為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇一
第一章 需求分析
1.1 項目概況
xxx坐落于繁華的泉州市田安南路，學校投資近2億元，占地近50畝，建筑面積5萬多平方米，嚴格按照省一級達標學校的標準要求進行規(guī)劃、設計、建設，現(xiàn)有專任教師293人（其中21位教師具有碩士研究生學歷），學生3811人，擁有先進的計算機校園網(wǎng)絡、交互式校園網(wǎng)、功能齊全的多媒體實驗室、優(yōu)雅的語音室、壯麗的教學觀摩中心和課件制作中心、寬敞的電子閱覽室、嚴格的安全監(jiān)控系統(tǒng)、標準的塑膠跑道等，全校所有教室均為多媒體教室，“三機一幕”進課堂，實現(xiàn)教育技術信息化。學校現(xiàn)有3棟教學樓，其中新教學樓6樓與綜合樓9樓設有專門的網(wǎng)絡機房新教學樓的各教室均配有高考監(jiān)控攝像頭。
學校為了進一步的提高教育教學質量和更好的落實素質教育，積極地推進課改計劃的實施。經(jīng)過和校方交流，擬對一些未能完全滿足未來發(fā)展需求的設備進行更換及整改。
1.2 網(wǎng)絡現(xiàn)狀
現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀為，采用一臺港灣公司的6802做交換核心，放置于新教學樓機房，其提供10個千兆電口與2個千兆光纖接口，交換容量32g，包轉發(fā)率48mpps，能夠提供線速轉發(fā)能力。教新學樓的辦公、教學、監(jiān)控和綜合樓的教學網(wǎng)絡通過港灣公司的接入層交換機u24堆疊以千兆上聯(lián)到核心6802，用于教學網(wǎng)絡的無盤工作站服務器、高考監(jiān)控服務器以及網(wǎng)管工作站通過千兆鏈路直接連在核心6802上。綜合樓配置一臺港灣的5010做匯聚層交換，通過單鏈路千兆光纖上聯(lián)到核心6802，綜合樓的辦公和工會網(wǎng)絡網(wǎng)絡通過港灣u24與華為3024以百兆鏈路上聯(lián)到匯聚交換機5010，綜合樓的代理服務器、web服務器、網(wǎng)管工作站與防火墻直連在會聚交換機上。綜合樓的教學網(wǎng)絡通過百兆光纖收發(fā)器連入核心6802。舊教學樓通過百兆光纖收發(fā)器連入會聚交換機。
整個網(wǎng)絡規(guī)劃若干vlan，vlan間通過核心6802的三層轉發(fā)功能實現(xiàn)。學校的internet上網(wǎng)通過綜合樓匯聚交換機5010經(jīng)過防火墻聯(lián)到電信。隨著學校規(guī)模的擴大，現(xiàn)有網(wǎng)絡在諸多方面存在問題或急需改進。
現(xiàn)有網(wǎng)絡拓撲見書尾附圖1
1.2 存在的問題
1、 現(xiàn)有核心交換機6802只插入一塊業(yè)務板，只有10個千兆位電口和2個千兆位光口，普遍的接入層千兆位上聯(lián)的模式缺乏足夠的端口。
合樓的辦公網(wǎng)絡、工會網(wǎng)絡以及部分服務器服務的流量，造成網(wǎng)絡擁塞
機間的上行帶寬已現(xiàn)不足
5、 現(xiàn)有vlan的規(guī)劃顯得雜亂無章，影響后期網(wǎng)絡的快速檢驗
容易產生擁塞，影響教學質量
2個業(yè)務板，擴展能力較差，不適用將來網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展
32g，包轉發(fā)率48mpps，性能較低，不利于將來網(wǎng)絡教學的發(fā)展。
第二章 系統(tǒng)升級改造方案
2.1 系統(tǒng)改造思想及網(wǎng)絡拓撲
具備較好的擴充性，能夠充分保護現(xiàn)有系統(tǒng)投資。我們?yōu)橘F校的校園網(wǎng)采用以千兆位以太網(wǎng)為技術，實現(xiàn)10/100m交換式快速以太網(wǎng)到桌面相結合的解決方案。具體改造方案應針對當前網(wǎng)絡存在的問題進行一一對應的解決。
新網(wǎng)絡拓撲見書尾附圖2
2.2 應用的主要網(wǎng)絡技術
2.2.1虛擬局域網(wǎng)技術
為了便于管理，并提高網(wǎng)絡的效率和安全性，除了網(wǎng)絡的物理設計外，還需要對網(wǎng)絡進行邏輯設計，即劃分虛擬網(wǎng)(vlan)以及選用合適的路由技術(路由技術略)。
虛擬網(wǎng)技術是將網(wǎng)絡的物理基礎設施與網(wǎng)絡的邏輯基礎設計相分離，使得網(wǎng)管人員能方便而動態(tài)地建立和重構虛擬網(wǎng)絡，以適應今后部門機構的協(xié)作與變動，方便網(wǎng)絡管理，降低網(wǎng)絡管理的成本。
? 控制網(wǎng)絡上的廣播風暴
? 增加網(wǎng)絡的安全性
