人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

動員會講話稿篇一

大家晚上好！我是網絡部的趙富昌，今天很榮幸能代表大一新生在本屆藍眼睛協會總結大會上作為新生代表發言。當我們踏著秋風走進師大，當我們不約而同的成為一名藍協人時。我們將注定共同經營這個大家庭——藍眼睛協會。冬雪掩蓋了我們昔日忙碌的身影。在一行行的足跡中我們已經在藍協這個大家庭生活了半學年。光陰似箭，日月如梭，在晶瑩的雪花里，即將掀開新年的帷幕。我們的藍協和我們一樣又長了一歲。當凌冽的寒風在耳邊滑過時，我們可曾想過，日復一日，我們學到了多少。月復一月，我們收獲了多少。當我們從藍協的眼角滑落的時候，當我們從藍協一路走來的時候，只是我們不曾發現自己正在一步步的脫變著。脫掉了那一層幼稚，脫掉了那一層莽撞，推掉了那一層狂放不羈。變得穩重、變得自信、變得更加成熟。今天，就讓我代表大一新生說說我們在藍協的這些日子里的所見、所感、所獲。

想起我們站在師大附中的講臺上，和可愛活潑的小朋友一起做著有趣的游戲，潛移默化的傳授著關于保護海洋知識的場景時。我就格外的欣喜。原來美麗的海洋是如此的令人向往。但欣喜的背后不免流下心酸的淚水。因為美麗的海洋正在被污染侵略，蹂躪。希望我們能攜手保護海洋，但單憑我們的綿薄之力很難挽救我們的瑰寶——美麗的海洋。只有每個國人的心中種植保護海洋的意識。才能斬斷海洋污染形勢的進一步惡化。所以，身為藍協人的我們將宣傳保護海洋的責任毫不猶豫的扛在了自己的肩上。

11月11日。大家還記得吧。我們的光棍節，我們的雙十一。用三個空礦泉水瓶子，換一份綠色偶遇的宣傳語是不是歷歷在目。令我驚訝的是竟然有那么多學生拿著空礦泉水瓶子換一份相守的幸福，一個情感的港灣，一個知心的戀人。可見關愛海洋在師大人心中早已深深扎根不可動搖。這是我們每個藍協人值得驕傲的地方。因為，他們愛護海洋的行動在見證著我們的努力。在裝飾著我們在保護海洋方面取得的碩果。當我們把收的集每一個空礦泉水瓶子擺成一個以雙十一為瞳孔的眼睛時，我們每個人臉上洋溢的笑容能匯成一片幸福的海洋。因為淡藍色的礦泉水瓶子擺成的眼睛不就是我們的藍眼睛嘛，低碳環保。因為我們團結協作，因為我們各顯身手，因為我們用愛將雙十一托起。所以，我們在藍協這個大家庭每一天都過得充實，快樂，幸福。

十二月是一個平凡而又普通不過的月份，但在我們藍協人的眼里他卻是一個特殊而有意義的一個月。因為我們精心設計，努力創造，全力打造的生活污水處理器，生態木屋，生態大熊貓。在20xx青海省生態文明建設創意大賽中，都得到了領導和學生的肯定。因為苦心人天不負，因為那是我們藍協人汗水的結晶，努力的回饋。因為我們本著低碳環保，保護海洋的原則出發。因為我們身肩宣傳保護海洋的重擔。如今能得到大家的肯定，意味著保護海洋的意識正在每個人的心目中生根發芽。也預示著我們藍協將越走越遠，越走越好。

在逝去的日子里我們學到了很多，收獲了很多。內心有過無助，有過茫然。雖然我們不夠勇敢，甚至不夠睿智。但藍協這個大家庭傳遞溫暖，愛護我們。讓我們在藍協能夠勇敢堅強的走下去。收獲雖然頗豐，但我們是否低下頭沉思過。想一想，我們身為藍協人是不是每一個方面做的都很好。可見，不是很好。因為宣傳力度還是不夠大。宣傳方式不夠豐富新穎。海洋知識不夠健全··這一切的一切都是我們應該反思的，都是我們在以后的藍協活動中應該改進的。只有存在的問題解決了，我們才會進步，明天的藍協才會更加美好。

有這樣一句話：“不是我們不努力，而是別人比我們更努力。”因此，為了讓我們藍協美好的明天。今天，我代表大一新生提出以下幾點建議。

1. 我們關于保護海洋的宣傳對象應該更加多樣，從孩子走向老人。從城市走向農村。

2. 關于保護海洋的宣傳方式應該新穎，更讓人接受。

3. 我們藍協應該聯合各大社團，加大關于海洋保護的宣傳力度。讓我們藍協走進千家萬戶。

人生亦如畫，花開花落總有色；人生亦如詩，風云來去皆有韻。此生，愿做藍協人，讓心有云水禪心，花開，優雅落步；花落，寂靜歡喜。我堅信，在我們大家的不懈努力之下，藍協的明天會是一個艷陽天。發言完畢，謝謝大家傾聽。

動員會講話稿篇二

大家好!

