總結可以提供一個平臺，讓我們與他人分享自己的經驗和教訓，促進彼此的成長。以下是一些經典的總結范文，希望能夠幫助大家更好地理解總結的重要性和寫作技巧。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇一

改進：收入環比增長率和發展高值緊密相關。

2、開始按照公司模式，給渠道進行發展量排名，排名靠前，物料優先支撐，優先獎勵。

4、雙十活躍，回訪用戶，新裝用戶下載游戲，打幾個電話。

5、渠道激活，開放渠道：河堤一家，白樓一家，平崗一家，孫聚寨一家利用簽字免費領手機活動，帶動渠道，幫助其銷售一部，實現破零，實在不愿意合作的，進行退庫處理。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇二

__經理同我們學習了張站提出的五個“不自”，分別是不自知、不自律、不自信、不自勵、不自調，并重點指出把“不”去掉就是我們下半年的工作目標。針對張站提出的“五個不自”進行批評和自我批評，讓我們每個人重新認識自己，審視自己的不足，更好的去完善自己，提升自己。

以下是我對“五不自”的認識、整改：

一、不自知：工作中不知多學習企業文化、業務知識，不知自己和他人的優、缺點，不知如何與他人溝通。

整改：加強企業文化、業務知識學習，多與領導及同事溝通，了解他們的優點、虛心向他們學習。

二、不自律：對公司的規章制度缺乏學習，學習的不到位。有時候常常自我放松，不敢說、不會說。

整改：多注重語言表達能力、多看、多學我們公司的七彩員工手冊。

三、不自信：對自己沒有信心、沒有信仰，遇事依賴同事、不動腦子、不加思考，自己不會找突破口，不會創新。

整改：對自己要有信心、多思考、學會動腦子。

四、不自勵：不懂得鼓勵自己，也不會鼓勵同事，不會反思自己，也不會給自己加油打氣，沒有前瞻的目光。

整改：遇事多反思、多鼓勵自己及同事，給自己多加油。

五、不自調：不會調整思路，遇到問題不能很好的調節自己的心情，控制情緒，不能正確看待自己的不足。

整改：遇事要考慮周全、多加思考、控制情緒多與大家進行溝通。

在下半年的工作中我要運用學習的服務技巧：看、聽、笑、說、動，為顧客提供更優質的服務。把工作的目標：自知、自律、自信、自勵、自調，落實到實際工作中。

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工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇三

我來公司已經的有差不多十多天了，在這十多天里，我通過對查看財務資料、詢問、現場觀察等方式對公司的財務工作進行了基本的了解，通過了解，我發現公司財務上目前外帳核算和內部核算管理上都存在著明顯的不足之處，現分別總結如下：

一、外帳核算問題：公司外帳上缺少總體的平衡控制：只是把一張張單據單獨地錄入。其實作為普通公司，其經濟運行過程中由于經濟業務受多方面制約及客觀經濟規律的影響，許多業務是互相牽制的，由此導致會計結果反映時自然也出現了一個總體上的平衡。但由于外帳本身不是完整反映公司經濟業務，如果只是把單據單獨地錄入則會出現平衡關系的打亂，目前我公司外帳處理上就出現了這種情況。使我公司外帳上出現了以下異常情況：

1、部分應收款及應付款帳務金額明顯偏高。

2、負數帳戶明顯偏多。

3、進銷存之間確少合理的平衡關系。

4、部分會計科目運用不合規。

1、通過加強對每月賬務的審核和平衡，逐步緩解以上第一種及第二種情況。

2、對于難以緩解的部分，我部將集中在11月份進行調整。由于賬務異常情況已經形成，我們每月的報表已經正常報送，之前的情況已無法改變，我們只能正視已經存在的事實，在之后的工作中加強完善，由于一年賬務工作是一個整體，我們要盡可能保證年未財務余額的合理性，同時由于許多公司習慣于在12月進行賬務調整，相關機關檢查時也會把重點放在12月份，因此我們決定在11月份集中進行調整，以降低檢查風險。經調整后今年年底和明年年初的賬戶余額將變得合理，一是有效地降低了外賬風險，同時可以保證明年外賬的總體合理性。

