當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

流毒影響心得體會實用篇一

通過深入學習“領導影響力”這堂精彩課程，我深深地體會到健全的領導影響力是當前每一名黨政領導干部的一門必修課，是建成全面小康社會的迫切需求，也關乎中華民族的前途和命運，更是基層黨員干部密切聯系群眾的實際需要。以往，我們過多地強調領導權力影響力，給人一種“權力是地位的象征，權力是金錢都無法比擬的超強控制力”，忽視了領導影響力的另一方面即魅力影響力。

權力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對于權力影響力而言，魅力影響力更能維持長久、永續的控制力。人生一世，任何一個人都不可能終身為“官”，始終擁有“權力”，人終有退休的那一天，都有“無權”的那一日，伴隨著“權力”的終結，權力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會隨著權力的消失而減弱，有時反而會愈發顯得強而有力。有的時候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來先生以其獨特的人格魅力贏得了全中國乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風范。既然魅力影響力有諸多優點，我們應該從以下幾個方面不斷加強自身此方面的建設和提高。

首先，注重言行舉止，提升外在形象。評價一個人或認識一個人的時候，如果你只能看到一個一言不發、無任何動作的人，你是永遠得不出任何評語的，因為你了解不到他的內心。良好的心理素質包括不畏艱險、堅忍不拔的意志，沉著穩重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質的反映，所以，謹言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個人的人格魅力，樹立良好的領導形象，提升魅力影響力。

其次，培養綜合素質，提高辦事能力。實踐出真知，實踐長才干。只有不斷深入實踐，在實踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強綜合素質。正如李教授所言：“處理熱點、難點、疑點等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領導者提供了充分展示領導能力和品格魅力的舞臺。”這就告訴我們，越是在復雜、難點問題面前，越要沉著穩定，妥善處理各類突發問題、緊急情況，才能激發自身潛能，提高自己的領導能力。

最后，堅持終生學習，完善知識結構。我上初中的時候，曾經有一位老師這樣對我說：“無論是金錢、地位，還是權力，別人都可以和你競爭、爭奪，唯獨知識，任何人都無法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動學習，主動學習是一種積極的、能出成效的樂觀學習態度，學習不是為哪個人而學，更不是為哪個領導而學，而是為自己而學，倘若你根本不知道讀書、學習是為誰、目的何在，只是被動的接受知識，終將毫無益處，既浪費時間、精力，又耗費生命。態度決定一切，沒有良好的學習態度比不學習更可怕。

綜上所述，領導影響力的學習是一門沒有終點的課程，我將堅持把它與自身動態學習相結合、與世事變遷相結合、與社會實踐相結合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質和能力。

流毒影響心得體會實用篇二

影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。

聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計，還以為他們為自我著想，關心自我。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現。

經過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

經過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而應當細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應當多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。

朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯系在一齊。一旦理解，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進行是非確定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自我缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。

社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。

短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用的一種規律，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現很多的道理和銷售技巧。

在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下頭是我的一點讀書心得。

書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當受騙，只要你認真的讀過此書，應對五花八門的商業勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時自我的神經思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學的角度去分析別人做某種行為的原因。

例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些進取與他交流意見或提出提議的同學，然后原樣的把某些同學提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學的教師就是和其他教師不一樣。

在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認為和以前沒什么改變，所以大家上課的進取性并沒有因為教師提了提議而提高。

于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運用了一點點心理學，上課效果就得到明顯改善。我認為教師首先運用了這本書中的“社會認同和一致”的原則。首先讓那些表現進取的同學在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚的同學由于被教師在大家表揚一番，認為這些同學比較進取，首先就是得到了其他同學和他本人的認同，既然得到了認同，這些被表揚的同學就可能在以后采取與教師所表揚的一致行為，進取帶動班上的學習氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚一些主動進取的同學，而這些同學反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學們上課也會變得認真進取起來。最終一點也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節課上也確實感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學知識相結合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學的知識要點。

讀了這本書后，雖然學到不少心理學知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自我早點讀這本書，上次做人力資源管理作業有關崗位問卷調查就沒那么難了。如果自我平時就多給教師幫幫小忙，主動進取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業在做市場調研時，往往涉及到群眾調查，為了使公眾能配合的完成調查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當你在提出要求，被答應的可能性就大大提高了。

這本書還有一點對自我影響比較明顯的是，學會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時沖動，被導購員說的心花怒放，心境澎湃，認為再晚一刻購買就等不及了，我的經驗是，那些自我一時沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。

其實在最終我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細了，例如在購買車的時候，為什么導購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買什么東西時，都研究的想買車這么細，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結究竟要不要聽導購的提議，那么我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。

