費用：元。

2、預售產品成本及物流費用：元。

3、調研人員交通、餐飲費：元。

市場調查方案大全（15篇）篇二

某某皮膚病專科醫院是湖北省衛生廳批準的三級標準皮膚病專科醫院，是某某市醫保定點醫院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“某某省愛心醫院”、“某某省白癜風銀屑病研究中心”。某某皮膚專科醫院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業務的醫療股份有限公司，醫院聘請了皮膚專家某某、某某、某某+等一大批學術和臨床的權威專家，并與國內外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯系。武漢同和皮膚病專科醫院在一大批醫德高尚、技術精湛的醫護隊伍的共同努力下，已經樹立了良好的口碑并茁壯成長。應該說，某某皮膚病專科醫院是的基礎好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。

某某皮膚病專科醫院的核心特色是服務于中高層次皮膚病消費群，個性優勢功能是獨家專業皮膚病醫院。但在市場上都存在著幾家同質化競爭者，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病專科醫院運營帶來一定壓力。如：某某省某某醫院、某某友好醫院等。

在國家相關部委已出臺政策限制醫療廣告投放的新形勢下，該品牌醫院將創新和嘗試打破醫療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業的皮膚病醫院”的口號。皮膚病是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，研究幾家競爭對手的`情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫療航母”。

如何在競爭中凸現醫院的核心優勢?我認為，明確定位醫院的品牌形象和社會形象，將是下半年該醫院品牌整體推廣工作的重中之重。

著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌形象;傳播醫院“公益、愛心、責任”的社會形象，提高品牌美譽度和社會認同感。

通過對醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售;提高醫院競爭力，樹立在當地皮膚病以及皮膚美容方面的領導者形象。

1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節、寒假等黃金高峰時段，提前展開宣傳促銷攻勢，發起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”，借助媒體宣傳和公關活動，重塑該整形醫院的良好社會形象。

2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇，權威性治療。消除患者心理負擔和壓力，營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑，推廣服務特色的“人性化”，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通;提供個性化的方案，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務皮膚病現場健康指導、特殊時段診療等特色服務。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網站做社保專題、院內x展架、宣傳板配合宣傳。)。

3、推廣專家、優勢科室、技術領先和權威性。包括專家組合推廣、醫院先進新設備、儀器、新手術等推廣。同時與保險公司聯合，推出故賠償擔保。突出“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”。

4、推廣會員制行銷模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務;皮膚健康會所，定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度。可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學校、小區等地進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售。可采取在美容院(或健身房)消費一定金額，可以享的某受醫院些服務，或者在醫院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式，進行聯動推廣。

5、平時敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢，強化傳播醫院品牌形象，建立品牌認知度和高曝光率。

廣告訴求緊密結合該醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌特點和“公益、愛心、責任”的社會形象。

同樣的醫德比醫風，同樣的技術比效率，同樣的質量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優質比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫后、術后跟蹤回訪服務，將對病人的關心延伸到院外。

廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發表會、專家論壇、免費講座，造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業角度以及求美心理切入等角度，誘導目標消費群的消費向往和沖動。

形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫院內刊、門戶網站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網絡上進一步宣傳推廣!

市場調查方案大全（15篇）篇三

一、內容：

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價，越來越多的大學生擁有了自己的電腦。大學生們將電腦用于工作、學習和娛樂等各個方面，電腦已經從最初的輔助性工具成為很多大學生日常生活中不可缺少部分，對他們的生活和學習的影響也日益突出。而對于商家來說，能否抓住學生這一龐大的消費群體，則直接決定了經營狀況與收益，如何吸引大學生，則成為了商家制定經營策略的重中之重。

二、調查結果與分析。

1、電腦擁有或購買意向情況的分析：

認為電腦是可有可無的。絕大部分的學生希望購買或已購買的電腦是筆記本（占61.5%），對兼容機（占19.5%）及原裝機（占20%）的需求量不是很大。

2、電腦購買地點、時間的選擇。

統計結果顯示，42%和48%的學生會選擇在專賣店和電腦城購買電腦，小部分會選擇網上訂購或校園代理購買，而對于購機時間的選擇，40.4%的學生會在五一、國慶等大型節日期間購買，34.6%的學生對購機時間的選擇很隨便，20%的學生會在寒暑假購機。

3、選擇電腦已及購機時考慮因素分析。

統計結果顯示，對于電腦的選擇學生們考慮的排在前幾位是電腦性價比、商家信譽度、售后服務、品牌知名度、款式特點。

4、購機價格以及促銷方式的作用分析。

統計結果顯示，大部分學生能夠接受的價格區間是3000―5000元占57.7%，還有26.1%的學生只能接受3000元以下的價格，還有極少數學生愿意出5000以上價格購機。66%的學生樂于接受打折優惠活動，13%的學生喜歡贈送禮品的方式，9%的同學認為名人代言也能促進銷售，還有6%的學生喜歡抽獎活動的促銷方式。

