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保健市場調查報告（模板16篇）篇一

全國。

綜合分析。

xx年。

夸克市場研究公司。

中國商務在線。

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

消費者消費保健品時關心的因素。

在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%(見表三、表四)。

消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的(見圖一、圖二)。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕(見表五)。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。

消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68%(見圖三)，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用方便?？梢?，一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊張度不同存在著一些差異。

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的'消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

購買數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多。

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對消費者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。

我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類等四類產品，進行消費者知曉度的研究對比。

經過對比發現，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發現巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃k，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃k集團的目標消費群集中于二、三類城市有關。

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業形象是十分重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。

4.由于保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對一、二類城市的對比分析我們發現一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發展潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

保健市場調查報告（模板16篇）篇二

我從事保健品營銷已經幾年了,熟悉行業中許多銷售模式的操作.如會議營銷.科普營銷,媒體炒作等,在幾家企業中都當過操盤手,如今各保健產品在會議營銷這個爆發式營銷慢慢走入低谷的時候,許多公司的老板或決策層仍然看不清保健產業的出路何在,有些甚至認為我產品銷售額少了,可是我可以價格上漲啊!這樣我在給員工加工資,加提成不一樣可以維持高利嗎?以前兩折進的產品現在銷售價格在提高一倍,甚至兩倍.我相信仍能銷售一些,但我個人認為不會長久,頂多在堅持一年時間,因為現在的會議營銷已經是一個公開化的營銷,原來只是靠營銷方式的轉變而一時爆發的銷售熱潮的時代已經不會回來了.

以前對銷售人員的要求并不高,只要能吃苦,長相有親和力(特別是小女孩)只要經過培訓,按照培訓的一步步做就好了,怎么送柬,怎么維護,怎么攻單,怎么轉介紹,說實話人員素質不需要多高.我就培訓了一批員工,大多是縣區的能吃苦,大多初中畢業學歷不高,他們在去年夏天淡季的時候每個人的銷量最低的達到6千多最高的還1萬多呢?可是他們的紀律性比較差,喜歡互相攻擊,團隊一直有私人問題,而且6.7千的銷量就滿足了,沒有多少上進心,所以我把他們全解散了.這樣的團隊我不帶.(肯定有人會很可惜)可是我認為我是對的,現在的銷售已經不和去年的情況一樣了,我相信今年的保健品市場不只是市場銷售量在之爭更是公司內部人員素質之爭.現在的團隊作風是,別人已經挖掘的顧客我能搶過來,別人不能銷售的顧客我可以把他培養成忠誠顧客.完全不依賴任何模式,就憑團隊銷售人員的個人魅力.憑超強的能力.怎樣培養在這里就不多說了,還有今年絕對不是保健品的暴力年,我看最近所崛起的一些保健品牌價格都在幾十元以內,今年一定是小品牌贏利的一年,看看最近的神話吧,9快9減肥茶幾個月時間占領中國減肥市場,可謂中國薄利多銷的典范.北京御生堂的腸清茶零售價25元.以及最近的藥品降價,都影響者保健品的發展.甚至許多藥品也正在籌劃做會議營銷,所以能找到的顧客資源越來越少,加之以前所招聘的老員工素質跟不上社會的發展,所以出現了會議營銷整體銷量的下滑.

今年我預測應該是保健茶的一個黃金發展期,所以我自己代理了一種.我用了1000元的貨款就成了一個市級的代理商,大家如果會議營銷做累了的話,也可以考慮自己換一下產品做做,投資也不大.不過利潤是相對持久的.

首先在阿里吧吧或其他的商務網站上找到你想做的產品,一定要注意不能找市面上影響力大的,或其他市場上做的非常好的,那樣的產品光首其鋪貨就不止1000元了.第二看你的通路.,我的銷售渠道是藥店,商場,超市.等.他們一般審核周期在1周或1月之間,所以這期間你的貨就可以周轉開了.少進貨多補貨.還有就是先進一些樣品,等樣品到了以后,就在報紙,電視等渠道進行宣傳,招商,先賣貨收定金然后拿定金去進貨,而且廠家看你這么快進貨,一定覺著你非常有能力,第三次進貨就不用現金了,可以月結,甚至進貨價又低了.廣告費支持也來了,自己又少花錢了.而且現有廣告(沒到貨就開始打)這樣大型的超市和藥店都會主動的去找你,又省事了,你也有了先打錢后送貨的資本,減少了欠款問題.(一般廠家快運3天就會到全國各地)做此類操作一定要記住兵貴神速,還有就是策劃周詳.要幾種銷售渠道和宣傳渠道并用.才能達到好的效果.