3、針對外賬進銷存之間的不平衡，我們將按合理的進銷比例、銷售成本率進行總量控制，以保證外賬進銷存之間的平衡。

4、在今后，我將直接進行外賬的審核工作，發現不合理的現象馬上進行調整，并對操作人員進行講解、培訓，以提高操作人員的業務水平和操作經驗，使外賬核算工作日趨完善。

二、財務內部管理問題。

相對于外賬來說，財務內部管理問題的完善和提升要復雜得多，其中主要問題有以下幾點：

1、財務核算相對粗糙，核算項目反映不夠細致，滿足不了公司對數據信息掌握的需要。

2、財務數據反映的及時性不夠。

3、財務核算和公司實際業務相對分離、沒有建立應有的聯系機制。

4、財務核算準確性不夠，成本核算客觀性偏低，許多可以快速準確計算的數據目前采用人工判斷分攤。

5、財務某些數據反映不真實，不能真正反映公司財務狀況。

6、公司作為一個整體，財務工作本應該是一個整體，但財務工作卻被人為分割，財務資料反映不全面。

7、財務分析及考核體系沒有建立，不能發揮財務管理的應有職能。

造成以上不足的主要原因是主要有以下幾點：

1、財務作操思維習慣沒有與時俱進，公司雖然已經上了財務軟件，但財務操作習慣依舊是采用傳統的“總帳、明細帳制”操作習慣，沒有充分利用財務管理軟件中應有的功能。

2、操作人員的定位依舊在會計核算的高度，沒有從財務管理的高處考慮問題。

3、操作程序的轉變有點草率，沒有走穩健的道路，把銷售公司財務從總部分離本身必要性不夠，也不符合通用做法，此種分離方式進行得有點草率。

4、財務執行力不夠，許多問題本早可以改進，卻因為維持固有習慣及擔心反對而一直沒有改進。

針對以上問題，我們提出以下解決思路：

1、增強財務核算的準確性和及時性，提升財務工作效益。

2、完善成本核算程序。

3、實行財務統一核算體系，將銷售公司財務合并至公司整個財務體系中。

4、建立成本考核體系和銷售績效考核體系。

由體操作方案按以下方式進行：

(一)完善財務軟件應用功能，建立準確高效的核算體系。

1、將牛頓軟件中進銷存模塊與財務核算模塊進行連接，同時啟用軟件供應商核算和客戶核算功能。

進銷存模塊與財務模塊直接連接，財務上可以在業務發生時直接進行會計核算，財務上過去的根據票據進行計算并進行判斷進行制單操作的程序將改變為對僅單據的正確進行審核，自動生成記帳憑證，既提高了工作效率，又避免了主觀操作中帶來的工作差錯，同時實現了解決了財務信息資料反映的明細度和及時性的問題。

啟用供應商核算和客戶核算功能，其結果是能根據經濟業務的初始單據直接生成會計憑證，自動進行核算，這樣做一是可以減少核算工作量，提高供應商和客戶核算的準確性和及時性，也可以實現直接對帳功能，提高對賬的效率問題(過去核算由于是根據原始單據匯總進行計算制作記帳憑證的，對賬單不能反映最明細情況，故而對賬時要進行手工調整，效率不高同時可能會出現操作差錯)。

此項工作需要生產部門和倉管部門的有力配合才能進行，目前存在的問題是生產部門沒有按生產計劃進行領料的習慣，對于倉管部門來說此項工作又增加了他們的工作量，而此項工作又必須進行，否則無法準確、客觀地核算產品成本，后續的管理控制工作將無法實施，要通過加強勾通及公司最高層支持以保證實施。

3、進行在產品核算：由于每月在產品的數量直接影響成品中直接材料的耗用，因此要準確核算產成品的.成本必須進行在產品的核算。

以上幾項工作都對原有的核算方式進行了明顯的更改，根據會計核算的一貫性原則，最佳更改時機應是明年年初，但由于財務核算的準確性和及時性是財務管理工作的基礎，此項工作不解決，以后的管理控制工作都無法進行，因些我們決定于11月份開始實施，在實施中我們將加強審核，并對異?，F象及進關注，以保證不斷地完善。計劃用兩個月時間，至今年年底完成完善及穩定工作。在年未進行全面資產清查，根據清查結果，對于帳實不符現象全部進行調整。到此時財務核算的準確性和及時性基本解決。

(二)、在成本核算中采用計劃成本進行核算。

產品成本變動有多種原因，主要是由于材料耗用的差異和材料價格的差異。要想進行成本控制，就必須明確區分這兩種差異，分別采取不同的應對措施。

我們計劃在第一步實現會計核算的準確性和及時性的基礎上，從明年年初開始采用計劃成本進行核算，利用三個月時間進行鞏固和完善。

具體操作方式是：以底所有材料的采購價格作為計劃單價，并予以固定，以后的材料將全部具有計劃價和實際價兩種單價，在成本核算中用計劃價進行核算，計劃價和實際價的差異通過“材料成本差異”進行調整。對于加工廠領用半成品也同樣按計劃成本進行領用，對于半成品實際成本和計劃成本的差異也采用同樣的方式進行調整。

用計劃成本進行核算，計劃成本的變動情況則能明確反映材料使用量的變動情況，而材料成本差異則反映材料價格的變動情況。

(三)建立標準成本，為實行成本控制確立依據。

在實際計劃成本核算后，我們將根據計劃成本，依據生產工藝及歷史數據，計算每種產品的消耗標準，并建立費用標準，將標準全部錄入軟件，并依據此標準對生產部門原輔材料、費用消耗進行比較、控制。

我們將根據成本性態(根據成本費用金額和產量的對比關系)將成本分為可變成本及固定成本，周時根據相關部門對成本費用發生的責任關系將成本分為可控成本及不可控成本，根據成本性態及可控制關系，建立標準成本體系，考核可控成本(不可控成本由于相關部門無法控制，考核沒有意義，同時還有可能引起誤導，影響相關部門的積極性，因此有些成本費用作為計算成本時可以納入，但考核時應剔除)。計劃用三個月時間至明年6月份完成標準成本的建立工作。

(四)實施成本模擬考核，并根據模擬考核結果，完善成本標準成本體系。

標準成本體系建立后，我們將進行三個月的模擬成本考核，在這三個月中我們根據實際成本(按計劃單價計算的實際成本)與標準成本的比較結果，對實際成本控制情況進行評價，并進行模擬考核。同時我們根據模擬考核結果及反饋意見，完善標準成本體系，建立起一套真正符合我公司實際情況，又能起到很好激勵作用的，并且具有客觀性的成本考核體系。

{五}實施成本考核，利用激勵機制來進行成本控制，促使相關部門積極有效地降低成本、費用。

在進行三個月模擬考核后，成本考核已經能逐漸為大家所接受，同時我們在模擬考核過程中，不斷完善成本考核體系。截止此時，我們的成本考核體系已比較完善，考核時機已經成熟，我們已經可以正式進行成本考核了，我們將實際成本與標準成本進行對比，按一定的獎罰比例，對成本節約單位進行獎勵，同時對成本超支單位進行罰款。通過客觀而公正的經濟獎罰措施，促使相關部門積極主動地加強成本管理，提高經濟效益。

在成本考核過程中，我們要堅持只對常規情況進行考核，如果出現意外情況，我們可以采取剔除相關費用、增補產量等應對措施進行臨時調整。而且出于謹慎原則，開始進行成本考核時，可以將獎罰比例相對縮小，然后逐步加大。通過與相關人員經濟效益掛勾，促進相關人員積極參與成本控制工作。達到企業員工雙贏的結果。