5、對筆記本品牌的選擇分析。

統計結果顯示，大學生對各大品牌筆記本的選擇并無多大差別，其中擁有份額最大的聯想也不過占有21%而已，剩下其余品牌相差不大基本都在10%左右，可見品牌并不是吸引大學生購買筆記本的主要因素，質量因素占57.6%，接下來才是品牌因素占50%，然后是售后服務占21%。另外67%的學生在購機時會選擇個性化款式，37%的學生會選擇大眾化款式。

6、對電腦功能要求分析。

統計結果顯示，大學生對電腦功能要求無外乎圖像處理、影音娛樂、游戲、上網沖浪等。34.6%的學生對影音娛樂方面的要求較高，圖像處理占23.1%，游戲占23%，上網沖浪占19%。

7、當前電腦存在問題。

統計結果顯示，價格偏高、硬件配置的選擇性差、后續升級能力不高、售后服務差、軟件程序不兼容、電腦外觀過于呆板等等是當前電腦主要存在的問題。

三、活動總結：

通過這次調研活動，我們認為本校學生為電腦市場提供了客源，而且學生幾乎占據頤高電腦店家的所有顧客來源。頤高電子城電腦市場前景一片大好，但是電腦商家卻似乎有些消極，相比于市區的科技市場以及電腦專賣店，商業街的店家在宣傳和經營手段策略方面存在著明顯的不足和差距，這也是制約著商業街電腦市場發展的關鍵因素。

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市場調查方案大全（15篇）篇四

一、內容：

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價，越來越多的大學生擁有了自己的電腦。大學生們將電腦用于工作、學習和娛樂等各個方面，電腦已經從最初的輔助性工具成為很多大學生日常生活中不可缺少部分，對他們的生活和學習的影響也日益突出。而對于商家來說，能否抓住學生這一龐大的消費群體，則直接決定了經營狀況與收益，如何吸引大學生，則成為了商家制定經營策略的重中之重。

二、調查結果與分析。

1、電腦擁有或購買意向情況的分析：

認為電腦是可有可無的。絕大部分的學生希望購買或已購買的電腦是筆記本（占61.5%），對兼容機（占19.5%）及原裝機（占20%）的需求量不是很大。

2、電腦購買地點、時間的選擇。

統計結果顯示，42%和48%的學生會選擇在專賣店和電腦城購買電腦，小部分會選擇網上訂購或校園代理購買，而對于購機時間的選擇，40.4%的學生會在五一、國慶等大型節日期間購買，34.6%的學生對購機時間的選擇很隨便，20%的學生會在寒暑假購機。

3、選擇電腦已及購機時考慮因素分析。

統計結果顯示，對于電腦的選擇學生們考慮的排在前幾位是電腦性價比、商家信譽度、售后服務、品牌知名度、款式特點。

4、購機價格以及促銷方式的作用分析。

統計結果顯示，大部分學生能夠接受的價格區間是3000―5000元占57.7%，還有26.1%的學生只能接受3000元以下的價格，還有極少數學生愿意出5000以上價格購機。66%的學生樂于接受打折優惠活動，13%的學生喜歡贈送禮品的方式，9%的同學認為名人代言也能促進銷售，還有6%的學生喜歡抽獎活動的促銷方式。

5、對筆記本品牌的選擇分析。

統計結果顯示，大學生對各大品牌筆記本的選擇并無多大差別，其中擁有份額最大的聯想也不過占有21%而已，剩下其余品牌相差不大基本都在10%左右，可見品牌并不是吸引大學生購買筆記本的主要因素，質量因素占57.6%，接下來才是品牌因素占50%，然后是售后服務占21%。另外67%的學生在購機時會選擇個性化款式，37%的學生會選擇大眾化款式。

6、對電腦功能要求分析。

統計結果顯示，大學生對電腦功能要求無外乎圖像處理、影音娛樂、游戲、上網沖浪等。34.6%的學生對影音娛樂方面的要求較高，圖像處理占23.1%，游戲占23%，上網沖浪占19%。

7、當前電腦存在問題。

統計結果顯示，價格偏高、硬件配置的選擇性差、后續升級能力不高、售后服務差、軟件程序不兼容、電腦外觀過于呆板等等是當前電腦主要存在的問題。

三、活動總結：

通過這次調研活動，我們認為本校學生為電腦市場提供了客源，而且學生幾乎占據頤高電腦店家的所有顧客來源。頤高電子城電腦市場前景一片大好，但是電腦商家卻似乎有些消極，相比于市區的科技市場以及電腦專賣店，商業街的店家在宣傳和經營手段策略方面存在著明顯的不足和差距，這也是制約著商業街電腦市場發展的關鍵因素。

市場調查方案大全（15篇）篇五

此刻大學生的日常生活開支已不僅僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用狀況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的消費使用狀況進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。

xx.02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調查目的和好處。

（一）調查目的。

1.全面了解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用狀況。

2.全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價狀況。

（二）調查好處。

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查狀況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