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保健市場調查報告（模板16篇）篇三

調查方法:綜合分析。

調查時間:20xx年。

調查機構:xxxx公司。

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

場環境及前景預測。

在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。

消費季節:冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

保健市場調查報告（模板16篇）篇四

我國于1997年實施的《保健品食品管理辦法》明確界定，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療為目的一類食品。而多數商人都要擅自夸大保健品的食用效果，抬高銷售價格，這不僅嚴重地擾亂了正常市場秩序，還讓老人付出高額代價，耽誤了病情，危害老人們的身心健康。

(一)保健品市場混亂，老年消費者上當受騙屢見不鮮。

據被調查者反映，近些年常有保健品推銷商來xx，在市區中心位置租用臨時場地搞促銷活動，他們會借助廣告宣傳、現場推介、名醫義診和贈藥等活動，博得老年人的信任，誘導老年人購買其價格不菲的保健品，獲取高額利潤。被調查者中，有10人曾經買過此類保健品，其中6人購買了千元以上的保健品，4人一次性購買上萬元的保健品，因購買的保健品堆積如山，不得不用三輪車等工具運回家中。調查的10人中，只有1人認為購買的保健品有療效，5人服用期間因身體感覺不適而停用，4人認為完全沒有效果，只有10%的人認為有效果。之前他們多數人購買過廣播、電視、網絡上宣傳的其他保健品，雖然反映平平，但還是屢試不爽。

(二)保健品價格昂貴，掏空部分老年人的養老金。

保健品總體價格昂貴，少則幾百元，動輒上千，個別的上萬，甚至幾萬元，遠遠超出了本身所應有的價值。被調查者中有一位是退休環保工人，月收入不足xx元，平日里省吃儉用，節衣縮食，不舍得浪費一分錢，但對購買保健品卻從不吝嗇，幾乎花光了自己所有的積蓄，先后三次購買了近萬元的保健品，服用一段時間后治療效果不明顯，感覺受騙了，對保健品療效產生一些懷疑，但心里仍渴望遇到真正管用的保健品。另一位被調查的老年人介紹，為了達到保健品治療效果，在服用保健品的期間，廠商會向他推薦了一套有輔助治療功能的保健器械，配合治療，這套器械花費近三萬元，使用了近兩個月，沒有感覺到任何療效。

(三)盲目信任保健食品易耽誤病情，還會影響家庭和諧。

多數老年人對保健品市場存在一定的認知障礙，習慣性將保健品等同于藥品，廠商正是利用老年人相信保健品可以治病這一盲區，故意夸大宣傳療效，欺騙老年人陷入消費誤區。被調查者中，八成以上的老年人只信商家的宣傳內容，并不知道真正的保健食品有標志(藍帽子圖樣)、批準文號及食用方法，個別以治病為目的的老年人，由于長期盲目服用不適宜的保健品，往往會加重病情，耽誤了最佳治療時間。三成老年人反映在服用某品牌的保健品后明顯感覺身體不適，老病沒治好卻又添新病，讓他們苦不堪言，有的老年人因購買時怕兒女阻撓，沒有告知他們，服用后效果差又怕兒女埋怨，為了避免家庭矛盾，他們多數會保持沉默。

保健市場調查報告（模板16篇）篇五

隨著人們生活水平的日益提高，對保健食品的需求程度越來越大。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數據和事實，發現問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權益?，F將具體情況報告如下：

一、基本情況。

本次問卷調查活動共下發調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率100%。其結果如下：

1．您是否贊成購買保健食品。

a、贊成。

b、不贊成。

c、無所謂。

2．您購買過保健食品嗎？

a、購買。

b、沒有。

3．您選擇保健食品的主要依據是什么？

a、電視廣告。

b、雜志報刊等。

d、其他。

e、親朋好友推薦。

4．您購買的保健食品是否自己使用？

a、自己用。

b、家人用。

c、當禮品送人。

d、其他。

5．您認為保健食品有治療作用嗎？

a、有。

b、沒有。

c、不清楚。

6．您對國內外保健食品的評價如何？

a、國外品牌優。

b、國內品牌優。

c、作用都不錯。

d、都沒什么作用。

7．您認為目前保健食品市場是否有夸大功效、虛假功效宣傳現象？

a、有。

b、沒有。

c、比較普遍。

d、很嚴重。

8．您知道保健食品和藥品的區別方法嗎？

a、知道。

b、不知道。

9．您遇到過保健食品冒充藥品現象嗎？

a、沒遇到過。

b、有遇過。

c、少遇到過。

d、經常遇到。

a、非常好。

b、一般。

c、差。

d、很差。

二、存在問題。

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現象，有185%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖傳秘方”等字眼，用“絕對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真偽，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有119%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有207%的被調查人認為差。這些數據表明了保健食品業正處于誠信危機中。

