策劃方案包括目標的設定、資源的分配、時間的安排以及風險的評估等內容。接下來，我們將介紹一些成功的策劃方案的要素和關鍵步驟，供大家參考。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇一

一、活動背景分析。

本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內容：

1.現場抽獎活動。

(1)抽獎方式：

在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

(2)獎品設置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

(3)亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝福!!

2.會員卡發放活動。

(1)發放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。

(2)會員卡發放管理：

會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。

(3)亮點：

設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣傳：

1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內按圣誕層氛圍營造。

2.廣告單發放：印制開業廣告宣傳單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。

六、活動管理：

一、活動目的。

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;。

3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點。

活動預熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)。

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)。

地點：各個高校校園內。

三、活動對象。

(1)所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排。

(一)元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

(三)抽獎。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

(五)走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動。

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程。

六、現場布置。

(一)人員安排。

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動。

(二)現場安排。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元。

總計：56000元。

九、活動效果預測。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇二

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）。

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）。

地點：各個高校校園內。

（1）所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

"吃、喝、玩"，樂在元旦！

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程。

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

2、日-3日：1、工作人員統一穿著"飲料"的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"飲料"的熱潮。對樹立""品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇三

秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重！如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區”，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢。

1、活動時間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的'愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行。

一、部門協調。

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。

1、事前責任明確。

2、做好各項活動準備。

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

3、人員培訓。

“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

（1）、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

（2）、導購人員的針對性培訓。

掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估。

經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

文檔為doc格式。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇四

3.提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

活動預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）。

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）。

地點：各個高校校園內。

1.所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

（三）抽獎。

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1.每人只能抽一次。

2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4.購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：

1.轉到，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2.轉到，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5.轉到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

（五）走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動。

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程。

（一）人員安排。

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。

1.1人負責元旦傳遞卡。

2.2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3.2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負責免費品嘗。

5.2人負責走動銷售。

6.2人負責公益活動。

（二）現場安排。

1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3.免費品嘗的桌子一張。

1.x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2.x日—x日：工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點發傳單。

4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5.傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇五

因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品推廣品牌形象。避開其他競爭利用傳世新飲的概念進行一系列的促銷推廣以提升銷售業績和品牌知名度。

1、政治環境食品飲料行業是“”規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、社會經濟環境隨著國內生產總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。

3、文化環境高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術環境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發出新的飲料產品。

5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向。果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。

：常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。

產品相關信息。

1、核心產品：冰糖雪梨。

（1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。

2、形式產品：

（1）。

材料。

：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝。

3、產品分析：

（1）賣點：可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品。

（2）市場生命周期：

開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期。

（3）所處銷售階段：成長期。

六、swot。

七、營銷目標。

1、銷量達到50千箱。

2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。

八、營銷戰略。

定價策略。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%。

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3、定價：

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略。

·超級市場·速食店。

·餐廳、飯店·disco。

·車站，機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1、電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網。

2、電視：三臺晚上六點到九點時段。

3、報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報。

4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。

5、車廂內、外。

6、海報、dm。

7、氣球：做成水果形狀。

促銷：

1、廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養。

2、免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

買二送一促銷活動，并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。

3、憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。

4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十。

5、贊助公益活動。

6、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

在學校具體方案人員安排。

（1）兩人負責銷售。

（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

（3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。

（4）一人負責免費品嘗。

場地布置。

（1）現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

（3）免費品嘗的桌子一張。

媒介。

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預算。

十、效果預測。

中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇六

飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的"盲區"，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

3、公益活動。

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽。

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。

1、事前責任明確。

由于此次"大河統一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備。

在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的'展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的'核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇七