以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。

流毒影響心得體會實用篇三

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑我們乖乖地把金錢奉上。即使我們的朋友和家人，也會不知不覺之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，我們的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我買了朋友推薦的《影響力》一書來閱讀。

《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發現第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢”。

讀完這本書我感覺收獲挺大，雖然我還只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己，所以與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人而寫，因為每個人都或多或少要和協調、購買打交道。

該書把互惠、承若一致、社會認同、喜好、權威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實驗證據，有理有據，分析透徹，把一些人們過去常見的現象和迷惑 不解的事情用作者的六大影響力武器進行解釋，使我們身邊長發生的不可思意的一些事情做出了實質性的解釋。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

在這六點中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們有義務在將來回報我們所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統道德里，我們傳承的“滴水之恩，當涌泉相報”，說的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來有機會時，定當設法回報。著名法國人類學家馬塞爾.毛斯也曾說過“給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務”。互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個原理也使我想到了目前大學擴招后的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報，具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。

總的來說《影響力》確實是一本讀起來很有意思的書，這本書讓我們有機會領略在商業社會里，商家是如何利用我們的習慣來做生意的，但如果我們在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，那才是這本書的價值所在。

流毒影響心得體會實用篇四

研討發言提綱

黃興國違法違紀案件為各級領導干部提供了很好的明斷得失的鏡子，作為我個人，也從中受到了深刻的教育和警示。為切實增強四個意識，肅清黃興國惡劣影響，進一步凈化政治生態，旗幟鮮明、態度堅決地肩負起凈化政治生態的責任，我認真地學習了《肅清黃興國惡劣影響 進一步凈化政治生態實施方案》。通過學習，深刻警醒到黃興國的惡劣影響，體會到進一步凈化政治生態的緊迫性和重要性。

一、領導干部必須樹立正確的世界觀和堅定正確的理想信念。

毛澤東同志指出：事物發展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內部。唯物辯證法認為外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。黃興國從一個黨的高級干部墮落為人民的罪人，最根本的原因就是他背棄了正確的理想和信念，放松了學習，忽視了主觀世界的自我改造。他作為一名領導干部，自以為知識面廣，閱歷豐富，覺得不需要再下苦功學習了，理論與實際工作相脫節。殊不知對于一個黨的領導干部來說，放松思想改造，喪失理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。“物必自腐而生蟲”，這句古訓富有很深的哲理。黃興國案件警示我們，理論上的糊涂就會導致政治上的動搖，政治上的動搖必然失去正確的發展方向，失去健康向上的工作和生活態度，必然栽跟頭。一個民族需要一種精神力量，一個人需要有一點崇高的理想和追求，反之就難免會被各種誘惑所俘虜。用反面典型警示自己，其目的就是讓人不重蹈覆轍，而最根本的就是要加強學習。當前，我們正處在大變革、大調整、大發展的時代，科技進步日新月異，知識更新日益加快，新情況、新問題不斷出現，對領導干部的知識水平、理論修養和領導能力都提出了新的更高的要求。面對社會的深刻變化，我們要抓住機遇，乘勢而上，切實把學習作為自己終身的任務，不斷提高自己的知識積累，不斷優化自己的知識結構。同時，堅定理想和信念，不斷改造自己的主觀世界，樹立正確的價值觀、地位觀和權力觀，筑牢思想上的防線，才能立于不敗之地。

二、領導干部必須認識到“手中的權力是人民賦予的”，要正確運用手中的權力，要自覺接受黨和人民群眾的監督。

黃興國的落馬，可以清楚地看到，他思想上的蛻變始于思想防線的崩潰，想方設法以權謀私，經濟上貪得無厭，政治上與黨離心離德，最后一步一步走向毀滅之路。

領導干部作為組織的一員，既有監督的權利，也有接受監督的義務，既是監督者，又是被監督對象。古人言：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。身為領導干部，應該明白這樣一個道理：自己不論在工作上取得多大的成績，都應首先歸功于黨，歸功于組織，任何人離開了黨的組織，離開了領導集體，離開了人民群眾的支持，終將一事無成。我們的權力是黨和人民賦予的，權力的大小與為人民服務的責任是密切相聯的。無論在什么崗位上掌權、用權，都要想人民群眾所想，急人民群眾所急，辦人民群眾所需，真正做到全心全意為人民謀利益，堅定不移地維護人民群眾的合法權益，無私無畏地同一切損害群眾權益的現象作斗爭，保持人民公仆的本色。