? 集中化的管理控制
綜合以上優(yōu)勢，我們在設計網(wǎng)絡時采用
了vlan技術，使得網(wǎng)絡更加高效、穩(wěn)定、安全。
2.2.2鏈路聚合協(xié)議
口間實現(xiàn)，用于將多條并行鏈路的帶寬疊加起來。h3c交換機產品最大支持8個100m/1000m端口聚合，聚合帶寬高達1.6g/8gbps。這樣多條鏈路被用作單條高速數(shù)據(jù)通道，通道中部分線路的故障不會影響其它線路的帶寬聚合，從而也保證了網(wǎng)絡的可靠性。
以太網(wǎng)通道技術也體現(xiàn)了產品的可擴充性能，能充分利用現(xiàn)有設備實現(xiàn)高速數(shù)據(jù)傳輸。h3c公司的全線交換機產品和帶快速以太網(wǎng)端口的路由器都可以實施以太網(wǎng)通道技術，并且還可與多家廠商(intel、xircom、adaptec等)的網(wǎng)卡構造以太網(wǎng)通道，在交換機和服務器之間建立高速連接。
2.2.3三層交換技術
三層交換（也稱多層交換技術，或ip交換技術）是相對于傳統(tǒng)交換概念而提出的。眾所周知，傳統(tǒng)的交換技術是在osi網(wǎng)絡標準模型中的第二層——數(shù)據(jù)鏈路層進行操作的，而三層交換技術是在網(wǎng)絡模型中的第三層實現(xiàn)了數(shù)據(jù)包的高速轉發(fā)。簡單地說，三層交換技術就是：二層交換技術＋三層轉發(fā)技術。
三層交換技術的出現(xiàn)，解決了局域網(wǎng)中網(wǎng)段劃分之后，網(wǎng)段中子網(wǎng)必須依賴路由器進行管理的局面，解決了傳統(tǒng)路由器低速、復雜所造成的網(wǎng)絡瓶頸問題。
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇二
根據(jù)以上原因不難得出學校網(wǎng)絡結構不合理，網(wǎng)絡負載不平衡，帶寬不足的原因。比如,簡單的將一個交換機加到一個現(xiàn)有的交換機上，隨著交換機等設備的不斷增加，數(shù)據(jù)包必須經(jīng)過額外的跳數(shù)才能到達目的地，使網(wǎng)絡帶寬不足，造成網(wǎng)絡通信效率降低。現(xiàn)有網(wǎng)絡建于12年前，網(wǎng)線、rj-45接頭、跳線等由于品質、性能差，老化等原因造成網(wǎng)絡通信效率下降。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，現(xiàn)有網(wǎng)絡技術已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在最新的網(wǎng)絡標準是七類網(wǎng)絡規(guī)范。現(xiàn)有網(wǎng)絡中光纖還是百兆的多模光纖，目前網(wǎng)絡施工中都已采用千兆單模光纖。交換機等設備由于質量或老化等原因容易造成網(wǎng)絡中斷。各種設備經(jīng)常遭到雷擊。
1、 建議把網(wǎng)控中心與教務處辦公室互換。這樣機房的設備則處在不朝陽的房間，省去空調的管理費用，網(wǎng)控中心與教務處就一墻之隔，互換很容易實施，完全可行。
口
三、改造前后網(wǎng)絡結構拓撲圖如下：
改造前：
internet
改造后：
internet
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
四、整改資金預算：（以下資金只是預算，整改后按實際使用材料結算。）
五、 整改時間：建議在10月1日至10月7日國慶節(jié)期間進行。
電教中心
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇三
隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷以及推廣。在這個信息大爆炸的時代，信息的整合以及良好的營銷推廣以及運營模式，成為很多電子商務經(jīng)營者探索的新領域。隨著建材產行業(yè)的火熱發(fā)展，也推動了家裝行業(yè)的發(fā)展。而作為建材行業(yè)的電子商務平臺也各式各樣，有門戶網(wǎng)站下屬的裝修頻道，比如搜狐，新浪等，也有許多地域性的裝修門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站很多，但取得的效果卻不盡相同。從根源上，運營一個網(wǎng)站，抑或一個品牌，最開始也最重要的就是品牌立意，而作為專業(yè)性和實用性程度較高的行業(yè)網(wǎng)站本地區(qū)域化，已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的大勢所趨。而不同的地域，電子商務的運營以及營銷推廣模式又不盡相同。如何高效率化，運營好一個本地建材網(wǎng)，是個很重要的問題。