3.味道好極了。雀巢咖啡。

4.“我就是雀巢咖啡”。雀巢咖啡。

5.“滴滴香濃，意猶未盡。”麥氏咖啡。

6.麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。麥氏咖啡的廣告。

7.媽媽的選擇。雀巢奶粉。

8.新奇士橙，迎春接福。新奇士橙。

9.想吃醋，就吃醋，養生園果醋飲料。

10.南山奶粉，喝了不上火。

11.選品質，選雀巢。

12.潤田純凈水，滴滴潤心田。

13.天川樂活性水，讓你充滿活力的水。

14.新新鮮鮮李子園。

15.健康伴隨每一天，小洋人。

16.天天天然，伊利純牛奶。

17.第季，真自我。

18.蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶。

19.步步領先，三鹿嬰幼兒奶粉。

20.番茄額有益健康。

21.蒙牛奶香滿天涯。

22.讓活力自然流動，露露。

23.有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志。新奇士橙。

24.均衡營養，健美時尚。得寶脫脂奶粉。

25.飲華順，一帆風順。華順牌金獎馬蹄爽。

26.品質高貴，情真意濃。青松林果茶。

27.讓您營養更均衡。華旗果茶。

28.酸甜苦辣，只有自己知道。華旗果茶。

29.好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子。麥可達乳酸菌飲料。

30.百果之香，皇家之歡。西番蓮系列果汁飲料。

2.夏季男女服裝換季大處理促銷廣告詞。

3.夏季清倉大甩賣廣告詞。

7.2017夏季女裝廣告語。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇八

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而xx更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

xx為了回饋廣大消費者以及樹立和維持xx的企業形象。做了本次促銷活動來增強xx的知名度。

此次活動促銷針對廣大消費者。

xx送健康，周末總動員!

1.本次活動是以xx與超市聯合促銷為主。

2.凡是同時購買xxxxx、xx真果粒以及xx未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。)。

1.游戲主題。

搬牛奶，拿大獎!

2.游戲規則。

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點，將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的xx散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.游戲獎項。

第一名可獲得300元獎金。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎金。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎金。

純牛奶一箱。

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。

時間。

地點。

各大超市前。

1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇九

1、“xxx”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、xx年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“xxx”品牌的戰略定位和xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。

本方案自公布之日起執行。

7、本案附件為《xxx區域市場費用使用規范》、《xxx產品知識》、《xxx區域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區域市場管理表格》等。

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商――認知產品并產生興趣――鼓勵直接成為經銷商――如暫時還沒有信心，可進行試銷――確定試銷額度――對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估――按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家――對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告――市場診斷、拾遺補缺，確保成功――協調經銷商簽訂經銷協議――后續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿、網絡規模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的'，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區域經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助經銷商直接開發終端，還要協助經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。

公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“xxx”啟動期城市區域銷售目標》。

8、組建隊伍：“區域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估――確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃――制定終端促銷方案――終端談判，渠道方案和促銷方案的調整――市場費用預算方案――市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額―首批實際進貨額50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“xxx”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖――部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等――建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調――每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。

第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。

第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。

12、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。

結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與“xxx”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。

13、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“xxx”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。

只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：

第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。

第二、阻擊跟進者。

公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領“xxx”向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。

15、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是xx年的事情了。

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由“xxx”招商部直接報經公司批準。

2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“xxx”招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市常具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市常用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。

一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;。

二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。

因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額―首批實際進貨額x50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄“xxx”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十

3、提高x飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

活動預熱期：20x年x月x號—x號(共計10天)

正式活動期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計3天)

地點：各個高校校園內。

1、所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2、在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

(三)抽獎

參與條件：只要購買x飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到“x”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“x”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“x”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1.1人負責元旦傳遞卡。

2.2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3.2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負責免費品嘗。

5.2人負責走動銷售。

6.2人負責公益活動

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

1、x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、x日—x日：工作人員統一穿著“x飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，x飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“x飲料”的熱潮。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十一