(六)從初期開始，進行公司財務合并工作，并建立起營銷績效考核體系。

目前把公司財務體系分割為公司本部和銷售公司兩塊，一則是必要性不夠，二則不符合通常做法，三則此種做法弊明顯大于利。

財務體系分塊，一般適應于獨立公司，或大型集團公司的事業部型，而我公司目前并不具備這種情況，把銷售公司財務體系從公司總部分離出去，造成財務整體信息體系割裂，財務信息的完整性和及時性都受到影響，也不利于公司總部進行及時有效地分析和決策。目前此類情況通用的做法是賬務體系統一，總部財務向銷售公司派駐財務人員，進行票據處理和報表報送工作。

我們打算在明年年初實行公司財務體系統一運行，對營銷中心，可以利用財務軟件中的多價格處理功能，實行內部調撥價核算，并以此為依據計算盈虧。公司對銷售公司建立銷售績效體系，對銷售公司進行績效考核。具體考核指標可以包括：銷售額，利潤額、銷售費用率、銷售回款額、存貨資金占用額、應收帳款占用額等指標。通過以上指標建立績效體系，以實現對銷售公司的控制。

三、其他控制方面。

截止以上的成本考核體系和銷售績效體系建立以后，公司的內部控制體系已經基本完成，內部控制工作總體上已經完善。在以上過程中我們將同時做好以下幾項工作。

1、完善制度建設：我們將改過去經驗管理為制度管理，對日常事務進行制度控制，使日常操作行為有法可依。

2、逐步完善其他績效工作，對許多憑經驗操作的工作，我們將逐步把經驗變成可以明確執行的數字指標和文字要求，由于某些標準在制定時可能會出現偏差等現象，我們可以先制定一個臨時標準，然后通過模擬考核不斷完善、修正指標，例如：對養殖分公司的績效考核就可以采取這種方式。

3、根據公司發展變化，逐步建立預算控制程序，通過預算來組織資金、控制支出。

4、完善財務分析體系及銷售日報體系。

我們將在今后定期(按月度、季度、半年度、年度)和不定期地做好財務分析工作。定期分析主要包括成本分析、財務狀況及經營成果分析，不定期分析主要指針對具體事項、具體業務進行臨時財務分析。通過財務分析工作找出差距和完善措施，為公司未來決策提供參考。

此外，我們將完善經營業績報告體系，通過確定銷售日報的形式來及時掌握、分析公司經營動態和資金狀況，以便減少主觀成見，做出客觀分析和決策。

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工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇四

2021年即將過去，回顧過去的一年，我在學院領導的知道和關心下，在大家的共同努力下做了一定的工作，但還有很多的不足。2022年在這即將到來的一年里我有如下計劃：

1、定期對教室的桌椅板凳等日常用品進行檢查，如有損壞，及時報修。配合學院及學生會的工作，對教室衛生開展評比工作。搞好服務工作，為主講教師提供盡可能好的后勤保障。

2、繼續拓寬自己的理論知識面加強自己對理論知識的應用在日常工作中遇問題多查閱文獻熟悉相關知識從而提高自己解決實際問題的能力。

3、在思想工作方面深化學習努力提高自己的思想理論水平加強自己的事業心和責任感用新理念武裝自己的頭腦增長自己的才干提高駕馭工作的能力并堅持理論聯系實際注重學以致用。

4、在實際工作中要更加積極主動的向領導請教遇到的問題并多與同事們進行溝通學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。

5、增強責任感，積極與領導溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況。

6、提高個人專業素質。在日常生活中，要加強專業知識的學習，積累豐富的專業知識，增強“責任重于泰山”的安全意識，從嚴要求自己，敢抓敢管，大膽揭露矛盾，果斷解決問題，發現問題，及時整改。要以嚴謹的工作態度與良好的溝通協作能力，努力提高自身的綜合素質，踏踏實實做好手中的每一件事，從每天的一點一滴中多反思、多學習、多交流，不斷的總結，只有不斷提高自身的專業知識能力和思想業務素質，才能盡快適應新形勢的發展任務。

7、在工作中的每一步都要精準細致，力求精細化。工作中要做到的“專心、細心、耐心”。增強憂患意識，責任意識。

8、要不斷調整自己的心態，不斷地找尋工作中屬于自己的那份快樂，用樂觀、積極的工作態度來對待每一天的工作。

總的來說，我會根據以上工作中存在的不足，不斷改進、提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!以辛勤的工作，來為學院的發展添磚加瓦。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇五

一是工作態度不認真，存在敷衍了事、馬虎不仔細、糊弄應付的情景，甚至對上級部門和領導交辦的工作不按要求、不聽指示，置若罔聞，導致工作出現差錯。

二是工作質量、效率不高。有的員工效率倒是很高，可是質量卻差；有的員工講究質量，但效率卻低。有的員工存在等靠的現象，發現問題不及時上報，不拖到最終不去做，導致工作比較被動。

三是工作作風不扎實，浮皮潦草，得過且過，甚至自以為是，嘴上說的多，實際做的少。

四是工作中不愿意負職責，一方面在出現困難、出現問題時，不想方設法解決問題，或是置之不理、不管不顧，或是死挺硬撐，大有一副破罐子破摔的樣貌；另一方面存在推諉、推脫的現象，尤其是在出現問題時，不是從自身方面找原因，而是要么找一些客觀原因，要么推到別的同事身上。再不然就以“沒做過”、“做不了”、“不會做”為借口，這樣的理由能站得住腳嗎還有互相扯皮的現象，使得某些問題得不到及時有效解決，耽誤了工作，影響了同事感情。

五是缺乏團結協作精神，異常是涉及到兩個人做同一性質、同樣的工作時，缺乏默契，缺乏配合，缺乏溝通。更有甚者，互相拆臺，互相詆毀，暗地里搬弄是非，破壞團結。

六是工作缺乏主動性，對于本職工作和分內應承擔的事情，領導不交待、不囑咐，從不會主動去做，就是領導“一拔了一動騰”。

七是工作方法不當，很多時候都顯得陳舊，不愿意思考，不善于總結，總是以舊有的工作標準衡量新的工作，就認為已有的工作方法放之四海而皆準。

八是服務態度不到位，異常是在不能及時幫忙業務部門解決問題時，解釋的態度、解釋的效果不夠好，使個別部門、個別員工不滿意我們的服務。

管理人員（通用23篇）時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，制定一份工作總結吧。我們該怎么去寫工作總結呢？以......