網(wǎng)站定位：二線城市建材業(yè)區(qū)域性門戶網(wǎng)站
網(wǎng)站定位分析：
1.建材行業(yè)區(qū)域新聞導讀性。
2.線上，業(yè)主與建材裝修公司之間的互動性。
3.線下，借助傳統(tǒng)媒介以及活動開展的傳播性。
整體目標：通過網(wǎng)站的線上與線下活動，以及借助媒體的力量，在二線城市塑造獨特的家裝建材行業(yè)網(wǎng)品牌，使品牌從最初就開始樹立，通過一系列不間斷地運營以及營銷推廣，從而實現(xiàn)網(wǎng)站盈利目標。
因為二線城市，而一般通過網(wǎng)絡了解建材信息以及接受建材家裝服務的人群多為80后的年輕男女。而這個受眾人群只能為網(wǎng)站本身最初的客戶群。而一個區(qū)域化的網(wǎng)站運營單靠網(wǎng)站本身運營是遠遠不可能發(fā)展的，而現(xiàn)代化的互動整合營銷模式才是需要網(wǎng)站運營者考慮以及采用的先進整體化手段。所以通過線上網(wǎng)站本身的優(yōu)化，以及線下推廣，才能推動整個城市不同需求的購房者了解、接受以及使用本網(wǎng)站。
1、網(wǎng)站運營團隊(包括網(wǎng)站技術與運營團隊、客戶服務團隊、物流
團隊等)投入30%的資金;
3、網(wǎng)站運營廣告推廣費用投入50%的資金;
4、網(wǎng)站運營備用資金10%;
其他：
域名注冊：因為涉及到品牌及域名保護，因此與此相關的域名我們都必須要注冊。
以空間為基礎劃分：
一、通過新社會媒體營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴展市場，提升網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站用戶；從而進一步引導達到擴展網(wǎng)站商品銷量的目的。
二、借助聯(lián)盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進一步輔助在線推廣與達拓展市場的作用。
三：初步建立網(wǎng)站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相應于品牌的優(yōu)質服務；品牌的建立由網(wǎng)站本身作起，包括logo，客服，樹立網(wǎng)站的品牌口號、宣傳標語和服務宗旨等。
對網(wǎng)站進行一定的符合品牌文化的修改，將品牌變成可記憶、易于傳播的符號。并且從根本上改善網(wǎng)站的服務和界面也是提高轉化率，增加網(wǎng)站銷量的有效途徑。從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站和項目組的每一個細節(jié)。并且初步達成口碑效應，則為第一階段目標。
在穩(wěn)定和持續(xù)進行相應的在線營銷推廣過程中，則需要考慮如何去拓展網(wǎng)站商品種類，滲透更多的傳統(tǒng)行業(yè)產品。
1、增加行業(yè)滲透，進行潛在產品；以進一步拓展網(wǎng)站點擊量。通過
第一階段的運營和數(shù)據(jù)累積，達成網(wǎng)站數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)分析，進行市場拓展。進行市場調研和潛在市場分析。
2、宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。此時網(wǎng)站品牌基本工作已經(jīng)完成，需要的是針對品牌進行對外推廣和擴張。利用借勢和造勢進行品牌推廣（相對應用較多如炒做等），借用網(wǎng)絡軟文進行品牌推廣，進行線下活動或者茶話會進行線下品牌拓展，進一步打造口碑效應，既開拓個人媒體宣傳。
初步推廣網(wǎng)站品牌，并且打造到行業(yè)類的品牌知名度。并且大幅度提高用戶的認可和口碑。
第一階段主要以網(wǎng)站活躍用戶和網(wǎng)站商品銷量為主，品牌建設為輔。
第二階段主要以品牌宣傳和推廣為重點，行業(yè)市場挖掘為輔。同時持
續(xù)網(wǎng)站推廣和用戶拓展。
用戶行為分析、追蹤和網(wǎng)站黏性提升。
周期：3個月
努力提高用戶轉化率，培養(yǎng)客戶黏性，提高網(wǎng)站會員商家（核心供貨商）的數(shù)量及質量；并能夠使線上商城及線下經(jīng)銷商之間達成默契。
周期：3-6個月
市場開拓、盡量擴大本商城的市場占有率，增強商城的影響力，樹立網(wǎng)站形象。并占領行業(yè)網(wǎng)絡市場，并實現(xiàn)融資及盈利，努力實現(xiàn)上市之目標。
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇四