三、調查的資料和具體項目。

（一）消費者。

1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）。

2、消費者對于相宜本草品牌的使用狀況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場。

1、相宜本草在校園市場上所占的份額。

2、消費者需求及購買力狀況。

3、相宜本草品牌的市場前景預測。

（三）競爭者。

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額。

2、了解各競爭品牌的銷售優勢。

南京信息職業技術學院。

思考到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。

六、資料分析方法。

主要采用excel數據分析及透過圖表形式反映狀況。

七、進度安排。

3月29日上午制定調查問卷。

3月29日下午----31日上午實施調查。

3月31日下午數據統計和處理。

八、經費預算。

打印調查問卷200張*0.1元/張=20元。

備用資金10元。

九、最終成果形式。

十、附錄。

（略）。

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市場調查方案大全（15篇）篇六

好利來企業創建于1992年9月，現為擁有上億元固定資產，七千多名員工，及北京好利來企業投資管理有限公司、北京好利來工貿有限公司、北京好利來商貿有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業集團，創始人及現任ceo為著名攝影人羅紅。

好利來經過多年努力，現已發展成為生產經營蛋糕、面包、西點、中點、月餅、湯圓、粽子等產品，擁有分布于全國70多個大中型城市的近千家直營連鎖店的大型食品專營企業集團。

終的企業，并批準在產品外包裝上注明：“國家食品質量監督檢驗中心產品保證”字樣。2002年—2004年，憑借自身強勁實力，好利來蟬聯了全國月餅、蛋糕銷量雙冠王。2005年-2007年好利來月餅市場上一直保持穩定的增長,品牌的推廣力度仍然很強,央視和北京的站牌及車體主流廣告媒體上都有呈現,將月餅品牌做到京城首屈一指的地位;2007年好利來繼續在以北京為中心，廣告媒體投放在電視，公交車車體廣告，站牌等廣告載體上，繼續以強大的品牌效應，將品牌繼續做大，維護和提升品牌在銷費者心中的認知度，所以在2007年仍會有不錯的業績表現.

好利來于1992年9月入住石家莊，經過幾年的艱苦奮斗和不懈努力，好利來糕點已深受石家莊廣大消費者的信賴與厚愛。石家莊好利來蛋糕始終以顧客滿意為最高宗旨，訴求最優質的品質，101%的服務以及高標準的衛生管理，無論哪一家好利來連鎖店，都以統一明亮的店面優質清新的購物環境、熱情溫馨的服務和精益求精的產品，充分展示著好利來獨具魅力的企業形象和產品特色。目前，好利來在石家莊市區已有20多家連鎖店，發展勢頭良好，顧客滿意度高。

在石家莊市橋西區，目前好利來在本區的市場占有率還不是很高，宣傳力度也有待加強。橋西區目前擁有近50萬人，如此大的人口基數，對石家莊橋西區好利來來說應該是一個很有潛力的市場。

1．受訪對象的人口特征統計。

主要內容包括性別、年齡、生日、受教育程度、職業、愛好、月消費情況、居住城區。

2．好利來石家莊店現況調查。

通過對好利來公眾知曉度、美譽度和消費者滿意度、忠誠度以及主要競爭對手、社會環境的深入調查研究，了解好利來經營過程中值得學習和借鑒的市場營銷經驗并從中及時發現存在問題。

3．廣告投放信息調查。

消費者收聽收看廣播電視和報刊情況包括消費者獲取廣告信息尤其是接收蛋糕等生日禮品信息的渠道、途徑和態度等情況。

4．大學生生日消費傾向調查。

對學生生日消費傾向尤其是生日蛋糕的消費需求、消費頻次、消費支出、品牌要求以及消費場所選擇等。

1，本次調查為問卷調查與收集二手資料相結合的方法。

2．問卷調查方式：進入宿舍訪問和攔截式校訪。

二手資料收集方式：內部資料可以從企業內有關部門或企業內部數據庫獲。

得；主要是以會計統計為基礎的內部報告系統和其它檔。

案資料。而外部資料可以從公開出版物、信息提供商、

外部數據庫等渠道獲得。

1．訪員組成：調查需訪員5名，由經過訓練具有市場調查經驗的大學生訪員組成。

小組組長：董帥。

組員：張子聰，孫彬，佟澤，左鵬華。

2．質量保證：調查過程中嚴格對訪問進行全程質量控制，.

3．監控系統：本次調查設總督導和總執行長；并在不同調查地設有實地執行長和實地督導（包括督導助理）。

問卷完成后由訪員進行100％的審核并由督導進行100％審核簽收；

4.左鵬華和佟澤負責調查問卷，張子聰負責照相和協助其他小組成員，董帥和孫彬負責匯總和撰寫報告。

共計發放問卷50份,回收有效問卷50份,有效回收率為100%。

1、您的性別。

此次調查為15個問題。

調查對象基本情況，通過問卷第1題與第2題得知受訪者中70%為女性消費者，30%為男性消費者80%的受訪者年齡階段在19至35歲。對于好利來的消費市場調查，此次問卷調查中約有46%的人了解好利來是通過電視、雜志、廣告等媒體方式，而有32%的年輕人是通過同學朋友間介紹得知的，余下的則是依靠網絡傳媒或其他方式得知。60%消費者認為好利來的商品價格過高，對于價格過高有很多不滿。

存在的問題：

1、產品質量問題，好利來的面包的保質期存在問題，以及生產和衛生監督不到位。好利來自成立至今已有20年光景，日益強大的發展速度讓好利來成為蛋糕行業中的佼佼者。但近年來，好利來面包產品質量問題不斷，面包中出現蟑螂、篡改日期、缺斤少兩等屢遭消費者投訴，其品牌美譽度大不如以前。