時間，是一首無聲的歌;時間，是一縷無痕的風;時間，是一張沒有回程的車票。向前看，仿佛時間悠悠無邊;猛回首，方知生命揮手瞬間。回首三年的初中生活，曾經有歡暢的笑，曾經有痛快的哭，曾經有揮灑的汗，曾經有收獲的甜......是的，經過了春耕夏耘，我們終于迎來了收獲的季節。如今，寶劍在手，寒梅飄香，背水一戰的時刻到了，我們的心在一起跳動。

同學們，決戰的號角已經吹響。俗話說：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!中考的戰鼓已經擂響，我們別無選擇。“狹路相逢勇者勝”，此時不搏何時搏?臥薪嘗膽的勾踐，聞雞起舞的祖di，面壁靜修的達摩，程門立雪的楊時......告訴我們：目標引導行動，行動決定命運。

不經一番寒徹骨，難得梅花撲鼻香。

偉人告訴我們：只有勤奮才是通向智慧圣殿的唯一道路。魯迅說過：“不恥最后。即使慢，馳而不息，定能達到他所向的目標。”在這最后的沖刺中我們決不氣餒。青春的理想，成功的鑰匙，生命的意義，都包含在兩個字中---奮斗!阿基米德曾經說過：“給我一個支點，可以撬起地球。”其實，我們可以相信，給誰一個支點，誰都可以把地球撬起來。人本來沒有多大的區別，關鍵在于是否正確地把握一個最佳的支點，讓我們用我們奮斗來做支點，迎接命運的撞擊。

同學們，我希望你不要做過客的流星。因為，你曾用智慧培育理想;不要摘青色的青果，因為你曾用汗水澆灌希望;不要做漂泊的扁舟，因為你曾乘風破浪，渡過學海茫茫;不要做退縮的懦夫，因為你曾披荊斬棘，踏過書山坎坷。

你們看：

老師們已經為你們點燃決戰的狼煙。

學弟學妹也正為你們的沖刺擂鼓吶喊。

滿懷期望的微笑也掛滿了父母那飽經風霜的臉。

同學們，努力吧!是船，就要搏擊風浪;是漿，就要奮勇前進;是雄鷹，就要以飛沖天!我堅信，今年六月的笑臉將更加燦爛。

同學們，請記住今天——沖刺中考百日誓師這個莊嚴的日子。100天就是100次的沖鋒，100天就是100次的搏擊!100天很短暫，但是我們可以讓它富有意義;100天很短暫，但是我們可以讓它變得更加充實和完美。人生難得幾回搏，此時不搏待何時。

既然選擇了高山，我們就要去頂峰觀光;既然選擇了大海，我們就要去乘風破浪!

奮戰100天，給父母一個驚喜!

奮戰100天，給學校一個奇跡!

奮戰100天，給未來一片光明!

謝謝大家!

動員會講話稿篇三

大家好!

我叫吳宇，是一名普通的大學生。今天能有機會站在這里作為受助學生代表發言，我感到無比的高興和激動!多年來，區委統戰部、區少數民族聯合會以及各宗教團體，對我們少數民族貧困生伸出了無數次援助之手，為我們營造了一片溫暖的天空，在這里，我要鄭重地向一直以來關心我們學習和生活的領導、老師和民族宗教界愛心人士說一聲：謝謝你們!

我是來自一個農村山區的少數民族家庭，地區偏遠，那里經濟發展相對滯后，家里祖祖輩輩都是農民，父母一直是靠務農來維持家庭經濟，收入很微薄，我在大學期間的學費和生活費對我家來說都是一筆很大的數字。而父母總是說：孩子，沒事，只要你好好讀書，我們累點無所謂。每每聽到這樣的話，心里真的很不好受，于是便默默告訴自己，一定要好好學習。我也知道，也只有通過好好學習來將來才能報答他們。來到大學后，我們這些家庭困難的少數民族學生受到了來自學校和社會的關愛，特別是區統一戰線愛心助學活動，解決了我們的燃眉之急，讓我們重新拾取對生活的熱情，為我們的理想插上翅膀。

今年我是第二次獲得愛心資助，在過去的一年里，我時時會感受到這份資助凝聚著許多人的關愛和期盼，這激勵我勤奮努力，從不敢懈怠，在學習上我勤奮認真，一絲不茍，獲得了學習優秀獎。在生活中，我艱苦樸素，從不奢侈浪費，同時盡自己的能力幫助同學，獲得精神文明獎。