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇六

在xx年度的干部考核中，我因為在工作中存在嚴重不足，尤其是在與一線職工的交往中，因為思想認識上的不到位，和職工之間產生了嚴重的隔閡，給自己的工作也帶來了一定的影響。這次干部考核，我的不足之處很明顯的暴露了出來。通過自己深刻的反思，我對自己存在的問題進行了認真細致的總結。歸納、匯報如下：

1、在工作中只是注重自己業務能力的提高。在平時的工作中，只是想著要盡快提高自己的業務能力。只是想著一門心思的學技術、學業務。忽視了與一線職工在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產生了隔閡，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解，與一線的工人師傅沒有建立起很好的關系。從而使得有時在工作中也產生了被動。

2、在工作中只是看重了效率。在現場工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位，沒有想到首先應該怎樣先與職工建立起很好的關系，在與現場的工人師傅們融洽的相處之后，會將工作做的更好，效率才能夠更快的提高。

3、在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中，包括給一線職工安排工作的時候，只是想著要將工作盡快、順利的完成。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會事與原違。不能不講究方法、講究策略。

對于自己存在的`以上三點問題，結合自身的實際情況，以及對今后工作中需要注意的問題。通過認真的思考，制定了以下整改措施：

1、不能只是注重自己業務能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的業務能力。還要注重與一線職工的關系。在平時的工作中，不應該將心思僅僅是放在學技術、學業務方面。要與一線職工在工作和生活中多接觸、多溝通，盡快消除與工人師傅們的隔閡，要對他們有深入的了解。從而使得有時在工作中產生的被動情況變為主動情況。

2、不能只是看重工作效率。在平時的工作中，首先應該與職工建立起和諧、融洽的關系，與現場的工人師傅們要很好的相處。只有在此基礎上，工人師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作，工作才能真正的做好，效率才能夠提高的更快。

3、在工作中要講究方式方法。在平時的工作中，特別是在給一線職工安排工作的時候，不能偏激。一定要講究方法和策略。一定要明確，要想把工作干好，就應該講究方式方法。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能夠將工作順利、盡快的完成。

針對以上三點整改措施，在即將開始的四個半月的培訓時間里和以后的工作過程中：首先，應該繼續深刻的反思，要從思想上認識到自己存在的不足之處，從心理接受這次考核結果。并且要認真的思考在今后的工作中應該怎樣去做。其次，要在實際工作中，要擺正自己的位置，踏踏實實的工作，不僅要注重提高自己的業務能力，還要學會與現場工人師傅很好的相處。將自己的不足之處進行改正，讓自己在今后的工作中有所進步。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇七

黨的十八大明確提出要“建設學習型、服務型、創新型的馬克思主義執政黨，確保黨始終成為領導中國特色社會主義事業的堅強領導核心”。在當前新的形勢下，作為一名基層共產黨員應該如何發揮黨員的先鋒模范作用，爭做“學習型、服務型、創新型”的共產黨員呢？我覺得應從以下幾個方面著手。

一、準確把握新時期共產黨員的基本要求，努力成為學習典范。

要把學習作為一項緊迫的任務，帶頭加強學習，不斷充實自己，不斷武裝自己，不斷提高自己的能力。要對照新時期黨員的基本要求，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，特別要學習和踐行科學發展觀；同時還要認真學習信息化知識和本職工作所必須的知識，學習反映社會與時代進步的現代經濟、科技、法律等知識。通過學習，進一步解放思想，更新觀念，拓展思路，提高自己的綜合素質和能力，能夠運用正確的立場、觀點、方法分析和解決實際問題，為實現“中國夢”而努力奮斗。

二、著力增強新時期黨員的服務意識，切實踐行黨的宗旨。

共產黨員僅僅有發揮先鋒模范作用的熱情是不夠的，還必須踐行黨從群眾中來，到群眾中去，一切為了群眾，一切依靠群眾的群眾路線，進一步提高服務本領，全心全意為人民服務。提高服務本領最重要的途徑，就是不斷加強學習。不僅要向書本學習，更要積極投身社會實踐，在實踐中獲取真知、增長才干。在實踐中學習，不斷總結實踐經驗，既要總結改造客觀世界的經驗，又要總結改造主觀世界的經驗；既要總結自己的經驗，又要研究他人的經驗；既要總結成功的經驗，又要研究和吸取失敗的教訓。通過實踐，使自己不斷成熟起來，不斷提高服務本領和工作水平。

三．努力發揮新時期黨員的創新精神，爭創一流工作業績。

新時期共產黨員要發揮先鋒模范作用，用群眾的話說，就是要做到“平時能看出來，關鍵時刻能站出來”，就是要緊跟時代前進步伐，自覺站在改革開放和現代化建設前列，解放思想，求真務實，與時俱進，開拓創新，從日常小事做起，從一點一滴做起，處處率先垂范，事事以身作則，讓群眾一眼就能看出你是共產黨員。

共產黨員的先鋒模范作用發揮得怎樣，主要是通過本職工作來體現，用本職崗位上創造的業績來檢驗。共產黨員要站在改革開放和現代化建設的前列，最基本的要求，就是要堅持勤奮學習，努力提高自身素質和本領，立足本職崗位，埋頭苦干，奮發進取，創造一流的工作業績，在本職崗位上更好地發揮先鋒模范作用。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇八