2012年10月9日，江西新聞報道《南昌好利來買食品索發票竟遭打白條記者介入后當場開發票》一文，10月8日，南昌市民投訴稱，在好利來南京西路糕點店購買了食品索要發票卻遭遇“發票用完了，下次來取”的說辭。市民質疑南昌好利來此舉有逃稅之嫌。9日，記者介入后，南昌好利來南京西路糕點店當場開具了發票。

2012年8月8日，食品中國發布報道《好利來面包現蟑螂續廠商稱問題在包裝和質檢》稱，一位不愿透露姓名的消費者日前爆料稱，其家人在好利來天津某門店購買的面包里發現一只蟲子，形似蟑螂，并稱面包在保質期之內。消費者還對好利來公司的質檢提出質疑。好利來公司于報道發表數日后對中國網財經中心發來聲明稱，問題出在包裝材料外紙箱和質檢環節。聲明中稱，好利來公司主動聯系了消費者并積極地進行了處理和賠償，該消費者表示滿意。

公司的質檢提出質疑稱，該公司門店工作人員不負責任。經核實，此事確為實情。記者隨后致電北京好利來工貿有限公司進行求證，該公司品控部黃先生表示，需與天津方面調查核實后，再做處理。

2012年3月23日，齊魯網報道《濟南好利來一批次產品“早產”一天成行業潛規則》一文，稱據了解，劉女士3月12日在市中區玉函路好利來蛋糕店購買了一袋面包，回家后竟意外發現包裝上生產日期顯示為3月13日。難道生產日期也能提前?劉女士到店里進行交涉。最后，店方同意向劉女士賠償10袋相同的面包。劉女士也表示同意。但更讓劉女士感到意外的是，店方稱市區的連鎖店都遇到了“早產”面包，她并非個例。

2012年5月21日，安徽日報報道消息稱“好利來缺斤少兩”。據了解，省質監局召開的“5·20世界計量日”新聞通報會上，合肥、淮南、池州、宣城等4市11家企業生產的13種定量包裝食品，因存在凈含量負偏差超過1%或主要不合格項在2個以上等嚴重“缺斤少兩”問題，被全省通報批評。其中，合肥瑤海區好利來大興食品廠生產、標注凈含量為150克的“好利來”蜜豆包被曝嚴重不合格。質監部門要求不合格企業限期整改，并依法給予行政處罰。

2011年8月12日，網易新聞發布報道《好利來面包放一個月不壞?》稱，10日上午，市民劉女士反映，一個多月前購買的好利來面包，保質期是3天，但現在也沒發現變質，懷疑防腐劑過量，食用后會對身體有害。好利來回應稱，面包里的防腐劑及其他添加劑都符合國家規定的使用量。但是，問題面包最終也沒送去檢驗。

2、企業規劃不完善，企業制定的規則不能完全執行，售后服務有缺陷。

3、營銷，蛋糕盒秒包的種類太過普通，口味較少。價格偏高，造成了很多潛在客戶消失。

4、好利來在人員推銷策略有待加強，在人員推銷方面，好利來采用最基本的口述溝通和靈活的多問一句兩種方式進行促銷。其實這并不能真正了解顧客的需求，隨著社會的不斷進步，市場格局早已改變，不再是商家賣什么顧客就買什么；而變成顧客需要什么，市場就提供什么。在這種變化下，好利來應該注重和顧客進行溝通，以最直接的方式獲取顧客需求，更要不斷創新以跟上潮流，永遠成為市場領跑者。

建議：1、繼續推進多品種戰略，在核心領域進行創新；創新是一個企業生存和發展的第一要素。是企業競爭力的體現。目前好利來正處于在外部環境新技術蓬勃發展，內部技術卻停滯不前的狀況，因此，好利來必須克服自身的劣勢，培育企業核心競爭力，提高企業市場競爭優勢，好利來改革創新戰略。首先應從一味的模仿中脫離出來，開拓思路，利用企業強大的資金有事做后盾，積極聘用目前國外擁有領先技術的技師，與好利來原有的研發團隊相結合，將先進的技術嫁接到本土企業，選取適合的企業文化的新技術。轉變企業的經營理念，把經營木匾從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值的最大化，以贏得企業經營的所有相關群體，此戰略在目前的好利來是可行性，必然性均較高的戰略。

3、采取集中化戰略，集中化戰略是定位在維穩老顧客的基礎上，做好附加值，經客戶作為戰略重點，另外，對現有優勢產品做大銷售最大化，同時在管理中控制成本，降低風險，這樣做的好處是能夠利用好利來企業自身的有事通過各種方式使其放大，但這樣做是一種短期行為，不合適企業的長遠發展，因為企業目前所具備的優勢不確定性太大，畏怯烘焙行業同質化非常快，很可能過一段時間這種優勢就不存在了。

5、品牌的形象需要各方面的維護，不僅包括產品質量還包括品牌服務，方方面面做精才能讓這個品牌更好地被消費者所認同。然而被各大媒體報道的有關好利來的負面新聞，證實好利來仍需要大力完善生產監管制度，從而讓消費者吃到安全放心的糕點。好利來，別讓眼前的利潤蒙蔽了企業的良心。