自03年后，07年開始的新一輪購車熱經(jīng)過09年的火熱后，正在回歸正常。
現(xiàn)在汽車的消費主力軍已經(jīng)是70，80，甚至90后，網(wǎng)絡消費成為一種習慣。團購以特別的省錢，省力，省心的方式被商家和消費者所接受。
目前銷售主體4s店已經(jīng)出現(xiàn)13年，運營成本增加，單車利潤下降，4s銷售模式受到越來越多的挑戰(zhàn)，必然會向低競爭的壟斷和低成本的展示功能或者高利潤的維修轉變。
汽車產品是一個標準件，型號一樣，配置也一樣，很適合團購；并且現(xiàn)在消費者的個性化，在長遠來看，也決定了汽車配置會有性性化的要求，或者有一天，汽車也會以dell公司賣電腦的方式來銷售，網(wǎng)絡銷售得天獨厚。我們走在市場最前面，提高品牌知名度，占有了消費者，掌握了廠家資源，就占有了特定的市場。
近期，我們20xx年主要發(fā)展佛山市場，到20xx年底形成十五個主要團購品牌，月提車100臺的目標；兼顧對廣州和江門進行切入。xx年全面提升三個城市的品牌，至12年底，形成三地月提車300臺的目標；并且進行成熟區(qū)域發(fā)展加盟商的嘗試。
xx年進入發(fā)展中期，利用資本手段，吸引風投，重點布局長三角，山東，沿海汽車消費大城市，同時，發(fā)展內陸省會城市，100余家省會級與地市級分站，形成一個遍布全國嚴密的市場網(wǎng)絡。
xx年成長期，長遠目標是，爭取在特定區(qū)域，全權代理幾個汽車品牌的網(wǎng)上銷售權。
(1)公司組織架構：
(2)部門職能：（總則：分工不分家，艱苦創(chuàng)業(yè)）
1、 總經(jīng)理：全面調控公司各部門運營及發(fā)展。主抓4s方案和汽車鉓品開發(fā)，對各部門經(jīng)理負管理責任。(簡單講,就是什么都要做)
2、 業(yè)務部：負責4s團購方案開發(fā)，跟進；汽車飾品開發(fā)，銷售；網(wǎng)站線下推廣，包括售前和售后推廣（簡單講就是發(fā)傳單，新車試駕和車主自駕）等活動組織和實施。
3、 網(wǎng)絡部：負責網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)站維護；多渠道搜集引導客源進入網(wǎng)站或qq群；對qq群客戶跟進和解答，引導客戶網(wǎng)站報名；提車后車主的檔案管理和售后服務（簡單講就是每人負責自己品牌的推廣，拉人，回答問題，提車后再進行售后訪問。）
4、 財務部：負責公司的財務管理，建賬、報銷、報稅、社保等，對董事會負責。接聽來訪電話，負責所有品牌客戶檔案的管理，對車主售后服務負主要責任。（簡單講，就是接電話，做帳，長期跟進售后服務）
1、 工資組成：業(yè)務和網(wǎng)絡部按基本工資加提車來分配，財務部按固定工資，兼職人員全部以提成計算。（減少兼職，控制兼職員風險及積極性）
2、 按目前配置，月預計工資15000元至20000元（能保證在此水平，各崗位人員的工作激情和動力都能穩(wěn)定。）
3、 辦公費用：5000元房租、水電、電話費、差旅費、辦公費用及不可預見費用等。
4、 其它固定資產投資不算在內，每月固定開銷預計約20000元至25000元。
1、收支平衡：按月固定總開支20000元至25000元再倒推計算，目前收入只有整車擁金，每臺在500至800元左右，以此計算，每月需提車30至55臺，才能達到收支平衡。
2、按目前的情況來看，只有在投入的情況下，努力發(fā)展業(yè)務，才能確保產出。
1、辦公設備：電話、電腦、傳真機、打印機、辦公桌椅、相機、文件柜等
2、網(wǎng)站建設、維護及線上線下推廣費用。
2、激活先前參加團購的保有客戶，開展各項活動，帶動轉介紹。
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇五
中國是全世界互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民最多的國家，截止20xx年年末，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了6.88億，而其中網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達5.04億，比例高達73%。網(wǎng)絡視頻正以其方便快捷又內容多樣的優(yōu)點吸引著越來越多的網(wǎng)民加入其中，可以預見，網(wǎng)絡視頻這把火將會越燒越旺。
但是網(wǎng)絡視頻也有問題存在。由于其用戶群龐大且分布廣闊、數(shù)據(jù)文件大，下載量大的特點，會導致數(shù)據(jù)傳輸速度變慢，傳輸節(jié)點擁堵，造成用戶觀看視頻時加載不出來或下載視頻緩慢等后果，長此以往，訪問量減小，客戶流失量變大，造成的損失無法估量。