三、領導干部必須帶頭加強廉政建設和反腐敗斗爭。

我們黨的全部工作，就是為人民謀利益，能不能正確對待名、權、位，是對領導干部十分現實的考驗。領導干部只有嚴于律己，在勤政廉政上作表率，才能把一個單位的風氣樹起來。如果凌駕于組織和群眾之上，搞以權謀私，最終會跌跤翻船。黃興國從忽視廉潔操守，發展到肆無忌憚地以權謀私，最終為黨和人民所唾棄的這個典型案例，值得我們每一個黨員領導干部深刻總結。行各項廉潔自律的規定，要求別人做到的，自己首先做到;不準別人做的，自己首先不做。同時帶頭管好自己的配偶、子女、親屬和工作人員。真正做到仰不愧官，俯不愧民，在廣大干部群眾中樹立清正廉明的好形象，為進一步凈化整治生態環境發揮自己的力量。

流毒影響心得體會實用篇五

通過認真聆聽公司組織的 “情商與影響力” 培訓視頻講座，感覺收獲很大。培訓課上，吳維庫教授通過案例分析和哲理故事，結合其豐富的學識及經驗，分享了有關陽光心態、情商與影響力等的一些主要思想。使我從中學到了很多知識，從而能更好地感悟人生，生活更幸福，事業更成功，眼界更開闊！

通過此次培訓使我明白，在當今社會，想實現高品質的溝通，創建和諧團隊，實現生活和事業的雙豐收，還需要高水平的情商（eq）。

情商就是管理情緒的能力，能調動情緒就能調動一切。通過提升自己eq，來提高自己的影響力，影響力就是領導力，擁有領導力就有追隨者，領導者就是擁有追隨者的人。關鍵是如何用eq來締造一個人的領導力。吳教授告訴我們，首先是自己保持陽光心態，通過換位思考，結合自己的閱歷和經驗，換到位，建立高品質的溝通，就能逐步的提高自己的eq。

提高情商（eq）是我們每個人都需要的。在當今社會，完善的教育體系給了我們提高智商的機會，那么情商（eq）在當今工作和生活中，對實現幸福的生活和事業的成功就尤為重要。因為情商（eq）是感性和理性的調節器。根據吳教授的講述，我們可以從以下幾方面來提升自己的情商水平。

要想照亮別人，首先照亮自己。首先要改變自己的心態，每日三省吾身，靜坐常思己過，逐步的培養自己的陽光心態，要讓自己成為工作和生活中的快樂源泉，只有實現了自己的好心態，才能給別人帶來好心態，好心態才能取得工作的進步，好心態是創建和諧團隊的基礎，一個死氣沉沉的團隊，是不可能團結一致，奮發向上的。

要了解別人的情緒，控制自己的情緒。這一點在銷售工作中尤其重要，不能充分了解客戶的情緒，就不可能建立完美的溝通，沒有溝通，就不會有銷售的成功。吳教授通過案例告訴我們，事故往往源于情緒的失控。控制好自己的情緒，才能理性的對待生活和工作當中的問題，才能找到正確的解決方法，好的自控能力主要表現在善于理性地控制自己的情緒和欲望。自控能力的修煉，首先就是陽光心態的修煉。

換位思考是吳教授課程當中的一個重要內容，正確的換位思考，是打造和諧團隊，開拓客戶的不二法門。作為一名上有老板，下有員工的管理人員，換位思考尤其重要，對上思想換到位，才能不斷的警醒自己，激勵自己，努力的工作；對下換到位，才能良好的溝通和協調團隊當中的每個成員，形成目標一致，積極向前的工作氛圍，最終實現團隊和個人的自我價值。

創建和諧團隊，打造科普公司利潤第三極，是我們軟件管理中心成立的目的，在當前人員匱乏，業務沒有目標的時期，必須加強陽光心態的修煉，多找方法，表面上看沒有銷售人員，其實公司的每個人都是銷售人員，資源不在乎是不是自己的，關鍵是能不能為我所用，發動其他部門的人，在工作的同時，同樣可以為我們部門提供軟件銷售的信息。通過這次課程的學習，確實收獲很大，一點心得體會，請諸位同事共勉。

流毒影響心得體會實用篇六

作為營銷系的學生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態看完了這本書，我才發現原來營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我帶來的啟發太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們為伍。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

一個老師想測驗一下學生們對過去時、現在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么?結果有一個學生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。