各位領導，各位老師，你們無私的幫助如雪中送炭解決了我們的經濟困難;你們的關心更似春風化雨滌除了我們心頭的灰暗;你們的撫慰像大海中的航標，指引著我們在生活的海洋里遠航!你們不僅幫助我們解決了生活、學習上的困難，也深深地慰藉了我們的心靈。

這份愛心資助，不僅是物質上的，而且是精神上的鼓勵和鞭策，因為我們深知它所承載著很多關心我們的人的期望，在它幫助我們實現大學夢的同時也將一份厚重的責任交到我們的肩上，那就是將愛如火炬傳遞一樣接力下去，去用心感恩，去回饋社會。我們在這里鄭重承諾，今后將積極參加社區志愿者活動，用實際行動回報社會、傳遞愛心。

請你們相信我們，明天，我們一定會做得更好，爭取做一個對社會有用的人。那時，我們不但永遠感恩你們，而且也會學習你們，用自己微薄的力量去關心愛護身邊每個需要溫暖的人。

我的演講到此結束，謝謝大家!

動員會講話稿篇四

大家中午好！

1、心中有目標。有目標才有方向，有目標才有動力。九年級給了我們方向和目標，七八年級同學們，不要忘記我們學期初訂下的的奮斗目標和競爭對手，我們的目標就是在期末考試中爭取取得優異的成績，回報父母，回報老師。

2、要有永不言敗的精神。同學們，你可能在此以前，沒有刻苦學習，荒廢了學業，你可能抱怨自己現在的基礎不扎實，成績差。在期末復習中，我們不要做一個弱者，失去自信，不要輕易放棄，看不起自己，在僅有十多天里，每位同學都要有全力以赴的精神，要有堅持不懈的精神，以百倍的努力和信心迎接期末考試。

3、要“比一比”。和誰比？和同班同學比，和同校同學比，和全鎮同學比；要和自己比，和過去比。比什么？比誰進步，比誰勤奮，比誰刻苦；比誰起得早，比誰進步得快，比誰坐的穩，比誰聽得進；比誰現在能扎扎實實復習、踏踏實實學習，要“不比基礎比進步”，要“不比聰明比勤奮”。

1、拼時間：

（1）利用別人沒有利用的時間。七八年級的同學們要向九年級的大哥哥大姐姐們學習，充分利用課間的空檔時間，要抓住課外的每一秒時間。認真復習，精心備戰。

（2）杜絕浪費時間。要改掉早上貪睡的習慣，改掉上課漫無目的的學習習慣，改掉遲到拖拉渙散的習慣，這些壞習慣會白白地搶走了你的時間，我要求同學們一切精力和心思投入到復習備考中。特別是那些平時學習沒有抓緊，知識掌握比較薄弱的同學，我在這里向你們提出如下的勸告：不要灰心，不要自卑，從今天就行動起來，亡羊補牢，為時不晚。

2、拼效率：方法科學求高效。

在上課始終要保持旺盛的精力，要學會聽課，科學記憶，善于總結歸納、把握規律。在復習中要講究科學的復習方法，在文科上要學會邊讀邊寫 、小組合作、畫知識樹等科學的記憶方法。在理科上要養成系統梳理知識，建立“糾錯筆記”和習題集等，保證復習課堂的高效率。

3、拼毅力：

刻苦努力不松懈。古語說：“行百里者半九十”，最后幾天的復習時間，正是“路遙知馬力”的關鍵時刻，這個時候的一絲松懈都將影響期末考試成績，在此特別提醒同學們要以高昂的學習熱情、忘我的學習態度、持之以恒的學習精神投入到期末復習中去。

4、拼技巧。

要鍛煉良好的心理素質和應試技巧。 希望同學們要把平時每一次考試都當作期末考試，在模擬考試中調試自己的心理適應能力，養成在考場上的冷靜，沉著的習慣，養成在考試中學會把握時間，答題規范等習慣。這樣到期末考試時就不至于因為緊張、害怕而影響考試發揮。

同學們，就是從現在開始，放棄一切與學習和考試無關的活動，全身心地投入到學習當中去。希望同學們加強自我管理，自主學習，發揮潛力，通過努力用自己的實力來證明自己的能力。同學們，相信你們都希望在這次的期末考試中能考出各自理想的成績，以告慰辛勞養育我們成長的父母，以報答辛勤培養我們的老師，以勉勵勤奮苦讀的自己。

最后，祝七八年級同學期末考試取得好成績！

謝謝大家！

動員會講話稿篇五

大家早上好！

今天是1月13日，星期一，這個星期的星期五是一年級、三年級、五年級同學期末考試，星期六是二年級、四年級、六年級期末考試，大家算一算，還有四天時間。其實，很多班級從兩三個星期前就已經開始復習了，老師們都認真制定了復習計劃，并精心組織了復習課的教學；全體同學也都在老師的指導下，正在進行著梳理知識、夯實基礎、提高能力的總結式學習。