diycdn獨創(chuàng)基于動態(tài)dns解析的大數(shù)據(jù)分析技術，獨創(chuàng)多端智能分析、節(jié)點智能辨別高速源與在線源技術，使用戶站點始終連接到最近最穩(wěn)定的節(jié)點。從根本上確保了通訊的穩(wěn)定性和及時性，使網(wǎng)站保持極致加速狀態(tài)。
diycdn實現(xiàn)了全網(wǎng)監(jiān)控，調度精準，節(jié)點豐富，實時動態(tài)優(yōu)化訪問線路，在保障極致加速狀態(tài)的同時，提供抵抗ddos攻擊的網(wǎng)絡防護體系，提高網(wǎng)站防御力。
diycdn保證流量突發(fā)時的服務質量，diycdn的加速節(jié)點采用智能冗余機制，可有效提升應對突發(fā)流量的能力，支撐高并發(fā)訪問量，保障網(wǎng)站穩(wěn)定運營。
diycdn網(wǎng)站加速系統(tǒng)可提供準實時帶寬、流量以及地區(qū)和加速命中率統(tǒng)計等多元化數(shù)據(jù)，有豐富的數(shù)據(jù)報表支持，業(yè)務發(fā)展方向更直觀，讓網(wǎng)站不再為流量丟失而困擾。
1.極致加速的狀態(tài)，給用戶完美觀看體驗。
2.免費零元的機制，大幅度減少網(wǎng)站運營投入。
3.高效的技術支持，有效降低源站帶寬壓力。
方案巴巴網(wǎng)站方案的格式篇六
阿里巴巴集團經(jīng)營多項業(yè)務，也從關聯(lián)公司的業(yè)務和服務中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。以下是小編整理的阿里巴巴網(wǎng)站成功案例分析，歡迎大家閱讀。
阿里巴巴是全球b2b電子商務的著名品牌,是目前全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。他曾兩次被哈佛大學商學院選為mba案例，在美國學術界掀起研究熱潮，兩次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳b2b站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的b2b網(wǎng)站、中國商務類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿易網(wǎng)，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與yahoo， amazon， ebay，aol比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務流派代表之一。其創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云也被著名的"世界經(jīng)濟論壇"選為"未來領袖"、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為"商業(yè)領袖"，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家。也許是取決于“良好的定位，穩(wěn)固的結構，優(yōu)秀的服務”，阿里巴巴如今巳成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為"最受歡迎的b2b網(wǎng)站"，杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。wto首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經(jīng)濟產業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。
"傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"也許是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基，根據(jù)相關的調查顯示：阿里巴巴的網(wǎng)上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行業(yè)會員通過阿里巴巴商務平臺雙方達成合作者占總會員比率近五成。