三、建議和對策。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

保健市場調查報告（模板16篇）篇六

第一章保健品產業相關概述1。

第一節保健品相關介紹1。

二、保健品的特點1。

第二節保健食品的功能概述3。

一、保健食品的主要功能概括3。

二、深度分析保健食品的功能開發3。

三、保健食品與一般食品、藥品的區別4。

第二章-國際保健品行業運行狀況分析5。

四、國際維生素c消費市場簡述6。

第二節2009-年美國保健品行業分析7。

一、美國對保健品的態度7。

二、fda大力整頓美國抗癌保健品市場8。

三、20美國保健品行業門檻再度提高8。

四、2009年美國成功研制出新型谷制保健食品9。

一、日本國民青睞海藻保健品10。

三、零類食品成為日本保健品發展新趨向11。

四、日本營養保健食品的監管體系解析11。

一、意大利13。

二、德國13。

三、英國13。

四、法國13。

一、2009年在新醫改春風下保健品市場成香餑餑14。

二、2009年新《食品安全法》為保健品行業設門檻14。

三、保健品行業相關政策法規15。

一、中國gdp分析16。

二、中國cpi指數分析17。

三、工業發展形勢分析17。

一、中國保健品行業發展三個階段20。

二、淺談中國保健品行業發展原因21。

三、中國保健品行業的特點22。

一、中國保健品行業存在的主要問題23。

二、中國保健品行業發展的缺陷24。

三、中國保健品產業的發展瓶頸25。

四、中國保健品行業發展面臨的困局27。

一、我國保健品行業的發展策略27。

二、中國保健品企業發展應返璞歸真28。

三、中國保健品企業的研發策略淺析29。

四、保健品企業成功開發產品的四大動力30。

三、春節保健品價格大幅跳水34。

第二節近年來中國保健品類產品進出口情況35。

一、保健品類產品出口回顧35。

四、2月份保健品進出口情況簡述38。

一、幾類產品成為全球保健品市場新焦點39。

二、消費者挑選保健品的關鍵因素44。

三、消費者不愿意購買保健品的原因分析44。

四、保健品消費逐漸理智呈現品牌化45。

二、消費者認為保健食品存在的三大問題46。

三、消費者對保健食品與藥品存在認知差異47。

四、消費者對保健食品功能作用的期望值分析48。

五、消費者對保健食品功能的偏好48。

六、消費者獲知保健食品信息的主要渠道49。

七、消費者購買保健食品更注重質量49。

八、消費者投訴、求助采取的主要渠道50。

三、中年男性保健市場分析54。

四、企業在開發農村保健品市場存在的問題57。

一、中國保健品連鎖專賣的市場缺陷60。

二、中國保健酒市場存在的困境60。

二、中國醫藥保健品市場突破“瓶頸”良策62。

三、保健酒市場的兩大出路63。

四、保健品采取多元化品牌戰略的可行性探討64。

第一節中國保健品市場三大類型產品介紹65。

一、傳統型保健品65。

二、現代型保健品65。

三、功能性保健品65。

二、簡述女性補血市場66。

四、補血產品市場競爭策略分析68。

二、美容養顏產品市場發展分析69。

三、三八婦女節女性養顏保健品銷售火爆70。

五、投資美容保健品市場的選擇與考驗71。

一、中國減肥產品市場不同劑型分析72。

四、減肥保健品市場規范問題任重道遠76。

三、降血脂保健品企業開發市場需重視的要素79。

四、中國降血脂市場潛力巨大80。

二、提高免疫力類產品市場消費者分析82。

三、2009年我國維生素c行業持續高景氣態勢82。

第一節北京85。

第二節哈爾濱88。

三、哈爾濱保健酒市場進入終結期88。

第三節成都89。

二、成都維生素市場綜述89。

一、廣東省對保健品行業的整頓措施90。

三、杭州市保健品產業發展迅猛91。

四、2009年山西醫藥保健品企業探索新銷售模式92。

一、淺談保健品服務營銷92。

二、如何打造保健品專賣店營銷93。

三、如何創新保健品營銷94。

五、醫藥保健營銷轉型95。

一、現行營銷模式概述及成因96。

二、現行營銷模式面臨的挑戰及成因98。

三、新營銷模式的基本構架和要求101。

四、保健品贏利模式分析107。

二、保健品營銷的六大要素110。

三、抓住中產階級消費者營銷思路114。

四、何為醫藥保健品出路115。

一、價值營銷將走入保健品行業發展主流117。

二、醫藥保健品營銷八大趨勢119。

三、醫藥保健品營銷發展的幾個新方向123。

二、中國醫藥保健品品牌競爭分析125。

三、醫藥保健產業格局將面臨激烈震蕩125。

一、oem是保健品企業必然的選擇127。

二、從oem透析保健食品行業違規操作的根源128。

三、保健品行業發展要走出急功近利的誤區129。

一、各大補血產品品牌競爭回顧130。

第一節安利(中國)日用品有限公司132。

一、公司簡介132。

二、2009年安利實現逆勢增長133。

三、2009年安利在中國加大投資133。

四、安利(中國)日用品有限公司經營狀況分析133。

第二節山東阿膠股份有限公司134。