這段時間，老師們正在幫助大家整理復習，大家一定要認真：認真聽講、認真作業，會做的題目一定要牢牢掌握，不會的題目一定要請教老師、同學；學校內要認真，回家做家庭作業也要認真。

學習是快樂的，更是艱苦的。我們一定要本著對自己負責的精神，端正學習態度：要有勤奮的態度，勤能補拙是良訓，一份辛苦一份才；要有刻苦的態度，追求是苦的，學習是苦的，最終的成功才可能是甜的；要有進取的態度，學習如逆水行舟，不進則退。一下成為天才不可能，但每天進步一點點總有可能；要有務實的態度，求真務實是我們提升復習質量的法寶，為此我們必須：上好每一節課，做好每一次作業，抓緊每一分鐘，做對每一道題目。

有了好態度，還要有好的方法。我認為，復習過程中，行之有效的復習方法有四點：一是重視基礎知識，不犯概念性錯誤；二是重視糾錯，不要一錯再錯，犯重復性錯誤；三是重視規范，不犯如看錯題目、抄錯數字等等低級的錯誤。

在考試過程中，好的方法更重要。這次考試，有些年級學科的考試跟以前比時間縮短了，在考試時，大家除了平時知識積累與能力要過硬意外，心理素質一定要穩定：既不要膽戰心驚的害怕，也不要粗心大意，要掌握一些基本的答題策略，我認為應從六個方面入手應對考試：1、動筆考試前要把整個試卷先全部看一遍，做到心中有數；2、保持卷面整潔干凈；3、簡單題目要仔細審題保證做對；4、難一些的題目要一絲不茍保證少扣分；5、難題要堅定信心爭取多得分；6、做好后一定要仔細地反復檢查。

本次考試，學校對監考、閱卷等工作都作了周密的安排，我也向全體同學提出最后一個，也是最重要的一個要求，那就是，嚴守考試紀律，獨立完成考試，不在考場弄虛作假。

同學們！期末考試就要到了，最后我祝愿每一個孩子都能考得好的成績，向老師、家長、親戚匯報！

動員會講話稿篇六

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行"送福下鄉萬里行"宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營銷最前線，為xx的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立xx周年，也是xxx公司銷售業績取得重大突破的一年;過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。

本次"送福下鄉萬里行"活動的實施，是深入推進"大力實施百縣千鄉萬村工程"，深入開展"做放心肥專家，服務鄉村萬里行"方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx"愛土地、愛作物、愛農民、愛生命"的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現xx人的良好形象。

三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高"送福下鄉"活動的服務水準，圓滿完成"送福下鄉萬里行"活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。

各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

會當擊水三千里"的豪邁，向著宏偉的目標，出發!

我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學定位，穩步營銷，實現營銷目標。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經理在旺季營銷期間充分利用擔任大堂經理時間內與客戶交流、發掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細介紹我行保本型理財產品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發現的保本型理財產品。在對公客戶方面，營銷經理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責人，進一步了解客戶需求，詳細介紹了我行的業務范圍和服務能力，得到單位負責人對我行的初步認可。

二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網點負責人匯報，由網點負責人根據客戶情況召集營銷主管、網點客戶經理、網點業務顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經過團隊反復研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經理按客戶需求，制定出詳細計劃，通過我行優質產品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。

三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經理負責為客戶推薦合適的理財產品，客戶被我行產品吸引，成功從外行轉入200余萬資金，并成功辦理我行理財白金卡，下一步我行將把姚老板發展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據客戶情況制定了結算賬戶開立、現金管理系統運用、電子對賬、為公司負責人簽約企業短信通知業務、資金安全支付的密碼通兌等對公業務服務方案。隨后，營銷主管與網點經理兩人上門向企業有關人員介紹服務方案，按客戶要求修改方案，最終因專業、專注的服務贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現金管理系統、賬單自助系統等。

四是售后服務。在為客戶辦理成功業務后，由相關經辦客戶經理和柜員持續跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續營銷和服務。

五是考核評價。定期統計匯總營銷結果，網點負責人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結果，并按本網點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。

六是總結改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發現存在的不足，及時總結經驗，比如初定的服務方案過多地考慮了銀行自身的業務特點，過多地依賴固有的業務營銷模式，在開拓業務面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現的問題，團隊通過加強學習培訓不斷改進，努力使營銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結算產品有關的業務，我們既要有十分專業的金融知識，又要對所有銀行結算產品有深入了解，同時表現得很專業，對客戶來說，我們就越值得信任，產品營銷才好成功。