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十二

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。

(一)本店優勢(strengths)：

1、飲品種類齊全;。

2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇;。

3、本店會定期推出新品(結合季節變化與熱點潮流);。

4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;。

5、本店具有較為活潑、輕松的店面環境，使進店的消費者心情舒暢;。

6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。

7、本店產品較低，利潤率較高;。

8、學生群體具有很好的口頭傳播效應;。

9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務。

(二)本店劣勢(weaknesses)：

1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;。

2、本店的產品、促銷手段門檻低，易被模仿;。

3、房租成本高。

(三)機會(opportunities)：

1、東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。

3、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大;。

4、當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。

(四)威脅(threats)：

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。

(一)心理分析。

新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優惠措施，他們來消費的可能性相對較小。

(二)相關措施。

1、提供個性化服務，給消費者更多的選擇權;。

2、開業初期可提供較大優惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，例如全場。

4、實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現金使用;。

5、周期性推出新品與會員半價商品。

(一)市場細分。

校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生、上過體育課的'學生;。

2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。

心理需求包括：

1、新品與優惠活動的吸引;。

2、交際的需要。

(二)目標市場。

因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。

在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。

產品質量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質量保證體系;。

產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀;。

產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳;。

產品開發：結合季節、潮流熱點等因素，定期推出新品。

因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。

本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。

2、在食堂門口、教超門口，發放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優惠;。

3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎上，買三送一。附：

銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

利潤：單件產品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內，價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在8元以上。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態：東校區內只有一家奶茶店與之競爭。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十三

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十四

今年賀歲又成了商家春節的一大賣點。與國內一些企業每到春節就在電視臺做"××品牌向全國人民拜年"的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為"龍騰吉祥到，馬躍歡樂多"的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫"小阿福"。

成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞"燈"等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著"龍騰吉祥到，馬躍歡樂多"的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節對聯、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十五

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。一起來看看飲料促銷。

僅供大家參考！謝謝！

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

活動預熱期：12月20號—29號（共計10天）。

正式活動期：12月30日—1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內。

（1）所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個。

祝福語。

簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲。

望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

（三）抽獎。

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

(五）走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動。

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程。

（一）人員安排。

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動。

（二）現場安排。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳。

口號。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品的宣傳和推廣；

3、提高飲料在人流內的銷量；

活動預熱期：11月20號—29號（共計10天）。

正式活動期：11月30日。

地點：人民廣場。

（一）人員安排：請6個工作人員在售點；

（二）工作人員統一穿著“飲料”的工作服；

（三）在售點發傳單；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物；

（五）要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20xx元；

2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績！

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十六

2.加強對產品校園的宣傳和推廣;。

3.提高xx飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

活動預熱期：20xx年x月x號—x號(共計10天)。

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天)。

地點：各個高校校園內。

1.所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

(三)抽獎。

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1.每人只能抽一次。

2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。

4.購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：

1.轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2.轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉到“購物券”，可以獲得價值50元的.購物券。

5.轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

(五)走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動。

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程。

(一)人員安排。

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

1.1人負責元旦傳遞卡。

2.2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3.2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負責免費品嘗。

5.2人負責走動銷售。

6.2人負責公益活動。

(二)現場安排。

1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3.免費品嘗的桌子一張。

1.x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2.x日—x日：工作人員統一穿著“xx飲料”的工作服。

3.在售點發傳單。

4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5.傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十七

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節，這個中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節以及以后的元宵節等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

中國人民可謂喜事連連。因此為抓住元旦、春節期間的銷售良機娃哈哈開展了非常系列20xx年新春攻勢力求20xx新年開門紅。在20xx年12月初推出非常系列"福祿壽禧"佳節裝并且圍繞佳節裝制作了"賀喜版"和"促銷版"非常可樂新廣告。同時娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等以營造濃烈的節日氛圍。在春節前娃哈哈推出的"喝非常可樂、送財神到家""非常可樂馬年樂一樂、發一發"活動在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節市場娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區開展買兒童營養液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十八