一、公司簡介134。

二、山東東阿阿膠股份有限公司經營狀況分析134。

三、山東阿膠股份有限公司未來發展的展望135。

四、阿膠公司未來發展面臨的問題和風險及應對措施136。

第三節哈藥集團137。

一、公司簡介137。

三、擴大內需哈藥集團醫藥項目獲國家資金支持138。

四、哈藥集團的發展戰略138。

第四節海南椰島139。

一、公司簡介139。

三、海南椰島公司業務發展亮點分析140。

第五節上海交大昂立股份有限公司141。

一、公司簡介141。

三、交大昂立未來增長潛力分析142。

四、上海交大昂立公司未來發展展望142。

第六節健康元142。

一、公司簡介142。

三、金融危機下健康元逆市開拓市場143。

四、健康元在甲型h1n1流感危機中的機遇144。

第七節杭州民生藥業集團有限公司144。

一、公司簡介144。

二、民生藥業21金維他首次提價145。

三、21金維他的品牌提升145。

第八節其他146。

一、天津天獅生物發展有限公司146。

二、金日集團146。

三、上海黃金搭檔生物科技有限公司147。

四、萬基健康保健品有限公司147。

第一節直銷與直銷法的相關概述148。

一、直銷的定義148。

二、直銷的優點、運作與產品148。

三、直銷在中國的發展149。

四、中華人民共和國直銷法151。

一、直銷法的實施給保健品市場帶來的影響151。

二、傳統模式與直銷模式在保健品領域應用的差異152。

三、直銷有助于保健品行業發展152。

四、醫藥保健品的直銷分析152。

一、保健品直銷四大關鍵153。

二、保健品直銷應重視研發與教育154。

三、醫藥保健品直銷需要重視品牌運作155。

四、保健品在藥店直銷策略分析156。

第四節保健品企業直銷案例分析156。

一、安利保健品的直銷156。

二、天獅集團保健品直銷157。

第一節保健品廣告的四大要素158。

一、產品的廣告定位158。

二、產品的炒作概念159。

三、產品的電視廣告159。

四、產品的報紙軟文160。

二、2009年減肥藥品及保健品廣告投放情況164。

四、2009年醫藥保健品廣告投放逆勢上揚165。

一、保健品廣告受諸多因素困擾165。

二、保健品違約宣傳現象頻繁167。

三、醫藥保健品廣告存在的核心問題167。

一、保健品廣告發展九大要點168。

二、保健品廣告創新的思路171。

三、政府嚴管下保健品廣告發展出路173。

第十四章2010-中國保健品行業發展前景及趨勢預測分析175。

一、中國保健品發展前景分析175。

三、保健品行業主要企業發展前景178。

四、保健品的藥店銷售前景分析179。

第二節2010-年中國保健品行業總體發展趨勢分析179。

一、保健品行業發展呈現四大趨勢179。

四、白領將成為保健品消費主力183。

一、保健品行業綠色天然產品發展空間巨大183。

五、中國減肥市場四大發展趨勢187。

六、中國保健酒行業前景預測188。

七、中草藥保健茶市場前景分析190。

一、宏觀經濟預測分析191。

二、面臨的挑戰分析191。

一、市場競爭風險192。

二、政策風險194。

三、經營風險194。

第四節專家投資建議195。

圖表目錄。

圖表1：保健品分類2。

圖表2：-2010年中國gdp分析16。

圖表4：2010年規模以上工業增加值增長速度18。

圖表5：2010年主要工業產品產量及其增長速度18。

圖表6：中國保健品行業的發展階段21。

圖表7：中國保健品行業營銷困局分析27。

圖表11：我國保健品價格分析39。

圖表13：中國保健品消費者國產品牌、國內品牌消費態度46。

圖表14：我國消費者對保健食品功能作用分析48。

圖表15：消費者獲知保健食品信息主要渠道49。

圖表16：消費者投訴情況分析50。

圖表17：保健品消費者求助主要渠道50。

圖表18：中國保健品市場存在的四大不足58。

圖表19：傳統型保健品分類介紹65。

圖表20：補血類保健品購買率、知名度與購買知名比66。

圖表21：投資美容保健品市場的選擇與考驗考慮因素分析71。

圖表22：我國肥產品市場不同劑型分析72。

圖表23：主流口服減肥產品的鋪貨情況75。

圖表24：減肥產品的銷售情況76。

圖表25：2010年保健品行業市場份額前三位125。

圖表26：女性補血養顏市場主要競爭產品狀況131。

圖表27：安利(中國)日用品有限公司經營狀況分析億元134。

圖表30：哈藥集團發展分析139。

圖表34：傳統模式與直銷模式在保健品領域應用的差異152。

圖表36：保健品行業主要企業發展前景分析178。

保健市場調查報告（模板16篇）篇七

隨著今年來人們生活水平的不斷提高，對保健品的需求也有一定的增加，以及人們健康意識的增強，加之目前市場上消費者對保健品的認識不是十分的清楚，保健品市場也不十分的健全，保健品的高額利潤，以及保健品從原先的功能單一型發展到今天的多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家關注的。