1、缺乏工作經驗，應對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改善。

4、在工作中、生活中，逐步控制自己的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜；

5、執行潛力方面：對所做工作的執行潛力存在欠缺，個性是在工作中遇到繁瑣復雜的事情，抱有能拖就拖的心態，今日不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現。

6、全局意識不夠強。有時做事情干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到聽到想到但還沒做到的狀況，還需要進一步增強事業心和職責感。

8、工作方面：對待工作不夠主動用心，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識能夠適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的'勇氣和刻苦鉆研鍥而不舍持之以恒的學習精神和態度。

9、工作作風方面：工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自己必需完成的以外，能夠不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

10、牢記自己的三重身份該具有的形象，時刻注意自己的言行舉止，不隨意而為；

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇九

1、工作態度不認真，存在敷衍了事、馬虎不仔細、糊弄應付的情景，甚至對上級部門和領導交辦的工作不按要求、不聽指示，置若罔聞，導致工作出現差錯。

2、工作質量、效率不高。有的員工效率倒是很高，可是質量卻差；有的員工講究質量，但效率卻低。有的員工存在等靠的.現象，發現問題不及時上報，不拖到最終不去做，導致工作比較被動。

3、工作作風不扎實，浮皮潦草，得過且過，甚至自以為是，嘴上說的多，實際做的少。

4、工作中不愿意負職責，一方面在出現困難、出現問題時，不想方設法解決問題，是置之不理、不管不顧，或是死挺硬撐，大有一副破罐子破摔的樣貌；另一方面存在推諉、推脫的現象，尤其是在出現問題時，不是從自身方面找原因，而是要么找一些客觀原因，要么推到別的同事身上。再不然就以“沒做過”、“做不了”、“不會做”為借口，這樣的理由能站得住腳嗎還有互相扯皮的現象，使得某些問題得不到及時有效解決，耽誤了工作，影響了同事感情。

5、缺乏團結協作精神，異常是涉及到兩個人做同一性質、同樣的工作時，缺乏默契，缺乏配合，缺乏溝通。更有甚者，互相拆臺，互相詆毀，暗地里搬弄是非，破壞團結。

6、工作缺乏主動性，對于本職工作和分內應承擔的事情，領導不交待、不囑咐，從不會主動去做，就是領導“一拔了一動騰”。

7、工作方法不當，很多時候都顯得陳舊，不愿意思考，不善于總結，總是以舊有的工作標準衡量新的工作，就認為已有的工作方法放之四海而皆準。

8、服務態度不到位，異常是在不能及時幫忙業務部門解決問題時，解釋的態度、解釋的效果不夠好，使個別部門、個別員工不滿意我們的服務。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十

4.遇到問題，考慮還不夠全面、細致。

二、改正方法：

1.加強學習，多想多做，嚴格要求自己，不斷提高自己的工作能力，做到高標。

準、高要求、高質量；

2.工作中主動積極性加強，多與領導、同事交流溝通，做到嘴勤、手勤、腿勤；

4.工作面對問題，力爭把每一步都更加細致化，做到專心、細心、耐心。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十一

大家好!感謝各位能從百忙中抽出時間來參加這次的家長會，說明大家對自己的孩子都十分關心，同時在他們的心靈中也產生了共鳴：我的父母是關心我的，愛我的，同時對我的學習也是關注的。關心、幫助、督促您的孩子是我們共同的心愿!使您的孩子得到全面發展、提高是我們共同的目標!

一、匯報本學期工作情況。

1、任課教師匯報。

2、班主任匯報。

一、學校和班級工作。

(1)學校成績。

學校共投入資金近1300萬元，辦學條件得到極大改善。學校組建了三個校內名師工作室。為了提高教學質量，學校全面推行“導學式”生態課堂改革，組織了教改觀摩課、教改展示課、教改成果匯報課和教學質量分析會等教改實踐活動，組織了“課改十佳”評選和“導學式”生態教學“過關課”活動。重視學生綜合素質的提高，為學生發展搭建舞臺，組織了“我自信我成功”為主題的第二屆校園藝術節、“中小學弘揚和培育民族精神月”、水氣污染治理行動進校園系列宣傳、寒暑假讀書和社會調查實踐、撰寫班級誓詞、學生軍訓等20多項主題活動，還組織了文藝團體參加省規復檢和社區大聯歡活動;積極進行多元之星評價為主的學生評價制度改革和學生基礎性發展目標評價，培養學生自信意識;重視學生的安全教育，加強特殊學生群體特殊心理的輔導工作，保證了學校沒有因為心理問題導致的責任安全事件的發生。本學期，學生在參加“愛護地球dd低碳生活我能行”全國中小學生征文大賽中，有2人獲二等獎，5人獲三等獎，學校獲優秀組織獎;在第二屆全國“我最滿意的作文”征文大賽中，3人獲珍藏金獎;在中央電視臺“希望之星”英語風采大賽中，學校獲東營賽區優秀組織單位，1人獲省級三等獎;在“星星火炬”英語風采展示活動山東省總決賽中，1人獲特金獎，1人獲銅獎;在管理中心紀念抗戰勝利65周年演講比賽活動中，1人獲三等獎。

我校的內在精神和外在風貌發生了巨大的變化，得到了各級領導的認可。同時，我校順利通過了市辦學水平督導評估、市“文明校園”、市“勞動關系和諧校園”和市“平安和諧校園”驗收。