在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優(yōu)秀的出口型生產企業(yè)提供在全球市場的"中國供應商"專業(yè)推廣服務。中國供應商是依托世界級的網(wǎng)上貿易社區(qū)，順應國際采購商網(wǎng)上商務運作的趨勢，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。截至20xx年5月底加盟企業(yè)達到近3000家。目前已經(jīng)有70%的被推薦企業(yè)已在網(wǎng)上成交，眾多類別市場名額已滿。20xx年3月開始為全球注冊會員提供進入誠信商務社區(qū)的通行證-"誠信通"服務。阿里巴巴積極倡導誠信電子商務，與鄧白氏、acp、華夏、新華信等國際國內著名的企業(yè)資信調查機構合作推出電子商務信用服務，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機會。每月贏收以雙位數(shù)增長。 阿里巴巴以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)資本起步，吸納了國際資本2500萬美元，經(jīng)過3年的發(fā)展，于20xx年底實現(xiàn)當月盈利，20xx年實現(xiàn)每月收入雙位數(shù)的增長，實現(xiàn)全年盈利，從而保證對客戶的持久服務能力。
阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然后在實施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機會。從最基礎的替企業(yè)架設站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù)，可拓展。
很少有企業(yè)把它理解為是一項重要的業(yè)務，理由在于這是一個高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個或者幾個制作企業(yè)站點的機會，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項業(yè)務，它們往往將業(yè)務定格在高端客戶。阿里巴巴是一個很大的商業(yè)社區(qū)站點，這就是說它有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是它能順利的把潛在機會轉化為現(xiàn)實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業(yè)推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業(yè)機會。中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說業(yè)務流程和業(yè)務規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時候它或許會找鄰居幫助設計一個主頁，這在當時可能已經(jīng)足夠了，但是很快它就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點解決方案。它能在企業(yè)的成長過程中獲得全部收益。更大的優(yōu)勢在于制作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。網(wǎng)頁設計畢竟是一項傾向于勞動密集型的業(yè)務。網(wǎng)站設計其實和開發(fā)應用程序沒有什么不同，這是說存在國際轉包的內在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什么把它的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉包的實現(xiàn)除了需要品牌，還要有對應的機構設置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。
對于網(wǎng)站的媒體定為一直十分模糊，它應當是廣播式的，還是特定用戶檢索式的?其他從事于企業(yè)站點設計的公司存在一個很大的問題，沒有對應的推廣能力。而網(wǎng)站設計一旦完成，推廣是自然需求。網(wǎng)站實際上是另一種媒體，廣告收入對大多數(shù)網(wǎng)站都很重要。無論一些針對企業(yè)的服務是否被稱之為廣告。廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向于檢索式的。原因很簡單，網(wǎng)站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點的合適位置已經(jīng)充滿了形式各異的廣告，我們忍不住困惑，增長的潛力在那里?如果我們定義為檢索式的，這同時就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網(wǎng)站在股市受到追捧的原因。