一、活動目的：

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。

2、加強對產品的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在人流內的銷量;。

二、活動時間、地點。

活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)。

正式活動期：11月30日。

地點：人民廣場。

三、現場布置。

(一)人員安排：請6個工作人員在售點;。

(二)工作人員統一穿著“飲料”的工作服;。

(三)在售點發傳單;。

(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;。

(五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

四、產品試喝。

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

五、費用預算。

1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20__元;。

2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元。

六、活動效果預測。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇十九

1、新新鮮鮮李子園。

2、健康伴隨每一天,小洋人。

3、讓活力自然流動,露露。

4、選營養,選恒康。

5、有喜事當然非常可樂。

6、抓住這種感覺,可口可樂。

7、解身體的渴,健力寶。

8、心情好,一切都美好,康師傅綠茶。

9、維維豆奶,歡樂開懷。

10、看得見的優酸奶,小洋人優酸奶。

11、美好祝福來自今日——廣東今日（集團）有限公司。

12、正宗椰樹牌椰汁,白白嫩嫩。——椰樹牌椰汁。

13、今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁。

14、非常可樂,非常選擇。——非常可樂。

15、“七喜：非可樂。”——七喜飲料。

16、生活就是一場運動,喝下它。——gatorade飲料。

17、汽車要加油,我要喝紅牛。——紅牛飲料。

18、何不試試喝津威——津威飲料廣告。

19、媽媽我要,娃哈哈果奶。——哈果奶廣告。

20、我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水。

21、喜樂,風味獨好。

22、天天飲喜樂,健康又快樂。——喜樂廣告。

23、健力寶飲料：祝你挑戰人生。——健力寶廣告。

24、露露一到,眾口不再難調。——露露杏仁露。

25、廣告給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告。

26、晶晶亮,透心涼。——雪碧。

27、美國tang果珍：您也來一杯吧！美國tang果珍廣告。

28、太空時代的飲品。——果珍。

29、果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告。

30、曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真。——強力芒果汁。

31、喝匯源果汁,走健康之路。——匯源果汁。

32、清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶。

33、天天飲百津,健康又開心。——百津飲料。

34、豪門果茶新一代,人人喝了人人愛。——豪門果茶。

35、泉心泉意。——甘泉天然礦泉水。

36、儂儂歡喜,他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡。

37、味道好極了。——雀巢咖啡。

38、“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡。

39、“滴滴香濃,意猶未盡。”——麥氏咖啡。

40、麥樂咖啡,給新的生活帶來新的口味。——麥氏咖啡的廣告。

41、媽媽的選擇。——雀巢奶粉。

42、新奇士橙,迎春接福。——新奇士橙。

43、有枝有葉的新奇士,就是靚橙的標志。——新奇士橙。

44、均衡營養,健美時尚。——得寶脫脂奶粉。

45、飲華順,一帆風順。——華順牌金獎馬蹄爽。

46、品質高貴,情真意濃。——青松林果茶。

47、讓您營養更均衡。——華旗果茶。

48、酸甜苦辣,只有自己知道。——華旗果茶。

49、好孩子應該有好禮物,麥可達應該屬于好孩子。——麥可達乳酸菌飲料。

50、百果之香,皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料。

51、出自最佳生態環境,帶來最強生命活力。——西番蓮系列果汁飲料。

52、品位自然高雅。——國強維邦奶茶。

53、喝可口可樂吧！——可口可樂口號。

54、清新爽精神抖擻。——可口可樂。

55、真正的口味。——可口可樂。

56、喝可口可樂,事事如意。試試吧,你會喜歡的。——可口可樂。

57、真正的好東西。——可口可樂廣告。

58、真金不怕火煉。永遠的可口可樂。——可口可樂廣告。

59、加點新鮮香吉士檸檬,讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬廣告。

60、果珍要喝熱的。——果珍廣告。

61、“口服”,“心服”。礦泉水廣告。

62、它好,它真好,它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡廣告。

63、喝了娃哈哈,吃飯就是香。——娃哈哈營養液口號。

64、男子漢就喝男子漢茶。——寧紅男漢茶廣告。

65、相逢自有緣,卡門以您為尊。——臺灣卡門系列飲品廣告。

66、貴族的飲料,平民的價格。——克拉希國際公司飲料廣告。

67、你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你。——加拿大七喜飲料公司廣告。

68、飲茶有益。——香港某茶社廣告。

69、杯中的一片翡翠。——標準布蘭茨茶葉公司廣告。

70、新鮮得像剛從茶園里摘來。——塞萊德茶葉公司廣告。

71、一天中最美的.時刻是泡一壺最美的茶。——約瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。

72、好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡。

73、喝個橙子。——新鮮的橙汁廣告。

74、清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告。

75、“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告。

76、盡管品嘗。——節食可樂廣告。

77、喝蔬菜天然飲料。——v8天然飲品。

78、味道棒極了。——節食廣告。

79、新的一天,新的健康機會。——evian礦泉水。

80、萬口一心。——耐曲爾果茶。

81、真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告。

82、百家爭茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告。

83、飲南寶,全新享受；飲南寶,眼光獨到。——南寶飲料廣告。

84、世界銷量第一,口味當然第一。——某飲料廣告。

85、常服百年樂,健康樂百年。——百年樂廣告。

86、“活力寶”增進閣下活力。——活力寶飲料廣告。

87、都樂,都樂,讓大家一起歡樂。——都樂飲料。

88、百事,新一代的選擇。——百事可樂。

89、“百事,正對口味。”——百事可樂。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇二十

前言1、品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。2、20xx年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。3、按照品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。