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析。

一.市場營銷環境調研。

從政治環境分析：

1.我國的政治環境比較穩定，為經濟大發展創造了良好的宏觀環境。

2.國家和地方的政策法令，為經濟的發展保駕護航。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續加強。一、切實加強黨對人大、政協工作的領導。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》，強化人大及其常委會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度，支持人民政協完善重大事項民主協調制度、決策參與制度和民主監督制度，推進政協工作制度化、規范化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監督的新形式。發揮工、青、婦和工商聯等人民團體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化、民主化)。

從經濟環境分析：

從人口環境分析：

一個國家或地區的環境人口容量，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其。

1.79%，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。)。

人口決定市場的容量。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國。

之首。底全省總人口為7270萬，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省。

從技術環境分析：

幾十年的發展，廣東沿海地區積累了豐富的科學技術，較內地有優勢。

科技綜合實力日益增強，全省國有企事業單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業迅猛發展，全省共認定高新技術企業3899家，高新技術產品產值l0680億元。

二.市場需求。

提到保健品消費人群，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強調的就是一點，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的.一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。

本次調查中，最為基本的方面，有關于消費者購買頻率。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業有機會在保健品行業爭取市場領先地位，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大。

從調查的不同年齡階段人群來看，大部分消費者都不是經常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來，18-25歲經常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%。25-35歲經常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%。35-45歲經常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%。45歲以上經常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%，這個數字還是比較突出的，超過了半數。

三.營銷組合調研分析。

本次調查發現，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。

從圖表中科看出，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產品能用就好，現在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

針對圖表上的數據看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產品企業的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。

總的來說，價格、功能、品牌這兩個標志的數據是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

所以，保健品企業充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結。

這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現狀，從而預測它的發展趨勢。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費，并了解他們的基本情況。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作，通過這次調研，可以發現，現階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業、消費者三方應該一起努力，創造一個較為良好的市場環境。特別是企業本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路。比如，注重效果，走時尚之路，以及創品牌，來提高企業級產品的競爭力。

保健市場調查報告（模板16篇）篇八

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類。我把保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類。

本次調研范圍是幾個藥房和超市，如老百姓藥房，新一佳超市，被訪問對象主要是一些來超市購物的中老年人，本次調研采用選擇攔截式訪問。

在這次調查中，我發現愿意購買保健品的都是一些中老年人，他們對于養生，鍛煉，延壽，綠色的需求非常大，但保健品行業出現太多的負面新聞，所以大多數人對口服液，膠囊之類的保健食品比較排斥，而對茶類比較感興趣，對于茶類保健食品持懷疑態度，這就造成了人們對保健品的需求大，但購買率小的狀況。

在這次調研的過程中，遇到一些配合我們的人；也碰到拒絕我們的人。雖然增加了我們實地調研的難度，但也讓我們成熟得更快?，F在，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。

至于團隊合作，調研是項團隊工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團隊精神顯得尤為重要。在整個調研過程中，因為工作的量大，所以我們基本都是分工合作，才完成目標。如果以一個人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團結一起，發揮團隊的力量。

保健市場調查報告（模板16篇）篇九

中國保健食品行業目前正處在復蘇階段，這個態勢在新的一年里暫時不會有突破性改變。但是，在保健食品的市場上，傳統營銷模式將受到挑戰；在保健品生產企業資本運作中，各企業尋找著新的生存方式，更有為數不少的企業在境外市場尋找新的空間。

目前中國保健品生產企業規模普遍偏小，在現有的3000多家保健品生產企業中，其中總投資在1億元以上的'大型企業只占%；投資額在5000萬元到1億元的企業占38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業占%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業占到%；投資不足10萬元的企業占%。

20xx年中國醫藥保健品進出口總額達到億美元，同比增長%。盡管面臨著人民幣匯率調整、國內競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素，可是通過科技興貿推動全行業的努力，出口額達到億美元，同比增長%，多年來首次趕上全國外貿出口增長速度。其中，中藥類出口億美元，西藥類出口億美元，醫療器械類出口億美元。進口增速略有下降，進口額達到億美元，增長%，增速同比下降個百分點。()其中，中藥類進口億美元，西藥類進口億美元，醫療器械類進口億美元。醫藥保健品出口增幅高于進口增幅個百分點，順差億美元。20xx年中國醫藥工業總產值約為4000億元人民幣，外貿出口貢獻值已占到%。