跟大多數(shù)人的認識相反，中小企業(yè)存在很強烈的營銷愿望。這一愿望沒有更多轉化為現(xiàn)實的理由是：首先通常營銷的費用超過了中小企業(yè)可承受的范圍。其次以前并不存在相應很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入占了一半還多。“中國供應商”和“網(wǎng)上有名”。 “中國供應商”面對的是出口型的企業(yè)，“網(wǎng)上有名”則針對內銷或工廠的出口主要以買斷形式進行的那一種。其中的價格依據(jù)是，如果某家企業(yè)愿意以3萬人民幣的價格租賃兩周的廣交會展銷攤位，那么它為似乎也會愿意以同樣的價格購置一年的在線展銷時段。今年這一價格已經(jīng)上升到4萬。對于一個新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務的有效性。阿里巴巴有一個系統(tǒng)服務的思維。除了在網(wǎng)站上的頁面設置，還可以通過“商情快遞”郵件雜志，檢索上的優(yōu)先派序。至少它能證明付費的顧客要比免費的客戶有更多的機會。有人愿意以6萬人民幣的價格，以便獲得更多的服務內容。
貿易通是阿里巴巴網(wǎng)站新推出的一項服務，它的功能主要有以下幾項：和百萬商人安全、可靠地進行即時在線溝通、互動;結識、管理自己的商業(yè)伙伴，開展一對一的在線營銷;強大的商務搜索引擎，搜盡天下商機;"服務熱線"為誠信通會員即時解答網(wǎng)絡貿易疑問,方便享受高質量的在線客戶服務。其界面有點類似于常用的聊天工具qq，非常友好且使用簡單。不過，有關“貿易通”的收費一直沒有行動起來，但這卻是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定義是從企業(yè)的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認為是不可能的，原因在于b2b貿易存在重復交易，企業(yè)通常不會一次就更換一家供應商。這樣企業(yè)很容易繞開任何中介。這又是一個沒有思維，就迅速下判斷的例子。當然并不是這樣的。“貿易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。我想很多it評論人都忽略了阿里巴巴這一項服務，實際上它對阿里巴巴未來的潛在影響最大，絕對不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個觀念上的不同，產品重要的是需求，而不是技術表述。“貿易通”則解決了這所有的問題。而且操作中存在很強的可行性，可以通過短消息捆綁按次計費。這一服務所面臨的價格敏感性很小，而且存在一個很大的數(shù)量。“貿易通”則延伸了企業(yè)軟件托管的思路。
網(wǎng)絡可能是虛擬的，但貿易本身必須是真實的。信用分析是企業(yè)的日常工作。這很好解釋，網(wǎng)友們在拍賣網(wǎng)站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的統(tǒng)計表明在同通過身份認證但只有少數(shù)交易經(jīng)歷的所謂一星級顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業(yè)間交易存在相似的壓力，所不同的是企業(yè)對此有更高的敏感性。在線貿易一方面體現(xiàn)了采購行為更充份的競爭性，另一方面企業(yè)對網(wǎng)絡信息本身充滿了質疑。“誠信通”作為一項服務不難理解。可以在“誠信通”上出示第三方對其的評估，企業(yè)在阿里巴巴的交易記錄也有據(jù)可循。問題是這項服務本身是否會非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊會員都使用這項付費的服務，最起碼新注冊的用戶是如此。這個問題的確非常有趣。如果這一預想符合了現(xiàn)實，大多數(shù)的企業(yè)都購買了“誠信通”，那么意味剩下少數(shù)也會購買，即便不購買也不再重要。每個“誠信通”的價格都很便宜，但對網(wǎng)站而言幾乎不存在成本。這就是說阿里巴巴的運營業(yè)績將會非常的成功。另一種可能是只有少數(shù)企業(yè)購買了，這就存在用戶流失的問題。類似于阿里巴巴模式的網(wǎng)站今天多如牛毛。阿里巴巴的認識是，首先他們在前期的努力已經(jīng)吸納了國際貿易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實現(xiàn)其嚴肅性。“如果某一商人在支付最基本的費用上都存在問題，那么他根本就沒有資格從事生意本身。”我想這一邏輯應該被認為是正確的。