(2)班級工作。

1.加強自信教育，激發學生潛能。充分利用課堂、班會的時間給同學們加油充電。召開主題班會，同學們目標明確了，信心增強了，學習也變的積極主動了，成績也穩步提高。

2.成立每組四人的學習小組。實行“一幫一”活動，以實現班級無后進生。對后進生一視同仁，因材施教。

3.聯系任課老師，形成班級合力。老師之間常交流，對于有波動的學生，班主任、課任教師經常找他們談心，幫助他們制定短期和長期目標，尋找他們的閃光點，及時給予表揚，使這些同學在學習上能夠明確目標，增強學習動力。

二、期末考試情況分析。

2、介紹考試的整體情況。

(1)有個別學生安全意識有點淡保比如騎車沒有按規定路線行駛。

(2)有個別同學拿手機到學校。為朋友過生日、送朋友禮物，無心學習，導致學習成績下降。

(3)部分學生對于今年6月要中考的生物和地理不夠重視，沒有按老師要求背誦。

(1)強化安源意識、督查力度。

(2)繼續做好與各位家長的溝通，及時聯系家長，共同教育。

(3)家長配合，按時對學生的生物、地理檢查。

四、幾點建議。

1、教育孩子要有責任心。

在日常生活的具體事情當中，讓孩子為自己去嘗試承擔一定的'責任;要求孩子為自己的學習負責，認真完成作業，自己檢查作業;要求孩子做一些力所能及的家務;洗自己的衣物、洗碗筷、倒垃圾，孩子在學校，父母別忘了教導他做值日生、班干部應盡職盡責。

2、盡量保證每天與孩子的及時溝通。

多了解子女學習情況，不要只關心學習成績，而不關注學習過程。了解在校學習以及與同學相處的情況，掌握思想動態，客觀分析孩子的成績，多關注學習過程，生活上嚴格要求，把握其身體狀況。

3、努力幫助孩子。

4、工作再忙也要抽點時間來多了解孩子在校的表現和學習成績情況。多與班主任和各科老師聯系，及時了解孩子在學校的學習和生活情況。

五、假期安排。

家長從哪里入手提高孩子的學習成績呢?

第一、抓作業。檢查家庭作業完成情況，復習、預習作業也不容草率。

第二、抓態度。

第三、抓能力。主要是觀察力、注意力、記憶力、想象力與思維力。在課余一切學習中都要注意認真培養上述能力。

六、安全問題。假期安全合同書(交通、用電、飲食、鞭炮等)。

最后，祝大家新年快樂，萬事如意!

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工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十二

個人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動腦筋，貫徹上級精神照抄照搬，不會舉一反三;工作思路不對，缺乏創新意識;走動式管理存在走馬觀花，水過地皮濕，未能做到舉一反三的解決問題，從根本上解決問題;工作形式化，如為了應付一些檢查，要從思想上清除懶的根源，強化自我的職責意識、強化“無功便是過，不進就是退，平庸即是錯”的職責意識，經過理論學習，不斷開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習以為常的東西，不僅僅自我要做，且要帶動車間的每個人不斷創新，善于開動腦筋，把五小活動落到實處。

情緒控制不到位，遇到事情有時容易急躁或沖動;改善措施：在工作中、生活中，逐步控制自我的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜;在工作中、生活中，逐步培養自我的耐心，認真傾聽，了解事實真相后再做確定;在急躁或沖動時，不做任何決定，謹記“沖動時魔鬼”的道理;從身邊小事開始鍛煉自我，逐步做到處事不驚、不慌、不亂、不沖動;定期總結和反省自我“情緒控制本事”

自身的專業業務水平不高，事故應急處理本事不強。雖然經過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的資料不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自我的要求和標準。

全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業心和職責感。

在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：

1、繼續拓寬自我的理論知識面，加強自我對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自我解決實際問題的本事。

2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自我的思想理論水平，加強自我的事業心和職責感，用新理念武裝自我的頭腦，增長自我的才干，提高駕馭工作的本事，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。

3、在實際工作中，要更加進取主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。經過多學、多問、多想來不斷提高自我的實際工作本事。

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工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十三

3、缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。

5、工作方面：對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。

6、工作作風方面：工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自己必須完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

7、執行能力方面：對所做工作的執行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，抱有能拖就拖的心態，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現。

8、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

9、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

10、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十四

通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：

對于領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務，但在工作中面對困難面對壓力也感到力不從心，缺乏工作動力。

有時處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動;工作開展中也缺少積極開拓創新，協調能力有待加強;缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。

業務學習方面：學習勁頭不夠足。自己習慣用什么學什么，今天學點這、明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的知識不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恒心和毅力不夠。自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。

工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司中作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。

通過資深反省檢討，總結出今后要加加強一下幾項工作：

繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。提高個人業務素質。在日常生活中，要加強專業知識的學習，積累豐富的專業知識，從嚴要求自己，要以嚴謹的工作態度與良好的溝通協作能力，努力提高自身的綜合素質，踏踏實實做好手中的每一件事，從每天的一點一滴中多反思、多學習、多交流，不斷的總結，只有不斷提高自身的專業知識能力和思想業務素質，才能盡快適應新形勢的發展任務。

在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。增強憂患意識，責任意識。時刻緊繃安全之弦，做到檢查到位，不漏過一個細節;措施到位，不漏過一個疑點，發現隱患及時組織整改，把事故扼殺在萌芽狀。

在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。當好領導的參謀。要當好這個參謀就要善于和領導進行及時的安全生產溝通，工作中不斷創新，并向領導及時提出安全生產合理化建議。

增強責任感，積極與領導溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況。要不斷地調整自己的心態，不斷地找尋工作中屬于自己的那份快樂，用樂觀、積極的工作態度，面對每一天的工作。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十五

透過近一段時間的工作，反省自身，還存在很多缺乏和缺點，現將近期的工作、學習中存在的缺乏和缺點簡要總結如下：

1、對于領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能根本完成上級交辦的任務，但在工作中面對困難面對壓力也感到力不從心，缺乏工作動力。

2、有時處理問題思路不夠清楚，使得開展工作起來比擬被動;工作開展中也缺少積極開拓創新，協調力量有待加強;缺乏工作閱歷，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠慎重周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改良。