市場調查方案大全（15篇）篇七

現在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。

上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

（一）調查目的。

1、全面了解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2、全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

（一）消費者。

1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）。

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場。

1、相宜本草在校園市場上所占的份額。

2、消費者需求及購買力情況。

3、相宜本草品牌的市場前景預測。

（三）競爭者。

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額。

2、了解各競爭品牌的銷售優勢。

南京信息職業技術學院。

考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。

主要采用excel數據分析及通過圖表形式反映情況。

七、進度安排。

3月29日上午制定調查問卷。

3月29日下午----31日上午實施調查。

3月31日下午數據統計和處理。

八、經費預算。

打印調查問卷。

備用資金10元。

九、最終成果形式。

十、附錄。

（略）。

市場調查方案大全（15篇）篇八

“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。可是，隨著商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現實的人際關系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自20xx年起，一股石的`潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的stone緣也應運而生了!

2、小店概述。

stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是中檔優質真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在stone緣里找到屬于自己的石緣。

3、目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者。

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發現自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估。

3、項目預測。

中國人口數量龐大,真石制品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因此，我們的創業項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的項目。

1、流行趨勢。

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。

2、行業現狀。

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現。石制品市場的經營規模也越來越大，開始步入有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基地。

大品牌過于正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經營的企業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。

3、競爭環境分析。

的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，因此，本行業競爭仍屬于初級狀態。但是，我們仍然要看到經營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。

所以，我們的stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。

1、資金來源——保證貸款。

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。

2、早期資金投放及回報情況。

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留20xx元用于平時經營流通。剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月店面裝修：約10000元。

(2)設備投入。

電話機一臺70元。

(3)水電通訊費用水費：50元/月電費：400元/月上網費用：40元/月。

(4)工人工資。

800元/人·月×3人=2400元/月。

(5)推廣費用。

傳單費用約為300元/月。

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元。

每月基本運營費用：4790元。

4、中期及以后發展資金投放及回報情況。

由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

2、項目劣勢分析：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

3、項目的競爭機會：石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發生變化。

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。

市場調查方案大全（15篇）篇九

本次調查主要針對大學生對筆記本電腦的消費狀況、消費心理等，了解未來筆記本電腦產品的前景情況，以及筆記本電腦的銷售狀況。為公司元旦、春節推出的新款筆記本電腦做全面的市場分析，我公司針對筆記本電腦產業的情況作了詳細的調查報告。

根據我公司在北京、青島、上海、廣州四地7所大學的在校大學生問卷調查顯示。筆記本電腦普及率越來越高，有49%的大學生擁有筆記本電腦，而有35%的大學生有打算購買筆記本電腦。未來筆記本電腦在校園日趨大眾化，產品發展前景廣闊。

通過調查，大學生對于筆記本電腦的需求量越來越大，比較喜歡低價位中等配置的機型，3000—5000不等的價格是大學生可以普遍接受的。

根據本公司的情況，我們把新產品的價格定位在3500—5000之間。為在校大學生提供性價比高的筆記本電腦。

通過調查可以看出，在現在銷售的筆記本電腦中一般可以分為臺式機替代型、主流型、輕薄型、超便攜、迷你筆記本電腦和平板電腦（tabletpc）六類。其中大學生多數喜歡輕薄型和超便攜的筆記本電腦。因此我公司決定主營這兩種筆記本電腦。

1、大學生購買原因。

擁有筆記本電腦的大學生認為，筆記本電腦輕便、簡易、易攜帶，適合在校園中使用。并且各學科作業使用筆記本電腦的機會大大增加。因此，筆記本電腦深受廣大在校學生的歡迎。

2、大學生購買目的。

根據調查發現，很多大學生購買筆記本是因為大學生活無聊，筆記本電腦可以通過聽歌、上網、玩游戲使自己輕松一下。一部分大學生是因為專業需要的關系購買筆記本電腦。針對這一現象，我公司應注意適合聽歌、玩游戲的影音游戲電腦的功能。通過高端的配置滿足大學生的需求。

3、大學生購買心理。

調查中顯示，擁有筆記本電腦學生的月消費均在500元以上。他們的消費能力為中上等，有能力消費。所以為了更好的享受生活，筆記本電腦成為他們的選擇。

從這幾所大學的情況來看，蘋果公司作為全球知名企業生產的電腦，在大學生群體中口碑較好，多數大學生都喜歡蘋果品牌，擁有眾多的關注者。但由于蘋果電腦價格過高，大學生購買能力有限，實際在大學市場占有量并不突出。

聯想公司是我國電腦產業的龍頭企業。由于公司創立較早，在我國電腦領域中占有很大優勢。聯想機型適合不同人群的使用，深受廣大消費者的喜愛。同時，聯想公司一直以低價位的機型搶奪大學生市場，對我公司的競爭比較大。

華碩產品一直以性價比高，結實耐用為理念，經營多種低價位、高配置的機型。在大學生群體中的市場占有率較高，與我公司最新推出的新產品有沖突。所以應重視華碩產品對我公司的影響。