著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為拒絕退讓策略。

營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。

《影響力》讀書心得體會800字

流毒影響心得體會實用篇七

影響藥品質量的因素很多，歸納起來可以分兩種，即內因和外因。

藥品生產過程嚴格按照藥品gmp的要求組織生產，嚴格遵守產品生產工藝規程、崗位標準操作規程，并對生產全過程進行嚴密的質量監控，從物料進廠到成品出廠層層把關。物料、中間產品、成品的檢驗均執行企業內控質量標準，所以，藥品本身的“內因” 是沒有問題的。

那既然如此，為什么產品出廠后會發生變化？出現質量問題？這就是我們要提的另一點：藥品生產質量問題的“外因”。經過對質量反饋信息的調查和分析得出以下結論，歸納起來可以分三個方面：

一、藥品運輸過程中如果大包裝破損，影響藥品質量；

二、溫、濕度的氣候條件，影響藥品質量；

三、藥品經營企業不在規定的貯藏條件下貯藏，影響藥品質量；

四、運輸過程溫濕度，影響藥品質量；

五、使用單位藥品不在規定的貯藏條件下貯藏，影響藥品質量。

以上原因在運輸過程中大包裝破損發生概率較小，主要原因還是藥品長期處于高溫、濕熱環境下，由于吸潮致使藥品性狀發生變化，如顆粒劑、膠囊劑粘結成塊、成條，片劑變色、發霉、裂片等造成產品性狀、顆粒粒度、水分不合格或影響到微生物超限、裝量差異超限等。因此藥品出廠時間越短，質量越穩定，出廠時間越長、離標示的有效期越近越容易出現質量問題。

藥品進入市場后受某種條件影響而發生的質量問題，生產企業是無法控制的，因此國家食品藥品監督管理局為健全藥品經營企業質量保證體系，實施了具有行政規章性質的gsp認證，對藥品在經營過程中確保藥品質量起到了重要作用。

但是，是否所有的gsp認證企業特別是一些民營的小型批發企業、零售藥店都完全按gsp的要求，按規定的貯藏條件貯存藥品還很難說，如果藥品經營企業沒有按規定貯藏、存放藥品，致使藥品產生質量問題，應由經營企業負責還是應由生產企業負責。

按理說，如果藥品是由于吸潮后性狀發生變化而引起的一系列質量問題，生產企業有充分證據（批檢驗報告、留樣復檢報告、留樣樣品或上級藥品檢驗所復檢報告）證明該批產品出廠時是合格的、按要求存放至今也是合格的，就不應該追究生產企業的責任。在現行法規條例中，對此還沒有明確的規定，只是認為該批產品沒有超過有效期限，產品在有效期內生產企業就應負質量責任。

我們知道，藥品的有效期是生產企業按有關規定在規定的貯藏條件下進行試驗考察后確定的，貯存條件發生變化屬異常現象，藥品有效期限是不包含異常因素的。遇到這樣的問題，各地區藥品監管部門處理的方式也有所不同，也會分清層次的。

在市場銷售過程的質量反饋信息中，有片劑或膠囊劑單粒、單片變色、膠囊破碎現象，是由于pvc泡罩漏眼和硬膠囊脆碎性偏高造成的，此類質量問題在生產過程及質量監控過程中很難發現，在取樣檢驗過程中不易檢出，不會發生在整批產品中，屬批產品中的極個別現象，但直接影響產品信譽，已采取相應措施得到解決。

總結內因、外因，無論是生產企業還是批發經營企業，如果大家都能“自掃門前雪，那么他人瓦上也就不會有霜了”，也就是說，作為生產企業，藥品生產過程中，一定堅持做好質量監控工作，按藥品gmp標準生產出符合藥品質量標準要求的高質量產品供給市場。我們也希望作為流通和經營企業一定也要堅持按gsp要求對藥品進行精心管理，共同把好質量關。

流毒影響心得體會實用篇八

按照《中共xx經濟開發區工作委員會肅清xx流毒和影響專題民主生活會方案》（xx黨發〔20-〕50號）要求，我認真學習了《黨的十九大報告--十三、堅定不移全面從嚴治黨，不斷提高黨的執政能力和領導水平》和《中共xx省委關于堅決全面徹底肅清xx流毒和影響進一步凈化政治生態的意見》精神及黨章和系列黨內法規，并結合自身思想和工作實際，進行了深刻地自我剖析。現就個人對照檢查情況匯報如下，請各位領導和同志們給予批評指正。

一、存在的問題和不足

（一）在不講政治不守規矩方面。在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。但有時還不善于從國內國際的大背景下思考問題，對社會上的不良思潮作堅決斗爭不夠，對黨員干部執行政治紀律講得多、抓得少。