3、業務學習方面：學習勁頭不夠足。自己習慣用什么學什么，今日學點這、明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的學問不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恒心和毅力不夠。自身的專業業務水平不高，事故應急處理力量不強。雖然通過學習和工作閱歷的積存，在業務水平上有了肯定的提高，但業務水平和工作閱歷與其它老同志比還是比擬低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也無視了自身思想素養的提高，工作中爭強領先的意識不強。

4、對待工作不夠主動、積極，只滿意于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不擅長思索，動腦筋，經常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務學問可以適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信念，缺乏向上攀登的士氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。

5、工作上滿意于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新缺乏;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從害處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的士氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平常也比擬注意學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

6、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身動身，對公司中作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的狀況，還需要進一步增加事業心和責任感。

通過資深反省檢討，總結出今后要加加強一下幾項工作：

1、連續拓寬自己的理論學問面，加強自己對理論學問的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟識相關學問，從而提高自己解決實際問題的力量。提高個人業務素養。在日常生活中，要加強專業學問的學習，積存豐富的專業學問，從嚴要求自己，要以嚴謹的工作態度與良好的溝通協作力量，努力提高自身的綜合素養，踏踏實實做好手中的每一件事，從每天的一點一滴中多反思、多學習、多溝通，不斷的總結，只有不斷提高自身的專業學問力量和思想業務素養，才能盡快適應新形勢的進展任務。

2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的`思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才能，提高駕馭工作的力量，并堅持理論聯系實際，注意學以致用。增加憂患意識，責任意識。時刻緊繃安全之弦，做到檢查到位，不漏過一個細節;措施到位，不漏過一個疑點，發覺隱患準時組織整改，把事故扼殺在萌芽狀。

3、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進展溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作閱歷。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作力量。當好領導的參謀。要當好這個參謀就要擅長和領導進展準時的安全生產溝通，工作中不斷創新，并向領導準時提出安全生產合理化建議。

4、增加責任感，積極與領導溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，削減工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況。要不斷地調整自己的心態，不斷地找尋工作中屬于自己的那份歡樂，用樂觀、積極的工作態度，面對每一天的工作。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十六

回首過去的16個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果?？上攵?。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十七

1、著急、性子急，做事情急于求成。

2、浮躁，做起事不夠沉穩。

3、喜歡吃喝、抽煙，年輕人喝酒不上進，對自我的身體也不負職責。

4、有時候過于自信，認為自我工作安排的很好，就貪睡。

5、在工作中，自我不主動學習外專業的知識。

6、語言表達本事欠缺。

7、組織和管理本事比較弱。

8、網絡占用了我晚上學習的時間，所以沒能好好利用時間來提高自我。

9、年輕經驗不足，導致做某些工作效率低。

文檔為doc格式。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十八

開展思想作風整頓活動以來，本人對自己的思想、學習、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認真吸取教訓，明確努力的方向，以到達自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F將剖析的主要情景報告如下：

在領導和同事的指導幫忙下，自身素質不斷提高，認真地完成各項工作和任務，但還有較大的差距。

一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當先的意識不強，與時俱進、開拓創新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。

二是學習進取性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自己學習，對學習“走過場”，流于形式，學習的自覺性、主動性不強；學習中滿足于“蜻蜒點水”。

經過這次思想作風整頓活動，我看清了自己在思想、學習、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環節，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。

一是進一步解放思想，在創新上下功夫。牢固樹立奮發有為、爭創一流的觀念，強化質量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創新、扎實工作，勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作；把創新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質量的基礎上不斷求新、求活；針對新情景、新問題，大力開展調查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調研成果。

的學習計劃，確定學習中心議題，確保每一天拿出必須的時間用于學習，堅持作讀書筆記和心得體會，不斷豐富自己的專業知識、理論知識和實踐經驗；針對自己文字駕馭本事不強、寫作水平需要提高的實際情景，加強寫作方法理論的學習研究。

三是進一步改善工作作風，在求真務實上狠下功夫。堅持高標準、嚴要求，更加嚴格地遵守各項規章制度，時時處處嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做；始終堅持雷厲風行的工作作風，高標準、快節奏的做好每一項工作，重視工作中的每一個細節和每一件小事，力爭使每一項工作都不出紕漏，到達完美；進一步解放思想，求真務實，增強工作主動性和科學性，工作想到前頭，想細想全，克服盲目性，變被動為主動，做到“有的放矢”。

總之，我將以這次思想作風整頓教育活動為契機，振奮精神，扎實工作，嚴格要求自己，不斷充實、提高和完善自己，爭取早日到達辦公室獨當一面的要求。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇十九

3、缺乏工作經驗，應對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改善。

4、業務學習方面：學習勁頭不夠足。自我習慣用什么學什么，今日學點這、明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的知識不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恒心和毅力不夠。

5、工作方面：對待工作不夠主動、進取，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自我已有的一些業務知識能夠適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。

6、工作作風方面：工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自我必需完成的以外，能夠不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自我的工作帶來動力。

7、執行本事方面：對所做工作的'執行本事存在欠缺，異常是在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，抱有能拖就拖的心態，今日不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自我力求尋找對策，而是等待辦法自我出現。

8、自身的專業業務水平不高，事故應急處理本事不強。雖然經過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

9、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的資料不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自我的要求和標準。

10、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業心和職責感。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇二十

主要問題包括：

工作技能不足。表現為不能適應工作，不能很好的完成工作，基本技能應用不熟練。

工作態度不好。消極，不主動，推諉等。

工作思路不對。對工作的最優流程認識不夠，邏輯本事欠缺，結構性思維缺乏。

工作認識不夠。缺乏全局觀念，對行業缺少分析，對工作定位認識不足。

個人業績與公司業績不關聯，績效考核缺乏依據。具體的可量化的標準沒有制定或不完善。

工作目標沒有完全達成。

工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇二十一

老話常說，民以食為天，兵馬未動、糧草先行，這些都說明了“食”的重要性，由此可見，食堂在公司行政后勤里擔當著非常重要的職責地位，稍有一點疏忽，就會影響到生產、銷售等部門員工的工作情緒，甚至工作質量。