1、公司在創立之初就以“高質量、高配置、低價格”為產品理念。在廣大的消費群中有良好的企業形象。為公司的進一步發展打下了基礎。

2、公司推出的產品在市場上都取得了很好的成績。消費者于公司產品還是報以肯定的態度。對打開大學生市場，增強了品牌競爭力。

3、目前，公司在全國各地設有售后服務公司。為消費者提供了可信賴的售后服務。提高了消費者的信賴程度。

為提高農民生活質量、擴大農村消費。最近，我國政府正大力推行“家電下鄉”政策。對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例(13%)的財政補貼。我公司可為農村戶口大學生提供優惠服務。

筆記本電腦對于未來生活的重要性越來越高，市場前景廣闊。我公司產品在市場中有較強競爭力，符合大學生的購物意向。產品在逐漸增加的競爭壓力中，將會保持一定的市場份額。

1、加大宣傳公司產品，提高公司知名度。

2、加大對技術創新、自主知識產權的投入力度。加大對先進技術研發的投入。

3、抓住元旦、春節“兩節”的市場旺季，積極推銷公司新產品。

市場調查方案大全（15篇）篇十

隨著城市居民生活水平的提高，飲料消費開始成為居民消費的一個熱點。大學生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習慣一直受到關注。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈。為了深入了解學生在實訓超市飲料市場的消費情況，預先進行實訓超市飲料市場調查大有必要。

要求詳細理解實訓超市引流市場各方面情況，為該超市的飲料在大學的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調查方案。

1.了解大學校最喜歡喝的飲料類型。

2.了解大學生在飲料上的消費情況。

3.了解大學生的飲料購買觀點、習慣。

市場調研的內容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次調研主要運用外部調研，其主要內容有：

(一)銷售環境調查。

主要的調研內容有：

1.實訓超市飲料市場的容量及發展潛力；

2.學校教學、生活環境對該行業發展影響;。

3.當前實訓超市的種類及銷售狀況。

(二)學生調查。

主要的調研內容有：

1.學生對飲料的購買形態（購買地點、選購標準等）與消費心理（偏愛、經濟等）。

2.學生對飲料各的了解程度（包括特點、價格、種類等）；

3.學生對飲料忠誠度；

4.學生理想的飲料描述。

格上都會有所不同。為了準確、快速地得出調查結果，此次調查決定采用分成隨機抽樣法。先按年級條件的不同分為兩層，然后再進行隨機抽樣。

具體情況如下：

大一：300名。

大二：300名。

學生樣本要求：

1.家庭成員中沒有人在飲料生產單位或經銷商單位工作。

2.家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。

3.學生沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

(一)規定。

1.

2.

3.

4.

5.

6.有高度的責任心和敬業精神。

對調查工作有熱心、感興趣，愿意接觸和了解社會。誠實可靠。有較高的文化素質和必要的市場調查知識。儀表大方端正，態度親切，平易近人，以外向性格為佳。客觀公正，不存偏見。

(二)培訓。

1.問卷內有培訓。

2.態度訓練。

1)先自己談訪談態度，然后培訓員進行總結。

2)培訓員說出訪談態度的要求。

3.技能訓練。

目的是提高訪員與陌生人打交道的能力，以有效地完成訪問任務，以實際演練為主。主要為大膽、微笑、熱情。

根據本調查方案，在大學里進行本次調查需要的人員有三種：調查督導、調查員、復核員。具體配置如下：

調查督導：1名。

調查員：20名。

復核員：1～3名。

(一)對消費者以問卷調查為主。

在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查（因為此時學生多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本）。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有利于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

(二)通過資料查詢在校學生統計資料：

調查員查找資料適應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接有復核員完成。

市場調查大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1.準備階段：它一般分為界定調查問題、設計調查方案、設計調查問卷或調查提綱三個部分。

2.實施階段：根據調查要求，采用多種形式，有調查人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

3.結果處理階段：將搜集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以調查報告的書面形式表述出來。

市場調查方案大全（15篇）篇十一

xx皮膚病專科醫院是湖北省衛生廳批準的三級標準皮膚病專科醫院，是xx市醫保定點醫院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“xx省愛心醫院”、“xx省白癜風銀屑病研究中心”。xx皮膚專科醫院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業務的醫療股份有限公司，醫院聘請了皮膚專家xx、xx、xx+等一大批學術和臨床的權威專家，并與國內外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯系。武漢同和皮膚病專科醫院在一大批醫德高尚、技術精湛的醫護隊伍的共同努力下，已經樹立了良好的口碑并茁壯成長。應該說，xx皮膚病專科醫院是的基礎好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。

二、市場競爭分析。

xx皮膚病專科醫院的核心特色是服務于中高層次皮膚病消費群，個性優勢功能是獨家專業皮膚病醫院。但在市場上都存在著幾家同質化競爭者，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病專科醫院運營帶來一定壓力。如：xx省xx醫院、xx友好醫院等。

在國家相關部委已出臺政策限制醫療廣告投放的新形勢下，該品牌醫院將創新和嘗試打破醫療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業的皮膚病醫院”的口號。皮膚病是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，研究幾家競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫療航母”。