省內市場的直供渠道歸招商部管理。5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。

本方案自公布之日起執行。7、本案附件為《*區域市場費用使用規范》、《產品知識》、《*區域市場。

》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。

全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。

單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——后續開發工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿、網絡規模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

二、經銷1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區域經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。

省級經理不僅要協助經銷商直接開發終端，還要協助經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。

投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。

公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。

后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。

廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。

啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區域銷售目標》。

8、組建隊伍：“區域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。

余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本。

合同。

區域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段。

工作總結。

和下一階段。

工作計劃。

)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。

包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。12、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。

結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。13、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。

只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。

公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。15、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。

此處謹略。三、樣板1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由招商部直接報經公司批準。此處謹略。

2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市常具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市常用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。

且因為事關大局，更要謹慎行事才好。8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。[附件一]：《*區域市場費用使用規范》1、總則：為規范廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規范”。本“規范”以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。

本“規范”執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本“規范”自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規范”執行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。

此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的150%時，扣發剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業績獎勵200%以上的部分。

如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。6、本“規范”附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20xx年*區域市場費用報銷單》等。

一、活動目的。

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點。

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)。

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。

地點：各個高校校園內。

(1)所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題。

(一)元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

(三)抽獎。

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：1、轉到。

2、轉到。

3、轉到。

4、轉到。

5、轉到。

執行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

(五)走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動。

六、現場布置。

(一)人員安排。

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動。

(二)現場安排。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳。

口號。

八、費用預算。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起。

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排。

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動。

本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽。

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

一、部門協調。

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。

1、事前責任明確。

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇二十一

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點。

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)。

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。

地點：各個高校校園內。

(1)所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題。

(一)元旦傳遞卡。

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程。

(三)抽獎。

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：1、轉到。

2、轉到。

3、轉到。

4、轉到。

5、轉到。

執行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

(五)走動促銷。

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動。

六、現場布置。

(一)人員安排。

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動。

(二)現場安排。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算。

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元。

總計：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇二十二

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排。

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動。

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽。

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執行。

一、部門協調。

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。

1、事前責任明確。

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備。

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

二、人員培訓。

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的'核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

活動評估。

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

金方商業廣場作為安寧市規模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

二、促銷方式及安排。

1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。

2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業務提供一份冰箱投放申請資料(營業執照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業務負責服務。

3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。

4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。

(二)促銷服務安排。

1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm)，我方將以最快的手續向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續爭取在四月內完成。

2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可。

3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。

三、康師傅經典奶茶促銷。

(一)促銷時間：五一勞動節期間(4月27日至5月1日)。

五月起每逢周末擇時連續兩天。

(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內也可)。

(三)推廣產品：500ml康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味。

(四)促銷主題：經典奶茶，經典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。

(五)活動目的：欲改變統一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額。

(六)活動內容：

1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。

2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業務)。

3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。

(七)準備工作進度。

4月20日之前達成五一假期臨促協議。

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。

4月26日之前由恒德益備好貨，并由我方企劃人員完成相關物資的投放。

(八)經費預算。

此活動費用由我公司安寧營業組和公司企劃部協調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。

四、后期延續。

如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業務將持續追蹤，進一步改進和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。

飲料促銷策劃方案（模板23篇）篇二十三

2、加強對產品的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在人流內的`銷量;。

活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)。

正式活動期：11月30日。

地點：人民廣場。

(一)人員安排：請6個工作人員在售點;。

(二)工作人員統一穿著“飲料”的工作服;。

(三)在售點發傳單;。

(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;。

(五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20xx元;。

2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!