目前，公司食堂里有4位女師傅，兩位大廚、兩位配菜工，主要負責中、晚、夜餐的工作。每日平均進餐人數有300人左右，其中中餐有150多人，晚餐有130人左右，夜餐有20多人。因為工休的緣故，實際上每星期有4天時間是3人工作，工作量稍許超標。

在這里暫且不表她們做得如何好，單說在工作上暴露出來的問題，只有這樣才能明確自己的缺陷，知己知彼，才能把今后的食堂工作做得更完善更優秀。

食堂現階段存在的工作問題有如下2點：

1、服務態度偏激。

食堂4位女師傅年齡均在45歲以上，都是公司老員工，根據人事心理分析，4人的工作狀態正處于工作疲乏期，同時加上女性的生理特性，導致其情緒波動較大，稍有“風吹草動”即“疑神疑鬼”大動干戈。

10月，半夜12點，某夜班師傅因一句話不合意，與一名工廠新進員工發生嚴重口角，甚至險些發展至邀集外人群毆，影響惡劣。此事雖經調解平息，但在一定程度上給新員工群體帶來了極壞的負面效應，最后涉及此原因影響,4名新員工集體辭職而去。

從公司意見箱收到的20多份意見書及物流、工廠員工親自投訴表明，所有意見里對食堂的投訴率最高，其中反感最大的就是其服務態度“惡劣”。不少員工就是沖著這一點投訴的，稱其開飯時師傅們臉“似一撲克牌”。

經多次開會予以嚴厲批評并要求整改，雖稍有收斂，但效果不甚明顯。究其更深刻原因，是幾位師傅們長年累月呆集在食堂內工作，平日較少參與公司的培訓或學習之類的活動，對公司新的制度及發展狀況知之甚少，工作意識仍停滯在2、3年前的狀態里。在這樣一種無序的自由狀態下工作，幾乎較少有人去關心這個崗位群體，成了被人“遺忘的角落”。

另外，初進的新員工較以往的新員工更年輕、更具有獨立性和廣闊的眼界、以及對現實擁有更多的批判意識，如此一來，雙方的口角沖突在所難免了。

扭轉食堂的服務意識，是食堂管理工作的重點。要想做好此項工作必須長期督導提醒，轉變角度換位思考，倡導關愛一線員工的親情思想，減少“潑婦耍賴”的.街頭陋習，將其工作納入公司正常的行政管理軌道上來。在此基礎之上，實施每周服務考核目標管理，工作態度與績效掛鉤。誰故意刁難員工，誰對進餐員工態度不好，誰讓員工吃不好飯，就堅決處罰誰。在這一點上，部門管理者絲毫不予妥協，將以逐步改善食堂的服務意識問題為工作已任。

2、烹飪質量偏差。

俗話說，一人難調眾人口，一人難烹百家味。這說明盡管烹飪技藝再好，也難保證人人口味稱心如意。但這不能成為食堂烹飪質量偏差的借口。

目前食堂的菜品雖少，但每天三餐算來也是較豐富的。在購置蔬菜、肉食、油料上，公司給予的補貼應是充裕的。在菜品烹飪上師傅們尚欠不少功夫，眾多菜品僅僅只能說是炒熟了而已，很少講究大鍋菜的烹飪技藝的，更從不主動去詢問一下進餐員工對飯菜質量的感受，擺出一付“天下獨我一家，愛吃不吃，不吃拉倒”的臭架子，自然難有色香味全的來。在這一點上，是公司員工普遍反映最為強烈的，不信隨便找個員工問問，都可以無奈地道出一兩個心煩的意見來。

今年重點抓了烹飪質量，并首次在公司實現了每餐菜譜制，改善了多年來公司員工每餐都不清楚自己到底吃的是什么東西的糊涂進餐觀念，強化了餐飲食品質量安全意識，讓員工能放心地吃明白地吃，只是走到這一步已實屬不易了。

小鍋菜有優點，大鍋菜其實也有其特色。大鍋菜在制作上，刀功、配料及火候上都是頗有講究的。誠然，食堂師傅們不是專業飲事師，但不能僅僅就此為藉口，就停滯在老舊的水準上，不去學習、不去鉆研、不去考慮員工的口味，一昧地由著自己的性子來操作。

近期將購買一些食堂大鍋菜制作菜譜書籍，明年擬計劃帶食堂師傅們去觀摩一下優秀企業的食堂大鍋菜操作及操規，或請進優秀的食堂大鍋菜師傅做烹飪指導，讓食堂師傅們開開眼界，明白清楚自己的工作差距，努力學習一些新的食堂烹飪技術，徹底改變目前“水煮鹽拌、無滋無味、難吃難看”的大鍋菜現狀，更要主動走出操作間，來到餐廳，熱心地去詢問一下員工們對飯菜的評價，棄除員工們普遍反映不好吃的菜品烹制方法，保留并提高獲得稱贊的佳肴，從而更好地改進烹飪質量，滿足公司員工健康可口的餐飲需求。

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工作不足總結和改進方法范文（22篇）篇二十二

銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。今天本站小編給大家為您整理了銷售總結工作中不足及改進，希望對大家有所幫助。

在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

xx年工作中存在的問題。

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;。

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

回首過去的16個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果?？上攵Ｎ矣X得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有化妝品行業銷售經驗的，僅憑對化妝品銷售工作的熱情，而缺乏化妝品行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教化妝品經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對化妝品市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于化妝品市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

賣化妝品1年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點.

一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二：店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九：每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。