如何在競爭中凸現醫院的核心優勢?我認為，明確定位醫院的品牌形象和社會形象，將是下半年該醫院品牌整體推廣工作的重中之重。

三、預計醫院下半年計劃。

著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌形象;傳播醫院“公益、愛心、責任”的社會形象，提高品牌美譽度和社會認同感。

通過對醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售;提高醫院競爭力，樹立在當地皮膚病以及皮膚美容方面的領導者形象。

1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節、寒假等黃金高峰時段，提前展開宣傳促銷攻勢，發起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”，借助媒體宣傳和公關活動，重塑該整形醫院的良好社會形象。

2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇，權威性治療。消除患者心理負擔和壓力，營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑，推廣服務特色的“人性化”，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通;提供個性化的方案，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務皮膚病現場健康指導、特殊時段診療等特色服務。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網站做社保專題、院內x展架、宣傳板配合宣傳。)。

3、推廣專家、優勢科室、技術領先和權威性。包括專家組合推廣、醫院先進新設備、儀器、新手術等推廣。同時與保險公司聯合，推出故賠償擔保。突出“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”。

4、推廣會員制行銷模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務;皮膚健康會所，定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度。可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學校、小區等地進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售。可采取在美容院(或健身房)消費一定金額，可以享的某受醫院些服務，或者在醫院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式，進行聯動推廣。

5、平時敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢，強化傳播醫院品牌形象，建立品牌認知度和高曝光率。

四、廣告投放計劃：

廣告訴求緊密結合該醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌特點和“公益、愛心、責任”的社會形象。

同樣的醫德比醫風，同樣的技術比效率，同樣的質量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優質比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫后、術后跟蹤回訪服務，將對病人的關心延伸到院外。

廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發表會、專家論壇、免費講座，造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業角度以及求美心理切入等角度，誘導目標消費群的消費向往和沖動。

形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫院內刊、門戶網站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網絡上進一步宣傳推廣!

市場調查方案大全（15篇）篇十二

5、會議、旅游、社會活動用水。

從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。

4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。

5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析。

水是生命之源，人類社會在較長時期內都將。

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。

調查顯示，在我省七大中心城市中，有48、9的消費者喜歡礦泉水，有30、1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。

近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。

市場調查方案大全（15篇）篇十三

隨著社會的發展，現代社會對公民的主體領導意識有越來越高的要求，現在學生特別是大學生成為推動社會經濟發展的一支不可忽視的重要的特殊群體，現在大學生就業壓力進一步加大，所以在學校加強學生領導意識的培養成為一種趨勢。

通過對山農大東校區的學生的領導意識情況和影響因素的調查研究，探求現代大學生領導意識形成的一般模式，為日后大學新生活動的組織和人才素質培養方案的改善奠定基礎，同時作為地區個案，對于社會學、領導學和行為組織學的理論建設也有一定的考價值。

山東農業大學東校區10級入學新生。

分析單位：個人。

調查內容：大學入學新生的主題領導意識。

調查工具：問卷調查、訪談卡片(見附件)。

物質條件：錄音筆、手機。

調查方式：直接調查為主結合間接調查、抽樣調查和個案調查。

調查方法：問卷法為主、結合訪談法、觀察法。

資料分析方法：統計分析、結合理論分析。

1、以問卷調查為主，具體實施方法如下：

在完成調查問卷的設計和制作的相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給被調查人，統一選擇早晚自習這段時間開始進行調查(因為這段時間學生們集中在教室內，便于調查開展，能夠給本次調查節約時間和成本)。

調查員在進入教室后說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者一份精美禮物以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當地當時收回問卷，也可以第二天收回(不建議)。

2、以訪談為輔助調查，具體實施方法如下：

由于調查形式不同，對調查者所提出的要求也有所差異。調查員在訪談前要事先做好充分的的準備、列出調查所要了解的所有問題。調查員在訪談過程中應占據主導地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話內容迅速的做好筆記以得到真實有效的調查結果。

3、通過網上查詢或資料查詢統計資料;。

調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易型，該工作由撰稿人完成。

調查大致可以分為準備、實施、研究、總結四個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。

2、實施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛的手機與調查活動有關的信息。

3、研究階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析。

4、總結階段：將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來，并進行評估。按調查的實施程序，可分為七個小項來對時間進行具體安排：

調研方案、問卷的設計、修改、論證--------------1周左右。

實地訪問階段-----------------1周。

數據統計分析階段--------------------1周。

調研報告撰寫階段-------------------------1周。

材料費：調查問卷200分10元查閱資料費：上網查閱10元小禮物：10元。

共計：30元。

參與人員：陳澤華、俆世超。

市場調查方案大全（15篇）篇十四

一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究。

2、品牌定位推廣研究。

定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議。

3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)。

二、"王老吉"品牌推廣策略的執行(略)。

20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作，在成立的項目組中，負責品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經理耿一誠、研究總監張婷、客戶經理王丹。

根據合同要求，成美項目組首先需要在45個工作日內完成紅罐王老吉定位研究。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

首先，對于當時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言，尋求發展的同時更要考慮生存，也就是說，在尋求擴大市場份額的同時，必須要先穩固住現有市場;其次，由于當時紅罐王老吉的銷量連續多年穩定在1個多億，已形成了一批穩定的用戶群，成美項目組認為，定位研究可以從這群現有用戶中尋找突破：了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。