（二）在黨性觀念缺失方面。在重大問題上能夠做到旗幟鮮明、立場堅定，在原則性的問題上敢說敢管、嚴格把關，但有時思想不夠解放，開拓創新意識不強，但有時會覺得肩上的擔子重了，怕干不好出問題，膽子變小了，工作中不敢邁大步子。

（三）違反中央八項規定的精神方面。本人從內心堅決擁護中央八項規定、省委“雙十條”和市委“八項規定”，并以此嚴格要求自己，切實轉變作風。但在日常工作學習上淺嘗輒止，專業知識儲備還有待加強，業務、管理能力不強，創造性開展工作不夠，如抓工作有時不夠全面、重點輕面，沿用老辦法，憑經驗辦事時有發生。

（四）在違反原則選人用人方面。在選人用人方面的渠道還不夠寬闊。今后選拔任用干部中，要為優秀人才脫穎而出創造良好的條件，著重培養有能力、有擔當的年輕干部，形成廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的用人機制和積極向上的工作氛圍。

（五）在違反廉潔紀律方面。艱苦奮斗精神有所弱化，勤儉節約意識不夠強烈，比如，雖然自己一貫倡導節約光榮、浪費可恥，對公款公物是節約的、愛惜的，但與我黨提出的艱苦奮斗、勤儉節約的要求相比，還是有一定差距。在自身經濟條件許可的情況下，總想吃、穿、住、行方面變化的好一點。

（六）在脫離實際脫離群眾方面。深入密切聯系群眾還需進一步加強。深入基層群眾掌握實際情況少，在了解企業群眾期盼、掌握企業群眾需求等“下基層、接地氣、察民情”方面做得不夠深入扎實，向基層征求意見不夠廣泛。

（七）在坐而論道落實不力方面。求真務實作風還需要進一步樹牢，“敢、嚴、細、實、勤、廉”做工作的韌勁還不需要進一步加大，在工作跟蹤抓落實上做得還不夠，對有些具體實際情況掌握不深刻、不透徹、不精準，研究問題、解決問題、推動工作的力度欠佳。

二、產生問題的根源

（一）對理論學習缺乏深度認識。經常把學習當作軟任務，把工作作為硬指標，出現了學習與工作脫節的現象。因工作忙而放松學習，學習缺乏系統性和經常性，學習的高度、深度、廣度和力度不夠的問題。

（二）自我要求有所放松。認為自己只要干好本職工作就行，有時甚至產生松勁的念頭，滿足于不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性和創造性。

（三）對工作要求不嚴。在圍繞市委、市政府總體工作部署、重大決策及企業關心的熱點、難點問題上，調查不多、研究不深、不夠及時。時常只滿足于完成領導交給的任務，沒有完全按照高標準、高質量的要求，去認真完成工作，具體工作上開會研究布置的多，下去督查落實的少。

三、整改措施和今后努力方向

（一）加強學習，不斷提高理論素養和思想水平。要在進一步加強學習上下功夫。既要學習理論知識又要學習經典著作，把理論學習和經典著作的學習結合起來，相互借鑒，學以致用，進一步增強學習的自覺性、緊迫性和主動性，增強創新意識，緊密結合開發區的工作實際，合理安排學習時間，堅持不懈學習。通過學習，把握國家的大政方針，緊跟不斷發展變化的新形勢，進一步增強服務企業的大局意識和責任意識。

（二）解放思想，創造性地完成工作。今后，在工作中要進一步解放思想，積極發揮個人主觀能動性，為解決困難創造條件。樹立開拓創新的思想，養成勤于思考的習慣，增強工作的主動性和預見性，對各項工作的落實要敢想敢干，積極研究新情況，解決新問題，創造性地開展工作，監管與服務相結合。

（三）提高認識，嚴格落實工作。牢固樹立正確的權力觀，進一步增強大局意識、責任意識和創新意識，嚴格執行開發區的議事規則和《xx經濟開發區入區企業辦事指南》中的辦事流程，踏實肯干，把心思和精力用在干字上，敢干，主動把責任扛在肩上，抓在手上，會干，用端正的態度，愛崗敬業、無私奉獻的精神干工作。對于工作常懷敬畏之心，慎獨慎微，不該干的堅決不干，經常保持清廉本色，這樣才能真正把工作落到實處。

（四）提高服務企業的意識。以后工作中要密切跟蹤企業動向，深入到企業對相關條規要宣傳、講解，讓企業明白要遵守哪些規定，為什么要履行。通過幫辦、領辦、代辦、限時辦結等途徑為企業提供貼身保姆式服務。對企業提出的要求和需要批辦及轉報的事項都指定專人負責溝通聯系和推進，緊盯不放，保證件件落到實處。