20xx年的醫藥保健品市場擴張將更加明顯。醫藥企業不斷通過資本運作實現兼并、聯合、重組、整合現有藥業資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步向規?；?、集約化發展，提高市場占有率、控制力和經濟效益。企業只有向規范化、規?；D變才是一條最好的規避風險之道。這也是現在很多企業宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。

20xx年中國醫藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進口將保持在15%左右。

20xx年中國醫藥保健品對外貿易機遇與挑戰共存。國際醫藥市場對中國醫藥保健品需求的增長，國內醫藥產業發展水平的進一步提高，政策環境的進一步改善，都將給醫藥保健品對外貿易帶來較好的發展機遇。同時，由于人民幣持續走強，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十

調查方法:綜合分析。

調查時間:20xx年。

調查機構:xx市場研究公司。

報告來源:中國商務在線。

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

消費者消費保健品時關心的因素。

場環境及前景預測。

在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。

消費季節:冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理:關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十一

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類。我把保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類。

二、調查目的。

三、項目執行概況。

本次調研范圍是幾個藥房和超市，如老百姓藥房，新一佳超市，被訪問對象主要是一些來超市購物的中老年人，本次調研采用選擇攔截式訪問。

四、總結分析。

在這次調查中，我發現愿意購買保健品的都是一些中老年人，他們對于養生，鍛煉，延壽，綠色的需求非常大，但保健品行業出現太多的負面新聞，所以大多數人對口服液，膠囊之類的保健食品比較排斥，而對茶類比較感興趣，對于茶類保健食品持懷疑態度，這就造成了人們對保健品的需求大，但購買率小的狀況。

在這次調研的過程中，遇到一些配合我們的人;也碰到拒絕我們的人。雖然增加了我們實地調研的難度，但也讓我們成熟得更快?，F在，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。

至于團隊合作，調研是項團隊工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團隊精神顯得尤為重要。在整個調研過程中，因為工作的量大，所以我們基本都是分工合作，才完成目標。如果以一個人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團結一起，發揮團隊的力量。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十二

加華產品在?？谌筮B鎖藥店(廣安堂、廣安大、源安隆)均有賣，價錢統一。

二、海南康麗生物工程有限公司。

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售、直銷、傳統營銷、電子商務和旅游購物等，其中會議銷售、傳統營銷和直銷為主。

三、加華和其它品牌的同類產品價格對比。

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂，總體銷量一般，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的。

鯊魚軟骨膠囊價格對比。

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，，幾乎所有品牌都打折促銷。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產品較多，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年、兒童，市場售價在這些品牌當中還是偏上的。

海狗油膠囊價格對比。

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比。

海狗鞭膠囊在市場上比較少，可能跟國家的相關規定(不允許產品名稱里包含海狗鞭字眼)有關。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結：加華的產品與其它品牌的同類產品相比，市場售價總的來說還是屬于比較高的，其原因有兩：一、可能加華產品的定位比較高端;二、電子商務，因為網絡銷售在成本上比較低，導致售價會比實體店的藥便宜。

四、舟山環境分析。

1、舟山是群島城市，海洋產品豐富;。

2、游客以福建、江浙滬為主，有小部分來自安徽、河南;。

4、目前舟山未發現旅游購物有賣保健品，可以補充市場空白?!

保健市場調查報告（模板16篇）篇十三

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養容養顏類、大腦神經類、補鈣類、心血管類。

一、基本情況分析：

2.消費者購買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。

3.消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。

5.購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經營保健品，但是目前的市場情況都比較混亂，大部分(約70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分(約30%)規模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

二、結論：

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業形象是十分重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠高于其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就掌握了主動權!

4.由于保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發現昆明市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認為，地州市場仍具有巨大的發展潛力。在目前昆明市市場相對飽和的局面下，積極爭取地州市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急。

從以上的調查報告我們不難看出，現在云南省的整個保健品市場正處于混亂期，經過幾年的調整期整個行業肯定會越來越規范，整個行業就會進入洗牌的時候，正如5年前的藥品行業一樣，這對我們既是挑戰又是機遇,所以我們要在保健品行業中站穩腳跟，使我們不斷的發展壯大就必須做好以下幾點：

1、上游做好供應商的建設，和各大保健品廠家建立良好合作關系，同時也要做好我們自己品牌的建設，如貼牌加工。創立屬于我們自己的品牌。

2、中間做好我們自己的服務，建立自己的銷售團隊，以良好的服務贏得客戶的信任和支持。

3、下游做好整個銷售渠道的建設，培養公司的忠實客戶，特別是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優質客戶。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十四