在將這群穩固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之后，再研究該核心價值與潛在用戶群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突，即現有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上，如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認同并接受的，同時該核心價值在產品力以及企業綜合實力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(后面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對于企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。

由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”

這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南。

由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔。

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢。

·淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐;。

·3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”;。

·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作。

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值(定位)進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣。

明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

市場調查方案大全（15篇）篇十五

單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學習性于一體的小型電器，因其方便實用而在大學校園內廣為流行。目前各高校都大力強調學習英語的重要性，湘潭大學已經把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學子幾乎人人都需要單方機，市場容量巨大。

為配合某單放機產品擴大在湘大的市場占有率，評估湘大單放機行銷環境，制定響應的營銷策略，預先進行湘大單放機市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者為中心來進行。

要求詳細了解湘大單放機市場各方面情況，為該產品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計劃書。

1、全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現狀。

3、全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

5、了解湘潭大學在校學生的人口統計學資料，預測單放機市場容量及潛力。

市場調研的內容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次服裝市場調研主要運用外部調研，其主要內容有：

主要的調研內容有：

1、湘大單放機市場的容量及發展潛力；

2、湘大該行業的營銷特點及行業競爭狀況；

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響；

4、當前湘大單放機種類、品牌及銷售狀況；

5、湘大該行業各產品的經銷網絡狀態；

（二）消費者調查。

主要的調研內容有：

1、消費者對單放機的購買形態（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必須品、偏愛、經濟、便利、時尚等）。

2、消費者對單放機各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）；

3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費者平均月開支及消費比例的統計；

5、消費者理想的單放機描述。

（三）競爭者調查。

主要的調研內容：

1、主要競爭者的產品與品牌優、劣勢；

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競爭者市場概況;。

4、本產品主要競爭者的經銷網絡狀態；

因為單放機在高校的普遍性，全體在校學生都是調查對象，但因為家庭經濟背景的差異，全校學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的差異性，因此他（她）們在選擇單放機的品牌、檔次、價格上都會有所不同。為了準確、快速的得出調查結果，此次調查決定采用分層隨機抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件）——公寓學生與普通宿舍學生，然后再進行隨機抽樣。此外，分布在湘大校內外的各經銷商、專賣店也是本次調查的對象，因其規模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費者（學生）：300名其中住公寓的學生占50%。

經銷商：10家其中校外5家。

大型綜合商場1家。

中型綜合商場2家。

專賣店2家。

校內5家。

綜合商場3家。

專賣店2家。

消費者樣本要求：

1、家庭成員中沒有人在單放機生產單位或經銷單位工作。

2、家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。

3、消費者沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

4、消費者所學專業不能為市場營銷、調查或廣告類。

（一）規定。

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、訪員要經過專門的市場調查培訓，專業素質好。

（二）培訓。

培訓必須以實效為導向，本次調查其人員的培訓決定采用舉辦培訓班、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富經驗的調查人員面授調查技巧、經驗。并對他們進行思想道德方面的教育，使之充分認識到市場調查的重要意義，培養他們強烈的事業心和責任感，端正其工作態度、作風，激發他們對調查工作的積極性。

根據我們的調研方案，在湘潭大學及市區進行本次調研需要的人員有三種：調研督導、調查人員、復核員。具體配置如下：

調研督導：1名。

如有必要還將配備輔助督導（1名），協助進行訪談、收發和檢查問卷與禮品。問卷的。

復核比例為全部問卷數量的30%，全部采用電話復核方式，復核時間為問卷回收的24小時內。

1、對消費者以問卷調查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本）。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

2、對經銷商以深度訪談為主：

由于調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所差異。與經銷商進行深度訪談的調查者（訪員）相對于實施問卷調查的調查者而言，其專業水平要求更高一些。因為時間較長，調查員對經銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與一定報酬，訪談前調查員要做好充分的準備、列出調查所要了解的所有問題。調查者在訪談過程中應占據主導地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話并內容快速做好筆記以得到真實有效的調查結果。

3、通過網上查詢或資料查詢調查湘大人口統計資料：

調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由復核員完成。

市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。

2、實施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。

在客戶確認項目后，有計劃的安排調研工作的各項日程，用以規范和保證調研工作的順利實施。按調研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

調研方案、問卷的設計…………3個工作日。

調研方案、問卷的修改、確認…………1個工作日。

項目準備階段（人員培訓、安排）…………1個工作日。

實地訪問階段…………4個工作日。

數據預處理階段…………2個工作日。

數據統計分析階段…………3個工作日。

調研報告撰寫階段…………2個工作日。

論證結段…………2個工作日。

1、策劃費1500。

2、交通費500。

3、調查人員培訓費500。

4、公關費1000。

5、訪談費1000。

6、問卷調查費1000。

7、統計費1000。

8、報告費500總計7000。

參與人員：

項目負責人：顏儒葵。

調查數據處理：待定。

調查數據統計分析：待定調查報告撰寫：待定論證人員：待定。

調查計劃書撰寫：顏儒葵。