優秀作文推薦！隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。中國保健食品產業盡管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

目前市場上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等；保健食品按功能分為：人體機理調節型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營養型等。

對于保健品市場而言，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀中國工業的八大新興增長點之一。眾目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率穩步上升。國內市場中不到20%的品種占據了50%的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標志。

保健品市場的潛力是巨大的，預計20xx年將達1000億元，隨著城鄉居民的生活基本達到小康水平，保健品將成為不可逆轉的健康消費新潮流。

目前中國共有保健品企業3000多家，年產值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業只占1.45%，投資總額在5000萬元―1億元的中型企業占38%，投資不足10萬元的作坊式企業占12.5%。這表明，中國保健品生產企業中，中小企業占絕大多數，成規模的企業仍舊較少。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十五

為了解黑河市老年人對保健食品的需求及認知情況，近日，黑河調查隊就此開展了專題調研。結果顯示：隨著老年人保健意識增強，多數老年人對保健食品情有獨鐘，認為保健食品有增強免疫力、改善睡眠、輔助治療疾病等功效，不惜高價購買昂貴的保健品。但是面對市場上名目繁多、功效各異的保健食品，總是眼花繚亂、真假難辨，不時掉入不法廠商設下的陷阱，讓他們對保健品又愛又怕，迫切希望相關職能部門盡快整治規范保健品消費市場，能夠買到安全放心、療效顯著的保健品。

隨著生活水平不斷提高，“花錢買健康”似乎成了老年人深信不疑的觀念，保健品被老年人捧為“保健祛病”良藥，吸引無數老年人紛至沓來尋求“保命藥”。被調查的30位老年人中，有18人購買過保健品，占總人數的60%，其中目前仍在購買或食用的有12人，占總人數的40%;8人明確表示不會購買保健品，4人持觀望態度。購買保健品的18人中，六成老年人對目前食用的保健品療效不太滿意，三成老年人持中立態度，一成老年人認為治病效果較明顯。在購買保品的18人中，花銷過萬元的8人，花銷過千的6人，花銷百元以上至千元以下的4人。被調查的30人中，九成老年人認為保健品市場管理混亂，亟待規范整治，確保保健品消費市場良性運轉。

保健品市場混亂，負面效應強烈，為什么老年人仍然對此熱度不減呢?究其主要原因為：

一是多數老年人對保健品廣告宣傳深信不疑。保健品生產商和推銷商會借助廣播、電視、網絡、報紙、租場地、街道宣傳欄、鬧市撒廣告等多平臺全方面廣泛宣傳，利用名人效應、專家講座、優惠促銷、親情服務等手段吸引消費者。在這種“狂轟亂炸”的廣告氛圍中，一些老年人的心態由不信任轉變為懷疑，再由懷疑轉變到深信不疑。被調查的30位老年人中，八成以上的老年人定時收看地方衛視營養專家保健品講堂，九成老年人知曉黑龍江省廣播電臺某頻道宋某、于某專家養生講堂。六成以上的老年人表示會繼續收聽收看營養保健節目，會按照專家建議繼續購買保健品，但只有一成老年人認為保健品療效明顯。

二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求。一是保健治病心切。多數老年人經過大半生的辛苦勞作，在步入老年后身體機能老化，患有各種慢性疾病，在藥物治療效果不明顯的情況下，他們會選擇購買保健品來輔助治療，緩解心理壓力。二是從眾、攀比心理。老年人一般對于新生事物的辨別能力不是特別強，比較容易接受別人的心理暗示和受周圍同伴行為的干擾，產生盲目從眾和攀比心理，大家都買我就得買，你買多少錢的，我不能比你買少，結果購買的保健品多數很難達到廠商宣傳的效果。三是排解心中孤獨。很多家庭，老人和子女之間關系獨立，因子女們正處在事業爬坡階段，生活負擔重、工作責任大，他們有什么苦惱也不便向子女傾訴，常以聽聽保健節目、參加保健產品講座會或到保健品店體驗等來排解內心孤獨或尋找溫暖，經過廠商的進一步“洗腦”，他們會無意識地購買一些保健品。

我國于1997年實施的《保健品食品管理辦法》明確界定，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療為目的一類食品。而多數商人都要擅自夸大保健品的食用效果，抬高銷售價格，這不僅嚴重地擾亂了正常市場秩序，還讓老人付出高額代價，耽誤了病情，危害老人們的身心健康。

(一)保健品市場混亂，老年消費者上當受騙屢見不鮮。據被調查者反映，近些年常有保健品推銷商來黑河，在市區中心位置租用臨時場地搞促銷活動，他們會借助廣告宣傳、現場推介、名醫義診和贈藥等活動，博得老年人的信任，誘導老年人購買其價格不菲的保健品，獲取高額利潤。被調查者中，有10人曾經買過此類保健品，其中6人購買了千元以上的保健品，4人一次性購買上萬元的保健品，因購買的保健品堆積如山，不得不用三輪車等工具運回家中。調查的10人中，只有1人認為購買的保健品有療效，5人服用期間因身體感覺不適而停用，4人認為完全沒有效果，只有10%的人認為有效果。之前他們多數人購買過廣播、電視、網絡上宣傳的其他保健品，雖然反映平平，但還是屢試不爽。

(二)保健品價格昂貴，掏空部分老年人的養老金。保健品總體價格昂貴，少則幾百元，動輒上千，個別的上萬，甚至幾萬元，遠遠超出了本身所應有的價值。被調查者中有一位是退休環保工人，月收入不足xx元，平日里省吃儉用，節衣縮食，不舍得浪費一分錢，但對購買保健品卻從不吝嗇，幾乎花光了自己所有的積蓄，先后三次購買了近萬元的保健品，服用一段時間后治療效果不明顯，感覺受騙了，對保健品療效產生一些懷疑，但心里仍渴望遇到真正管用的保健品。另一位被調查的老年人介紹，為了達到保健品治療效果，在服用保健品的期間，廠商會向他推薦了一套有輔助治療功能的保健器械，配合治療，這套器械花費近三萬元，使用了近兩個月，沒有感覺到任何療效。

(三)盲目信任保健食品易耽誤病情，還會影響家庭和諧。多數老年人對保健品市場存在一定的認知障礙，習慣性將保健品等同于藥品，廠商正是利用老年人相信保健品可以治病這一盲區，故意夸大宣傳療效，欺騙老年人陷入消費誤區。被調查者中，八成以上的老年人只信商家的宣傳內容，并不知道真正的保健食品有標志(藍帽子圖樣)、批準文號及食用方法，個別以治病為目的的老年人，由于長期盲目服用不適宜的保健品，往往會加重病情，耽誤了最佳治療時間。三成老年人反映在服用某品牌的保健品后明顯感覺身體不適，老病沒治好卻又添新病，讓他們苦不堪言，有的老年人因購買時怕兒女阻撓，沒有告知他們，服用后效果差又怕兒女埋怨，為了避免家庭矛盾，他們多數會保持沉默。

(一)各職能部門應加大執法監管力度。消協應加大轄區內保健品廣告宣傳的監督檢查力度，對臨時租用公共場所搞專家講座、街道散發傳單、隨處張貼小廣告等廠商加強監管，對虛假、夸大宣傳保健品功效的商家按有關法律法規要求嚴肅查處，以絕后患;食品藥品監督管理部門應組織協調有關部門加大保健品安全監督檢查力度，嚴肅查處制售假劣保健品等違法行為，并借助廣播、電視、報紙等媒體給予曝光，公布假冒保健品名單，提高消費者警覺性;及時受理老年消費者舉報投訴案件，幫助老年消費者對提高保健品的認識和識別能力，以防上當受騙。

(二)嚴厲打擊利用廣播、電視、網絡等媒體的虛假宣傳。嚴格審查涉及老年保健品廣告宣傳內容，尤其是以醫生、專家、患者等形象做療效說明的違規宣傳，對存在夸大夸張宣傳效果，誤導公眾消費的虛假宣傳應立即責令停播或屏蔽，并追究相關責任人的法律責任。

(三)提高老年人的識別能力，學會自保。引導老年人在購買保健品時，應讀懂保健品的標簽和說明書，認清該產品的保健功能，并依據自己的身體狀況“對癥下藥”;一定要到正規、有證照、信譽好的商家購買保健品，注意保健品的外包裝上是否有批準文號、生產日期等;平時還要多了解健康知識，參加由正規醫院組織的活動，對于保健品廠商組織的保健講座，應謹慎參加。

(四)給老年人營造一個舒心的生活環境。老年人更需要家人的理解和社會的關愛，作為子女應該多關注老年人的情感需求，盡可能抽出時間?；丶铱赐先嘶蛑码妴柡蚶先?。社區是離老年人生活最近的基層組織，應積極協調政府盡力為老年群體提供休閑、娛樂場所，開辦健康知識講座，引導老年人選擇正確的健康消費，讓老年人的生活更加幸福。

(五)新保健品管理辦法應盡早出臺。我國1997年6月出臺的《保健品食品管理辦法》一直沿用至今，已經難以適應復雜多變的保健品消費市場發展需要，國家應盡早出臺新保健品管理辦法，建立健全管理細則，明確分工，落實責任，提高職能部門執法能力，更有效地打擊違法違規行為，保障人民人身財產安全，維護社會穩定和諧。

保健市場調查報告（模板16篇）篇十六

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。

在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，未購買也未服用的比例均不到三成。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅3555歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認知保健品的主要途徑。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。

消費季節:冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。